Estratégia e Estrutura:uma operadora de plano de assistência à ...
OPERADORA
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OPERADORA
Aula 05
A operadora planeja, organiza e coordena viagens por meio da
contratação de diferentes fornecedores de serviços turísticos. Essas viagens
constituem um novo “produto”, o pacote turístico.
Cabe à operadora a iniciativa de reunir todos os serviços,
planejar a viagem, responsabilizar-se pelo conjunto
desses serviços oferecidos, comercializar o pacote e
coordenar sua operacionalização.
As operadoras têm as agências de viagens como canal de
distribuição no mercado final.Podem ainda vender seus
pacotes e serviços diretamente ao público consumidor.
Importante: A seleção dos fornecedores e a negociação de contratos a fim de obter preços competitivos para a venda dos
pacotes.
Operadora Atacadista
As operadoras contribuem para complementar as vendas dos
produtos turísticos.
Ajudam a aumentar a ocupação de aviões, hotéis e de outros serviços
turísticos.
Equilíbrio entre oferta e procura.
O roteiro turístico
• É a base da formatação do pacote, é constituído por uma ou mais atrações turísticas, interligadas a um percurso.
• Os percursos são sustentados por instalações e serviços turísticos, básicos e complementares.
Elaboração do Roteiro• 1 - Pesquisas de mercado e de destinação
(Coleta de informações, sondagem da realidade atual);
• 2 - Planejamento do roteiro (Acordos e contratos, bloqueios de hotéis e transporte);
• 3 - Preparação do roteiro (Ordenar de forma coerente a programação e Cálculo do pacote);
• 4 - Marketing (Meios de como apresentar o pacote ao turista em potencial, Propaganda e Venda).
Serviços básicos
• Transporte;• Hospedagem;• Alimentação;• Atração turística em si.
Serviços complementares
• Serviços de apoio (transfer, city tour, seguro, etc);
• Impressos;• Atrações suplementares (shows, teatros,
espetáculos...);• Folclore;• Artesanato, entre outros.
O papel das operadorasPlanejamento do Pacote
Fornecedores - Transportadoras- Hotéis- Restaurantes- Turismo receptivo- Guias- Serviços de lazer- Seguros- Publicidade etc.
OPERADORA
Pacote Turístico Agências de Viagens
MERCADO FINAL
Operadoras de Turismo Receptivo
• Operadoras regionais que prestam serviços, principalmente, à operadoras nacionais ou internacionais na área onde atuam;
• Estruturam os roteiros de visita às cidades onde têm base, como o city tour e o by night, além de roteiros pelas redondezas;
• Complementam os pacotes das operadoras nacionais ou internacionais;
• Atendem paradas de cruzeiros marítimos;• Providenciam hospedagem e traslados;• Agendam restaurantes, teatros, etc.
Operadoras Especializadas• Em turismo de massa: são as grandes operadoras que
comercializam destinos conhecidos e produtos de turismo de massa em larga escala;
• Em nichos de mercado: operadoras de menor porte, com produtos diferentes dos de massa e, portanto, menos sensíveis à variável preço. Atendem grupos com menor número de turistas.
• Em região: há maior risco em vender um único produto;• Em faixa etária: melhor idade, single, GLBT.• Em esportes ou com segmentos especiais: rapel,
pescaria, golfe, passeios esotéricos, etc.