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Palestra de Vitrinismo
Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine
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CONCEITO DE EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS
A idéia básica:
Mostrar ou destacar alguma coisa.
Mostrar também significa: “Comunicar”
Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine
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Para que isso aconteça, é preciso que haja adequação da linguagem
utilizada com o produto.
É preciso ter claro, quais elementos visuais permitirão que a mensagem
seja recebida.
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MERCHANDISING
Incentivo à compra de um produto ou serviço a partir de
uma exposição, onde se aproveita o momento de
atenção do consumidor.
É toda e qualquer ação ou influência promocional usada
no PDV que proporcione informação, melhor visibilidade
aos produtos, marcas ou serviços com o propósito de
motivar ou influenciar as decisões de compra dos
consumidores.
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Vantagens do Merchandising e Importância da Exposição Promocional
Para o Consumidor:
Quebra a monotonia da exposição e facilita a compra.
Economiza tempo e dá mais velocidade às compras.
Lembra necessidades e estimula a compra por impulso.
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PARA O VAREJISTA:
Cria fidelidade à loja.
Atrai novos consumidores e aumenta a lucratividade.
Valoriza o espaço da loja.
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PARA O FORNECEDOR:
Cria fidelidade ao produto e à marca.
Aumenta o lucro e a rotatividade do produto.
Diminui e bloqueia as atividades e esforços da concorrência.
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PONTO DE VENDA (PDV)
Espaços Comerciais que vendem bens ou serviços diretamente ao
consumidor.
Atinge o público em trânsito, informa, possibilita o conhecimento e
o reconhecimento do produto.
Estimula a compra, exibe a mercadoria e estabelece a identificação
entre os seus valores e os do consumidor.
Permite o conhecimento de novidades, lançamentos e promoções.
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Para exercer poder de atração, devemos criar impacto visual necessário
ao destaque do produto.
O uso da exposição de mercadorias tem a finalidade principal de ressaltar
produtos e promover a sua venda.
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CONHECENDO O PONTO DE VENDA
Ponto Natural / Ponto Normal
É a exposição de produtos em gôndolas, prateleiras, araras.
Local onde o produto é colocado de forma permanente ou periódica,
onde o consumidor está acostumado a encontrá-lo.
É a localização junto à categoria à qual o produto pertence.
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Ponto Extra / Ponto Promocional
Local onde o produto é exposto por tempo limitado e que tem por objetivo
destacá-lo da sua posição normal.
É a exposição do produto em um ponto adicional ao ponto natural.
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ÁÁREA NOBREREA NOBRE
Local de melhor visualização do produto pelos consumidores, a área
nobre “coloca” os olhos do consumidor no produto.
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TRABALHO PROMOCIONAL
Utilização de peças promocionais
Ilhas
Pontas de Gôndolas
Exposição de paredes, balcões e prateleiras
Vitrines
Utilização de Material Promocional
Ambientação
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VITRINISMO
Atinge o público em trânsito, informa e possibilita o conhecimento e
reconhecimento do produto.
Estimula a compra, exibe a mercadoria e estabelece a identificação entre
os seus valores e os do consumidor.
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As exposições podem ser:
Figurativas: Quando o elemento decorativo aparece como reforço da
imagem do produto, pode estar relacionada a uma data comemorativa,
a um tema, a uma tendência ou a uma promoção.
Expositivas: É a exposição comum, que tira motivo do próprio produto,
não está vinculada a data ou motivo específico.
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MENSAGENS
Publicitária: Parte de uma campanha publicitária. Trabalha a mesma
Linguagem visual, tema, elementos decorativos, cores, embalagens e preços
da campanha.
Oportunidade: Sinaliza as promoções, lançamentos de novos produtos,
eventos especiais da marca.
Comemorativa: Retrata datas comemorativas comuns à sociedade.
Institucional: Pode se referir a fatos comuns à sociedade.
Cotidiana: Utiliza apenas o produto, expositores e material promocional.
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TÉCNICAS DE EXPOSIÇÃO
É todo procedimento de organização adotado tanto no PDV como nas
vitrines.
Composição
É a organização de elementos e formas num espaço.
Em Merchandising, é a disposição harmônica e equilibrada de mercadorias,
expositores, material promocional e a decoração.
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FOCO VISUAL
Centro ou ponto de interesse de uma composição.
Sua altura ideal é determinada pela altura dos olhos do observador.
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SIMETRIA
É a distribuição dos elementos e formas a partir de um eixo central, de modo
que os dois lados do espaço sejam equivalentes em formas, volumes,
quantidade e cor.
Simetria Rígida
É quando um lado da composição, partindo do eixo, é reflexo fiel do outro,
funcionando como um espelho.
Eixo Central – Localização ideal para colocação dos produtos aos quais
queremos dar prioridade.
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SIMETRIA VARIÁVEL
Não há rigidez na disposição dos produtos.
Os elementos tomam maior flexibilidade na sua disposição, mantendo-se
a ordem quanto ao volume, quantidade e ocupação de espaços.
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ASSIMETRIA
É a distribuição dos elementos não compatíveis, diferentes em forma, cor,
volume, quantidade e ocupação de espaços.
DIVISÃO ÁUREA
Local ideal para colocação do motivo principal nas vitrines assimétricas
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ELEMENTOS DA COMPOSIÇÃO
São componentes que definem a estrutura básica, parcial ou total de um
espaço ou grupo de produtos.
FUNÇÃO COMUNICATIVA DOS ELEMENTOS DA COMPOSIÇÃO
Tem como intenção facilitar o processo de percepção, interpretação e interesse do
consumidor em relação a imagens, grupos de produtos e informações, influenciando
e levando o consumidor ao impulso de compra.
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LINHAS E FORMAS
Por meio delas, determinam-se o movimento e o direcionamento da
composição. Em determinados momentos podem transmitir sensações.
Linha horizontal: calma/repouso.Linha vertical: segurança/energia.
Linha diagonal: movimento.
Linha ondulada: graciosidade.
Linha quebrada: ritmo.
Quadrado: firmeza.
Triângulo: equilíbrio.
Círculo: atenção.
Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine
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As diferentes combinações de cores influenciam os nossos sentidos.
Parecem alterar as proporções de um determinado objeto ou ambiente.
As cores servem para destacar produtos e atrair o consumidor.
Devem ser usadas conforme o local, o produto e a mensagem.
As cores ativam a memória e são códigos visuais.
Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine
CONCEITO DE CORES
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Cores Quentes
Predominância da cor vermelha
Cores Frias
Predominância da cor azul
Cores neutras
Branco, preto, cinza, marrons e beges.
Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine
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Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine
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Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine
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Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine
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O primeiro sentido humano responsável pelo processo de escolha é a visão.
Aprendemos:
1% pelo paladar1,5% pelo tato
3,5% pelo olfato
11% pela audição
83% pela visão
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SENSAÇÕES
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Podemos explorar os sentidos das seguintes formas:
VisãoFormas e Cores
Tato Texturas
AudiçãoSons
AromasOlfato
PaladarDegustação
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Comprar é um ato emocional, vender é suprir carências.
A compra é mais emocional do que racional, quando é emocional,
cria vínculos e quando é racional cria apenas um interesse
momentâneo.
O cliente deve apreciar o momento da compra.
O produto deve ir de encontro com as expectativas do consumidor.
Há concorrência com todos os segmentos.
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EXPERIÊNCIA DA COMPRA
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Cada sinal transmite uma informação. Portanto, essa informação deve ser clara,
precisa e bem posicionada.
Uma sinalização confusa ou exagerada pode confundir e desorientar os
clientes, desviando a sua atenção do produto.
A cor também é importante para destacar.
Pode influenciar na decisão do cliente. Produtos bem sinalizados vendem mais
rápido.
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SINALIZAÇÃO
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PLANEJAMENTO
Reconhecimento do espaço disponível:Todo o trabalho de exposição envolve a tomada de decisões a respeito da utilização e ocupação do espaço.
Estrutura física do espaço:Piso, teto, laterais e fundo.
Público Alvo:Tipo de Mensagem
Exposição:Utilização de material promocional.Utilização de elementos decorativos.Produtos a serem expostos.Montagem.
Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine