Os 4 Pilares da Influência Meus Modelos de Scripts O Que ... · reais em alguns casos para criar...

Material Exclusivo

2Sociedade Brasileira de Copywriting | Todos os Direitos Reservados

Nesse material você vai ver:

Os 4 Pilares da Influência

Os 2 Motivadores Universais (busca do prazer e fuga da dor)

A Metodologia dos Blocos de Persuasão

Meus Modelos de Scripts

O Que Impede Você De Ter Sucesso?

O Que Fazer Agora?

Os 4 Pilaresda Influência


O Receptor

O receptor é a pessoa ou o grupo de pessoas, com características parecidas que você deseja persuadir ou influenciar.

Para ser alguém altamente influente, o primeiro passo é conhecer profundamente o Receptor, e o que realmente importa é a Situação na qual a pessoa acredita que está, ou, o que nós chamamos de O Filtro de Percepção.

Esses filtros têm influência direta na suas decisões, e eles são desenhados pelo nosso cérebro para se tornar invisíveis, um ponto cego que influencia todas as decisões que você toma o tempo todo.

Saber o que se passa na cabeça do seu receptor é o passo número 1, essencial para se tornar altamente persuasivo.

Lembre-se, para gerar interesse e conexão, tudo que você deve fazer é dizer o que seu receptor já está pensando, quase como se pudesse ler seus pensamentos. Essa é a chave.


O Contexto

A maneira como as pessoas respondem e as decisões que elas tomam estão 100% conectadas ao contexto onde elas receberam essa mensagem.

Construir um contexto de confiança é uma das maneiras mais poderosas e efetivas deaumentar a chance de conseguir um SIM para o que você quer. Outro fato importante sobre o contexto é que ele cria um determinado padrão de respostas e reações aceitáveis ou não.

Por exemplo, se você está em um bar, é absolutamente aceitável alguém te chamar para dançar e você aceitar, agora, se você estiver na fila do banco ou no seu trabalho e alguém te chamar para dançar, é grande a chance de você dizer não.

Os Copywriters sabem disso e sempre criam ou constroem um contexto que facilite o SIM, que deixe a decisão positiva ser algo natural e instintivo e que transmita confiança antes mesmo de oferecer algo ou pedir algo para o Receptor.


O Agente

O agente é a pessoa que entrega a mensagem ao receptor.

É muito fácil entender a importância do agente na persuasão, e existem vários elementos que tornam um agente mais ou menos persuasivo, como por exemplo a autoridade e a empatia.

Você, como um expert em persuasão, deve cuidar para que tudo em relação ao seu Agente indique confiança, autoridade, empatia e crie conexão com o Receptor.

O tipo de agente mais poderoso que existe é aquele com o qual o Receptor se identifica, isso por que o ser humano tem a tendência natural de seguir e copiar pessoas que ele acredita que são parecidas com ele.

Na próxima vez que você for no shopping, repare com atenção nos grupos de adolescentes, eles sempre andam em grupos, todos vestidos com as mesmas roupas, eles têm profunda identificação uns com os outros, por isso, seu poder de persuasão é altíssimo entre eles, muito maior que o de um adulto por exemplo.

A regra básica de um agente persuasivo é, quanto mais ele se identificar com o Receptor,melhor e mais influente ele será.


O Script

O Script é a mensagem que você irá dizer para convencer as pessoas a comprar o que você vende, seja uma idéia ou um produto.

Quando se trata de persuadir alguém a fazer alguma coisa, cada palavra importa! É aqui que está a verdadeira arte e a mais importante ciência da persuasão.

Os maiores copywriters profissionais do mundo sabem que um script feito da forma certa é capaz de convencer, influenciar e persuadir qualquer pessoa.

Esses profissionais são profundos conhecedores da arte e da ciência da persuasão e da influên-cia. São verdadeiros mestres em vender qualquer coisa com maestria

E agora eu tenho uma boa e uma má notícia para você:A má notícia é que, no Brasil esse profissional praticamente não existe.

Nunca existiu alguém que levantasse essa bandeira e que trouxesse esse conhecimento para nosso país...até agora.


Essa é a boa notícia, foi por isso que surgiu a Sociedade Brasileira de Copywriting, paraformar e capacitar copywriters profissionais na Arte e na Ciência da persuasão!

Não é incomum ver os poucos copywriters que existem no Brasil cobrando de 5 mil a até 50 mil reais em alguns casos para criar scripts baseados nos 4 pilares da influência.

E ainda que sua maior habilidade esteja em criar scripts, um bom conhecedor da habilidade de persuasão conhece profundamente os 4 pilares e sabe construir a comunicação completa com maestria.

A verdadeira arte da persuasão é construir esses 4 pilares estrategicamente, com em um jogo de xadrez, em que cada é peça colocada no seu devido lugar e na ordem certa.

Nesse material você terá acesso a alguns dos melhores scripts que eu já descobri, aproveite!

Os 2 motivadores universais


Os 2 motivadores universais

Quando se trata de fazer as pessoas agirem ou tomarem uma ação, existem apenas2 motivadores que são capazes de fazer isso. A dor e o prazer.

A busca do prazerDesde que o ser humano existe ele luta por sobrevivência, por esse motivo nosso cérebro está “cabeado” em buscar o que nos faz bem, seja do ponto de vista físico, como comida e abri-go, ou do ponto de vista emocional, amor, aceitação, admiração. Falar sobre o que as pessoas podem alcançar nos seus scripts, sobre o prazer que elas podem obter é o que faz as pessoas agirem.

A fuga da dor Segundo um estudo feito nos Estados Unidos, fugir ou eliminar uma dor tem um poder duas vezes maior quando se trata de fazer as pessoas agirem. Esse é o motivo pelo qual você deve falar sobre os problemas e as dores que as pessoas enfrentam, é isso que vai potencializar seus resultados em persuasão.

Blocos de Persuasão


A Metodologia dos Blocos de PersuasãoUma das maiores dificuldades que temos ao criar scripts de vendas utilizando técnicas decopywriting é saber: O que dizer; e, Em que ordem dizer

Essa era a maior dificuldade que eu tinha para criar meus scripts. Eu chegava a levar mais de 100 horas para scriptar um vídeo de vendas ou uma série de emails. Eu precisava descobrir uma maneira mais fácil e rápida de criar esses scripts, e de tanto procurar e estudar os maiores copywriters do mundo eu acabei inventando um método onde um script que levava 100 horas para ser escrito hoje é feito em apenas 4 horas ou menos.

O fato é que quando tentamos criar um script de vendas, ficamos completamente perdidos, sem saber por onde começar, e isso trava nossa criatividade e bloqueia nossa habilidade de escrever.

A metodologia de blocos de persuasão é a única que eu conheço que consegue acelerar esse processo de criação. Ela é baseada simplesmente em quebrar os scripts em partes para que você possa criar uma de cada vez, seguindo os modelos já testados por décadas! Dessa forma fica muito mais fácil criar qualquer script!

Agora vamos ver alguns exemplos de scripts que são ensinados no curso Copywriter Pro e que você poderá usar para criar suas copys de vendas.

Scripts


Passo 1 - Chamar Atenção• Quebra de Padrão• Promessa• Benefício

Passo 2 - Criar Conexão• Autoridade• História• Jornada do Herói/Descoberta

Passo 3 - Problema• A Grande Mentira• Prova• Reforçar a Dor• A culpa não é sua

Passo 4 - Solução• 3 sacadas• Os Benefícios + Resultados + Sentimentos• Depoimentos• Transição para oferta

O Script de 5 Passos - Vídeo de Vendas ÚnicoOrdem dos blocos de persuasão

Passo 5 - Oferta• Apresente o Produto• Aplique Pressão (Escassez)• Preço ncora• Prova do Preço ncora• Sim, Sim, Sim - As 3 perguntas• Reforçando a Oferta (Bônus)• Desenhando o Futuro• Preço Real• CTA 1• Garantia• Bônus Extra• CTA 2• Exterminar Objeções• CTA 3• Sequência de Depoimentos


WebináriosOrdem dos blocos de persuasão

1 - Introdução• Promessa• Gancho• Comando • Qualificação• Desenhar o futuro

2 - Conteúdo• A única coisa• Os 3 segredos• Transição

3 - Oferta• Empilhamento• Preço ncora• Bônus tacada final• Se fizer só isso• Preço Real• Fechamentos

4 - Dúvidas• Frequentes/Objeções• Reais• Fechamento


Vídeo 1 - A Oportunidade• Promessa• História• Matando os mitos• Conteúdo - Veja os Resultados• Gancho

Vídeo 2 - Eles conseguiram• Promessa• Resumo• História• Conteúdo - Como eu mesmo faço?• Prova• Gancho

LançamentosOrdem dos blocos de persuasão

Vídeo 3 - A experiência do cliente• Desenhando o Futuro• Maiores dúvidas• Conteúdo - Você também consegue• Matando Objeções• Benefícios e resultados• Gancho

Vídeo 4 - A Oferta Irresistível• Isso é o que eu tenho• O que você deve fazer com isso• Resultados possíveis• O que fazer agora


Upsell• Confirmar Decisão• Resultado Acelerado• Você é inteligente• Pergunta de transição• A única coisa• Desenhando o futuro• CTA 1• Garantia• Empilhamento de Valor• Escassez• CTA 2• Depoimentos

Upsell e DownsellOrdem dos blocos de persuasão

Downsell• Eu entendo sua escolha• 2 Motivos para não aceitar• Matar Motivo 1• Matar Motivo 2• Desenhando o futuro• Risco Zero• CTA 1• Bônus Extra (opcional)• CTA 2


OutrosOrdem dos blocos de persuasão

Artigos• Título• Conteúdo• Captura• CTA

Páginas de Captura• Título/Headline• Benefícios• Bullet Points• CTA

Anúncios• Título/Headline• Benefícios/Resultados ou Dores e Riscos

O que te impede de ter sucesso?

A maneira como você encara oportunidades e riscos é o que defini se você será ou não alguém bem sucedido. Aqui abaixo estão as perguntas e respostas mais frequentes sobre o Copywriter Pro que vão te ajudar a descobrir se essa formação é para você ou não.


O curso parece ótimo, mas será que funciona para mim?

Qualquer pessoa pode aprender as habilidades de um Copywriter se seguir uma metodologia e aprender os modelos que funcionam. Todos os negócios usam scripts de vendas, mas a grande maioria cria na hora, no improviso, sem conhecer as bases da persuasão e da influência. Por isso muitos jogam milhares de reais em anúncios no lixo, por que enviam as pessoas para um script ruim e mal feito.

A partir de agora você tem a chance de aprender e criar scripts com modelos comprovados, que funcionam para qualquer tipo de negócio, e os próximos dias poderão mudarcompletamente seu futuro se você tomar a decisão certa.

Lembre-se, a maioria das decisões que mudam a nossa vida são tomadas sem que haja 100% de certeza, porém, se você nunca começar o resultado nunca virá. Talvez a hora de agir seja agora...


Não sou bom em escrever será que eu consigo aprender?

A escrita é só uma ferramenta, a habilidade de um copywriter profissional vem doconhecimento de argumentos de vendas comprovados que funcionam. Você poderia criar scripts gravando áudios ou vídeos se quisesse. Nós usamos a escrita apenas por que é muito mais fácil fazer alterações até chegar na versão final.

Você não precisa e nem deve ser um bom escritor. Um bom copywriter é aquele que geraresultados em vendas, e não aquele que escreve bem.

Se você sabe escrever em português como um estudante de ensino médio pelo menos, então você tem tudo o que precisa para aprender as habilidade de um copywriter.


Eu não tenho tempo para estudar...

Duas ótimas notícias para você então, copywriting é uma habilidade que quanto mais sepratica mais se aprende. No Copywriter Pro nós teremos muitas aulas práticas que você já poderá colocar em prática e ver resultados logo de cara.

A segunda notícia é que esse treinamento é 100% digital e você terá acesso a ele por muito tempo. Por isso, você poderá fazer o curso no seu ritmo, sem pressa se quiser, ou rápido se desejar.

Não tenho dinheiro para investir agora…

Um dos meus mentores sempre repete uma frase, e quero dividi-la com você."Se você acha que educação é cara, experimente a ignorância..."

Talvez o motivo pelo qual você não tenha o sucesso financeiro que deveria é exatamente por que você está investindo pouco ou errado na sua educação.

Minha educação é meu maior ativo, por isso eu não economizo quando se trata de aprender o que funciona!


Tenho medo de não dar certo, e se não funcionar?

Se você olhar de perto, não existe isso de falhar ou não funcionar, a única coisa que existe de fato é desistir. E se você está de fato comprometido com seu futuro, com a sua vida, desistir não vai ser uma opção. Desse jeito, não há como falhar!

Algumas pessoas vão aprender mais rápido, outras vão levar mais tempo, porém, se vocêaplicar o que aprender, eu garanto que seus resultados virão.

Será que funciona para começar meu negócio?

Cada negócio tem suas características e diferenças, porém, se existe uma coisa que todos os negócios têm em comum, é a necessidade de conseguir clientes e vender.

Se você tem, você já usa copywriting e scripts, a diferença é que, talvez hoje isso seja feito sem método, na base da tentativa e erro, de forma amadora.

Copywriting funciona e é usado em todo tipo de negócio, por isso, com absoluta certeza essa metodologia vai funcionar para o seu negócio.


Como e Onde vou encontrar clientes de Copywriting?

A grande sacada para ter uma fila de clientes implorando pelos seus serviços, ao invés decorrer atrás de clientes, é atraí-los ao invés de sair por aí tentando vender.

3 passos são essenciais para isso:

1 - Criar sua própria autoridade.

2 - Mostrar que você sabe o que faz, ensinando e mostrando resultados, e

3 - Criar um ou vários cases de sucesso (mesmo que não ganhe nada nosprimeiros trabalhos)

Dessa maneira você atrai clientes, seu poder de persuasão cresce muito, seu preço pode ser maior e suas vendas são naturalmente mais fáceis de fechar.

No módulo 5 do Copywriter Pro você vai aprender exatamente como e onde encontrar clientes e vender seus serviços de Copywriter.


Como cobrar caro se não sou reconhecido?

Cobrar caro pelos seus serviços é uma habilidade, uma técnica que pode ser aprendida porqualquer pessoa. Se você seguir o passo a passo a risca, mesmo que não acredite 100% se vai funcionar, cobrar caro vai ser tão natural e até mais fácil que cobrar barato.

No treinamento você irá desenvolver uma habilidade rara de persuasão, e com treino e prática você vai internalizar essa habilidade.

Ao final você verá que é até mais fácil vender serviços mais caros, se você souber como fazer.

E agora?


O Que Fazer Agora?

Agora está na hora de tomar uma decisão que pode mudar completamente seu futuro.

Participar desse grupo de elite, descobrir e desenvolver as habilidade de um expert em persuasão influência e copywriting são uma escolha. As perguntas a se responder são, de que lado você quer ficar? Qual futuro você deseja criar agora? Se não for isso, então o que será a minha alavanca para o futuro que eu desejo:

A escolha é sua, nos próximos dias abrem as portas para o Copywriter Pro, e eu estarei lá para te receber!

Grande abraço,

Rafael AlbertoniFundador da Sociedade Brasileira de Copywriting

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