PLANO DE

NEGÓCIOS

RAZÃO SOCIAL Limpeza e Lavagem de Veículos

Automotores Ltda.

NOME FANTASIA LI & LAVA

CNPJ 18.985.681/0001-50

NOME DO (S) PROPRIETÁRIO

(S)

Claudia da Silva Ferreira

Clicia Mota Carvalho

Daniela Gomes dos Santos

Valdirene Almeida Ramos

Rosangela de Fátima Santos

DATA DE FUNDAÇÃO 10/05/2010

INÍCIO DAS ATIVIDADES 01/01/2011

ENDEREÇO Praça Deputado Dario de Barros, 26

– Cidade Jardim - 05670-090

TELEFONE 11 5781-4204

11 3698-7145

E-MAIL atendimento@lielava.com.br

CIDADE São Paulo

ESTADO São Paulo

CARACTERIZAÇÃO

DO

EMPREENDIMENTO

FINALIDADE DO PLANO DE NEGÓCIOS

Expansão / modernização - modificação de um negócio já

existente.

DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO

Empresa de prestação de serviço em lavagem e limpeza

de veículos automotores. A falta de tempo, espaço e

disponibilidade dos proprietários dos veículos e o

aumento na venda de carros tornam o negócio propício.

DECLARAÇÃO DA MISSÃO E DA VISÃO DO

NEGÓCIO

Missão: suprir as necessidades dos proprietários de veículos

em relação à limpeza e manutenção de seus automóveis.

Visão: buscar colaboradores que ofereçam serviços que

complementem o lava-rápido visando a um crescimento

sustentável dos empreendimentos.

DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS OU

SERVIÇOS

Limpeza e lavagem de veículos em geral.

Super Lavagem;

Lavagem Simples;

Polimento;

Revitalização;

Lavagem Simples de Estofado;

Lavagem Completa do Interior;

Cristalização (ou espelhamento);

Lavagem a seco;

Verificação do nível de água de bateria e do nível de

óleo.

ANÁLISE DE

MERCADO

IDENTIFICAÇÃO DAS OPORTUNIDADES

A falta de lava-rápidos que façam jus ao nome, vez que

prometem lavagens rápidas e acabam por demorar muito

e não oferecer nenhuma qualidade.

IDENTIFICAÇÃO DAS AMEAÇAS

A grande quantidade de lava-rápidos que oferecem os

mais variados preços e qualidades de serviço.

LOCALIZAÇÃO E

INSTALAÇÃO

LOCALIZAÇÃO

A empresa estará localizada num bairro comercial

(Cidade Jardim), com intenso fluxo de veículos, fácil

acesso e zoneamento adequado.

LAYOUT PARA AS INSTALAÇÕES

O LAVA - RÁPIDO POSSUIRÁ TRÊS AMBIENTES:

Espaço para instalação dos equipamentos de lavagem, e

espaço para estacionar os carros limpos, separados dos

que estão por lavar.

Espaço para armazenar os produtos químicos, acessórios

de lavagem como panos, ceras, luvas, etc.

Espaço para instalar vestiários de funcionários,

banheiros, pequeno escritório.

INVESTIMENTOS COM AS INSTALAÇÕES

Equipamentos Quantidade Valor

unitário

R$

Valor

total

R$

Compressor de ar de 10 pés 2 2.900,00 5.800,00

Aspirador de pó 3 2.900,00 8.700,00

Máquina de alta pressão 2 3.000,00 6.000,00

Shampoorizador 1 1.600,00 1.600,00

Calibrador 3 750,00 2.250,00

Subtotal 24.350,00

Produtos Quantidade Valor

unitário

R$

Valor total

R$

Massa de polir cremosa - 3,5Kg 10 56,00 560,00

Shampoo siliconizado - 20L 10 36,74 367,40

Desengraxante - 200L 1 430,00 430,00

Super Ativado Baú - 200L 1 117,07 117,07

Cera Automotiva Brilho espelhado c/protetor

UV - 3,5kg

5 266,00 1.330,00

Limpa Pneu Glicerinado - 200L 1 90,96 90,96

Revitalizador e Hidratante Para Bancos de

Couro - 3,6kg

10 30,00 300,00

Silicone Líquido Aromatizado - 5L 10 100,00 1.000,00

Kit Dry Limp Lavagem a Seco - 200 Lavagens 1 241,00 241,00

Polidor - 5 kg 4 62,99 314,95

Desodorizante Automotivo Cheiro de Carro

Novo - 5L

4 158,26 633,04

Demais produtos e materiais (panos, esponjas,

luvas, material de escritório, etc.)

- 6.000,00 6.000,00

Subtotal 11.384,42

Material de Escritório/Outros Quantidade Valor

unitário

R$

Valor

total

R$

Mesa para escritório 1 299,00 299,00

Cadeira giratória 3 99,00 297,00

Telefone com FAX 1 500,00 500,00

Computador 1 1.799,00 1.799,00

Software para lava rápido 1 255,00 255,00

Impressora multifuncional 1 229,00 229,00

Uniformes 12 30,00 360,00

Subtotal 3.739,00

INVESTIMENTO

TOTAL COM AS

INSTALAÇÕES

R$ 39.473,42

MERCADO

CONSUMIDOR

IDENTIFICAÇÃO DO PÚBLICO ALVO

Pessoas que possuam veículos, e que não possuem muito

tempo, espaço e disponibilidade para lavar seus

automóveis.

SAZONALIDADE

As condições climáticas características do verão são

calor e chuva, tais fatores afetam o mercado; para o setor

de lava jatos a expectativa de lucro é baixa neste período,

chegando a cair pela metade a quantidade de veículos

que utilizam tal serviço.

Para que não haja prejuízo no período sazonal, faremos

promoções oferecendo aspiração grátis para quem lavar o

carro; barateamento da lavagem com cera; e durante todo

o ano possuiremos funcionários não fixos, pois neste

período poderão ser dispensados.

FORNECEDORES

IDENTIFICAÇÃO DOS

FORNECEDORES

FORNECEDORES DE MÁQUINAS E

EQUIPAMENTOS

Aspó - Lavagem Americana Indústria de Máquinas Ltda

Leone Equipamentos Automotivos

Centrão das Bombas

Ceccato DMR Indústria Mecânica Ltda

Steula - Edgardo Luiz Steula

Deck Comércio e Serviços Ltda

FORNECEDORES DE UNIFORMES

Confecção de Uniformes Reação

Confecções So Blus Uniformes

FORNECEDORES DE PRODUTOS DE

LIMPEZA E CONSERVAÇÃO

Kamax Chemical

Indústria e Comércio de Polidores Pérola Ltda

Nova Limp

SOFTWARE PARA LAVA RÁPIDO

Kad Lavacar

FORNECEDORES DE MATERIAL PARA

DIVULGAÇÃO

Quality Gráfica

Signs Brigido

CRITÉRIOS PARA A ESCOLHA DOS

FORNECEDORES

Para a escolha dos fornecedores observamos algumas

características que consideramos fundamentais, tais

como:

qualidade;

pontualidade na entrega;

compromisso;

variedade de produtos/serviços oferecidos;

serviços;

preços.

CONCORRÊNCIA

Item LI & LAVA Concorrente 1 Concorrente 2

Atendimento* Sem dados B R

Divulgação* Sem dados R O

Formas de

pagamento

Dinheiro, cheque,

cartão de crédito

Dinheiro, cheque Dinheiro, cartão de

crédito

Localização* B R R2

Preços praticados Entre R$ 5,00 e

74,00

Entre R$ 15,00 e

89,00

Entre R$ 20,00 e

76,00

Qualidade dos

produtos*

B R O

Reputação junto aos

clientes*

Sem dados B O

Reputação junto aos

fornecedores*

Sem dados B O

* itens devem ser avaliados como bom(B), regular(R), ótimo(O), péssimo(P) ou ruim(R2).

PESSOAL

LI & LAVA

14 FUNCIONÁRIOS

Proprietários

Diretor de lavagem

Pessoal de limpeza Pessoal de conservação

Escritório

DIMENSIONAMENTO DA EQUIPE E DO

TRABALHO

Escritório: Auxiliar Administrativo

Diretor de lavagem

Pessoal de Limpeza: lavador de autos (fixos e não fixos)

Pessoal de conservação: polidor de automóveis

Tabela de Cargos e Salários

Cargo Quantidade Salário

R$

Encargos

sociais

R$

Total

R$

Auxiliar administrativo 2 700,00 420,00 2.240,00

Diretor de lavagem 2 890,00 534,00 2.848,00

Lavador de autos 4 800,00 480,00 5.120,00

Polidor de autos 2 750,00 450,00 2.400,00

Lavador de autos

temporários

4 750,00* 0,00 3.000,00

Gasto total com o pagamento do pessoal 15.608,00

* valor não - fixo, vez que os funcionários receberão por dias trabalhados, uma média de R$ 25,00

por dia.

ESTRATÉGIA

COMPETITIVA

POLÍTICA DE PREÇOS Produto Custos (compra,

transporte do

produto, etc.)

R$

Lucro estimado

R$

Preço Final

R$

Aspiração 3,50 1,50 5,00

Lavagem simples 13,50 4,50 18,00

Super lavagem 19,40 7,60 27,00

Polimento 30,00 12,00 42,00

Lavagem simples do estofado 12,50 5,00 17,50

Lavagem completa do interior 16,50 6,50 23,00

Cristalização 32,50 13,00 45,50

Revitalização 45,50 18,50 64,00

Lavagem à seco 52,50 21,50 74,00

Verificação do nível de água de

bateria e do nível de óleo

36,50 14,50 51,00

DIRECIONAMENTO COMPETITIVO

Buscar a diferenciação através da sustentabilidade. O

principal projeto é oferecer o serviço de lavagem a seco

por preços mais atrativos, de modo a fazer com os

clientes prefiram esse serviço ao invés da lavagem

comum – que utiliza água.

LAVAGEM DE CARRO A SECO: APLICA-SE O PRODUTO NO VEÍCULO,

DEPOIS ESTE É ESPALHADO COM UM PANO MACIO

PLANO DE MARKETING E

COMERCIALIZAÇÃO DE PRODUTOS

Divulgar o lava-rápido através de faixas nas

proximidades, folders, distribuição de imãs e brindes

para os clientes, etc.

FLUXO

FINANCEIRO

PROJEÇÃO DE VENDAS ESTIMATIVA DE VENDAS PARA 2011

Período ESTIMATIVA

OTIMISTA* – R$

ESTIMATIVA

PESSIMISTA** – R$

MÉDIA – R$

1º trimestre 113.400,00 68.040,00 90.720,00

2º trimestre 113.400,00 68.040,00 90.720,00

3º trimestre 113.400,00 68.040,00 90.720,00

4º trimestre 113.400,00 68.040,00 90.720,00

*Otimista: 2.100 carros/mês **Pessimista: 1.050 carros/mês

PROJEÇÃO DE CUSTOS ITEM 1º trimestre 2º trimestre 3º trimestre 4º trimestre

Matéria prima 11.384,42 11.384,42 11.384,42 11.384,42

Pró-labore 9.000,00 9.000,00 9.000,00 9.000,00

Salários + encargos 40.104,00 40.104,00 40.104,00 40.104,00

Aluguel 10.500,00 10.500,00 10.500,00 10.500,00

Contas de consumo

(água, luz, telefone,

internet)

3.230,04 3.230,04 3.230,04 3.230,04

Propaganda 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00

Impostos e taxas 14.458,50 14.458,50 14.458,50 14.458,50

Contador 1.050,00 1.050,00 1.050,00 1.050,00

TOTAL 91.226,96 91.226,96 91.226,96 91.226,96

FLUXO DE CAIXA

ITEM 1º TRI 2º TRI 3º TRI 4º TRI

CONTAS A RECEBER

Capital em caixa 4.000,00 3.493,04 2.986,08 2.479,12

Vendas 90.720,00 90.720,00 90.720,00 90.720,00

TOTAL 94.720,00 94.213,04 93.706,08 93.199,12

CONTAS A PAGAR

Matéria prima 11.384,42 11.384,42 11.384,42 11.384,42

Pro labore 9.000,00 9.000,00 9.000,00 9.000,00

Salário + encargos 40.104,00 40.104,00 40.104,00 40.104,00

Aluguel 10.500,00 10.500,00 10.500,00 10.500,00

Contas de consumo 3.230,04 3.230,04 3.230,04 3.230,04

Propaganda 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00

Impostos e taxas 14.458,50 14.458,50 14.458,50 14.458,50

Contador 1.050,00 1.050,00 1.050,00 1.050,00

TOTAL 91.226,96 91.226,96 91.226,96 91.226,96

TOTAL LÍQUIDO

(RECEITAS - DESPESAS)

3.493,04 2.986,08 2.479,12 1.972,16

RETORNO SOBRE O INVESTIMENTO –

ROI

Lucro líquido trimestral: R$ 1.972,16

Lucro líquido mensal: R$ 657,99

Investimento: R$ 39.473,42

39.473,42 ≈ 60

657,99

Logo, obteremos o retorno sobre o valor investido em 60 meses (5 anos).

ADMINISTRAÇÃO

UNIVERSIDADE IBIRAPUERA

ADMFN01

Claudia da Silva Ferreira

Clicia Mota Carvalho

Daniela Gomes dos Santos

Valdirene Almeida Ramos

Rosangela de Fátima Santos