Pontos Críticos para o Sucesso da Gestão Estratégica no · Gestão da Mudança: é o processo de...
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ESTRATÉGIA RESULTADOS
9 em cada 10 organizações falham na implementação ou execução de sua estratégia
As dificuldades na implementação
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MOBILIZAR
Mobilizar a mudança
através da liderança executiva
TRADUZIR
Traduzir a estratégia em
termos operacionais
ALINHAR
Vincular e alinhar a
organização à estratégia
MOTIVAR
Fazer da estratégia o trabalho de
todos
GERENCIAR
Fazer da estratégia um
processo contínuo
PRINCÍPIOS DE UMA ORGANIZAÇÃO ORIENTADA PARA A ESTRATÉGIA
ESTRATÉGIA RESULTADOS
Balanced Scorecard:uma forma de se construir uma ponte entre a Estratégia e a Ação
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ALINHAR VINCULAR E ALINHAR A ORGANIZAÇÃO À ESTRATÉGIA
Tribunal
Secretarias Áreas de apoio
• Define e baliza as grandes metas / visão da organização; • Explicita os direcionadores que definem como a Organização, como um todo, gera valor. • Explicita como as
unidades executoras criam valor em seus relacionamentos com os usuários;
• Promove o equilíbrio e alinhamento dos desafios entre as unidades executoras ;
• Explicita como cada parte contribui para as sinergias da organização.
• Transforma os então “centros de custos” em parceiros estratégicos da Organização e unidades finalísticas e executoras;
• Apóia as estratégias da Organização e das unidades finalísticas e executoras;
• Explicita como cada parte contribui para as sinergias da organização.
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A Criação de um Clima que Sustente a Mudança
Estratégica
Criar a compreensão da estratégia
Alinhar Objetivos Pessoais à Estratégia
Correlacionar o Sistema de Incentivo à Estratégia
• Tenha certeza de que todos realmente compreendem a estratégia (difícil executar o que não se compreende)
• Assegure-se de que cada um sabe onde se encaixa no todo
• Reforce comportamentos desejados e aumente a intensidade da conscientização
MOTIVAR
TRANSFORMAR A ESTRATÉGIA TAREFA COTIDIANA DE TODOS
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GERENCIAR
TRANSFORMAR A ESTRATÉGIA EM PROCESSO CONTÍNUO
RECOMENDAÇÕES
“Solução em grupo”
An álise de Dese mpenho
Objetivos, Indicadores, Metas e Iniciativas
Ciclo de
Descontinuidades
Pesquisas
REFLEXÕES ESTRATÉGICAS “Testar hipóteses e
promover o aprendizado”
Ciclo de Aprendizado estratégico
Atualizar a
estratégia
A Estratégia
Profitability Financial
Learning
More customers
Ground crew alignment
Lowest prices
Fewer planes
Customer
Internal
Fast ground turnaround
Flight Is on time
Realocar
prioridades
Objectives Measurement
• Market Value
• Seat Revenue
• Plane Lease Cost
• FAA On Time Arrival Rating
• Customer Ranking ( Market
Survey )
• On Ground Time
• On - Time Departure
• % Ground crew trained
• % Ground crew stockholders
Strategic Theme : Operating Efficiency
Initiative
• Cycle time optimization
• ESOP
• Ground crew training
• Quality management
• Customer loyalty
program
Target
• 30% CAGR
• 20% CAGR
• 5% CAGR
• #1
• #1
• 30 Minutes
• 90%
• yr . 1 70%
yr . 3 90%
yr . 5 100%
Profitability
Financial
Learning
More customers
Ground crew alignment
Lowest prices
Fewer planes
Customer
Internal
Fast ground turnaround
Flight Is on time
• Profitability
• More Customers
• Fewer planes
• Flight is on - time
• Lowest prices
• Fast ground turnaround
• Ground crew alignment
Controle
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GERENCIAR Construção do processo de gestão da estratégia (monitoramento e reuniões
de análise da estratégia (RAE)
1 dia 3 dias 2 dias 10 dias 5 dias
D-20
Coletar informações
Preparar Relatório
Preparar Líderes
Preparar evento RAE
Realizar a RAE
Comunicação pós RAE
1 2 3 4 5 6
D-15 D-05 D-03 D D+01
Reuniões bem preparadas e executadas
Foco, objetividade e resultados
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EXECUTAR Construção do modelo de gestão de projetos estratégicos
Por que um Projeto Falha?
As metas e os objetivos são mal
estabelecidos
Há pouca compreensão da complexidade do
projeto
O projeto inclui muitas atividades e muito pouco tempo
para realizá-las
As estimativas financeiras são
pobres e incompletas
O projeto é baseado em dados
insuficientes ou inadequados
O sistema de controle é
inadequado
O projeto não teve um gerente de
projeto, ou teve vários
Criou-se muita dependência no uso
de softwares de gestão de projetos
Não foi destinado tempo para as
estimativas
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Etapas do processo de racionalização de iniciativas:
Realizar
inventário de
todas as
iniciativas
existentes
Mapear o
relacionamento
das iniciativas
com os
objetivos
estratégicos
Avaliar a
necessidade de
incluir novas
iniciativas
Racionalizar
iniciativas para
otimizar a
utilização dos
recursos
disponíveis
1 2 3 4
EXECUTAR Construção do modelo de gestão de projetos estratégicos
Racionalização
9
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Criar critérios
(pesos e medidas)
para serem usados
na avaliação das
iniciativas
estratégicas
Criar um formato
padrão para rever
as iniciativas
estratégicas para
priorização
Avaliar e priorizar
as iniciativas
estratégicas
usando os
critérios
estabelecidos
Priorizar as
iniciativas
estratégicas
com a Equipe
de Líderes
1 2 3 4
Etapas do processo de priorização de iniciativas:
EXECUTAR Construção do modelo de gestão de projetos estratégicos
Priorização
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EXECUTAR Construção do modelo de gestão de projetos estratégicos
Critérios de priorização
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• Relevância estratégica;
• Benefício (payback, ROI, valor adicionado, análise custo-benefício);
• Investimento requerido (orçamento);
• Abrangência;
• Prazo/ Cronograma;
• Tempo necessário para dar resultados;
• Risco;
• Esforço/ HH alocado;
• Interdependências entre iniciativas.
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Construção doEXECUTAR Construção do modelo de gestão de processos
Gestão de Processos
Como manter os processos robustos e alinhados
não só aos desafios atuais e evidentes da organização,
mas também à visão de futuro?
Embora sejam distintas, gestão da estratégia e gestão de processos não podem ser tratadas de forma separada.
Quais são os reais desafios que uma visão de longo prazo impõe às atividades que atualmente estão sendo executadas.
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DEMANDAS
ESTRATÉGICAS
PRONTIDÃO DOS PROCESSOS
Estratégia
Financeiro
Cliente (Externo)
Processos internos
Aprendizado e Crescimento
Valor ao Acionista
Crescimento Produtividade
Proposta de Valor ao Cliente
Inovação Gestão do
Cliente Excelência Operacional
Bom Vizinho
Competências
Estratégicas Liderança Cultura Alinhamento Aprendizado
Demandas Estratégicas
Prontidão dos Processos
Construção do modelo de gestão de rotinas e processo de trabalho associado ao Plano
Estratégico do Tribunal
Desenvolver o planejamento
e estratégia dos novos produtos
Priorizar e protegeras idéias de novos
produtos
Testar idéias Desenvolver propostasProgramar, orçar e
priorizar novosprodutos
Finalizarparâmetros do
produto
Avaliar mercado eForecast vendas
Realizar avaliaçãotécnica
Prepararproposta
Distribuir
MKT e Vender
Suprir
Desenvolverproduto
Produzir
Avaliar desempenhovendas e desenvolvimento
novos produtos
Idéias de produtos
Dados de teste das
idéias
Propostas
Especificações eprogramações
Dados de
vendas
Desenvolver o planejamento
e estratégia dos novos produtos
Priorizar e protegeras idéias de novos
produtos
Testar idéias Desenvolver propostasProgramar, orçar e
priorizar novosprodutos
Finalizarparâmetros do
produto
Avaliar mercado eForecast vendas
Realizar avaliaçãotécnica
Prepararproposta
Distribuir
MKT e Vender
Suprir
Desenvolverproduto
Produzir
Avaliar desempenhovendas e desenvolvimento
novos produtos
Idéias de produtos
Dados de teste das
idéias
Propostas
Especificações eprogramações
Dados de
vendas
Desenvolver o planejamento
e estratégia dos novos produtos
Priorizar e protegeras idéias de novos
produtos
Testar idéias Desenvolver propostasProgramar, orçar e
priorizar novosprodutos
Finalizarparâmetros do
produto
Avaliar mercado eForecast vendas
Realizar avaliaçãotécnica
Prepararproposta
Distribuir
MKT e Vender
Suprir
Desenvolverproduto
Produzir
Avaliar desempenhovendas e desenvolvimento
novos produtos
Idéias de produtos
Dados de teste das
idéias
Propostas
Especificações eprogramações
Dados de
vendas
Ex.
Ex.
XOR
XOR
Ex.
Gestão por Processos
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GESTÃO DA MUDANÇA
Gestão da Mudança: é o processo de alinhamento das pessoas e da cultura organizacional, com
mudanças que ocorrem no nível da estratégia de negócio, da estrutura, de sistemas e de
processos na organização.
Situação
Atual
Situação
Futura
• Capacidade
Individual
e da Equipe
• Alinhamento entre Cultura e
Mudança
• Capacitação da Liderança e
Comprometimento dos
Stakeholders
• Desenho Organizacional
• Gestão do Desempenho
• Estratégia de
Comunicação
• Mudanças Organizacionais: são usualmente quantificáveis e passíveis de verificação e previsão. Portanto, podem ser planejadas e controladas
• Mudanças a nível individual são imprescindíveis para o processo de transição, sem elas as mudanças organizacionais não acontecem. Mas, são mais complexas e não podem ser controladas e nem quantificadas com precisão
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GESTÃO DA MUDANÇA Comunicação e Mapeamento das resistência
• Identificar e segmentar o público alvo;
• Realizar um Diagnóstico da Organização com
relação à sua capacidade de transformação;
• Plano de ação para mitigar os pontos críticos;
• Plano de comunicação da estratégia;
• Estruturar um processo de capacitação.
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Eu posso lidar com
isto?
Até que enfim
algumas coisas estão mudando!
Qual o impacto que
isto trará? Como irá me
afetar?
Isto é maior do que eu pensava
Mudança?
Que mudança?
Eu posso me ver neste futuro Estou fora!!
Isto não é para mim
Realmente eu posso fazer
isto?
Quem sou eu?
Isto pode ajudar e
será bom
MOVENDO-SE EM FRENTE
ACEITAÇÃO GRADUAL
DESILUÇÃO
Eu irei fazer este trabalho se ele me
matar! HOSTILIDADE
DEPRESSÃO CULPA AMEAÇA
MEDO
FELICIDADE ANSIEDADE
NEGAÇÃO
O PROCESSO DE MUDANÇA
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Eu posso lidar com
isto?
Isto pode ajudar e
será bom
MOVENDO-SE EM FRENTE
Eu posso me ver neste futuro
ACEITAÇÃO GRADUAL
Estou fora!!
Isto não é para mim
DESILUÇÃO
Eu irei fazer este trabalho se ele me
matar! HOSTILIDADE
Quem sou eu?
DEPRESSÃO
Realmente eu posso fazer
isto?
CULPA
Isto é maior do que eu pensava
AMEAÇA
Qual o impacto que
isto trará? Como irá me
afetar?
MEDO
Até que enfim
algumas coisas estão mudando!
FELICIDADE ANSIEDADE
Mudança?
Que mudança?
NEGAÇÃO
O PROCESSO DE MUDANÇA
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Criar a Compreensão sobre a Estratégia
“Claramente, a comunicação é a principal alavanca para alcançar o
sucesso organizacional. (...) Sem a compreensão da visão e da
estratégia da empresa, os empregados não estarão aptos para pró-
ativamente encontrar alternativas inovadoras para ajudar a
organização a atingir seus objetivos."
Robert Kaplan
Communication and Education to Make Strategy Everyone´s Job, 2000
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Entendimento dos perfis (na organização em geral)
Batalhador
Velha Guarda
Crítico 24 X 7
Escoteiro Analítico
Articulador Sangue Novo
Executor
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Linguagem de Comunicação
Analítico Busco a praticidade e excelência em tudo
Velha Guarda Quero Eternizar minhas conquistas
(Ver valor em repassar o conhecimento)
Batalhador Quero contribui para ter uma organização melhor e
gostaria de ser reconhecido por isso
Articulador Mostre-me onde estão as barreiras
Escoteiro Onde e Como posso te ajudar?
Executor O que você quer que eu faça?
Crítico 24 x 7 Minha opinião e visão crítica tem que ser propagada
Sangue Novo Mostra-me onde estão as vantagens (Conquistas atreladas a alta performance)
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OS PONTOS FUNDAMENTAIS DA COMUNICAÇÃO
Significado
Relevância
Credibilidade
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“Se você quer pessoas engajadas e alinhadas com os objetivos da
empresa, você precisa falar a elas o que está acontecendo.
Se elas não sabem o que acontece, estarão envolvidas em uma
burocracia onde apenas fazem coisas, sem atribuir a seu trabalho
um significado.
Falar o que as pessoas precisam saber é uma das principais
responsabilidades da liderança. E é um trabalho diário!”
SIGNIFICADO
É importante que as pessoas saibam
por que e para que elas desempenham determinada tarefa.
Warren Bennis, professor da University South California, especialista em comunicação empresarial
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RELEVÂNCIA
“O público é uma abstração e o que realmente existe são diferentes públicos que devem ser isolados e tratados por processos diferentes, não só quanto a sondagens de opinião, como para veiculação de informações, efetivação de
trabalho educativo ou quanto ao atendimento geral.”
Ibany da Cunha Ribeiro
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RELEVÂNCIA
As informações contidas na comunicação interna devem ser:
1) relevantes para quem vai ler
2) interessantes para quem vai ler
3) transmitidas de maneira agradável para quem vai ler
Só então é que se pode definir o quê e como dizer.
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Credibilidade: qualidade do que se pode crer; acreditável.
Único caminho para a comunicação bem-sucedida.
Credibilidade é algo que se constrói, e uma vez destruída nem
sempre se reconstrói.
A credibilidade deve estar presente junto a TODOS os públicos.
CREDIBILIDADE
Warren Bennis, professor da University South California, especialista em comunicação empresarial
Credibilidade e Reputação andam sempre juntas
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Etapas do Planejamento da Comunicação do BSC
1
Determinar os
Objetivos da
Comunicação
2
Identific
ar e
Analisar
os
Públicos
Estratég
icos
3
Identific
ar as
Mensag
ens-
Chave
4
Determi
nar a
Mídia
Adequa
da
5
Desenv
olver
Orçame
nto e
Sintetiz
ar o
Plano
6
Realizar
a
Comunic
ação
7
Receber
e
Analisar
Feedba
ck
Criação do Plano Desenvolvimento
do Conteúdo Rollout & Avaliação
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Resultados
Feedback Mensagem
Recebida
Compreendida
Aplicada
Público
Meio de comunicação
O processo de comunicação deve ser gerenciado de maneira a assegurar a agregação de valor à organização.
O ciclo completo do Processo de Comunicação
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“A comunicação interna é uma ferramenta estratégica para compatibilização dos interesses
dos empregados e da empresa, através do estímulo ao diálogo, à troca de informações e de experiências e à participação de todos os níveis.”
Plano de Comunicação da Rhodia – Extraído de “Planejamento de Relações Públicas na Comunicação Integrada” (Margarida M. K. Kunsch)
30 Copyright © 2010 Symnetics – Todos os direitos reservados
Ana Carolina Chaer
Gerente de Projetos
[email protected] Tel: 11. 4134-8202
Tel: 61. 8522-1738
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