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COMO MONTAR SEU PRÓPRIO NEGÓCIO

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OBJETIVOPlanejar a abertura da empresa, correndo riscos calculados para obter sucesso.

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TAXAS DE MORTALIDADE DAS MPE

2004 2007 2004 2007ANO 2: 52,9% 23,9% 49,4% 22,0%ANO 3: 60,1% 36,6% 56,4% 31,3%ANO 4: 58,9% 36,3% 59,9% 35,9%

Região SulPesquisa realizada em:

BrasilPesquisa realizada em:

Fonte: Sebrae Nacional / Vox Populi

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AS COMPETÊNCIAS EMPRESARIAISTÉCNICA ADMINISTRATIVA

LÍDERESTRATÉGICA

EMPREENDEDORA

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BUSCA DE INFORMAÇÕES• Fontes Secundárias• Fontes PrimáriasBusca de informações é uma COMPETÊNCIA EMPREENDEDORA que você deverá exercitar sempre!

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MERCADO CONSUMIDOR• Potencial de Consumo• Capacidade de Compra• Poder Aquisitivo• Perfil Sócio-Econômico• Aceitação do Produto/Serviço Novo• Processo de Decisão de Compra• Outros

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MERCADO FORNECEDOR• Localização• Capacidade de Fornecimento• Prazo de Entrega• Preço e Condições de Pagamento• Exigência de Pedido Mínimo• Continuidade de Fornecimento• Outros

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MERCADO CONCORRENTE• Localização• Capacidade de Atendimento• Política de Vendas• Política de Crédito• Estratégias de Marketing• Qualidade (produto, atendimento)• Pós Venda e Outros

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LOCALIZAÇÃOConsidere:• Facilidade de acesso de clientes sem veículo próprio• Liberação de alvará de funcionamento pela Prefeitura• Facilidade de estacionamento• Visualização do negócio• Trânsito de veículos• Plano Diretor do Município (urbanização e infra-estrutura)

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PLANO DE NEGÓCIO

• Análise Interna

• Análise de Mercado

• Análise de Viabilidade

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PLANO DE VIABILIDADE ECONÔMICA

Investimento: Quanto vai gastar para montar a sua camisaria.Volume de Vendas: Estimar a quantidade a ser vendida em cada mês.Preço de Venda: Definir o preço de venda do produto, com base no preço médio do mercado.Faturamento: Definir qual o montante de recurso financeiro ingressará a partir do volume de venda.Gastos com Mercadoria: Definir quanto vamos gastar com as mercadorias que vamos vender.Impostos, Comissões e Outros Custos Variáveis:estabelecer os valores que vamos pagar ao governo, ao vendedor ou de frete.

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PLANO DE VIABILIDADE ECONÔMICA

Salários e Encargos: Quanto vamos gastar para atender nosso cliente. Custos Fixos: Quanto vai custar para manter a camisaria funcionando.Demonstrativo de Resultados Empresariais: Veja se a camisaria vai dar certo. Indicadores: Tomando a decisão de abrir o negócio com segurança.Análise de Sensibilidade: Desenhando os cenários para o negócio.

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INVESTIMENTOExemplo

ITEM QTDADE VALOR UNITÁRIO TOTALReforma do ponto 1 10.000,00 10.000,00Estantes 4 500,00 2.000,00Balcões 2 931,00 1.862,00Araras 3 550,00 1.650,00Computador 2 1.110,00 2.220,00Impressora 1 495,00 495,00Abertura da empresa 1 800,00 800,00Estoque inicial 1 20.000,00 20.000,00Subtotal 39.027,00Reserva técnica (10%) 3.902,70Capital de giro (= 3 meses custo fixo) 6.369,56 19.108,68TOTAL 62.038,38

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VOLUME DE VENDASExemplo

ITEM QUANTIDADE ESTIMADA

PREÇO DE VENDA (UNIDADE)

VOLUME DE VENDA MENSAL

(TOTAL)Camisa de manga curta 720 18,00 12.960,00Camisa de Manga Longa 585 30,00 17.550,00TOTAL 1.305 30.510,00

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PREÇO MÉDIO DE VENDA

Exemplo

CONCORRENTEPRODUTO

CONCORRENTEA

CONCORRENTEB

CONCORRENTEC

PREÇO MÉDIO

Camisa de manga curta

17,90 18,10 18,00 18,00

Camisa de Manga Longa

29,50 29,50 30,60 30,00

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FATURAMENTOExemplo

ITEM VOLUME MENSAL DE VENDA

PREÇO MÉDIO FATURAMENTO ESPERADO

Camisa de manga curta 720 18,00 12.960,00Camisa de Manga Longa 585 30,00 17.550,00

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GASTOS COM MERCADORIAExemplo

ITEM CUSTO MÉDIO VENDA MÉDIA MENSAL

TOTAL

Camisa de manga curta 9,35 720 6.732,00Camisa de Manga Longa 14,68 585 8.589,75TOTAL 15.321,75

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IMPOSTOS, COMISSÕES E OUTROS CUSTOS VARIÁVEIS

ITEM BASE DE CÁLCULO

ALÍQUOTA %

DEDUÇÃO PREVISÃO GASTO

Vendas – Simples Nacional*

30.510,00 4,0 1.220,40

Comissões 30.510,00 2,5 762,75Frete 30.510,00 2,0 610,20*No SIMPLES Nacional estão inclusos os seguintes impostos: PIS, COFINS, IRPJ, CSLL, ICMS e

o INSS que é pago pela empresa (INSS Patronal).

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SALÁRIOS E ENCARGOS SOCIAIS

Exemplo

Empresa no Sistema Normal ou Simples

FUNCIONÁRIOS* QUANTIDADE SALÁRIO R$ ENCARGOS % TOTAL R$

Gerente de Loja* 1 1.033,20 34,0 1.384,49Vendedora* 2 601,00 34,0 1.977,84Caixa* 1 721,20 34,0 1.186,70TOTAL 4 3.394,80 4.549,03

*Fonte: Sindicato dos Trabalhadores no Comércio de Florianópolis

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CUSTO FIXO DISCRIMINAÇÃO DOS CUSTOS VALOR

Salários Administrativos 3.394,80Encargos Sociais* 1.154,23Pró Labore dos Sócios 1.000,00Encargos Sociais sobre Pró Labore 110,00Contador 350,00Energia Elétrica 150,00Telefone 200,00Propaganda 150,00Seguros 25,00Material de Limpeza 30,00Material de Expediente 50,00Depreciação 100,00Aluguel 500,00TOTAL 7.214,03

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DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS EMPRESARIAIS

ExemploITEM R$ %Faturamento 30.510,00 100Outras variáveis 610,10 2,00Mercadoria 15.321,75 50,22Imposto/Comissão 1.983,15 6,50Margem de Contribuição 12.594,90 41,28Custos Fixos 7.214,03 23,64Lucro 5.380,87 17,64

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INDICADORES

ExemploINDICADOR PROCEDIMENTO DE

CÁLCULORESULTADO

Lucratividade = Lucro X 100/Faturamento

17,64 %

Rentabilidade = Lucro X 100/Investimento

8,67 %

Prazo de Retorno do Investimento

= Investimento/Lucro 11,53 = 12 meses

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ANÁLISE DE SENSIBILIDADE

Exemplo

ITEM 100% 80% 60%

Faturamento 30.510,00 100,00

24.408,00 100,00 18.306,00

100,00

Custos variáveis 610,20 2,00 488,16 2,00 366,12 2,00Mercadoria 15.321,75 50,22 12.257,40 50,22 9.193,05 50,22Imposto/Comissão 1.983,15 6,50 1.586,52 6,50 1.189,89 6,50Margem de Contribuição 12.594,9

041,28 10.075,9

241,28 7.556,94 41,28

Custo Fixo 7.214,03 23,64 7.214,03 29,56 7.214,03 39,41Lucro 5.380,87 17,64 2.861,89 11,73 342,91 1,87

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PLANO DE NEGÓCIOS

O melhor guia para correr riscos calculados e obter sucesso nos negócios.

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EDUCAÇÃO SEBRAE – Aprender sempre é um bom negócio

Q UANTO M AI S CO NH ECI M EN TO EM PRESARI AL O EM PREEN DEDO R PO SSU I ,M AI ORES SÃO SU AS CHAN CES DE AT I NGI R O SUCESSO EM SEU N EGÓ CI O .

CURSO S E CO NSULTO RI ASO bjetivam aprimorar oconhecimento doempreendedor

M O M ENTO EM PRESARI AL

Q uero abrir um negócio

Tenho um negócio com menos de 2 anos

Tenho um negócio com mais de 2 anos

ÁREAS

GEST ÃO

M ERCADO

FI NANÇAS/ CUSTOS

LI DERANÇA EEM PREENDEDO RI SM O

RECURSO S HUM ANO S

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CAMINHO DO CANDIDATO A EMPRESÁRIOObjetiva através de palestras, consultorias individuais e cursos presenciais, desenvolver as habilidades e as competências fundamentais para planejar e administrar seu negócio, antes de abrir.

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CAMINHO DO CANDIDATO A EMPRESÁRIO - Benefícios• Conhecer o mercado que pretende atuar• Saber planejar a empresa• Dimensionar a necessidade de recursos financeiros• Conhecer os passos para legalização• Saber tributação a que estará sujeito o novo negócio

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CAMINHO DO CANDIDATO A EMPRESÁRIO

MOMENTO DE DECISÃO: SER OU

NÃO SER EMPRESÁRIO

CONSULTORIA

INDIVIDUAL

A EMPRESA NA PRÁTICA

COMO MONTAR SEU PRÓPRIO NEGÓCIO

EMPRESA LEGAL

COMO PLANEJAR SEU NEGÓCIO

CRÉDITO

APN

PESQUISA DE MERCADO

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CAPACITAÇÃO EMPRESARIAL

INFORMAÇÕES

• 0800 570 0800• www.sebrae-sc.com.br