Plano de Marketing. 2 O que é a venda directa? Consiste na comercialização de produtos e...

Plano de Marketing

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O que é a venda directa?

Consiste na comercialização de produtos e serviços onde o Distribuidor faz a promoção pessoalmente em casa dos consumidores, local de trabalho ou noutros locais sem ser em estabelecimentos comerciais.

A principal característica é a relação e o excelente apoio prestado ao cliente.

(PS. Em muitos países o rendimento é maior do que muitos empregos a tempo parcial)

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O que é a venda directa?

Venda por grosso Comerciante

Consumidor Final

Distribuidor Independente

Cadeia de distribuição tradicional

Cadeia de distribuição de Venda DirectaProdutor

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Modelos de Rendimento

Nível ÚnicoDistribuidor Independente compraà empresa e vende aos clientes

Empresa

Cliente

Modelo

Distribuidor

5

Modelos de Rendimento

Multinível O Distribuidor independente, para além de comprar e revender os produtos, ganha comissõese bónus sobre as vendas de outros Distribuidores da sua organização

Empresa

Cliente

Cliente

Cliente

Modelo

Distribuidor

Distribuidor

Distribuidor

Herbalife é uma empresa multinível

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Vantagens do Plano de Marketing da Herbalife

• Ter o próprio negócio;• Ter diariamente dinheiro no

bolso;• Ter um rendimento extra;• Criar uma equipa e, ganhar

royalties e bónus;• Criar uma boa poupança;• Reconhecimento e a possibilidade de desenvolvimento;

• Trabalhar em família;• Concretizar o seu sonho;• Liberdade financeira;• Oportunidade internacional.

• e muito mais…

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Círculo do Fundador

Chairman’s Club

Presidente 50K

Presidente 30K

Presidente 20K

Equipa de Presidente

Equipa de Milionário

Equipa GET

Equipa Mundial

Supervisor

Produto Qualificado

Construtor de Sucesso

Consultor Sénior

Distribuidor

PLANO DE MARKETING

O próx

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asso

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ar no

Plan

o de M

arke

ting

25%

35%

42%

42%

50%+

+ Bónus

8

1 23 4

LUCRO SOBRE

AS VENDAS 25% a 50%

LUCRO SOBRE

VENDAS POR GROSSOAté 25%

ROYALTIES

Até 5% sobre 3 níveis da sua Organização

BÓNUS

2 a 7% de bónus sobre a

produção da Organização

Formas de rendimento

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Plano de Marketing

Conceitos importantes:

• O que são “Pontos de Volume”?

– Ponto de Volume (PV) é uma “moeda” universal adoptada pela nossa empresa para indicar um valor consistente dos produtos nos diferentes países.

– Quantos mais PV acumular durante um mês, maior será o seu desconto, resultando em lucros de venda mais elevados quando vende produtos aos seus clientes.

Exemplo: 1 Batido F1 = 23,95 pontos de volume

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Pontos de Volume

• Os Distribuidores compram produtos com descontos entre os 25 e os 50%, dependendo dos PV acumulados no mês e do seu estatuto na empresa. A lista de preços fornece informação sobre os PV, preços e descontos de todos os produtos.

• A acumulação de Pontos de Volume (seus e da sua organização) vão permitir-lhe subir no Plano de Marketing.

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Distribuidor

Consultor Sénior

25%

500 PV35%

Supervisor

ProdutorQualificado

1000 PV 42%

2500 PVP em 3 meses42%

4000 PV num mês (ou 2500 x 2)

5000 PV em 3-12 meses50%


Plano de Marketing De Distribuidor a Supervisor

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Plano de Marketing

Como tornar-se Distribuidor?– Basta comprar um IBP

Benefícios:– Descontos entre 25% e 50% na compra de

produtos, o que lhe permitem ter lucro nas vendas

– Ter direito a patrocinar (recrutar) outros Distribuidores e ganhar comissões sobre as suas vendas

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Plano de Marketing

• Qual o próximo passo?– Decida sobre como quer desenvolver o seu negócio,

tendo em conta o que pretende alcançar:• Rendimento Extra• Independência Financeira• Todos os benefícios que o dinheiro pode trazer à

sua vida e tempo livre para poder usufruir de tudo isso

A Escolha é sua!

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• Os Consultores Seniores podem obter 35% de lucro sobre as vendas de duas formas:

1. Acumular 500 Pontos de Volume num mês, em que terá já 35% de desconto na encomenda que totalizar os 500 PV. Nas encomendas seguintes terá sempre 35% de desconto, OU

2. Fazer uma encomenda de 500 Pontos de Volume com 35% de desconto

• Assim que se qualificar como Consultor Sénior, todas as encomendas terão 35% de desconto até conseguir qualificar-se para um desconto maior

• Os Consultores Seniores podem atingir os 42% de lucro até ao final de um mês, acumulando 2.000 Pontos de Volume ou mais num mêsNota: O Supervisor terá de ter no mínimo 2.000 PV para o Consultor Sénior poder comprar com desconto de 42%.

Consultor Sénior

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• Todos os Distribuidores e Consultores Seniores têm a oportunidade de fazer uma encomenda única de 1000 Pontos de Volume com 42% de desconto

– Desta forma qualificam-se como Construtores de Sucesso

• Benefícios:

– Obtêm 42% de desconto na encomenda de Construtor de Sucesso

– Têm 42% de desconto em encomendas adicionais feitas durante o mesmo Mês de Volume


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• Todos os Distribuidores ou Consultores Seniores têm a possibilidade de se qualificarem como Produtores Qualificados (PQ) se comprarem pessoalmente 2.500 Pontos de Volume num período de 1 a 3 Meses de Volume

• Benefícios:

– Atingir o nível de Produtor Qualificado e 42% de desconto com início no 1º dia do mês a seguir à qualificação, mantendo sempre o desconto, desde que se requalifique todos os anos

– Possibilidade de receber comissões partilhadas (partilhadas com o Supervisor) de encomendas feitas por Distribuidores e Consultores Seniores de linha descendente com desconto entre os 25% e os 35%)

– As Comissões partilhadas variam entre 7% e 17% sobre as compras da sua linha descendente

– O VAP também é contabilizado para a qualificação de Supervisor com 5000 PV acumulados

– Só as encomendas feitas directamente à Herbalife contam para esta qualificação– PQ é uma etapa opcional no Plano de Marketing entre Construtor de Sucesso e o

Supervisor

Nota: Outubro de 2009 é o primeiro Mês de Volume que conta para a qualificação de PQ. Este nível não se aplica na Coreia do Sul nem na China.

Produtor Qualificado

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• O volume comprado por um Distribuidor directamente à Herbalife com o seu próprio número de identificação designa-se VAP = Volume Adquirido Pessoalmente

• O VAP pode ser monitorizado pelo Distribuidor e pelo Supervisor de linha ascendente em MyHerbalife.com.pt, HerbalifeCentral.com ou BizWorks

• A única forma de se qualificar para Produtor Qualificado ou Supervisor com 5000 PV acumulados é através de VAP

Plano de Marketing O que significa VAP?

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Exemplo de Qualificação para Produtor Qualificado

500 VAP com 35%

950 VAP com 35%

1050 VAP com 42%(encomenda de Construtor de Sucesso)

Total = 2.500PQ com 42%JAN.

Out.

Nov.

Dez.

VAP = Volume Adquirido Pessoalmente

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O Próximo Passo, Supervisor!O Próximo Passo, Supervisor!

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Há três métodos de qualificação para Supervisor:

1. Qualificação de um mês: atinja 4.000 Pontos de Volume num Mês de Volume (1.000 dos 4.000 Pontos de Volume têm de ser não alcançados*)

2. Qualificação de dois meses: atinja 2.500 Pontos de Volume por mês, durante dois meses consecutivos(1.000 dos 2.500 Pontos de Volume têm de ser não alcançados*)

* Volume não alcançado – é volume que não está ser utilizado por ninguém da sua linha descendente para qualificação ou requalificação.

Nota: Todo o Volume de Vendas dos seus Distribuidores, mais o seu Volume Pessoal, conta para o seu Volume Total nestes dois métodos.

Supervisor

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3º método de qualificação para Supervisor…

3. Qualificação 5.000 PV Acumulados: Acumular 5.000 Pontos de Volume Adquirido Pessoalmente (VAP) em 12 Meses de Volume.

• O Volume Adquirido Pessoalmente (VAP) têm de ser Volume não alcançado* para o Supervisor de linha ascendente

• São necessários, no mínimo, 3 meses para esta qualificação

• Janeiro de 2010 é o primeiro mês em que teve início o reconhecimento de novos Supervisores qualificados através deste método (para quem começou a acumular VAP em Outubro de 2009)


NOTA: Outubro de 2009 é o primeiro Mês de Volume que conta para a Qualificação Supervisor de Volume Acumulado. Este método foi testado na Rússia, países do CIS, Israel, África do Sul e Chile.

Supervisor

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Supervisor (SP) a qualificação é atribuída no 1º mês a seguir à conclusão da qualificaçãoNOTA: Outubro de 2009 é o primeiro Mês de Volume que conta para a Qualificação Supervisor com 5000 PV Acumulados .

Exemplos:

SP1.5001.5005001.500Nº4

SP2.0001.00005001.500Nº3

SP03.0002.000Nº2

SP1.9001.200900500500Nº1

AgoJulJunMaioAbrMarFevExemplo

Qualificação para Supervisor com 5000 Pontos de Volume Acumulado

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Requalificação SupervisorTrês formas para se requalificar entre o dia 1 de Fevereiro e 31 de Janeiro :

1. Atingir 4.000 Pontos de Volume num mês, 1.000 dos quais Volume não alcançado*.

2. Atingir 2.500 Pontos de Volume em dois meses consecutivos, com 1.000 PV não alcançado* em cada um dos meses.

3. Acumular 4.000 Pontos de Volume não alcançado* em qualquer altura durante o período de requalificação. Utilizando este método, os seus Supervisores de linha descendente passam para o seguinte Supervisor de linha ascendente – retendo, no entanto a sua linha descendente de não-Supervisores e os 50% de desconto.


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Escala de Desconto Simplificada do Distribuidor

Enquanto Supervisor usufrui de um desconto de 50% em todas as encomendas. Tem de se requalificar todos os anos.50%

1. 4.000 PV num mês, OU 2. 2.500 PV em cada um dos meses durante 2 meses consecutivos, OU3. Acumular 5.000 PV Pessoal num período de 12 meses

(3 meses no mínimo)

SUPERVISOR

Quando atingir 4.000 PV num Mês de Volume, as restantes encomendas têm um desconto Temporário de 50%.

50% TEMPORÁRIOSAcumular 4.000 PV ou mais

SUPERVISOR EM QUALIFICAÇÃO

Enquanto Produtor Qualificado tem a possibilidade de fazer sempre encomendas com 42% de desconto. Tem de se requalificar todos os anos.42%Acumular 2.500 PV Pessoal num período

de 1 a 3 mesesPRODUTOR

QUALIFICADO

É-lhe permitido um desconto de 42% nesta encomenda e nas restantes encomendas do Mês de Volume.42%Mínimo 1.000 PV numa encomendaCONSTRUTOR

DE SUCESSO

Assim que tiver acumulado 2.000 PV, é-lhe dada a possibilidade de fazer esta encomenda e restantes encomendas do Mês de

Volume com 42% de desconto.42%Acumular 2.000 PV ou mais

Acumular 500 PV durante um mês e a sua encomenda seguinte terá um desconto de 35%, OU

Fazer uma encomenda de 500 PV com 35% de desconto.Todas as encomendas serão feitas com um desconto de 35% até

ter a possibilidade de usufruir de um desconto mais elevado.

35%atingir 500 PV ou mais

CONSULTOR SÉNIOR

Até ter a possibilidade de usufruir de um desconto mais elevado.25%0 – 499 PVDISTRIBUIDOR

CONDIÇÕESDESCONTOPONTOS DE VOLUME MENSAIS (PV)NÍVEL DE DISTRIBUIDOR

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• Depende do seu nível no Plano de Marketing

Supervisor50%

ProdutorQualificado

42%

Distribuidor25%

17%

8%

Supervisor50%

ProdutorQualificado

42%

ConsultorSénior35%

7%

8%

Supervisor50%

Distribuidor25%

25%

Plano de Marketing Lucro sobre as vendas

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• Depende do seu volume pessoal e da actividade dos seus supervisores nos primeiros 3 níveis

VOCÊ

Sup. 1º nível

Sup. 3º nível

Sup.2º

nível

= 10.000 PV (5%) = 500

= 2.500 PV pessoal + 5% em 3 níveis = 1.500 R/O

= 10.000 PV (5%) = 500

= 10.000 PV (5%) = 500

Plano de Marketing Royalties

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