MODELO MODELO CONFECÇÕESCONFECÇÕESANÁLISE GERENCIALANÁLISE GERENCIAL

OUTUBRO DE 2007OUTUBRO DE 2007

MODELO CONFECÇÕESCliente Representante % Ac % Total

GIMENES E VENDRAMETTO LTDA AUGUSTINHO GO 4,93 4,93 6.522,56JOYCE SAYURI SCHRIEBER HCRF ANTONIO CASCA 4,52 9,45 5.979,47SILVIO ZANON AUGUSTINHO GO 4,29 13,74 5.672,51SOLANGE APARECIDA RIBEIRO BARB AUGUSTINHO GO 3,81 17,55 5.036,32NINA CONFECÇOES SARANDI ALCIDES FRANC 3,66 21,21 4.847,68KARAMELADA OURINHOS CONFECÇOES AUGUSTINHO GO 2,81 24,02 3.713,81NUNES E ZUCULOTO LTDA ANTONIO CASCA 2,77 26,78 3.658,62ANICETO TECIDOS LTDA ME SOARES 2,67 29,45 3.532,85J.GIUSTI E FLECK LTDA AUGUSTINHO GO 2,30 31,76 3.045,86WESLEY CASTRO DE AZEVEDO ME VANDUIR 2,28 34,04 3.019,43TUCATTO E BAREA LTDA ANTONIO CASCA 2,24 36,28 2.958,90MARASOL CONF.LTDA ANTONIO CASCA 2,06 38,34 2.730,82F.ROBERTO TOME CONFECCOES ALCIDES FRANC 2,02 40,36 2.674,89GILBERTO DA SILVA GUARARAPES M GLEISSON 1,92 42,28 2.541,67S GUIMARAES VIEIRA CIA LTDA SA ALCIDES FRANC 1,91 44,19 2.525,43PAULO CESAR DAS CHAGAS ME AUGUSTINHO GO 1,87 46,06 2.473,94C.D COMERCIO DE CONF.LTDA ANTONIO CASCA 1,85 47,92 2.451,26SIMONE SEVILHA DE CARVALHO ME GLEISSON 1,58 49,49 2.085,62K.C.F COMERCIO E SERVIÇOS LTDA ANTONIO CASCA 1,57 51,06 2.077,34... ...MARIA DO CARMO VIANA AUGUSTINHO GO 0,28 99,44 366,02ELIANA DE ALMEIDA SILVA AUGUSTINHO GO 0,25 99,69 326,36LUA INDUSTRIA E COM.DE CONF.LT SIVEST 0,20 99,89 258,80A.MARTINS E MARTINS NUNES ME SIVEST 0,11 100,00 149,30TOTAL GERAL 100,00 100,00 132.287,24

MODELO CONFECÇÕESFATURAMENTO - OUTUBRO/2007

Neste relatório vemos o quanto as compras de cada cliente representam em relação ao total de faturamento do período.

É interessante notar que apenas 6 clientes representam quase 25% do total do faturamento.

Não é preciso dizer que esses clientes devem receber atenção especial.

MODELO CONFECÇÕES

Aqui, podemos observar os dados do relatório anterior, em forma de gráfico de barras.

Observe a concentração nos primeiros clientes.

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1.000,00

2.000,00

3.000,00

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7.000,00

Faturamento

MODELO CONFECÇÕES

Neste relatório, agrupamos as vendas de acordo com o representante.

Podemos ver que de 12 representantes, apenas 3 são responsáveis por 70% do faturamento da empresa!

Representante ValorAUGUSTINHO GO 33.570,44ANTONIO CASCA 32.824,73ALCIDES FRANC 26.662,80NIVALDO ROSSA 10.420,64GLEISSON 8.225,40VANDUIR 7.356,93SOARES 5.549,22DAVI 2.230,17ELIAS 1.566,78CLAUDIR J.TEB 1.362,43MAICON SIVEST 1.313,40SIVEST 1.204,30TOTAL GERAL 132.287,24

MODELO CONFECÇÕESFATURAMENTO POR REPRESENTANTE - OUTUBRO/2007

CLAUDIR 1,0%

MAICON 1,0%

SIVEST 0,9%

AUGUSTINHO GO25,4%

ALCIDES FRANC20,2%

ANTONIO CASCA24,8%

NIVALDO ROSSA7,9%

VANDUIR 5,6%

SOARES 4,2%

DAVI 1,7%

GLEISSON 6,2%

ELIAS 1,2%

Neste ponto, cabe uma observação.

Esses dados, embora fictícios, tentam simular uma situção que de fato ocorria num dos clientes da FLOW Consultoria.

A empresa tinha um custo de mostruário muito grande, pois enviava um mostruário completo para cada representante.

Embora a maioria deles pagassem por isso, pagavam somente ao final da coleção, mas até lá o custo era suportado pela empresa, aumentando sobremaneira sua necessidade de capital de giro e como consequência o endividamento bancário.

Mas, de posse dos dados aqui apresentados, a empresa passou priorizar o mostruário apenas dos produtos e representantes mais significativos, e nos demais caso recorreu a catálogos impressos e on-line.

Assim, houve economia significativa, com diminuição da NCG e do endividamento, sem que houvesse queda perceptível nas vendas.