Pede Verba Plano de Negócios

8/14/2019 Pede Verba Plano de Negcios

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PLANO DE NEGCIOS

INTRODUO

um instrumento que visa estruturar as principais concepes e alternativas para uma anlisecorreta de viabilidade do negcio pretendido, proporcionando uma avaliao antes de colocar emprtica a nova idia, reduzindo assim, as possibilidades de se desperdiarem recursos e esforosem um negcio invivel. Tambm utilizado para a solicitao de emprstimos e financiamentojunto a instituies financeiras, bem como, para expanso de sua empresa.

Pessoa Fsica:

C.P.F:

Razo Social:

C.N.P.J:

Data de Fundao:

Endereo:Telefone:

CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO

Caracterizao do Empreendimento.A questo visa conhecer a finalidade do plano de negcios: criando um negcio (implantao),expandindo um negcio j existente ou modificando a localizao de sua empresa (relocalizao).

( ) Implantao( ) Expanso/Modernizao( ) Relocalizao

Faa uma sntese do tipo de empreendimento que voc pretendeimplementar.A pergunta pretende identificar de forma clara e objetiva, o ramo em que pretende atuar e osmotivos que o levaram a tomar esta deciso. interessante oferecer detalhes sobre oempreendimento. Por exemplo: se deseja montar um restaurante, qual a proposta? self-service(a kg ou preo nico) ou a la carte?; se um comrcio, atacadista ou varejista? e assim pordiante.


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ANLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE

Descreva quais so as oportunidades que voc percebe em seuempreendimento.Muitas oportunidades so encontradas pela identificao de tendncias. Estas tendncias

merecem rigorosa ateno por parte das empresas para se detectar uma nova oportunidade.

Quais so as principais ameaas ao seu negcio?

As ameaas tambm so uma constante e surgem de todas as esferas: do desinteresse domercado consumidor por seu produto entrada de novos concorrentes com importantesdiferenciais competitivos, passando pela carncia de insumos e matrias-primas. Por isso, suaateno s mudanas, chamadas sinais de mercado, deve ser total e contnua, de modo a lhepermitir interagir com previsibilidade e consistncia.

LOCALIZAO E INSTALAO

Faa uma anlise dos diversos pontos potenciais existentes para tomar umadeciso sobre o local a ser instalado sua empresa. Abaixo apresentado ummodelo com vrios fatores para que se possa fazer uma classificao pelograu de importncia. A escala de um a cinco em ordem crescente, com 5sendo o valor mais favorvel para sua empresa.Atravs do preenchimento do quadro, voc poder ter um melhor direcionamento quanto as

vantagens e desvantagens do local a ser escolhido.Fatores 1 2 3 4 5

rea comercial movimentada

rea para vitrines

Bom acesso rodovirio

Concorrente mais prximo


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CONSUMIDOR

Qual o seu mercado potencial?Mercado potencial significa identificar seu pblico principal para quem voc pretende produzir,vender, prestar servios, etc. (regio, sexo, costumes, estilo de vida, renda). Esta anlise podeser estendida para que tipo de empresa (porte, ramo de atuao, nvel de faturamento,comrcio, indstria), pode ser atendida pelo produto/servio. Deve-se priorizar os mercadosidentificados.

Dimensione seu mercado principal.As informaes quanto ao raio de atuao da empresa, tamanho de mercado, nmero de

clientes/clientes potenciais dentre outras variveis, podem ser obtidas atravs da consulta embancos de dados, de censos econmicos e demogrficos, publicaes especializadas do setor,associaes comerciais e de classes, sindicatos, rgos do governo federal, estadual e municipal,com os concorrentes ou ainda em pesquisas de mercado junto ao mercado-alvo.

O setor possui sazonalidade no consumo?A sazonalidade est ligada diretamente a variao da demanda dos produtos/servios daempresa. Por exemplo: uma sorveteria tem como pico de vendas no perodo de vero e umaqueda acentuada no consumo desse produto em meses de climas mais frios. Ao conhecer asoscilaes que seus produtos/servios possam sofrer em determinadas pocas do ano, o


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empresrio deve pensar em alternativas para resolver o problema (Exemplo: insero de novosprodutos, promoo, etc.).

FORNECEDOR

Identifique seus fornecedores considerando sua localizao, preo, forma eprazos de pagamento, disponibilidade de fornecimento, lote mnimo decompra, etc.Todos os fatores acima mencionados devem ser levantados para que a empresa possa avaliar amelhor opo para suas necessidades.

6Excelente

5Muito Bom

4Bom

3Regular

2Ruim

1Muito Ruim

Item Seu FornecedorAtual

Fornecedor"A"

Fornecedor"B"

Fornecedor"C"

Fornecedor"D"

Atendimento

Capacidade deEntregaCondies dePagamentoFacilidade de Acesso

Garantias dosProdutosLocalizao

Lote Mnimo deCompraPontualidade deEntrega

PreoQualidade do Produto

Relacionamento

O setor possui sazonalidade no fornecimento de matrias-primas paraproduo?


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Deve ser observado que a disponibilidade de matria-prima durante os diversos perodos do anopodem sofrer alteraes. Logo, fundamental que a empresa analise a possibilidade de insumossubstitutos para que no comprometa a sua cadeia de produo.

CONCORRENTE

Identifique quais so seus concorrentes e seus pontos fortes e fracos, canaisde distribuio, custos e preos de venda praticados, polticas de crdito e

formas de divulgao.O conhecimento sobre a concorrncia importante para que a empresa esteja atenta a todos osacontecimentos que esto em torno de seu mercado. Pode tambm auxili-lo na definio de

estratgias de atuao junto aos concorrentes.

6

Excelente

5

Muito Bom

4

Bom

3

Regular

2

Ruim

1

Muito Ruim

Item Sua Empresa Concorrente"A"

Concorrente"B"

Concorrente"C"

Atendimento

Atendimento Ps-Venda

Canais de Distribuio

Divulgao

Garantias Oferecidas

Localizao

Poltica de Crdito

Preos

Qualidade dos Produtos

Reputao


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PESSOALDimensione sua equipe de trabalho, relacionando nmero de empregados,cargos, salrios e encargos sociais esperados.Nesta etapa deve ser feito um resumo das responsabilidades e qualificaes de cada pessoa.Inicialmente voc deve fazer um organograma de sua empresa definindo claramente as funes elinhas hierrquicas, isso com certeza o ajudar a definir o perfil das pessoas que ir contratar.Defina o nmero de pessoas, quais sero seus cargos, funes e responsabilidades eprincipalmente a qualificao exigida para realizar o trabalho a contento. Com estasinformaes, voc ter condies de procurar no mercado o profissional adequado snecessidades de sua empresa aliado aos recursos disponveis.

Cargo Quantidade Salrio (R$) Encargo Social (R$) Total (R$)

Total

PRODUTOS E SERVIOS

Relacione os produtos/servios que sero oferecidos pela empresa e suascaractersticas.Ao descrever o seu produto ou servio, dever deixar bem claro suas vantagens e benefcios.Citar aspectos que levaro o consumidor a escolher o seu produto/servio, em vez de outrosdisponveis no mercado. Deve-se aqui, estabelecer reas de diferenciao. Listar as vantagens deseu produto em relao aos concorrentes, tais como patente, registro de marca, exclusividade,etc. Se no final, chegar concluso que a vantagem est do outro lado, registre modificaes

que sero feitas para reverter este quadro. Lembre-se: o seu produto/servio deve ser melhor doque os dos outros.


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Estime a capacidade instalada para o primeiro ano de atividade.Para evitar ociosidade ou at mesmo desperdcio de recursos, importante que a empresa faa

um dimensionamento de suas instalaes, volume de atendimento, nmero de funcionrios,dentre outras variveis que podero fazer parte desta anlise.

ESTRATGIA COMPETITIVA

Defina uma estratgia competitiva com base nas variveis: liderana nocusto e diferenciao.Definir uma estratgia fundamental para traar um direcionamento do seu negcio. Essaestratgia pode ser alcanada atravs de um controle efetivo dos custos ou at mesmo buscar umdiferencial no que se refere a qualidade dos produtos/servios, atendimento, tecnologia,marketing, etc.

PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAO

Quais as estratgias de comunicao que sero utilizadas por voc nadivulgao de seu negcio e/ou produtos/servios?Devem ser analisados os meios de comunicao (rdio, TV, mala direta, internet, carro de som,rdio poste, faixas, jornal, telemarketing) que sua empresa ir utilizar, sua frequncia e custo.


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Descreva quais os canais de distribuio que voc pretende utilizar.A forma com que voc vai levar o produto/servio ao mercado ir influir no alcance do seucliente potencial, na sua capacidade de atingir novos mercados e no seu dimensionamento. Aempresa pode adotar uma srie de canais para isso, como: vendedores internos e externos,representantes, franquias, internet, etc.

Defina uma marca para sua empresa e/ou produtos/servios?Uma marca bem trabalhada pode contribuir de forma efetiva para o sucesso de seu negcio. Elaest associada a qualidade de seu produto/servio, a credibilidade da empresa junto aos clientes,enfim, consolida uma imagem no mercado. Voc deve estar atento para sua facilidade de

pronncia e de memorizao, para fcil lembrana e associao com o produto/servio.

Defina uma estratgia de posicionamento/imagem em relao ao mercado.A ao visa buscar uma afinidade com o seu cliente potencial. Pretende direcionar todo esforode marketing no sentido de associar o seu negcio s diversas caractersticas que so atribudasao mercado. Exemplo: empresa tradicional, empresa jovem, empresa de vanguarda, etc.


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PROJETO DE VIABILIDADE ECONMICO-FINANCEIRO

VIABILIDADE ECONOMICA E FINANCEIRA

1. INVESTIMENTOSRelacione, quantifique e valore os investimentos necessrios para a implantao do

empreendimento. Os principais investimentos so:Terreno: descreva a localizao da rea, a metragem ( m ) e o valor do imvel.

Obras civis: discriminar por itens, tais como: terraplanagem, fundaes, alvenaria,instalaes eltricas, hidro-sanitrias, esquadrias, etc...Mquinas e equipamentos: discriminar os equipamentos identificando tipo,modelo,fabricante, etc...Instalaes, Montagem e Fretes: discriminar as instalaes complementares( ex.:sistema de alarme, geradores e transformadores, porto eletrnico, etc.. ); o desembolsocom montagem das mquinas e equipamentos, inclusive despesas com dirias epassagens de tcnicos do fabricante;o gasto com fretes para transporte das mquinas eequipamentos e outros bens.Mveis e utenslios: discriminar o mobilirio e os utenslios necessrios.

Equipamentos de informtica: discriminar os equipamentos, identificando modelo,

fabricante, etc. inclusive softwares.Veculos: discriminar os veculos identificando tipo,modelo, ano fabricao, marca, etc...

Projetos: discriminar os gastos com projetos de engenharia, estudos de mercado, estudode viabilidade econmica-financeira,etc...Outras inverses: discriminar outros investimentos ( ex.: gastos com treinamento,aquisio de manuais tcnicos etc. )


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Premissas de Clculo

USOS

Caixa e Banco n dias(( custo total - depreciao ) / 360 dias x n dias de caixamnimo )

Estoques

Estoque de materias-prima n dias

( valor de materias primas / 360 dias x n de dias de estocagem )

Estoque de materias p/ embalagem n dias

( valor de materias embalagem / 360 dias x n de dias de estocagem )

Estoque de produtos/mercadorias n dias

( valor de produtos ou mercadorias / 360 dias x n de dias de estocagem )

Obs: na definio do prazo de estocagem deve-se levar em considerao oprazo de entrega dos bens, ou seja comear a partir da colocao dopedido.

Financiamento das vendas

% de vendas a prazo %

Prazo mdio de recebimento n dias

(( valor total vendas x % vendas prazo) / 360 x prazo mdio recebimento)


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FONTES

Fornecedores

% de compras a prazo %

Prazo mdio de pagamento n dias

(( valor total compras x % compras prazo) / 360 x prazo mdio pagamento)

Descontos de recebveis ( duplicatas, cheques...)

% de vendas a prazo descontadas %

Prazo mdio obtido n dias

(( valor total vendas x % vendas descontadas) / 360 x prazo mdio obtido)

Impostos

Prazo mdio de pagamento n dias

( valor dos impostos / 360 dias x prazo mdio de pagamento )em mdia o prazo de recolhimento dos tributos pode ser de 15dias

Salrios e Encargos a PagarPrazo mdio de pagamento n dias

( valor dos salrios e encargos / 360 dias x prazo mdio de pagamento )

em mdia o prazo de pagamento pode ser de 15 dias


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CONCLUSO

O Plano de Negcios por voc desenvolvido no representa somente um instrumento deplanejamento formalizado em um papel. Ele deve, sim, estar integrado a toda a empresa,difundido e retroalimentado permanentemente com novas informaes que possam contribuir

para o sucesso organizacional.

O planejamento tambm deve ser flexvel a novas realidades, adaptvel a novos paradigmas, sobpena de tornar-se um instrumento ultrapassado e no efetivo.

Empreender sempre um risco, mas empreender sem planejamento um risco que pode serevitado. O plano de negcios, apesar de no ser a garantia de sucesso, ir ajud-lo, entre outrascoisas, na tomada de decises, assim como a no se desviar de seus objetivos iniciais.

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