Juarez LealCoordenador

Estratégia de Mercado

Edições realizadas 2011/2012

• Angola• Estados Unidos• Oriente Médio• Colômbia• Rússia• China

Edições 2013

• Arábia Saudita

www.apexbrasil.com.br/mercadofoco

É essencial para a empresa brasileira, segmentar o mercado mundial, selecionar o mercado-alvo adequado e desenvolver o posicionamento do valor de sua oferta em nível internacional.

Como fazê-lo?

Produtos Atuais Novos Produtos

Mercados Atuais Estratégia de ampliação de mercado

Estratégia de desenvolvimento de

produto

Novos Mercados Estratégia de abertura de mercado

Estratégia de diversificação

Estratégias de Crescimento Internacional

Como a Apex-Brasil pode ajudar a empresa brasileira

a posicionar sua oferta na Arábia Saudita?

1. Identificando a demanda do mercado saudita

• Produtos ocidentais - Nos últimos dez anos, a Arábia Saudita concentrou cerca de 30 % das vendas externas brasileiras para o Oriente Médio.

• As importações de bens e serviços da Arábia Saudita representaram 38,9% do PIB do país em 2010.

• Alimentos, Bebidas e Agronegócios – Em 2010, a Arábia Saudita foi o quarto maior destino das exportações brasileiras de massas alimentícias recheadas.

• Alimentos básicos como arroz, a maioria dos chás, café (torrado ou não-torrado) e milho, são isentos de imposto de importação na Arábia Saudita.

• Moda - Em Riad, na Arábia Saudita, existem shopping centers com andares específicos para circulação de mulheres, que podem realizar compras de vestuários mais peculiares da população feminina, como peças de banho e lingeries, por exemplo. As mulheres sauditas chegam a gastar mais de US$ 10 mil por compra, o que aponta para um alto potencial de consumo para o mercado de luxo.

2. Demonstrando os setores com potencial para atender esta demanda:

3. Apresentando soluções que potencializem a relação entre a demanda saudita e a oferta brasileira:

Perfil e Oportunidades Comerciais de Mercados Internacionais Panorama econômico, político e comercial

Análise comércio bilateral

Indicadores de trocas comerciais

Oportunidades de negócios ** Alimentos e Bebidas

Informação diferenciada sobre:

Suporte individual para empresas na Arábia Saudita

Apoio ao processo de Internacionalização do Centro de Negócios da Apex-

Brasil no Oriente Médio, em Dubai.

Apoio da Embaixada do Brasil em Riade.

Brasil Trade Guide

www.brasiltradeguide.com.br

Principais benefícios?

Aproxima compradores estrangeiros e tradings brasileiras

Facilita o acesso de pequenas e médias empresas ao mercado externo

745 tradings cadastradas;

76 operando com a Arábia Saudita

Valor exportado em 2012: US$ 5,5 bilhões, sendo US$ 135,7 milhões para a Arábia Saudita

Principais benefícios:

• Soluções para problemas técnico-gerenciais e tecnológicos

• Auxílio nas áreas: administração estratégica, capital humano, finanças e custos, vendas e marketing, produto, manufatura e comércio exterior

• 32 núcleos operacionais

• Atuação em 12 estados

• 10.500 empresas atendidas

• 14 entidades setoriais tem Arábia Saudita como mercado prioritário em suas ações de promoção. Conheça os setores:

Mel Arroz Frutas Carnes bovina Balas e chocolates Iluminação Cooperativas

Segurança e defesa Equipamentos médico-odontológicos Cerâmica Máquinas para sorvetes Vidros Indústria farmoquímica Equipamentos e acessórios para

alimentos

• Feiras Gulfood – Dubai – Fev/2013 Big 5 – Dubai – Nov/2013

Missão Empresarial ao Oriente Médio -Emirados Árabes e Arábia Saudita – Fev/2013

Programa de imersão (5 dias) em mercados estratégicos Professores locais de instituições de ensino renomadas.

• Especialistas locais por meio de workshops.

• Executivos de empresas brasileiras que atuam nos países, que dividirão depoimentos de suas experiências.

• Data: segundo semestre/2013

Temas principais

Estratégia

Branding

Cultura de Negócios

Gestão intercultural de

pessoal

Operações (administrativo,

jurídico, tributário

Viabilização financeira da

operação internacional

Inter-Com Mercados:

Programa de relacionamento Apex-Brasil comMercado Árabe

Pro Mercado Árabe

Empresas brasileirasexportadoras

Emirados Árabes e

Arábia Saudita

Conteúdos diferenciados (estudos e capacitação)

Comunidade de negócios virtual

Trocas de boas práticas de negócios

Empresas interessadas no Pro Mercado Árabe

• Presencial: ficha de interesse durante o evento

• Internet: enviar e-mail solicitando acesso ao programa fornecendo seu CNPJ e dados de contatos

Dinâmica e Fluxo de atendimento

Informação estratégica

Canais de Negócios

Apoio à Internacionalização

SeminárioMercado Foco no

Hotel Intercontinental

Inscrição Apex-Brasil

Preench. de Ficha de Interesse

Atendimento

Presencial Webcast Retorno para Empresas

Programa de relacionamento com

Mercado Foco

Cadastrem-se:http://apex.isat.com.br/

Nos próximos dias, assistam aos vídeos e participem das atividades da Apex-Brasil

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Relacionamento com o Cliente Apex-Brasil

Atendimento pelos contatos:

www.apexbrasil.com.br

apexbrasil@apexbrasil.com.br

(61) 3426-0202