COM CARLOS MOURA

ESTRATÉGIAS DE VENDASPARA IR ALÉM DA CONCORRÊNCIA.

• Palestrante Motivacional Estratégia Empresarial Inovação Liderança Marketing & Vendas

• Trader Internacional Atuou 20 anos na Santista

Textil CEO da Athena Trading,

desde 2003• Consultor Inteligência de

Mercado Estudos para o Gov.

Peruano Estudos para a Apex

QUEM É CARLOS MOURA ?

• Administrador de Empresas e Engo. de Métodos

APRESENTAÇÃO

COM CARLOS MOURA

ESTRATÉGIAS DE VENDASPARA IR ALÉM DA CONCORRÊNCIA.

Dinâmica do jogo de GOLF | Tiger Woods 2009

https://www.youtube.com/watch?v=J630l9zthug&list=UUzJyjD21ic-kwvLrkuXBmgA&index=2

Como conheci o mundo do GOLF !

AMIGO TOSHI

New York - USA1994

PATINAR x JOGAR GOLF ?

NEW JERSEYGOLF & BEACHES

Relação entre o processo GOLF X Vida Executiva

No que o GOLF me ajudava? • Focar nos objetivos = target• Raciocinar estrategicamente• Equilbrar as emoçoes• Praticar a resiliencia - hezards• Comemorar resultados +• Treinar para seguir melhorando

Método G.O.L.F. 4BUSINESS

Porque o GOLF o pode ajudar na Gestão Empresarial?

• Prática das multiplas inteligencias• Planejamento de Recursos• Equlibra Estratégia e Execução• Competição com valores Eticos• Incentivo a Resiliencia• Valorizar pessoas por seus avanços

Crise internacional dosPreços do Algodão – Ano 2011

A solução é desenvolver estratégias conjuntas para superar a crise!

Primeira palestra GOLF 4BUSINESS

Lima-Perú | Abril 2012

Primeira workshop GOLF 4BUSINESS

Lima-Perú | Abril 2012

Resultados alcançados11 empresas se tornaram exportadores para o Brasil

Como funciona o método G.O.L.F.

para superar crises e alcançar metas?

GGestão

OOtimização

LLiderança

FFeedback

4 DISCIPLINAS DO MÉTODO G.O.L.F

14 FERRAMENTAS PARA GESTÃO14 DRIVERS ESTRATÉGICOS

METAS = TARGET

1. INFORMAÇÃO 2. PLANEJAMENTO – 5W+2H3. INOVAÇÃO

4. EQUIPE5. RECURSOS6. INDICADORES

7. TREINAMENTO8. EXECUÇÃO9. FOCO

10. GERENCIAMENTO11. COOPERAÇÃO12. RESILIENCIA

13. ANÁLISE+REPLANEJAMENTO14. COMEMORAÇÃO

Gestão

otimização

Feedback

14 DRIVERS ESTRATÉGICOS

14 DRIVERSFERRAMENTAS PARA GESTÃO

Liderança

As consequências de uma empresa que não possui a Cultura da Inovação.

Porque precisamos inovar...sair da zona de conforto?

“Hollywood aumenta, mas não inventa”. (Murilo Gun)

Pequenos detalhes fazem uma grande diferença!

A concorrência esta ganhando o jogo!

Como está o nível de inovação na sua empresa?

Dinâmica e processo do GOLF DRIVER

https://www.youtube.com/watch?v=nurkR6a8Yl4&list=UUzJyjD21ic-kwvLrkuXBmgA

D = DESEJOR = RELEVÂNCIAI = INFORMAÇÃOV = VELOCIDADEE = EFICÁCIAR = RESULTADO

PRODUTOS & SERVIÇOS

Ferramenta 3 – Método G.O.L.F.O DRIVER DA INOVAÇÃO

CLIENTES

D = DESEJO | Pesquisar e implementar soluções p/Clientes

CASE NETSHOES | E-COMMERCE

ENCANTAMENTO DO CLIENTE NA LOGITICA DA ENTREGA DO PRODUTO

https://www.youtube.com/watch?v=1PzuSnAzDAI

R = RELEVÂNCIA

TECNOLOGIA INFORMAÇÃO

CASE WHATSAPP

I = INFORMAÇÃO | Dados que transformam a vida do Cliente

V = VELOCIDADE | Resposta ao mercado e logística de entrega.

E = EFICÁCIA | Confiabilidade com relação ao proposito do produto ou serviço, conforme prometido ao Cliente.

ALGUNS EXEMPLOS DE MARCAS, COM ÓTIMA IMÁGEM DO VALOR PERCEBIDO E DA CONFIABILIDADE.

R = RESULTADO | Relação de Custo Beneficio do produto/serviços.

CASE DOS SMARTPHONE ANDROIDLEADER MUNDIAL EM VENDAS

A Liderança é o agente que viabiliza a cultura da inovação nas empresas.

"O grande líder é aquele que está disposto a desenvolver as pessoas até o ponto em que elas eventualmente o ultrapassem em seu conhecimento e habilidade." (Fred A. Manske)

“O segredo da inovação esta naliderança da empresa, pois é ela promove a cultura da inovação.”(Carlos Moura)

Uma equipe campeã precisa ter:

- aptidões complementares

- profissionais com propósitos semelhantes.

- Orientados para servir ao cliente.

O papel da Liderança no

Gerenciamento e motivação das Equipes

Lideres eficazes estão continuamente aprendendo

Estão voltados ao serviço

Irradiam energia positiva

Acreditam nas outras pessoas

Lideram de forma sinérgica

Fonte: Liderança Baseada em Princípios – Stephen R. Covey

Os 4 construtores do sucesso de umaESTRATÉGIA VENCEDORA

Metas Claras e Desafiadoras

Planejamento participativo

Indicadores e sistema de gestão

Sistema de Participação nos Resultados

Resultados esperados com uma Gestão Eficaz e Inovadora!

- Satisfação das Pessoas- Satisfação dos Clientes- Satisfação dos Empresários e Acionistas

O prazer de Comemorar Metas Alcançadas!

GOLF 4BUSINESS

GGestão

OOtimização

LLiderança

FFeedback

4 DISCIPLINAS DO MÉTODO G.O.L.F

LEMBRE-SE - PARA ALAVANCAR SUAS VENDAS ALÉM DA CONCORRÊNCIA, USE O DRIVER DA INOVAÇÃO.

Obrigado ao Amigo Leonardo Tiroli e aos membros do ROTARY CLUB

Carlos MouraConsultor&Palestrante

www.carlos-moura.comcmoura@carlos-moura.com

MUITO OBRIGADO A VOÇÊS!

Facebook.com/carlosMoura.palestrante