PASSO A PASSO Parabéns por ter coragem de tomar a incrível decisão de fazer parte do

seleto grupo de empreendedores AGR. Você acaba de se tornar um

empresário, ou seja, você é dono do seu próprio negócio. Sua decisão

não só impulsionará sua vida, mas também irá lhe proporcionar

diversão de uma maneira surpreendente.

Este documento foi projetado para orientá-lo, por meio de alguns

passos básicos, que irão lhe ajudar a crescer. E o mais importante, este

documento irá fornecer as ferramentas necessárias para começar a

recuperar seu investimento dentro dos próximos 7-10 dias. Faça deste

documento uma prioridade dentro dos próximos dias e realize seu

primeiro cadastro.

Familiarize-se com ele; desta forma, você estará preparado para treinar

novos empreendedores e aumentar ainda mais os seus ganhos.

Este documento é destinado aos empreendedores AGR e embora seja

um documento com passos fundamentais para o sucesso no negócio,

ele contém apenas informações técnicas para o seu crescimento.

EQUIPE DE SUPORTE Sua equipe de suporte é um recurso valioso para responder a quaisquer

dúvidas que você, ou as pessoas para qual você apresentar o plano de

negócios, tenham.

Escreva três nomes. Um deve ser seu patrocinador.

Pergunte ao seu patrocinador mais 2 nomes que possam auxiliar você ou

seus indicados em caso de dúvidas.

Sua equipe de apoio é a sua orientação em todo o processo até que você

esteja apto a realizar as reuniões e fechamento sozinho, bem como uma

ferramenta de validação para novos credenciados. Na terceira etapa do

processo de ativação, sua equipe de apoio será muito importante. Veja o que

faz um credenciado da sua equipe de suporte e aprenda com ele.

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O QUE ESTÁ EM SUA LISTA DE PRIORIDADES?

Por meio do AGR Tools, milhares de pessoas em todo o mundo irão desfrutar

de uma vida cheia de diversão, criação de memórias e resultados financeiros.

Você é a prioridade nº 1 da AGR.

Seguindo os simples passos deste documento, você poderá evitar e

contornar possíveis obstáculos e objeções que podem dificultar o

cadastramento de um novo credenciado.

Imagine por um momento como seria a sensação de:

ü Estar livre de dívidas;

ü Você possuir tudo (carros, casa, barcos, imóveis, etc.);

ü Ser dono do próprio negócio;

ü Dirigir o carro dos seus sonhos;

ü Viver na casa dos seus sonhos;

ü Comprar um carro ou uma casa para seus pais;

ü Tirar as férias dos seus sonhos;

ü Ter o tempo, liberdade e o dinheiro que sempre sonhou todos

os meses;

ü Ter mais tempo com amigos e família;

ü Saber que você fez a diferença na vida de outra pessoa.

QUAIS SUAS METAS DE VIDA?

Dedique alguns minutos e anote algumas metas pessoais que você gostaria

de realizar com a AGR. (Exemplos: viagem para Bora Bora, esqui na neve no

Colorado, comprar uma casa para minha mãe, comprar um carro novo) e etc.

Use sua imaginação e acredite plenamente que você quer e pode realizar

todos esses sonhos.

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PASSO 1: FAÇA UMA LISTA. Quem são as pessoas mais felizes e animadas que você conhece? Quem do

seu ciclo de amigos aceitaria ouvir sobre a AGR só porque foi você que

apresentou? Se por exemplo você se casar ou fizer uma festa de aniversário,

quem convidaria?

São essas pessoas que irão formar a sua Live List.

Tome como regra: NUNCA PRÉ-JULGAR NINGUÉM!

Com certeza, você vai querer ter uma lista de 200 ou mais pessoas com

todos os amigos que você conhece.

Em sua primeira semana, comece com os seus top 20 amigos. Estes devem

ser as 20 melhores pessoas que você conhece, e que preencham pelo menos

um dos seguintes critérios:

ü Sejam competitivas com um objetivo orientado (atletas,

empresários, pessoas que trabalham com vendas diretas);

ü Seja social;

ü Não estejam felizes com seus cargos atuais.

Em muitos casos, aqueles que você acha que não irão aderir, são aqueles

que irão, e vice-versa. Entenda que o seu trabalho não é ler mentes, e sim

compartilhar o plano de negócio com todo mundo e deixar que a pessoa

tome uma decisão.

APRESENTAÇÃO

Depois de seu cliente for devidamente convidado para um evento oficial,

envie para ele um vídeo curto de apresentação do negócio. Deixe as

ferramentas e o sistema fazer a venda para você. Depois que eles assistirem

ao vídeo, confirme se eles irão ao evento. Está é uma forma simples de

partilhar o seu entusiasmo e enviar um vídeo que dará ao seu contato todas

as informações necessárias sobre a AGR.

Tenha sempre em mente as 3 questões principais que deverão surgir em suas

apresentações:

1. ESSE NEGÓCIO FUNCIONA? O sistema AGR é o motor de reservas e agregador de viagens mais

completo do mercado. “Explicar os benefícios do sistema. “ É difícil dizer

que você não chegará aos seus objetivos utilizando nossas ferramentas de

vendas.

2. POSSO FAZER ISSO? Você precisa destacar o fato de que temos um sistema comprovado para

eles participarem e alcançarem o sucesso e seus objetivos específicos.

Vender um pack semanal a outras pessoas é tão simples como mostrar a

seus amigos um minuto de vídeo e uma apresentação de 2 minutos feitas

por você ou por outra pessoa que já faz parte do projeto.

3. VOCÊ IRÁ ME AJUDAR? Diga-lhes que quando começarem, você irá acompanha-los a todo

momento. Com a AGR eles terão seu próprio negócio e poderão

compartilhar com outros amigos e familiares.

PONTOS-CHAVE DA APRESENTAÇÃO

Antes de apresentar a oportunidade AGR, recomendamos que

você analise estes pontos importantes com o seu amigo para

configurar a apresentação adequadamente de uma maneira que

ela pareça personalizada:

ü Compartilhe a sua empolgação;

ü Seja autêntico e deixe-o saber por que você juntou-se a nós;

ü Quanto mais aberto for, mais receptivo ele será;

ü Se eles notarem que você está apenas tentando mudar de

vida com a AGR, eles provavelmente não irão aderir, é

essencial que eles notem o seu compromisso com o negócio;

ü Em seguida, leve-os a uma reunião ou marque uma

conferência com o seu patrocinador ou up-line, para que ele

tire todas as dúvidas;

ü Use seu line-up e líderes para ajudá-lo!;

ü Não basta dizer, é preciso mostrar.

VIAGENS DE NEGÓCIO

Se fará sua primeira viagem, recomendamos que faça em companhia

de seu patrocinador antes de convidar o seu grupo. Você aprenderá

uma ótima maneira de envolvê-los e fazê-los entender o novo

empreendimento que você está assumindo, sem sentir que você está

apenas tentando vendê-los.

Incentivá-los a fazer perguntas após a sua apresentação para se

familiarizar e se preparar para as perguntas mais frequentes.

VALIDAÇÃO

A validação de terceiros é poderosa para alguém que está vendo a

oportunidade de negócio pela primeira vez, por isso certifique-se

de incluir um credenciado de sua equipe de suporte se tiver a

perspectiva de que seu contato está seriamente interessado.

Lembre-se: queremos que as pessoas sintam-se mais animadas e

interessadas. Estamos à procura de líderes que estão olhando para

nós!

Lembre-os que, se eles não se juntarem agora, eles estarão

perdendo a oportunidade de ser pioneiro na AGR.

4 PERGUNTAS PARA FAZER:

1. O que você achou do negócio?

2. O que você mais gostou do que viu?

3. Gostaria de mais informações?

4. Em uma escala de 1 a 10, sendo 1 não está interessado e 10

estar pronto para começar, onde você se encontra agora?

Escute a resposta. Se ele responder 6 ou superior, convide-o para um evento oficial da empresa.

ATIVAÇÃO

Vendo a sua perspectiva de crescimento e as regalias que você

adquiriu por meio da AGR, é provável que eles a adotem como

sua empresa favorita para reservar e viagens.

NOÇÕES BÁSICAS DE FECHAMENTO

ü Não tenha qualquer ligação emocional com o resultado, seja

ele positivo ou negativo. Deixe claro que, se eles não se

juntarem agora, eles poderão perder a oportunidade de

construir a vida que eles querem;

ü A razão pela qual as pessoas se juntam a nós é por quererem

realmente começar, não porque querem apenas se juntar!;

ü Expresse o que a AGR fez por você e para outras pessoas;

ü Tenha sempre o formulário de adesão em papel (formulário

de compromisso) pronto para eles assinarem;

ü É tudo um jogo de números;

ü Seja você, seja convincente e animado!

Após a apresentação, não reapresente. Tentar se voltar a vender!

Você pode realmente afastá-los quando a apresentação é longa,

basta pedir-lhes:

• Você está pronto para começar?

• Você tem alguma dúvida?

• Você vê uma oportunidade para si mesmo?

SUPERANDO OBJEÇÕES

Às vezes, quando você perguntar "Você está pronto para começar?", a

pessoa pode responder com alguma objeção. Quando alguém dá uma

desculpa, geralmente significa que eles não acreditam no negócio ou não

podem fazê-lo no momento. É o seu trabalho fazê-los acreditar que podem.

Nós os chamamos de replicadores.

Aqui estão algumas possíveis objeções:

EU NÃO TENHO DINHEIRO

Responda: Se eles veem o que você vê, eles vão encontrar um

caminho. "(Nome), do meu ponto de vista profissional, se você

estiver em uma situação financeira de não ser capaz de arcar com

esse custo, então você precisa desta oportunidade mais do que

ninguém!"

BÔNUS HISTÓRIA: Diga-lhes uma história sobre alguém que

conheceu ou trabalha no negócio e que está obtendo um bom

resultado, mas que primeiro não tinha dinheiro e encontrou uma

maneira de chegar a ele.

EU NÃO TENHO TEMPO

Resposta 1: "Às vezes, você tem que estar disposto a dedicar um

pouco do seu tempo livre para se tornar um empreendedor de

sucesso. Além disso, este é um negócio que você pode começar a

tempo parcial, trabalhando nas horas vagas. Faça sempre que tiver

tempo. Mas você tem que entender que se você tratá-lo como um

hobby, receberá o pagamento como um hobby. E se você tratá-lo

como um negócio de milhões de dólares, poderá alcançar um

milhão de dólares."

Resposta 2: "Você pode executar este negócio em poucas horas

por semana. Se você não tem tempo, então essa é a razão exata

que você precisa para começar a obter uma renda adicional que

lhe permitirá fazer mais das coisas que você quer fazer, uma vez

que produz um segundo fluxo de renda para você e sua família.

Isso é o que a maioria das pessoas querem: cuidar da sua família.

Se eu lhe mostrar como trabalhar menos horas, mas trabalhar de

maneira efetiva, lhe interessa?"

BÔNUS HISTÓRIA: Diga-lhes uma história sobre alguém que

conheceu ou trabalha com o negócio e está obtendo ótimos

resultados, mas primeiro estava muito ocupado e não tinha

qualquer momento e encontrou uma maneira de fazê-lo funcionar.

EU NÃO SOU CAPAZ DE FAZER ISSO

"Na verdade, estou chamando você para participar de um negócio

sério, para se tornar proprietário de uma empresa. 95% dos

americanos vivem de salário e os outros 5% estão a construir a

riqueza real de possuir seu próprio negócio. Qual deles você quer

ser?".

Siga esta regra: Seja convincente! Eles vão querer isso.

EU PERDI DINHEIRO NESSE MODELO DE NEGÓCIO

Resposta 1: "Por favor, (nome), não se afaste deste negócio

porque você teve uma má experiência com outra empresa. Se

você tem um corte de cabelo ruim, você iria parar de cortar o

cabelo ou obter um novo cabeleireiro?".

Resposta 2: "(nome), só porque você teve uma má refeição em um

restaurante não significa que você vá parar de sair para jantar."

QUERO FALAR COM MEU MARIDO / MULHER

Resposta 1: "Isso é ótimo, duas cabeças são melhores que uma!

Mas, honestamente, se a sua esposa/marido decidiu não fazer isso,

é provável que você ainda queira seguir mesmo assim, certo?

Você, obviamente, entendeu que isso é uma oportunidade

fantástica!”.

Resposta 2: Depois de ter seu cadastro efetivado, você estará em

uma posição melhor para mostrar o seu esposa/marido como esse

programa funciona em vez de tentar transmitir toda a informação a

partir desta reunião.

EU QUERO PENSAR SOBRE ISSO

"Eu já sei que você quer ganhar mais dinheiro em seu próprio

negócio e eu tenho certeza que você pode fazer mais dinheiro

com esta oportunidade, certo?” Parece que você ainda tem

algumas perguntas. Agora é o melhor momento para obter todas

as informações porque você tem meu telefone e eu sou um

especialista neste negócio. Então, quais perguntas você tem? "

É ESTE O MARKETING MULTINÍVEL?

Resposta: "Por que você pergunta?" (Deixe-os responder, eles vão

te dizer o que sabem)

“O marketing multinível é um modelo de remuneração utilizado

para manter a força de vendas de produtos e serviços, onde o

pagamento de comissões, bônus ou prêmios são destinados não

só ao profissional que faz a venda como também a sua linha

patrocinadora”

EU PRECISO PESQUISAR SOBRE ISSO PRIMEIRO

Resposta 1: "Agora, a melhor maneira para eu ajudá-lo a tomar

uma decisão é passar pessoalmente o tempo que for necessário

para responder todas as suas perguntas. Que perguntas você

tem?”

Dica: Encaminhá-los para o site da empresa ou uma chamada com

seu patrocinador.

JÁ POSSUO MEU PRÓPRIO NEGÓCIO

Resposta 1: "Isso é ótimo! Você já está no seu caminho para o

sucesso. Eu não sei se você sabia disso, mas quase todos os

empresário bem sucedidos tem várias fontes de renda. Veja, eles

aprenderam que você nunca deve colocar todos os ovos na

mesma cesta. Isso normalmente significa que eles sempre têm

dinheiro para receber, pode ser que não receba de um negócio

em um mês e receba do outro, ou seja, cada um cobre uma

despesa diferente.”

ALTERNATIVAS: "O que você mais gosta no que você está

fazendo atualmente? O que você menos gosta no que você está

fazendo?” (Dessa forma eles vão dizer exatamente o que querem).

Seja honesto com eles e compartilhe o fato de que, se eles não

possuem tempo ou o dinheiro, essa é a razão para fazer parte da

AGR, para mudar o estilo de vida e ainda ter o próprio negócio.

FOLLOW-UP

Se eles não fecharem naquele momento, use o "obviamente... o

próximo passo é."

(Nome), obviamente, você não está pronto para começar... o

próximo passo é:

• Reúna-se amanhã com sua esposa para conversar sobre todos os

detalhes;

• Vá a uma apresentação oficial que acontece todas as segundas-feiras;

• Vamos nos reunir amanhã para que eu possa responder às suas

perguntas e mostrar-lhe como recuperar seu dinheiro nos próximo 7

dias;

• Fale amanhã à noite. Isso vai ser tempo suficiente para que você

possa tomar uma decisão?;

• Sempre definir um compromisso de acompanhamento.