Os caminhos para uma startup de sucesso
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Os caminhos para uma startup
de sucesso!
Marcelo Toledo
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Como tudo começou
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Aceite pagamentos em três passos simples
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Modelo de sucesso
Metodologia
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•Alcance operacional - 40 países
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•Alcance operacional - 40 países
•Funcionários - 22.000+
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•Alcance operacional - 40 países
•Funcionários - 22.000+
•Fundações - 300+
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•Alcance operacional - 40 países
•Funcionários - 22.000+
•Fundações - 300+
•Receita - Diversos Bilhões de EUR
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Irmãos Samwer
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IPO mais rápido da história
Primeira empresa no Brasil
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Segunda empresa no Brasil
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Empresas LATAM
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MarceloToledo.com
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BMG
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BMG
Customer Development
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Lean startup
BMG
Customer Development
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Lean startup
Rocket way+
Prática
BMG
Customer Development
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Lean startup
Rocket way+
PráticaReflexões
BMG
Customer Development
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O que é startup?
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1995 e 2000
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1995 e 2000
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1995 e 2000
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Silicon Valley
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bilhões de investimento$1.2
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bilhões de investimento$1.2anos de vida2
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$3.57Yahoo! pagou bilhões
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$3.57Yahoo! pagou bilhões
fechou as portas 10 anos depois
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$188 milhões em 6 mesesGastou
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fechou as portas 2 anos depois
$188 milhões em 6 mesesGastou
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bolha .com - 1995-2000
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ENCONTRAR
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ENCONTRAR MODELO DE NEGÓCIO
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ENCONTRAR REPETÍVELMODELO DE NEGÓCIO
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ENCONTRAR REPETÍVEL ESCALÁVELMODELO DE NEGÓCIO
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Quanto vale uma
ideia?
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“Compro boas ideias para internet, pago R$10.000,00”
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Valor
Execução
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Possível sucesso
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FAIL
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Uma boa ideia
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Seu ramo de
especialidade
Uma boa ideia
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Seu ramo de
especialidade
Baixo investimento
Uma boa ideia
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Seu ramo de
especialidade
Baixo investimento
Escalabilidade
Uma boa ideia
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Seu ramo de
especialidade
Baixo investimento
Escalabilidade Viabilidade financeira
Uma boa ideia
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Seu ramo de
especialidade
Baixo investimento
Escalabilidade Viabilidade financeira
Competidores
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Seu ramo de
especialidade
Baixo investimento
Escalabilidade Viabilidade financeira
Competidores
Riscos
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Alex Osterwalder
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You’re holding a handbook for visionaries, game changers, and challengers striving to defy outmoded business models and design tomorrow’s enterprises. It’s a book for the…
written byAlexander Osterwalder & Yves Pigneur
co-created byAn amazing crowd of 470 practitioners from 45 countries
designed byAlan Smith, The Movement
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“Como uma empresa cria, entrega e captura valor”
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Segmentos de clientes
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Proposição de Valor
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Canais
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Relacionamento com Clientes
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Fontes de Receita
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Recursos Chave
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Atividades Chave
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Parceiros Chave
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Estrutura de Custos
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VP CR
CH
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This tool resembles a painter’s canvas — preformat-
The Business Model Canvas
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das startups americanas morrem no primeiro ano de vida
90%
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Por quê?
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Ideia
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Mercado
Produto
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Ideia
Mercado
Produto
Product development
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Ideia
Mercado
Produto
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![Page 91: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/91.jpg)
Um produto fantástico
![Page 92: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/92.jpg)
Um produto fantásticoQue ninguém quer
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Um produto fantásticoQue ninguém quer
![Page 94: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/94.jpg)
Pode funcionar com produtos que salvam vidas
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Pode funcionar com produtos que salvam vidas
Ex: Cura do cancêr
![Page 96: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/96.jpg)
funcionará para grande maioria dos produtos
NÃO
![Page 97: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/97.jpg)
Necessidade do mercado
![Page 98: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/98.jpg)
Necessidade do mercado
Solução
![Page 99: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/99.jpg)
Necessidade do mercado
Solução
![Page 100: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/100.jpg)
Steve Blank
Seria possível evitar esses problemas e criar uma alternativa mais eficiente?
![Page 101: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/101.jpg)
Desenvolvimento do cliente
![Page 102: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/102.jpg)
Ajuste do produto/mercado
Objetivo:
![Page 103: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/103.jpg)
Como se faz?
![Page 104: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/104.jpg)
Identificação do cliente
Testar hipóteses
![Page 105: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/105.jpg)
Identificação do cliente
Testar hipóteses
•Visitar cliente ao vivo
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Identificação do cliente
Testar hipóteses
•Visitar cliente ao vivo
•Protótipo não funcional
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Identificação do cliente
Testar hipóteses
•Visitar cliente ao vivo
•Protótipo não funcional
•20-30 clientes
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Testar hipóteses
![Page 109: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/109.jpg)
Testar hipóteses
•Quais os principais problemas do seu cliente?
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Testar hipóteses
•Quais os principais problemas do seu cliente?
•Quanto eles pagariam por uma solução?
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Testar hipóteses
•Quais os principais problemas do seu cliente?
•Quanto eles pagariam por uma solução?
•Seu produto resolve estes problemas?
![Page 112: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/112.jpg)
Testar hipóteses
•Quais os principais problemas do seu cliente?
•Quanto eles pagariam por uma solução?
•Seu produto resolve estes problemas?
•Os clientes concordam?
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Os clientes pagarão?
Validação do cliente
![Page 114: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/114.jpg)
Os clientes pagarão?
Validação do cliente
•Fazer pesquisa de preço
![Page 115: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/115.jpg)
Os clientes pagarão?
Validação do cliente
•Fazer pesquisa de preço
•Garantir pagamento
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Identificação do cliente
1. Interação
Validação do cliente
![Page 117: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/117.jpg)
Identificação do cliente
1. Interação
Validação do cliente
Identificar um negócio
![Page 118: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/118.jpg)
Ideia
![Page 119: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/119.jpg)
Ideia
![Page 120: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/120.jpg)
Ideia
Protótipo
![Page 121: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/121.jpg)
Ideia
Protótipo
![Page 122: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/122.jpg)
Produto mínimo viável
Ideia
Protótipo
![Page 123: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/123.jpg)
Criação do cliente
Execução
![Page 124: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/124.jpg)
Criação do cliente
Execução
•Escalar base de clientes
![Page 125: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/125.jpg)
Execução
Criação da empresa
![Page 126: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/126.jpg)
Execução
Criação da empresa
•Criação de processos
![Page 127: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/127.jpg)
Execução
Criação da empresa
•Criação de processos
•Migrar do aprendizado para execução
![Page 128: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/128.jpg)
Execução
Criação da empresa
•Criação de processos
•Migrar do aprendizado para execução
•Crescer!
![Page 129: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/129.jpg)
Criação do cliente
2. Execução
Criação da empresa
![Page 130: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/130.jpg)
Criação do cliente
2. Execução
Criação da empresa
Crescer um negócio
![Page 131: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/131.jpg)
Identificação do cliente
Desenvolvimento do cliente
Validação do cliente
Criação do cliente
Criação da empresa
Interação Execução
![Page 132: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/132.jpg)
Identificação do cliente
Desenvolvimento do cliente
Ajuste do produto/mercado
Validação do cliente
Criação do cliente
Criação da empresa
Interação Execução
![Page 133: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/133.jpg)
Como saber quando chegou
ao APM?
![Page 134: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/134.jpg)
Como você se sentiria se não pudesse mais usar o [produto]?
![Page 135: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/135.jpg)
Como você se sentiria se não pudesse mais usar o [produto]?
•Muito desapontado
![Page 136: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/136.jpg)
Como você se sentiria se não pudesse mais usar o [produto]?
•Muito desapontado
•Um pouco decepcionado
![Page 137: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/137.jpg)
Como você se sentiria se não pudesse mais usar o [produto]?
•Muito desapontado
•Um pouco decepcionado
•Não ficaria decepcionado (não é útil)
![Page 138: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/138.jpg)
Como você se sentiria se não pudesse mais usar o [produto]?
•Muito desapontado
•Um pouco decepcionado
•Não ficaria decepcionado (não é útil)
•Eu já deixei de utilizar o produto
![Page 139: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/139.jpg)
Como você se sentiria se não pudesse mais usar o [produto]?
•Muito desapontado
•Um pouco decepcionado
•Não ficaria decepcionado (não é útil)
•Eu já deixei de utilizar o produto
+40%
![Page 140: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/140.jpg)
Como funciona?
![Page 141: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/141.jpg)
Identificação do cliente
Validação do cliente
Criação do cliente
Criação da empresa
Customer development
![Page 142: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/142.jpg)
Identificação do cliente
Validação do cliente
Criação do cliente
Criação da empresa
Customer developmentX
![Page 143: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/143.jpg)
Identificação do cliente
Validação do cliente
Criação do cliente
Criação da empresa
Customer developmentXPula esta etapa
![Page 144: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/144.jpg)
Identificação do cliente
Validação do cliente
Criação do cliente
Criação da empresa
Customer developmentXPula esta etapa
E algumas outras...
![Page 145: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/145.jpg)
Modelo provado
Olheiro
![Page 146: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/146.jpg)
Modelo provado
![Page 147: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/147.jpg)
Modelo provadoCasos de
sucesso
![Page 148: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/148.jpg)
Modelo provadoCasos de
sucesso
Receita / Margem
![Page 149: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/149.jpg)
Modelo provadoCasos de
sucesso
Receita / Margem
Rounds de investimento
![Page 150: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/150.jpg)
Modelo provadoCasos de
sucesso
Receita / Margem
Rounds de investimento
Entrantes no mercado
![Page 151: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/151.jpg)
Modelo provadoCasos de
sucesso
Receita / Margem
Rounds de investimento
Entrantes no mercado
Modelo global
![Page 152: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/152.jpg)
Modelo provadoCasos de
sucesso
Receita / Margem
Rounds de investimento
Entrantes no mercado
Modelo global
Riscos / Facilidade de
implementação
![Page 153: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/153.jpg)
![Page 154: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/154.jpg)
Como crescer?
![Page 155: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/155.jpg)
Segmentação dos clientes
![Page 156: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/156.jpg)
Segmentação dos clientes
Corporate
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Segmentação dos clientes
Corporate PME
![Page 158: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/158.jpg)
Segmentação dos clientes
Corporate PME Long tail
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Segmentação dos clientes
Corporate
Seg. Atuação
PME Long tail
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Segmentação dos clientes
Corporate
Seg. Atuação
Faturamento
PME Long tail
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Segmentação dos clientes
Corporate
Seg. Atuação
Faturamento
Região
PME Long tail
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Segmentação dos clientes
Corporate
Seg. Atuação
Faturamento
Região
...
PME Long tail
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Segmentação dos clientes
Corporate
Seg. Atuação
Faturamento
Região
...
...
PME Long tail
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Segmentação dos clientes
Corporate
Seg. Atuação
Faturamento
Região
...
...
...
PME Long tail
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Canais de aquisição
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Canais de aquisição
Venda na rua
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Canais de aquisição
Venda na rua
Venda via telefone
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Canais de aquisição
Venda na rua
Venda via telefone
SEM
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Canais de aquisição
Venda na rua
Venda via telefone
SEM
SEO
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Canais de aquisição
Venda na rua
Venda via telefone
SEM
SEO
PR
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Canais de aquisição
Venda na rua
Venda via telefone
SEM
SEO
PR
Referrals
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Canais de aquisição
Venda na rua
Venda via telefone
SEM
SEO
PR
Referrals
Concursos / Campanhas
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Canais de aquisição
Venda na rua
Venda via telefone
SEM
SEO
PR
Referrals
Concursos / Campanhas
Parcerias
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Funil de vendas
![Page 175: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/175.jpg)
Funil de vendasPipeline de clientes 100%
![Page 176: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/176.jpg)
Funil de vendasPipeline de clientes
Contato
100%
50%
![Page 177: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/177.jpg)
Funil de vendasPipeline de clientes
Contato
Reunião
100%
50%
25%
![Page 178: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/178.jpg)
Funil de vendasPipeline de clientes
Contato
Reunião
Negociação
100%
50%
25%
15%
![Page 179: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/179.jpg)
Funil de vendasPipeline de clientes
Contato
Reunião
Negociação
Contrato
100%
50%
25%
15%
5%
![Page 180: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/180.jpg)
Funil de vendasPipeline de clientes
Contato
Reunião
Negociação
Contrato
Fechamento
2%
100%
50%
25%
15%
5%
![Page 181: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/181.jpg)
Funil de vendasPipeline de clientes
Contato
Reunião
Negociação
Contrato
Fechamento
Taxa de conversão2%
100%
50%
25%
15%
5%
![Page 182: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/182.jpg)
Funil de vendasPipeline de clientes
Contato
Reunião
Negociação
Contrato
Fechamento
Taxa de conversãoRepetir para cada segmento/canal de aquisição
2%
100%
50%
25%
15%
5%
![Page 183: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/183.jpg)
Venture Capital
![Page 184: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/184.jpg)
Anjo
![Page 185: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/185.jpg)
Anjo
Seed
![Page 186: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/186.jpg)
Anjo
Seed
Series A
![Page 187: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/187.jpg)
Anjo
Seed
Series A
Series B
![Page 188: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/188.jpg)
Anjo
Seed
Series A
Series B
Series C
![Page 189: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/189.jpg)
Anjo
Seed
Series A
Series B
Series C
Series ...
![Page 190: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/190.jpg)
VC
![Page 191: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/191.jpg)
VCProblema
![Page 192: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/192.jpg)
VCProblemaDor do cliente
![Page 193: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/193.jpg)
VCProblemaDor do cliente
Como res. hj?
![Page 194: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/194.jpg)
VC
Solução
Problema
![Page 195: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/195.jpg)
VC
Solução
Problema
Como faz vida melhor?
![Page 196: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/196.jpg)
VC
Solução
Problema
Como faz vida melhor?
Casos de uso
![Page 197: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/197.jpg)
VC
Solução
Timing
Problema
![Page 198: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/198.jpg)
VC
Solução
Timing
Problema
Evolução da cat
![Page 199: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/199.jpg)
VC
Solução
Timing
Problema
Evolução da cat
Últimas
![Page 200: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/200.jpg)
VC
Solução
Timing Tamanho de mercado
Problema
![Page 201: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/201.jpg)
VC
Solução
Timing Tamanho de mercado
Problema
Perfil cliente
![Page 202: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/202.jpg)
VC
Solução
Timing Tamanho de mercado
Problema
Perfil cliente TAM
![Page 203: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/203.jpg)
VC
Solução
Timing Tamanho de mercado
Problema
Perfil cliente TAM
SAM
![Page 204: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/204.jpg)
VC
Solução
Timing Tamanho de mercado
Problema
Perfil cliente TAM
SAM
SOM
![Page 205: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/205.jpg)
VC
Solução
Timing Tamanho de mercado
Competição
Problema
![Page 206: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/206.jpg)
VC
Solução
Timing Tamanho de mercado
Competição
Problema
Lista competidores
![Page 207: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/207.jpg)
VC
Solução
Timing Tamanho de mercado
Competição
Problema
Lista competidores
Vantagens comp.
![Page 208: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/208.jpg)
VC
Solução
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblema
![Page 209: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/209.jpg)
VC
Solução
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblemaRoadmap
![Page 210: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/210.jpg)
VC
Solução
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblemaRoadmap
Funcionalidades
![Page 211: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/211.jpg)
VC
Solução
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblemaRoadmap
Funcionalidades Recursos / Arquit.
![Page 212: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/212.jpg)
VC
Solução
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblemaRoadmap
Funcionalidades Recursos / Arquit.
Prop. Intelectual
![Page 213: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/213.jpg)
VC
Solução
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblema
Modelo de negócio
![Page 214: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/214.jpg)
VC
Solução
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblema
Modelo de negócio
Modelo de receita
![Page 215: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/215.jpg)
VC
Solução
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblema
Modelo de negócio
Modelo de receitaPricing
![Page 216: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/216.jpg)
VC
Solução
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblema
Modelo de negócio
Modelo de receitaPricing
LTV
![Page 217: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/217.jpg)
VC
Solução
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblema
Modelo de negócio
Modelo de receitaPricing
LTV Vendas / Modelo de
distribuição
![Page 218: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/218.jpg)
VC
Solução
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblema
Modelo de negócio
Modelo de receitaPricing
LTV Vendas / Modelo de
distribuição
Pipeline
![Page 219: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/219.jpg)
VC
Solução
Time
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblema
Modelo de negócio
![Page 220: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/220.jpg)
VC
Solução
Time
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblema
Modelo de negócio
Founders
![Page 221: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/221.jpg)
VC
Solução
Time
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblema
Modelo de negócio
Founders Board Adv.
![Page 222: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/222.jpg)
VC
Solução
Time
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblema
Modelo de negócio
Founders Board Adv.
Board Dir.
![Page 223: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/223.jpg)
VC
Solução
Time
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblema
Financeiro Modelo de negócio
![Page 224: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/224.jpg)
VC
Solução
Time
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblema
Financeiro Modelo de negócio
P&L
![Page 225: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/225.jpg)
VC
Solução
Time
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblema
Financeiro Modelo de negócio
P&LBalanço
![Page 226: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/226.jpg)
VC
Solução
Time
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblema
Financeiro Modelo de negócio
P&LBalanço
Fluxo de caixa
![Page 227: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/227.jpg)
VC
Solução
Time
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblema
Financeiro Modelo de negócio
P&LBalanço
Fluxo de caixa
Cap. Table
![Page 228: Os caminhos para uma startup de sucesso](https://reader034.fdocumentos.com/reader034/viewer/2022042700/558bc1ebd8b42af9318b4612/html5/thumbnails/228.jpg)
VC
Solução
Time
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblema
Financeiro Modelo de negócio
Dor do cliente
Como res. hj?
Como faz vida melhor?
Casos de uso
Evolução da cat
Últimas
Perfil cliente TAM
SAM
SOM
Lista competidores
Vantagens comp.
Roadmap
Funcionalidades Recursos / Arquit.
Prop. Intelectual
Modelo de receitaPricing
LTV Vendas / Modelo de
distribuição
Pipeline
Founders Board Adv.
Board Dir.
P&LBalanço
Fluxo de caixa
Cap. Table
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VC
Solução
Time
Timing Tamanho de mercado
Competição
ProdutoProblema
Financeiro Modelo de negócio
Dor do cliente
Como res. hj?
Como faz vida melhor?
Casos de uso
Evolução da cat
Últimas
Perfil cliente TAM
SAM
SOM
Lista competidores
Vantagens comp.
Roadmap
Funcionalidades Recursos / Arquit.
Prop. Intelectual
Modelo de receitaPricing
LTV Vendas / Modelo de
distribuição
Pipeline
Founders Board Adv.
Board Dir.
P&LBalanço
Fluxo de caixa
Cap. Table
Plano de negócios
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CPA
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LTV
CPA
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Últimas recomendações
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• Prepare-se antes de falar com um investidor
Últimas recomendações
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• Prepare-se antes de falar com um investidor
• Pitch
Últimas recomendações
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• Prepare-se antes de falar com um investidor
• Pitch
• Plano de negócios / Deck / Sumário Exec.
Últimas recomendações
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• Prepare-se antes de falar com um investidor
• Pitch
• Plano de negócios / Deck / Sumário Exec.
• Diluir entre 10 e 20%
Últimas recomendações
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• Prepare-se antes de falar com um investidor
• Pitch
• Plano de negócios / Deck / Sumário Exec.
• Diluir entre 10 e 20%
• Dinheiro suficiente para algo entre 12 ou 18 meses
Últimas recomendações
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• Prepare-se antes de falar com um investidor
• Pitch
• Plano de negócios / Deck / Sumário Exec.
• Diluir entre 10 e 20%
• Dinheiro suficiente para algo entre 12 ou 18 meses
• Tente manter o controle com os fundadores o máximo que conseguir
Últimas recomendações