para você? · revela o que os homens não querem que as mulheres saibam ... que tiver observado em...

2

Diário Digital

Será que

menteele

para você?Um especialista em detectar mentiras revela o que os homens não querem

que as mulheres saibam

DAN CRUMO detetive dos relacionamentos

3

Será que ele mente para você?

Diário digital

Dan Crum

“O detetive de relacionamentos”

Ex-examinador de polígrafo da CIA

Autor de The Faceless Liar

Criador do The CIA Method e do Soulmate Success System

4

Sobre este diário

Uma das melhores características do livro Será que ele mente pra você?

é sua interatividade; você pode literalmente integrar a “ação” ao participar

do Plano de Ação encontrado no final de cada capítulo.

Muitos leitores demonstraram interesse

em ter acesso a um “diário” separado do livro,

para que pudessem utilizá-lo conforme

completam os passos sugeridos.

Seu desejo é uma ordem. Aproveite este “Diário Digital” gratuito.

Espero que ele possa ajudá-la a aprender a utilizar

as ferramentas que facilitarão sua tarefa

de rapidamente flagrar um mentiroso.

5

Plano de ação

Introdução

Em sua primeira tarefa, anote no quadro abaixo:

“Eu, (seu nome), declaro ter decidido neste momento me comprometera amar a mim mesma profundamente, não apenas lendo este livro docomeço ao fim, mas também colocando em prática todas as ações descritaspelo autor. Doravante, aplicarei em minha vida tudo o que aprender e,em troca, estarei apta a identificar tentativas de logro,”

A simples atitude de digitar este texto a ajudará a aprender mais e a se

comprometer com o conteúdo desse livro. É exatamente isso, digite no quadro

abaixo a declaração mencionada anteriormente e inclua seu próprio nome:

Digite aqui

Bônus do diário do plano de ação

Provavelmente você adquiriu este livro por uma razão específica. No quadro a seguir,

digite tal motivo antes mesmo de iniciar o Capítulo 1:

Digite aqui

6

Plano de ação para o capítulo 1

Você consegue identificar um mentiroso?

Gostaria que você conhecesse nossos quatro candidatos do Speed Dating – Dave,

Chuck, Phil e Sam – um pouco melhor, já que voltaremos a falar sobre eles no final desse

livro. Iniciemos então um cartão de pontuação para cada um dos “jogadores” e avaliemos

como eles avançam na competição, em termos de enganação.

Releia o primeiro capítulo e preste muita atenção àquilo que você notou quanto aos

sinais de possíveis tentativas de logro – verbais e não verbais. Então, anote essas páginas

em seu livro. Conforme seguimos em frente e descobrimos cada vez mais pistas sobre

quem naquela noite enganou Ashley, ou não, será interessante que tenha consigo seu

registro, pois isso a ajudará em seu aprendizado.

Utilize os quatro “cartões de pontuação” a seguir para anotar qualquer coisa

que tiver observado em relação aos quatro concorrentes:

Cartão de pontuação de Dave

Sinais não verbais de enganação (se for o caso):

Digite aqui

Sinais verbais de enganação (se for o caso):

Digite aqui

7

Cartão de pontuação de Chuck


Digite aqui


Digite aqui

Cartão de pontuação de Phil


Digite aqui


Digite aqui

Cartão de pontuação de Sam


Digite aqui


Digite aqui

8


Por que ele está mentindo?

Agora que vocês já sabem as razões pelas quais os homens mentem, é importante

iniciar um processo de categorização dos vários tipos de engodo que você escutará durante

um único dia:

· Omissão: a arte de deixar de mencionar alguma informação

· Falácia: mentiras propositais

Ao iniciar sua busca por exemplos de enganação em seu dia a dia, não apenas

generalize, dizendo: “Oh, acho que esse sujeito está mentindo para mim.” Seja específica;

determine se o sujeito está hesitante, gaguejando e omitindo informações com o intuito de

enganá-la, ou se está de fato lançando mão de uma falácia – em outras palavras, mentindo

descaradamente para você.

Sugiro que todas mantenham uma tabela atualizada a cada semana. (Pode soar

um pouco deprimente imaginar que existam pessoas mentindo para você todos os dias.)

Contudo, se em seu caminho para o trabalho toda segunda-feira, se lembrar de guardar

um pedacinho de papel em sua bolsa, valise, maleta do notebook ou mochila, poderá

utilizar um dos lados para listar todas as omissões que perceber e, do outro, as falácias

que escutar.

É fácil perder a conta do número de vezes que somos enganados. Quando

começar a ativamente registrar não apenas os casos de enganação, mas também o tipo

específico de logro, o conceito de Detetive de Relacionamentos tornar-se-á bem mais real

para você. Além disso, conforme adquirir facilidade em distinguir omissões de falácias,

poderá começar a determinar o tipo de mentiras que os homens contam: significativas ou

inofensivas.

9

Alguns exemplos típico de desculpa seriam:

Terça à tarde. Brent omitiu o fato de ter encontrado sua ex-namorada enquanto estava

no shopping center.

Omissão – significativa.

Quinta à noite. Alan “esqueceu” que já me havia dito que iria a um show de

rock no sábado à noite e então comentou que compareceria à festa de aniversário de sua

mãe no mesmo dia.

Falácia – significativa.

Domingo de manhã. Tyler esqueceu de mencionar que recebeu uma multa por

excesso de velocidade no caminho para minha casa na noite anterior.

Omissão – inofensiva.

Lembre-se, o objetivo neste caso não é apenas somar todos os exemplos de enganação

e pensar no quanto os homens são maldosos; o que desejamos com este exercício é

especificamente categorizar e rotular as enganações de modo a prepará-la para não apenas

identificar sua existência, mas também para entender como, porque, quando e onde ela se

manifesta.

Para sua maior conveniência, disponibilizamos um Box a seguir para que você

possa digitar tanto as omissões como as falácias que surgirem a cada dia da semana:

Segunda-feira

Omissões

Digite aqui

Falácias

Digite aqui

10

Terça-feira

Omissões

Digite aqui

Falácias

Digite aqui

Quarta-feira

Omissões

Digite aqui

Falácias

Digite aqui

Quinta-feira

Omissões

Digite aqui

Falácias

Digite aqui

Sexta-feira

Omissões

Digite aqui

Falácias

Digite aqui

11

Sábado

Omissões

Digite aqui

Falácias

Digite aqui

Domingo

Omissões

Digite aqui

Falácias

Digite aqui

12

Plano de ação do capítulo 3

Não procure por um comportamento verdadeiro

Abaixo encontram-se listados quatro tipos de comportamentos verdadeiros:

1. sinceridade

2. olho no olho

3. consistência verbal e não verbal

4. respostas diretas

Faça uma lista e mantenha-a próxima de você: na sua escrivaninha, na porta da

geladeira, ao lado de sua cama, no banheiro. Ao revisar as conversas que teve ao longo

do dia, mantenha um registro de cada tipo (nos quadros oferecidos a seguir). Por exemplo:

se você presenciou um comportamento sincero em um determinado dia, digite um “3”

próximo ao termo #1, que equivale a sinceridade. Se experimentou dois contatos olho no

olho profundos, genuínos e comoventes em um mesmo dia, digite “2” ao lado do #2,

equivalente a contato olho no olho, e assim por diante.

Este exercício a ajudará a desenvolver um senso de confiança em sua própria

intuição. É importante reconhecer que a verdade se faz presente com maior frequência do

que a enganação. Porém, não estamos aqui procurando por comportamentos verdadeiros,

então, obviamente existe um segundo componente nesse exercício. Agora, próximo ao

número que digitou para cada comportamento honesto, digite o número de vezes que

supõe ter sido vítima de algum tipo de insinceridade.

13

Então, por exemplo, se o cara ordinário do setor de vendas criou caso por causa do

seu “novo uniforme” mesmo que você saiba que é algo que ele já viu seis vezes e que ele

estava claramente sendo insincero, escreva um “-1” próximo ao #1: Sinceridade.

Ou se alguém foi bastante intenso em seu olho no olho e a situação ficou

constrangedora, coloque isso próximo ao sinal de menos; faça o mesmo com os números

3 e 4 também. Então, à direita de cada tipo de comportamento verdadeiro, você deve ter

uma equação: “3 – 1 = 2” ou “4 – 3 = 1”, e assim por diante.

Ao completar este exercício diariamente, você começará a entender melhor a relação

de verdadeiro versus não verdadeiro, sincero versus insincero etc. isso irá lhe dar um

suporte para que prossiga com seus estudos de Detetive de Relacionamentos!

Atualize esses números diariamente. Há espaço suficiente para que você

acrescente suas experiências diárias no local apropriado:

1. Sinceridade 0-0=0

Digite aqui

2. Olho no olho 0-0=0

Digite aqui

3. Consistência verbal e não verbal 0-0=0

Digite aqui

4. Respostas diretas 0-0=0

Digite aqui

14


Caia na Real

Para relembrar cair na REAL significa:

· Reinicializar

· Enxergar – olhos

· Atentar – ouvidos

· Ler nas entrelinhas

Escreva as iniciais no verso de seu cartão de visitas do modo como elas aparecem

aqui, ou talvez em um Post-it ou em algum outro pedaço de papel que caiba na palma de

sua mão. (Particularmente, gosto de escrevê-las no verso de um cartão de visitas, pois se

encaixa perfeitamente na palma da mão e pode ser usado sempre que necessário.)

Coloque o cartão, Post-it ou bilhetinho em um local de fácil acesso, talvez em um

bolso, próximo do computador ou até na gaveta superior de sua escrivaninha. Quando

estiver conversando com as pessoas ao longo do dia – não apenas com homens – tenha

esse lembrete à mão. Logo você não mais precisará dele, pois lembrará exatamente o

significado da palavra REAL. Mas, por enquanto, apenas tenha o lembrete próximo de

você e não tente adivinhar.

Enquanto se diverte em um almoço tranquilo, durante um jantar com amigos,

ou até mesmo um encontro, lembre-se do termo “cair na REAL” frequentemente. Adquira

o hábito de “reinicializar”, para que possa realmente utilizar seus “olhos e ouvidos” para

“ver e ouvir.”

Talvez você se sinta excitada com este conceito e não pense que seja preciso

praticar, mas acredito que esse processo seja extremamente vital – e acho que concordará

comigo quando ler um pouco mais a respeito – que gostaria que utilizasse este plano de

ação em seu próprio benefício e solidificasse esse acrônimo em sua mente.

15

Utilizando o cartão ou até mesmo sua memória, acostume-se a “cair na real” sempre

que estabelecer contato com qualquer pessoa. Não estou sugerindo que interrogue seus

amigos ou todos os homens que encontrar pela frente, apenas que pratique esse conceito

para que ao deparar com situações em que seja necessário Reinicializar, Enxergar, Atentar

e Ler nas entrelinhas, não apenas esteja preparada, mas também sinta-se fluente no

processo.

Bônus do plano de ação

No Box a seguir, liste algumas situações em que se percebeu “caindo na real”.

Explique como a compreensão desse conceito a ajudou.

Digite aqui

16


Sua janela de foco

Agora que você já conhece a janela de foco, é hora de começar a usá-la de maneira

ativa e eficiente em seu cotidiano. Acredito que você a verá como uma ferramenta vital,

não apenas para detectar possíveis mentiras, mas também para se tornar uma ouvinte

melhor.

Seria muito difícil pedir que você aplicasse esta técnica toda vez que fizesse

uma pergunta, mas penso que seja perfeitamente possível sempre utilizar esta estratégia

durante a primeira pergunta de uma interação comum. Lembre-se, contudo, do formato

bastante específico da Janela de Foco: faça a pergunta; aguarde para que o interlocutor

absorva a questão, o que deve durar uns dois segundos; preste atenção ao início da resposta,

tempo em que sua Janela se abre; atente para a resposta, e tenha em mente que somente

cinco segundos após a pergunta ter sido absorvida você deverá prestar atenção a quaisquer

sinais de mentira.

Para colocar esse processo em curso, aplique-o durante conversas casuais.

Mesmo quando você não estiver tentando detectar possíveis logros – ao conversar com

sua avó, por exemplo – é importante manter sua Janela de Foco sempre pronta.

No box a seguir, liste algumas situações em que aplicou sua janela de foco e

também o que aprendeu, tanto com relação a si mesma como em relação aos outros:

Digite aqui

17


Os dois maiores sinais de logro

Este plano de ação é relativamente fácil: apanhe dois Post-its e escreva “pontos

dormentes” no primeiro e “distorções de culpa” no segundo. Todas as noites, antes de

dormir, escolha um deles e pendure-o no espelho do seu banheiro. Ao levantar pela manhã

saberá exatamente que tipo de sinais deverá procurar durante todo o dia. Pratique

observando as diferentes pessoas. Na noite seguinte, escreva os resultados de suas

observações em seu diário.

Você pode começar no trabalho observando pessoas que conhece e confia e ver

como elas respondem às interações diárias, e então comparar essas reações com as de

pessoas que você sabe que podem ser desonestas – ou pelo menos que são conhecidas

por distorcerem a verdade. Compare os pontos dormentes para se tornar uma especialista

em percebê-los a qualquer momento e lugar.

Distorções de culpa podem ser um pouco mais desafiadoras pois exigirão a

participação das pessoas que resolver testar, mas garanto que quanto mais você dominar

este conhecimento – e se mantiver atenta – mais rápido conseguirá identificar os sinais de

enganação.

Para reforçar esse exercício, registre seus resultados no box a seguir:

Digite aqui

18


Enganação verbal

Apesar de parecer desafiador categorizar e memorizar todos os tipos de mentira que

foram apresentados aqui, é importante começar por algum lugar. Para este capítulo, gostaria

que usasse seu diário. No início desta seção criei o título “Alertas vermelhos – fatos que

testemunhei no dia de hoje”.

Mantenha o diário à mão; e, se trabalhar em casa, mantenha uma cópia em seu

computador pessoal ou envie-o para o seu e-mail, ou a qualquer outro lugar onde tenha

contato com pessoas. O objetivo é inserir cada exemplo daquilo que considerar uma das

14 enganações verbais.

Não se trata do quão rápido você conseguirá preencher o diário, mas, sim,

daquilo que fará com as anotações. É isso o que realmente conta. Toda vez que você

testemunhar um desses alertas, escreva nele o que aconteceu ou, se puder, exatamente o

que foi dito. Depois, retorne ao capítulo 7 do livro e procure o tipo de enganação verbal

que considerar correspondente. Acrescente a razão pela qual pensa assim e que evidências

dão sustentação à sua teoria.

Por exemplo, vamos dizer que você convide uma colega para jantar, e que sua

recusa a deixe desconfiada. Talvez ela ofereça uma desculpa longa e detalhada, ou até

pessoal; escreva isso. Então categorize o que foi dito e sustente seus achados por meio de

palavras.

Quanto mais detalhista puder ser ao relatar o ocorrido, mais rápido e profundamente

entenderá do que se tratam aqueles sinais de enganação verbal, e como são corriqueiros

em nossas vidas.

19

Alertas vermelhos testemunhados no dia de hoje

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

20

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

21


As jogadas do mentiroso

Uma excelente maneira de observar o comportamento não verbal dos outros é se

auto-observando. Pegue um espelho de corpo inteiro e sente-se frente a ele por cinco

minutos. Não faça nada especial. Não tente sentar corretamente se essa não for sua postura

natural, não cruze ou descruze as pernas se isso não lhe é comum. Apenas sente-se da

maneira como o faria se estivesse almoçando com um bom amigo ou visitando um membro

querido da família.

Pelos primeiros minutos, apenas mantenha-se tranquila. Evite o espelho. Não

olhe para ele nem tente se analisar. Apenas permaneça sentada, relaxada e confortável;

deixe que os braços e pernas fiquem também em uma posição natural, como se estivesse

em um avião para uma viagem de seis horas.

Passados alguns minutos, olhe para si mesma e tome nota da posição de suas

mãos, pernas – se estão cruzadas ou descruzadas (e se estiverem cruzadas, qual está por

cima) – cabeça – se pende para algum lado – e se o peso corporal está distribuído por

igual na cadeira. Fique nessa posição e examine os diversos pontos dormentes de seu

corpo.

Uma vez familiarizada com os seus próprios pontos dormentes, você será muito

mais eficiente em perceber os de outra pessoa quando a hora chegar.

Escreva no Box a seguir os pontos dormentes que reparou e como eles mudaram

enquanto realizou esta tarefa:

Digite aqui

22

Plano de ação avançado

Este plano avançado a ajudará a dominar os conceitos deste capítulo. Tente imitar os

movimentos, a postura corporal das pessoas com as quais interage.

Então, se você estiver almoçando com uma colega, observe o que ela faz e então

faça igual. Se você estiver em um bar conversando, fique na mesma posição que a outra

pessoa. Não há necessidade de procurar pela enganação quando estiver praticando essa

dinâmica. Use-a como uma oportunidade para afiar o seu foco de como o corpo das

pessoas normalmente funciona e como elas estabelecem e mudam os seus pontos dormentes.

Utilize o quadro abaixo para detalhar os resultados:

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

23


Mentiras descobertas – o veredicto

Utilizando os quatro “cartões de pontuação”, digite o que observou nos quatro

candidatos em relação a cada pergunta:

Cartão de pontuação de Dave

Pergunta número 1


Digite aqui


Digite aqui

Pergunta número 2


Digite aqui


Digite aqui

24

Cartão de pontuação de Chuck

Pergunta número 1


Digite aqui


Digite aqui

Pergunta número 2


Digite aqui


Digite aqui

Cartão de pontuação de Phil

Pergunta número 1


Digite aqui


Digite aqui

25

Pergunta número 2


Digite aqui


Digite aqui

Cartão de pontuação de Sam

Pergunta número 1


Digite aqui


Digite aqui

Pergunta número 2


Digite aqui


Digite aqui

26

Agora retorne aos registros em seu diário no Capítulo 1 e compare-os àquilo que

verificou aqui. Perceba o quanto se desenvolveu desde o início deste livro.

Mantenha este diário sempre junto a você – seja durante um encontro às escuras,

uma reunião, uma festa etc. Se o seu diário for grande demais ou difícil de ser manuseado

ou ocultado, invista em algo menor, mais delicado e fácil de esconder.

Lembre-se: você não é uma antropóloga tomando notas a respeito do

comportamento de um gorila em seu habitat natural, portanto, tome cuidado para não

passar a noite inteira sentada diante de um sujeito anotando tudo o que ele diz, faz, come

ou bebe. Apenas fique atenta e, quando tiver uma chance – talvez quando ele for ao

banheiro ou atender ao telefone – faça algumas anotações sobre seu comportamento.

Se ele der sinais de enganação, liste os exemplos. Perceba se existem evidências

de “distorções de culpa”, “pontos dormentes”, um dos 14 sinais de enganação verbal,

alguma das muitas maneiras de enganação não verbal ou talvez até mesmo algum dos

mais de 101 exemplos específicos de mentira incluídos nesse livro. Seja específica,

detalhista e vigilante.

Use o diário como um ponto de apoio. No futuro, você não precisará mais dele

e será capaz de categorizar as respostas em sua própria cabeça. Mas, por hora, acredito

que seja ferramenta valiosa para usar durante a sua primeira missão real como Detetive de

Relacionamentos.

Digite suas anotações no quadro a seguir:

Data

Digite aqui

27

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

Data

Digite aqui

28

Sobre o autor: Dan Crum

Dan Crum é autor do livro Será que ele mente pra você? Um ex-examinador de

polígrafo da CIA revela o que os homens não querem que você saiba (Editora Gente,

2010). Conhecido como o Detetive de Relacionamentos, Dan tem diploma de bacharel

em Marketing pela Universidade George Mason. É graduado em Perícia Psicofisiológica

para a Detecção de Fraude e certificado pelo Department of Defense Polygraph Institute/

The Defense Academy for Credibility Assessment, e pelo Joint Military Intelligence

Training Center. Dan tem autorização especial do governo norte-americano.

Trabalhou para a CIA como examinador de polígrafo, investigador especial e

adjudicador. Ele trabalhou ainda como analista do departamento de inteligência do Centro

Nacional Antiterrorismo, grupo de identificação de terroristas, e seus relatórios foram

utilizados nas avaliações feitas pela Inteligência para o Poder Executivo, para que o

Presidente dos EUA estivesse informado sobre a Guerra Contra o Terror. Ele é o fundador

da Dan Crum International e tem oferecido treinamento e consultoria a empresas e pessoas

físicas desde 2001.

Atualmente, Crum presta serviços para o governo norte-americano,

desenvolvendo soluções customizadas para que a Inteligência dos EUA possa realizar

suas operações em todo o mundo. Dedicou sua carreira à compreensão da psicologia

humana, e trabalhou com especialistas e autores, como Anthony Robbins (Desperte o

gigante interior1) e John Assaraf (The secret2).

29

Dan Crum ministra palestras sobre Relacionamentos e Enganação, trabalhando

para muitas organizações nacionais, incluindo a Associação Norte-Americana de

Poligrafistas e vários Grupos de Negociação de Crises e associações estaduais de

poligrafistas.

O novo E-book de Dan Crum é:

The faceless liar – is he lying to you on the phone, e-mail, text or chat?

Peça seu exemplar imediatamente!

Cheque os novos programas de Dan Crum

O método da CIA

O sistema de sucesso almas gêmeas

(Footnotes)

1 Título original Awaken the giant within. (N.T.)

2 Sem título em português. Em tradução livre O Segredo. Este não é o mesmo livro lançado no

Brasil com o título The secret – o segredo, de Rhonda Byrne. (N.T.)

Copyright 2010 Dan Crum

Dan Crum International, LLC

para você? · revela o que os homens não querem que as mulheres saibam ... que tiver observado em...

Documents

Transcript of para você? · revela o que os homens não querem que as mulheres saibam ... que tiver observado em...