O PROFISSIONAL DE RELAÇÕES COM …...Soma de conhecimentos de talentos Não existem mais...

O PROFISSIONAL DE RELAÇÕES COM INVESTIDORES

ALFREDO JOSÉ ASSUMPÇÃOOutubro, 2007

O PROFISSIONAL DE RELAÇÕES COM INVESTIDORES

A FESA GLOBAL RECRUITERS

BIBLIOGRAFIA DO ALFREDO ASSUMPÇÃO

Alfredo José AssumpçãoCEO & Partner

+ 55 11 3365-3800

[email protected]

Alfredo José Assumpção é economista pela Faculdade de Economia e Finanças do Rio de Janeiro, pós-graduado em Desenvolvimento de Recursos Humanos pela Fundação Getúlio Vargas e Master of Arts em Gerência de Recursos Humanos pela Pacific Western University. Foi Diretor e Gerente de Recursos Humanos para empresas como General Foods (Kibon), Reynolds Tobacco, International Paint e Chase Manhattan,. Em 1995, fundou a FESA Global Recruiters.

É escritor e poeta, tendo publicado 4 livros de poesias - "Amando", "Páginas Roubadas", "Um Demônio Chamado Mulher" e "Canalha Sedutor" e 2 livros de Negócios - "Caçando Executivos Financeiros – a floresta bancária e seus players", e seu recente lançamento "Gestão Sem Medo – muito se pode criar, tudo se pode mudar". É também músico e compositor, tendo 3 CDs gravados de música e poesia. É membro da Escola de Auto Estudo do Grupo Gurdjieff de São Paulo, do IBEF e da União Brasileira de Escritores - UBE.

IR GLOBAL SEARCHIR GLOBAL SEARCHWHO DID WE ASK?WHO DID WE ASK?

US & Canada31%

India2%

Australia & Asia Pacific11%

Africa & Middle East4%

Continental Europe43%

Source: IR magazine carrers survey 2007

US & Canada31%

India2%

Australia & Asia Pacific11%

Africa & Middle East4%

Continental Europe43%

Comms PR21%

Accountancy18%

Buy side6%

Sell side22%

Other33%

IR GLOBAL SEARCHIR GLOBAL SEARCH

WHAT IS THE PROFESSIONAL BACKGROUND OF IROS?WHAT IS THE PROFESSIONAL BACKGROUND OF IROS?WHO DID WE ASK?WHO DID WE ASK?

Comms PR21%

Accountancy18%

Buy side6%

Sell side22%

Other33%

Other23%

CEO25%

CFO52%

WHO DO IROS REPORT TO?WHO DO IROS REPORT TO?

IR GLOBAL SEARCHIR GLOBAL SEARCH

WHAT IS THE PROFESSIONAL BACKGROUND OF IROS?WHAT IS THE PROFESSIONAL BACKGROUND OF IROS?

IR GLOBAL SEARCHIR GLOBAL SEARCHPESQUISA DE RI NO BRASILPESQUISA DE RI NO BRASIL

BRASILBRASIL

CFO64%

CEO18%

Outros18%

A QUEM REPORTA O RI?A QUEM REPORTA O RI?(Bovespa Nível 1)(Bovespa Nível 1)

CFO64%

CEO18%

Outros18%

Out r os

A QUEM REPORTA O RI?A QUEM REPORTA O RI?(Bovespa Nível 2)(Bovespa Nível 2)

PESQUISA DE RI NO BRASILPESQUISA DE RI NO BRASIL

Out r os

CFO67%

CEO20%

Outros13%

A QUEM REPORTA O RI?A QUEM REPORTA O RI?(Novo Mercado)(Novo Mercado)

PESQUISA DE RI NO BRASILPESQUISA DE RI NO BRASIL

PERIGO PERIGO ÀÀ VISTAVISTA

COMPETÊNCIAS REQUERIDAS AO EXECUTIVO DE FINANÇAS COM RI

PERIGO À VISTA OU OPORTUNIDADE?OU OPORTUNIDADE?OU OPORTUNIDADE?OU OPORTUNIDADE?

LEX LUTHOR

LOIS LANE

Soma de conhecimentos de

talentos

Não existem mais pré-requisitos

EDUCAÇÃOEDUCAÇÃOEDUCAÇÃO

Formação Acadêmica e Conceitual Diversidade

Setor econômico

COMPETÊNCIAS ATUAIS(CFO PARA CEO)

Formação Acadêmica e Conceitual em Ciências Contábeis, Economia, Administração de Empresas, Engenharia, Física, Química, Matemática, Ciência da Computação, Telecomunicações, Biologia e/ou qualquer outra cadeira, com MBA e preferencialmente Doutorado com ênfase em finanças, alem de MBA em RI

Não existem mais pré-requisitos estanques para um Executivo Financeiro com RI. “A soma de conhecimentos distintos gera o melhor executivo

A soma de conhecimentos de talentos diferenciados em uma empresa é que definirá o grau de competência de toda a empresa.

O mercado está aberto àdiversidade

Depende do setor econômico da empresa.

Estratégia de Reputação Corporativa

Construção de Valores

Veracidade nas Informações Operar com Integridade e

Responsabilidade

Manter o princípio da Eqüidade

Trabalhar junto ao alto escalão da empresa Definir o Plano de Marketing

Focar no público certo

Atuar como Relações Públicas

Definir a Estratégia de Comunicação

RELAÇÕES COM INVESTIDORES E GERAÇÃO DE VALOR PARA O ACIONISTA

Ser um Grande Administrador

de Riscos

Saber migrar do modelo “Fortaleza”para um sistema de abertura de

dados (disclose)

Saber migrar do modelo “Fortaleza” para um sistema de abertura de dados (disclose), seja para ativistas, investidores ou público em geral, de forma a fornecer verdadeira transparência para o mercado de capitais, submetendo a empresa ao julgamento de investidores e consumidores. Para tanto tem que ter habilidade para convencer a empresa em todos os níveis a construir este clima de confiança e abertura.

Ser um Grande Administrador de Riscos,

preparando a empresa para todas as

contingências, em qualquer que seja o

cenário.

Trabalhar com Planejamento Estratégico, focando o público que se quer atingir (“stakeholders”) e fazer chegar a este público as informações sobre as vantagens de se investir na sua empresa.

Definir a Estratégia de Comunicação de curto, médio e longo prazos, seja para o IPO ou para manutenção da comunicação franca e aberta, operacionalizando a estratégia em estreita sintonia com todas as áreas da empresa (operacional, tático e estratégico), passando pela comunicação com o Mercado (relatórios anuais e trimestrais e demonstrações financeiras), incluindo os trabalhos de “road-shows” (apresentação corporativa).

Atuar como Relações Públicas, fazendo apresentações corporativas e representando sua empresa junto àcomunidade como um todo, embasado em discurso bem elaborado, que represente, de fato e de direito, quais podem ser as expectativas do mercado em relação à empresa. Relaciona-se interna e externamente com públicos os mais diversos, sempre se valendo de grande habilidade de relacionamento e poder de argumento para conseguir atingir seus objetivos.

Trabalhar junto ao alto escalão da empresa, auxiliando na prática de uma Governança Corporativa mais exigente e de mais qualidade que a definida em lei, visando aumentar a credibilidade dos investidores para com a empresa, permitindo com que a mesma integre o seleto mundo do Novo Mercado.

Assumir responsabilidade total pelo plano de marketing a ser implementado para que a Área de RI atinja seus objetivos e cumpra com sua missão. Aqui trabalha também com endomarketing, fazendo do seu público interno um aliado e investidor nos papéis da empresa.

Trabalhar com Franqueza e Independência, cuidando para que haja veracidade nas informações, que devem ser completas e sinceras, fluindo em duas vias – da empresa para o mercado e deste para a empresa.

Manter o princípio da Eqüidade irretocável, sem que nenhum usuário de informação (seja no âmbito interno da empresa, seja no mercado) venha a ser beneficiado por tratamento privilegiado.

Operar com Integridade e Responsabilidade, respeitando na sua plenitude as leis do País e a regulamentação oriunda dos órgãos que disciplinam seu mercado de trabalho (CVM, Banco Central, Bolsa de Valores etc.).

Entender o pensamento que orienta o valor de mercado para a empresa, visando facilitar na construção de valor das ações da empresa.

Desenvolver, administrar e sustentar uma sólida estratégia de reputação corporativa, valendo-se de Estudos de Percepção, dentre outros.

Relacionamento com pessoas

Ser um “Ser”Global

COMPETÊNCIAS ATITUDINAISCOMPETÊNCIAS ATITUDINAIS

Amor, Cidadania e Qualidade

Ser um Líder Moderno de Pessoas

Ser um “Ser”Tecnológico

Fazer Lucro Eticamente

Amor, Cidadania e Qualidade - Balancear trabalho, capital, família, qualidade de vida, responsabilidade empresarial e social; praticar cidadania corporativa; amar a profissão; construir um melhor planeta, repleto de felicidade.

Fazer Lucro Eticamente – Liderar para lucrar de forma ética. “Em nome da sobrevivência das empresas vale qualquer coisa” não mais se aplica. Há que fazer lucro de forma ética, respeitando leis, culturas diferenciadas e pessoas.

Ser Global – Operar “confortavelmente” em qualquer ambiente mundial, sabendo valer-se de excelente background (acadêmico, lingüístico, conceitual e pessoal), adquirido em bancos de escola e/ou na interação com pessoas “apátridas” e multidisciplinares, também globais.

Ser um “Ser” Tecnológico – Operar com desenvoltura com tecnologia de ponta mantendo-se ligado ao business local e global 24hs por dia.

Relacionamento com pessoas – Saber lidar com efetividade com pares, subordinados, superiores, clientes, fornecedores e público em geral (interno / externo), flutuando do flexível ao firme, dependendo das circunstâncias.

Ser um Líder de Pessoas - Atrair, reter, desenvolver e motivar talentos altamente capacitados, sabendo avaliar pontos fortes e fracos das pessoas, antecipando problemas, comunicando e indicando direcionamento, de forma a construir envolvimento com o negócio e criar espírito de vencedor.

DEMANDA DO MERCADO X REALIDADE

DEMANDA REALIDADE

100% 65%

BASE DE CONSULTA:DIRETOR FINANCEIRO COM RI

DIRETOR DE RI

GERENTE DE RI

2005 2006 2007

Demanda Anual por Profissionais FinanceirosDemanda Anual por Profissionais Financeiros(Sete funções)

2006>2007: 31%

2005>2006: 26%

(Projetado)

CONDIÇÕES DO MERCADO PARA EXECUTIVOS FINANCEIROS

2005 2006 2007

Demanda Anual por Profissionais FinanceirosDemanda Anual por Profissionais Financeiros(Sete funções)

2006>2007: 31%

2005>2006: 26%

(Projetado)

2005 2006 2007

Demanda Anual por Profissionais FinanceirosDemanda Anual por Profissionais Financeiros(Todas as funções)

2006>2007: 25%2005>2006: 5%

(Projetado)

2005 2006 2007

Demanda Anual por Profissionais FinanceirosDemanda Anual por Profissionais Financeiros(Todas as funções)

2006>2007: 25%2005>2006: 5%

(Projetado)

Demanda por VP Financeiro, CFO, Diretor Financeiro & Demanda por VP Financeiro, CFO, Diretor Financeiro & Diretor de RIDiretor de RI

2005 2006 2007

2005 > 2006 : 160%

2006 > 2007 : 91%

Demanda por VP Financeiro, CFO, Diretor Financeiro & Demanda por VP Financeiro, CFO, Diretor Financeiro & Diretor de RIDiretor de RI

2005 2006 2007

2005 > 2006 : 160%

2006 > 2007 : 91%

DEMANDA DE RI (DIRETORES E GERENTES)

2004/2005 2005/2006 2006/2007

31%31%

46%46%54%54%

QUANTO VALE O “SUPER-HOMEM” ?

REMUNERAÇÃO EXECUTIVOS FINANCEIROS

1.134 1.134 588 588 42 42 828 828 360 360 36 36 750 750 360 360 30 30

SALÁRIO MENSAL / BONUS ANUAL/ TOTAL CASH

342 342 1081081818285 285 90 90 15 15 26626684 84 14 14 GERENTE RIGERENTE RI

644 644 28028028 28 546 546 208 208 26 26 504 504 19219224 24

374 374 88 88 22 22 340 340 80 80 20 20 306 306 72 72 18 18 CONTROLLERCONTROLLER

1.134 1.134 588 588 42 42 828 828 360 360 36 36 750 750 360 360 30 30

DIRETOR FINANCEIRO / VP DIRETOR FINANCEIRO / VP FINANCEIRO / CFO sem RI FINANCEIRO / CFO sem RI (reporta ao Presidente/CEO)(reporta ao Presidente/CEO)

1.431 1.431 742 742 53 53 1.1961.196520 520 52 52 850 850 408 408 34 34

DIRETOR FINANCEIRO / VP DIRETOR FINANCEIRO / VP FINANCEIRO / CFO com RI FINANCEIRO / CFO com RI (reporta ao Presidente/CEO)(reporta ao Presidente/CEO)

Total Cash

(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário (R$ mil)

Total Cash(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário (R$ mil)

Total Cash

(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário(R$ mil)

Acima de US$ 2 bilhões

US$ 500 milhões até US$ 2 bilhões

Até US$ 500 milhões

POSIÇÃO

TAMANHO EMPRESA

323 323 76 76 19 19 255 255 60 60 15 15 238 238 56 56 14 14 GERENTE PLANEJAMENTO GERENTE PLANEJAMENTO FINANCEIROFINANCEIRO

357 357 84 84 21 21 323 323 76 76 19 19 255 255 60 60 15 15 TESOUREIROTESOUREIRO / / GERENTE FINANCEIROGERENTE FINANCEIRO

DIRETOR DE RIDIRETOR DE RI

1.134 1.134 588 588 42 42 828 828 360 360 36 36 750 750 360 360 30 30

644 644 28028028 28 546 546 208 208 26 26 504 504 19219224 24

1.134 1.134 588 588 42 42 828 828 360 360 36 36 750 750 360 360 30 30

1.431 1.431 742 742 53 53 1.1961.196520 520 52 52 850 850 408 408 34 34

Total Cash

(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário (R$ mil)

Total Cash(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário (R$ mil)

Total Cash

(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário(R$ mil)

POSIÇÃO

TAMANHO EMPRESA

1.134 1.134 588 588 42 42 828 828 360 360 36 36 750 750 360 360 30 30

644 644 28028028 28 546 546 208 208 26 26 504 504 19219224 24

1.134 1.134 588 588 42 42 828 828 360 360 36 36 750 750 360 360 30 30

1.431 1.431 742 742 53 53 1.1961.196520 520 52 52 850 850 408 408 34 34

Total Cash

(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário (R$ mil)

Total Cash(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário (R$ mil)

Total Cash

(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário(R$ mil)

POSIÇÃO

TAMANHO EMPRESA

1.134 1.134 588 588 42 42 828 828 360 360 36 36 750 750 360 360 30 30

644 644 28028028 28 546 546 208 208 26 26 504 504 19219224 24

1.134 1.134 588 588 42 42 828 828 360 360 36 36 750 750 360 360 30 30

1.431 1.431 742 742 53 53 1.1961.196520 520 52 52 850 850 408 408 34 34

Total Cash

(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário (R$ mil)

Total Cash(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário (R$ mil)

Total Cash

(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário(R$ mil)

POSIÇÃO

TAMANHO EMPRESA

1.134 1.134 588 588 42 42 828 828 360 360 36 36 750 750 360 360 30 30

644 644 28028028 28 546 546 208 208 26 26 504 504 19219224 24

1.134 1.134 588 588 42 42 828 828 360 360 36 36 750 750 360 360 30 30

1.431 1.431 742 742 53 53 1.1961.196520 520 52 52 850 850 408 408 34 34

Total Cash

(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário (R$ mil)

Total Cash(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário (R$ mil)

Total Cash

(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário(R$ mil)

POSIÇÃO

TAMANHO EMPRESA

1.134 1.134 588 588 42 42 828 828 360 360 36 36 750 750 360 360 30 30

644 644 28028028 28 546 546 208 208 26 26 504 504 19219224 24

1.134 1.134 588 588 42 42 828 828 360 360 36 36 750 750 360 360 30 30

1.431 1.431 742 742 53 53 1.1961.196520 520 52 52 850 850 408 408 34 34

Total Cash

(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário (R$ mil)

Total Cash(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário (R$ mil)

Total Cash

(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário(R$ mil)

POSIÇÃO

TAMANHO EMPRESA

1.134 1.134 588 588 42 42 828 828 360 360 36 36 750 750 360 360 30 30

644 644 28028028 28 546 546 208 208 26 26 504 504 19219224 24

1.134 1.134 588 588 42 42 828 828 360 360 36 36 750 750 360 360 30 30

1.431 1.431 742 742 53 53 1.1961.196520 520 52 52 850 850 408 408 34 34

Total Cash

(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário (R$ mil)

Total Cash(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário (R$ mil)

Total Cash

(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário(R$ mil)

POSIÇÃO

TAMANHO EMPRESA

1.134 1.134 588 588 42 42 828 828 360 360 36 36 750 750 360 360 30 30

644 644 28028028 28 546 546 208 208 26 26 504 504 19219224 24

1.134 1.134 588 588 42 42 828 828 360 360 36 36 750 750 360 360 30 30

1.431 1.431 742 742 53 53 1.1961.196520 520 52 52 850 850 408 408 34 34

Total Cash

(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário (R$ mil)

Total Cash(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário (R$ mil)

Total Cash

(R$ mil)

Bonus(R$ mil)

Salário(R$ mil)

POSIÇÃO

TAMANHO EMPRESA

TOTAL CASH POR FUNTOTAL CASH POR FUNÇÇÃOÃO

VALORES DO LÍDER MODERNO

Consciência Consciência –– Sobre a Importância da Responsabilidade Social, Sobre a Importância da Responsabilidade Social, Cultural e Ambiental. A sociedade se mostra cada vez mais Cultural e Ambiental. A sociedade se mostra cada vez mais atenta aos reflexos positivos ou negativos no ambiente, atenta aos reflexos positivos ou negativos no ambiente, oriundos de decisões do mundo empresarial e corporativo. oriundos de decisões do mundo empresarial e corporativo.

Espiritualidade Espiritualidade -- O conceito de O conceito de ““espiritualidadeespiritualidade””, sem nenhuma , sem nenhuma conotaconotaçção com religião, vem sendo amplamente divulgado, de ão com religião, vem sendo amplamente divulgado, de forma a termos seres humanos mais conscientes da sua forma a termos seres humanos mais conscientes da sua importância para melhorar as condiimportância para melhorar as condiçções de vida no ambiente ões de vida no ambiente planetplanetáário atual. rio atual.

““Estar para servirEstar para servir”” –– ÉÉ a tônica. Nenhuma estrata tônica. Nenhuma estratéégia de gia de negnegóócios cios éé mais tramais traççada sem levar em conta essas ada sem levar em conta essas competências. E, o novo lcompetências. E, o novo lííder tem por obrigader tem por obrigaçção passar esses ão passar esses conceitos aos seus liderados, de forma a tornarconceitos aos seus liderados, de forma a tornar--se um se um multiplicador desses valores para a sociedade.multiplicador desses valores para a sociedade.

Essencial para atuação internacional em qualquer mercado, região, país ou cidade do mundo, sobrevivendo com sucesso a qualquer estratégia de negócios:

PRINCIPAL COMPETÊNCIA DO BRASILEIROPRINCIPAL COMPETÊNCIA DO BRASILEIROEssencial para atuação internacional em qualquer mercado, região, país ou cidade do mundo, sobrevivendo com sucesso a qualquer estratégia de negócios:

PRINCIPAL COMPETÊNCIA DO BRASILEIRO

Tarsila do Amaral - Operários

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