O SUCESSO É TREINÁVEL

Joel Moraes

• Joel Moraes

REFLETIR

DECIDIR

AGIR

CONEXÃO

FÓRMULA DO SUCESSO

P + T (A x A) x FPaixão + Talento (Associação x Ação) x Fé

LEI DOS

4 EFEITOS

EFEITO

RESULTADO

EFEITO

ESPECIALISTA

EFEITO

AUTORIDADE

EFEITO

ASSOCIATIVO

FERRAMENTA INICIAL

PAIXÃO TALENTO PESSOAS

1 1 1

2 2 2

3 3 3

4 4 4

5 5 5

6 6 6

7 7 7

8 8 8

9 9 9

10 10 10

9 PRINCÍPIOS DE OURO

1. Fracasso não é o oposto de sucesso

2. Você é a média das cinco pessoas que mais convive

3. Não confunda pressa com velocidade

4. Não confunda paciência com lerdeza

5. Entenda que as coisas são criadas duas vezes

6. O dinheiro não está no banco

7. O sucesso é uma decisão, óbvio e viciante

8. Você está no comando da tua vida

9. Não terceirize a sua felicidade

8 DICAS MATADORAS

1. Cuidado com as Síndromes: Gabriela, Zeca Pagodinho e RockyBalboa

2. Não escute conselhos de quem precisa deles mais que você

3. Tenha um mentor

4. Aumente a sua velocidade de cruzeiro

5. Coloque 1 pessoa influente no teu whatsapp toda semana

6. Use as mídias sociais a teu favor

7. Escreve suas metas em todos os lugares

8. Coloque prazos para seus objetivos e não negocie com eles

FERRAMENTA 1

NÍVEL DE SATISFAÇÃO

RODA DA VIDA

RODA DA LIDERANÇA

FERRAMENTA 2

AUMENTAR A

RETENÇÃO

COMO LER 30

LIVROS EM

6 MESES?

PARA LER MAIS LIVROS E

ASSIMILAR MAIS NUM CURTO

ESPAÇO DE TEMPO,

VOCÊ DEVE POSSUIR UM BOM

BACKGROUND E SE UTILIZAR

DE TÉCNICAS DE APRENDIZADO

DE ALTA PERFORMANCE

QUAIS OS PRINCIPAIS

PROBLEMAS PRA QUEM

PRECISA APRENDER MAIS

RÁPIDO?

É POSSÍVEL

REALIZAR UMA

PROVA/EXAME DE

DUAS FORMAS

1.

CRIATIVIDADE

2. AFIANDO SEU MACHADO

É POSSÍVEL TODOS APRENDEREM

PRINCÍPIO DE PARETO

TÉCNICA

Mapa Mental

99% das pessoas

procrastinam

90% das pessoas que passam

por uma Cirurgia coronária

NÃO mudam se estilo De vida

90% das estratégias falham

devido a má execução

80% das pessoas enrolam

durante o expediente

DICAS EXTRAS1. 1 hora de leitura por dia

2. Leia no carro (audiolivro)

3. Tenha uma SMART TV

4. Pare de ver novela

5. Leia resenhas

6. Leia biografia

7. Assista filmes de histórias reais

8. Faça perguntas abertas para as pessoas

9. Não confie no seu cérebro, anote tudo

10. Use o Google Alerts

11. Use o Feedly

12. Antes de estudar escute música

13. A música do seu despertador tem que ser um âncora

14. Coloque avisos na sua casa toda

15. Escreve suas metas

16. Escreva suas tarefas para o próximo dia

17. Deixe seu celular no modo avião 1 hora por dia

18. Siga as páginas de seu interesse na web

FERRAMENTA 3

PRODUTIVIDADE

Foco é saber dizer

FOCO É TREINO!

TÉCNICA

1- Costumo ir a eventos, festas ou cursos, mesmo sem ter muita

vontade para agradar ao chefe ,aos amigos ou à família

2 – não consigo realizar tudo o que me propus a fazer no dia e preciso

cumprir hora extra ou levar Trabalho para casa

3 – quando recebo um e-mail, costumo dar uma olhada para checar o

conteúdo

4 – costumo visitar com regularidade pessoas relevantes em minha vida

– amigos, parentes, filhos

5 – É comum aparecerem problemas inesperados no meu dia a dia

6 – assumo compromissos com outras pessoas ou aceito novas

posições na empresa, mesmo que não goste muito da nova atividade,

se for para aumentar meus rendimentos ou obter uma promoção

7 – tenho um tempo definido para dedicar a mim mesmo e nele posso

fazer o que quiser

8 – costumo deixar para fazer relatórios, imposto de renda, compras de

Natal, estudar para provas e outras tarefas perto do prazo de entrega

9 – nos dias de descanso, costumo passar boa parte do tempo

assistindo à televisão, jogando ou acessando a internet

10 – faço um planejamento por escrito de tudo que preciso fazer

durante a semana

11 – posso afirmar que estou conseguindo realizar tudo o que gostaria

em minha vida e que o tempo está passando na velocidade correta

12 – costumo participar de reuniões sem saber direito o conteúdo, o

porquê da minha presença ali ou a que resultado aquele encontro pode

levar

13 – consigo melhores resultados e me sinto mais produtivo quando

estou sob pressão ou quando o prazo é curto

14 – quando quero alguma coisa, defino esse objetivo por escrito,

estabeleço prazos em minha agenda monitoro os resultados obtidos e

os comparo com os esperados

15 – leio muitos e-mails desnecessários, com piadas, correntes,

propagandas, apresentações, produtos etc.

16 – estive atrasado com minhas tarefas ou reuniões nas últimas

semanas

17 – faço exercício com regularidade, alimento-me de forma adequada

e desfruto horas suficientes de lazer

18 – É comum reduzir meu horário de almoço ou até mesmo comer

enquanto trabalho para concluir um projeto ou tarefa

CONJUNTO A CONJUNTO CCONJUNTO B

1

3

6

9

12

15

4

7

10

11

14

17

2

5

8

13

16

18

TOTAL A_________ + TOTAL B ___________ + TOTAL c __________ TOTAL GERAL __________

Esfera da IMPORTÂNCIA: Total B x 100

TOTAL GERAL

Esfera da URGÊNCIA: Total C x 100

TOTAL GERAL

Esfera da CIRCUNSTÂNCIAS: Total A x 100

TOTAL GERAL

IMPORTANTE

CIRCUNSTANCIAL

URGENTE

RESULTADOS

RESULTADOS DA POPULAÇÃO BRASILEIRA

O brasileiro dedica apenas 30% do seu tempo às atividades

importantes da sua vida As mulheres têm maior foco entre as

urgências e as atividades importantes.

A Tríade Feminina é composta da seguinte forma:

30,99% - Importante

44,39% - Urgente

24,62% - Circunstancial

A Tríade Masculina é composta da seguinte forma:

27,80% - Importante

36,73% - Urgente

35,47% - Circunstancial

O EQUILIBRISTA

TÉCNICA

7 INDICAÇÕES

MELHOR DE TODAS AS FERRAMENTAS

GATILHO – ROTINA -RECOMPENSA

FERRAMENTA 4

GESTÃO FINANCEIRA

MÉTODO DSOP - sacadas

DIAGNOSTICAR – Fatiar fino o cenário atual

SONHAR – Ancoragem com os propósitos de vida

ORÇAR – Organizar e conscientizar a família sobre a importância dos sonhos coletivos

POUPAR – Aplicar plano de ação

• 85% do seu sucesso não tem a ver com o seu currículo;

• 66% das decisões de compra vem de uma comunicação eficiente.

• 87% do que você compra ou vende vem por indicação;

• Você entra numa empresa por indicação e currículo e sai dela por comportamento

• 90% da sua personalidadedepende do ambiente em que você vive;

• As empresas perdem 50% dos clientes em 5 anos

O empreendedor é o filósofo que não morreu de fome.

M = (C – D). ∆tFórmula da mudança

M = (C – D). ∆tMUDA

NÇA

CRI

SE

DOR

(PREÇ

O)

TEM

PO

INFORMAÇÃO MENTALIDADE

CRISE (para mudar) X

DOR (da mudança)

REFLEXÃOAÇÃO

PERSISTÊNCIA

PROPÓSITO

Como âncoraRESULTADO

REALIZAÇÃO

50% - Endividados38 %– Equilibrados12% - Investidores

FERRAMENTA 5

PERSUASÃO

Essa é uma opinião SUA

ou dos outros?

SISTEMAS REPRESENTACIONAIS

TIPOS DE PESSOAS (Clientes)

•Sinestésicos

•Visuais

•Auditivos

7%

38%55%

Fala

Linguagem Corporal

Como eu falo

AUXILIARES LINGUÍSTICOS

NÃOESQUEÇA

PERCA

FALE

MINTA

FERRAMENTA 6

CRENÇAS

FERRAMENTA 7

ANÁLISE DE FORÇAS

SELF 1 e SELF 2

POTENCIAL

Menos INTERFERÊNCIAS =

DESEMPENHO

MODELO FOFA (SWOT)

FERRAMENTA 8

NEGOCIAÇÃO

TANTO FAZ

VOU TENTAR

TALVEZ EU FAÇA

EU NÃO SEI

EU TE DOU UM RETORNO

SE

SIM, MAS....

EU ACHO

VAMOS VER

TANTO FAZ

VOU TENTAR

TALVEZ EU FAÇA

EU NÃO SEI

EU TE DOU UM RETORNO

SE

SIM, MAS....

EU ACHO

VAMOS VER

O QUE SIGNIFICA (Forbes, 2010)"não quero fazer, mas não vou dizer isso agora“

"quero me livrar desta proposta logo“

"não quero tomar uma decisão“

"não quero tomar uma decisão“

"quero adiar o andamento deste projeto“

"quero jogar a culpa nos outros“

"não quero me envolver no projeto“

"não me importo o suficiente“

"quero evitar confronto"v

MÉTODO

PARTE I - A BASE1. O que você perde ao não

saber negociar2. O estilos estruturais do

negociador (competitivo,

cooperante, impaciente, perfeccionista, sedutor)

3. Os tipos de negociação (acidental, cooperativa, equilibrada e utilitária)

4. Os motivadores (obter dinheiro,

evitar perda, evitar incômodo, sentir prazer, obter reconhecimento e ser altruísta)

5. Os trunfos para negociar melhor (expertise, credibilidade,

poder talento e padrões)

6. BATNA (Best Alternative to negociate

Agreement) Alternativas

PARTE II - A PREPARAÇÃO1. Autoanálise2. Análise do oponente3. Definição de metas4. Estratégias de concessões5. Gestão de conflitos

PARTE III - AÇÃO1. Como agir frente ao

interlocutor2. Plano de negociação3. Quem é seu oponente4. Qual será sua proposta?5. Que ajustes você poderia

propor?

FERRAMENTA 9

ANCORAGEM

ANCORAGEM

Ex: MÚSICAS

FERRAMENTA 10

PLANO DE AÇÃO

ROAD MAP

E AÍ, QUANDO VOCÊ COMEÇA?

Seminário Clack

19/12/2015