Guia do Projeto Discente Semestral do 4º semestre – 2015/2

HyperMarcas – A EMPRESA

A Hypermarcas é uma das maiores companhias de bens de consumo com capital de origem brasileira e possui o maior e mais diversificado portfólio de marcas, incluindo predominantemente marcas líderes e vice-líderes em seus respectivos segmentos.

Atua em duas linhas de negócios, Farma e Consumo.Possui uma estrutura de vendas e distribuição com abrangência nacional, com atuação nos canais de varejo alimentar e farmacêutico. Cada um de nossos negócios conta com uma força de vendas especializada, composta por vendedores suportados por uma rede de promotores, bem como equipe de visitação médica para a promoção de medicamentos aos médicos.

Tem um portfólio de marcas e produtos com demanda estabelecida, que historicamente proporcionou um sólido fluxo de caixa.

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Histórico da HyperMarcs

2001 – Inicia operações com a aquisição da Prátika Industrial Ltda.,detentora da marca Assolan com atuação no mercado de higiene e limpeza,detida à época pela Unilever.2002 – Consolida posição no segmento de lã de aço por meio da aquisiçãode outras marcas com distribuição local, em diversas regiões do País, taiscomo Help e Brilmis.2003 - Expande atuação para outros segmentos de limpeza de superfícies,tais como esponjas sintéticas.2005 - Dá início a atividades no mercado de detergentes em pó, com aaquisição da Quimivale Industrial Ltda. e da Distribuidora Clean Ltda.2006 Adquire uma divisão de alimentos, com foco em atomatados evegetais, que detinha as marcas Etti, Salsaretti e PuroPurê. Adquire 50% docapital da Éh Cosméticos, empresa com atuação no segmento de produtospara cabelos.2007 - Adquire 90% do capital social da Sulquímica Ltda., proprietária dasmarcas Mat Inset, Boa Noite, e No Inset, e sua subsidiária Fluss Indústria eComércio Ltda., detentora das marcas Fluss e Sani Fleur. Adquire a Finn.,detentora da marca Finn, expandindo nossa atuação no mercado dealimentos, no segmento de bem estar e saúde.

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• 2008 – Adquire o Grupo Niasi, atuante nos segmentos de coloração (com a marca Biocolor), esmaltes (com a marca líder Risqué), shampoos, e condicionadores, tratamento para cabelos, descolorantes e desodorantes, fortalecendo, assim, nossa linha de cosméticos.

• Adquire a Ceil Comércio e Distribuidora Ltda., controlada indireta da Revlon Consumer Products Corporation, detentora das marcas Bozzano, Juvena e Campos do Jordão, bem como os direitos relativos a determinadas marcas, incluindo a marca Aquamarine, registradas em nome de outras empresas controladas da Revlon.

• Adquire as marcas da Brasil Global Cosméticos Ltda. e da NY Looks Indústria e Comércio Ltda., incluindo os produtos Gel e Hair Spray NY Looks, Radical Gel, Gel Summer Look, Hidratante Corporal Bia Blanc, Cremes de Tratamento Bia Blanc, dentre outros.

• Adquire o Farmasa, com essa aquisição tornam-se o maior fabricante de Medicamentos OTC e o quinto maior laboratório brasileiro, segundo o IMS.

• Conclui o processo de abertura de capital ao ingressar no Novo Mercado da BM&FBOVESPA.

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• 2009 – Adquire a Indústria Nacional de Artefatos de Látex S.A., ingressando no mercado de preservativos, com as marcas Olla, Lovetex e Microtex.

• Adquire o Laboratório Neo Química Comércio e Indústria S.A., por meio de acordo de incorporação com seus controladores, a Família Neo Química, representando a entrada no segmento de genéricos e aumentando significativamente a nossa participação no setor de medicamentos

• Adquire a Pom Pom Produtos Higiênicos Ltda., detentora das marcas Pompom e Piuí, na categoria de fraldas infantis, BigFral, na categoria de fraldas geriátricas e BigMaxi, na categoria absorventes geriátricos.

• Adquire a marca Hydrogen, licenciada das marcas Disney e Warner Brothers, para produtos de cabelo infanto-juvenil.

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• 2010– Adquire a Mantecorp Indústria Química e Farmacêutica S.A. Com aa marcas Coristina D, Polaramine, Celestamine, Diprospan, Quadriderm, Episol, entre outras. Após a operação, a Hypermarcas se consolida como a maior empresa nacional do mercado de Medicamentos e de Beleza e Higiene Pessoal no Brasil.

• Adquire da Colgate-Palmolive Company a marca de sabonetes Pom Pom. E três marcas de medicamentos da Medley Indústria Farmacêutica: "Digedrat” "Peridal” e "Lopigrel”.

• Adquire Bitufo, que fabrica e distribui escovas dentais, fios e fitas dentais, antissépticos bucais, cremes dentais, entre outros.

• Adquire Versoix Participações Ltda. sob a marca Jontex.

• Adquire a Sapeka - Indústria e Comércio de Fraldas Descartáveis Ltda.,

• Adquire a York S.A., que atua na fabricação e distribuição de hastes flexíveis, curativos, absorventes e algodões, entre outros, que são comercializados sob as marcas York,

• Adquire aFacilit, empresa do segmento de higiene oral, que atua na fabricação e distribuição de escovas dentais, fios e fitas dentais e anti-sépticos bucais, entre outros, que são comercializados sob a marca Sanifill, entre outras.

Desempenho econômico-financeiro - HyperMarcasG

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Características do mercadoG

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• A Hypermarcas atua tanto na fabricacao de medicamentos quanto de itens de beleza e higiene pessoal. Atualmente, o segmento de Farma representa aproximadamente 55% de seu faturamento e o de Consumo os outros 45%. Ambos segmentos tem mostrado um avanco robusto nos ultimos anos. A industria farmaceutica cresceu, em media, 9,1% a.a. desde 2010, no Brasil, e a de beleza e higiene pessoal 11,6% a.a.

• Dentre os concorrentes da Hypermarcas estao companhias que, ou sao focadas na industria farmaceutica, ou em bens de consumo. Nenhuma delas concentra em seu portfolio estes dois segmentos, fator que pode ser considerado um diferencial da companhia. Alem disso, na industria farmaceutica, a Hypermarcas e a unica presente em todos os segmentos de medicamentos: prescricao, OTC, genericos e similares.

• permaneceu nas classes B, C e D, com produtos classificados como smart choice, que combinam qualidade e precos acessiveis.

Características do mercadoG

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• Vale ressaltar que tanto medicamentos como produtos de higiene pessoal sao itens de consumo essencial. Ja produtos de beleza, apesar de serem considerados superfluos, garantem a aceleracao das vendas da companhia em epocas de crescimento economico. O movimento normal, assim, seria que, em periodos de desaceleracao economica, os consumidores abrissem mao de adquirir este tipo de produto. No entanto, como ha parcelas da populacao que conquistaram ha pouco tempo acesso a estes itens, o que tem sido observado e uma resistencia em abrir mao de consumi-los. A opcao tem sido por substitui-los por outros mais baratos. Neste sentido, a atuacao da Hypermarcas se destaca. Enquanto muitas companhias investiram no nicho premium, o foco de atuacao da Hypermarcas

Principais ConcorrentesG

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5/2 • Farma : EMS, Grupo Sanorfi, Novartis e Aché .

• Produtos de Consumo: P&G, Unilever e Colgate-Palmolive.

Investimento em Comunicação / MarketingG

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• De acordo com o Ibope Media, a Hypermarcas foi o 4. maior anunciante do país no 1º semestre de 2015. Foram mais de 20 campanhas em TV, rádio, mídia impressa e out-of-home. Os investimentos em marketing são equivalentes, em média, a 20% da receita líquida e não há previsão de redução no médio prazo. A companhia é controladora da agência de publicidade MY, o que garante uma maior agilidade e um alinhamento estratégico nas campanhas publicitárias, com custos reduzidos, já que a agência possui um amplo conhecimento dos produtos comercializados.

• Além disso, o profundo conhecimento do público alvo, proporcionado pelas pesquisas realizadas com os mais diversos consumidores, permite que a empresa desenvolva um produto para cada tipo de cliente e que as campanhas promocionais sejam melhor direcionadas.

• Na divisão Farma, os investimentos em campanhas publicitárias são responsáveis por retornos importantes. A campanha do Epocler fez crescer em 35% as vendas do produto de 2012 a 2014. O antigripal Benegrip saiu de um share de 20,6% em 2010 para 25,0% em 2014.

• Na internet, a Hypermarcas conta com 43 sites de marcas da companhia e 35 canais nas redes sociais, dentre os quais o do esmalte Risqué, que possui mais de 4 milhões de seguidores.

Proposta para Investimento em Comunicação

Integrada de Marketing

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• 10 milhões

• Período: 01 ano