Plano de carreira Estrutura para área de Vendas - v.1
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www.ganzelevitch.com.br CAMINHO HIERÁRQUICO CAMINHO TÉCNICO DECISÃO DA DIREÇÃO QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL VENDEDOR JUNIOR VENDEDOR PLENO VENDEDOR SENIOR VENDEDOR TÉCNICO GERENTE DE CONTAS SUPERVISOR VENDAS GERENTE DE VENDAS TRAINEE DE VENDAS 5 CRITÉRIOS
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Apresentação simplificada de Plano de Carreira para a área de Vendas
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CAMINHO HIERÁRQUICO CAMINHO TÉCNICODECISÃO DA DIREÇÃO QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL
VENDEDOR JUNIOR
VENDEDOR PLENO
VENDEDOR SENIOR
VENDEDOR TÉCNICO
GERENTE DE CONTASSUPERVISOR VENDAS
GERENTE DE VENDAS
TRAINEE DE VENDAS
5CRITÉRIOS
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GRAU DE CONHECIMENTOS 50% de acerto no total de questões de prova (30 a 40)
CARGA HORÁRIATREINAMENTO
E CAPACITAÇÃO
PELA EMPRESA15h em Produtos20h em Venda
COMPROMETIMENTOASSIDUIDADE
PONTUALIDADE
Máx. 3 atrasos justificados. Máx. 3 faltas justificadas.Ausência de queixas de colegas ou chefes.
ATINGIMENTODE METAS
Ao menos por 6 meses seguidos ou10 meses alternados.
TEMPO DE EMPRESA Pelo menos 1 ano e meio (18 meses).
OU POR CONTA PRÓPRIA10h em Produtos20h em VendasSOMENTE EM INSTITUIÇÕES AUTORIZADAS PELA EMPRESA
REMUNERAÇÃOATRIBUIÇÕES Específicas para este Nível.
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DE TRAINEE DE VENDAS OU VEND. ATUAL PARA VENDEDOR JUNIOR
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GRAU DE CONHECIMENTOS 75% de acerto no total de questões de prova (30 a 40)
CARGA HORÁRIATREINAMENTO
E CAPACITAÇÃO
PELA EMPRESA30h em Produtos30h em Venda
COMPROMETIMENTOASSIDUIDADE
PONTUALIDADE
Máx. 2 atrasos justificados. Máx. 2 faltas justificadas.Ausência de queixas de colegas ou chefes.
ATINGIMENTODE METAS Ao menos por 8 meses seguidos ou alternados.
TEMPO DE EMPRESA De 1 ano e meio a 3 anos.
OU POR CONTA PRÓPRIA25h em Produtos25h em VendasSOMENTE EM INSTITUIÇÕES AUTORIZADAS PELA EMPRESA
REMUNERAÇÃOATRIBUIÇÕES Específicas para este Nível.
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DE VEND. ATUAL OU VEND. JUNIOR PARA VENDEDOR PLENO
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GRAU DE CONHECIMENTOS 95% de acerto no total de questões de prova (30 a 40)
CARGA HORÁRIATREINAMENTO
E CAPACITAÇÃO
PELA EMPRESA50h em Produtos60h em Venda
COMPROMETIMENTOASSIDUIDADE
PONTUALIDADE
Máx. 1 atrasos justificados. Máx. 1 faltas justificadas.Ausência de queixas de colegas ou chefes.
ATINGIMENTODE METAS Ao menos por 10 meses seguidos ou alternados.
TEMPO DE EMPRESA Pelo menos 3 anos.
OU POR CONTA PRÓPRIA40h em Produtos50h em VendasSOMENTE EM INSTITUIÇÕES AUTORIZADAS PELA EMPRESA
REMUNERAÇÃOATRIBUIÇÕES Específicas para este Nível.
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DE VEND. ATUAL OU VEND. PLENO PARA VENDEDOR SENIOR
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GRAU DE CONHECIMENTOS 100% de acerto no total de questões de prova (30 a 40)
CARGA HORÁRIATREINAMENTO
E CAPACITAÇÃO
PELA EMPRESA80h em Produtos80h em Venda
COMPROMETIMENTOASSIDUIDADE
PONTUALIDADE
Máx. 1 atrasos justificados. Máx. 1 faltas justificadas.Ausência de queixas de colegas ou chefes.
ATINGIMENTODE METAS Ao menos por 10 meses seguidos ou alternados.
TEMPO DE EMPRESA Pelo menos 3 anos.
OU POR CONTA PRÓPRIA70h em Produtos70h em VendasSOMENTE EM INSTITUIÇÕES AUTORIZADAS PELA EMPRESA
REMUNERAÇÃOATRIBUIÇÕES Específicas para este Nível.
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DE VEND. ATUAL OU VEND. SENIOR PARA VENDEDOR TÉCNICO
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GRAU DE CONHECIMENTOS 100% de acerto no total de questões de prova (30 a 40)
CARGA HORÁRIATREINAMENTO
E CAPACITAÇÃO
PELA EMPRESA40h gestão vendas, liderança.
COMPROMETIMENTOASSIDUIDADE
PONTUALIDADE
Máx. 1 atrasos justificados. Máx. 1 faltas justificadas.Ausência de queixas de colegas ou chefes.
ATINGIMENTODE METAS Ao menos por 10 meses seguidos ou alternados.
TEMPO DE EMPRESA Pelo menos 4 anos.
OU POR CONTA PRÓPRIA30h em gestão vendas / liderança.SOMENTE EM INSTITUIÇÕES AUTORIZADAS PELA EMPRESA
REMUNERAÇÃOATRIBUIÇÕES Específicas para este Nível.
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DE VEND. ATUAL OU VEND. TÉCNICO PARA GERENTE CONTAS
