SEMINÁRIO

SeminárioProcurement and SupplyNegociaçãoe Contratação

Leiria, 27 de Maio de 2014

www.vantagem.com

• Qual a importância da fidelização dos fornecedores?

• Quais os princípios básicos da negociação e como desenvolvê-la?

• Como definir estratégias e tácticas de negociação?

• Quais as questões jurídicas a ter em conta?

Porto, 28 de Maio de 2014

Lisboa, 29 de Maio de 2014

Media Partner:

SeminárioProcurement and Supply

Negociaçãoe Contratação

Leiria,27

MAIO

Porto,28

MAIO

Lisboa,29

MAIOSEMINÁRIO

INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES

Tlf: +351 218 493 333 | Fax: +351 218 496 181 | Email: formacao@vantagem.com

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Estimado(a) Profissional,

Saber negociar é uma habilidade essencial para quem quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gestão empresarial.

Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair a perder! O objectivo é chegar a um consenso. Para isso, é impor-tante que todos saibam os resultados que pretendem alcançar e que sintam que os seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte.

Um habilidoso negociador só tem a ganhar. Ganha na compra de produtos de maior qualidade, ganha na conquista de preços mais baixos e prazos mais longos e, principalmente, ganha confiança, respeito e admiração dos diversos públicos com os quais se relacio-na.Desenvolver competências e atitudes que permitam uma relação de maior confiança e proactividade no processo de negociação com fornecedores, é o que a Vantagem+ pretende ao organizar o Seminário: Procurement and Supply.

Um Seminário a não perder, já em Maio, nas instalações da Vantagem+ Leiria, Porto e Lisboa.

Com os melhores cumprimentos,

Gestora de Eventos

Metodologia:

• Alinhamento face à realidade de cada empresa sobre a melhor estratégia de negociação;

• Partilha de experiência concreta na relação com o forne-cedor;

• Apresentação e discussão de casos práticos.

Porque deve participar neste Seminário:

• Adoptar as principais abordagens na negociação de acordos comerciais com organizações externas• Preparar as negociações com organizações externas• Entender como devem ser feitas as negociações comerciais• Entender as questões jurídicas que se relacionam com a organização e elaboração de contratos• Reconhecer o uso de termos jurídicos que devem regular os acordos comerciais

A quem é dirigido:

• Directores de Logística• Directores de Compras• Responsáveis de Armazém• Responsáveis de Aprovisionamento• Directores Gerais• Todos os profissionais, de organismos públicos ou privados,

que efectuam actos de compras, de gestão de aprovisiona-mento ou de gestão de armazéns, e a todos os interessados em trabalhar nestas áreas

Licenciada em Relações Internacionais pela Universidade Lusíada de Lisboa e Mestrada em Negó-cios Internacionais pela ESTG/ IPL em Leiria.

Desde Abril de 2001 é Procurement Manager e tem tido ao longo da sua carreira diversas responsa-bilidades, tais como:

• Organização do papel;• Coordenação de uma equipa de 2 compradores seniores;• Um armazém e o seu staff com cerca de 1,5 Milhões de euros;• Tem a responsabilidade de um volume anual de compras de 30 milhões de Euros;• Faz negociações directas com fornecedores;• Define políticas de fornecimento;• Identifica novos fornecedores:• Executa acções de Auditoria a fornecedores;• Gere a frota automóvel;• Faz a gestão e o controlo das comunicações móveis;• Negoceia e realiza os contratos anuais, pela aquisição e negociação de todo o material

imobilizado;• É responsável pela logística internacional entre afiliadas, por três projectos na Região EMEA de

Working Capital – Inventário;• É responsável também por Moldes e Matérias-Primas.

Ao longo da sua carreira abraçou projectos diferenciadores, tais como: Redução de Inventário; Eliminação de Papel; Avaliação de fornecedores; Compras Regionais; Redução de Inventário na Região EMEA e Direct Savings.

Joana Sobral tem fortes conhecimentos em procedimentos alfandegários.

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Com a Oradora:

Joana SobralProcurement Manager

Libbey Portugal

A vida é feita de negociações, tanto a nível pessoal como profissional - quando tentamos convencer o nosso filho a comer a sopa ou o patrão a dar-nos um aumento, estamos a negociar. E a tarefa não é fácil. Muitas negociações não se concluem ou têm um final indesejado. Alguns tentam impor a sua vontade ou recorrem a truques sujos; outros, para evitar conflitos, permitem todo o tipo de concessões. Embora as negociações sejam diferentes, os seus elementos básicos são sempre os mesmos - comprar uma casa ou assinar um acordo de paz no Médio Oriente têm mais em comum do que pensamos. Em Como Conduzir Uma Negociação, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton propõem - a partir do trabalho que desenvolveram no Projeto Negocial de Harvard - uma estratégia comprovada para levar a melhor em qualquer negociação. Os autores ajudam-no ainda a reforçar as suas capacidades e a criar o seu próprio plano para cada situação. Como verá, neste livro de culto negociar é sempre sinónimo de ganhar.

Oferta do Livro:Como Conduzir uma Negociação - Chegar ao SimEditor: Lua de Papelde Roger Fisher, Bruce Patton, William Ury

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Módulo 1

Introdução

1.1 - O mercado competitivo / Globalização 1.2 - A importância da fidelização de fornecedores 1.3 - Factores que conduzem à melhoria da imagem da empresa, durante todo o processo

negocial 1.4 - Influência da Cultura na Negociação

Módulo 2

Negociação

2.1 - Princípios básicos de Negociação2.2 - Mitos da Negociação 2.3 - Elementos influentes na Negociação 2.4 - As Fases da Negociação2.5 - Preparação da Negociação2.6 - Como conduzir uma Negociação2.7 - Estratégias de Negociação 2.8 - Tácticas de Negociação

Módulo 3

Contratos / Acordos

3.1 - Pontos a considerar na elaboração de contratos3.2 - Questões jurídicas

Programa:

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- Aos Valor indicados acresce IVA à taxa legal em Vigor;- Os Valores incluem documentação, livro, certificado de participação, almoço e coffee-breaks.

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NomePar cipante 1

Par cipante 2

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- CANCELAMENTOS• São aceites Cancelamentos de inscrições até 5 dias úteis antes da data de início do evento, ou até 15 dias úteis antes da data de início do evento para acções a realizar fora de Portugal, sem qualquer penalização.• Cancelamentos com menos de 5 dias úteis antes da data de início do evento, ou 15 dias úteis antes da data de início do evento para acções a realizar fora de Portugal, sofrerão uma taxa por cancelamento tardio, referentes a encargos de natureza administrativa no valor de 50% do valor da inscrição.

- SUBSTITUIÇÕES • Substituições de formandos são sempre permitidas sem qualquer penalização, desde que comunicadas por escrito à Vantagem+ até 48h antes da data de início do evento ou 10 dias úteis antes da data de início do evento para acções a realizar fora de Portugal.

- NÃO COMPARÊNCIAS • Não Comparências à data de início do evento, sem prévio Cancelamento por escrito, implicarão o pagamento total (100%) da inscrição.

- CONDIÇÕES DE PAGAMENTO • Após a recepção da inscrição a Vantagem+ emitirá uma factura que deverá ser liquidada a pronto pagamento por transferência bancária.• A participação no evento só é garantida se o pagamento da inscrição for efectuado conforme o descrito no ponto anterior e sempre antes da data de início.

Preços Especiais para mais participantes

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Informação do(s) Participante(s):

Seminário Procurement and Supply - Negociação e Contratação

Instalações Vantagem+ Leiria | Porto | Lisboa

9h às 13h - 14h30 às 18h

Valor da Inscrição:

Condições de Cancelamento, Substituição, Não Comparência e Pagamento:

Informação da Empresa:

• Substituições de formandos são sempre permitidas sem qualquer penalização, desde que comunicadas por escrito à Vantagem+ até 48h antes da data de início do evento ou 10 dias úteis antes da data de início do evento para acções a realizar fora de Portugal.• Só com a assinatura desde documento podemos garantir a execução do Evento e o mesmo tem que ser enviado até 5 dias antes da data de início ou 15 dias úteis antes da data de início para acções a realizar fora de Portugal.

Nome do ResponsávelAssinatura e carimbo

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- A importância de ________Euros, será liquidada por transferência bancária à ordem de Vantagem+, Consultores de Formação.

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Ficha de Inscrição:

Inscrição Simples 790 €Inscrição Corporate

2 Inscrições(Valor por Par cipante)

1.380€690€ por par cipante

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Assinale com um X a opção que pretende:

Leiria