PNL: A Ciência da Excelência...A Arte das Mudanças

James Lawley e Penny Tompkins

A PNL tem certas máximas, duas das quais são:

"Se você sempre faz a mesma coisa, vai obter sempre o mesmo resultado!"

"Se o que você está fazendo não está dando certo – faça algo diferente."

"Sim, mas como"? você poderia perguntar.

Ao contrário de outras abordagens que dizem O QUE você precisa fazer, a PNL é a

tecnologia do COMO. Ela diz e mostra COMO alcançar o que você quer e COMO se

tornar aquela pessoa que alcança as metas que você quer. Desta maneira você

poderá ter agora o sucesso pessoal que tanto quer!

Com a PNL nós podemos escolher o que queremos mudar, e como queremos fazer

essa mudança.

A minha introdução à PNL foi com um amigo nos Estados Unidos cujas vendas haviam

saltado 40% em um ano após seu treinamento em PNL.

Depois de algumas pesquisas, eu decidi fazer um treinamento de PNL, pensando "Se

esse "remédio" funciona, qualquer um pode fazer isso". A fim de testar os princípios da

PNL e me convencer do seu mérito, eu decidi aplicar as técnicas ao meu peso – um

problema de longa duração. Tendo feito dieta toda a minha vida, eu estava convencido

que "regime deixa você gordo". Então a comida e o tamanho do corpo tinham algo a

ver com a mente. Joguei fora a minha balança. E, sem perigo e sem esforço, perdi

vinte quilos, eu que pesava 120 quilos nos últimos dois anos.

Como foi que funcionou? Pela aplicação da PNL e examinando minhas crenças,

capacidades e comportamentos sobre a minha comida. Uma parte importante desse

processo, e que me surpreendeu, foi constatar que eu me beneficiava por estar com

excesso de peso. Logo que eu me tornei consciente disso, a PNL forneceu as

ferramentas pelas quais eu podia satisfazer esses benefícios de maneira mais

saudáveis e emagrecendo. Os métodos que eu apliquei para atingir meu tamanho

natural podem ser aplicados em muitas áreas: para criar confiança, motivação,

vendas, melhorar a memória, desempenho atlético, aprendizado de estratégias – para

qualquer coisa que os humanos fazem e querem saber COMO fazer melhor. Existe um

ditado "Se isso funciona, deve ser PNL!"

O INÍCIO

No início de 1970, enquanto Tom Peters estudava a excelência nas organizações e

procurava as estratégias vencedoras, um lingüista, John Grinder, e um matemático,

Richard Bandler, estudavam as pessoas que eram excelentes comunicadores e

peritos em mudança pessoal.

"Qual é a diferença entre alguém que é apenas competente e alguém que se distingue

na mesma habilidade"? era a pergunta feita por Grinder e Bandler. As respostas

produziram a PNL: A Ciência da Excelência... A Arte da Mudança.

ANTHONY ROBBINS

Mais e mais pessoas estão começando a perceber o impacto que a PNL pode fazer na

sua vida. Por exemplo, o principal treinador de performance, Anthony Robbins diz "Eu

acho que uma pessoa especial, admirada por todos, foi o cavalheiro chamado Dr.

John Grinder, que criou a ciência da mudança, e que foi chamada de programação

neurolingüística. Foi uma das coisas que me deu a minha vantagem competitiva. Eu

acho que a vantagem número um é a tecnologia da mudança".

Outros, também, reconheceram o poder da PNL. A revista Time informa: "A PNL tem

potencial armazenado para o tratamento de problemas individuais e se tornou o

programa e a tecnologia para o auto-aperfeiçoamento em todos os sentidos."

O QUE É PNL?

PNL significa Programação Neurolingüística e inclui os três componentes mais

influentes envolvidos em produzir experiência humana: a neurologia, a linguagem e o

padrão.

Nós estamos em contato com o mundo exterior através dos nossos cinco sentidos:

visão, audição, tato, olfato e paladar. A nossa neurologia recebe estímulos externos e

os representa para nós com um conjunto combinado de "representações internas".

Essas formam a nossa experiência subjetiva. O nosso mundo interno é feito de

imagens que nós enxergamos no nosso olho da "mente". São as conversas, diálogos

e debates que temos com nós mesmos no pensamento. São as nossas sensações e

emoções sobre as quais estamos acostumados a pensar que não temos nenhum

controle.

Um ponto importante a perceber é que a nossa experiência é criada pela combinação

dessas representações internas que formam padrões ou "programas" que se repetem.

Esses padrões (ou hábitos) ocorrem repetidas vezes a não ser que sejam

interrompidos ou redirecionados. É como um disco que toca a mesma canção a menos

que você grave outra.

PESQUISA CIENTIFICA

O Professor Gerald Edelman, ganhador do Nobel, passou trinta anos pesquisando

como funciona o cérebro. Ele conclui que nós arrumamos as dez bilhões ou mais de

células cerebrais e nervosas em grupos a fim de formar "mapas" que respondem pela

nossa experiência. Esses mapas nos permitem compreender o mundo e a nós

mesmos. As conexões entre as células que são frequentemente estimuladas irão

sobreviver e prosperar; as outras atrofiam ou são desviadas para outras tarefas. Ele

declara: "É um caso simples de contatos que quando funcionam de novo, funcionam

melhor".

A fobia é um bom exemplo de como funciona o cérebro. Uma situação particular ou

um gatilho (altura, aranhas, etc.) produz uma reação física particularmente forte

(palmas suadas, respiração acelerada, pânico, etc.). O cérebro aprende rapidamente e

depois disso, cada vez que a pessoa é apresentada ao mesmo estimulo, seu corpo

sabe que tem que ter a mesma reação. O surpreendente é que as pessoas com fobias

NUNCA se esquecem de ter essa reação. Isso é uma estratégia de aprendizado do

passado perfeita!

Estivemos recentemente nos Alpes Austríacos, e lá encontramos uma mulher que

estava esquiando nas suas férias e que tinha medo de altura! Ir do hotel até o topo da

montanha exigia uma viagem de 20 minutos na gôndola aérea. Desnecessário dizer

que ela não estava apreciando suas férias. Ao conduzi-la pela Cura da Fobia da PNL,

em cerca de uma hora sua reação medrosa se tornou apenas outra memória; apesar

de que ela ainda tivesse que se convencer. O acaso porém se fez presente, pois no

dia seguinte o sistema de gôndolas quebrou e a deixou suspensa a dezenas de

metros de altura no ar. Para sua grande surpresa, embora não tenha sido uma

experiência agradável, ela não "lembrou" de ter a velha reação fóbica. AGORA sim,

ela estava convencida!

Do mesmo modo que esse padrão automático nos cria dificuldades na fobia, ele

funciona a nosso favor quando nós amarramos os cordões do sapato, dirigimos o

carro, ou fazemos um milhão de outras coisas sem ter que pensar.

Por isto a PNL é a exploração de COMO cada indivíduo experimenta o seu próprio

conjunto único de padrões. Com a PNL nós podemos identificar que padrões nos dão

recursos e nos são úteis. Então podemos escolher acrescentar novos padrões ao

nosso comportamento e sermos mais produtivos naquelas situações onde tivemos

baixa performance no passado. Se nós entendemos como nós somos da maneira que

somos, podemos criar escolha sobre como nós gostaríamos de ser no futuro.

A "LINGÜÍSTICA" NA PNL

A linguagem determina como nós influenciamos e como nos comunicamos com os

outros e conosco. É como nós rotulamos a nossa experiência. A linguagem

fortalecedora gera comportamento fortalecedor. Do mesmo modo, pensamento

negativo é o resultado de pensamentos enfraquecedores... muitas vezes fora da nossa

consciência, o que limita a escolha.

Pensamento positivo ou negativo é o nosso diálogo interno, ou o que nós dizemos

para nós mesmos. Tente isso, diga a seguinte frase, uma de cada vez (preenchendo o

"X" com algo que se aplica a você): "Eu preciso de X", "Eu quero X", e "Eu escolho X,"

e perceba as diferenças nas suas reações. Por esta razão, mudar apenas uma palavra

pode ter uma influência significativa no seu pensamento e, portanto, no seu

comportamento.

É estimado que 93% da comunicação é não verbal. Isso significa que o como você diz

o que diz (entonação, volume, velocidade, etc.) carrega cinco vezes mais informação

do que as palavras ditas. E como você usa o seu corpo (gestos, expressões faciais,

postura) tem ainda mais influência. A PNL transcende a tradicional teoria da

"linguagem corporal" mostrando como identificar e reagir a comunicação TOTAL da

outra pessoa.

Por isto a PNL descreve a dinâmica fundamental entre a mente, a linguagem e o

comportamento.

A mesma metodologia subjacente tem sido aplicada para a tomada de decisão pelo

Conselho de um dos principais bancos ingleses; para identificar a estratégia criativa de

Walt Disney; reabilitar jovens criminosos; treinar os operadores da American Express

em habilidades de rapport no telefone; estudar a longevidade e produzir anúncios

impactantes.

A PNL reconhece a importância da fisiologia em mudar e sustentar os estados

internos. Isso significa, por exemplo, que se você está de mau humor, você tem a

opção de criar bom humor para você. Os benefícios são aparentes ...imagine-se

sentindo poderoso quando vai visitar o gerente do banco, confiante antes de fazer uma

apresentação, gostando quando seu companheiro tem o dia livre. Como você age de

modo diferente? E como isso influencia os outros? Quando você está com mais

recursos, as outras pessoas provavelmente também estarão.

Quer experimentar o gosto da PNL agora?

Tente uma pequena experiência. Olhe para cima, para o teto ou o céu, sorria,

levante seus braços e... tente ficar deprimido!

Agora, baixe sua cabeça e olhe para baixo a sua direita, curve seus ombros e

tente ficar alegre. Difícil, não é?

Que estado da mente você prefere? Você pode escolher qual experimentar, agora e a

qualquer hora. E também não precisa passar o dia todo olhando para o teto.

Escolha o estado que quer sentir. Ao reviver com força a ocasião em que

experimentou essas sensações, você será capaz de ter agora este estado. Tenha

certeza que você realmente está na situação: veja o que você via... ouça o que você

ouvia lá e...sinta o que você sentiu... Segure isto por um minuto e AGORA, ele é seu!

Obviamente precisa mais para estar no controle dos seus estados internos e maneiras

de reagir do que esse simples exercício. Contudo ele demonstra a extensão da

autodeterminação que poucos já conseguiram experimentar.

E SE VOCÊ PUDESSE?

Aqui temos outro exercício para tentar.

Cada vez que você pegar alguém dizendo "Eu não posso..." tente dizer "E se

você pudesse?" Perceba como ele TEM que se imaginar fazendo exatamente o

que ele disse que não podia!

Naturalmente, você também pode sempre se fazer a mesma pergunta...!

APLICAÇÕES DA PNL

Talvez mais facilmente reconhecível tenha sido o uso da PNL na psicologia esportiva

para ajudar a acessar aqueles estados da mente e do corpo necessários para

assegurar a repetição do desempenho do pico. A chave é ser capaz de reproduzir o

estado do apogeu no momento preciso exigido. Um atleta pode usar afirmações

positivas como "Eu vou ganhar esta corrida", mas se uma vozinha na sua cabeça diz

"Não tem jeito," não temos muita chance de sucesso. Com a PNL, a voz pode ser

mudada para "Vá em frente!"

A Programação Neurolingüística também está sendo usada na educação para ensinar

soletração e estratégias de aprendizagem altamente eficientes para as crianças. Você

sabia que a maioria dos bons soletradores usa um método muito similar para soletrar?

A PNL descobriu o COMO da boa soletração que pode ser ensinado em cerca de uma

hora.

Também na educação, os professores estão aprendendo como as crianças que

classificam e armazenam visualmente a informação tem estratégias diferentes de

aprendizado daquelas que classificam e armazenam a informação auditiva ou

cinestesicamente (sensações internas). Ter essa informação permite o professor

ajustar a sua linguagem pois assim o que ele diz pode ser compreendido por mais

crianças.

Em campos diferentes, os médicos e os advogados estão fazendo uso das mesmas

técnicas da PNL para, do mesmo modo, reunir informação de alta qualidade dos

pacientes e clientes.

A PNL é também usada para estudar como os sistemas de crenças influenciam as

doenças. Está começando a ser percebido que a maneira como os médicos dão

informações para os pacientes, tanto pode ser uma poderosa ferramenta para a

recuperação deles como pode introduzir, sem perceber, um "vírus" no pensamento

deles. Em nenhum lugar é mais verdadeiro o axioma: "Se você acredita que algo é

possível ou não... provavelmente você está certo!" do que na área da saúde.

A PNL no desenvolvimento pessoal se foca no que você quer, como você quer ser,

e como descobrir os recursos e atributos você já tem para ajudá–lo a fazer as

mudanças. A PNL oferece uma abordagem radicalmente diferente da psicoterapia

tradicional e métodos de aconselhamento que tendem a se focar mais no problema e

nas causas do que na solução.

Ela também significa que melhorias dramáticas na vida das pessoas podem ser

realizadas num período de tempo relativamente curto.

Uma das aplicações mais incomuns é o seu uso no ensino das habilidades para

dirigir. Um recente estudo indica 66% menos acidentes para aqueles que tiveram um

treinamento de dois dias de PNL do que no grupo de controle.

BENEFÍCIOS NOS NEGÓCIOS

Embora a PNL seja uma poderosa ferramenta para mudança no nível do individuo, os

benefícios potenciais para os negócios e empresas podem ser nada mais do que

extraordinários.

Uma oportunidade perfeita para medir a eficiência da PNL numa organização ocorreu

em 1986. Depois de empregar um consultor de PNL, o Exército dos Estados Unidos foi

capaz de reduzir seu treinamento de tiro ao alvo com pequenas armas de 6 semanas

para 3 dias com nenhum efeito danoso nos índices de aprovação!

Nos negócios e na indústria, a PNL já está sendo usada para melhorar o desempenho

das vendas, na tomada de decisão, nas habilidades de apresentação, em motivação,

no controle do estresse, na formação de equipes, e em praticamente todas as áreas

que você pensar. Membros da comunidade empresarial treinados em PNL são

preparados para se sobressaírem com suas próprias estratégias pessoais de sucesso,

bem como incorporar fórmulas provadas da excelência de outros. De que maneira

você gostaria de ter acesso à estratégia criativa de Walt Disney quando precisasse?

Você também pode aplicar as mesmas poderosas ferramentas e técnicas da PNL num

nível macro dentro da sua corporação para que toda a organização tenha benefícios.

Fiat na Itália é um exemplo muito importante. Por alguns anos eles empregaram

experts da PNL para estudar os "líderes naturais" na sua organização pois assim essa

habilidade de liderança especial poderia ser transferida aos outros. A Fiat está

explorando em detalhes o que as outras empresas em geral estão percebendo. Um

novo tipo de gerente e de líder para o novo século. Conceitos de identidade

corporativa, visão, missão, e associar o individuo e a organização por meio de valores

compartilhados estão apontando o caminho para o futuro.

E PARA FINALIZAR...

Existem muitas técnicas diferentes da PNL que você pode usar para se aperfeiçoar e

aos outros. Você pode controlar e escolher a sua vida de uma maneira que você só

sonhou, antes da PNL. E esse artigo é somente uma amostra do que é possível.

A PNL pode capacitá-lo a realizar aquelas metas profissionais e pessoais que você

deseja, para mantê-lo atualizado na última tecnologia de mudança, para gerenciar sua

própria vida, e para você ter a excelência e as habilidades de qualquer um que você já

tiver admirado.

Como Anthony Robbins gosta muito de dizer "O que você faria se soubesse que não

vai falhar"?

James Lawley e Penny Tompkins são psicoterapeutas registrados na Grã Bretanha

pela United Kingdom Council for Psychotherapy (UKCP). Eles moram em Londres e

ensinam no mundo inteiro. São os autores de Metaphors in Mind: Transformation

through Symbolic Modelling.