OS PROBLEMAS ENFRENTADOS POR PMES EM CRESCIMENTO E

COMO SOLUCIONÁ-LOS

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 03

O MERCADO BRASILEIRO E AS PMES 05

QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS DESAFIOS E DIFICULDADES DAS PMES 08

ERROS QUE JAMAIS DEVEM SER COMETIDOS 13

CONCLUSÃO 17

SOBRE A SOLIDES 19

INTRODUÇÃO

- INTRODUÇÃO -

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Ser uma PME em crescimento é um grande desafio. A

concorrência é acirrada, as possibilidades, muitas vezes

limitadas, mas a paixão pelo negócio faz com que você

continue sempre em frente, buscando alternativas que

permitam que seu empreendimento se destaque entre

tantos outros.

Nessa verdadeira maratona diária, entender melhor o

mercado em que você está inserido, conhecer os desafios

que estão por vir (ou que já chegaram) e cuidar para não

errar em coisas simples, mas de grande impacto para sua

atividade, é fundamental.

Este é o objetivo do nosso e-book. Mostrar a você

um pouco mais desse universo em que sua PME está

inserida, quais são os obstáculos que insistem em

aparecer e como superá-los, assim como alertar sobre os

erros mais comuns cometidos pelos empreendedores das

pequenas e médias empresas.

Se você se identificar com qualquer situação, tenha

a certeza de que muitos outros empreendedores

também se identificarão. Portanto, aproveite

este conhecimento, compartilhe com seus amigos

empreendedores e ajude mais e mais pequenos e

médios negócios a atingirem o sucesso, afinal, todos

merecem ser recompensados pelo seu esforço!

O MERCADO BRASILEIRO E AS PMEs

- O MERCADO BRASILEIRO E AS PMES -

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O Brasil é um dos países com maior

nível de empreendedorismo: 3 a cada

10 brasileiros têm ou planejam ter

um negócio. E a melhor notícia é que

70,6% dessas pessoas empreendem

por oportunidade, não por necessidade.

Isso demonstra uma maturidade maior

do que anos atrás, quando ser pequeno

empreendedor era sinônimo de falta de

vagas no mercado de trabalho.

Essa maturidade está relacionada,

basicamente, a três fatores: um mercado

aberto e propício ao empreendedorismo;

a possibilidade de legalização do negócio

com maior facilidade; e o aumento da

escolaridade da população. Para você

ter uma ideia, 75% dos empreendedores

com nível superior identificaram uma

oportunidade de mercado para se

tornarem donos do próprio negócio.

O maior acesso à escolaridade também

se reflete na presença massiva de jovens

empreendedores: 52,7% têm até 34

anos, sendo que as mulheres são maioria

no comando das pequenas e médias

empresas: 51%.

- O MERCADO BRASILEIRO E AS PMES -

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PMEs e a geração de emprego

Com o fortalecimento do empreendedorismo no Brasil, as

oportunidades de emprego também cresceram bastante.

Atualmente as micro e pequenas empresas geram cerca de

17 milhões de postos de trabalho, sendo que no interior

essa participação é de 38%, enquanto nas capitais, de 32%.

Somando tudo, as PMEs são responsáveis por 52%

dos empregos formais no país, superando as grandes

empresas. Além disso, as pequenas empresas também

têm valorizado mais seus funcionários, concedendo um

aumento salarial de 33% nos últimos dez anos, enquanto

as médias e grandes empresas ficaram nos 22%.

Expectativas de crescimento das PMEs

Ao contrário do que se pensa, a taxa de sobrevivência

das pequenas e médias empresas vêm crescendo, sendo

que 76% delas permanecem em atividade após os dois

primeiros anos. Esse sucesso já representa 10 milhões de

empresas inseridas no Supersimples, com presença mais

forte do setor comercial (44%). Juntas, essas empresas

representam 27% do PIB (Produto Interno Bruto)

brasileiro.

A expectativa é de que até 2022 haja um crescimento

de 14,2% neste setor, número que pode ser bem mais

expressivo se você superar os obstáculos e vencer os

desafios que toda PME tem. Vamos conhecê-los?

(Nota: todos os dados levantados aqui foram extraídos do Sebrae)

QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS DESAFIOS E

DIFICULDADES DAS PMES

- QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS DESAFIOS E DIFICULDADES DAS PMES -

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Por mais que o nível de empreendedorismo no Brasil

seja alto, isso não significa que o cenário seja dos

mais propícios. Só quem já é empreendedor sabe das

dificuldades de se estruturar um negócio, divulgar

produtor e serviços, contratar as pessoas certas e ainda

gerir toda a parte financeira e legal.

Mas fique tranquilo. Não vamos falar apenas dos principais

desafios e dificuldades, vamos te ajudar a superá-los.

Marketing

Pequenas e médias empresas têm orçamento apertado e

margem de lucro reduzida para manter a competitividade,

por isso, não é difícil encontrarmos quem não invista

absolutamente nada em marketing. Há ainda aquelas

PMEs tímidas, que fazem ações isoladas de marketing e

obtêm resultados pouco expressivos, o que compromete

mais ainda a credibilidade do investimento – mas também

as vendas.

Ao invés de ver o marketing como custo e frear seu

potencial de vendas, abrace o marketing como se ele fosse

a sua tábua de salvação, por que ele realmente pode ser.

É ele quem vai destacar seus diferenciais, mostrar aos

clientes do que sua empresa é capaz e com isso atrair mais

leads para o setor de vendas.

Basta você investir nas estratégias de marketing certas

para sua empresa, priorizando aquelas que dependem de

um pequeno orçamento, como: marketing de conteúdo,

redes sociais, links patrocinados, SMS, entre outros.

- QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS DESAFIOS E DIFICULDADES DAS PMES -

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Vendas

Vender não é uma arte, é fruto de muito esforço.

Ainda mais em tempos de crise, quando os clientes e

consumidores estão tentando poupar tanto quanto você.

Para quem ainda não tem um setor de vendas estruturado

então, as dificuldades são bem maiores.

Para começar, tenha um representante de vendas,

um setor de vendas, enfim, um responsável por essa

atividade. Alie-se a profissionais que tenham experiência

e possam atrair mais clientes para o seu negócio, entrar

em um entendimento com o marketing e trabalharem

juntos pelos resultados.

Com relação à crise? Não há muito o que se possa fazer,

a não ser trabalhar duro, inovar em produtos e serviços e

colocar seu time de vendas em campo para vencer.

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- QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS DESAFIOS E DIFICULDADES DAS PMES -

Financeiro

Esse é realmente um desafio para qualquer

PME! O financeiro impacta diretamente nas

outras áreas, assim como é impactado por

elas, por isso precisa de uma atenção especial.

Um dos grandes desafios das pequenas e

médias empresas é manter o fluxo de caixa sob

controle, no azul, com perspectivas positivas

de crescimento. Outro que não pode ser

esquecido é dar conta da alta carga tributária.

Existem algumas medidas que você pode

tomar nesse sentido:

» Separe sua conta pessoal da conta da

empresa, é muito fácil perder o controle

quando você não sabe de onde vem

o dinheiro;

» �Crie�um�controle�de�fluxo�de�caixa,�que�

pode ser tanto uma planilha como um

aplicativo gratuito ou até um sistema mais

robusto. O importante é que você tenha

um�registro�confiável�de�entradas�e�saídas;

» Conte com a ajuda de um contador para

fazer seu planejamento tributário.

Jurídico

Muitas (muitas mesmo) PMEs dispensam

a assessoria de um advogado por não

verem importância. Mas quando surgem as

dificuldades, como processos trabalhistas,

por exemplo, ficam desesperadas por uma

solução milagrosa.

A figura de um advogado é extremamente

importante para que você não erre na

abertura da sua empresa, para que você tome

decisões legais com mais segurança e se

previna de possíveis ações trabalhistas, cíveis

e até criminais.

- QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS DESAFIOS E DIFICULDADES DAS PMES -

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Recursos Humanos

Pequenas e médias empresas têm urgência em contratar

pessoas qualificadas, que assumam responsabilidades logo

de início, mas, com certeza, você sabe que não é tão fácil

assim. O mercado está cheio de profissionais, mas poucos

reúnem todas as competências de que você precisa. Além

disso, existem aqueles que deixam sua empresa por uma

pequena diferença salarial.

Aí entra outro desafio da gestão de pessoas, que é a

retenção de talentos. Com orçamento limitado, como

desenvolver políticas e estratégias que atraiam e engajem

esses profissionais? Certamente a solução está na

contratação da pessoa certa para o cargo certo, levando

em consideração não só as competências técnicas, que são

mais fáceis de treinar, mas também as comportamentais,

que revelam como a pessoa age em diversas situações.

Formalizar um processo seletivo adequado, contando

com profissionais capacitados para avaliar o perfil de

cada candidato já é um grande passo. Mas você pode ir

além e contar com softwares de identificação de perfil

comportamental, que vão ajudar na seleção dos melhores

profissionais para a sua empresa.

É claro que desafios existem aos montes e

dependem muito do setor em que você atua. Mas

organizando a parte interna, estruturando os

processos, contratando as pessoas corretas, fica muito

mais fácil superar as barreiras e atingir o sucesso. Nessa

empreitada, também é importante que você não caia

nos erros mais comuns cometidos pelas PMEs,

afinal, um pequeno escorregão pode ter um grande

impacto na sua atividade.

ERROS QUE JAMAIS DEVEM SER COMETIDOS

- ERROS QUE JAMAIS DEVEM SER COMETIDOS -

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Vida de empreendedor é sempre bastante corrida, são

muitas responsabilidades com que se preocupar, por isso,

nem está livre de erros. Mas sabendo de antemão quais

deles são perigosos para o sucesso do seu negócio, fica

bem mais fácil evitá-los, não é?

Deixar o planejamento em segundo plano

Seja o planejamento estratégico ou o orçamentário,

nunca deixe de fazê-los. É planejando que você consegue

trilhar um caminho seguro para sua PME, prever gastos,

investimentos, oportunidades de mercado. Sua atenção

sempre deve estar no plano estratégico do negócio, mais

do que no operacional.

Confundir pessoal com profissional

Já demos uma pincelada nisso nos desafios financeiros,

mas vale ressaltar aqui. Nunca misture as contas

pessoais com as da empresa, pois você pode ir à falência

duplamente. Pense que você teve um investimento inicial

no seu negócio e tem que trabalhar para rentabilizar esse

investimento, sem ficar injetando mais e mais capital na

empresa. Da mesma forma, sua empresa foi criada para

crescer, não para saldar suas contas pessoais.

- ERROS QUE JAMAIS DEVEM SER COMETIDOS -

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Descuidar do fluxo de caixa

O fluxo de caixa é o termômetro do sucesso da sua

empresa, indicando como vai a saúde financeira do seu

empreendimento. Se todo mês você termina no vermelho,

tem que rever seu fluxo, analisar as despesas e tomar

medidas para reduzi-las. Deixar que esse controle sem

supervisão pode gerar enormes problemas, como dívidas

com fornecedores, falta de caixa para pagar funcionários e

dificuldades para manter a atividade.

Não ter um controle de estoque

Se você trabalha na indústria ou no comércio, precisa

ficar atento ao controle de estoque. Estoque é dinheiro

investido, da mesma forma que a sua poupança. A

falta de controle no estoque pode acarretar em vários

problemas, como: falta de insumos para a produção;

venda sem produto para entregar; produtos com prazo de

validade vencido; produtos obsoletos; entre outros. Todas

essas situações levam sua empresa a perder dinheiro,

competitividade e resultados.

Contratar parentes e amigos

Você já deve ter ouvido a frase “amigos, amigos; negócios

à parte”. Tome essa frase como uma filosofia de trabalho

para o seu empreendimento. Se você quer ver seu negócio

crescer, precisa de pessoas qualificadas, que atendam às

necessidades da sua empresa. Se um parente ou amigo

tem essa qualificação, tudo bem; mas se não tem, o melhor

é buscar no mercado de trabalho e tentar ajudar os amigos

de outra forma.

Achar que marketing é custo

Também já falamos a esse respeito anteriormente, mas

fica aqui o reforço. Marketing é investimento, desde que

seja inteligente. Se você tem uma pequena empresa, não

adianta querer encher a cidade de outdoors, mas você

pode muito bem fazer uma campanha ótima em redes

sociais. O investimento é centenas de vezes mais barato,

tem maior alcance e pode ser mensurado com muito mais

facilidade. Portanto, tenha um orçamento de marketing e

divulgue o seu negócio!

- ERROS QUE JAMAIS DEVEM SER COMETIDOS -

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Depender de um ou dois clientes

Quando um empreendimento está começando, é

natural que dependa fortemente de um ou dois clientes

maiores. Mas é fundamental que você coloque seu time

de vendas para diversificar sua carteira de clientes. Com

essa diversificação, você não corre o risco de se ver em

dificuldades financeiras se um dos seus clientes resolver

interromper o relacionamento com a sua empresa.

CONCLUSÃO

- CONCLUSÃO -

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Ninguém disse que ser empreendedor é

algo fácil, mas, sem dúvida, você tem muito

orgulho da sua empresa, não é? Então não

deixe de considerar a nossa conversa e

avaliar os desafios que vem enfrentando,

como superá-los e evitar os erros que mais

comprometem a sustentabilidade das

pequenas e médias empresas.

Com o crescimento do interesse das

pessoas em abrir o próprio negócio,

a concorrência só tende a aumentar,

tornando seus desafios ainda maiores.

Quanto antes você começar a estruturar

a sua empresa, formalizar os processos,

contratar as pessoas certas e investir

em marketing, maior a sua vantagem

competitiva sobre os demais.

Uma boa gestão é o passo mais

importante para que você elimine os

obstáculos e mantenha sua empresa

em crescimento, portanto, não fique aí

parado! Há muito trabalho pela frente

e queremos ajudar você a conquistar

seus objetivos!

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