Como gerar leads de qualidade?

Renato OrfalyCountry Manager do Properati Brasil

Questões essenciais

1. O que é um lead?2. Como gerá-lo?3. Como determinar sua qualidade?4. Quanto paga por um lead?

1. O que é um lead?

Uma pessoa interessada em comprar/alugarDados básicos:

nome, telefone e email

Dados complementares:perfil social, histórico de pesquisa, formulários, etc.

1. O que é um lead?

2. Como gerar um lead pela internet?

Site / App próprios● Search● Social Ads● Remarketing● SEO● Email Marketing● Tráfico direto (PR, branding, etc.)

Search Ads: Muita concorrência eleva o custo

Remarketing aumenta a taxa de conversão

Social Ads: Discovery

● Twitter● Linkedin● Facebook (90 milhão pessoas = 85% usuários @Brasil)

O mais importante: definir a audiência !

Social Ads: Discovery

Social Ads: Exemplo de sucesso no facebook

Email marketing

Página do imóvel

Listagem de resultado de busca e informação útil

3. Como determinar a qualidade?

1. Automáticaa. email verificado (pixel)b. mais dados obrigatórios / loginc. perguntas

2. Manuala. telefonema

3. Como determinar a qualidade?

Formulário commensagem escrita

pelo próprio usuário

3. Como determinar a qualidade?

Questionáriopersonalizado

=Lead altamente

qualificado

Qualidade acima da quantidade

Muitos contatos pode ser igual a muitos contatos sem qualidade e muito tempo perdido

Quanto tempo levam para abrir o email?

Quem está buscando Imobiliária/Corretores

4. Quanto pagar por um lead?

Quanto pagariam por um lead?

Resposta de um administrador: “depende” :)

Exemplo:

● Casa à venda por R$300 mil● Comissão de 6%: R$18 mil● Investimento em marketing 0,5%: R$1,5 mil

o 1200% de ROI

Quanto pagariam por um lead?

Resposta de um administrador: “depende”

Valor total:R$300 mil

à venda

Comissão total 6% =

R$18 mil

Resposta de um administrador: “depende”

Valor total:R$300 mil

à venda

Comissão total 6% =

R$18 mil

Visitantes:

2.500 pesso

as

CPC: R$0,60

Investimento em marketing digital 0,5% sobre o valor de venda = R$1.500

Resposta de um administrador: “depende”

Valor total:R$300 mil

à venda

Visitantes:

2.500 pesso

as

CPC: R$0,60

Investimento em marketing digital 0,5% sobre o valor de venda = R$1.500

4%

Leads:100 pessoas

CPL: R$15

Comissão total 6% =

R$18 mil

Resposta de um administrador: “depende”

Valor total:R$300 mil

à venda

Visitantes:2.500 pessoas

CPC: R$0,60

Investimento em marketing digital 0,5% sobre o valor de venda = R$1.500

4%

Leads:100 pessoas

CPL: R$15

1%

Conversão:1 pessoa

Comissão total 6% =

R$18 mil

Resposta de um administrador: “depende”

O preço por lead depende da taxa de conversão do lead em venda

● Se fosse 1% o preço por lead seria de R$15 (para um investimento de R$1,5 mil)

Conclusões

1) Marketing de performance é mais arte do que ciência.> faz sentido trabalhar com um portal especializado

2) Marketing tradicional (branding) tem um impacto positivo sobre o resultado do marketing de performance.> faz sentido continuar a investir em branding.

3) Marketing de performance requer escala e tecnologia. >É a única maneira de conseguir um bom resultado sobre o investimento

O objetivo do Properati

Crescendo no Brasil, crescendo com resultados

Perfil de quem está buscando

Benefícios de anunciar no Properati

Seus corretores focados em converter

Insights para entender o seu lead

Qualificação do lead

Insights para entender o seu lead

Insights para entender o seu lead

O mercado imobiliário já confia no Properati

O Properati está onde o seu cliente estiver

Obrigado!

Renato OrfalyCountry Manager – Brasil

renato@properati.com

Rodrigo OlasoGerente de Contas – Belo Horizonte

rodrigo.olaso@properati.com