POR QUE H TANTA GENTE BOA COM DIFICULDADE EM SE RECOLOCAR NO MERCADO DE TRABALHO?

Saulo Lerner Diretor do Key Executive Service Right Management

O mercado mudou profundamente a partir de agosto de 2008 e transformou o espectro de necessidades dos seus players. Se antes as preocupaes giravam em torno de como atender s demandas do mercado, a partir daquele momento tornaram-se prioridades as questes de sobrevivncia: liquidez, manuteno do fluxo de vendas e afins. Essa retrao da economia trouxe novos desafios no apenas para executivos demitidos que querem retornar ao mercado. CEOs e diretores tambm tm dificuldades de acertar a mo quando contratam. A ordem agora conter custos.

Domnio das emoes, determinao, independncia so requisitos para vencer quando o desafio operar em cenrios turbulentos. Isso bem diferente de seguir em uma lgica apenas operacional. Novas competncias crticas desenham-se nesse cenrio. Como consequncia, sero contratados e mantidos os executivos que sejam rpidos e saneadores, implacveis na ao e capazes de produzir resultados tangveis no curto prazo.

Empresrios e presidentes sempre estaro atentos a pessoas que viabilizem solues e agreguem valor. A provocao agora posta aos executivos a capacidade de se apresentar como algum indispensvel para viabilizar empresas.

Profissionais de todos os nveis hierrquicos no podem esquecer o fato de estarem sempre sendo medidos e avaliados. A ilusria estabilidade de um cargo frequentemente mascara para eles um dado de realidade tudo finito. No fosse isso, no se surpreenderiam to frequentemente com as prprias demisses.

Trabalhar para permanecer e, ao mesmo tempo, estar preparado para sair o desafio de todos.

O caminho para ser o protagonista e no apenas um figurante da prpria carreira ter um projeto

profissional e nele colocar energia, foco, determinao e organizao. Nem todos agem assim e, quando vem a crise, encontram-se desprevenidos.

Em uma primeira anlise poderamos concluir que h trs categorias de profissionais. Aqueles com diferenciais competitivos, tambm chamados por alguns headhunters de moscas brancas, que em princpio no deveriam ter problemas de recolocao. Esses s precisam encontrar uma forma de divulgar seus diferenciais, uma vez que o mercado est vido por compr-los.

Na segunda categoria esto os profissionais razoavelmente competitivos (adequadamente qualificados e atualizados). Eles tm atribuies similares s de seus competidores. Para essa segunda categoria vale a capacidade de estabelecer um networking adequado, pois esse parece ser o canal mais interessante.

Na terceira categoria esto os profissionais no competitivos. Esto defasados por haver ficado muito tempo em uma mesma posio ou empresa. No se atualizaram e nem evoluram. Saindo, simplesmente no encontraram espao no mercado de trabalho. Para essa terceira categoria o que conta a capacidade de identificar suas melhores competncias (porque todo mundo bom em alguma coisa) para se reinventarem. Uma vez reformatados como uma nova soluo, podero identificar onde esto as necessidades do mercado, os problemas para os quais so capazes de gerar solues. A partir da, a questo se vender como um produto!

No mercado especfico de executivos, certos fatores alheios ao contedo do trabalho tm muito peso. Os trs Cs so alguns deles:

Comportamento domnio das emoes, apresentao pessoal e, claro, a postura geral criam simpatias e antipatias.

Cultura a construo da empatia ocorre frequentemente na identificao de valores comuns ou identidades. Como os iguais se reconhecem e se aproximam, aqueles que despertarem junto a seus interlocutores essa identificao tero mais chances.

Comunicao clareza, objetividade, capacidade de sntese so fundamentais. Saber ouvir, mais do que saber falar, decisivo. O desconhecimento de canais e abordagens de comunicao e a timidez frequentemente so fatais na identificao de oportunidades e na divulgao do profissional no mercado.

Embora seja decorrncia desse raciocnio, nunca demais enfatizar que as decises so tomadas com um forte componente emocional. A lgica e a razo muitas vezes surgem para justificar o que j havia sido decidido previamente.

Os aspectos citados afetam as trs categorias de profissionais - os altamente competitivos, os razoavelmente competitivos e os no competitivos. Surge ento uma questo crucial: por que algumas pessoas se recolocam rapidamente e outras demoram muito mais tempo? Quais circunstncias afetam a questo da recolocao?

Podemos observar que, normalmente, as pessoas estudam, se formam, comeam a trabalhar e baseiam todo o projeto profissional nas competncias e nas qualificaes tcnicas. Outras questes importantes, como um processo de comunicao consistente, sistemtico e eficaz com o mercado, so absolutamente negligenciadas.

Frequentar associaes profissionais, doar tempo livre para entidades de representao ou defesa de causas, ministrar palestras so considerados adereos, complementos carreira. Tais atividades so geralmente percebidas como entediantes, menores, no apetecveis.

Mas a est um erro, pois elas ocupam papel importante na nossa vida profissional. Sem elas no somos conhecidos, reconhecidos, no temos conexes, no temos imagem nem reputao, exceto para grupos muito restritos. Mesmo para esses grupos, por vezes, no h clareza sobre que contribuies podemos oferecer. Em resumo, no existem alianas em volume e qualidade suficientes para viabilizar uma transio profissional mais tranquila em tempos difceis.

Quando acontece uma crise, tentamos recuperar o tempo perdido buscando construir relaes que nunca foram cultivadas, fazemos contato com pessoas que no nos conhecem ou nos conhecem superficialmente, com as quais no temos nenhum tipo de vnculo. claro que tudo se torna mais difcil dentro desse contexto.

E o que sobra? O canal mais congestionado de todos: o dos headhunters, dos processos seletivos com as suas infindveis entrevistas, avaliaes, dinmicas e simulaes, nos quais somos mais um no meio de uma horda de pessoas ao disputar espao num funil absolutamente estreito.

Cabe ressaltar que a relevncia numrica dos headhunters nos processos de recolocao muito menor do que a existente no imaginrio dos executivos. Alm de no acessarem um grande nmero de posies disponveis no mercado (especialmente as embrionrias ou provenientes de empresas no habituadas a comprar esse tipo de

servio), eles trabalham a partir de uma especificao do produto job description. Se o executivo, mesmo qualificado, no atender aos requisitos especficos do cliente do headhunter, estar fora da disputa.

Enquanto uns encontram possibilidades apenas nesses canais ou, fracamente, no networking, pessoas que construram o seu projeto profissional de comunicao com o mercado, de maneira efetiva e prolongada, passam absolutamente ao largo, pois so chamadas, requisitadas, convidadas para participar de grupos, projetos, empresas. Alm de terem reputao e credibilidade, gozam da confiana das pessoas com as quais elas interagem. Esses profissionais so os que souberam construir e manter vnculos estveis de relacionamento.

Exemplos tpicos so os indivduos que cultivam relaes desde a poca da faculdade, que no perdem os contatos, participam de associaes profissionais, entidades sociais, entidades beneficentes ou esto frequentemente na mdia. Escrevem livros e artigos, participam de mesas redondas e projetos. Eles veem o processo de comunicao formal com o mercado no como adereo, mas como mais um dos atributos de seu papel profissional.

A capacidade de se aproximar de pessoas de destaque e reconhecimento, com credibilidade, representatividade e projeo, pode viabilizar alianas de valor inestimvel. Participar em diferentes projetos fundamental para criar oportunidades consistentes a mdio e longo prazo. Alm disso, um estmulo aprendizagem e atualizao profissional, reforando laos e propiciando uma bandeira na apresentao ao mercado. E mais ainda, ajuda a identificar necessidades no evidentes para a maioria das pessoas.

Contatos com profissionais diferenciados, jovens ou maduros, professores, escritores e conferencistas so excelentes oportunidades para aprender e construir alianas. Essas pessoas frequentemente precisam de ajuda para viabilizar seus projetos.

O acesso a canais diretos como anncios de emprego em veculos confiveis e sites de credibilidade, alm da leitura atenta de reportagens sobre mercados, empresas e seus movimentos, so guias imprescindveis que levam para onde esto as oportunidades e estimulam o indivduo a produzir abordagens criativas e eficazes.

Crises como a atual provocam tumulto. Mas o profissional atualizado e bem relacionado administra sua carreira, sabendo sempre onde e como pode ser necessrio no meio da turbulncia.

saulo.lerner@right.com