7/24/2019 Orientao de Vendas

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CURSO: TCNICODEVENDASUC / UFCD: MARKETINGFORMANDO(A): SANDRAOLIVEIRADATA: 12 /01 /2016 VERSON:

Evolu!o "#$ % o&'$*!o v+*,

Ao contrrio, a partir do incio do Sculo XX e sobretudo aps a I. uerra

!undial "1#1$%1#1&', a (enda tornou%se u)a preocupa*+o essencial para a

)aioria das e)presas. !uitas co)e*ara) a produir produtos id-nticos, loo,

o cliente passa(a a ser para as e)presas o recurso )ais raro. esta ase, a

oerta co)e*a(a a ser superior procura. Aparecia) os pri)eiros

concorrentes.

o) o e3cesso de produ*+o de alu)as e)presas nasce a necessidade dos

estores desen(ol(er (endas )ais aressi(as.

4s clientes co) )ais oerta torna)%se )ais e3ientes.

o)e*a a 5a(er )ais oerta loo o cliente tin5a ue ser esti)ulado co)pra.

4 ob7eti(o era (ender oue se produ e n+o produir auilo ue se (ende,

Aui nasce a necessidade do )ar8etin.