O ano de 1999 ficará registrado na história da Zaraplast como um marco em termos de investimentos...

O ano de 1999 ficará registrado na O ano de 1999 ficará registrado na história da Zaraplast como um marco em história da Zaraplast como um marco em

termos de investimentos e termos de investimentos e rearranjo industrial.rearranjo industrial.

A Zara prepara-se para entrar no novo A Zara prepara-se para entrar no novo milênio com força total, com milênio com força total, com

equipamentos de última geração e uma equipamentos de última geração e uma estrutura apta a manter e conquistar mais estrutura apta a manter e conquistar mais

espaço no mercado de embalagens.espaço no mercado de embalagens.

Já à partir deste segundo semestre de 99, Já à partir deste segundo semestre de 99, começam a entrar em operação:começam a entrar em operação:

• Impressoras: Rotomec & Profama; Impressoras: Rotomec & Profama;

• 3 Coextrusoras;3 Coextrusoras;

• Gravação Eletrônica;Gravação Eletrônica;

Trata-se sem sombra de dúvidas, de Trata-se sem sombra de dúvidas, de

uma Revolução Industrial que dará uma Revolução Industrial que dará

forças para a Zaraplast disputar um forças para a Zaraplast disputar um

novo segmento de mercado, ...novo segmento de mercado, ...

o de ...o de ...

Por que entrar em Laminados ?Por que entrar em Laminados ?

Eis alguns motivos básicos:Eis alguns motivos básicos:

1) Alto valor agregado. 1) Alto valor agregado. 2) Necessidade de mais tecnologia e maiores 2) Necessidade de mais tecnologia e maiores investimentos, consequentemente com menos concorrência. investimentos, consequentemente com menos concorrência. 3) Sinergia com os atuais mercados que a Zara já atua. 3) Sinergia com os atuais mercados que a Zara já atua. 4) Os ganhos de escala de produção diminuem os custos 4) Os ganhos de escala de produção diminuem os custos das atuais linhas de produtos.das atuais linhas de produtos.

Quais seriam as vantagens Quais seriam as vantagens competitivas da Zara nesse mercado?competitivas da Zara nesse mercado?

A Zara entra nesse mercado para disputar A Zara entra nesse mercado para disputar a médio e longo prazo sua liderança. Os a médio e longo prazo sua liderança. Os motivos que nos dão confiança em atingir motivos que nos dão confiança em atingir esses objetivos são:esses objetivos são:

1) Equipamentos de última geração. 1) Equipamentos de última geração.

2) Equipe técnica e gerencial de primeira linha. 2) Equipe técnica e gerencial de primeira linha. 3) A área de Laminados entra numa empresa que já faz 3) A área de Laminados entra numa empresa que já faz 4.000 toneladas/mês. Isso dá uma vantagem no rateio 4.000 toneladas/mês. Isso dá uma vantagem no rateio de custos fixos brutal em relação aos concorrentes. de custos fixos brutal em relação aos concorrentes.

4) A tradição e força do nome Zaraplast no mercado 4) A tradição e força do nome Zaraplast no mercado de embalagens. de embalagens.

5) A capacidade de investimento da Zaraplast. 5) A capacidade de investimento da Zaraplast.

6) O diferencial de serviços da Zaraplast como, troca 6) O diferencial de serviços da Zaraplast como, troca eletrônica de dados, consignação, ..., etc.eletrônica de dados, consignação, ..., etc.

Objetivos de Market Share:Objetivos de Market Share:

O mercado de Laminados abrange O mercado de Laminados abrange aproximadamente 9.000 toneladas /mês,aproximadamente 9.000 toneladas /mês,o que equivale a cerca de R$ 85,5 mil.o que equivale a cerca de R$ 85,5 mil.

A Zara espera, após um ano de operação, A Zara espera, após um ano de operação, deter 5% desse mercado, sendo que, nos deter 5% desse mercado, sendo que, nos

segmentos considerados prioritários segmentos considerados prioritários esperamos chegar aos 20% de participação.esperamos chegar aos 20% de participação.

Características técnicas Características técnicas dos equipamentos e dos equipamentos e

lotes mínimoslotes mínimos

Nº de CORES: Nº de CORES: 09 (nove)09 (nove)

LARGURA:LARGURA: 1.000 mm1.000 mm CAPACIDADE:CAPACIDADE: 7.000.000 m7.000.000 m

SUBSTRATOS:SUBSTRATOS: Pe, BOPP, PET, PPPe, BOPP, PET, PP

LOTE MÍNIMO:LOTE MÍNIMO: 100.000 m100.000 m

MAQUINA:MAQUINA: “IMPRESSORA ROTOMEC”“IMPRESSORA ROTOMEC”

100.000 M CORRESPONDEM A APROXIMADAMENTE OS SEGUINTES VOLUMES:

- 1.600 Kg de PET impresso (4.500 Kg de estrutura final de café) - 1.600 Kg de BOPP impresso (3.200 Kg de estrutura de biscoito)

- 2.800 Kg de Pe impresso (4.800 Kg de estrutura final)

Nº de CORES: Nº de CORES: 08 (oito)08 (oito)

LARGURA:LARGURA: 1.000 mm1.000 mm CAPACIDADE:CAPACIDADE: 7.000.000 m7.000.000 m



MAQUINA: MAQUINA: “IMPRESSORA PROFAMA”“IMPRESSORA PROFAMA”(I-01)(I-01)

Nº de CORES: Nº de CORES: 07 (sete)07 (sete)

LARGURA:LARGURA: 1.200 mm1.200 mm CAPACIDADE:CAPACIDADE: 6 6.000.000 m.000.000 m



MAQUINA: MAQUINA: “IMPRESSORA PROFAMA”“IMPRESSORA PROFAMA”(I-02)(I-02)

Nº de CAMADAS: Nº de CAMADAS: 03 (três)03 (três)

LARGURA:LARGURA: 2.100 mm2.100 mm CAPACIDADE:CAPACIDADE: 240 Toneladas240 Toneladas

POLIMEROS:POLIMEROS: LDPE, LLDPE, MLLDPE,LDPE, LLDPE, MLLDPE, PP, Ionomeros, Ácidos PP, Ionomeros, Ácidos Acrílicos e MetacrílicosAcrílicos e Metacrílicos LOTE MÍNIMO:LOTE MÍNIMO: 08 Toneladas 08 Toneladas (depende porém(depende porém da possibilidade de sequenciarda possibilidade de sequenciar produtos iguais). Desta forma,produtos iguais). Desta forma, o lote mínimo pode ser menor.o lote mínimo pode ser menor.

MAQUINA: MAQUINA: “COEXTRUSORA W & H”“COEXTRUSORA W & H”

Nº de CAMADAS: Nº de CAMADAS: 03 (três)03 (três)

LARGURA:LARGURA: 2.100 mm2.100 mm CAPACIDADE:CAPACIDADE: 210 Toneladas210 Toneladas

POLIMEROS:POLIMEROS: LDPE, LLDPE, MLLDPE,LDPE, LLDPE, MLLDPE, PP, Ionomeros, Ácidos PP, Ionomeros, Ácidos Acrílicos e MetacrílicosAcrílicos e Metacrílicos LOTE MÍNIMO:LOTE MÍNIMO: 07 Toneladas 07 Toneladas (depende porém(depende porém da possibilidade de sequenciarda possibilidade de sequenciar produtos iguais). Desta forma,produtos iguais). Desta forma, o lote mínimo pode ser menor.o lote mínimo pode ser menor.

MAQUINA: MAQUINA: “COEXTR. CARNEVALLI”“COEXTR. CARNEVALLI”

TIPO: TIPO: Solvent LessSolvent Less

LARGURA:LARGURA: 1.200 mm1.200 mm CAPACIDADE:CAPACIDADE: 7 7.000.000 m.000.000 m

SUBSTRATOS:SUBSTRATOS: Filmes e PapelFilmes e Papel

MAQUINA: MAQUINA: “LAMINADORA ROTOMEC”“LAMINADORA ROTOMEC”

ImpressoraPC

MAC

OHIO GMS

MAC

Impressora

WORK

STATION

SIS

TE

MA

DE

TR

AT

AM

EN

TO

DE

IM

AG

EM

SIS

TE

MA

DE

TR

AT

AM

EN

TO

DE

IM

AG

EM

Vantagens das embalagensVantagens das embalagens

Laminadas Laminadas xx Monocamadas: Monocamadas:

1) Melhoria considerável da qualidade gráfica de impressão;1) Melhoria considerável da qualidade gráfica de impressão;

2) Resistencia à abrasão absoluta da 2) Resistencia à abrasão absoluta da tinta;tinta; 3) Melhoria considerável do brilho da impressão;3) Melhoria considerável do brilho da impressão;

4) Melhoria da barreira à umidade, gases (WVTR e OTR) e 4) Melhoria da barreira à umidade, gases (WVTR e OTR) e gorduras;gorduras; 5) Melhoria da maquinabilidade do filme (tinta interna);5) Melhoria da maquinabilidade do filme (tinta interna);

F I L M EF I L M E

T I N T AT I N T A

A D E S I V OA D E S I V O

F I L M EF I L M E

Vantagens das embalagensVantagens das embalagens

Coextrusadas Coextrusadas xx Monocamadas: Monocamadas:

As embalagens coextrusadas permitem reunir, em As embalagens coextrusadas permitem reunir, em um único filme as caracteristicas de diferentes um único filme as caracteristicas de diferentes polimeros.polimeros.

- Flexibilidade (LDPE);- Flexibilidade (LDPE);- Rigidez (HDPE ou MDPE ou PP);- Rigidez (HDPE ou MDPE ou PP);- Transparencia (LLDPE);- Transparencia (LLDPE);- Barreira à gordura (IONOMEROS);- Barreira à gordura (IONOMEROS);- Alto deslizamento e maquinabilidade (Agentes de SLIP);- Alto deslizamento e maquinabilidade (Agentes de SLIP);- Alta soldabilidade (Ácidos Acrílicos e Metacrilicos);- Alta soldabilidade (Ácidos Acrílicos e Metacrilicos);- Alto Hot Tack (Ácidos Acrílicos e Metacrilicos e Ionomeros);- Alto Hot Tack (Ácidos Acrílicos e Metacrilicos e Ionomeros);- Resistencia à punção (MLLDPE);- Resistencia à punção (MLLDPE);- Resistencia ao rasgo (MLLDPE);- Resistencia ao rasgo (MLLDPE);- Cores diferentes nos dois lados de um mesmo filme;- Cores diferentes nos dois lados de um mesmo filme;- Um lado extremamente liso e outro não;- Um lado extremamente liso e outro não;- Outros, conforme a necessidade;- Outros, conforme a necessidade;

Podemos, desta forma, fabricar um filme Podemos, desta forma, fabricar um filme que tenha, ao mesmo tempo, caracteristicas que tenha, ao mesmo tempo, caracteristicas impossiveis de existirem juntas em um filme impossiveis de existirem juntas em um filme monocamada, como por exemplo:monocamada, como por exemplo:

Vantagens da laminaçãoVantagens da laminaçãoSolvent Less:Solvent Less:

O mercado utiliza normalmente laminação O mercado utiliza normalmente laminação com adesivos à base de solventes. O nosso sistema é com adesivos à base de solventes. O nosso sistema é baseado em adesivos sólidos; Sem solvente. baseado em adesivos sólidos; Sem solvente.

A embalagem não transmite ao produto odor A embalagem não transmite ao produto odor ou gosto de solvente; Está de acordo com as normas ou gosto de solvente; Está de acordo com as normas toxicológicas europeias e norte americanas.toxicológicas europeias e norte americanas.

Vantagens da Gravação Vantagens da Gravação Eletrônica:Eletrônica:

2) A máquina de provas (GMS) é uma verdadeira impressora que 2) A máquina de provas (GMS) é uma verdadeira impressora que permite produzir provas do impresso no material de impressão.permite produzir provas do impresso no material de impressão. Desta forma o Cliente pode receber em sua fábrica ou em seu Desta forma o Cliente pode receber em sua fábrica ou em seu escritório uma ou mais provas do seu produto para fazer a escritório uma ou mais provas do seu produto para fazer a aprovação do padrão de cores de um serviço novo, sem aprovação do padrão de cores de um serviço novo, sem necessidade de se deslocar até a Zaraplast.necessidade de se deslocar até a Zaraplast.

1) O sistema de tratamento eletrônico da imagem permite modelar 1) O sistema de tratamento eletrônico da imagem permite modelar as cores e tonalidades ao gosto do Cliente.as cores e tonalidades ao gosto do Cliente. O Cliente pode sentar ao lado do nosso operador, visualizar a O Cliente pode sentar ao lado do nosso operador, visualizar a imagem na tela do Mac e "brincar" de efetuar qualquer tipo de imagem na tela do Mac e "brincar" de efetuar qualquer tipo de alteração, inclusão, exclusão com os componentes da imagem, bem alteração, inclusão, exclusão com os componentes da imagem, bem como com suas cores.como com suas cores.

Quais estruturas estamos Quais estruturas estamos capacitados a fazer?capacitados a fazer?

APLICAÇÕES:APLICAÇÕES:

1) FEIJÃO1) FEIJÃO

2) ARROZ2) ARROZ

3) RAÇÕES ANIMAIS3) RAÇÕES ANIMAIS

4) FRALDAS4) FRALDAS

5) Outros fornecidos em Monocamadas5) Outros fornecidos em Monocamadas

P O L I E T I L E N P O L I E T I L E N O O (coex ou não)(coex ou não)

T I N T AT I N T A


P O L I E T I L E N P O L I E T I L E N O O (coex ou não)(coex ou não)

OUOU


1) BISCOITOS1) BISCOITOS

2) SALGADINHOS2) SALGADINHOS

3) MASSAS3) MASSAS

B O P P B O P P

T I N T AT I N T A


B O P P B O P P

B O P P B O P P

T I N T AT I N T A


B O P P (Perolado) B O P P (Perolado)



2) SALGADINHOS2) SALGADINHOS

3) RÓTULOS tipo 3) RÓTULOS tipo ROLL LABLEROLL LABLE

B O P P B O P P

T I N T AT I N T A


B O P P B O P P

M E T A L I Z A Ç Ã OM E T A L I Z A Ç Ã O

OUOU


1) CAFÉ1) CAFÉ


3) PRODUTOS em PÓ3) PRODUTOS em PÓ

B O P P B O P P

T I N T AT I N T A


P O L I E T I L E N OP O L I E T I L E N O (coex ou não)(coex ou não)


B O P P B O P P

T I N T AT I N T A



OUOU


1) CAFÉ1) CAFÉ

2) PRODUTOS em PÓ2) PRODUTOS em PÓ

3) COCO RALADO3) COCO RALADO

4) QUEIJO RALADO4) QUEIJO RALADO

P O L I E S T E R P O L I E S T E R

T I N T AT I N T A




P O L I E S T E R P O L I E S T E R

T I N T AT I N T A




1) RÓTULOS tipo ROLL LABLE1) RÓTULOS tipo ROLL LABLE

2) Revestimento de RESMAS de papel ou similares2) Revestimento de RESMAS de papel ou similares

3) Outras embalagens MONOCAMADA3) Outras embalagens MONOCAMADA

B O P P B O P P

T I N T AT I N T A

ComposiçãoComposição dos filmes poliolefinicos a ser escolhida de dos filmes poliolefinicos a ser escolhida de acordo com as caracteristicas da embalagem acordo com as caracteristicas da embalagem laminada ou não.laminada ou não.

Filmes pigmentados ou transparentes.Filmes pigmentados ou transparentes.

Podemos produzir qualquer filme de uma até tres Podemos produzir qualquer filme de uma até tres camadas, para qualquer aplicação, salvo estruturas camadas, para qualquer aplicação, salvo estruturas barreira (carne, peixe, queijo fresco, embutidos, frios).barreira (carne, peixe, queijo fresco, embutidos, frios).

Embalagens para conservas e temperos ( liquidos ou Embalagens para conservas e temperos ( liquidos ou sólidos ) poderão ser executadas, sob consulta prévia.sólidos ) poderão ser executadas, sob consulta prévia.

Exemplos:FACE PREPARADA PARA ALTA ADERENCIA DE LAMINAÇÃO

NUCLEO DE ALTA RIGIDEZ E INCREMENTO DE BARREIRA

FACE DE ALTO DESLIZAMENTO, ALTO HOT TACK E SOLDABILIDADE

FACE PREPARADA PARA ALTA ADERENCIA DE LAMINAÇÃO

NUCLEO DE ALTA RIGIDEZ E INCREMENTO DE BARREIRA

FACE DE ALTO HOT TACK E SOLDABILIDADE E BARREIRA À GORDURA

FACE DE ELEVADO BRILHO, TRANSPARÊNCIA E SOLDABILIDADE

NUCLEO DE ALTA TRANSPARÊNCIA, RIGIDEZ E INCREMENTO DE BARREIRA

FACE DE ELEVADO BRILHO, TRANSPARÊNCIA E SOLDABILIDADE

Quais os mercados prioritários Quais os mercados prioritários para a Zaraplast?para a Zaraplast?

São os mercados cujas estruturas tem substratos São os mercados cujas estruturas tem substratos de “Pe”, pois assim estaremos utilizando toda de “Pe”, pois assim estaremos utilizando toda nossa capacidade produtiva e teremos um nossa capacidade produtiva e teremos um diferencial de custo ainda maior em relação à diferencial de custo ainda maior em relação à concorrência: concorrência:

Leite em PóLeite em Pó

Café Café

MassasMassas

Coco RaladoCoco Ralado

Isto significa que não estaremos Isto significa que não estaremos

atuando em outros segmentos atuando em outros segmentos ??NãoNão

Atuaremos Atuaremos sempre que o sempre que o retorno for retorno for

positivo.positivo.

Estrutura Estrutura dede

Vendas.Vendas.

A Zara atuará com representantes A Zara atuará com representantes autônomos comissionados, alocados autônomos comissionados, alocados por clientes e supervisionados por por clientes e supervisionados por

Gerentes de Vendas, que serão os ...Gerentes de Vendas, que serão os ...

““Facilitadores Facilitadores de de

Negócios”Negócios”

1) ATRIBUIÇÕES: 1) ATRIBUIÇÕES:

- - Manter estreito relacionamento entre os varios departamentos da fábrica e a Manter estreito relacionamento entre os varios departamentos da fábrica e a área comercial, visando adequar as necessidades dos clientes às possibilidades de área comercial, visando adequar as necessidades dos clientes às possibilidades de produção.produção.

- - Criar estratégias de abordagem de clientes em conjunto c/ a equipe de vendas.Criar estratégias de abordagem de clientes em conjunto c/ a equipe de vendas.

- - Identificar e selecionar representantes de vendas para atuar junto aos atuais/ Identificar e selecionar representantes de vendas para atuar junto aos atuais/ futuros clientes.futuros clientes.

- - Analizar os relatórios de visita (pessoal - semanal) e sugerir ou propor Analizar os relatórios de visita (pessoal - semanal) e sugerir ou propor metodologias de ação.metodologias de ação.

- - Visitar os clientes em conjunto com os representantes de vendas.Visitar os clientes em conjunto com os representantes de vendas.

- - Realizar reuniões semanais e/ou quinzenais com a equipe de vendas, visando:Realizar reuniões semanais e/ou quinzenais com a equipe de vendas, visando:a) RECEBER informações do mercado: necessidades dos clientes; projetos em a) RECEBER informações do mercado: necessidades dos clientes; projetos em que os clientes estão envolvidos; preços e políticas da concorrência; entre outros.que os clientes estão envolvidos; preços e políticas da concorrência; entre outros.b) DAR "feed-back" à equipe de vendas no sentido de informar-lhes sobre novos b) DAR "feed-back" à equipe de vendas no sentido de informar-lhes sobre novos desenvolvimentos; características técnicas de produtos; investimentos em desenvolvimentos; características técnicas de produtos; investimentos em tecnologia; política comercial; etc ...tecnologia; política comercial; etc ...

O papel do “Facilitador de Negócios”O papel do “Facilitador de Negócios”

- - Recepcionar os clientes em suas visitas às unidades fabris da Zaraplast Recepcionar os clientes em suas visitas às unidades fabris da Zaraplast enfatizando a tecnologia empregada. enfatizando a tecnologia empregada.

- - Participar de eventos nacionais ou internacionais tais como feiras, congressos e Participar de eventos nacionais ou internacionais tais como feiras, congressos e seminários, visando aprimorar o conhecimento técnico e estabelecer contatos seminários, visando aprimorar o conhecimento técnico e estabelecer contatos comerciais.comerciais.

- - Atuar junto à área de marketing na estratégia e implementação de políticas de Atuar junto à área de marketing na estratégia e implementação de políticas de preço, promoção (participação em eventos correlacionados às nossas linhas de preço, promoção (participação em eventos correlacionados às nossas linhas de produção) e desenvolvimento de novos produtos.produção) e desenvolvimento de novos produtos.

- - Estabelecer previsões de vendas por linha de produto em conjunto com a Estabelecer previsões de vendas por linha de produto em conjunto com a diretoria/marketing.diretoria/marketing.

- - Adotar sugestões que visem: Adotar sugestões que visem: · Redução de Custos;· Redução de Custos;· Desenvolvimento de novos negócios e produtos;· Desenvolvimento de novos negócios e produtos;· Otimização do processo produtivo;· Otimização do processo produtivo;· maior nível de interação com nossos clientes;· maior nível de interação com nossos clientes;



- - Envolver a equipe de vendas na sistemática estabelecida pelas normas da ISO Envolver a equipe de vendas na sistemática estabelecida pelas normas da ISO 9002.9002.

- - Atuar em conjunto com a área técnica na elaboração de manuais de vendas, Atuar em conjunto com a área técnica na elaboração de manuais de vendas, folhetos técnicos, entre outros.folhetos técnicos, entre outros.

- - Recomendar treinamentos técnicos e comerciais à equipe de vendas.Recomendar treinamentos técnicos e comerciais à equipe de vendas.



2) REMUNERAÇÃO: 2) REMUNERAÇÃO:

- A remuneração estará baseada em uma comissão sobre todas as vendas - A remuneração estará baseada em uma comissão sobre todas as vendas realizadas dentro de seu escopo de atuação (LAMINADOS + COEXTRUSÃO).realizadas dentro de seu escopo de atuação (LAMINADOS + COEXTRUSÃO).

Requisito básico para atuar como Requisito básico para atuar como representante na área de Laminados: representante na área de Laminados:

Contrato de trabalho definindo a Contrato de trabalho definindo a forma de atuação, as forma de atuação, as

responsabilidades e os direitos do responsabilidades e os direitos do Representante e da Zaraplast.Representante e da Zaraplast.

Políticas de Vendas:Políticas de Vendas:

- 2% sobre o valor faturado líquido, sem impostos: - 2% sobre o valor faturado líquido, sem impostos: (para todas as estruturas)(para todas as estruturas) - 3% sobre o valor faturado líquido, sem impostos:- 3% sobre o valor faturado líquido, sem impostos: (para Pe/Pe)(para Pe/Pe)

Com esse percentual o valor de comissão pago é Com esse percentual o valor de comissão pago é maior do que nos filmes monocamadas.maior do que nos filmes monocamadas.

Pois: ...Pois: ...

Comissão:Comissão:

Os preços dos produtos laminados são em média Os preços dos produtos laminados são em média 100% maiores que seus contratipos monocamadas.100% maiores que seus contratipos monocamadas.

Para embalar a mesma quantidade de produto, o Para embalar a mesma quantidade de produto, o cliente gasta muito mais em peso de embalagens cliente gasta muito mais em peso de embalagens pois as estruturas de laminados são pois as estruturas de laminados são invariavelmente mais pesadas que as invariavelmente mais pesadas que as monocamadas.monocamadas.


Clientes de Laminados Clientes de Laminados xx Clientes de Mono Clientes de Mono

A área de Laminados é um outro segmento de A área de Laminados é um outro segmento de

mercado e não obrigatoriamente um representante, mercado e não obrigatoriamente um representante,

que tenha um cliente de mono, atuará nesse mesmo que tenha um cliente de mono, atuará nesse mesmo

cliente com os laminados. Essa avaliação fica à cliente com os laminados. Essa avaliação fica à

cargo da direção da empresa.cargo da direção da empresa.


Avaliação prévia para atuação em clientesAvaliação prévia para atuação em clientes

Um representante só pode contactar um novo Um representante só pode contactar um novo

cliente após aprovação por escrito da direção da cliente após aprovação por escrito da direção da

Empresa. Empresa.

Feito isso, um prazo de 3 meses será estipulado Feito isso, um prazo de 3 meses será estipulado

para apresentação de resultados concretos.para apresentação de resultados concretos.

AMOSTRAAMOSTRA

ÁREA TÉCNICA

ANÁLISEANÁLISE

Fluxo de CotaçãoFluxo de Cotação

Custeamento da Estrutura

Preços com a Preços com a DiretoriaDiretoria

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