Olá, tudo bem? Me chamo Nayara de Melo, sou criadora do protótipo ZASH, uma

Robô simpática que é criativa e Empreendedora Digital. O que ela faz?

Ela conversa com você em tempo real! Uau... Sim, isso mesmo! Ela se torna sua

amiga, compartilhando conhecimentos do mundo do Marketing Digital.

Tudo o que você pergunta a ela, ela responde! (Estou trabalhando na Inteligência

Artificial dela, para que seja cada dia mais aprimorada nesse aspecto! Para um

dia, ela se tornar o maior oráculo de respostas sobre Empreendedorismo Digital!

;)

Minha paixão é inovar! Por isso, que eu decidi juntar o poder da Inteligência

Artificial, nessa carismática Robozinha, para conversar com você, tirar suas

dúvidas e dar dicas dessa área que tanto cresce hoje em dia.

Tudo o que eu faço sempre envolve o compartilhamento de conteúdos criativos,

pois sei que a criatividade, atrai, encanta, envolve e CONVERTE!

E a minha definição favorita pra dizer o que é Copywriting, é exatamente essa:

“Ser Criativo com as Palavras, a Ponto de Atrair,

Conquistar e Resultar!”

Sabe o que acontece quando você divulga a Robô ZASH com seu link

de afiliado? Toda vez que ela oferecer o Gerador de Conteúdos aos

visitantes, você vai ganhar a comissão! Você vai inovar e conquistar

muitas pessoas, ao vender um produto de forma tão inédita, indicando

simplesmente que as pessoas conversem com a Robô ZASH! Ela será

sua Assistente Virtual, para tirar as dúvidas das pessoas e recomendar

o Gerador de Conteúdos por você!

► Uau! Quero Me Afiliar Para Promover a Robô ZASH!

O Que São Os “Gatilhos Mentais” das Técnicas de Copywriting?

O Copywriting, nada mais é, do que a técnica de escrever de forma tão

criativa/persuasiva, que consegue atrair as pessoas! Gatilhos Mentais, são

“tipos de atalhos” nas palavras, que causam o interesse do leitor, para

clicar na sua Headline, ler o seu conteúdo, etc. Ao utilizar os Gatilhos

Mentais nas suas palavras, você persuade de forma irresistível seu

público. Aqui nesse e-book, você vai conhecer 18 Headlines, que usam

Gatilhos Mentais e cada uma será explicada com o exemplo, na prática!

Quem Deve Usar as Técnicas de Copywriting?

Empreendedores, Escritores de blogs, Anunciantes, Afiliados de produtos

Digitais/Físicos, Produtores de Conteúdos Digitais, Webdesigners,

Profissionais de Marketing, Coaches, Consultores, Vendedores de

Produtos ou de Serviços de modo geral. Isso, porque todo mundo precisa

atrair pessoas por meio de palavras, para que conquistem a atenção ao

seu conteúdo, para que possivelmente possa haver conversões.

Como as Técnicas de Copywriting Otimizam Seus Resultados?

As Técnicas de Copywriting podem aumentar o número de pessoas que:

interagem no seu conteúdo, clicam, comentam, compartilham e compram

o que você tem a oferecer. Ou seja, aumenta assim todos os seus

resultados positivos de conversões.

*Conversões: Toda ação que você consegue conquistar do usuário:

Seja novas pessoas entrando na sua Lista de E-mails ou Comprando seu produto/serviço, etc.

Onde Você Pode Usar Essas Técnicas nos Seus Projetos?

Você pode usar essas técnicas de escrita persuasiva em tudo que você

for publicar: anúncios, artigos de blogs, mini-sites, carta de vendas, e-

mails, vídeos, apresentações, e-books, mensagens Whatsapp,

publicações no Facebook, Fanpage, Twitter, Instagram, FacebookAds,

Google Adwords, Bing etc.

Gatilho Mental: Antecipação

As pessoas ficam super atentas em algo que você anuncia

que está por vir. Pois, elas ficam imaginando o que possa

ser e como será... Isso causa uma curiosidade irresistível!

Por isso, a dica é usar bem o Gatilho Mental da

“Antecipação”! Quando você criar seu conteúdo, sequencie

ele, e depois anuncie partes da primeira coisa que virá, mas

sem dizer muito... Deixando sempre, aquele ar de mistério

no ar! Sabe exemplos que fazem isso muito bem? O cinema

e a televisão! Perceba que eles sempre usam o gatilho da

Antecipação, quando vão anunciar novos filmes e séries

através de trailers etc! “Faça os trailers do seu conteúdo!”

Gatilho Mental: Autoridade

1. Use números sempre, de preferência no início das suas

Headlines. 2. E sabe o que Steve Jobs poderia nos ensinar

sobre Gatilhos Mentais? O gatilho acima, da antecipação!

Pois, ele era o empreendedor que mais fazia lançamentos

de produtos inovadores, antecipando suas funcionalidades!

3. E ah... Nesse gatilho aqui, uso a “Autoridade” do Steve

Jobs para dar como exemplo, o que nós poderíamos

aprender com ele. Ou seja, cite nas suas Headlines nomes

de peso, e se baseie em algum exemplo real do que

poderíamos aprender com aquela Autoridade mencionada.

Isso gera interesse e importância no seu conteúdo.

Gatilho Mental: Comunidade

As pessoas adoram se sentirem incluídas! Elas ficam

interessadas em ver algo que pertence ao grupo delas, ou

ao que elas se identificam. Então, crie Headlines para

determinados grupos de pessoas, com o que você sabe que

elas pertencem, ou o que você já sabe que elas se

identificam. Esse é um gatilho que gera empatia, e que ativa

esses tipos de sentimentos: “isso é pra mim, pois eu sou

desse grupo” “isso é pra mim, pois eu tenho isso” “isso é pra

mim, pois eu sou assim” “isso é pra mim, pois eu quero isso”

>> Logo, vou ver esse conteúdo pois me deixou curioso!

Gatilho Mental: Compromisso e coerência

Utilizar esse gatilho é sempre dar a garantia, se

comprometendo verdadeiramente de que aquele conteúdo,

produto ou serviço, realmente irá ajudar a pessoa. A ponto,

que faça as pessoas terem certeza da sua própria

credibilidade no que está promovendo. Com isso, você pode

até dizer algo pessoal seu: “minhas melhores dicas”, ou

mesmo, no caso da venda de um produto, reforçar que o

dinheiro será devolvido caso não atenda as necessidades

do cliente. Esse é o gatilho do compromisso e coerência.

Esse gatilho faz as pessoas terem mais confiança no seu

conteúdo/produto/serviço.

Gatilho Mental: Curiosidade

Comunique algo pessoal. As pessoas ficam realmente

curiosas quando você cria Headlines, onde anuncia revelar

algo seu, relacionado ao assunto que você está abordando.

(Ah, essa é realmente a dica que eu mais gosto! Rs)

Use números. As pessoas amam listas, porcentagens,

valores, etc. Você percebeu que eu sempre uso números?

Até mais de uma vez na mesma Headline? Adoro isso!

Gatilho Mental: Escassez

Esse gatilho é poderoso, pois ele é capaz de agilizar a

tomada de decisão das pessoas. Sim, pois elas ficam com

receio de perder aquela oportunidade. A escassez sempre

é reforçada por meio de números que, aquilo é para poucos,

e que a decisão deve ser tomada rápida antes que aquilo

acabe. Esse tipo de gatilho é bastante usado e muito bem-

sucedido em lançamentos de produtos por exemplo.

Gatilho Mental: História

Uau! Você sabe o poder que tem contar uma boa história

envolvente? E aliar aquilo que você contou a um

produto/serviço seu? Isso cativa mais as pessoas, deixa

elas realmente tocadas, interessadas no seu conteúdo!

Esse é o gatilho da “História”, ou mesmo, como é conhecido,

Gatilho do “Storytelling”. Conte a história de um problema

seu, (ou de um personagem fictício ou de uma pessoa que

você conhece). No meio ao fim da história, apresente a

solução, relacionando ali ao seu produto/conteúdo, como

sendo a solução do problema. Faça isso sendo verdadeiro,

só se ver que aquele seu produto de fato é a solução.

Gatilho Mental: Inimigo em comum

“Eles não querem que você descubra que tem uma

ferramenta capaz de lhe ajudar nas ideias do seu conteúdo!

Não, meu caro amigo, eles não querem que você descubra

essa ferramenta aqui...” Pois, bem! Esse é um gatilho que

realmente causa uma empatia bem poderosa! As pessoas

se identificam com uma espécie de “burburinho” de “inimigo

em comum”. Ou seja, algum problema que você mesmo

PASSOU, mas que seus leads ainda PASSAM, só que você

descobriu a solução para isso, então você relaciona essa

solução a algo que “outros” escondem”, mas que você vai

compartilhar com eles!

Gatilho Mental: Novidade

As pessoas adoram descobrir coisas novas. Nós, seres

humanos, temos a tendência de sermos curiosos por

natureza! Imagina ter uma ferramenta que faz algo, que

antes só mesmo uma pessoa poderia fazer? Crie

abordagens que causem expectativa, novidade,

lançamento, provoque enunciados inovadores. As pessoas

gostam disso! Por falar no gatilho mental da novidade...

Olha só, isso aqui! NOVIDADE! Inédito mesmo no mundo

do Empreendedorismo Digital! Uma Robô que tira suas

dúvidas em tempo real sobre Marketing Digital,

conversando em um chat com você!

► Veja a Novidade Aqui!

Gatilho Mental: Paradoxo da escolha

As pessoas geralmente sempre estão em dúvida em relação

a uma ou outra coisa. Se você fizer com que elas se

identifiquem com a dúvida delas mesmas, expressando isso

muito bem em uma Headline, inevitavelmente elas vão

achar que aquele título merecerá o clique delas! Você sabe

qual a melhor ferramenta de E-mail Marketing? Qual o

melhor curso sobre FacebookAds? Qual a melhor

plataforma para criar suas páginas? Acredite, perguntas que

dão mais de uma escolha, realmente atraem as pessoas. A

própria ► Robô ZASH pode conversar com você sobre isso,

e te ajudar nas suas escolhas!

Gatilho Mental: Polêmica

É sério... Enunciados que provocam as pessoas, como

sendo “polêmicos”, que causam dúvida se aquilo é ou não

algo bom, a partir do enunciado... Acabam gerando um

enorme interesse nos leitores. Sim, eles ficam realmente

atentos, querendo tirar aquela dúvida, ou querendo ver

aquela informação “crítica” sobre algum produto/serviço.

Esse pode ser um gatilho impactante para você utilizar, só

tome cuidado para não criar uma crise com ele, ao invés de

só causar um interesse genuíno ao que se está

promovendo. Por isso, use com muito cuidado esse gatilho!

Gatilho Mental: Por que

Por que será que as pessoas se interessam em perguntas,

que começam com um “porquê”? Acredite, nosso cérebro

tem diversos atalhos e que acabam provocando na gente,

aquele desejo completamente irresistível de descobrir mais

sobre um determinado assunto. E um desses atalhos, nada

mais é do que o Gatilho Mental do “Por que”. Com isso,

basta você criar Headlines que sugerem uma pergunta

sobre algum tema relacionado ao seu nicho. “Por que você

se interessou por esse e-book?” “Por que você acha isso

curioso?” “Por que será?”

Gatilho Mental: Prova social

Apresentar estatísticas reforça o poder que uma

determinada atividade/produto/serviço tem. De acordo com

alguns estudos sobre Marketing Digital nos últimos tempos,

pudemos ter a fácil análise de que você pode aumentar pelo

menos 10 vezes mais a persuasão do seu conteúdo,

utilizando os poderosos gatilhos mentais. E é possível

aumentar em até 100% o poder de suas conversões, se aliar

junto aos gatilhos mentais, as provas sociais, que nada mais

são do que: depoimentos, vídeos, etc.

Gatilho Mental: Reciprocidade

O gatilho mental da reciprocidade, é mais um dos gatilhos

geradores de empatia. Você pode causar um interesse

realmente irresistível nas pessoas, ao oferecer a elas um

conteúdo cativante, que elas realmente precisem absorver.

Para isso, você deve realmente pesquisar os interesses

daquela sua audiência, para que você entregue o conteúdo

que elas realmente precisem e queiram. Você pode entrar

nesse gatilho da reciprocidade, entregando: links

importantes, infográficos, planilhas, plug-ins, etc.

Gatilho Mental: Referência

Referenciar um conteúdo de acordo com alguma fonte,

torna o seu material mais rico, e por consequência disso, as

pessoas se atraem mais. No caso da Headline acima, por

exemplo: “3 Respostas Para As Dúvidas Mais Comuns

Sobre Copywriting” poderíamos dar como referência, a

página de FAQ de algum curso/produto sobre o assunto. Ou

seja, citar referências, potencializa o poder informativo do

seu conteúdo, deixando as pessoas mais confiantes no que

estão lendo.

Gatilho Mental: Relação Dor x Prazer

Esse é um gatilho bem intrigante, quem é que não sofre

algum problema? E que gostaria de ver logo de cara ele

sendo dito, e tendo ao lado já a solução do mesmo? O

gatilho da relação Dor X Prazer, é nada mais do que citar

uma “dor” que abrange um público, e logo citar a possível

solução ao lado. Como a Headline acima, ou por exemplo:

“Está acima do peso? Saiba como Se livrar Desse Problema

Hoje Mesmo!” “Está Sem Ideias de Conteúdos? Descubra

A Ferramenta Que lhe Dará As Ideias!”

Gatilho Mental: Simplicidade

Hoje em dia, mais do que nunca, as pessoas procuram por

facilidades. E se você descomplicar a sua Headline,

colocando palavras extremamente simples, que até mesmo

uma criança de 9 anos entenderia o que você disse, pode

ter certeza que você chamará muito mais atenção das

pessoas. Por isso que: “3 Pequenas Ideias Bobas Sobre

Persuasão Que Você Não Tem Ideia do Poder”, chamaria

muito mais atenção do que se a gente dissesse: “3 Ideias

Sobre Persuasão”. Concorda?

Gatilho Mental: Urgência

Outro poderoso gatilho mental é o da urgência! Muito bem

usado em estratégias de lançamento de produtos/serviços.

Ele é um dos “aceleradores” de tomada de decisão dos seus

leads. E mais forte fica, se você colocar um cronômetro em

sua página, intensificando a força daquela urgência. Sabe

por quê? As pessoas têm medo de perder boas

oportunidades, por isso, se você usar com cautela, mas

ainda assim, apressando ali o conteúdo. Pode ter certeza

que você obterá ótimos resultados. Exemplo: Você prefere

evitar perder um desconto de 5 reais, ou ganhar 5 reais?

Ainda que sejam a mesma coisa, psicologicamente as

pessoas querem evitar alguma perda! Percebe?

Ei... Espero que essas 18 Headlines que

usam 18 Gatilhos Mentais diferentes, tenham

sido bons exemplos pra você poder se

inspirar e criar boas chamadas para

seus conteúdos!

Sabe por que seria legal você

entrar no ► Grupo do Facebook?

Porque lá você vai ter mais conteúdos como esse

e vai poder trocar ideias com o pessoal!

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meu próximo ebook, poderá lhe ajudar ainda mais!

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Ei! Psiu... Sou a ZASH!

Você achou essas Headlines persuasivas?

Sabia que todas elas foram geradas no

Gerador de Conteúdos?

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