Mkt Internacional Marketing Internacional Escola de Negócios Promoção de Vendas Distribuição;...

Mkt Internacional

MarketingInternacional

Escola de Negócios

•Promoção de Vendas•Distribuição;•Preços

•Novos Produtos•Café em lata•Bebidas Lácteas

Pensar Globalmente – Agir Localmente

•Mesma identidade•Mesmo Produto•Estilo Americano•Made in USA

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Orientações de Marketing Internacional

Escola de Negócios

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Escola de Negócios

Orientações Administrativas

Etnocêntrica

Seu país é superior;Seu produtos são superiores;Não fazem adaptações em seus produtos;Operações no exterior são secundárias; Desprezam os conhecimentos locais;Ex.: Carros Nissan;

Policêntrica

Oposto do Etnocentrismo; Cada pa[is que a em,presa opera é único; Cada subsidiária desenvolve seu próprio

modelo de negócio e estratégias de marketing; Ex.: Citibank (depois virou geocentrica;

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Orientações Administrativas

Regiocêntrica

Vê as regiões como únicas;Estratégias regionais integradas; Estratégias para o Nafta, União Européia, Mercosul, América Latina;Empresas Transnacionais

Geocêntrica

Empresa global; Estratégias globais considerando aspectos

locais; Ex. Coca-Cola, Mac Donalds.

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Forças que afetam o Marketing Internacional

Forças Motrizes

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Forças que afetam o Marketing GlobalTecnologia

Revolução nas telecomunicações;

Fibras ópticas;

Barateamento dos custos de telecom;

Internet;

TV satélite e cabo;

EDS;

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Forças que afetam o Marketing Global

Acordos Econômicos Regionais

Nafta;

Mercosul;

Comunidade Européia Pacto Andino;

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Necessidades de Mercado

Criação de novos mercados;

Percepção de novas necessidades;

Novas necessidades (china ex.)Ex.: Coca-Cola, Marlboro etc.

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Navios maiores;

Custos menores;

Transportes

Desenvolvimento tecnológico;

Transporte modal;

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Custo de Desenvolvimento de Produto


Novos produtos com custos altos;

Uso de alta tecnologia e pesquisa avançada (genética, robótica etc);

Necessita da escala do mercado Global .

Ex.: Custo de desenvolvimento de remédio – 1976 – 54 milhões, 1982 87 milhões, 1993 359 milhões.

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Aumento da Qualidade

Maior verba para pesquisa, desing e manutenção da qualdiade;

Aumento da qualidade geral do setor Ex.: Mac Donalds, Motorola, Ford, GE;.


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Tendências Econômicas Mundiais

Maiores oportunidades de crescimento para as empresas;

Regiões sem crescimento do mercado interno;

Necessidade de capital privado para sustentar crescimento da demanda;

Movimento mundial pela desregulamentação e pela privatização (procura de fornecedores, executivos etc.);

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Transferência de experiência;

Economia de Escala;

Utilização de recursos;

Estratégia Global;

Alavancagem

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Forças que afetam o Marketing Internacional

Forças Restritivas

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Escola de Negócios

Miopia Gerencial e Cultura Organizacional


Empresa desconsidera oportunidades globais;

Interessada apenas no momento presente (mercado interno aquecido);

Empresa etnocêntrica;

Desconsidera culturas locais.

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Controles e Barreiras Nacionais


Controles internos: capital, propaganda, investimentos etc.

Ideologias contrárias ao livre comércio;

Barreiras tarifárias e não tarifárias;

Restrições diversas (fornecedores gov. exemplo)

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Escola de Negócios

Movimentos Contrários


Sindicatos.

Movimentos populares;

Efeitos colaterais;

ONGS - Protestos

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Ambiente Econômico Global

Escola de Negócios

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Escola de Negócios

Ambiente Econômico Global

Crescimento Econômico Global – Maior da história;

Maior crescimento – países em desenvolvimento;

Grande volume de investimentos;

Grande disponibilidade de informações.

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Ambiente Econômico GlobalCapitalismo

Alocação / dotação por mercados:

Recursos alocados pelos consumidores – Consumidor tem o poder de escolha:

O que será produzido;Quem produzirá;

Estado:Promover a concorrência;Proteger o consumidor;

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Socialismo

Alocação comandatária/;

Estado com amplos poderes:

O que será produzido;

Consumidor:Consome o que o estado disponibiliza;Demanda maior que a oferta;Composto de Marketing não tem aplicação

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Sistema Misto

Proporção do PIB taxado e gasto pelo governo;

(OCDE) 32 % EUA – 64% Suécia;

Critérios de liberdade econômicaPolítica comercial;Política fiscal; % governo na produção; Política monetária;Fluxo de Capitais;Investimentos estrangeiros;Controle sobre preços e salários;Direitos de propriedade;Regulamentação do mercado

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