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Trabalho de grupoTrabalho de grupo

Análise do produto VivaFit Análise do produto VivaFit

Formadora: Ilda Martins

Posicionamento:

È um ginásio que quer diferenciar-se dos ginásios tradicionais, permitindo ás mulheres com mais de 35 anos e uma vida profissional activa, aproveitando o pouco tempo disponível para se dedicarem a uma actividade física.

Benefícios e promessa:Benefícios e promessa:

Os benefícios consistem em adoptar Os benefícios consistem em adoptar o produto ás necessidades de um o produto ás necessidades de um grupo que não está satisfeito com a grupo que não está satisfeito com a oferta já existente, prometendo a oferta já existente, prometendo a perda de peso com um treino rápido perda de peso com um treino rápido e inovador onde consiste, fazer três e inovador onde consiste, fazer três um circuito de 10 máquinas um circuito de 10 máquinas intervaladas com 10 plataformas, intervaladas com 10 plataformas, num total de 30 minutos – sempre num total de 30 minutos – sempre igual, eficaz e económico. igual, eficaz e económico.

A nossa concorrência são os A nossa concorrência são os ginásios tradicionais, os mesmos ginásios tradicionais, os mesmos não se mostram capacitados para a não se mostram capacitados para a forte procura que existe no mercado forte procura que existe no mercado feminino em busca de novas feminino em busca de novas técnicas que facilitem uma melhor técnicas que facilitem uma melhor gestão do tempo. Para a nossa gestão do tempo. Para a nossa empresa a concorrência é diminuta, empresa a concorrência é diminuta, sendo nós uma empresa inovadora sendo nós uma empresa inovadora e modernizada que facilita a forma e modernizada que facilita a forma física das senhoras com programas física das senhoras com programas específicos e actuaisespecíficos e actuais,,

Concorrência:Concorrência:

Ciclo de vidaCiclo de vida Em Portugal, encontra-se em fase Em Portugal, encontra-se em fase

de crescimento, contando neste de crescimento, contando neste momento com uma rede de cinco momento com uma rede de cinco Centros abertos estando prevista a Centros abertos estando prevista a abertura de mais cinco até ao final abertura de mais cinco até ao final do ano.do ano.

Este número deverá triplicar para o Este número deverá triplicar para o ano, com a possibilidade de entrada ano, com a possibilidade de entrada no Mercado Espanhol.no Mercado Espanhol.

Com o objectivo de atingir os 100 Com o objectivo de atingir os 100 Centros VivaFit em 2015.Centros VivaFit em 2015.

Matriz AnsoffMatriz Ansoff

Penetração de mercadoPenetração de mercado

Cada sócio paga no momento Cada sócio paga no momento da inscrição 6 meses ou 1 ano da inscrição 6 meses ou 1 ano de quotas, com facilidades de de quotas, com facilidades de pagamento.pagamento.

O centro tenta modificar os O centro tenta modificar os hábitos de comportamento dos hábitos de comportamento dos clientes para mantê-los. clientes para mantê-los.

Desenvolvimento do MercadoDesenvolvimento do Mercado

Conquistar mulheres com mais Conquistar mulheres com mais de 35 anos que dispõem de de 35 anos que dispõem de pouco tempo para uma pouco tempo para uma actividade física e sentem-se actividade física e sentem-se insatisfeitas com os ginásios insatisfeitas com os ginásios tradicionais.tradicionais.

Há previsão de levar este Há previsão de levar este projecto brevemente para o projecto brevemente para o mercado Espanhol.mercado Espanhol.

Desenvolvimento de produtosDesenvolvimento de produtos

O efeito do boca -a- boca, a O efeito do boca -a- boca, a recomendação de alguém e a recomendação de alguém e a distribuição de folhetos são a distribuição de folhetos são a forma de comunicação mais forma de comunicação mais utilizada. A isto junta-se a acção utilizada. A isto junta-se a acção de relações públicas e de relações públicas e promocional onde cada sócia promocional onde cada sócia pode levar até 5 amigas para pode levar até 5 amigas para experimentar o treino.experimentar o treino.

DiversificaçãoDiversificação

Comunicação dos benefícios Comunicação dos benefícios deste novo produto, através de deste novo produto, através de folhetos com testemunhos folhetos com testemunhos ganhando credibilidade junto ao ganhando credibilidade junto ao mercado existente.mercado existente.

O treino é rápido, dura apenas O treino é rápido, dura apenas 30minutos, com máquinas 30minutos, com máquinas adaptadas ao corpo da mulher.adaptadas ao corpo da mulher.

Matriz BCGMatriz BCG

Onde estamos e como Onde estamos e como estamos?estamos?

Estamos nas estrelas ou seja, Estamos nas estrelas ou seja, em fase de crescimento, onde já em fase de crescimento, onde já contamos com 5 centros contamos com 5 centros abertos.abertos.

Como chegamos?Como chegamos?

Depois de criar o conceito Depois de criar o conceito VivaFit e de o lançar em 2003, VivaFit e de o lançar em 2003, optou-se pelo modelo de optou-se pelo modelo de Franchising como motor de Franchising como motor de crescimento.crescimento.

Onde queremos chegar e Onde queremos chegar e como fazemos?como fazemos?

Queremos atingir a maturidade Queremos atingir a maturidade chegando no mínimo aos 100 chegando no mínimo aos 100 Centros VivaFit até 2015.Centros VivaFit até 2015.

Para isso, o projecto conta com Para isso, o projecto conta com uma angariação de no mínimo uma angariação de no mínimo de 350 sócias por ano. de 350 sócias por ano.

Estratégia de preço ( utilizada)Estratégia de preço ( utilizada)

Cada sócio é obrigado a pagar Cada sócio é obrigado a pagar no logo no momento da no logo no momento da inscrição o primeiro semestre ou inscrição o primeiro semestre ou 1 ano de quotas ( embora sejam 1 ano de quotas ( embora sejam dadas facilidades de dadas facilidades de pagamento).pagamento).

O objectivo è tentar minimizar o O objectivo è tentar minimizar o abandono.abandono.

Distribuição ( canal/ sistema)Distribuição ( canal/ sistema)

Temos como motor de Temos como motor de crescimento o sistema de crescimento o sistema de Franchising que encarrega-se Franchising que encarrega-se de ser o canal de distribuição de de ser o canal de distribuição de mais centros pelo País a fora.mais centros pelo País a fora.

ComunicaçãoComunicação ( meios e objectivos) ( meios e objectivos)

O efeito boca-a-boca e a recomendação de O efeito boca-a-boca e a recomendação de alguém são as principais fontes de alguém são as principais fontes de angariação de novas sócias para o clube angariação de novas sócias para o clube ( isto acontece em cerca de 70% das ( isto acontece em cerca de 70% das vendas).vendas).

Também há a distribuição de folhetos com Também há a distribuição de folhetos com a inclusão de testemunhos e a explicação a inclusão de testemunhos e a explicação dos benefícios deste treino com o objectivo dos benefícios deste treino com o objectivo de conquistar a credibilidade junto ao target de conquistar a credibilidade junto ao target e contribuir com isso para uma angariação e contribuir com isso para uma angariação de no mínimo 350 sócias anuais, atingindo de no mínimo 350 sócias anuais, atingindo o break even em 6 meses e recuperando o o break even em 6 meses e recuperando o investimento em 18 meses. Além disso, investimento em 18 meses. Além disso, este tipo de comunicação é feito apenas na este tipo de comunicação é feito apenas na zona de influência do centro.zona de influência do centro.

Trabalho elaborado pelos Trabalho elaborado pelos formandos: Sóniaformandos: Sónia Carla Carla

FranciscoFranciscoRui Rui

EdgarEdgar

Obrigado pela vossa Obrigado pela vossa atênçãoatênção