Networking:fazer diferentefaz a diferença

Insights para pensar e agir

Mas o que é Networking?(em inglês) é uma expressão que representa uma rede de contatos. Diz respeito às pessoas que um indivíduo conhece e aos relacionamentos pessoais, comerciais e profissionais que mantém com elas.

Mas o que é Networking?

A palavra é a união dos termos em inglês "net", que significa "rede" e "working", que significa "trabalhando". O termo, em outras palavras, significa que quanto maior for a rede de contatos de uma pessoa, maior será a possibilidade desta em conseguir uma boa colocação profissional, realizar bons negócios, obter informações e várias outras vantagens que só se podem obter com uma boa rede formada.

Mas na prática Networking é ...

…é uma forma de conviver com as pessoas e que deve ser incorporada ao nosso dia a dia.

Para fazê-lo, você tem que gostar de pessoas, caso contrário esqueça e pense em algo diferente.

O que não é Networking…

Ao contrário do que se pensa, networking não é “puxa-saquismo”, é

cultivar bons relacionamentos de uma maneira genuína e natural.

“Vou à um evento para fazer networking.”

Convenhamos, faz sentido esta frase?

Mas na prática Networking é ...Para pensarmos juntos, o que vale mais? ou

1000 contatos no agenda,

400 contatos no agenda,

somente 100 de verdade e com profundidade?

200 de verdade e com profundidade?

Por isto sempre busquei me interessar verdadeiramente pelas pessoas, empresas e relacionamentos, para criar raízes que irão gerar relacionamentos de verdadeira confiança.

Mas na prática Networking é ...

e compartilho

(muitas delas na marra)

Algumas coisas

espero que vocês subam a barra um pouquinho todo dia e façam verdadeiros e genuínos relacionamentos….

que aprendi

com vocês…

Por exemplo: eu trabalho com 3 (três) tipos de clusters: anunciantes, veículos de comunicação e agência de propaganda. Procuro me comunicar frequentemente com estes targets de acordo com a relevância que há.

Agenda de contatos Realmente dá um grande trabalho, mas organize, mantenha sua agenda atualizada e se comunique frequentemente com o seu público.

Agenda de contatos - Mais difícil do que fazer esta organização, é mantê-la. Se prepare para isto e tenha DISCIPLINA.

Agenda de contatos dicas

baixe e use o app do Linkedin chamado “Connected” - link iOS https://itunes.apple.com/us/app/linkedin-connected/id635424128?mt=8

utilize um app para digitalizar seus cartões de visita, o evernote hello tem esta função - https://evernote.com/hello/

Eu procuro ser amigo dos meus clientes, fornecedores ou parceiros.

Os problemas, derrotas e vitórias sempre virão e nada melhor que uma boa relação para ajudá-lo nessa trajetória.

Por quenão?

Relacionamentopessoal

Vale o clichê: pessoas fazem negócio com pessoas, independentemente da empresa que estiverem trabalhando.

Busque um ponto de afinidade verdadeiro para iniciar um relacionamento com profundidade com a pessoa que você queira se aproximar, isto ajudará muito a você começar a se tornar amigo do seu cliente. Este ponto de afinidade tem que ser verdadeiro, caso contrário tudo se desmoronará. Um hobby ou esporte é uma ótima maneira para buscar esta intersecção ou ponto de afinidade.

Relacionamentopessoal

dicas

Ninguém é diretor de tal em-presa. Essa pessoa está em tal empresa como diretor. O dia de amanhã é uma incógnita.

Cultivar sua rede

O que aprendi com meu tempo de estrada é que cultivar a minha rede de relacionamentos é tão importante como criá-la.

Afinal, tão importante quanto criar sua rede de relacionamento, é mantê-la da melhor forma

Cultivar sua rede

Toda vez que você lembrar de uma pessoa ao ver uma matéria, foto, música ou o que for, não deixe de enviar, falando alguma coisa interessante.Mas tem que ser genuíno.

Tente encontrar com freqüência as pessoas que você gosta, que você aprende, e que tem um interesse de estar perto. Procure marcar fora do ambiente de trabalho, pois ajuda muito a construir uma maior proximidade e profundidade no relacionamento. Cafés e almoços são bem vindos!

Apresente mutuamente pessoas que você vê sinergia. Elas lembrarão disto e provavelmente serão gratas.

Na hora de fazer networking, a sua missão não é provar o quanto você e a sua empresa são legais e / ou interessantes, mas sim identificar o que há de comum entre você e as pessoas com que se comunica, além de descobrir como você pode estabelecer um relacionamento com elas.

Sobre escutar vs. falar

Escute mais e fale menos

Após isto, fale de você e de sua empresa.

Você já deve ter conhecido uma pessoa que fala muito de si próprio.

Quando deparamos com pessoas assim, percebemos o quão desagradável é.

Não há mais B2C ou B2C. O que existe é H2H : Human to Human

Sobre escutar vs. falar

Dicas

Seja agradável, mesmo que você esteja em um dia ruim. Procure ter assuntos interessantes para conversar fora trabalho, isto faz toda a diferença.

- Se tiver que agradecer ou agradar certa pessoa, dê um livro com uma dedicatória. Será marcante, além de enriquecedor.

Presença em eventos

costumo ir somente nos eventos que realmente in-teressam e não tento conhecer o maior número de pessoas.

Aqui vale qualidade e não quantidade. Quer ser tachado de chato? Ter uma pilha de cartões e não fazer nada com eles?

Tente enxergar quais pessoas são as mais interes-santes que estarão no eventos e vá falar somente com as pessoas que interessa contatar, caso con-trário deixe rolar naturalmente as conversas e só evolua e troque cartões se for pertinente.

Presença em eventos

dicas:

Anote no verso do cartão de visita coisas impor-tantes sobre a pessoa que você conheceu, funciona bem!

Pós-evento: pense e entre em contato da melhor ma-neira e abordagem que for necessária para começar a sua conversa, priorize os melhores e tenha ati-tude.

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