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PLANO DE AÇÃO COM 3 ETAPAS PARA VENDER SEU CONHECIMENTO

DE MARKETING DIGITAL

Olá,

Eu sou o André Damasceno e quero lhe dar as boas-vindas a esse material prático de como criar um Plano de Ação com 3 ETAPAS para vender seu conhecimento de Marketing Digital.

Esse não é um material com várias dicas aleatórias. Aqui você vai encontrar ações que eu faço sempre que vou prospectar ou apresentar uma proposta a um cliente.

Eu sigo exatamente cada uma das 3 etapas e isso tem feito com que eu venda minhas consultorias de Marketing Digital para clientes de diversos segmentos em todo Brasil.

Aproveite cada uma das ações e coloque prática hoje mesmo.

Abraços!

Plano de Ação com 3 ETAPAS para vender seu conhecimento de Marketing Digital

QUEM É ANDRÉ DAMASCENO Sou Empresário, Consultor de Marketing Digital e Fundador do Melhor do Marketing. Nos últimos 10 anos como Consultor eu ajudei mais de 120 empresas em diferentes nichos e mercado e mais de 2000 alunos a terem mais resultados através das minhas consultorias. Durante todos esses anos eu criei processos e metodologias para vender meu conhecimento em Marketing Digital e Mídias Sociais. Validei cada uma das estratégias e ações com diferentes perfis de clientes. E isso me possibilitou criar esse material e entregá-lo para você.https://www.linkedin.com/in/damascenoandre/



#ETAPA1 #ETAPA2#ETAPA2 #ETAPA3

APRESENTAÇÃO PÓS-APRESENTAÇÃOPRÉ-APRESENTAÇÃO

www.omelhordomarketing.com.br

http://www.omelhordomarketing.com.br

PRÉ-APRESENTAÇÃO

#ETAPA1

PRÉ-APRESENTAÇÃO

AÇÃO 1

AÇÃO 2

Estude sobre o cliente

Tenha um DC = Diferencial Competitivo

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#tomenota: A Pré-apresentação tem um peso de 20% do fechamento de uma proposta. É a etapa de conhecimento do seu futuro cliente.




ESTUDE SOBRE O CLIENTE

Seu mercado, principais características, curiosidades, desafios, números

Tipo de produto ou serviço que ele vende. Qual é o seu principal serviço

Perfil do cliente e sua história

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DIFERENCIAL COMPETITIVO

Estude sobre 2 ou 3 concorrentes e a participação deles nas redes sociais

Utilize o site e às redes sociais para fazer esse estudo e pesquisa. Muita informação gratuita

Localize avaliações de clientes na Fanpage, Google, FourSquare, Reclame aqui, TripAdvisor

Dê um print em tudo que você localizar de importante e em seguida compile as coisas principais, formando um grande dossiê

Elabore um breve estudo para apresentar durante a reunião (um plano de ação)

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APRESENTAÇÃO

#ETAPA2

AÇÃO 1

AÇÃO 2 AÇÃO 4

AÇÃO 3

Elabore uma proposta com os 3C’s

Não deixe o cliente respirar e evite distrações

Sangue nos olhos

Atenção aos detalhes

APRESENTAÇÃO

#tomenota: A apresentação tem um peso de 60% do fechamento de uma proposta.




ELABORE UMA PROPOSTA COM OS 3C’S

Conteúdo diferenciado. Invista tempo e recursos em uma apresentação

Comprometimento com o trabalho. Deixe claro para o cliente o seu o quanto você está envolvido

Consciência focada em resultados. Seus slides precisam ser mais do que bonitinhos

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NÃO DEIXE O CLIENTE RESPIRAR E EVITE DISTRAÇÕES

Foco unicamente no assunto da apresentação da proposta

Não fale sobre Crise, Política, Religião ou Futebol. A não ser que a proposta seja sobre um desses 4 elementos

Direcione o assunto sempre para o conteúdo da proposta✓

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SANGUE NOS OLHOS

Uma proposta é fechada mesmo antes de apresentar os valores. Saiba de cor todos os slides

Venda benefícios, não características

Crie conexão com o seu cliente na hora da apresentação: Técnica de rapport

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ATENÇÃO AOS DETALHES

Use roupas adequadas para a reunião

Ouça uma música muito alta de qualquer estilo antes de apresentar a proposta

Só fale o necessário e demonstre confiança nas suas palavras

Chegue 10 a 15 minutos antes da reunião começar. Se você chegar atrasado perde pontos e vai parecer descuidado logo na primeira reunião. Se chegar muito cedo vai demonstrar que está ansioso e isso não é bom.

Antes de chegar ao slide do preço, você precisa sentir que o cliente está totalmente envolvido com a sua apresentação. Você poderá observar isso pela sua expressão

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APRESENTAÇÃO

#ETAPA3

PÓS-APRESENTAÇÃO

AÇÃO 1

AÇÃO 2

Faça follow-up

PÓS-APRESENTAÇÃO

Tenha uma carta na manga




TENHA UMA CARTA NA MANGA

Ofereça algo a mais para o cliente caso o mesmo esteja com dúvidas

Um treinamento para a equipe interna

+ horas de consultoria nos dois primeiros meses

Um serviço que você não apresentou no início, mas que possa entrar durante a negociação

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FAÇA FOLLOW-UP

Se o cliente disser não na primeira reunião, não significa que seja o fim do mundo

Ligue para o cliente 48 horas após a primeira reunião

Não vá direto ao assunto pelo telefone e não questione nenhuma decisão

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