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Quem sou eu?Quem sou eu?

Marcelo Salomão GuimarãesCasado a 8 anos1 filha de 7 anos

Diretor de negócios – Gigatron FranchisingDiretor CTRA – Centro Tecnológico da Região de AraçatubaDiretor ABRADI-isp – Associação Brasileira dos Agentes Digitais (13 estados, 700 empresas)

Diretor da Viking Network– Aceleradora de StartupParticipações societárias em outras empresas

http://about.me/marcelo.salomaoguimaraes

Site: www.gigatron.com.brFacebook: http://www.facebook.com/marcelo.salomaoguimaraesblog: blog.gigatron.com.br

http://www.gigatron.com.br/

http://www.facebook.com/marcelo.salomaoguimaraes

O sucesso não acontece por acasoO sucesso não acontece por acaso

● Pessoas Pró Ativas● Pessoas que sabem exatamente o que querem● Pessoas que desenvolvem disciplinas

necessárias para fim específico

Perfil do empreendedor GigatronPerfil do empreendedor Gigatron

Montando um plano de açãoMontando um plano de ação

● Onde você está?● O que você quer?● Quando você quer?● Por que você quer?● Como você vai conseguir?

Planejando para serPlanejando para serUma franquia GigatronUma franquia Gigatron

Falando de FranquiasFalando de Franquias

ABF – Associação Brasileira de FranquiasABF – Associação Brasileira de Franquias

A maior vantagem em comprar uma franquia credenciada pela ABF é a solidezsolidez das marcas.

O risco para o negócio é muito menor do que montar o próprio negócio e a possibilidade de

crescimento é muito maior.

Segundo estatísticas da ABF, as chances de sucesso de uma nova empresa é de apenas 6%

em 5 anos. Já uma franquia esse percentual sobre para 78%

Fonte: ABF

Fonte: ABF

Franquias – CarrosFranquias – Carros

Fonte: ABF

Franquias – BancosFranquias – Bancos

Fonte: ABF

Franquias – Fast FoodFranquias – Fast Food

Fonte: ABF

Franquias – ServiçosFranquias – Serviços

Fonte: ABF

Franquias – TelevisãoFranquias – Televisão

Fonte: ABF

Franquias – VarejoFranquias – Varejo

Fonte: ABF

Faturamento do setor de franquiasFaturamento do setor de franquias

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 20120

20000

40000

60000

80000

100000

120000

25.00028.000 29.044 31.639

35.82039.810

46.039

55.032

63.120

75.987

88.855

103.292

Faturamento das franquias (R$ Bilhões)

Faturamento

FATURAMENTO DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO(valor em bilhões de R$)

16,2%16,2%

Fonte: ABF

Redes de lojaRedes de loja

EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE REDES DE FRANQUIAS DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 20120

500

1000

1500

2000

2500

600 650 678814

971 1.013

1.197

1.379

1.643

1.855

2.031

2.426Número de redes em franquias

Redes

19,4%19,4%

Fonte: ABF

Número de unidadesNúmero de unidades

EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE UNIDADES FRANQUEADAS DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 20120

20000

40000

60000

80000

100000

120000

51.00056.000 56.564 59.028 61.458 62.584

65.55371.954

79.98886.365

93.098

104.543

Unidades - (franqueada + Própria)

Unidades

12,3%12,3%

Fonte: ABF

Número de unidadesNúmero de unidades

EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE EMPREGOS DIRETOS GERADOS PELO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 20120

100000

200000

300000

400000

500000

600000

700000

800000

900000

1000000

459.000504.000 509.076 531.252 553.122 563.256

589.977647.586

719.892777.285

837.882

940.887

Unidades - (franqueada + Própria)

Empregos

12,2%12,2%

Fonte: ABF, Banco Central, IBGE e Credit Suisse

Crescimento Franquias X PIBCrescimento Franquias X PIB

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

-5

0

5

10

15

20

25

12,0 12,0

3,7

9,0

13,011,0

15,6

19,5

14,7

20,4

16,9 16,2

1,32,7

1,1

5,7

3,2 4,05,7 5,1

-0,6

7,5

3,5

0,9

Crescimento de faturamento das Franquias X Crescimento do PIB

FranquiasPIB

Um negócio que não para de crescer (R$Bilhões)

Fonte: ABF

Faturamento por setor de franquiasFaturamento por setor de franquias

SEGMENTOSSEGMENTOS 20112011 20122012 VARIAÇÃOVARIAÇÃOAcessórios pessoais e calçados 5.477 6.286 14,8%Alimentação 17.499 20.576 17,6%Educação e Treinamento 5.902 6.509 10,3%Esporte, Saúde, Beleza e Lazer 14.715 17.866 21,4%Fotos, Graficas e Sinalização 1.580 1.605 1,6%Hotelaria e Turismo 2.774 5.487 97,8%Informática e Eletrônicos 1.198 1.588 32,5%Limpeza e Conservação 730 1.055 44,5%Móveis, Decoração e Presentes 4.743 5.523 16,4%Negócios, Serviços e Outros Varejos 24.087 24.718 2,6%Veículos 3.076 3.699 20,2%Vestuário 7.066 8.375 18,5%

TOTAL 88.854 103.291 16,2%

Taxa de mortalidadeTaxa de mortalidade

Até o final do primeiro ano

Até o final do 5º ano

Até o final do 10º ano

Negócios de varejo 26% 75% 83%Pequenos Negócios 23% 71% 80%Franquia 3% 8% 9%

Bancos ampliam ofertas de dinheiro para franquias e criam linhas específicas de financiamento (R$ milhões)

Fonte: ABF

Créditos para franquiaCréditos para franquia

Banco Dez/2012Banco do Brasil * 50.916Banco Nordeste * 2.276BNDES 37.232Bradesco 84.072Caixa Econômica Federal 28.421Itaú Unibanco 83.158Nossa Caixa Desenvolvimento ** 220Santander ** 38.306

TOTAL 324.601

(*) Valores do banco do Brasil e do Banco do Nordeste consideram apenas Micro e Pequenas empresas(**) Valores da agência de fomento Paulista/Nossa Caixa Desenvolvimento e do Santander consideram só pequenas e médias empresas

Linha BB Franquia12 meses de carência60 meses para pagar

● O sistema de franquias vai completar 25 anos● Até a copa de 2014 o faturamento vai ser de

R$150 bilhões● A cada 3 anos esse valor vai duplicar● Grandes investidores investem em franquias● 70% das lojas dos shoppings ainda não

inaugurados são franquias, logo vão para as ruas

Fonte: ABF

A longevidade está na GENÉTICA DA REDEA longevidade está na GENÉTICA DA REDE

A importância do SELO ABFA importância do SELO ABF

Recebemos o selo em Janeiro de 2012

Necessidade MundialNecessidade Mundial

FazerMAIS

FazerMELHOR

Fazer maisRÁPIDO

Fazer maisBARATO

- Por que devo ser uma franquia Gigatron?- Como formar profissionais de forma rápida?- COMO GANHAR DINHEIRO COM TECNOLOGIA?

Baseado na necessidade mundialA Gigatron vai responder essas perguntas

● Não ter responsabilidade do desenvolvimento do produto;

● Não existe a necessidade de acompanhamento de legislação;

● Novas implementações centralizado para todas as Franquias;

● Ter uma variedade de serviços e produtos a oferecer;

● Trabalhar focado em vendas e qualidade de atendimento;

Por que ser franqueado é bom negócio?Por que ser franqueado é bom negócio?

● Conquistar mais rápido um maior número de clientes;

● Possuir autonomia na customização de relatórios, etiquetas, rótulos;

● Possibilidade de adaptação de parte do sistema sem depender da Franqueadora;

● Poder praticar preços diferenciados em função do suporte e treinamento que o cliente precisar;

● Melhores oportunidades de negócio.


● Possuir a marca divulgada em revistas, televisão, outdoor, rádios e outros meios de telecomunicação.

● Possuir materiais publicitários fornecidos pela Franqueadora, bem como cartões de visita, folders, banners e uniformes;

● Processo de atendimento padronizado;

● Treinamento em vendas e suporte fornecido pela Franqueadora;


● Ser mais agressivo nas vendas● Estar em mais lugares ao mesmo tempo● Ganho da coletividade● Menor risco● Maior resultado


Formato de TrabalhoFormato de Trabalho

Foco no produtoFoco no produto

Foco no negócioFoco no negócio

Foco na expansãoFoco na expansão

Foco no clienteFoco no cliente

Clientes maisClientes maisSatisfeitosSatisfeitos

Foco no Foco no atendimentoatendimento

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

R$ 0,00

R$ 20,00

R$ 40,00

R$ 60,00

R$ 80,00

R$ 100,00

R$ 120,00R$ 108

R$ 76R$ 67 R$ 60 R$ 56 R$ 52 R$ 58 R$ 62

R$ 106R$ 95

R$ 68R$ 48

R$ 21

Custo mensal de cada cliente em Reais (R$)

Custo por cliente

Estatisticas de clientesEstatisticas de clientes

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 20120

1000

2000

3000

4000

5000

6000

28 52 84 132 190 265 316 390 438

1445

28403760

4845

Evolução de clientes Gigatron

clientes

Simulando valoresSimulando valores

GigaERP (Software + Suporte + Serviço + Consultoria)

Valor por licença 10% s.m = R$67,80 (incluso 1 usuário e 1 empresa)Valor por 1 usuário adicional 1,25% s.m = R$8,47Valor por empresa adicional 5% s.m = R$33,90

Valor de Custo6 Computadores

1 empresa R$ 67,80+ 5 usuários R$ 42,35 Total => R$110,15

Valor de VendaSoftware R$339,00Manutenção R$240,00Consultoria R$800,00 Total => R$1.379,00

* R$40,00 por computador* R$50,00/hora consultoria

Produto: R$110,15Faturamento: R$1.379,00

Margem: 1.250%1.250%


Valor de VendaSoftware R$339,00*Manutenção R$240,00 Total => R$579,00* R$40,00 por computadorProduto: R$110,15

Faturamento: R$579,00Margem: 525%525%

GigaERP (Software + Suporte + Serviço) consultoria a parte







Valor de VendaSoftware R$339,00

Produto: R$110,15Faturamento: R$339,00

Margem: 307%307%

GigaERP (Software + Suporte) demais serviços cobrado a parte





Valor de VendaSoftware R$150,00

Produto: R$110,15Faturamento: R$150,00

Margem: 30%30%

GigaERP (Software) Demais serviços cobrado a parte



1 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$150,00 = 30%30%Deve cobrar Treinamento + Suporte + visitas (SEMPRE)Deve cobrar Treinamento + Suporte + visitas (SEMPRE)

2 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$339,00 = 2 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$339,00 = 307%307%Oferece suporte de Segunda a Sexta das 08:00 as 18:00Oferece suporte de Segunda a Sexta das 08:00 as 18:00

3 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$579,00 = 3 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$579,00 = 525%525%Oferece suporte de Segunda a Sexta das 08:00 às 18:00Oferece suporte de Segunda a Sexta das 08:00 às 18:00Faz manutenção em todas as máquinas da empresaFaz manutenção em todas as máquinas da empresa

4 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$1.379,00 = 4 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$1.379,00 = 1.250%1.250%Oferece suporte de Segunda a Sexta das 08:00 às 18:00Oferece suporte de Segunda a Sexta das 08:00 às 18:00Faz manutenção em todas as máquinas da empresa e aindaFaz manutenção em todas as máquinas da empresa e aindaFaz 4 horas de consultoria por semanaFaz 4 horas de consultoria por semana

RESUMORESUMO


OUTROS EXEMPLOSOUTROS EXEMPLOS

Escritório Padaria MúsicoNF-eNF-e ECFECF MEI - ERPMEI - ERP

PREÇO DE CUSTOPREÇO DE CUSTO

PREÇO SUGERIDOPREÇO SUGERIDODE VENDADE VENDA

R$27,12R$27,12 R$27,12R$27,12 R$27,12R$27,12

R$90,00R$90,00 R$90,00R$90,00 R$47,00R$47,00A partir de A partir de A partir de

MARGEMMARGEM 332%332% 332%332% 74%74%

● Despesas das franquias● Faturamento das franquias● Lucratividade das Franquias

Visão do NegócioVisão do Negócio

Distribuição ideal dos valoresPessoal + Impostos 20,00%

Administrativo 20,00%Chaves Gigatron 30,00%Imposto 10,00%Lucro 20,00%

Anexo III

Faturamento Despesas Pessoal Administrativo Gigatron Imposto LucroR$ 0,00

R$ 5.000,00

R$ 10.000,00

R$ 15.000,00

R$ 20.000,00

R$ 25.000,00

R$ 30.000,0029.299

18.449

4.055 2.802

9.795

1.798

10.850

23.438

5.859 5.8598.790

2.9305.861

Previsto X Realizado

PrevistoRealizado

Case Franquia Araçatuba

Visão do NegócioVisão do Negócio

Faturam.Faturam. Desp.Desp. PessoalPessoal Admin.Admin. GigatronGigatron ImpostoImposto LucroLucroPrevisto 29.299,05 23.437,63 5.859,01 5.859,01 8.789,71 2.929,90 5.861,42Realizado 29.299,05 18.449,33 4.054,70 2.802,30 9.794,79 1.797,54 10.849,72

4.988,30 1.804,31 3.056,31 -1.005,08 1.132,36 4.988,30

Lucro Previsto = 20%Lucro Realizado = 37,03%

● Faturamento R$29.299,05● Clientes: 122 Ticket médio: R$240,15● CNPJ Atendidos: 148● Despesas com chave: R$9.794,79● Despesas administrativas: R$2.802,30● Despesas com impostos: R$1.797,54● Despesas com folha: R$4.054,70● Lucro: R$10.849,72 – 37,03% de lucroLucro: R$10.849,72 – 37,03% de lucro

Cenário atual – Franquia Modelo - AraçatubaCenário atual – Franquia Modelo - Araçatuba

3 Funcionários

ReconhecimentosReconhecimentos

Folha da região 27/01/2013 Folha da região 27/01/2013

Gigatron Franchising é destaque no maior jornal em circulação do noroeste paulista.


Associação Brasileira de FranquiasAssociação Brasileira de Franquias


Revista ExameRevista Exame


Portal do terraPortal do terra


Portal R7Portal R7


PequenasPequenasEmpresasEmpresasGrandesGrandesNegóciosNegócios

Participação ativa em feiras de negóciosParticipação ativa em feiras de negócios

Belém/Pará

São Paulo/SP

Natal/RN

Goiânia/GO

Quero avançar como franquiaQuero avançar como franquia

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(18) 3642-9008 (fone)(18) 9791-3837 (vivo) (18) 8119-8263 (tim)

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