Modelos de negocio em Open Source

Software LivrePotencialidades e Modelos de Negócio

Belém, 9 de dezembro de 2005

Cezar TaurionGerente de Novas Tecnologias [email protected]

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Nossa agenda

O que é Software Livre?

Qual a sustentabilidade econômica do modelo de Software Livre?

Software Livre é um modelo que se aplica a todo e qualquer tipo de software?

Quais são os Softwares Livres que podem ser considerados maduros? Como identificá-los?

Um exemplo prático: Linux e sua adoção pelo mercado

A nova batalha e suas consequências : O ODF (Open Document Format)

Um pouco de futurologia…

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Como e quando começou?Jikes (1998)Relatório apresentado ao Corporate Technology Council, março de 1999Linux World 2001 (1 bilhão de US$ nos próximos 3 anos)...

Iniciativas importantes:

Doação de 500 patentes de software : “it is hoped that other patent holders will join IBM in establishing a patent commons for the benefit of OSS and to encourage innovation.”

Envolvimento/Comprometimento da IBM com Software Livre

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Linux: Transformando a TI interna da IBM

Mais de 3 mil servidores em produção

Internet e Intranet– A Intranet suporta mais de 335 mil funcionários em todo o mundo

Ambiente do serviço de Application Hosting (HTTP workload)

Infra-estrutura de Eventos Especiais – Wimbledon, The Ryder Cup, The US Open

Serviços de Segurança (Internet Vulnerability Security Scanning)– Scanning de mais de 30 mil endereços IP por semana

Instalações industriais de produção de chips– Aumento de confiabilidade com a utilização de servidores Linux em produção

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Nossa agenda








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• Kernel de sistema operacional baseado no MINIX, desenvolvido originalmente

• por Linus Torvalds, aluno da Universidade de Helsinki (Finlândia) em meados de 1991.

Era uma vez...

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Software Livre já é uma realidade!

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Não se deixando envolver pelo FUD (Fear, Uncertainty and Doubt)

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O que é Software Livre / Open Source?

Open Source

Inovação do processode desenvolvimento

Modelo de negócios

“I think Linus’s cleverest and most consequential hack was notThe construction of the Linux kernel itself, but rather hisInvention of the Linux development model”. Eric Raymond, “The Cathedral and the Bazaar”

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Gênesis

Primeiraversão

Versãoestável

Novasfeatures

Versãoterminal

Variantes

Primeiros contribuidores

Cria-se comunidadeGovernança formalProcessos de revisão

Mais contribuidoresDivergências de direcionamento

Comunidade desiste de evoluir o software

Variantes podem continuar evoluindo

(OpenSSH/SSH)

Split off para novo projeto

(Emacs x Xemacs)

Liderançareconhecida

Ciclo de Vida de um Projeto de Software Livre

Modelo Bazaar

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Red Hat 7.1 custaria mais de 1 bilhão de US$ para desenvolver esta distribuição, com mais de 30 milhões de LOC, estimando-se uma alocação de mais de 8000 desenvolvedores/ano.

Debian 2.2 com mais de 55 milhões de LOC custaria cerca de 1,9 bilhões de US$, estimando-se alocação de mais de 14.000 desenvolvedores/ano.

Que empresas poderiam desenvolver sozinhas softwares deste custo??

Para efeito de comparação o Windows 2000 tem 35 milhões de LOC e o Windows XP, cerca de 40 milhões de LOC.

Software Livre: Efeito do processo colaborativo de desenvolvimento

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Tempo

Curva da evolução da tecnologiaEcossistema de negócios

Tecnologia

Arcabouço Jurídico

Ecossistema de negócios é fundamental para o sucesso de qualquer tecnologia

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Imaterial (hardware você chuta, software você xinga...)

Apenas cerca de 30% de todo software escrito é vendido ao mercado. A maioria é desenvolvida internamente ou feita por encomenda.

Indústria de software não é homogênea em seus modelos de negócio (software de massa, sob encomenda, embarcado, games…).

Desenvolvimento

Documentação

Packaging MarketingVendas

Consultoria. Implementação

Treinamento. Suporte Gerenciamento

Produção/Programação(Onde modelo do software livre interfere

diretamente)

Serviços

Ecossistema do negócio Software

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Companhia Licenças Serviços

Adobe 98% 2%

Symantec 98% 2%

Microsoft 94% 6% (excluindo MSN/Home Entertainment)

Oracle 79% 21%

Computer Associates 69% 31%

Siebel 36% 63%

SAP 31% 69%

Novell 26% 74% (Linux sob assinatura como serviços)

IBM 25% 75%

Fonte

Fonte : Relatórios anuais 2004 (Form 10-K- USA)

Receita de Software e Serviços

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$2.8B

34%

Client

Win 2000 Pro,Win XP Pro & Home, Win NT WS, Win

ME, Win 9x, Embedded OS, Tablet PC

Bus Solutions

Great Plains, Navision, bCentral,

MSCRM

MSN

MSN Subscriptions, MSN Network Services

CE/Mobility

Pocket PC, Handheld PC, other Mobility, Win CE,

MapPoint

Home & Entertainment

Xbox, Consumer HW/SW, PC Games, TV Platforms, MAC

Office

Info Worker

Office, Project, Visio, Standalone apps,

Sharepoint Portal CALs, Professional Support

Server & Tools

Win Servers & CALs, SQL, Exchange, SMS, Win

Terminal Server, Sm Bus Server, BackOffice/Core CAL, AD Tools, Training, Certification, MS Press, MCS, Premier Support

$.13B

2%

$.05B

.5%

$.5B

6%

$.6B

7%

$2.3B

28%

$1.9B

23%

Microsoft: Revenue Contribution F1Q04 (ending September 30, 2003) $8.2B + 6% y/y

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Impacto do Software Livre na indústria de softwareR

ece

ita

Cust

os/

invest

imen

tos

PesquisaDesenvolvimentoTestes alfa/beta

Produção, Manutençãoatualizações

vendas, marketing e suporte

Disponibilidade do produto

Receita sem Software Aberto

Surge equivalente Software Aberto

Receita com Software Aberto

Obsolescência do produto

Reação da indústria

• Redução e novas políticas de preços

• Offload de produtos/componentes comoditizados para o modelo de SW livre/aberto

• Disponibilizar softwares que não conseguiram market-share/tendem a obsolescência

• Maiores investimentos em P&D (inovação)

• Diferenciação em serviços

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( V ) ( C) “excesso de funcionalidade” Open Source (processo colaborativo)

Valor percebido( V )

Custo P&D( C )

Uma estratégia de adoção de Software Livre pela indústria de software

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Tipo de licença

Domínio Público

(ex.TCP/IP)

Não “copyleft”(ex. BSD)

“copyleft”(ex. GPL) Proprietária

Tipos de licenças de Software

Código fonte aberto

Não há licença

Existem mais de 40 tipos de licenças cadastrados na OSI....Acadêmica: BSD, Bind, Sendmail...Comunidade: Apache...Corporativa: OSD, CPL, SPL...

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Incentivo para a comunidadeFraco Forte

Viés empresarial(potencial de

lucratividade)

Fraco(não amigável)

Forte(amigável) Licenças proprietárias Dual licences

Licenças BSD-style (IBM CPL)

LGPL

GPL

Licenças e Modelos de Negócio

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Nível de comoditização

Amplitude de UtilizaçãoInteresse da comunidade

BaixoAlto

Estreita

Ampla

ERP/SCM/CRM

Middleware

Tools de desenvolvimento

Desktop suite

Sistema Operacional(Linux)

Compiladores

Aplicações verticalizadas

Diferencialcompetitivo

Comoditização

O Software Livre se aplica a todo tipo de software?

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Como é o Modelo de Evolução dos SL/OS? Teoria de Darwin aplicado ao negócio software...

3 versões estáveis Não há “ forking” de código Liderança clara

Livros Comunidade global

Multiplos distribuidores Suporte de desenvolvedores de softwares comerciais e vendedores de hardware

+100.000 projetos+ 70 novos por dia(SourceForge.net)

Linux/Knome/KDE

Apache

PHP/Perl/Python

Mozilla/Firefox

OpenOffice

MySQL/PostgreSQL

Planejamento: 22.3%Pré-Alfa: 17%Alfa: 17.2%Inativo:1.5%

Beta: 21.9% Estável:18.3% Maduro:1,6%

GIMP

Bind/Sendmail

Zope/GCC/KBoss

Source: SourceForge.Net

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Há quanto tempo existe o projeto? Quão ativa é a comunidade envolvida no projeto? Quantos livros/papers foram dedicados? Quão robusto é o ecossistema

gerado em torno do software? Quantos releases de produção já foram liberados?

Qual o tipo de licença adotado pelo software? Quão consistente é a liderança do projeto? Quantos projetos similares (e concorrentes...) existem? Qual o grau de colaboração/envolvimento da indústria com este software?

Qual a estimativa da base instalada? Quantos fornecedores incluem o software em suas ofertas? Quantos fornecedores/prestadores de serviço oferecem suporte para o

software?

Analisando grau de maturidade dos SL/SA

Status atual

Estratégia e liderança

Presença no mercado

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Identificar candidatos (SourceForge,Freshmeat,IceWalker, distribuidoras...)

Analisar se as funcionalidades são adequadas às suas necessidades (podem ser adicionadas em relação positiva de custo-benefício?)

Analisar market-share (utilização pelo mercado)

Analisar nível de manutenção e atualização (envolvimento/comprometimento/dinamismo da comunidade)

Analisar nível de suporte (vitalidade do ecossistema)

Validar se o modelo de licenciamento é adequado às suas necessidades• Exemplo: Gnome (GTK+ / LGPL) e KDE (Qt / GPL e proprietário)

Um modelo para seleção de SL

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Um modelo para seleção de SLUma simulação (real...)

Licenças$100

Suporte$10Help desk

Licenças$0

Suporte$100Help desk/desenvolvedores

Decisão: não implementar!. Alocar desenvolvedores de outras tarefas. Impactos nos projetos (+ headcount ou + atrasos

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Comunidade envolvida no desenvolvimento de um Software Livre

Coredevelopers

Non-coreDevelopers(contributors)

Usuários

Meritocracia tende a concentrar as colaborações :10% dos colaboradores escrevem mais de 70% do código.

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A evolução do modelo de desenvolvimento de Software Livre (caso Linux)

✔ Desenvolvedores 100% voluntários

✔ Desenvolvimento anárquico

✔ Não existe roadmap claro (visão pessoal do criador)

✔ Inexiste scheduling para deployment (desenvolvedores escrevem código para rotinas que querem e gostam/ e para quando querem)

✔ Qualidade do código é variável (teste baseado na filosofia de “massively parallel debugging”)

✔ Código instável (desenvolvedores submetendo contribuições “bleeding edge”)

✔ “ideologia”/romantismo

✔ Percepção de que os fundamentos econômicos eram intangíveis (gift economy)

✔ 90% dos desenvolvedores principais trabalham em fundações mantidas pela indústria (ex. ASF/OSDL) ou em empresas

✔ Organização mais hierárquica (ex: OSDL como ponto focal para o Linux)

✔ Roadmap mais claro (influência da industria)

✔ Scheduling mais organizado com novos códigos sendo gerados como projeto por organizações (ex. O LTC da IBM)

✔ Melhoria da qualidade do código (mantém depuração maciça, mas implementa testes sistemáticos no código gerado por profissionais de empresas de TI)

✔ Maior controle das versões

✔ Ecossistema de negócios

✔ Percepção da sustentabilidade dos modelos de negócio

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Contribuidores

Staff da OSDL também

contribui com código

Código fonte

Mantenedores dos Subsistemasno staff OSDL

Mantenedoresdos

subsistemas

Mantenedor do kernel em produção

Código fonte

Mantenedor do kernel em desenvolvimento

Linus Torvalds(staff OSDL)

Andrew Morton(staff OSDL)

Mercado

Linux User Advisory Council(OSDL)

Desde maio 2004 o OSDL definiu novo método de colaboração.

O código deve ser identificado, com preenchimento do Developer’s

Certificate of Origin para identificar o contribuidor.

Fonte: OSDL

Atual estrutura de desenvolvimento do Linux

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Patrocinadores da indústria

Expertise e $$

Comunidade eArquitetos e coordenadores do OSDL

(OSDL - Open Source Development Laboratory)

Expertise e Pessoas

Internet

OSDLData Center Linuxfor the Enterprise

Carrier Grade LinuxFor

Communications

Fonte: OSDL

Atual estrutura de desenvolvimento do Linux

Desktop Working Group

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Evolução da adoção do Linux

Proxy Caching VPN Firewall WAP VoIP

Desktops

Client Devices

Databases Consolidation

Internet Access

Line of Business Enterprise Data

Data/Content Server/

Warehouse

Business Application

Server

Compute ClustersFinancial, R&D, biotech, geophysical,

energy, visualize

Infrastructure Server/Blade

Network Edge Servers

ERP SCM CRM HR

Directory Security Load balance File/print Web E-mail NAS

Solidly entrenched

Emerging

Embryonic

NicheSource: Gartner (June 2005)

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Estudo da Reasoning (2003) mostrou que código TCP/IP no Linux (v2.4.19) com 0,1 bugs/KLOC é melhor que a média dos sistemas operacionais e similar aos melhores softwares embarcados.

Estudo da Coverity (Jul 2005) mostrou que entre Dez/2004 e Jul/2005 a densidade de defeitos do kernel Linux baixou de 0,17 para 0,16 bugs/KLOC. A densidade de defeitos reduziu em 2,2%, embora o kernel tenha aumentado de 5,76 para 6,03 milhões de LOC, o que representa um aumento de 4,7%. Linux tem menos defeitos que a média da indústria.

Netcraft mostra que 90% dos sites mais confiáveis rodam sistemas operacionais Open Source (Linux e BSD)

Communications of the ACM : “Open Source Software development should strive for even greater code maintainability”, outubro de 2004

Por que Linux?Qualidade de código

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Por que Linux? Segurança!

Source: Linux Development Survey, 2005, Evans Data Corp.

0

10

20

30

40

50

60

70

Windows 2000

Much moresecure

Somewhatmore secure

About thesame

Less Secure

Linux versus Windows 2000

0

10

20

30

40

50

60

Windows XP

Much moresecure

Somewhatmore secure

About thesame

Less secure

Linux versus Windows XP

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Segurança

BZ Research: pesquisa com 6344 gerentes de desenvolvimento (abril 2005)

66 %74%Secure/Very secure

13 %6%Very insecure/insecure

SolarisLinux

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Por que Linux?Escalabilidade

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Por que Linux?Flexibilidade

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Doug Busch, IT VP da Intel: 200 milhões US$ de redução substituindo servidores Unix por Linux

The Register (2002): Steve Ballmer da Microsoft admitiu que não havia como “figured out how to be lower-priced than Linux”

Amazon.com: redução de 17 milhões de US$ em um único quarter após implementação do Linux…

Por que Linux?TCO (Total Cost of Ownership)

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Desempenho

Continuidade (lembram-se da ?)

Independência de uma única fonte

Porque Linux?Outras características

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Inovação

Suporte

Padrões abertos

Porque Linux?Outras características

The Roadmap for Open Information and Communication Technologies (ICT) Ecosystems.

Open ePolicy Group http://cyber.law.harvard.edu/epolicy

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Por que Linux?

Source: IDC Directions 2005

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Tempo

Linux em aplicações mission-critical

Linux em aplicações departamentaisLinux em embedded software

Linux em infra-estruturaDNS, VPN,cache,firewall, web server,print server,...)


Adoçãode uma

tecnologia

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Tempo

Linux em desktop (Home user)

Linux em desktop (Business user)

Linux em aplicações mission-critical

Linux em aplicações departamentaisLinux em embedded software

Linux em infra-estruturaDNS, VPN,cache,firewall, web server,print server,...)


Adoçãode uma

tecnologia

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Fixed Function

Technical Workstation

Transactional Workstation

Basic Office

General Purpose

Limited use of business applications

Applications which drive business processes

Limited office productivity

Simple office productivity Advanced office productivity

No e-mail Simple e-mail Advanced e-mail

No instant messaging

Instant messaging

Simple browser access to intranet, portals Advanced browser access to Internet

File/Print, systems management, network access, host emulation

Linux em Desktops: onde já está sendo utilizado?

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Fixed Function

Technical Workstation

Transactional Workstation

Basic Office

General Purpose

Limited use of business applications

Applications which drive business processes

Limited office productivity

Simple office productivity Advanced office productivity

No e-mail Simple e-mail Advanced e-mail

No instant messaging

Instant messaging

Simple browser access to intranet, portals Advanced browser access to Internet

File/Print, systems management, network access, host emulation

Linux em Desktops: onde será utilizado?

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Free download•www.ibm.com/redbooks•SG24-6380

Migração para Desktop “Redbook” e outras fontes

Grande interesse do mercado:

• 80,000+ downloads

• Primeiro lugar entre downloads nos três primeiros meses de 2005

www.ibm.com/linux

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Formato de Documentos: situação atual

Relação direta de dependência entre o formato do arquivo e o software

Muitos formatos, na maioria das vezes, incompatíveis entre si (legado de quase 25 anos...)

WordML, doc2002, doc2000, doc97, doc95, doc6, doc2, rtf, doc55dos, wp9, wp10, sw52, OOo1,kw1, kw2, pdf, html...

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Resultado: é possível fazer isso hoje?

ET1

D1

ET2

Interoperabilidade não é apenas uma questão técnica, mas é a base para compartilhamento de informações e conhecimento, e mesmo base para reorganização de processos administrativos. As barreiras para interoperabilidade devem ser apenas as restrições ou limitações tecnológicas e nunca serem introduzidas intencionalmente por um fornecedor ou prestador de serviços.

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Incompatibilidade entre formatos de arquivos: um caso real...

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Um Documento de Formato Aberto ideal...

Aberto (Open) e sem restrições de licenciamento

Não binário (Não pode aprisionar o usuário a uma plataforma)

Suportar as funcionalidades atuais da tecnologia de processadores de texto, planilhas e apresentações

Suportar funcionalidades futuras (assinatura digital...)

Armazenado em formato compactado

Ampla aceitação

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Open Document Format – O que é?

Desenvolvido e mantido por entidade aberta (Não controlada por nenhuma empresa) – OASIS

Disponível sem pagamento de royalties e sem restrições de uso

Aderente aos critérios “ideais”Aberto, não binário, suporta funcionalidades atuais, garante evoluções, compactado...

Independência do formato dos arquivos dos softwares que os manuseiam

Suportado por múltiplas aplicaçõesWorkplace, OpenOffice, KOffice, Abiword, StarOffice, Google Desktop Search, WordPerfect(*),

602Office (*), Ichitaro (*)...

OASIS – Organization for the Advancement of Structured Information Standards

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Flexibilidade e interoperabilidadeNão permite o aprisionamento por parte de fornecedores de

softwareEvita imposição de determinada tecnologia à sociedade e aos

cidadãosRedução de custos (maior competição)Garante a disponibilidade futura das informaçõesLiberdade de ação por parte dos governos

Open Document Format – Benefícios

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Open Document Format x OpenXML

Formato de documentos

Formatos atuais(binários)

OpenXML ODF (OASIS)

Interoperabilidade: OpenXML implementa binary key no header de cada arquivo...Dificulta transformar OpenXML em ODF

Licenciamento: • Dan Rivicher, executive director of the Public Patent Foundation “If Microsoft has rights and a licence is

needed, them the term in the licence that requires attribution by the licencee of all of its downstreams licences is, in fact, not compatible with the GPL”

• www.groklaw.com

• www.dwheeler.com

http://www.groklaw.com/

http://www.dwheeler.com/

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Formato aberto

Details of standards are available to all; no single firm has control over how they evolve; no charge for their use

Technology may be standard, but details are not made available beyond the firm

Details of standards are made available to all; but owner has control over how the standard evolves and may charge for use.

Closed Open

Pu

blic

Pri

vat

e

Co

ntr

ol

Access

Rebecca Henderson, MIT Sloan School of Management, 2004, adapted Cezar Taurion, nov, 2005

.doc, .ppt... OpenXML

OpenDocument

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O caso Massachussets...

“It is an overriding imperative of the American democratic system that we cannot have our public documents locked up in some kind of proprietary format, perhaps unreadable in the future, or subject to a proprietary system licence that restricts access.”

Eric Kriss, secretário de Administração e Finanças, Massachussets

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O caso Massachussets...

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Estamos iniciando um momentum “open”…

“Any office application used by institutions must be able to be saved to (and so viewed by others) using a commonly agreed format that ensures an institution is not locked into using specific software.”

BECTA (British Education Communication Technology Agency)

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Open Document Format – Recomendações

Adotar formato OASIS (ODF) como padrão

Evitar extensões proprietárias ao padrão XML

Evitar licenciamentos restritivos

Insistir que fornecedores adotem formatos open como default dos comandos “save” ( incluindo “autosave” ) em suas aplicações

Insistir que os fornecedores participem do OASIS

“...The public sector should avoid any format that does not safeguard equal opportunities to market actors to implement format-processing applications, especially where this might impose product selection on the side of citizens or businesses...

TAC (Telematics between Administrations Committee)

União Européia

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Previsões?

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Impulsionadores para Linux e Software Livre

Vantagens Econômicas

Vantagens Tecnológicas

Ecossistema de Negócios

Social e Politico

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Previsões – Gartner Group

Em 2010, 90% das Global 2000 terão estratégias formais de adoção de OS/SL

Em 2008 as soluções de OS/SL competirão com soluções proprietárias em todos os mercados de software de infra-estrutura

Em 2010, OS/SL estarão suportando aplicações de missão-crítica em pelo menos 75% das Global 2000

Em 2010, 70% dos ISVs de Unix colocarão o Linux como sua primeira prioridade

Gartner Group, novembro 2005

Cezar Taurion

[email protected]

Obrigado pelo interesse e atenção

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