Como Criar Uma Oferta 

Irresistível Em 60 Segundos Ou Menos  

   

Descubra os segredos que os grandes autores, vendedores e palestrantes não querem que você saiba sobre como vender 

qualquer coisa utilizando padrões de linguagem hipnóticos   

  

  

Todos os Direitos Reservados www.CopywriterLab.com 

 

Você tem o melhor produto do mundo…  mas os seus clientes sabem disso?  

 Grandes ideias podem passar desapercebidas sem uma estratégia               de apresentação adequada ao público. Assim como o contrário                 também pode acontecer. Um produto ruim pode ser vendido por                   preços altos devido a uma boa apresentação e divulgação.   Durante muito tempo, esse foi um dos meus segredos mais bem guardados. Porque eu simplesmente não queria que isso caísse em mãos erradas...   Imagine ter o poder de fazer as pessoas entrarem em um transe profundo enquanto escutam atentamente sua história. E ainda conseguir criar um desejo intenso de compra do seu produto, seja lá o que estiver anunciando… O quão fantástico isso seria?   Eu sei que isso pode parecer bom demais para ser verdade, e eu também não acreditaria se não tivesse visto com meus próprios olhos essas mesmas estratégias funcionando nos mais diferentes nichos e mercados.   Não se trata de nenhuma mágica ou trabalho de adivinhação. Se você APLICAR esses princípios cientificamente comprovados em sua oferta os resultados vão aparecer.   Eu te garanto isso com 100% de certeza.  Isso porque eu já testei e apliquei essas mesmas técnicas varias e varias vezes para vender diferentes produtos e serviços.   Além disso, através das minhas palestras, cursos e consultorias já pude ajudar centenas de outros empreendedores e empresários a melhorarem seus resultados apenas ADICIONANDO alguns desses gatilhos mentais secretos em suas ofertas para torna-las irresistíveis.  

 

Porque os gatilhos mentais funcionam?   O fato é que ao contrário do que muitas pessoas imaginam. Nossas decisões nem sempre são conscientes. Na verdade, na maioria das vezes elas são tomadas inconscientemente, de forma emocional e então acompanhadas de uma justificativa.  Tomar decisões importantes requer muita energia, por isso o cérebro cria padrões para economizar energia processando pequenas decisões do cotidiano de forma reativa e emocional. E só então envia um sinal para o nosso cérebro racional justificar porque aquela decisão foi tomada. ( Mindless Behavior, Dra. Ellen 

Langer )  Esse conhecimento vale ouro! Isso te coloca em uma posição de extrema vantagem em relação a qualquer outra pessoa sem esse entendimento de como sua própria mente funciona.   E agora que você sabe que o cérebro processa decisões do cotidiano de forma emocional e automática, você pode utilizar os gatilhos mentais para criar historias que envolvem as pessoas de forma realmente hipnótica.   Mas preste atenção e antes de iniciar tenha em mente que as estratégias que você irá aprender aqui fazem parte de um arsenal de armas psicológicas criadas com o objetivo de manipular a percepção humana.  São estrategias poderosas demais para serem usadas sem responsabilidade.    Portanto leia esse livro até o final, somente se você realmente tem um produto que pode ajudar outras pessoas. Use esses padrões de linguagem hipnóticos para contribuir positivamente no mundo, venda coisas que realmente agreguem valor ao público. Fechado?    

 

 

Gatilhos Mentais - As Chaves Do Subconsciente  

Autoridade Fracasso/Sucesso Histórias Prova Científica Reciprocidade Surpresa Inesperada Consistência Compromisso e Coerência Segurança Conforto Físico Metáforas Razões Lógicas Razões Emocionais Problema­ Solução Expectativa ­ Antecipação Repetição Sinestesia Sensorial Afinidade Liberdade Contraste Prova Social Ser o Primeiro Interatividade Comunidade Medo de Perder Senso de Propriedade Tangibilidade Urgência Escassez Exclusividade Auto Conhecimento Resumo Visual Check­list  Oferta Irresistível Em 60 Segundos Ou Menos Bibliografia Sobre o Autor 

    

 

O objetivo dos gatilhos é aumentar a confiança do cliente em relação ao seu produto e ao mesmo tempo eliminar todas as objeções e resistências que ele possa ter durante a apresentação da oferta.   Como eu sei que você vai precisar disso, segue agora mais um presente especial para o seu negócio, veja a lista das objeções mais comuns que os clientes geralmente apresentam.   

Objeções Clássicas 1. Será que o produto funciona? 2. Será que o vendedor é confiável? 3. Será que isso dá certo para mim?  4. Não consigo implementar o produto. 5. Porque nunca ouvi falar disso antes? 6. Não preciso disso agora. 7. Tenho que consultar alguém.  8. Algo me impede de comprar.  9. Ninguém pode saber. 10. Não conseguirei administrar o sucesso. 11. Não tenho dinheiro 12. E se eu não gostar  13. Eu já sei o que é… pirâmide, golpe, pseudo ciência.. 14. Ouvi falar que não é bom. 

 Você precisa ter a resposta dessas perguntas na ponta da língua se quiser realmente aumentar suas vendas. E é exatamente isso que você vai aprender aqui passo a passo.... como aumentar a sua credibilidade e o desejo de compra dos clientes pelo seu produto.  

Credibilidade   Antes de mostrar as estratégias avançadas, deixe me explicar cada 

 

gatilho separadamente (um por um) para que fique mais claro para você …  

Autoridade Referência científica. “Experimento Milgram” https://pt.wikipedia.org/wiki/Experi%C3%AAncia_de_Milgram  Porque funciona? Nós fomos condicionados durante toda a vida a obedecermos e acreditarmos nas pessoas em posição de autoridade maior do que a nossa…   Em casa você obedece aos pais, nas escolas obedece ao professor, no hospital acredita no médico… 

 Como aplicar? Se você quer aumentar seu poder de vendas usando o gatilho mental da AUTORIDADE precisa se APRESENTAR como um especialista no assunto ou produto que quer vender.  

- Mostre seus certificados, diplomas…  - Fale sobre sua experiência  - Conte sua história de fracasso/sucesso 

 

 

Fracasso/Sucesso Referência. “Jornada Do Héroi” https://pt.wikipedia.org/wiki/Monomito  Porque funciona? As pessoas se identificam com histórias de superação. Antes e depois. Do fracasso para o sucesso.   Prova disso são as histórias de heróis dos filmes e quadrinhos que encantam multidões…o herói sempre tem que enfrentar inúmeros obstáculos até alcançar o tesouro. E ser reconhecido como herói.   

   Como aplicar? Mostre na apresentação do produto um pouco da sua história e como você conseguiu solucionar um problema comum que muitos tem naquele nicho e como a solução mudou a sua vida.   Mostre: - Como era o antes e o depois dessa solução?   - Como você se tornou uma autoridade no assunto?  - Quais decisões importantes você teve que tomar?  

 

Histórias    Porque funciona? Histórias despertam nossa imaginação e nos               transportam por outros mundos, aventuras e aprendizados.   Somos condicionados desde crianças a prestarmos atenção as               histórias, elas nos ajudam a compreendermos melhor o mundo e                   criamos significados e referências.   Além disso, todas as histórias são naturalmente hipnóticas. Isso                 porque como é somente uma historia, nossa mente crítica não julga                     ou analisa como verdadeiro ou falso e com isso os comandos                     embutidos na historia afetam diretamente o cérebro emocional               (subconsciente)..   É por isso que choramos ao ver uma novela ou filme, MESMO                       sabendo que é de mentira aquela historia. Porque historias afetam                   nosso cérebro emocional.  

 Como aplicar? Uma boa história é a melhor forma de ENCAPSULAR                     todos os gatilhos mentais que está aprendendo aqui.   Ao final desse livro, irei te mostrar uma sequência de historia que                       poderá utilizar para criar uma OFERTA IRRESTíSTIVEL para o seu                   produto.   

 

Prova Científica Referência científica. Dados, fatos e pesquisas comprovadas.  Porque funciona? Provas cientificas são como um tipo de AUTORIDADE emprestada de outros especialistas. Vivemos em uma era de grandes avanços tecnológicos e as pessoas acreditam na ciência, portanto se puder comprovar o que está dizendo sua CREDIBILIDADE irá aumentar drasticamente.    

  Como Aplicar? Use dados, fatos e pesquisas comprovadas para basear suas teorias. Mostre PROVAS.   

- Pode citar um livro  - Pode citar uma lei física  - Pode citar uma prova empírica - Pode citar um estudo de caso  - Pode mostrar resultados (Como diz o ditado popular: “números 

não mentem!” Se eu falo que ganhei um milhão de reais tenho que te mostrar um milhão na conta como prova se quiser que você acredite mesmo em mim. ) 

 

 

Reciprocidade Referência - Livro. “As Armas Da Persuasão” de Robert B. Cialdini (Ph.D.) https://pt.wikipedia.org/wiki/Reciprocidade  Porque funciona? Psicologia social. Ofereça algo e a pessoa lhe devolverá o favor no futuro. Faz parte da nossa cultura, não queremos receber desaprovação social, as pessoas se sentem mal em não retribuir um favor.   

 Como fazer? Dê algo de valor para a pessoa antes de qualquer coisa, como um brinde grátis ou um treinamento ou uma dica valiosa ou deixe ela experimentar gratuitamente antes.  Mostre qual a melhor opção para ela.  Eduque o seu cliente gratuitamente e o ajude a encontrar aquilo que ele está procurando. Ele vai retornar o favor comprando seus produtos e serviços.   

 

 

Surpresa Inesperada   Porque funciona? As pessoas adoram ganhar mais do que o prometido e ficam muito gratas pelo presente extra.   Você não gostaria de ganhar um presente que não estava esperando?   

   

  Como aplicar? Entregue sempre mais do que o prometido.  Se oferecer X entregue X + Y.   Muitos chamam essa técnica de over delivering. Dê sempre mais do que o prometido e os seus clientes irão te amar por isso.   No final desse livro, você irá ver a surpresa especial que eu reservei para você. Mas não pule etapas agora, continue lendo atenciosamente.  

 

 

Consistência  Porque funciona? Quando as pessoas vêem você repetindo um comportamento positivo varias e varias vezes isso te torna previsível e mais confiável. É um sinal de dedicação e responsabilidade quando você está sempre ali fazendo o seu melhor.  

  Ex. Canais no youtube com vídeos constantes tem engajamento com o público centenas de vezes mais forte do que canais com vídeos esporádicos e sem frequência definida…  Fonte. https://www.youtube.com/yt/creators/pt-BR/?noapp=1   Como aplicar? Crie rotinas de comunicação com o seu cliente para manter sua marca na mente dele. Você pode fazer isso de varias formas, como:  

- enviando mensagens constantes  ( email marketing, sms ou até cartas )  

- participando e interagindo em fóruns e comunidades ativamente; 

 

- gravando vídeos, podcast (áudio) ou até posts no seu blog semanalmente... 

 

Compromisso e Coerência Referência cientifica. Efeito Bystander  http://files.eric.ed.gov/fulltext/ED076923.pdf  Porque funciona? Apos tomar uma decisão as pessoas tendem a manter sua posição para transmitir coerência entre suas palavras e atitudes mesmo que, para isso, tenham que tomar atitudes mais radicais ou arriscadas.   É comum criarem novas justificativas para sustentarem compromissos já assumidos.   Em um estudo realizado sobre o efeito bystander e furtos. Pesquisadores estendem uma toalha com seus pertences ao lado de outra pessoa na praia, e então o pesquisador disfarçado escuta música e sai para dar uma caminhada. Enquanto ele sai outro pesquisador vem e furta os pertences dele. Na maioria dos casos a pessoa que estava próxima não faz nada para impedir.  Agora, o mesmo experimento com uma simples mudança. Dessa fez o primeiro pesquisador pede antes de sair para que a pessoa vigie seus pertences, afinal não vai custar nada. E então a maioria das pessoas reage e até mesmo chega a segurar o suposto ladrão.    Como aplicar? Ofereça uma garantia para que a pessoa possa experimentar seu produto. “Você não perde nada com nossa garantia de 30 dias. Se você não ficar 100% satisfeito nos devolvemos o seu dinheiro.”  

 

Isso evita que a pessoas procrastinem a decisão de comprar ou não o produto, já que poderá reaver o investimento caso não goste do que comprou. Além disso, ela assume um compromisso com si mesma.  

Segurança Referência - Livro “Pai Rico Pai Pobre” - Robert T. Kyiosaki  Porque funciona?  Segurança é uma dos gatilhos mentais mais importantes que existem. Todos querem se sentir seguros. Ninguém gosta de ser enganado ou passado para traz isso é um risco que deve ser evitado.   Você não quer comprar um produto e descobrir depois que ele não serve para você e pior, que você não poderá reaver seu investimento.   

  

 Como aplicar? Dê segurança para o seu cliente poder recuperar o seu investimento:  - ofereça meios seguros de pagamento ( empresas terceirizadas ) 

 

  cartão, boleto ... - ofereça garantia de satisfação 100% ou o dinheiro de volta. - deixe telefone e meios de contato em caso de dúvidas e problemas.   

Conforto Físico  A sensação de segurança aumenta quando estamos completamente relaxados  e confortáveis. Isso passa a sensação de que sua marca ou empresa é acolhedora e atenciosa com os seus clientes.   

   Como aplicar?  

 

Crie um ambiente para o que seu cliente se sinta confortável e bem acolhido.  Oriente-o por todos os passos do processo de compra.   Pegue o na mão e o leve para conhecer os bastidores do seu negócio. Isso também funciona.    

Metáforas  Referência - Milton Erickson “Formas Indiretas de Sugestão”  Porque funciona?  As pessoas mais persuasivas são aquelas que conseguem pintar uma imagem na mente da outra pessoa através de sua comunicação. A forma mais fácil de se fazer isso é utilizando metáforas.   Um dos maiores utilizadores dessa técnica foi o Dr Milton Erickson criador do método de hipnose ericksoniana e famoso por conseguir hipnotizar qualquer pessoa usando apenas linguagem vaga, indireta e metafórica...  

  Como aplicar?  Use pequenas comparações para dar vida ao que está dizendo.   Por exemplo: 

 

 - o motorista é lento como uma lesma - esse livro é como uma receita de encantamentos - suas palavras eram mais afiadas que navalha - ... 

    

Razões Lógicas Referência - Livro Influence - Robert B. Cialdini (Ph.D.)  Porque funciona? Sempre que você justifica algo com uma RAZÃO as pessoas se tornam mais susceptíveis a aceitar seu pedido.  

 Em um estudo psicológico realizado, pesquisadores testaram a               propensão das pessoas a cederem que alguem furasse a fila para                     fotocopiar livros. ( Ellen Langer - Xerox Mindfullness Experiment )   No primeiro teste, o participante disse: “Desculpa, tenho cinco                 páginas. Posso usar a máquina de xerox?” Neste cenário, cerca de                     60% das pessoas permitiram que ele furasse fila e usasse a                     máquina antes delas. 

Na segunda situação, a solicitação foi ligeiramente alterada. Desta                 vez, o participante disse: “Tenho cinco páginas. Posso usar a                   máquina de xerox porque estou com pressa?” 

 

“Porque eu estou com pressa” não é uma boa desculpa para a                         maioria de nós. Mesmo assim, cerca de 94% das pessoas deixaram                     que ele furasse a fila desta vez. O simples uso do ‘porquê’ ( um                           motivo ) foi suficiente para fazer as pessoas cederem.  

Como aplicar? Utilize sempre que puder a palavra mágica “porque” para aumentar o poder da sua mensagem. Você pode explicar para o cliente PORQUE você está fazendo aquela oferta, porque seu produto pode ajudar, porque ele deve se inscrever … 

Razões Emocionais  Porque funciona? Assim como razões lógicas influenciam a decisão das pessoas, razões emocionais afetam os estados emocionais.   Imagine poder fazer uma apresentação para o seu cliente que o faça ficar cada vez mais envolvido emocionalmente com sua marca ou produto, chegando a ficar APAIXONADO. Como se você fosse o herói que o resgatou do sofrimento.   O quanto isso significaria em suas vendas e lucros? Se pudesse fazer as pessoas se apaixonarem pela sua marca.   

  

 

Como aplicar? A forma mais fácil de estimular a imaginação de alguém é contando histórias RICAS em detalhes.   Diga ao seu cliente PORQUE ele vai ficar feliz ao comprar o seu produto, enumere em lista todas as vantagens claras. Mostre quão engajante sensorialmente o seu produto pode ser.   Enfim, leve o para passear em uma “montanha russa” de emoções enquanto apresenta o seu produto.  

Problema- Solução  Porque funciona? Geralmente as pessoas procuram para comprar algo que vá resolver algum problema que elas tem.   “Ninguém quer comprar uma furadeira, a menos que precise fazer um buraco.”   

    Como fazer? Identifique quais são as dores e frustrações do seu público alvo.  Qual é o maior problema que eles encontram nesse nicho?  O que eles PRECISAM para resolver seu problema?  

 

 Apresente seu produto como SOLUCIONADOR do problema que eles tem e eles irão adorar comprar de você.  Exemplo. Quer vender um massageador portátil? Fale sobre como eliminam dores nas costas  Quer vender um livro?  Fale sobre como ele te ajuda a resolver algo.  

Expectativa - Antecipação Referência cientifica. Efeito Zeigarnik https://en.wikipedia.org/wiki/Bluma_Zeigarnik  Porque funciona? O nosso cérebro é instintivamente programado a se lembrar mais das tarefas incompletas do que das tarefas que já foram completadas. Por isso sempre que você deixa uma coisa sem terminar, seu cérebro irá ficar te lembrando para que você possa fechar a LACUNA que foi aberta.   

 Quantas vezes você já não viu aquele trailer super legal e ficou                       fissurado apenas esperando o dia da estréia para poder assistir?                   Ou aquela serie maneira que parou na melhor parte e você quer                       muito ver o próximo episódio.  

 

A indústria cinematográfica de Hollywood movimenta bilhões de               dólares utilizando o gatilho da expectativa para deixar os fans                   enlouquecidos.  Como aplicar?  Utilize o gatilho da expectativa na sua comunicação, emails e vídeos… pense no seu trabalho como uma série, a cada dia tem um novo episódio com mais gatilhos legais. Deixe o seu cliente ESPERANDO por mais!  

Repetição Referência. http://www2.ifsp.edu.br/edu/prp/sinergia/complemento/sinergia_2014_n4/pdf_s/segmentos/artigo_07_v15_n4.pdf  Porque funciona? Nosso cérebro apaga informações irrelevantes             o tempo todo de nossa mente para que não fiquemos                   sobre-carregados, por isso muitas vezes a única forma de                 RELEMBRAR de alguma informação é repetindo ela, varias e varias                   vezes…  

  

Um dos métodos mais eficientes de memorização para estudos                 utilizado por estudantes é o sistema de Flash Cards.   Esse método se baseia em criar cartões com informação que                   deve ser relembrada com espaçamento entre os dias para                 aumentar a EFICIÊNCIA da memorização (principio conhecido como               reminiscência). 

 

 Como aplicar? Utilizando o mesmo principio utilizado por super                 estudantes como o sistema de flash cards, para relembrar o seu                     cliente sobre a sua marca com espaçamentos entre os dias.   Você pode enviar mensagens de contato com o seu cliente pelo                     menos de 2 em 2 dias para manter sua marca FRESCA em sua                         memória.    

Sinestesia Sensorial Referência.  https://pt.wikipedia.org/wiki/Sinestesia  Porque funciona? É mais fácil para o cérebro se lembrar de imagens SENSORIALMENTE fortes e impactantes.  Por exemplo se você ver uma vaca roxa andando na rua dificilmente irá se esquecer disso, porque é uma coisa tão chamativa e diferente que seu cérebro grava a imagem desse acontecimento com facilidade.  Esse principio é muito utilizado em cursos de memorização, quanto mais sensações você relaciona com uma informação mais fácil relembra-la posteriormente.    

  Como aplicar?  

 

Adicione na sua história eventos e acontecimentos com descrições sensoriais fortes, use a teoria da vaca roxa para fazer o seu cliente SE LEMBRAR da sua história.    Pense em formas de transformar o seu conteúdo em algo memorável e que faça as pessoas se lembrarem daquele momento de primeiro contato com a sua marca.    

Afinidade Referência - Livro. “As Armas Da Persuasão” de Robert B. Cialdini (Ph.D.)  Porque funciona? Dizemos sim a pessoas de que gostamos ou com quem nos identificamos ou associamos a coisas boas. As pessoas gostam de comprar de quem se parece com elas. De quem elas gostam e de quem elas confiam.   

  Como aplicar?  

 

Mostre que você é como eles. Diga suas falhas e frustrações ( todos os heróis tem sua kriptonita, não tenha vergonha de mostrar a sua e como você superou isso)   Conheça o seu público alvo, saiba o que eles procuram e a linguagem que se comunicam. Encontre comunidades, fóruns e grupos onde se congregam e descubra suas necessidades, frustrações e aspirações.   Quanto mais você conhecer o seu mercado (nicho) melhor sera a sua comunicação como seu cliente o que multiplicará seus lucros.  

Liberdade  Ninguém gosta de se sentir preso, limitado ou sem poder fazer nada. Faz parte do espirito humano lutar pela liberdade.  

  Como aplicar?  

 

Encaixe esse principio simples em suas apresentações e você vera como o seu público ira se identificar e engajar bem mais com seu produto.   Você pode através da estória de apresentação  da sua oferta mostrar para o cliente que ele esta preso e limitado, mas tudo bem a culpa não é dele ele não sabia. Agora que ele sabe cabe a ele tomar a decisão de escolher e lutar pela liberdade.   Faça ele despertar o seu espirito de luta de vontade de conquistar aquilo.        

Contraste Sempre que uma coisa boa é colocada em comparação com uma coisa ruim, ela se torna ainda melhor na percepção de quem está observando.  Nosso cérebro evoluiu durante milhares de anos para identificar padrões de semelhanças e diferenças e você pode utilizar esse principio para enfatizar aquilo que você quer quer ele faça enquanto desvaloriza aquilo que não quer que ele faça.  

 

  Como Aplicar?  Para utilizar esse princípio faça comparações entre os produtos da concorrência e o seu. Mostre quais são as vantagens e elementos extras que você oferece.  Você pode apelar também para a parte emocional, comparando quanto sofrimento seu cliente vai ter sem o seu produto e quão feliz ele pode ficar  utilizando o seu produto.    

Prova Social Referência: Experimento Conformidade Social ( Solomon Asch )   Nos baseamos nossas opiniões e decisões no que outras pessoas estão fazendo. Se existem muitas pessoas com uma opinião você tende a concordar com elas enquanto está com o grupo.   Se tiver 4 pessoas olhando para cima na rua, você certamente vai olhar também não é mesmo?  

 

Entre um restaurante lotado e um ao lado vazio, você vai sentir que o lotado é o que tem melhor serviço e qualidade.    

  Como aplicar?  Geralmente nos baseamos nos depoimentos e classificações para verificar a qualidade. Use depoimentos de clientes dizendo bem sobre o seu produto ou ainda mostrando resultados que obtiveram com seu curso ou treinamento.   Isso é fundamental para eliminar uma das maiores objeções que todos os clientes tem antes de comprar um produto: realmente funciona ou não?  

Ser o Primeiro  Porque funciona?  É importante reconhecer quem são as pessoas mais entusiasmadas com sua marca, esses serão os seus principais evangelistas.  

 

    Como aplicar? Para encontrar quem são os mais interessados em sua marca e recompensá-los, ofereça um presente especial para os primeiros a adquirirem o seu produto.   Eles vão estimular os outros a fazerem o mesmo. Esse é um principio que reforça a comprovação social, pois as pessoas ao verem que alguém já comprou e gostou faz com que fiquem mais seguras em comprar também.        

Interatividade Somos criaturas sociais, gostamos de interagir com outras pessoas e adoramos quando nossas opiniões são valorizadas.   

 

Uma comunidade de pessoas interessadas no mesmo assunto vale ouro.  O boca a boca pode se espalhar rapidamente e os valores que a sua empresa representa podem se tornar o seu maior ativo.  

  Como aplicar? Deixe que as pessoas interajam com sua marca ou produto, deixe que façam perguntas e deixe que compartilhem suas opiniões e depoimentos… Isso cria uma comunidade em torno da sua marca.  Tenha centrais de comunicação direta com seus clientes  seja por e-mail, facebook ou telefone enfim deixe que o seu cliente seja bem atendido e fique satisfeito para que ele tenha a chance de compartilhar o feedback que teve com o seu produto ou serviço com outras pessoas.   Esse é o melhor marketing que você pode esperar para o seu negócio. Uma comunidade de evangelistas.     

Comunidade  

 

Você já viu o poder que um grupo tem de influenciar a decisão das pessoas. Isso foi comprovado através do experimento da conformidade social de Asch.    As pessoas se sentem acolhidas em meio a comunidades e grupos. Um grupo de pessoas interessados em um mesmo assunto é um ativo extremamente valioso hoje em dia.   

  Como aplicar?   Crie uma comunidade para os clientes poderem se reunir e trocar informações a respeito do seu produto.   Você pode se surpreender com os feedbacks e a disposição dos clientes em contribuir com o seu produto.    

 

Medo de Perder  Somos criaturas emocionais e nos apegamos as outras pessoas e objetos. Instintivamente nos sabemos que é muito doloroso a emoção de perder algo.  

  Como aplicar?   Diga que a pessoa irá perder essa oportunidade porque é uma chance única. Deixe claro em sua apresentação que ela irá passar por uma sensação ruim de perda se não fizer aquela decisão.    Ex. Não perca essa oportunidade!  Vai perder essa chance?  Você pode se sentir mal se perder essa chance agora.  Depois não diga que eu não avisei.  Não adianta me pedir depois.    

 

Senso de Propriedade  Desde crianças nos já crescemos com o senso de propriedade, o que é meu. E essa sensação de ser DONO de alguma coisa, pode ser explorada para intensificar o desejo de compra do seu produto.  

  Como aplicar?   Faça a pessoa sentir que vai adquirir uma coisa que será dela.  Faça a sentir como proprietaria.   Ex.  Você vai receber o seu kit em mãos.  Faça já o seu pedido e adquira o seu.  Essa é a hora de ter o seu …  

 

 

 Tangibilidade  Esse gatilho deve ser levado em consideração somente se você estiver vendendo algum produto digital.   Vários testes realizados por info empreendedores já comprovaram que mesmo vendendo um produto digital via download quando você adiciona imagens para apresentar o  produto isso aumenta as vendas.  Isso acontece pelo senso de tangibilidade  nós gostamos de sentir que estamos recebendo algo no momento em que compramos, então se você está vendendo um eBook mostrar uma imagem de um livro como se fosse físico vai aumentar suas vendas. 

 Como aplicar?  Enfim  crie uma capa  para apresentar o produto que será entregue mesmo que ele seja digital.   

 

Você está vendendo um produto digital como um áudio use imagens de capas  de DVD ou cd para garantir mais clientes através desse gatilho. Se você está vendendo ebook imagens de um livro…  

Urgência  Quando temos pouco tempo para decidir existe uma tendência que façamos uma decisão por impulso.  Isso é fundamental no processo de venda pois você não quer se o seu cliente procrastine ou ATRASE a decisão de comprar. Pois se ele fizer isso o interesse ira diminuir e ele poderá não comprar mais ou comprar em outro lugar.   Faça o comprar agora!  

 Como aplicar?  Ultima Chamada! Corra! Vagas Limitadas! Ultimas Unidades! Você tem que agir rápido, não existe muito tempo. Essa pode ser sua última chance…  

 

Crie uma urgência para que ele faça o pedido. Você pode fortalecer ainda mais esse gatilho, juntando ele com o próximo que iremos falar: a escassez.   

Escassez Quanto mais raro é alguma coisa  mais valiosa ela se torna. Basta pensar em metais preciosos ou raridades.   Pense em quanto valeria depois de dias de sede, “a última Coca Cola do  deserto”.   

   Como aplicar? Você precisa criar a sensação que o seu produto é raro ou escasso. Você pode  fazer isso de várias formas diferentes  Últimas vagas!  Últimas unidades! Crie uma limitação da quantidade.   

 

Se for um curso por exemplo, você pode abrir ele somente algumas vezes ao ano ( Tenho um curso de pnl chamado Softwares Mentais.com onde aplico essa técnica e os resultados são incríveis, as pessoas ficam loucas esperando que abram novas vagas). 

Exclusividade  Participar de um grupo seleto faz você se sentir valorizado.   É por isso que em grandes festas, eventos e boates sempre existe o espaço vip. Um lugar onde as pessoas pagam mais caro para estar por um melhor serviço ou para demonstrar status social.   

  Como aplicar?  Criar um conteúdo especial mesmo que mais caro para os seus melhores clientes. Pode aumentar o valor percebido pela sua marca ou produto  Ofereça em sua oferta um tratamento diferencial para quem quiser uma consultoria mais individual ou um serviço diferenciado. Mostre que existe essa opção, e isso ira aumentar o valor referencial mesmo com as pessoas que não adquiriram aquela opção.  

 

 Ser Bem Tratado - Luxo O gatilho da exclusividade pode ter o seu poder amplificado com um tratamento luxuoso e de alto nível.   

Auto Conhecimento   Desenvolvimento pessoal e auto ajuda são nichos que sempre vendem bem por se tratarem de problemas que muitas pessoas tem e estão dispostas a fazer qualquer coisa para resolve-los.   Pessoas inteligentes valorizam informação que pode ajuda-las a viver melhor sua vida. Ou que ajudem a se tornarem uma versão melhor de si mesmas.  

  

 Como aplicar?   Mostre a TRANSFORMAÇÃO que o seu produto ou serviço pode promover para o seu cliente.   Exemplo.  Você comprou esse livro porque ele te da a possibilidade de transformar seus resultados e aumentar suas vendas.   

 

Era isso o que você estava procurando não é mesmo, TRANSFORMAÇÃO?   Pois então, é isso o que seu cliente realmente quer!  Dê uma experiência real e verdadeira de transformação para ele.  

Resumo Visual   Sei que agora a sua mente deve estar borbulhando de ideias e                       insights e eu quero poder facilitar para você absorver tudo o que                       aprendeu.  Na próxima página você encontrara a miniatura de todos os gatilhos                     mentais ensinados aqui, dessa forma você vai poder corta-los e                   usa-los para criar estratégias de um jeito fácil.   Você pode organizar os gatilhos sequencialmente um a um e então                     preencher a informação com as caracteristicas do seu produto                 ou oferta.   A melhor forma de utilizar os gatilhos é encapsula-los em uma                     história de apresentação do seu produto. Essa história deve levar a                     pessoa por uma jornada emocional.   Você pode ainda aproveitar esses gatilhos para criar títulos, emails                   e mensagens mais persuasivas.       

 

     

 

 

 

Check-list   Aqui está o OURO, estou te presenteando agora com um exemplo pratico: um checklist de vendas para iniciar a sua apresentação hipnótica em menos de 60 segundos. Siga esses passos e assista suas vendas decolarem!  

Como Criar Uma Oferta Irresistível Em 60 Segundos Ou Menos  

❏ Curiosidade: Gere expectativa sobre o assunto ❏ Problema - Solução: Identifique o problema e prometa 

resolvê-lo ❏ História: Conexão Vital: do Fracasso ao Sucesso ❏ Reciprocidade: Mostre a solução / alguma dica importante ❏ Afinidade: Seu produto como a solução definitiva ❏ Razões Emocionais: Benefícios e Características do produto  ❏ Bônus: Agregar mais valor  ❏ Prova Social: Depoimento de alguém que teve sucesso ❏ Senso de Propriedade: Definir o preço  ❏ Urgência: Chamada Pra Ação #1 - Desejo  ❏ Segurança: Garantia / Reversão de Risco ❏ Escassez: Poucas vagas/ lotes ❏ Medo de Perder: Chamada Pra Ação 

 Preencha esses passos para criar uma oferta best seller rapidamente. Quer ver como é fácil? Veja esse exemplo.  Exemplo 1.  

- Ei tudo bem? Aqui é o Marcelo e nesse vídeo você vai aprender como escrever um livro em menos de 24 horas mesmo que nunca tenha escrito um antes. ( curiosidade ) 

- O grande problema é que a maioria das pessoas pensa em escrever um livro da forma tradicional, datilografando palavra por palavra em um processador de texto… e isso pode ser um processo bem longo e demorado. Pode se levar meses… 

 

Não seria incrível se existisse uma forma mais fácil e rápida? Pois isso é o que você vai aprender aqui hoje. 

- Sabe, eu nem sempre fui escritor de livros. Na verdade ainda me lembro o que se passava na minha mente quando pensava nisso. Eu imaginava que escrever um livro fosse um trabalho para gente muito inteligente e que levava muito tempo.  

- Naquela época eu não sabia que existia um meio mais fácil e aposto que você também não. O que eu vou falar agora é o pulo do gato. Imagine se você pudesse escrever um livro em menos de 24 horas. Pois isso é possível basta transcrever audio em texto.  

- O curso Livro Express foi feito exatamente para explicar passo a passo como isso é possível. 

- O material em pdf explica detalhadamente o que é preciso para escrever seu primeiro livro em 24 horas. Esse é um conteúdo completo para que você possa começar mesmo do zero. Você aprende como transformar seu expertise em livros gravando sua voz e depois transcrever para texto.  

- E você ganha ainda um guia para publicar seu livro na maior livraria do mundo o amazon. Esse tutorial vale ouro.  

- Não acredite somente em mim, veja o que o fulano diz a respeito desse curso. Fulano “Eu não acreditava mas decidi comprar e realmente funciona. Meu primeiro livro já foi publicado. Estou muito feliz” 

- Você já viu, já ouviu e já sabe que esse material pode acelerar sua produtividade e te render muito dinheiro. Agora o mais incrível é que você pode aprender tudo isso por apenas R$ 49 reais.  

- Mas atenção porque essa é uma oferta limitada e essa promoção só vale até as vagas se esgotarem.  

- Faça a decisão agora totalmente sem risco, você tem 30 dias para testar o produto e se não gostar nos devolvemos o seu dinheiro. Garantia de satisfação 100%.  

- As vagas já estão se esgotando seja rápido. Você não vai querer perder essa oportunidade. Aguardo sua inscrição.  

 

Bibliografia  Previsivelmente Irracional - Dan Ariely  Confissões de um publicitário - David Ogilvy 8Ps Do Marketing - Conrrado Adolpho Contágio - Porque as coisas pegam - Jonas Berger  Como fazer amigos e influenciar pessoas -  Dale Carnegie Os segredos da arte de vender -  Zig Ziglar Hackeando Mentes - Marcelo Maia Como vender qualquer coisa a qualquer um -  Joe Girard Influência - A Psicologia da Persuasão - Robert Cialdini Você pode influenciar pessoas - Kevin Hogan Os 7 hábitos das pessoas extremamente eficazes - Stephen Covey O melhor vendedor do mundo - Og Mandino Winning the Story Wars - Jonah Sachs  Launch Formula - Jeff Walker DotComSecrets - Russel Brunson´s 

 

   

Espere!  Existe um atalho…  

 

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