Panorama da empresa Posto Ecoeficiente Iluminação ... · maiores redes de farmácias no Brasil...
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Transcript of Panorama da empresa Posto Ecoeficiente Iluminação ... · maiores redes de farmácias no Brasil...
Posto Ecoeficiente
Panorama da empresa e do negócio
Iluminação artificial
Iluminação natural
Segundo maior distribuidor de
combustíveis no Brasil
Líder no mercado de distribuição de GLP no Brasil
Maior produtor de derivados de óxido e eteno na América Latina
Líder em serviço de armazenagem
para granéis especiais no
Brasil Fuel distribution
Uma das 10 maiores redes de
farmácias no Brasil
Recém- adquirida 70%
LPG distribution
10%
Chemicals
15%
Logistics
5%
Dinâmica do mercado de distribuição
Visão geral da
Refinarias (19)
Monopólio Petrobras Etanol (409)
Biodiesel (64)
Mercado fragmentado
Companhias de distribuição não podem operar postos
Sem self-service
ANP Companhias de
distribuição (236)
Postos de Serviço (39.260)
Grande consumidor
(9.404) TRR
(376)
Fonte: ANP (Dez/12)
Estratégia e Modelo
• Diferenciação por meio da diversificação da oferta de produtos e serviços
Modelo de Negócio • Diferenciação
• Relacionamento
• Comunicação
• Segmentação
• Inovação
Marca
Comunicação Segmentação
Relacionamento
Lojas am/pm • Líder no mercado de conveniência • 1.565 lojas • 277 padarias • Mais de 110 produtos de marca própria
Jet Oil/Jet Oil Motos • Redes especializadas em troca de
óleo e serviços automotivos e para motos
• 1.235 unidades Jet Oil e 229 Jet Oil Motos
Dados até set/2013
• Km de Vantagens
• Posto Ipiranga na WEB
• Posto Motos Posto Ipiranga na WEB – compra de créditos de combustíveis pela internet. Km de Vantagens
Programa de fidelidade Cada compra na rede Ipiranga, franquias e no site gera Km de Vantages que podem ser trocados por benefícios.
• Maior programa de fidelidade do Brasil
• 14 milhões de participantes • Mais de 60 parceiros
Posto para Motos – projeto piloto
Dados até set/2013
• Cartão Carbono Zero
• Posto Ecoeficiente
• ConectCar
Zero Carbon Card - the first credit card to compensate customers car´s CO2 emissions
Cartão Carbono Zero – Cartão de crédito que compensa as emissões de Gases de Efeito Estufa (GEE) do carro.
ConectCar – Sistema de pagamento eletrônico pré-pago de pedágios, estacionamentos e combustíveis.
Posto Ecoeficiente – Construção ou renovação de postos com o foco na ecoeficiência.
Rede de
FUNDO PARA A PARTE GESTÃO DE SOLO
repensar e reinventar
Viabilidade econômica + Replicabilidade + Energia + Água + Materiais + Resíduos
NOVO NEGÓCIO
Ipiranga
Redução do consumo de energia em iluminação, ar condicionado e aquecimento de água
Aquecimento solar para água dos chuveiros e torneiras
Utilização de sensores fotoelétricos, de presença ou de luminosidade
Aproveitamento da luz natural através do uso de DOMUS
Ventilação natural na cobertura
Sistema de exaustão para retirada do calor dos refrigeradores das lojas am/pm
Sombreamento na vitrine
Vidro especial
Eficiência energética da iluminação artificial – Reduz em até 34 % o consumo de energia
elétrica com iluminação, as lâmpadas têm maior vida útil e menos custo de manutenção.
Integração da iluminação natural à artificial
–O domus é o equipamento que traz a luz natural para dentro da loja.
– Sensores de luz natural dimerizam as luminárias reduzindo o consumo de energia.
–Valoriza o ambiente, que fica mais confortável e estimulante para as vendas.
Eficiência Energética
Posto Valença – Campinas/SP Eficiência energética na cobertura
Antes: Cobertura de 398 m² Testeira em chapa Consumo: 310 kW/dia
Depois: Cobertura de 602 m² + 52% Testeira Back Light Consumo: 227 kW/dia
Somando a água da chuva com a água de tratamento da lavagem, o consumo do posto pode ser zero
Aproveitamento da água da chuva
Chuveiros e torneiras com fechamento automático
Reutilização da água de lavagem
Descargas com fluxo de água controlado
Cobertura metálica do tipo Single Deck
Processo construtivo que gera menos entulho
Utilização de sistema de construção seca: Light Steel Framing
Tintas a base de água
Os resíduos gerados por construções e demolições podem chegar a 70% de todo o volume de resíduos sólidos urbanos
Coleta seletiva dos resíduos gerados no dia a dia do posto
Kit de proteção ambiental
Obra Ecoeficiente – sistema de gestão que organiza e orienta sobre segurança, meio ambiente e destinação de resíduos
Obra Ecoeficiente • Caderno de Diretrizes Posto Ecoeficiente: Sistema
de gestão que organiza e orienta sobre segurança, meio ambiente e destinação de resíduos.
• Constrói o posto com segurança e uso eficiente de recursos naturais.
Benefícios:
• Qualificação das construtoras,
• Redução de consumo de recursos desde a fase da obra,
• Não agrega custos para as construtoras que já trabalham com essa filosofia.
Todos os Postos Ipiranga cumprem todas as regras técnicas e legais de preservação do solo
No Posto Ecoeficiente, itens das gestões de água, materiais e resíduos estão diretamente ligados à preservação do solo.
Uma operação adequada reduz os riscos de vazamento de combustíveis, garantindo assim a proteção ambiental do solo e da água.
Comunicação com o cliente final
Revendedor implantou todos os itens de um
Posto Ecoeficiente
• 613 Postos Ecoeficientes prontos
• + 524 em implantação
• Total = 1137
Postos
Po
sto
RR
/ S
ão P
aulo
SP
Posto Pesquisa e Desenvolvimento – Novas Tecnologias
• Sistemas construtivos racionais
• Certificação de edificação sustentável Leed e PBE Edifica
• Protótipo dentro do campus UFRJ
• Postos Pilotos
• Indicadores e avaliações
• Energia Renovável
• Uso racional da água
• Iluminação Natural
• Iluminação artificial LED
• Pesquisas com colaboração de universidades (UFRJ, USP, UFSC)
• Briefing • Diagnóstico da rede com e sem luz
natural
• Geração de alternativas • Filtro das alternativas e estudo
preliminar • Estudo de viabilidade financeira e
técnica (simulações)
• Protótipos • Escala reduzida • Escala real
• Plano de implantação • Projeto executivo • Diretrizes para projeto
Iluminação
Etapas:
Soluções projetadas:
Marquise e brise / vitrine Elementos zenitais Janela alta com prateleira de luz Brise com prateleira de luz
Iluminação
Técnicos:
• Orientação x terreno disponível
• Padrão visual x diferentes climas
• Luz x calor
• Detalhes arquitetônicos x qualidade da mão de obra no Brasil
Iluminação
Comerciais:
• Porte das construtoras x conhecimento das tecnologias
• Custo x “desconhecido”
• Desconfiança quanto à efetividade
• Falta de dados científicos de incremento de vendas
• Retorno sobre investimento restrito à dimerização
Desafios:
Ganhos:
Iluminação
• Crescimento profissional da equipe
• Valorização
• Qualificação dos fornecedores
• Abertura de portas – colaboração academia / empresa
• Diferenciação da empresa no mercado
• Protótipo na FAU-UFRJ – laboratório para aulas práticas
Iluminação
• Entender o LED
• O que é considerado bom?
• Projeto
• Quanto custa – pay back
• Protótipos
• Homologação
Etapas:
Iluminação
Técnicos:
• Tecnologia nova
• Falta de normas
• Imagem Ipiranga
• Vida útil longa mas fica obsoleto rápido
• Homologar fornecedores
• Muitos homologados x Manutenção
Comerciais:
• Investimento inicial alto
• Fornecedores convencem os donos os postos
• Expectativa de muita luz
• Pay back
Desafios:
Iluminação
O QUE É O LED?
• Como funciona • Difusor de calor • Vida útil 50.000h • Temperatura de cor • IP
Iluminação
O QUE É UMA BOA ILUMINAÇÃO PARA A IPIRANGA?
• Marca – cores Ipiranga • Luz de trabalho • Sensação de segurança • “Não é uma farmácia”
Iluminação
ETAPAS DE IMPLANTAÇÃO
• Como o material chega na obra?
• Falar a mesma língua • Desenho técnico • “sempre fiz assim” • Custo de manutenção
TESTES - PROTÓTIPOS
Iluminação • Rótulos não confiáveis • Tecnologia não está
pronta • “Cada luminária tem
uma cara”
TESTES - PROTÓTIPOS
Iluminação • Testar • Ensinar • Conferir • Confiar
Iluminação
Ganhos:
• Muito aprendizado
• Desenvolvimento de processos
• Equipe de “agoniados” – troca de experiência
• Desenvolver fornecedores
• Influência forte no mercado - Referência
