por THAYS KNIGHT

Aprenda a criar vídeos que vendem e faça

do Youtube o carro chefe do seu negócio!

Olá, sou Thays Knight, empreendedora digital, criadora de

conteúdo e Youtuber. Estou aqui para ajudar você a dar o primeiro passo para ter sucesso vendendo seus produtos

no Youtube.

Estou aqui para lhe ajudar a começar a faturar cada vez mais com seu canal do

Youtube. Afinal...Sabemos que se depender da monetização do youtube para enriquecer fica difícil. Então vamos aprender nesse e-book como monetizar nosso canal através

de vendas como afiliado ou produtos físicos.

DICA

Nunca pare de estudar o Youtube e qualquer outra

mídia social onde você estiver envolvido(a).

Essas mídias estão sempre mudando e se você não

estudar e se readaptar a cada mudança simplesmente acabará ficando para trás. Quando queremos

alcançar o sucesso estudar nunca é demais.

Ainda mais quando se trata do seu próprio negócio!

Trabalhe para você e estude por você.

SUMÁRIO

Parte Estrutural

Sua Marca

Conteúdo

Capas/Títulos/Descrição

Edição

Divulgação

Como converter seus vídeos em vendas

Dicas Extras

PARTE ESTRUTURAL DO CANAL

Para alcançar o sucesso no Youtube é necessário entrar

num certo padrão de qualidade semelhante ao de outros youtubers que já estejam fazendo sucesso. Pense em seus

canais favoritos e nos youtubers que fazem sucesso... Aposto que a maioria deles tem vídeos com uma boa qualidade de imagem, som impecável, cenário e uma luz

ótima.

Se queremos ter sucesso precisamos agir como aqueles

que tem sucesso. Num mundo virtual tão competitivo como o youtube, quanto melhor for a qualidade dos seus

vídeos melhor será o desempenho dele dentro da plataforma.

Então vamos pontuar aqui alguns desses recursos que te ajudariam a alcançar uma aparência mais profissional:

IMAGEM

A qualidade da imagem é fundamental para que seu

canal cresça no Youtube. Afinal, você iria gostar de assistir um vídeo mal gravado, borrado, tremido ou com uma

qualidade ruim? A chance que você ia sair do vídeo e ir para o próximo é grande.

Mas o que fazer caso você não tenha ainda uma boa câmera ? Você pode fazer como eu. Eu gravo meus vídeos com meu celular, sabia disso?

Pois é. Meu celular tem uma câmera excelente e se bem

posicionado e com uma boa luz...A imagem fica incrível. Muitos vídeos famosos foram gravados pelo celular então isso não é o problema.

LUZ

A luz é fundamental para que você possa entender o

conteúdo visual do vídeo. Um vídeo escuro onde quase não se vê a pessoa que está falando é considerado

muito amador. Um vídeo com uma luz boa é aquele onde você consegue ver tudo o que está sendo mostrado sem partes escuras.

Eu uso um soft box que eu comprei no site Amazon mas tenho certeza que você encontra no Mercado Livre ou

outros sites brasileiros de compra e venda na internet. Eu disse que gravo com meu celular...Mas com

um soft box de qualidade minha imagem fica espetacular por causa da luz.

LUZ

Caso você não tenha um soft box você tem duas

possibilidades para conseguir uma boa luz: Fazer um soft box em casa (sim é possível) ou sempre gravar

perto de uma janela durante o dia.

Caso você queira fazer seu próprio soft box você

apenas irá precisar de tesoura, fita isolante, papel cartão preto, papel alumínio, uma lâmpada, papel

manteiga e um bocal de lâmpada conectado a um fio que dê para ligar na tomada. Tem muitos tutoriais no Youtube ensinando a fazer ! É só procurar lá: Como

fazer um soft box.

SOM

É frustrante querer assistir um vídeo e mal ouvir o que a pessoa está falando. Isso é bem comum

e também é bem amador. Para passar

credibilidade para as pessoas comprarem com

você...é necessário mostrar o máximo de

profissionalismo possível. E se elas não ouvirem o que você fala...É trabalho jogado fora.

SOM

Outro grande problema é gravar seu vídeo em um local

onde há muito barulho como pessoas conversando ou rindo, crianças chorando, barulho de carros e etc.

Procure um local quieto e busque pedir a compreensão das pessoas na casa onde você vive quando for gravar seus vídeos.

Eu uso um microfone de lapela (microfone com fio que eu conecto no celular e encaixo na minha blusa

quando vou gravar os vídeos. Esse tipo de microfone não é caro e funciona muito bem. O som fica muito

melhor e vale muito a pena.

CENÁRIO

O cenário é um outro fator bem importante. Tente não

mostrar cama bagunçada, roupas jogadas, sujeira ou qualquer tipo de bagunça. Garanto que as pessoas

param de prestar atenção no seu conteúdo para reparar a sua bagunça.

Tente arrumar o ambiente da melhor forma possível. Deixe bem clean, limpo e sem muita poluição visual.

CENÁRIO

Caso queira ter um cenário mesmo, o que é altamente

recomendável, procure elementos que tenham a ver com o seu nicho escolhido (assunto ou tema do

canal)e conversem com o tema do seu canal. Se é sobre empreendedorismo você não vai pendurar luvas de boxe e desenhos de prancha de surf na

parede...Você poderia colocar quadrinhos coloridos sobre não ter chefe, lâmpadas e qualquer coisa que

lembre marketing digital.

Vale a pena pesquisar em outros canais concorrentes e

dar uma olhadinha no cenário deles SEM copiar. Só para se inspirar, ok?

SUA MARCA

SUA MARCA

Algo que transforma um canal comum em um canal

mais profissional com certeza é a parte que se refere a ''sua marca''.

O que seria isso? Os elementos que estão no seu canal que ajudam a construir a ideia de uma marca

literalmente. São eles...Sua logo, sua capa do canal do Youtube e uma vinheta ou low third.

Esse é um passo mais avançado para quem realmente está querendo melhores resultados. O posicionamento

do seu conteúdo parece muito mais profissional com esses elementos...Como se o seu projeto realmente fosse uma empresa (Na verdade é).

Então vamos as dicas.

O primeiro passo é criar sua logo pois você usará ela nos outros elementos. Você pode pedir para um

designer gráfico criar tudo isso ou você pode fazer sozinho. Caso queira fazer eu indico o site canva.com que é onde eu criei minha logo que é meu nome "Thays

Knight". Procurar logos no google e olhar as logos de concorrentes também ajuda.

Sua logo precisa ter a ver com o seu canal e o assunto que você vai falar, seu nicho. Quando alguém olhar sua

logo eles precisam ter uma ideia do que se trata seu projeto.

A capa do seu canal do Youtube deve ter a ver com

seu nicho também. Precisa ter sua logo, talvez seu blog se tiver um, quantas vezes na semana vai colocar

vídeos, algumas informações sobre seu projeto...Não tem exatamente uma regra.

Você também pode deixar um espaço no canto inferior direito, onde você pode configurar para colocar o link do seu instagram, fanpage, blog, link de afiliado ou loja

online, e colocar um "siga-me nas redes sociais!" Escrito na sua capa. Um ótimo site para criar essa capa é o

canva.com

Para colocar esses links clicáveis que falei é só ir em

"personalizar o canal" e bem no canto superior direto onde ficará sua capa clique em "editar links". Assim

você consegue acrescentar seus links lá!

Já a vinheta é um pouco mais complicado. Caso queira um

vídeo mesmo (que eu aconselho fortemente a não passar de 8 segundos) você vai precisar usar um editor de vídeos. Eu fiz

minha vinheta no Wondershare Filmora que é o mesmo editor que uso para editar meus vídeos e é o que indico para vocês.

Faça uma vinheta que tenha a ver com o assunto do seu projeto e não fuja do tema. Tudo precisa conversar dentro do

seu canal.

Caso não queira uma vinheta você pode ter apenas uma

"low third" que é uma plaquinha que aparece seu nome ou o nome do seu projeto quando começa seu vídeo. Isso também funciona e pode fazer sem problemas. É uma questão de

escolha pessoal se quer low third ou vinheta.

CONTEÚDO

CONTEÚDO

Aqui está a grande chave do sucesso do seu canal.

Não há editor de vídeos, luz, microfone ou câmeranesse mundo que façam um vídeo sem conteúdo de

qualidade,arrastado, chato, sem energia e sempropósito fazer sucesso. Um vídeo de conteúdoexcelente se divulga sozinho.

Já escolheu seu nicho de trabalho? É essencial que você escolha um assunto e fale apenas daquele

assunto. É claro que um nicho pode ter subnichos que você pode brincar mas sempre se mantenha no seu

tema para ter um canal no Youtube que faça sentido e gere fãs, views e seguidores.

COMO ESCOLHER MEU NICHO

Seu nicho é simplesmente o assunto que você vai tratar

no seu canal. Existem muitos nichos famosos no Youtube: Nicho de games, vlogs, comédia, artesanato, faça você

mesmo, marketing digital, empreendedorismo, culinária, emagrecimento, fitness, infantil...Uau, muitos nichos.

Dentro de grandes nichos podemos encontrarsubnichos: Por exemplo dentro de empreendedorismoeu posso falar de marketing digital, vendas diretas,

desenvolvimento pessoal, ganhar dinheiro na internet e etc.

É importante escolher um nicho. Quem mistura tudo no canal acha que está atingindo a todos mas não está

atingindo ninguém.

COMO ESCOLHER MEU NICHO

Pense nos assuntos que você tem interesse e conhecimento. Que você teria prazer de falar e também teria o que falar sobre o assunto. Mas principalmentealgo que você gosta. Vai fazer vídeossobre isso, posts, escrever e querer convencer pessoas de que seuproduto é bom. É necessário que você goste.

Não consegue pensar em nada ? Pense nos seus canais preferidos.

Talvez esse seja o seu nicho de interesse.

Caso você assim como eu goste de mais de um assunto vocêpode trabalhar com mais de um nicho. Dá muito trabalho mas você tem mais possibilidades de vender. Basta criar um canal no Youtube para cada um. Entretanto, no começo foque em um e depois acrescente o outro em suas tarefas.

PAUTA DE CONTEÚDO

Pauta de conteúdo é nada mais nada menos que uma

lista onde você colocará os assuntos de vídeos que vocêquer falar. A pauta de conteúdo precisa ser muito bem

pensada. Pesquise os vídeos que estão em alta e com muitas visualizações no seu nicho e você já terá ideiaspara colocar na sua pauta de conteúdo.

E assim podemos falar sobre como ter ideias para seusvídeos. Se você escolheu um nicho mas não faz ideia do

que falar vá correndo analisar seus concorrentes de nicho. Veja os assuntos dos vídeos que eles estão falando,

pesquise no google o seu nicho e veja os assuntos dos artigos...Assim você descobrirá quais são os assuntos mais

queridinhos do momento no seu nicho.

ANALISANDO A CONCORRÊNCIA

Analisar a concorrência é fundamental para que você possa se atualizar, ver quais são os assuntos queridinhos do momento no seu nicho, se inspirar e também aprender mais com seus concorrentes.

Lembrete: Não devemos NUNCA fazer copie/cole de conteúdo de terceiros. Seja de artigos, vídeos, posts...Um negócio que quer dar certo precisa ser original e ter um diferencial. Ao copiar apenas ficamos igual a multidão. Isso sabota o seu negócio.

Analisando a concorrência: O que você quer olhar no seu concorrente?Como ele faz os vídeos, como são as capas, os títulos, como ele fala, como se veste, quais são os assuntos que ele está abordando.

Ao analisar os conteúdos da concorrência é sempre bom lembrar de pesquisar bastante entre vários concorrentes e mesmo no google para obter mais conhecimento sobre o assunto e aprender ainda mais. Ao fazer isso você não corre o risco de copiar seu concorrente.

VÍDEO DE VENDAS X VÍDEO DE

CONTEÚDO

Vídeo de conteúdo é um vídeo que contém informaçõesimportantese de valor para alguém consumir. Claro que vocêpode colocar pequenas chamadas para compra de produtosnesses vídeos. Já o vídeo de vendas é um vídeo falandoespecificamentede um produto durante todo o conteúdo do vídeo.

Não é bom que você poste apenas vídeos de vendas. Ninguémentra no Youtube para comprar algo. Você vai lá para consumirconteúdo. Sendo assim, os vídeosde conteúdo são de sumaimportância para trazer tráfego (pessoas) para o seu canal e fazê-lo crescer a cada dia.

Coloque conteúdos de excelente qualidadeno seu canal. Nuncacoloque vídeos por colocar. Seus vídeos precisam ajudar as pessoas a resolver um problema específico ou uma dúvida para ter valor agregado.

ROTEIROS

Agora vamos falar um pouco sobre roteiros. Eu não fazia

roteiros para os meus vídeos e olhando os analytics do

Youtube (Na parte de retenção de público) descobri que

muita gente saia na metade dos meus vídeos.

Com isso percebi que por eu não criar um roteiro e achar

que ia conseguir desenvolver o assunto, acabava enrolando

muito e fazendo um vídeo arrastado...E assim as

pessoas se cansavam e saiam no meio do vídeo.

Criar um roteiro é bem importante, ainda mais para você

que provavelmente está começando agora. Um roteiro bem

escrito te ajuda a não fugir do assunto. Quando temos nosso

roteiro podemos ser mais coerentes e objetivos.

ROTEIROS

Procure ter um início, meio e fim e não esqueça de

incluir as chamadas para ação de clique nos links de venda, inscreva-se e etc. Tudo isso faz parte do roteiro.

Você pode fazer de duas formas: Escrever exatamenteo que deseja falar palavra por palavra e tentar decorar

o máximo para poder gravar ou criar um roteiro de assuntos que vai abordar na ordem correta e desenvolver o assunto mais livremente.

Eu pessoalmente prefiro a primeira opção que é mais

trabalhosa porém mais certa de que não vou tagarelare sair do que eu precisava realmente falar.

Procure escrever os seus roteiros em uma ordem lógicae envolvente. Vamos aprender mais sobre isso quando

falarmos sobre Dor vs Prazer e Copy.

SUPER DICA

E a melhor dica de todas: Crie um conteúdo épico. Faça o

seu melhor sem tirar nem por. Crie um conteúdo completo, com muitas dicas, bem explicado, bem falado e que

realmente vá ajudar alguém. Essa é a melhor dica!

Um conteúdo épico se divulga sozinho. Já assistiu um vídeo

no Youtube que te deu aquela super dica ou que te ajudoua resolver um problema, entender melhor algo ou aprenderalgo novo que você queria muito aprender? Não foi

incrível? Não deu uma super vontade de se inscrever no canal da pessoa?

Se quer vender você precisa tentar causar esse impacto naspessoas em todos os seus vídeos. As pessoas são diferentes

mas com certeza se fizer o seu melhor os resultados virão!

PARA QUEM NÃO QUER APARECER

Muitas pessoas deixam de ganhar dinheiro trabalhando com Youtubepor que pensam que não tem carisma, por que são tímidas ou por que simplesmente não querem aparecer.

Mas não é bem assim. É super possível ter um canal no Youtube sem aparecer! Existem muitos canais de tutoriais de artesanato, culinária e outros onde por exemplo, só é possível ver as mãos da pessoa e o trabalho que está sendo realizado. Ou mesmo tutoriais mostrados da tela do computador ou celular do criador.

Há outros canais também onde apenas escutamos a voz do produtor de conteúdo e várias imagens aparecem onde ele desenvolve o conteúdo do vídeo através de uma apresentação.

E também é possível fazer tudo isso através de animações. Vamos falar sobre cada uma dessas formas.

TUTORIAIS

Para fazer tutoriais sem aparecer você pode gravar apenas suas mãos e sua voz (ou apenas suas mãos e escrever o que você falaria em legendas) e ou você pode gravar a tela do seu computador ou celular. Depende do que você estará ensinando em seu tutorial.

Se for um tutorial de artesanato eu sugiro que você grave mas se for um tutorial de como usar um programa específico você pode gravar a tela do computador/celular

Se for fazer um tutorial normal eu sugiro que você tenha um cenário bonitoe bem iluminado para mostrar o produto/objeto que você está desenvolvendo.

Para gravar a tela do seu computador existem programas pagos e gratuitos. O Camtasia é o mais conhecido (porém pago). Entretanto, existe um site ( https://screencast-o-matic.com/ ) onde é possível gravar a tela do seu computador por alguns minutos gratuitamente.

Para gravar a tela do seu celular eu sugiro o aplicativo Mobizen.

APRESENTAÇÃO

Outra forma de gravar vídeos sem aparecer é através

de apresentações. Podem ser apresentações por Slide no powerpoint, apresentações de fotos feitas por você,

vídeos ou o que mais desejar.

Esse tipo de gravação geralmente tem uma voz no

fundo narrando/explicando o conteúdo da apresentação.

ANIMAÇÕES

Animações são bem legais e dão bastante engajamento nas mídias sociais. As animações são perfeitas para você que nem mesmo quer narrar um vídeo. A animação já estará passando toda a mensagem e geralmente terá apenas uma música de fundo.

Vou indicar dois sites para fazer animações

https://biteable.com/

https://www.powtoon.com/

RETENÇÃO DE PÚBLICO

A retenção de público é um fator de extrema importância no que diz

respeito ao desenvolvimento do seu canal. Essa retenção nada mais é que

a porcentagem de tempo que alguém esta vendo seu vídeo. O seu

objetivo é que o máximo possível de pessoas fiquem até o fim do vídeo.

Formas interessantes de aumentar a retenção: Conteúdo em lista – Seu

expectador vai querer saber os outros tópicos da lista. E história - Quem

não ama uma história?

O youtube é feito para ENTRETER as pessoas. Nunca podemos esquecer

disso. Você precisa sim entreter mesmo que esteja passando uma mensagem séria. Seja com uma boa edição, animação, gracinhas, história

envolvente ou com gatilhos mentais...Você precisa entreter esse público

para ele voltar a te assistir futuramente.

CAPAS/TÍTULOS/DESCRIÇÃO

CAPA E TÍTULOS

Esses dois quesitos são literalmente a porta de entrada

para alguém clicar no seu vídeo. As capas dos vídeos e os títulos precisam chamar bastante atenção e

despertar a curiosidade das pessoas para elas clicarem. Não adianta ter uma capa bonita e organizada porémque não chama atenção.

Os títulos também são a mesma coisa. Eles precisam serbem chamativos e convidativos. Precisam despertar a

curiosidade o máximo possível para que você possaalcançar seus possíveis clientes.

CAPAS E TÍTULOS

As capas podem ser feitas no celular mesmo. Eu

combino três aplicativos para fazer minhas capas. O Canva, onde deixo a foto no padrão de tamanho do

youtube, o Phonto, onde coloco as frases ou palavrasna foto desejada e o Picsart, onde edito o filtro e coloco adesivos, colagens e etc. Dá um trabalhinho

mas é bem fácil.

Os títulos dos vídeos eu prefiro colocar em Caps Lock

pois chama mais atenção. Pense na forma maischamativa possível de titular o conteúdo que você

criou. Visite canais de sucesso e veja como eles criamos títulos deles...Como sempre, analisem a concorrência. Isso ajuda bastante.

DESCRIÇÃO DOS VÍDEOS

Na descrição dos vídeos você irá dar uma ajuda aos robôs do Youtube para saberem sobre o que se trata o seu vídeo. Portantonunca deixe de colocar a palavra chave do seu conteúdo nadescrição do vídeo. Exemplo: Vídeo sobre como fazer um bolo de cenoura delicioso e cremoso. Palavras chaves: Como fazer bolo de cenoura, bolo de cenoura passo a passo e etc

Além disso, na descrição você irá colocar seus links. O link do seuinstagram, da sua fanpage, do seu blog, da sua loja online, seu link de afiliado...O que for. É importanteque esses links estejam

arrumados e organizados!

Use linhas pontilhadas ou outras linhas para separar os links e use emoctions para chamar mais atenção. Tudo o que ajudar a descrição a ficar organizada e arrumada é bom fazer.

EDIÇÃO

EDITANDO

Eu uso o Wondershare Filmora que é um editor pago

porém muito bom e fácil de mexer. Caso você queira editar pelo celular eu aconselho o Filmora Go ou o

Kinemaster que são super fáceis de usar, gratuitos e tem muitos recursos.

Ao editar procure colocar uma música de fundo baixinha, faça cortes suaves de uma cena para outra e lembre-se de ajeitar a luz no programa se necessário.

Não esqueça de acrescentar os elementos referentes a

sua marca

Chamadas para ação de "inscreva-se", "dê um like" ou

se inscreva no instragram (e outros) também devem ser acrescentadas no vídeo

EDITANDO

Uma ótima dica para você que quer um canal mais

personalizado são os Green Screens que tem no Youtube! São ícones em vídeo de joinha, inscreva-se,

espaço para colocar seu instagram e etc. É só baixar do youtube e colocar no seu vídeo no filmora editando para a parte verde desaparecer. Existem muitos canais

ensinando a fazer esse processo! Eu uso nos meus vídeos e adoro.

DIVULGAÇÃO

Como eu disse antes a chave do seu negócio é o

conteúdo pois vídeos com conteúdo épico se divulgamsozinhos. Mas é claro que nem sempre teremos essa

expertize! Então precisamos dar empurroezinhos para tentar alcançar mais pessoas.

Você deve divulgar seu canal no instagram. No feed, nosstories, pode fazer uma live contando que tem um vídeonovo, pode criar um mini vídeo do seu vídeo e postar no

instagram para instigar as pessoas a irem no seu canal.

Você também pode divulgar na sua página do facebooke até mesmo impulsionar a publicação caso queiratrabalhar com anúncios. Você pode criar um teaser (um

trailer do seu vídeo) e jogar em todas as suas redessociais.

O whatsapp também é um local excelente para

divulgar seus vídeos. Mande o seu vídeo para todomundo , crie uma lista de transmissão ou até mesmo um

grupo para divulgar seus vídeos.

Grupos no facebook que sejam do seu nicho também

ajudam a aumentar as visualizações e os seus inscritos. Procure grupos do seu nicho e divulgue seus conteúdoslá caso seja permitido.

Você também pode criar seu próprio grupo no

facebook e convidar muitas pessoas para participar. Poste sempre conteúdos lá, divulgue seusvídeos e aos poucos o grupo crescerá e você pode se

tornar uma autoridade para as pessoas no seu grupo e isso gerará vendas.

COMO TRANSFORMAR SEUS VÍDEOS EM VENDAS

PARA QUEM TEM UM NEGÓCIO FÍSICO

As dicas que darei após o capítulo sobre afiliação no

Hotmart servem para qualquer tipo de negócio online. Seja com produtos físicos ou digitais.

O intuito é você conseguir gerar mais vendas para seusprodutos independentemente do tipo de produto!

Qualquer dúvida podem entrar em contato comigo.

PARA QUEM QUER SER AFILIADO NO

HOTMART COMO ME TORNAR UM AFILIADO NO HOTMART

É muito fácil. Basta entrar na plataforma do hotmart(hotmart.com) e cadastrar suas informações pessoais. Após fazer isso vá em "Mercado" e você verá todos osprodutos que existem na plataforma, o preço, o valor das comissões e se o curso está entre os mais quentes(mais vendidos) ou não.

Para se afiliar a um produto basta clicar no produtoescolhido e clicar em "Afiliar-se Agora ou Solicitarafiliação" (Alguns produtores vão avaliar seu perfil antes de aceitar a solicitação).

Assim que você se afiliar será direcionado para uma

página onde verá seu link personalizado. Esse é o link que você quer divulgar para ganhar a comissão toda

vez que vender esse produto. É muito importante nãocopiar errado ou acrescentar caracteres sem querer.

Ensinarei na parte de dicas extras como encurtar esselink para ele parecer "mais bonito" e o cliente não termedo de clicar.

COMO DEFINIR QUEM É MEU PÚBLICO

(AVATAR)

Saber quem é seu público alvo é essencial para conseguir vender. Quando eu não sei quem é meu público alvo eu acabo tentandovender absorventes para um homem ou bicicleta para um deficientevisual. Exemplos exagerados mas que te ajudam a entender melhor.

Mas então quem é seu público alvo? Depende do seu nicho. Se meu nicho é empreendedorismo eu provavelmentesei que meu avatar são homens e mulheres de 25 a 45 anos que que queremter seu próprio negócio.

Se eu tenho um negócio físico de sapatos femininos de luxo, eutambém sei que meu avatar são mulheres apartir de 25 anos que ganhem mais de 3 mil reais por mês. (Exemplo)

Faça uma pesquisa e analise quem é seu avatar.

GERANDO VENDAS

Para que seu conteúdo gere muitas vendas é

necessário que você faça com que o expectador entre no clima do seu vídeo e se encontre ali.

Ele tem que pensar que achou a única solução dos seusproblemas e que precisa muito comprar aquele

produto.

Como eu faço alguém pensar que o produto que eu

vendo é a solução dos problemas dele?

A resposta para essa pergunta é simples. Vamos lá.

Primeiro: Não são todas as pessoas que assistirem seu

vídeo que irão se identificar. Óbvio. Tem gente que nemsabe como chegou no seu vídeo...Portanto não são

todas que irão comprar.

Segundo: Você não estará fazendo o vídeo para todo

mundo. Você quer ser bem específico sobre quem é seu avatar (público alvo) e você quer falarespecificamente para esse público.

Quando você fala especificamente para o seu avatar

ele se identifica imediatamente e aí sim você podevender.

Você precisa fazer com que a pessoa se identifique e sinta a necessidade de comprar o produto. Em outras

palavras o seu produto + seu conteúdo precisamresolver o problema do seu avatar.

GATILHOS MENTAIS E OBJEÇÕES

Os gatilhos mentais são iniciados apartir de palavras ou frases que utilizamos para gerar uma urgência em alguém e despertar essa pessoa para finalmente comprar o produto.

Alguns Gatilhos mentais são:

Sonhos

Dor

Prazer

Frustração

Reciprocidade

Medo

Segurança

GATILHOS MENTAIS E OBJEÇÕES

Como usar os gatilhos mentais?

Se eu te digo que um produto tem 30 dias de garantia estou despertando o gatilho mental da segurança.

Se eu digo que esse produto vai te ajudar a realizar seu sonho de trabalhar em casa e ficar perto da sua família estou despertando o gatilho mental dos sonhos.

Se eu te digo que se você comprar meu produto hoje você ganha meus super bônus estou despertando o gatilho mental da reciprocidade onde há uma troca (também o gatilho mental da urgência).

E assim vamos trabalhando os gatilhos mentais.

OBJEÇÕES

Precisamos trabalhar as objeções das pessoas juntamente com os gatilhos

mentais. Uma objeção é todo e qualquer motivo que alguém tem para não

adquirir um produto específico.

Exemplo: Juliana quer trabalhar em casa e ficar mais perto da família mas não

comprou um curso ainda de maketing digital por que tem medo de aparecer no

youtube, não sabe mexer muito bem no instagram e acha chato assistir vídeo

aulas.

Copy/Discurso para combater as objeções da Juliana + Gatilhos mentais:

Nesse curso online super dinâmico e com aulas diretas e objetivas sem ficar

enchendo linguiça, você vai aprender tudo do zero ! O passo a passo é simples e pode ser seguido até por quem não tem conhecimento das redes sociais. Além

do mais vocês vão receber um bônus gratuito sobre como criar vídeos que

vendem no Youtube sem aparecer!

Então é muito importante quando for criar a copy do seu produto (Cada produto

tem que ter uma copy própria) não esquecer de pensar nas possíveis objeções

das pessoas a respeito daquele produto específico. Acrescente a resposta a

essas objeções na sua copy e suas chances de vender vão aumentar muito!

DOR VS PRAZER (GATILHO MENTAL)

Esse é um gatilho mental bem podesoro que ajuda

muito as pessoas a se identificarem ainda mais com seuconteúdo.

Exploramos a dor do avatar e falamos sobre essa dornos vídeos, depois mostramos como seria se o avatar

não tivesse aqueles problemas (prazer) e então apósisso introduzimos o produto como o grande salvador do problema do expectador.

Ao fazer isso você consegue fazer essa conecção com

o avatar ser bem forte e a venda é só consequência de uma copy (discurso) bem feita.

EXEMPLOS NA PRÁTICA

Nicho de emagrecimento

Avatar: Pessoas de 20 a 45 anos que querem emagrecer e estãocansadas de fazer dietas que não funcionam.

Conteúdo/Copy: Eu sei como você se sente. Depois de tantasdietas malucas e tentativas frustradas de emagrecer você não aguenta mais se olhar no espelho e não gostar de si mesma, não aguenta mais não poder usar as roupas que gosta e sentir que nada cai bem em você. Agora por um momento... Imagine que você perdeu todos os kilos que precisava e agora precisa renovar seu guarda roupa inteiro? Imagina poder usar aquele vestidomaisapertado que você sempre quis? Nada deu certo por que você não tinha o passo a passo perfeito...Mas eu vou te mostrar. O produto tal tal tal...[...]

EXEMPLOS NA PRÁTICA

Nicho de Marketing Digital

Avatar: Mulheres de 25 a 45 anos que querem trabalhar em casa

Conteúdo/Copy: Você não aguenta mais precisar trabalhar todos os dias fora de casa, deixando seu filho na creche e não podendo acompanhar de perto seu desenvolvimento? Por acaso você só chega em casa tarde super cansada e sem disposição para dar atenção a seus filhos? Você aguenta um chefe chato, engarrafamento, colegas competitivos e um salário que mal dá para pagar as contas? Eu também era assim. Mas tudo mudou quanto decidi trabalhar em casa na internet. Mas para trabalharem casa precisei estudar muito e por isso adquiri o curso x...Se quiser ter resultadoscomo os meus o curso x vai ajudar...[...]

Essas duas copys são apenas exemplos de como você

pode criar essa conexão com o seu avatar. Você deve ter notado que já conhecia essa técnica...Os

comerciais de Tv fazem isso com a gente o tempo inteiro. Apesar de comum, não é uma técnica fácil e precisa de muito estudo e testes. O gatilho mental da

Dor vs Prazer é apenas um entre dezenas de gatilhos mentais que você pode aprender.

CHAMADAS PARA AÇÃO NO VÍDEO

Sempre chame as pessoas para clicar no produto que

você está vendendo no meio do vídeo e no fim ou pelo menos no fim. Convide a pessoa a clicar no link do

produto que você vai deixar na descrição do canal. Faça o convite de forma animada e sem a pressão da palavra "Comprar". Convide-a a saber mais, dar uma

olhada ou mesmo conhecer.

A chamada para ação precisa ser impactante. Não

adianta estar super animado (a) o vídeo inteiro e nessa hora falar baixo, muito rápido ou de forma enrolada.

Seja objetivo (a), animada (o) e deixe claro como aquele produto tem valor.

CHAMADAS PARA AÇÃO NO VÍDEO

Uma dica interessante é olhar no analytics do seu canal do Youtube (Caso

você já tenha um) qual é o tempo médio que as pessoas ficam assistindo

seus vídeos. Você verá que se as pessoas ficam em média 3 minutos nos

seus vídeos, por exemplo, é bem interessante que você faça uma

pequena chamada para ação (compra) nesse minuto exato. No final também como de costume.

Ao criar vídeos mais envolventes com frases tipo "A melhor dica ficará para o final do vídeo" ou "Como eu consegui isso só vou contar no final..."

você consegue reter o público por mais tempo nos seus vídeos.

Assim o youtube dá mais relevância para os seus vídeos e acaba

sugerindo mais o seu conteúdo para as pessoas.

FECHAMENTO

O Fechamento faz parte da Copy e precisa ser muito bem feito! Durante o

fechamento você tem duas missões.

1: Usar os gatilhos mentais e ir matando as objeções da pessoa! Fale da

garantia, fale do produtor e como ele tem autoridade, fale do seu

depoimento ou do depoimento de outras pessoas sobre o produto, fale do

conteúdo do produto e como é incrível

2: Despertar a pessoa para a compra !

Nessa segunda missão você precisa realmente falar para a pessoa fazer

alguma coisa. Essa é a hora da chamada para a ação! Nessa hora você

quer dar a impressão que a venda já foi feita ! Exemplo:

Ao clicar no link abaixo você será redirecionada para a página do

produto! Lá você vai preencher seus dados com total segurança. Daqui a pouquinho você já vai receber o acesso do curso no seu email e poderá

começar a estudar hoje mesmo!

Se for para um produto físico: [...] Daqui a alguns dias você estará

recebendo nosso produto na sua casa e poderá mostrar para suas amigas

e deixar todo mundo morrendo de inveja!

PESSOAS GOSTAM DE RESULTADOS

SIM! Essa é a mais pura verdade. O "Resultado comprovado" é mais um tipo gatilho mental muito importante para as pessoas se sentirem a vontade de adquirir um produto. Quem nunca procurou resenhas, vídeos ou depoimentos de pessoas antes de comprar algo?

Então procure sempre compartilhar nos seus vídeos os resultados do seu negócio e o depoimento dos seus clientes pois isso ajuda muito. Se você vende como afiliado divulgue quando fizer vendas, poste o print, faça um vídeo mostrando seus ganhos no mês! Garanto que muitos ficarão interessados.

Se você tem um produto físico sempre peça o feedback dos seus clientes! Peça o e-mail ou whatsapp deles quando comprarem e uns dias depois peça um depoimento sobre o produto. Print tudo! Use nos seus vídeos, no instagram, fanpage e tudo mais que tiver. Resultados deixam as pessoas confortáveis e seguras de comprar.

SEO – SEARCH ENGINE OPTIMIZATION

SEO

SEO – Search Engine Optimization é a otimização do seu

conteúdo para os buscadores (Google e Youtube são os principais). Basicamente, ao usar técnicas de SEO nos

metadados do seu vídeo, você facilita o Youtube e o Google de recomendarem o seu vídeo.

Metadados são as partes "escritas" do seu vídeo que os robôs do Youtube podem ler. Onde colocamos isso? No título do vídeo, descrição e nas tags.

SEO E A PALAVRA CHAVE

A Palavra Chave é de extrema importância para os buscadores. É ela que

possibilita os robôs dos buscadores identificarem o assunto do seu vídeo e

sugerirem o mesmo para as pessoas que tem interesse.

As palavras chave podem ter long tail ou short tail.

Short tail são as palavras chave mais generalizadas e que englobam o

nicho inteiro ou quase isso. São menos específicas. Já as palavras chave

de Long Tail são mais específicas.

Exemplos: Short Tail – Marketing Digital / Long Tail – Como trabalhar com

marketing digital pelo celular

Short Tail: Crochê / Long Tail – Como fazer uma almofada de crochê

SEO E PALAVRA CHAVE

As palavras chave de short tail são muito concorridas. Quantos vídeos por aí falam sobre "artesanato"? Não posso imaginar. A palavra artesanato engloba qualquer tipo de artesanato como tricô, crochê, cartonagem, biscuit, macramê e por aí vai.

Já as de long tail, por serem mais específicas, tornam mais fácil o processo do espectador encontrar seu vídeo. Se seu vídeo é sobre "Como fazer um tapete rosa de crochê'' toda vez que as pessoas procurarem "tapete de crochê" ou "tapete de crochê rosa" (sua palavra chave de long tail)será muito mais fácil do seu vídeo aparecer do que se você tivesse usado a palavra chave "artesanato". Entendeu?

SEO

Agora que você já conhece o significado de palavra chave e sua importância, vamos voltar a falar sobre o SEO nos metadados dos seus vídeos.

Descrição: A sua palavra chave precisa estar obrigatoriamente na sua descrição! Se puder escrever umas 2 vezes no seu texto a sua palavra chave é até melhor. Explique bem qual é o conteúdo do seu vídeo na descrição.

Ao colocar a palavra chave no título é mais fácil do espectador te encontrar também. Você pode usar long tail ou short tail. Entretanto se for usar short tail eu surigo que seja assim : Artesanato – Como fazer um chinelo de palha.

Você usou as duas formas de palavra chave. Também pode fazer dessa maneira

SEO

Use as tags: Ao editar as configurações do seu vídeo no Youtube, no fim

da página, tem o campo das "tags".

As Tags são como gavetas para o Youtube. É através das tags que ele

cataloga os conteúdos. Então se você coloca nas tags "como morar nos

eua" ele já sabe que você vai para a pasta sobre morar nos Estados

Unidos.

É muito importante usar as tags no Youtube para que ele te indique para o

público certo.

DICA: Não use trocentas tags. Pense nas melhores palavras chave para o

assunto do seu vídeo e use. Imagine essas tags como se elas tivessem uma força de 10 pontos. Se eu uso 3 tags eu tenho 3,3 de força em cada

uma...Se eu uso 20 tags eu tenho 0,5 de força. Recomendo usar no mínimo

3 tags por vídeo.

DICAS EXTRAS

ENCURTANDO LINKS NO BITLY

É MUITO IMPORTANTE deixar seu LINK (Afiliado, facebook, whatsapp) mais bonito para que as pessoas não tenham medo de clicar. Aqueles links enormes cheios de caracteres (thays.com/FKEdETKJyVKNqqD) podem parecer vírus para os seus expectadores. Imagina deixar de vender por causa disso? Nem pensar.

Para encurtar um link e deixá-lo mais apresentável você irá copiar direitinho o seu link de afiliado ou qualquer outro link que esteja muito grande ou "feio"

Em seguida irá acessar o site bitly.com e colar o seu link lá. Imediatamente ele irá te apresentar o seu novo link já encurtado. É só copiar e usar normal onde quiser. Não altera em nada.

CRIANDO UM LINK PARA O SEU

WHATSAPP

Essa é uma dica excelente! É muito mais fácil para seus clientes se

comunicarem com você se clicarem em um link que já vai direto para o

seu whatsapp.

Você pode encurtar esse link no bitly e depois usar na descrição dos seus

vídeos.

É simples: Copie esse link que vou deixar embaixo e troque todos os

números os "0" pelo seu número de telefone com código do país (55 se for

Brasil), código do estado e o número mesmo.

http://api.whatsapp.com/send?1=pt_BR&phone=0000000000000.

PRIMEIROS 10 SEGUNDOS

Atenção aos primeiros 10 segundos do seu vídeo! Esses

10 primeiros segundos são os mais importantes: É nesse momento que as pessoas vão decidir se vão continuar

assistindo ou se vão passar para o próximo vídeo. Portanto não comece com uma vinheta. Comece com uma frase bem instigante em relação ao tema do seu

vídeo!

DISTÂNCIA DA CÂMERA

Não fique muito perto da câmera. Tente enquadrar a

câmera de forma que seu peito apareça e também pelo menos um pedaço a cima da sua cabeça.

Quando ficamos muito perto da câmera o expectador se sente cansado. Realmente cansa visualmente.

Cuidado para não ficar muito distante também. É necessário que a pessoa consiga ver bem suas

expressões faciais.

SE ARRUME PARA GRAVAR

O que adianta um cenário lindo se você estiver suado,

descabelada, com cara de sono ou mesmo com a roupa manchada/amassada/suja? A sua credibilidade

vai para o nível zero e ninguém te verá como um empreendedor de sucesso.

Atente para a sua aparência quando for gravar! Pense na imagem que você quer passar para o seu público. Sucesso? Poder? Felicidade?

Não precisa também de maquiagem pesada, roupas

de festa ou qualquer coisa do tipo. Apenas seja uma versão sua que passe credibilidade.

TEMPO DE VÍDEO

Não faça vídeos muito longos! Vídeos com mais de 7

minutos costumam dar preguiça no espectador.

Tente ser direto e objetivo! Assim seus vídeos terão um

tempo menor e a chance do usuário ficar até o fim do vídeo é maior!

MÚSICAS

Não use músicas que tenham direitos autorais! O

Youtube reconhece e bloqueia a monetização do seu vídeo. Em alguns casos pode bloquear o canal por

completo.

Procure sites de músicas sem direitos autorais ou canais

no youtube que cedam músicas sem direitos autorais. Alguns canais do Youtube já fornecem os links das músicas para download. É só pesquisar "Músicas sem

direitos autorais para youtubers".

MÚSICAS

Lembre-se de não deixar a música muito alta. A

música não pode atrapalhar o conteúdo (som) do seu vídeo. A intenção é ser apenas uma música de fundo.

Se estiver editando no computador e sem fones de ouvido...Sugiro que comece a usar. As vezes pensamos que a música está numa altura boa mas

quando colocamos os fones a música parece mais alta. Fica a dica!

CONSISTÊNCIA

Quem quer ser lembrado precisa ser visto.

Se você quer criar uma audiência que cresce a cada dia, uma audiência engajada, que curte, comenta, compartilha e compra você precisa ter uma consistência nas postagens. Isso vale para qualquer plataforma e não apenas o Youtube.

Se eu postar vídeos todos os dias meu canal vai crescer?

Depende. Se você postar um conteúdo incrível e relevante é possível que cresça sim. Entretanto, postar vídeos de qualquer jeito e apenas com o intuito de manter a frequência é perda de tempo.

Entretanto o recomendável é postar vídeos no Youtube pelo menos uma vez por semana. Mas faça o que puder. O importante aqui é postar um vídeo incrível e cheio de conteúdo.

CONSISTÊNCIA

É a consistência que nos traz resultados a médio e longo prazo.

Ao criar vídeos incríveis onde você está vendendo algo, (produto físico ou digital) sua plataforma vai crescendo organicamente e suas vendas vão

aumentando.

Um canal grande, com conteúdo épico, que contenha muitos vídeos com

links de venda trabalha sozinho. Os vídeos se tornam seus funcionários

(funcionários que trabalham 24 horas por dia de segunda a segunda) e

mesmo os vídeos antigos vão continuar crescendo e trabalhando para

você.

Resumindo: Ao postar um conteúdo excelente constantemente as vendas e os seguidores aumentarão consequentemente.

TENHA OUTRAS REDES SOCIAIS

É EXTREMAMENTE RECOMENDÁVEL que você tenha outras redes sociais

que se conectem com o seu canal do Youtube. Assim as pessoas podem

te seguir em todas elas e ver seus conteúdos.

Tenha um instagram para o seu negócio. Fale do seu nicho mas também

mostre sua vida pessoal em algumas fotos e stories. As pessoas querem

seguir outras pessoas reais no instagram.

Crie uma fanpage! As pessoas não usam mais fanpages com tanta

frequência mas ao criar uma conta business/comercial no instagram, você

consegue postar o mesmo conteúdo nas duas plataformas.

Tenha um blog! Blog é um pouco mais a longo prazo mas ainda vale a pena fazer para divulgar o seu trabalho. O blog é o seu cartão de visitas.

DICA EXTRA

Crie mudanças visuais ao longo dos seus vídeos! Estudos mostram que as pessoas se cansam de ficar olhando a mesma coisa o tempo inteiro.

Pequenas mudanças que você pode fazer na edição podem ajudar seu usuário a não cansar do seu vídeo.

Transições, mudanças de cor ou voz, zooms rápidos, uma pegadinha, uma foto, uma frase...

Qualquer coisa que cause um tipo de "mudança'' no campo visual do seu expectador ajuda bastante!

ESPERO QUE TENHAM GOSTADO DO

CONTEÚDO!

Gostaria de pedir desde já os seus depoimentos após a leitura do E-book! Vou adorar receber :D

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