Mm Brusque
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Projeto Marketing Municipal de Brusque
Criar uma vantagem Criar uma vantagem competitiva competitiva em Brusqueem Brusque
Parceria: Associação Comercial e Industrial, Parceria: Associação Comercial e Industrial, Câmara de Dirigentes Lojistas e Prefeitura Câmara de Dirigentes Lojistas e Prefeitura
Municipal de BrusqueMunicipal de Brusque
Apoio técnico: Fundação EmpreenderApoio técnico: Fundação Empreender
Projeto Marketing MunicipalProjeto Marketing Municipal
Projeto Marketing Municipal de Brusque
1.O que significa vantagem competitiva
no nivel local e regional?
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Por que criar uma vantagem competitiva?
• Num mundo globalizado e competitivo, desenvolvimento econômico é cada vez menos baseado em vantagens estáticas
• Desenvolvimento econômico deve ser baseado em vantagens dinâmicas - através da criação de vantagens competitivas
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Quais são vantagens estáticas e dinâmicas?
Vantagens estáticas• Disponibilidade de
matéria-prima• Disponibilidade de
mão-de-obra barata• Disponibilidade de
terrenos, localização• Cultura local
Vantagens dinâmicas• Matéria-prima criada
(p.ex. legumes biológicos)
• Mão-de-obra qualificada e especializada
• Infra-estrutura física e institucional muito eficiente
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Como criar uma vantagem competitiva?
• Desenvolver um perfil específico - especialização regional
• Investir em qualificação de mão-de-obra em todos os níveis
• Criar entidades de apoio para o setor privado – metrologia e ensaios, apoio tecnológico– formação profissional – novos empreendimentos– financiamento – informação sobre mercados, design, etc.
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Criar uma vantagem competitiva: A visão do Michael Porter (o “diamante”)
Empresas chavesConcorrência local
Demandasofisticada
Instituições desuporte
Entidades de classe
Empresas de suporte (fornecimento,
prestação de serviços)
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Criar uma vantagem competitiva: A visão da competitividade sistêmica
Nível Meta
Nível Macro
Nível Meso
Nível Micro
• visão, capacidade estratégica, • espírito de cooperação• condições macroeconômicas• política orçamentária municipal• instituições de suporte (formação,
tecnologia, apoio, financiamento)• capacidade gerencial e tecnológica• cooperação e aprendizagem juntas
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Vantagens competitivas dinâmicas ...
• têm como resultado um perfil de especialização que dificilmente é replicado por uma outra região
• são a base de um processo sustentado de crescimento e criação de emprego e renda
Projeto Marketing Municipal de Brusque
2.O diagnóstico de Brusque
Projeto Marketing Municipal de Brusque
A estrutura econômica de Brusque
Têxtil e confecção
57%Metal-mecânica
13%
Comércio23%
Outros7%
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Brusque não possui 3, mas 5 setores principais
• Setor têxtil tradicional (tecido plano, cama, mesa e banho)
• Setor têxtil de malha (tecelagem e confecção)
• Indústria metalmecânica• Comércio de pronta entrega• Comércio do centro da cidade
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Duas visões das empresas têxteis e de confecções
Distinção por tipo de ramo:
• Setor têxtil tradicional (tecido plano, cama, mesa e banho)
• Setor têxtil de malha (tecelagem e confecção)
Distinção por tipo de empresa:
• Empresas tradicionais, hierarquizadas, gestão não participativa
• Empresas modernas, com gestão atualizada, com participação dos funcionários
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Setor Têxtil e Confecção: pontos fortes
• atualização tecnológica• mão-de-obra preparada• boa participação no mercado nacional• dinamismo do setor• empreendedorismo forte• sindicatos laborais bem estruturados • recuperação de médias e grandes
empresaso setor está bem
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Setor Têxtil e Confecção: pontos fracos
• pouca união entre as empresas• sindicato patronal fraco• antagonismo entre empresas e sindicatos
laborais• “faccionistas” do comércio exterior• sem visão clara do futuro
– quanto à organização do setor– quanto à comercialização
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Estrutura do comércio de confecção
12%
7%9%
49%
3%1%16%
3% Feira
Sacoleira
Venda de fábrica
Lojas de departmento
Lojas independentes
Supermercados
Lojas em shopping centers
Cadeias (p.ex. C&A)
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Tendências no comércio de confecção
Tipo de loja• Cadeias (p.ex. C&A)• Lojas em shopping centers• Supermercados• Lojas de departmento• Venda de fábrica• Lojas mendentes• Sacoleira• Feira
Tendência mundial• crescer• crescer• crescer• crescer• crescer• diminuir • diminuir• diminuir
Projeto Marketing Municipal de Brusque
A competitividade do setor têxtil tradicional (tecido plano, cama, mesa e banho)
Forte:Empresas chavesConcorrência local
Forte:Demanda
sofisticada
Forte:Instituições de
suporteFraco:
Entidades de classeForte:
Empresas de suporte (fornecimento,
prestação de serviços)
Projeto Marketing Municipal de Brusque
A competitividade do setor têxtil de malha (tecelagem e confecção)
Forte:Empresas chavesConcorrência local
Fraco:Demanda
sofisticada
Fraco:Instituições de
suporteEntidades de classe
Forte:Empresas de suporte
(fornecimento, prestação de serviços)
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Setor Metalmecânico
Pontos Fortes• crescimento do setor• empresas líderes muito
bem preparadas (em tecnologia e gestão)
• forte investimento em capacitação de mão-de-obra
• união entre o setor
Pontos Fracos• insuficiente qualificação
dos terceirizados• dificuldade de acesso a
mão-de-obra qualificada (para pequenas)
Projeto Marketing Municipal de Brusque
A competitividade do setor metalmecânico
Forte:Empresas chavesConcorrência local
Forte:Demanda
sofisticada
Forte:Instituições de
suporteEntidades da classe
Forte:Empresas de suporte
(fornecimento, prestação de serviços)
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Setor de Comércio de pronta entrega: pontos fortes
• Setor dinâmico• Diferencial da cidade• Variedade de produtos• Preço baixo• Certa preocupação com futuro• Brusque = marca reconhecida no sul do
Brasil
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Setor de Comércio Pronta entrega:pontos fracos
• Falta de conhecimento analítico da situação atual
• Falta de análise de comportamento do cliente
• Pouco conhecimento das tendências do comércio de confecção
• Visão pouco clara de futuro• Falta de união
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Considerações sobre o comércio de pronta entrega baseadas em “Achismo”
• Brusque é “final da rota”? E, se for assim, o que significa isto?
• Há uma tendência de transferência de comércio de atacado para comércio de varejo? Em que proporção?
• Qual a verdadeira importância do guia?• Quantos ônibus vêm diariamente a
Brusque? E com que tipo de comprador?
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Entidades de Suporte: Pontos fortes
• Espírito de parceria • Ação conjunta entre as entidades• Pré-disposição para atender a demanda• Instalações adequadas para prestação de serviços• Reestruturação do SEBRAE• Atendimento razoável à demanda das médias e
grandes empresas • FEBE iniciando processo de abertura e integração
com a comunidade• Estação comunitária de tratamento de efluentes
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Entidades de Suporte: pontos fracos
• Pouco atendimento da demanda das empresas de menor porte (SENAI)
• Atuação pouco expressiva do SEBRAE• FEBE entidade tradicionalmente fechada• Formação profissional não atende a
demanda das empresas
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Brusque: pouco avanço na educação (escolaridade média 1970 x 1991)
0 1 2 3
São José
Imbituba
Palhoça
Criciúma
Balneário Camboriú
Chapecó
Brasil
Lages
Florianópolis
Itajaí
Indaial
Gaspar
Mafra
Jaraguá do Sul
Brusque
Joinville
Blumenau
São Bento do Sul
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Prefeitura
Pontos fortes:• Campanha para atração
de empresas• Projeto para criação de
distrito industrial• Estilo administrativo• Goza de credibilidade• Estreito contato com
setor privado (visitas)
Pontos fracos• Capacidade financeira• Pavimentação das
ruas• Transporte coletivo• Rede de esgoto
inexistente
Projeto Marketing Municipal de Brusque
A capacidade financeira da prefeitura é limitada
0
100
200
300
400
500
600 Faturamentodas 10maioresempresas
Arrecadaçãoda prefeitura
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Observações gerais
• Empresários e funcionários em geral com pouca propensão à capacitação
• A informalidade da economia é expressiva, reconhecida e aceita como tal
• Falta política de incentivo à agricultura minifundiária (Ex.:substituição lenha/gás)
• Câmara de vereadores está mais voltada a indicações• Comunidade passiva em relação às ações dos políticos• Falta um espírito regional (microregião, Vale do Itajaí)
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Conclusões do diagnóstico
• A economia anda bem e superou crises. Isso gera uma despreocupação com o futuro.
• Há uma série de deficiências estruturais (capacitação empresarial, educação e formação). Mas não é previsível quando haverá uma crise estrutural.
• Atualmente as condições para uma ação para geração de emprego e renda não são favoráveis.
• Não há a cultura necessária para ações preventivas.
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Criar uma vantagem competitiva: A visão da competitividade sistêmica
Nível Meta
Nível Macro
Nível Meso
Nível Micro
+ Espírito de união entre entidades- Pouca visão de futuro+ Atuação séria da prefeitura- Pouca capacidade de investimento+ Boa estrutura de instituições de suporte- Atendimento insuficiente à demanda+ Competitividade das empresas líderes- Pouca união entre empresas
Projeto Marketing Municipal de Brusque
3.Propostas para o Marketing Municipal
de Brusque:Como criar uma vantagem
competitiva?
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Divulgar Brusque
• União entre empresas para marketing conjunto - vender Brusque e não só a empresa individual
• Criar um logotipo de Brusque • Fomentar através de campanhas
publicitárias o “Turismo de Compras” ACIBr - CDL - AMPE
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Estudar tendências mercadológicas e populacionais
• Projeto além do Achismo: formar grupo de trabalho para analisar as tendências do comércio de confecção (ACIBr - AMPE)
• Pesquisa anual tipo “Cliente Feliz” (ACIBr -CDL - SEBRAE)
• Pesquisa sobre grau de educação e formação da população (SENAC - SENAI -FEBE)
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Alavancar a boa vontade das Entidades de Suporte
• Divulgar ofertas de cursos profissionalizantes da região através de palestras (SENAI -SENAC - SEBRAE...)
• Entidades participarem das reuniões dos núcleos setoriais para definição da demanda (SENAI - SENAC - SEBRAE...)
• Série de palestras por empresários locais sobre gestão participativa (ACIBr - CDL)
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Geração de emprego, trabalho e renda
• Reengenharia do Projeto “Brusque em Ação” (Entidades - Conselho Municipal de Trabalho e Emprego)
• Criar política de geração de emprego para os setores em extinção (Produção de lenha) (Conselho Municipal de Trabalho e Emprego)
• Programa trabalho com formação - Ex.: recuperação de ruas municipais - (Prefeitura Municipal)
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Promover do Desenvolvimento Micro-regional
• Estimular ações de desenvolvimento que congreguem municípios vizinhos através de entidades de suporte (ACI´s - SENAI - SEBRAE - SENAC...)– Marketing– Turismo – Ecologia– Educação e Formação Profissional
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Ação sobre Políticos
• Pressão sobre a Câmara de Vereadores para aprovação de Projetos
• Cobrança e acompanhamento de ações do Poder Executivo.
• Cobrança e acompanhamento de ações e posicionamentos dos Deputados da Cidade e Região
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Os próximos passos
• articulação com empresas e entidades para definir prioridades e atividades (definição de responsabilidades)
• definir responsáveis pelo monitoramento do processo
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Agradecemos o apoio de todos que participaram na pesquisa!
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Fundação Empreender
Uma fundação de Associações Comerciais e Industriais (ACIs) em Santa Catarina, Brasil,para apoiar o desenvolvimento de associações empresarias
Em parceria com a Câmara de Artes e Ofícios de Munique e Alta Baviera (HWK), Munique, AlemanhaApoio: SEQUA, Bonn, e Ministério de Cooperação Econômica e Desenvolvimento, Bonn, AlemanhaO objetivo do Projeto de Parceria em implantação desde 02/91 é entre outros a divulgação e difusão das experiências sobre o
desenvolvimento organizacional de associações empresariais e a abertura destas para integração de médias e pequenas empresas. Nós oferecemos o nosso know how através de treinamentos, consultoria, e publicações.
Este arquivo faz parte do nosso material de apresentação e orientação para dirigentes e executivos de associações empresariais, para colaboradores de projetos de cooperação técnica e outros interessados. Estamos permanentemente empenhados em desenvolver, complementar e aprimorar este material e também procuramos adaptá-lo para grupos alvo específicos (no nome do arquivo, o penúltimo algorismo refere-se ao ano da edição e o ultimo indica a versão). Atualmente dispomos de versões em português, espanhol, alemão e inglês.
Este arquivo poderá, conforme desejo dos interessados, ser aplicado, reproduzido ou modificado (não cobramos direitos autorais).Temos entretanto um grande pedido: enviem-nos, por favor, exemplares (na forma de arquivo ou impressos) e outras informações,
quando utilizarem o referido arquivo o algum dos seus elementos. Nós precisamos deste retorno e feed back para comprovar os efeitos do nosso trabalho perante todas as instituições que apoiam / financiam a Fundação Empreender.Nossas agradecimentos!A Equipe da Fundação Empreender Fundação Empreender
a/c Associação Comercial e Industrial de JoinvilleRua do Príncipe, 330 - 10. andar - C.P. 13789201-901 Joinville, Santa Catarina, BrasilTel. 0055-(0)47-461-3367 / Fax 0055-(0)47-461-3334E-mail: [email protected]: [email protected]
Projeto Marketing Municipal de Brusque
Este documento foi elaborado por• Jairo Aldo da Silva (Fundação
Empreender)• Jörg Meyer-Stamer (Fundação
Empreender• Maurício Lessa dos Reis (Fundação
Empreender)Colaboração: • Marlise Imhof, Valter Stoltenberg (ACIBr)