Fundada em 2004, a CUBOCC, agência de marke-

ting digital, foi adquirida recentemente pelo Interpu-

blic Group, uma das principais holdings de agências de

publicidade e empresas de serviços de marketing do

mundo. A agência tem sua sede em São Paulo e empre-

ga 106 associados. A empresa trabalha principalmente

com clientes multinacionais, como Unilever, Pepsico e

Google, e administra projetos regionais e globais para

sua carteira de clientes.

A CUBOCC iniciou seus trabalhos na Avenida Nova Inde-

pendência, no Brooklin, em São Paulo. Com o tempo, o galpão

utilizado foi ficando pequeno para acomodar o crescimento

da empresa, além de parte da estrutura ter sido transformada

para atender o escritório da agência.

Diante do forte desenvolvimento no país, a empresa preci-

sava de um escritório maior, que pudesse suprir suas necessi-

dades de expansão no curto e médio prazo, além de apresen-

tar uma boa imagem corporativa, estar localizada na mesma

região, além de apresentar um custo total dentro de um orça-

mento pré-estabelecido pela CUBOCC.

Após contatos sem muito sucesso com outras corre-

toras imobiliárias, a empresa chegou à Ocupantes Corpo-

rate Real Estate. Pouco antes da reunião de apresentação,

a agência de publicidade já esperava que seria apenas

mais uma consultoria imobiliária que apresentaria uma

carteira de imóveis.

Market Bulletin3o Trimestre de 2011 - São Paulo / Rio de Janeiro / ABCD e Alphaville

www.ocupantes.com.brRua Fernandes Moreira, 1.166, 4º andar

04716-003, São Paulo - SPTel. (11) 5182.3455

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Ocupantes faz relocalização de gigante do ramo publicitário

• Avaliações e Desimobilizações• Busca de Lojas e Pontos Comerciais (Retail) • Build-to-Suit• Sale & Leaseback• Gerenciamento de Projetos e Obras

Nossos serviços incluem:

• Relocalizações• Revisões e Renovações• Rescisões• Gerenciamento de Oportunidades e Datas Críticas

Alan Roger

Alan Roger é Consultor e Analista de

Mercado Imobiliário na Ocupantes des-

de 2005. Sua principal atribuição tem

sido a liderança de equipes em transa-

ções imobiliárias de Relocalização, Ex-

pansão, Desimobilização, Renovação/

Revisão de contratos e Gestão estra-

tégica de expansão varejista (Retail).

É Graduado em Administração de Em-

presas e atualmente cursando Direito

Imobiliário pela FGV.

No encontro, a Ocupantes teve a oportunidade de

quebrar a desconfiança da CUBOCC e mostrar que po-

deria atender todas as exigências, o que até então não

havia acontecido.

Assim, a equipe da Ocupantes, liderada por Alan Roger,

apresentou uma pesquisa detalhada de imóveis, baseada em

seu banco de dados que contém todos os edifícios comerciais

cadastrados na capital.

O relatório de pesquisa foi apresentado contemplan-

do todas as opções que atendiam às necessidades da

empresa. Um fator muito importante foi a elaboração

destes relatórios em inglês, já que seriam apresentados

à diretoria, sediada nos EUA. O tempo ganho nesse pro-

cesso facilitou o trabalho da equipe local que pode dar

mais agilidade às negociações.

Algumas visitas foram feitas em diversos empreendi-

mentos corporativos, até chegarem ao Edifício Torre Nações

Unidas (TNU), localizado na Avenida Nações Unidas, na re-

gião do Brooklin Novo. Foram feitas algumas análises finan-

ceiras e qualitativas, que mostraram que o local era a melhor

opção para ser negociada. A execução do contrato foi um

sucesso, deixando o cliente satisfeito

com os valores e as condições con-

tratuais estabelecidas. A con-

clusão dos trabalhos foi a de

uma excelente negociação,

com resultados extrema-

mente satisfatórios.

Segundo o diretor do fi-

nanceiro da CUBOCC, Mar-

celo Bueloni, a Ocupantes

desempenhou um óti-

mo trabalho, especial-

mente Alan Roger,

consultor e analista de

mercado imobiliário,

que liderou todos os

trabalhos.

A demanda por escritórios na capital paulista segue em alta, pois tivemos uma absorção líquida

total de 142.524 m², nos segmentos Classe A* e Outros, durante o período.

Com a entrega de novo estoque de 62.018 m², sendo 31.098 m² de Classe A, e 30.098 m² do

segmento Outros, em São Paulo a taxa de vacância teve uma pequena queda, de 3,22% para 2,68%,

em ambos os segmentos. Essa diminuição na taxa se deve principalmente a entrega de edifícios

com pré-locação, como o Acqua Faria Lima, com 22.800 m² em Pinheiros, e o ECO Berrini, no Itaim

Bibi com 47.824 m², que já fechou locação com a Telefônica.

O distrito da Bela Vista teve a maior alta na taxa de vacância do período, subindo de 0% para

7,39% no segmento Classe A, graças a liberação para locação de alguns andares no edifício Paulista

500. Já o distrito de Santo Amaro teve a maior queda na taxa de vacância nos últimos meses, caindo

de 8,16% para 4,82% (Classe A), que se deve a ocupação dos andares do Morumbi Office Tower, e de

outro edifício na Chácara Santo Antônio que era ocupado por uma empresa farmacêutica e agora é

ocupado pelo Banco do Brasil, com 5.299 m² (Rua Antônio das Chagas, 1657).

Para o próximo trimestre, de acordo com as construtoras, há uma previsão de entrega de mais de

170 mil m², sendo 128 mil m² no segmento Outros e 42 mil m² Classe A. Caso essa previsão se confirme, teremos a maior entrega de edifícios dos últimos cinco anos.

Itaim Bibi segue no auge da atividade construtiva

Os investimentos no mercado corporativo seguem crescendo em São Paulo, apresentando um aumento na atividade construtiva para 1.539.961 m², nos segmen-

tos Classe A e Outros, durante o 3º trimestre do ano. Desse total, 74.986 m² eram prédios que estavam na fase de lançamento e iniciaram as obras nesse período.

O Itaim Bibi é o distrito que mais investe em novos empreendimentos corporativos, com uma atividade construtiva de 465.726 m² nos últimos três meses. **

Previsões otimistas para o mercado corporativo na capital paulista

Market Bulletin é uma publicação trimestral dos indicadores do mercado imobiliário de São Paulo, Rio de Janeiro, ABCD e Alphaville elaborada pelos departamentos de Pesquisa e Marketing

da Ocupantes. Todos os direitos reservados. A Ocupantes autoriza a reprodução desde que informada a fonte.

São Paulo

* Classe A: Edifícios entregues após o 1º trimestre de 1990, com área locável superior a 700 m2 por laje, e elevadas especificações técnicas. ** A Ocupantes trabalha com informações fornecidas pelas construtoras e incorporadoras.

Indicadores de MercadoTaxa de Vacância Absorção Líquida Atividade Construtiva Novo Estoque

A capital fluminense teve um significativo aumento na taxa de vacância, como mostram

os gráficos abaixo, especialmente no segmento Classe A*, de 4,26% no trimestre passado, para

5,67% neste 3º trimestre. Esta elevação se deve principalmente a entrega de dois empreendi-

mentos no Centro, o edifício Buenos Aires, com 9.100 m², e o Rio Office Tower, com 19.054 m²,

além do Vision Office, com 9.898 m², na Barra da Tijuca, totalizando 38.052 m² no segmento

Classe A. No segmento Outros, houve a entrega dos edifícios Barra Prime Office, com 7.728 m²,

e do Madureira Centro Empresarial, com 7.280m², no total de 15.008 m² no segmento Outros.

A absorção líquida do Rio também continua positiva, com mais de 37 mil m² em ambos os

segmentos. Dos 95 mil m² previstos para entrega no 3º trimestre, foram entregues apenas 53

mil m², prorrogando as demais entregas para os próximos trimestres. Com a prorrogação e mais

a previsão de entrega, acredita-se que o novo estoque para o 4º trimestre será de 114 mil m²,

fazendo com que a taxa de vacância siga em alta na cidade do Rio de Janeiro.

Barra da Tijuca volta ao topo da atividade construtiva

A proximidade dos Jogos Olímpicos e a Copa do Mundo seguem chamando a atenção de investidores para a capital fluminense e mais edifícios estão sendo

construídos no Rio de Janeiro. Foi registrada no 3º trimestre a maior atividade construtiva nos últimos cinco anos, com um total de 643.748 m², em ambos os

segmentos (Classe A e Outros).

Com a entrega dos edifícios no Centro, a Barra da Tijuca volta a ser a região com maior quantidade em m² corporativos sendo construídos, com 246.511 m²,

enquanto que o Centro tem de 221.235 m² em construção. Esse aumento se deve principalmente ao início das obras das sete torres do Complexo do Universe

Empresarial, com um total de 26.563 m². A Barra representa hoje, 38% dos edifícios em construção no Rio de Janeiro.**

Mercado corporativo em alta no Rio de Janeiro

Market Bulletin3o Trimestre de 2011

Tendências passadas não devem ser tomadas como indicativos de resultados futuros. A Ocupantes não se responsabiliza por decisões tomadas com base neste informativo.

Rio de Janeiro

Indicadores de MercadoTaxa de Vacância Absorção Líquida Atividade Construtiva Novo Estoque

A Ocupantes é a primeira e maior empresa de consultoria imobiliária corporativa no Brasil especializada na representação de usuários comerciais e industriais, composta por profissionais preparados e com ampla experiência, conduzindo e assessorando empresas nacionais e multinacionais nos seus planos de ocupação.

A Ocupantes Corporate Real Estate, além de ser uma das mais importantes consultorias imobi-liárias corporativas do Brasil nos diversos serviços especializados que presta na área de escritórios e indústrias, tem investido na prospecção e negociação de pontos comercias para a instalação de

agências bancárias e lojas de varejo em todo o Brasil. Este tipo de serviço é chamado pelo mercado imobiliário internacional de Retail. Este é um processo que deve seguir algumas etapas. A primeira é entender as necessidades do cliente, quando são identificadas as

características e a localização do imóvel ideal. Em seguida, é feito o mapeamento de imóveis dentro das premissas pré-estabelecidas.Para concluir o estudo de viabilidade da operação imobiliária, a Ocupantes analisa

todo o histórico de documentos do imóvel em questão e dos proprietários, além do estudo arquitetônico e análise financeira. Com isso, o cliente está apto a aprovar a contratação do imóvel.

Para finalizar, a Ocupantes negocia e conclui a contratação da compra ou loca-ção do imóvel. Neste ponto, o objetivo é minimizar os custos financeiros e fechar as bases comerciais dentro do valor de mercado, além de desenvolver a minuta de contrato de acordo com as exigências do cliente.

A confidencialidade é imprescindível para que todo este trabalho tenha um re-sultado satisfatório. Por isso, a Ocupantes protege e defende seus clientes em todas as etapas acima, com o objetivo de não inflacionar o mercado na região em prospecção e de evitar que exista qualquer tipo de especulação dos concorrentes em relação ao plano de expansão do cliente.

Com uma equipe altamente especializada, a Ocupantes atua em nível nacional e já fechou mais de 250 contratos de locação ou compra no segmento de Retail. Grandes empresas como Bradesco, Walmart, Au-tozone, Medial Saúde, NET, Adidas, Unibanco, Citibank, entre outras, fazem parte de sua carteira de clientes. No mapa ao lado estão as cidades onde a Ocupantes concluiu negócios de sucesso em Retail.

Depois da queda na taxa de vacância no 2º trimestre na região de Alphaville, no 3º trimestre a taxa de vacância

dispara, subindo de 5,53%, para 17,54%, em ambos os segmentos. Este aumento é reflexo da grande ascensão na

taxa de vacância do segmento Classe A, que foi de 7,40% para 26,27%. Isso se deve ao novo estoque de 51.790 m²,

com a entrega das duas torres do Complexo Alpha Square - London e The City, totalizando 35.251 m², e também

do Ed. Medical Life Alphaville, com 12.778 m². No segmento Outros também foi entregue o edifício Eight Private

Corporate, que possui 3.760 m².

Alphaville tem hoje 456.876 m² de estoque

total, nos segmentos Classe A e Outros, e con-

tinua crescendo, porém a entrega foi maior do

que os edifícios que estavam em fase de lança-

mento e entraram em construção, totalizando

308.815 m² em plena atividade construtiva.

A região do ABCD também está crescendo, hoje possui 277.680 m² de estoque

total, e a atividade construtiva aumentou de 67.554 m² no trimestre anterior, para

106.162 m² no 3º trimestre.

A previsão de novo estoque para o próximo trimestre é 160 mil m² em Alphaville,

no segmento Classe A, e 26 mil m² no ABCD, no segmento Outros, totalizando 186 mil

m², fazendo com que a taxa de vacância na Grande São Paulo e Alphaville siga a subir.

Taxa de vacância dispara em Alphaville

ABCD e Alphaville

Success Stories - Portfólio com mais de 250 contratos de Retail em todo país

Barueri - Alphaville

São Bernardo do Campo

Diadema

São Caetano do Sul

Santo André

São Paulo

ABCD e Alphaville