PROGRAMA EXPORTA CINPROGRAMA EXPORTA CINInternacionalização de PMEsInternacionalização de PMEs

Pequeno grau de sustentabilidade das operações internacionais das PMEs;

Baixo número de estudos específicos sobre a internacionlização das PMEs;

Maior esforço dirigido a ações de promoção comercial;Foco nos trabalhos setoriais/regionais.

CENÁRIOCENÁRIO

Quebrar o paradigma da análise de resultados – quantitativo/qualitativo;

Identificar o “perfil” adequado de empresa para responder ao programa – capacidade empresarial.

Identificar o modo de ingresso em mercados externos de acordo com a empresa/produto;

Verticalização da abordagem de trabalho.

DESAFIOSDESAFIOS

Capacidade EmpresarialCapacidade EmpresarialCapacidade mais imediata de resposta ao estímulo de

internacionalização (interno – via de cerscimento / externo – oportunidade de negócios)

• Visão estratégica / Atitude empreendedora• Estrutura administrativa• Estrutura financeira• Estrutura produtiva• Mercado/Produto• Gestão das atividades internacionais

Identificar oportunidades comerciais e dar condições à empresas de realizar um negócio

sustentável de exportação/ internacionalização.

OBJETIVOSOBJETIVOS

a) Empresa não exportadora que esteja preparada em termos técnicos de acordo com perfil básico e que somente necessite de pequenos ajustes no produto e/ou na organização da empresa;

b) Empresas iniciantes em termos de exportação, ou seja, que já iniciaram pequenas operações em mercados externos, mas ainda não apresentam regularidade nas mesmas nem diversificação de mercados e clientes;

c) Empresas que já são exportadoras regulares para um ou alguns mercados, mas que desejam se participar no Programa para facilitar e/ou reduzir custos no planejamento da sua inserção e prospecção de negócios em novos mercados.

PÚBLICO-ALVOPÚBLICO-ALVO

Fase 1

Fase 2

Fase 3

Fase 4

Fase 5

Fase 6

Executor

CIN

Agente Comercial

Empresa

FLUXO DA METODOLOGIASeleção das

empresas

Avaliação da capacidade exportadora

Análise de mercado

(desk research)

Plano de exportação

Ajustes iniciais na empresa

Prospecção de mercado

(field research)

Revisão e acompanhamento

do plano de exportação

(visita in loco)

Adequação de produtos e processos

Reunião com o agente comercial

(visita in loco)

Plano de competitividade

1 visita in loco

Acompanhamento da negociação e

do fechamento do negócio

Customização: Atendimento individualizado, de acordo com o perfil da empresa

Profissionais especializados: participação de agente comercial com experiência reconhecida

Foco da ação no mercado

Foco no resultado

Construção de competências na empresa através de viviência prática

Custos acessíveis para as empresas

Solução completa – planejamento à negociação

DIFERENCIAISDIFERENCIAIS

Benefícios para as empresas

Identificação de oportunidades de negócios e de potenciais importadores

Realização de negociações comerciais ou acompanhamento das mesmas por profissional qualificado

Identificação das necessidades de melhoria na empresa/produto

Informação e assessoria para tomada das decisões estratégicas em relação à exportação

Vivência prática das etapas envolvidas na exportação Identificação de agente comercial com experiência prática Preço acessível

O que a empresa recebe:

• Análise de Mercado• Avaliação da Capacidade de Exportação• Plano de exportação• Orientação para realização de ajustes• Prospecção de Mercado• Revisão do plano de exportação• Realização ou acompanhamento da negociação

comercial via agente comercial

Entidades Executoras

Confederação Nacional das IndústriasFederação das IndústriasRede Brasileira de CIN´s