Overview do Setor Farmacêutico Mundial · Fonte: PriceCoopers Waterhouse Pharma 2020 Executive...

Overview do Setor Farmacêutico Mundial

Luis Fernando MirandaMarketing e Inteligência de Mercado

1

Fontes de pesquisa

2

O modelo de sucesso que foi utilizado não é mais

sustentável…

Investimentos altos no desenvolvimento depoucas moléculas

Forte promoção,altos investimentosem novos produtos

Altos volumes de vendas; blockbusters

Fonte: PriceCoopers Waterhouse Pharma 2020 Executive Summary3

O modelo de sucesso que foi utilizado não é mais

sustentável…

Investimentos altos no desenvolvimento depoucas moléculas

Forte promoção,altos investimentosem novos produtos

Altos volumes de vendas; blockbusters

•Produtividade de P&D•Mudanças no ambiente


As sete tendências que estão moldando o mercado

• Aumento dos gastos em doenças crônicas• Pagadores cada vez mais interferindo na prescrição• Aumento do foco farmacoeconômico• Os diferentes tipos de cuidados com a saúde estão mais

próximos• Países emergentes aumentam a demanda • Governos começam a investir na prevenção• Agências mais cuidadosas com novas drogas


Os desafios já enfrentados revelam algumas oportunidades

• Aumentar o entendimento da doença• Reduzir custos de P&D dramaticamente• Diluir investimentos em várias drogas• Explorar o potencial dos mercados emergentes• Gerenciar resultados ao invés de vender

medicamentos


O mercado farmacêutico global vai superar US$ 1 tri em 2014

7

Fontes geográficas e terapeuticas de crescimento diferem de 2009

8

Países em desenvolvimento entregam crescimento econômico e farmacêutico

após recessão

9

O impacto da crise econômica é dirigido pela severidade da recessão e

pelo tipo de pagador

10

Diminuição na quantidade de produtos lançados e nas vendas

Vendas acumuladas nos primeirosdois anos após o lançamento

11

O que já está em jogo

• O Mercado Farmacêutico Global será US$ 300 bilhões maior em 2014

• O ambiente de negócios continua mudando, especialmente nos mercados emergentes, o que cria a necessidade de um pensamento dinâmico e aberto

• A adaptação da indústria farmacêtica se torna vital para a captura das oportunidades potenciais

Fonte: IMS World review 2010 12

Adaptação é essencial em 5 áreas

• Ajuste de custos• Inovação em áreas de crescimento• Crescimento em mercados emergentes• Implementação de novos modelos

comerciais• Reforço no valor dos medicamentos


No curto prazo o ajuste decustos é o mais viável

• Ajuste de custos– Adaptação ao novo portfolio

• Reestruturação de força de vendas• Reestruturação de Unidade de Negócios

– Refletindo a nova realidade• Excesso de capacidade fabril• Foco e produtividade de P&D

– Terceirização de funções menos estratégicas• IT e em alguns casos P&D


Focando a inovação em áreas de crescimento e alto potencial

15

Crescimento em mercados emergentes

Aliança com fabricante de Genérico indiana Aurobindo

Aquisição da empresa deGenéricos Teuto

Aliança com ChinesaMicuRx e Cumencor

JV para P&D e fabricação de vacinas com Shenzhen and Jianhsu biotecnologia

Participação na Aspen, empresa africana de genéricos

Aliança com Dr Reddy’s para co-promoção de genéricos de marca em mercados emergentes

Compra de 85% da empresa de vacinas Zhejiang (China)

Compra da Alcon fortalecendo o portfolio oftalmológico nos emergentes

Alianças pré-clinicas e de P&D com empresas indianas Piaramal, Suven e Zydus Cadila

Compra da Medley (Brasil), Zentiva (Rep Tcheca), Shanta vacinas (India), Bioton Vostok insulinas (Russia)

Joint Venture com Minsheng (China) para OTC

Compra da Solvay para incremento de participação nos emergentes. Compra da Wockhardt’s nutrição (India)

Abertura de subsidiária no Brasil

16

Crescimento e adaptabilidade em mercados emergentes

Escolha doportfolio correto

Contratar as pessoas certas,

liderança e boa execução

Construção do modelo comercial

correto

Escolha do preço correto e estratégias de

Acesso ao mercado

Alinhamento do portfoliocom as oportunidades

de mercado

Escolha do modelo de vendas

e distribuição

Excelência na construçãodo tamanho correto,

estrutura e capacidades

Atender exigências locais com proposição de valor

e relacionamento

17

Concluindo…

Como será Como foiEstabelecimento de valor para o medicamento

Foco limitado a segurança e eficácia

Expansão e construção de mercados

Competição pelo market share

Farmacoterapia inserida no conceito de tratamento de saúde

Farmacoterapia como uma área isolada

Proteção de patentes e suporte para venda genéricos

Barreiras contra genéricos

Abordar questões políticas da saúde

Foco limitado a assuntos relacionados a P&D e marketing/vendas

18

[email protected]

19

Overview do Setor Farmacêutico Mundial · Fonte: PriceCoopers Waterhouse Pharma 2020 Executive...

Documents

Transcript of Overview do Setor Farmacêutico Mundial · Fonte: PriceCoopers Waterhouse Pharma 2020 Executive...