PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS 17/09/08 Programa de Participação nos Lucros e Resultados...

PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS

17/09/08

Programa de Participação nos

Lucros e Resultados Uma ferramenta que

auxilia no cumprimento das estratégias das organizações.


Educare

Desenvolver

Avaliar Performance

RotinasTrabalhistas

Segurançae

SaúdeClima Organiza

cional

Provimento

Carreirae

SucessãoRemuneração

Gestão de Recursos Gestão de Recursos HumanosHumanos


Incentivar os Colaboradores a comprometer-se cada vez mais com os objetivos da empresa.

Por que implantar PLRPor que implantar PLR

Gerar melhores resultados organizacionais através da parceria resultante das condições e facilidades pactuadas.

Recompensar os Colaboradores pela superação e performance aplicada na busca dos resultados organizacionais.


REMUNERAÇÃO: É constituída de tudo o quanto o empregado aufere direta e indiretamente como conseqüência do trabalho que desenvolve na organização.

Algumas Algumas DefiniçõesDefinições

SALÁRIO: É a retribuição em dinheiro ou equivalente paga pelo empregador ao empregado em função do cargo que este exerce e dos serviços que presta.

SALÁRIO INDIRETO: É aquele percebido como contraprestação do serviço no cargo, decorrente de convenção coletiva de trabalho e do plano de serviços e benefícios sociais oferecidos pela empresa.

REMUNERAÇÃO VARIÁVEL: Está atrelada ao desempenho e resultados obtidos individualmente, pelo empregado, ou, coletivamente, por um setor ou pela empresa como um todo. (PLR, Metas, Comissionamento, etc).


Participação Acionária

Bônus Institucional

Reconhecimento/Performance

Comissionamento

Incentivos Grupais

Plano de Sugestões

Ganhos de Produtividade

Participação nos Lucros

Participação nos Lucros e Resultados

PO

UC

OS

PA

RTI

CIP

AM

MU

ITOS PA

RTIC

IPAM

Formas Remuneração Variável


Componentes de um sistema de Remuneração EstratégicaFonte: Coopers & Lybrand

Remuneração Fixa

Salário Indireto (Benefícios + facilidades)

Remuneração por Competência

BASE DA REMUNERAÇÃO

Remuneração Funcional

Remuneração por Habilidades

Composição da Composição da RemuneraçãoRemuneração

Alternativas CriativasFormas especiais de recompensa

Remuneração Variável

Remuneração por Desempenho

Participação Acionária


VISÃO PASSADA VISÃO FUTURA

Baseada no Mercado Vinculada ao resultado do negócio

Pesquisa de Salários e benefíciosPesquisa de gestão, recompensas, políticas,

potencial de pagamento, estratégias

Rigor técnico Flexibilidade Técnica

Avaliação do desempenhoAvaliação do resultado, do potencial e da

competência

Individualidade valorizadaValorização do trabalho em equipe,

Individualidade potencializada

Desatrelada de indicadores Atrelada a indicadores e resultados

Promotabilidade vertical Cargos/Áreas especificas

Crescimento horizontal (multifuncionalidade, papéis ampliados, autodesenvolvimento)

Administração voltada para controle e custosGestão voltada para Resultados estratégicos

Ação segmentada Ação sistêmica

Mudança de VisãoMudança de Visão

PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Algumas Algumas

DefiniçõesDefinições Participação nos Lucros

...significa dizer que os funcionários terão direitos a parte do resultado econômico da atividade fim da empresa, ou seja: vendas líquidas (-) os custos e despesas operacionais, sejam elas vendas líquidas (-) os custos e despesas operacionais, sejam elas fixas ou variáveis,fixas ou variáveis, apurados semestralmente ou anualmente, de acordo com as condições pactuadas,...

Participação nos Resultados

Estabelecer metas sobre RESULTADOS. ...implicará no alcance de objetivos específicos pactuados, como exemplo: metas de vendas, redução de cheques devolvidos, redução de devolução de mercadorias, redução de faltas e outros.

PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS PLR - DefiniçãoPLR - Definição

É o vínculo do pagamento a resultados planejadosresultados planejados de aumento de

produtividade, redução de custos, etc., que requer esforços de

superação, assim como maior nível de participação das equipes e dos

empregados.

PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS HistóricoHistórico

No século XVIII, Napoleão Bonaparte instituiu a Participação nos Lucros para os atores da “Comédia Française”

No Brasil, surgiu pela primeira vez na Constituição de 1946

Modificada na Constituição de 1967, mantendo o texto até a constituição de 1988

Em 1994, o Poder Executivo propôs a regulamentação através da Medida Provisória nº 794 no dia 29/12/1994, no Governo do Presidente Itamar Franco

Em 2000, a Medida Provisória foi convertida na Lei nº 10.101 no dia 19/12/2000, no Governo do Presidente Fernando Henrique Cardoso

PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS PLR NO BRASIL PLR NO BRASIL

79% das empresas relaciona a filosofia de remuneração à estratégias dos negócios

68% das empresas justificam uma forma de alavancar resultados

30% das empresas necessidade de acompanhar a prática do mercado

30% das empresas melhorar a comunicação de metas e objetivos

17% das empresas substituir ou reduzir aumentos nos salário base

Fonte Towers Perrin


Autocusteado Sentido de Reciprocidade Vinculado com resultados e metas pré-estabelecidas Indicadores de resultados e padrões de desempenho Sentido de justiça Contemplar indivíduos e equipes Simplicidade e transparência

Princípios Norteadores do PLRPrincípios Norteadores do PLR


Regras abrangentes Formas de Negociação

Convenção Coletiva Acordo Coletivo Comissão de Negociação

Regras e critérios claros Independência do salário

Não aplica a habitualidade salarial

Papel dos sindicatos Periodicidade mínima Mediação e arbitragem Encargos Trabalhistas

Não é base de incidência para encargos trabalhistas ou previdenciários O valor pago a título de PLR, pode ser deduzida como despesa operacional, quando da apuração do IR

Imposto de renda

Características da Lei – nº10.101Características da Lei – nº10.101


ENTREVISTA MINISTRO DE ESTADO DO TRABALHO E EMPREGO CARLOS LUPI

REMUNERAÇÃO EM FOCO | Maio/Junho 2008 | 4Lupi diz que ano eleitoral não adiará propostas

PLR: de direito do trabalhador a um dever das organizações -Ministro acredita que governo deverá propor alterações na CLT ainda este ano, tornando obrigatória a Participação nos Lucros e Resultados.

Por Marcelo Reis A Participação nos Lucros e Resultados (PLR) é um assunto que ainda provoca controvérsias. Direito do trabalhador, garantido pela Constituição Federal, a legislação que regulamenta a prática (Lei 10.101/2000) não estabelece penalidade para quem não cumprí-la.


ENTREVISTA MINISTRO DE ESTADO DO TRABALHO E EMPREGO CARLOS LUPI

REMUNERAÇÃO EM FOCO | Maio/Junho 2008 | 4Lupi diz que ano eleitoral não adiará propostas

Por isso, quase a metade das grandes empresas e a maioria absoluta das pequenas e médias ainda não oferecem esse acréscimo na remuneração aos empregados. Mas, as adesões das empresas a esse tipo de remuneração variável, que vêm crescendo lentamente, podem ganhar um ritmo acelerado por determinação de uma nova legislação. Um conjunto de propostas que estão sendo elaboradas pelo governo, juntamente com sindicatos e empresários, deverá ser levado ao congresso ainda esse ano. Entre as mudanças está a transformação da PLR efetivando-a, não apenas como um direito do trabalhador, mas também um dever das organizações, o que implicaria em regras definidas e penalidades para quem não implantar o programa na empresa.


Objetivos da Empresa Diretrizes Definindo a Comissão Levantamento e definição das metas/indicadores Negociando Metas e Pesos Definindo Range das Metas Definindo Critérios de Elegibilidade Valor do PLR Distribuição do valor Elaboração do Acordo Simulações Comunicação

Passos para implantação- PLRPassos para implantação- PLR

PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Definição da ComissãoDefinição da Comissão

COMERCIAL

Departamento a

Departamento b

Departamento c

Empregado a

Empregado b

Empregado c

Empregado escolhidoÁrea Comercial

ADMINISTRATIVA

Departamento a

Departamento b

Departamento c

Empregado a

Empregado b

Empregado c

Empregado escolhidoÁrea Administrativa

FINANCEIRA

Departamento a

Departamento b

Departamento c

Empregado a

Empregado b

Empregado c

Empregado escolhidoÁrea Financeira

OPERACIONAL

Departamento a

Departamento b

Departamento c

Empregado a

Empregado b

Empregado c

Empregado escolhidoÁrea Área Industrial


Possuir senso crítico e raciocínio lógico

Facilidade no tratamento de dados e informações

Conhecer a estrutura organizacional e seus principais produtos e serviços

Conhecer a visão, missão, valores da organização e entender seus objetivos e metas

Ser comunicativo e bom relacionamento interpessoal

Característica do Empregado

Definição da ComissãoDefinição da Comissão

Aberto a ouvir explicações e a negociar


A empresa:

define os empregados que representarão a empresa

solicita ao Sindicato a indicação de representante

Definição da ComissãoDefinição da Comissão

PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS A ComissãoA Comissão

Coordenado pela Área de Recursos Humanos

RE

PR

ES

EN

TAN

TES

D

OS

E

MP

RE

GA

D

OS

RE

PR

ES

EN

TAN

TES

DO

SIN

DIC

ATO

REPRESENTANTES

DA EMPRESA


É importante tê-los.

Como nos seres humanos, as empresas precisam ter os seus “sinais vitais”. Nas pessoas, temos: pressão arterial, temperatura do corpo, etc.

No caso das empresas temos os “indicadores”, tais como: faturamento, vendas, produtividade, etc., dentre todos, e talvez o mais negligenciado é o “índice de satisfação do cliente”.

IndicadoresIndicadores


Definindo Indicadores

(Áreas)

OB

JET

IVO

S

RE

SU

LT

AD

OS

Definindo Indicadores/Metas Definindo Indicadores/Metas

Diretrizes

Metas Empresariais

(Diretorias)

Planejamento

estratégico

(Presidência)

Acompanhando

Indicadores

(Colaboradores)

PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOSComo estabelecer indicadores/ Como estabelecer indicadores/

metas? metas?

Potencial

Estratégia

HISTÓRICO


Estar vinculadas e alinhadas aos objetivos e resultados da empresa

Obtidas por meio de negociação (transparência e comprometimento)

Refletir o objetivo prioritário e focado Revisadas/atualizadas/alteradas Mensuráveis Motivadoras Ponderada enfatizando os resultados da empresa

Características dos indicadores/metasCaracterísticas dos indicadores/metas


Específica

Características dos indicadores/metasCaracterísticas dos indicadores/metas

Mensurável

Atingível

Realista

Tempo Escalonada

Acordada


Financeiro Rentabilidade EBITDA Lucro

Colaboradores Gap de Competência Frequência de Acidentes Gravidade de Acidentes Avaliação de Desempenho

Clientes Satisfação do Cliente Market Share Crescimento de Vendas

Processo (Área) 3s Hora Extra Cumprimento de

Orçamento Novos Projetos

Alguns indicadores Alguns indicadores

PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS NegociaçãoNegociação

Procure entender o “Ponto de Vista” do outro

Saiba lidar com os pontos de conflito

Nunca diga o que você não faria

Dê espaço e saiba ouvir com interesse

Facilite o entendimento de sua proposta

Mantenha uma aparência calma e segura e não se precipite

Deixe o outro lado mostrar como se deve fazer

Organize sua argumentação e planeje suas estratégias

Sinalize seus limites


PERSPECTIVAS

FINANCEIRA

PESOS

50%

CLIENTES 20%

EMPREGADOS 15%

ÁREAS (PROCESSOS) 15%

Negociando Metas/Pesos Negociando Metas/Pesos


Indicadores Financeiros

MÍNIMO META MÁXIMO

RENTABILIDADE 6,30% 7,00% 9,10% 26%RETORNO INV. RH 1,68% 2,40% 3,12% 24%

FINANCEIRA 50%

PERSPECTIVAS METAS ATINGIMENTO PESO

Indicadores Clientes

MÍNIMO META MÁXIMO

SATISFAÇÃO DO CLIENTE 56% 80% 100% 12%CRESCIMENTO NAS VENDAS (QTDE) 11% 15% 20% 8%

CLIENTES 20%




Indicadores Empregados

MÍNIMO META MÁXIMO“GAP” DE COMPETÊNCIA 26% 20% 14% 10%TEMPO DE TREIN. PER CAPITA 35 50 65 5%

EMPREGADOS 15%



Indicadores Áreas (Processo)

MÍNIMO META MÁXIMOORÇAMENTO 95% 100% 100% 10%HORA EXTRA 9% 7,5% 5% 5%ÁREAS 15%



80% 90% 100% 110% 120%

70% 84% 100% 114% 130%

80% 90% 100% 110% 120%

80% 90% 100% 114% 130%

A

B

Ranges das metasRanges das metas

PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Exemplo de RangeExemplo de Range

95 80% 768,00 0,080095,5 82,00% 787,20 0,082096 84,00% 806,40 0,0840

96,5 86,00% 825,60 0,086097 88,00% 844,80 0,0880

97,5 90,00% 864,00 0,090098 92,00% 883,20 0,0920

98,5 94,00% 902,40 0,094099 96,00% 921,60 0,0960

99,5 98,00% 940,80 0,0980

100 100,00% 960,00 0,1000

ORÇAMENTO PERCENTUAL VALOR% sobre Folha

Pagto.

PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Metas/IndicadoresMetas/Indicadores

RENTABILIDADE Lucro líquido do exercício dividido pelo patrimonio líquidoRETORNO DO INVESTIMENTO NOS RH (LÍQUIDO)

Faturamento líquido - despesa operacional-custo total de pessoal dividido pelo custo total de pessoal

SATISFAÇÃO DO CLIENTE Pesquisa a ser formatada pela empresaCRESCIMENTO NAS VENDAS (QUANTIDADE)

Número de produtos vendidos no anterior dividido pelo número de produtos vendidos no ano corrente

"GAP" DE COMPETÊNCIA (Inadequação)

É a diferença em percentual, entre os pré requisitos exigidos no plano de carreira e os requisitos dos colaboradores

TEMPO DE TREINAMENTO PER CAPITA

Tempo total de treinamento, dividido pelo efetivo total

ORÇAMENTO Valor previsto para despesas da áreaHORAS EXTRAS Total de horas extras sem encargos, dividido pelo total de

salário nominal sem encargos

METAS/INDICADORES DEFINIÇÃO DE CÁLCULOPERSPECTIVAS

FINANCEIRO

CLIENTES

EMPREGADOS

ÁREAS


SITUAÇÕES/DIREITOS

Desligamento da empresa durante o período de aferição

Desligamento após período de aferição

Admissão no período de aferiçãoFaltas não justificadas (abonadas) no período de aferiçãoAfastamentos em geral no período de aferição: licença maternidade, doença, acidente do trabalho, etc.Férias, cursos, licença prêmio

Colaboradores prestando serviços a outras empresas do grupo

SIM

I PNÃO OBSERVAÇÕES

X

X

X

X

X

X

X

Desligamento sem justa causa, com período acima de seis meses

Faltas realmente descontadas(Definir o nº de faltas)Proporcional a partir de 31 dias de afastamento

Proporcional ao período trabalhado na empresa e/ou reintegração

I = Integral P = Proporcional

Admissão, com período acima de seis meses

ElegibilidadeElegibilidade


Quantidade de Folha de Pagamento

Percentual do Lucro da empresa

Valor do PPRValor do PPR

PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Distribuição do ValorDistribuição do Valor

Pagamento proporcionalimplica em pagar os valores de forma

proporcional ao salário

Pagamento homogêneoimplica em pagar o mesmo valor a todos os

empregados

Pagamento mistoimplica em pagar uma parte do valor igual a

todos os empregados e a outra parte proporcional ao salário

PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Distribuição Distribuição

ProporcionalProporcional

70%

30%

PROPORCIONAL AO SALÁRIO

LINEAR


50%

50%

LINEAR


Distribuição Distribuição ProporcionalProporcional


20%

80%LINEAR


Distribuição Distribuição ProporcionalProporcional

PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Quadro ResumoQuadro Resumo

VALOR Nº FOLHAS VALOR Nº FOLHAS VALOR Nº FOLHAS

FINANCEIRO 3.840,00 0,4000 4.800,00 0,5000 6.309,12 0,6572

RENTABILIDADE 1.996,80 0,2080 2.496,00 0,2600 3.544,32 0,3692 RETORNO DO INVESTIMENTO NOS RH (LÍQUIDO) 1.843,20 0,1920 2.304,00 0,2400 2.764,80 0,2880

CLIENTES 1.536,00 0,1600 1.920,00 0,2000 2.304,00 0,2400

SATISFAÇÃO DO CLIENTE 921,60 0,0960 1.152,00 0,1200 1.344,00 0,1400 CRESCIMENTO NAS VENDAS (QUANTIDADE) 614,40 0,0640 768,00 0,0800 960,00 0,1000

EMPREGADOS 1.152,00 0,1200 1.440,00 0,1500 1.728,00 0,1800

"GAP" DE COMPETÊNCIA 768,00 0,0800 960,00 0,1000 1.152,00 0,1200 TEMPO DE TREINAMENTO PER CAPITA 384,00 0,0400 480,00 0,0500 576,00 0,0600

ÁREAS 1.184,00 0,1233 1.440,00 0,1500 1.600,00 0,1667

ORÇAMENTO 768,00 0,0800 960,00 0,1000 960,00 0,1000 HORAS EXTRAS 416,00 0,0433 480,00 0,0500 640,00 0,0667

VALORES 7.712,00 0,8033 9.600,00 1,0000 11.941,12 1,2439

META MÁXIMOMETAS

MÍNIMO


A PLR poderá, dependendo do atingimento das metas, representar de 0 à 1,2 salários

Valor do PLRValor do PLR


Pagamento anual

Pagamento semestral

PagamentoPagamento

PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Elaboração do AcordoElaboração do Acordo

Periodicidade da distribuição

Critério utilizados para negociação (convenção coletiva, acordo coletivo ou comissão de negociação)

Regras claras e objetivas quanto à fixação dos direitos

Mecanismo de aferição de informações

Período de vigência do acordo Prazos para revisão do acordo Metas escolhidas para o acordo Arquivamento do acordo

PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Pontos ImportantesPontos Importantes

Bons empregados devem ser estimulados a fazer parte da comissão de negociação

O empregador deve levar as bases da proposta para dar o tom da negociação

Dar preferência a metas em que o trabalhador possa oferecer contribuição direta

Estabelecer metas possíveis de serem atingidas Respeitar o que foi estabelecido no início Regras claras e objetivas

PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Pontos ImportantesPontos Importantes

Não utilizar formas novas de medição de resultados Evitar subjetividade quando for definir as regras Estabeleça um teto para o pagamento a fim de não

perder o controle Sempre que possível, condicione o pagamento ao lucro

da empresa Procure sempre premiar, observando os diversos níveis

hierárquicos.


“Faço uma aposta: a produtividade de uma empresa pode crescer entre 35% a 50% com programas de participação dos funcionários nos resultados e lucros” (Robert Doyle - Entrevista a Revista Exame)

“A participação dos trabalhadores nos lucros das empresas é a culminação dos objetivos econômicos e sociais de uma empresa, ou seja, é a compatibilização entre seu papel gerador de lucros e de disseminação da riqueza entre a sociedade”(Heitor J. Pereira - extraído da Revista Empresas e Tendências)

“Nos sistemas de remuneração amarrados a metas, quando estas são cumpridas a organização e as pessoas ganham”“Empresas vencedoras nos anos 90 estão procurando vantagem competitiva através de maior participação de seus empregados “ (matéria de Schuster-Zinghein autores de “The New Pay”)

DeclaraçõesDeclarações


“ Se você quer sustentar a organização em

mudança, recompense apropriadamente o

comportamento”Lance Berger


BOA TARDEMUITO OBRIGADO !!!

NOME: CLÁUDIO SÉRGIO RIGOFONE: (0xx43)9996-2994E-MAIL: [email protected]


1. Participação nos lucros ou resultados: a grande vantagem competitiva: como pessoas motivadas podem potencializar resultados e contribuir para a redução de custos das empresas, Fernanda Della Rosa. 3ª ed. - São Paulo: IOB-Thomson, 2006.

2. Remuneração Variável: Quando os resultados falam mais alto, Paulo Roberto Xavier, Mateus de Oliveira Silva, Júlio Massaaki Nakahara, São Paulo, Makron Books, 1999.

3. O que aprender e desaprender sobre remuneração, Enio Resende, Copyright 1997.

BibliografiaBibliografia

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