Relatório de Gestão 2009
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A missão da Federação das Unimeds de Santa Catarina é promover a
integração e realização dos interesses de suas cooperativas Singulares,
prestando-lhes serviços, representando-as política e institucionalmente,
objetivando o fortalecimento do Sistema Unimed.
Missão
Estamos apresentando o Relatório de Gestão do ano de 2009. Como tem ocorrido
nos anos anteriores, a gestão da Federação é atividade complexa e repleta de desafios,
que esta diretoria tem procurado exercer da melhor maneira possível.
O tema imediato e mais importante, do ano que passou, sob o aspecto econômico, foi
o contrato SC Saúde, que dá atendimento médico aos servidores públicos do estado.
Buscamos prestar o melhor serviço possível, fruto do comprometimento de todas as
Singulares do estado, independente de seu resultado deficitário. Caberá a todas as par-
tes envolvidas, representadas pelo Governo do Estado e pela Unimed, encontrarem um
novo modelo, com viabilidade atuarial, para este contingente de beneficiários.
Entretanto, o que mais nos tem preocupado e tomado nosso tempo, atenção e esfor-
ços, é o modelo atual de prestação de serviços de saúde suplementar.
Temos claro que é preciso que se faça ampla discussão sobre este modelo, que é
determinado pela Lei 9656/98, pela atuação e pelo conjunto de normas emanadas da
Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS).
Se, em um futuro breve, não encontrarmos alternativas que tragam, às cooperativas
Unimed, viabilidade e sustentabilidade, teremos nossa existência ameaçada. Para isto
precisamos estimular o devido debate e defendermos em todas as instâncias possíveis,
as medidas necessárias à manutenção da boa assistência suplementar à Saúde.
Nossos desafios estão lançados.
Vamos a eles.
Dr. Dalmo Claro de OliveiraPresidente
MensagemDo presidente
Mensagem
Dr. Ademir Aduce Pereira Unimed Canoinhas
Dr. German Marcelo Negrão Jimenez Unimed Jaraguá do Sul
Dr. Alberto Gugelmin Neto Unimed Riomafra
Dr. Altair Carlos Pereira Unimed Joinville
Dr. Carlos Germano Ristow Unimed Brusque
Dr. Cláudio Ribeiro Werner Unimed Litoral
Dr. Everton Luiz Caum de Campos Unimed Videira
Dr. Edevard José de Araújo Unimed Grande Florianópolis
Estrutura diretiva
Dr. Dalmo Claro de OliveiraDiretor Presidente
Dr. Ivan Savoia Assef Diretor Vice-presidente
Dr. Alceu Fernandes Filho Unimed Lages
Dr. Eloir Ribeiro Unimed Vale do Araranguá
Dr. Fernando Busetto Unimed Concórdia
Dr. Leontino Alfredo Ribeiro Neto Unimed Alto Vale
Dr. Giancarlo Zanon Unimed Planalto Norte
Dr. Miguel Neme Neto Unimed Ext. Oeste Catarinense
Dra. Íris Xavier Unimed Curitibanos
Dr. Jauro Soares Unimed Blumenau
Conselho de Administração
Dr. Jorge H. Barbato Filho Diretor Superintendente
Dr. Adroaldo Wladimir Lorenzzoni Diretor de Gestão Operacional
Dr. José Paulo Fontes Martins Unimed Tubarão
Dr. Luiz Roberto Dalla Costa Unimed Chapecó
Dr. Nelson Dallagnol de Souza Unimed Caçador
Dra. Suzanne Leite Pereira Unimed Vale do Iguaçu
Dr. Valdemar Benin Júnior Unimed Alto Irani
Dr. Walter Ney G. Junqueira Unimed Criciúma
Dr. Walter W. Rothbarth Unimed Joaçaba
Conselho Fiscal
EfetivosDra. Maria de Lourdes S. da Fonseca Unimed Alto Irani
Dr. Marco Antônio Bramorski Unimed Blumenau
Dr. Humberto Martins Fornari Unimed Brusque
SuplentesDr. Fernando Celli Unimed Alto Vale
Dr. Cláudio Rogério Araldi Unimed Caçador
Dr. André Lúcio de Cassias Unimed RioMafra
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2009
Este relatório foi coordenado e desenvolvido pela equipe de Marketing da Unimed SC. Redação: Ana Carla Bóf, projeto gráfico Equipe de MKT. Todas as fotos ilustrativas deste material fazem parte do Banco de Imagens Estadual, desenvolvido em parceria com a empresa Marketeria através dos fotógrafos Thiago Araujo e Jorge Urresta Neto.
Este relatório não foi impresso a fim de reduzir o impacto ambiental seguindo a orientação do Comitê Estadual de Responsabilidade Social.
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Unimed Santa Catarina
Índice por assuntos
Administrativo e Financeiro ..................................................................................... 13
Gestão de Pessoas .......................................................................................................17
Custos Assistenciais .....................................................................................................21
Operacional ..................................................................................................................25
Gestão do Conhecimento .........................................................................................31
Mercado .........................................................................................................................39
Marketing e Comunicação .......................................................................................45
Respons. Social.............................................................................................................53
Assuntos da ANS e Cadastro ..................................................................................59
Tecnologia da Informação .......................................................................................63
Jurídico e Atuarial .......................................................................................................69
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Unimed Santa Catarina
Adm. e FinanceiroEm 2009, foram implementados os 100% dos ativos garantidores, ponto
importante para o equilíbrio econômico da Federação, além da disponibili-
zação de uma nova ferramenta de compras para as Unimeds do estado e
implantação dos Sistemas de envio automático de faturas e de Nota de Cré-
dito ao Cliente, facilitando o pronto atendimento aos usuários da Unimed.
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2009
Nova ferramenta de compras
Com o objetivo de agilizar os processos de
compras nas Unimeds do estado, em junho
de 2009 aconteceu a migração do Sistema
da Central de Compras da versão 5.3 para 6.0. Esta
nova versão, está disponível para todas as Singula-
res com custo zero.
Para a implantação, as Unimeds precisam apenas
entrar em contato com a Federação SC ou com a
Central de Compras da Unimed do Brasil e solici-
tar a liberação. A nova tecnologia possibilita acesso
online, com redução de custos, segurança, trans-
parência e privacidade nas transações comerciais,
propiciando redução de tempo nas tomadas de
decisões.
Treinamento da nova ferramenta de compras para os colaboradores das Singulares. do estado.
Unimed SC conta com sistema de envio automático de faturas Em 2009 foi implantado o sistema de envio de fa-
turas por email automático, através do Sistema de
Gestão Unimed (SGU) 2.0. Este processo propor-
cionou maior agilidade e segurança no envio do
faturamento para empresas e beneficiários, além
de reduzir os custos com o correio e garantir que a
fatura esteja em mãos no dia do pagamento.
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Unimed Santa Catarina
Implementados os 100% dos Ativos garantidores definidos pela ANSEm cumprimento a RN 159, aprovada pela Agência
Nacional de Saúde Suplementar (ANS), que esta-
belece que todas as operadoras de plano de saúde
registrem seus ativos garantidores das provisões
técnicas na ANS e apliquem de acordo com as
diretrizes estabelecidas na resolução, a Federação
SC concluiu, em janeiro de 2009, a totalidade do
aporte necessário.
Mensalmente é realizado um levantamento do
novo aporte de acordo com as provisões da ANS e
feito o ajuste necessário, contribuindo para que a
Federação SC seja uma empresa ainda mais sólida
no mercado de planos de saúde.
Sistema facilita visualização de descontos e acréscimos em faturas dos clientesDurante o ano de 2009 foi implantado o Sistema
de Nota de Crédito ao Cliente (NCC), que tem o
objetivo de interligar as informações do fatura-
mento ao financeiro referente aos descontos e/
ou acréscimos concedidos nas faturas de clientes
e Unimeds.
Com este sistema é possível guardar um histórico
para pesquisas futuras, o que facilita o atendimento
aos clientes e Unimeds de todo o Brasil.
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Unimed Santa Catarina
Gestão de PessoasDurante o ano, foram realizadas diversas ações para os colaboradores
da Federação SC, como pesquisa de clima organizacional, avaliação
de desempenho, entre outros. A que merece um destaque maior foi a
implementação do Programa de homenagem por tempo de serviço
que tem o objetivo de valorizar o colaborador Unimed.
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2009
Programa de homenagem por tempo de serviço
Primeira edição do programa homenageou os colaboradores com mais de 10 anos de empresa.
Sabe-se que o alcance dos resultados finan-
ceiros, produtivos e tecnológicos de uma
empresa são frutos da performance da equi-
pe de colaboradores que a constituem. A valoriza-
ção do capital humano, a satisfação, o desenvolvi-
mento profissional e o bom ambiente de trabalho
são os princípios que balizam a política de Gestão
de Pessoas da Unimed SC.
Com esta convicção, a Federação iniciou em 2009
um programa que tem como objetivo reconhecer
e valorizar o comprometimento e a dedicação dos
colaboradores, com uma homenagem e premiação
por tempo de serviço.
No dia 06 de outubro de 2009, data comemora-
tiva do aniversário da Federação SC, foram home-
nageados os colaboradores que completaram 10
anos ou mais de serviço até o dia 30 de setembro
de 2009. Este momento teve um significado muito
especial para todos, principalmente para os 22 co-
laboradores homenageados.
Nos próximos anos serão homenageados os cola-
boradores que atingirem os marcos de 10, 15, 20 e
25 anos de empresa.
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Unimed Santa Catarina
Federação SC realiza primeira pesquisa de Clima OrganizacionalEm maio de 2009, a Unimed do Estado de Santa
Catarina realizou a sua primeira pesquisa de Clima
Organizacional.
A pesquisa teve como objetivo avaliar a qualidade
do relacionamento entre a cooperativa e seus cola-
boradores através da análise do ambiente interno,
apurando os pontos fortes, pontos a serem melho-
rados, expectativas, aspirações e grau de acerto da
cooperativa em relação a fatores como comunica-
ção, liderança, entre outros.
O método utilizado para a pesquisa foi o quantita-
tivo, onde um estudo descritivo estatístico, obtido
através dos questionamentos impressos, apontou
resultados expressivos que retratam a maturidade
da empresa e a satisfação dos colaboradores em
relação a ela.
Programa dissemina os valores e princípios do Sistema Unimed entre os colaboradoresA Federação SC, cada vez mais assumindo sua res-
ponsabilidade perante seus públicos de relacio-
namento, desenvolveu entre os meses de maio e
junho, um programa denominado “Viver com Va-
lores”.
O programa, coordenado pela área de Gestão de
Pessoas e em parceria com a área de Responsabi-
lidade Social, teve como objetivo promover a re-
flexão e o auto-conhecimento, dos colaboradores,
sobre os valores que guiam as próprias atitudes;
disseminar de maneira interativa as informações
do Código de Conduta da Unimed e sensibilizar
as pessoas para a compreensão do código de con-
duta.
Ao final do programa foi entregue para cada cola-
borador o Código de Conduta Profissional elabora-
do pela Unimed do Brasil, que consolida as crenças
da Unimed e explicita os princípios e as diretrizes
que devem reger a atuação da cooperativa, funda-
mentados em uma visão ética aplicada aos negó-
cios.
Federação SC realizou processo de avaliação de desempenhoApós um ano da implantação do Plano de Cargos e
Salários, a Federação SC realizou no mês de junho
de 2009 o primeiro ciclo de Avaliação de Desem-
penho.
A ferramenta tem como objetivo proporcionar a
sinergia e o comprometimento dos colaboradores
no desenvolvimento de suas competências; forne-
cer informações importantes à elaboração do pla-
no de desenvolvimento do colaborador e apoiar e
agilizar o processo de identificação e desenvolvi-
mento de líderes.
Vale ressaltar que o mais importante na Avaliação
de Desempenho é que as pessoas envolvidas no
processo compreendam o real sentido da palavra
feedback, uma vez que esta informação serve para
avaliar os resultados, sendo uma chance para re-
pensar o comportamento, a imagem e descobrir
como avançar na carreira.
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Unimed Santa Catarina
Custos AssistenciaisTelemonitoramento em saúde, ampliação do número de pacientes crô-
nicos atendidos, ampliação do Contact Center, Atendimento online e
comemoração do dia dos clientes, foram alguns dos pontos que marca-
ram a área em 2009.
22
2009
O gerenciamento de crônicos continua
sendo ampliado no Estado. A Federação
realiza diretamente o gerenciamento dos
beneficiários que residem em Joinville e proximi-
dades e acompanha à distância os procedimentos
realizados com os beneficiários do SC Saúde em
Florianópolis e Litoral. Atualmente 1303 portadores
de doenças crônicas do contrato SC Saúde estão
sob gerenciamento.
Ampliado o número de pacientes crônicos do SC Saúde gerenciados
Visita domiciliar para acompanhamento de paciente crônico do SC Saúde.
Avaliação de tecnologias baseadas em evidênciasA área de Gestão de Custos Assistenciais avalia as
solicitações das Singulares para garantir o acesso
do profissional à melhor evidência cientifica ge-
rada por estudos clínicos com qualidade sobre a
tecnologia. Já são 59 recomendações nacionais e
25 estaduais publicadas no Portal Unimed.
23
Unimed Santa Catarina
Federação realiza telemonitoramento em saúde para Unimeds PrestadorasEm outubro de 2009 foi realizada a 1ª Oficina Esta-
dual de Atenção à Saúde para Unimeds Prestado-
ras, com o objetivo de planejar ações de promoção
e prevenção em saúde e incentivar a implantação
de Programas de saúde nas Prestadoras. Atualmen-
te, Jaraguá do Sul, Concórdia e Canoinhas já con-
tam com telemonitoramento em saúde realizado
pela Federação.
Informações estratégicas em saúdeAumentou o número de indicadores de utilização
dos contratos federativos que descrevem o perfil
dos beneficiários visando melhora na atenção à
saúde, uso adequado do plano e redução de cus-
tos. Ao todo são 45 indicadores revisados e atuali-
zados mensalmente.
Padronização de cobrança de materiais e medicamentos no EstadoCom o objetivo de melhorar a qualidade da infor-
mação das cobranças que circulam no intercâmbio,
foram realizadas visitas a algumas Unimeds do es-
tado. Nestas visitas, um dos assuntos abordados foi
a tabela MATMED Estadual para que todos se ade-
quem a padronização vigente no Estado. Em 2009,
foram visitadas 6 Unimeds. O processo continua
em 2010.
Parametrizações para os Sistemas de Gestão UnimedEm 2009 foram feitas diversas implantações de
regras nos sistemas de gestão SGU 2.0 e AutSC2,
relacionadas à auditoria em saúde e administrati-
va. Atualmente existem cerca de 300 regras em
conformidade com as diretrizes e normativas téc-
nicas da Unimed do Brasil (Intercâmbio e Colégio
Nacional de Auditores) e ANS (Agência Nacional
de Saúde).
Atualização do Rol de Procedimentos MédicosApós a aprovação da RN 167, a Federação SC calcu-
lou o impacto e encaminhou os resultados para a
ANS e Unimed do Brasil. Paralelamente foi respon-
dida a Consulta Pública da RN 211 para a ampliação
e atualização do Rol de Procedimentos Médicos
Unimed versões 1.9 e 2.0. Ao todo foram analisados
156 procedimentos com propostas de inclusões,
exclusões e análises de novas tecnologias.
Unimed Federação realiza visitas técnicas a serviços de oncologia do estadoFoi iniciado em 2009 um projeto que visa a me-
lhor qualificação dos serviços de Oncologia do es-
tado. A primeira visita aconteceu em novembro ao
prestador de serviço desta especialidade da Uni-
med Jaraguá do Sul. Esse projeto consiste em visitas
técnicas que têm como objetivo verificar se o ser-
viço atende às normas requeridas, bem como dar
orientações administrativas, operacionais e técni-
cas.
24
2009
Federação SC comemorou o Dia do Cliente
Colaboradores realizam campanha para comemorar o dia do cliente.
Em campanha conjunta com a Central Nacional
Unimed (CNU), as Unimeds do Estado de Santa Ca-
tarina prepararam uma ação especial para o “Dia
do Cliente”, comemorado no dia 15 de setembro.
A ação no estado foi realizada por intermédio do
Grupo Permanente de Atendimento (GPA Regional)
e contou com o apoio e contribuição da Comissão
Estadual de Mercado e Marketing (CEMM).
Com o tema nacional “Quem acredita faz aconte-
cer”, os clientes foram homenageados com atendi-
mento personalizado e com mensagens divulgadas
em banners, cartazes, hotsites, central telefônica e
recebendo uma bolinha antisstress durante o aten-
dimento presencial.
A campanha do “Dia do Cliente” proporcionou a
criação de um momento único, inesquecível e im-
prescindível, tornando esta ação uma oportunida-
de ímpar ao mostrar ao cliente o quanto ele é im-
portante para o Sistema Unimed.
Manual de Atendimento
O manual foi elaborado para facilitar e padronizar o aten-dimento no estado.
Com base em um material elaborado pela Unimed
Porto Alegre, a Federação SC fez uma adaptação do
Manual de Atendimento.
Este Manual visa orientar os colaboradores com di-
cas de atendimento, sugestões e orientações, bus-
cando aperfeiçoar o atendimento ao cliente Uni-
med.
Para a impressão dos 4.000 exemplares que se-
rão distribuídos para todas as Singulares do Estado,
a Federação SC contou com a parceira da CEMM,
Seguros Unimed e GPA Regional.
A entrega do Manual de Atendimento será realiza-
do através de um encontro com a participação das
atendentes (recepção e Call Center) de todas as
Unimeds, que participarão de um evento especial
voltado para estes colaboradores.
25
Unimed Santa Catarina
Federação SC amplia Contact Center Unimed
Colaboradores do Call Center da Federação SC em suas estações de trabalho.
Com o Decreto nº 6.523/2008, a partir do dia 1º de
dezembro de 2008 a Federação SC passou a aten-
der todos os beneficiários das Unimeds Prestadoras
em turnos de 24x7.
No decorrer de 2009, a Federação SC visitou as
Unimeds do Estado divulgando e apresentando os
serviços do Call Center e com isto, novas Singulares
efetivaram a contratação dos serviços do Call Cen-
ter da Federação SC. Dentre elas estão as Unimeds
Caçador, Chapecó, Lages e Brusque. O atendimento
aos clientes da Unimed Caçador já está em pleno
funcionamento e as demais Singulares estão em
fase de implantação.
Federação SC conta com Atendimento Online
Sistema ATON facilita atendimento a clientes com deficiência auditiva e de fala..
A Federação SC possui uma ferramenta de Atendi-
mento Online (ATON) que foi desenvolvida pelo
Portal Unimed para atender os clientes com
deficiência auditiva e de fala, conforme as exigên-
cias do Decreto 6.523/2008, mas que também
pode ser utilizada como meio de comunicação in-
terno entre os colaboradores e entre as Unimeds.
27
Unimed Santa Catarina
OperacionalNesta gerência, destacaram-se dois grandes projetos que beneficiaram o Sistema
Unimed em Santa Catarina: o Programa InterAÇÃO que promoveu integração e
padronização de condutas entre as Unimeds do estado e o Novo Intercâmbio,
que traz vantagens competitivas nas transações de intercâmbio entre as filiadas
da Federação SC, possibilitando a redução significativa dos riscos tributários.
28
2009
Apresentado na 7ª Convenção Estadual, o
Programa InterAÇÃO, promove a integra-
ção e padronização de condutas entre as
23 Singulares e a Federação do estado, buscando a
melhoria contínua do relacionamento operacional
através de iniciativas que buscam qualificar, norma-
tizar e otimizar o Intercâmbio Operacional com o
foco em três dimensões: Conhecimento, Relaciona-
mento e Assessoria/Consultoria.
Programa InterAÇÃO Operacional é um sucesso entre as Singulares
Lançamento do programa ocorreu durante a 7ª Convenção Estadual Unimed SC.
O programa abrange autorização de procedimen-
tos, processamento e auditoria de contas médicas.
Durante o ano de 2009, foram realizados 9 semi-
nários, nas cidades de Joinville, Joaçaba, Tubarão,
Chapecó e Criciúma, além de duas edições nas ci-
dades de Florianópolis e Blumenau, capacitando
267 colaboradores de 22 Unimeds, abrangendo
87% das Singulares do Estado.
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Unimed Santa Catarina
O Seminário é uma das ações do Programa Inte-
rAÇÃO Operacional com duração de 12 horas que
engloba assuntos do cotidiano dos colaborado-
res com objetivo de disseminar conhecimento e
qualificar os colaboradores das áreas de produção
médica, auditoria, autorização, entre outras. Os se-
minários foram ministrados pelos colaboradores da
Gerência Operacional e Gerência de Custos Assis-
tenciais.
Gerência Operacional realiza mapeamento de ProcessosDurante os meses de maio a setembro de 2009,
foi realizado pela equipe do Núcleo Operacional,
o Mapeamento de Processos da Gerência Opera-
cional, com o objetivo de descrever as atividades
executadas na área, visando alinhar o conhecimen-
to entre os colaboradores e proporcionar a identifi-
cação de oportunidades de melhoria.
Mais do que atingir o objetivo principal, obtido
através da materialização dos fluxos de trabalho da
Gerência Operacional, foi possível realizar adequa-
ções em rotinas, customizar atividades e processos
e principalmente, desenvolver os colaboradores
que participaram efetivamente do mapeamento
de processos.
Ao final do trabalho, foram mapeados 10 processos
e 88 atividades, disponibilizados aos coordenado-
res e colaboradores.
Gerência Operacional publica materiais didáticos No ano de 2009, foram desenvolvidos dois ma-
teriais didáticos, um com foco na Análise e Ajus-
tes do Intercâmbio das Unimeds (AJIUS) e outro
no processamento de contas. Os materiais foram
distribuídos para os colaboradores da Federação e
Singulares do Estado, com o objetivo de facilitar
e agilizar o acesso as informações melhorando a
qualidade dos processos, sendo eles o Guia de Con-
testações AJIUS e o Guia Rápido, respectivamente.
Lançamento do Novo IntercâmbioPela peculiaridade do Sistema Unimed, muitas ve-
zes não entendido adequadamente pelos entes
governamentais, nossas cooperativas vem sofren-
do, de forma contínua e crescente, com a carga tri-
butária em suas transações. Isso gera nas Unimeds
a necessidade de constituir provisões contingen-
ciais de elevada monta, restringindo o aumento de
honorários de seus cooperados e prejudicando pla-
nejamentos de longo prazo.
Após três anos de discussões sobre o assunto, sur-
ge o Projeto Novo Intercâmbio. Visto o alto nível
tecnológico que atualmente a Unimed SC possui,
possibilitará por em prática a ideia de modificar-
mos as transações de intercâmbio entre as filiadas
da Federação SC, permitindo que o Prestador de
Serviço fature diretamente à Unimed de Origem
do beneficiário, reduzindo, significativamente, tais
riscos tributários.
No Novo Intercâmbio, todos ganham. Os clientes
ficarão mais satisfeitos, pois haverá maior agilidade
nas autorizações dos procedimentos e diminuição
de deslocamentos desnecessários. Nas Unimeds,
maior interação e integração. Para os cooperados,
agilidade nos créditos de suas produções.
Novo Intercâmbio: Menos riscos, mais agilidade,
mais integração, mais resultados. O Projeto Piloto
será lançado no primeiro semestre de 2010.
31
Unimed Santa Catarina
Gestão do ConhecimentoNa busca da integração para todos os públicos do Sistema, em 2009
foram realizados diversos eventos. Dentre eles, podem ser citados a
Convenção Estadual Unimed SC, o curso para desenvolver e atualizar
executivos Unimed - Proativos 100, o lançamento de 3 novos cursos de
pós-graduações, entre outros.
32
2009
Convenção estadual reúne participantes para troca de experiências e conhecimentos.
Jantar de abertura da 7º Convenção Estadual Unimed Santa Catarina no Costão do Santinho Resort - Florianópolis SC.
A 7ª Convenção Estadual Unimed SC foi
realizada em abril de 2009 e contou com
a participação de aproximadamente 800
pessoas. Durante os 3 dias de evento os conven-
cionais participaram de uma ampla programação,
além de palestras que foram um show de ensina-
mento e descontração. Os participantes tiveram
ainda, a oportunidade de trocar informações nas
salas específicas dos setores da empresa, visitar a
mostra de produtos e serviços e desfrutar da pro-
gramação social, que contou com atrações diferen-
ciadas, agradando todos os públicos.
No último dia do evento houve uma programação
especial em parceria com o Costão do Santinho
Resort onde foram elaboradas atividades coletivas
tais como vôlei de areia e biribol, caminhada e aula
de forró com o objetivo de integrar os participan-
tes.
33
Unimed Santa Catarina
Novos cursos de pós-graduação em 2009
Turma de Pós-Graduação em Florianópolis
Em 2009, a Unimed SC iniciou 3 novos cursos de
pós-graduação com diferentes focos dentre eles:
curso de terapia intensiva, gestão em empresas de
saúde, auditoria e mecanismos de regulação em
saúde. Esta marca é muito importante para o setor
de Gestão do Conhecimento, pois reflete o traba-
lho desenvolvido no Sistema Unimed em Santa Ca-
tarina. Todo este trabalho é voltado a profissionali-
zar as pessoas que fazem parte do Sistema Unimed
e que tem interesse em aperfeiçoar o trabalho e
aprofundar seus conhecimentos.
Um ano de grandes realizaçõesO ano de 2009 foi de intenso e positivo trabalho
para área de Gestão do Conhecimento. Afinal, foi o
ano de maior produtividade e desenvolvimento de
ações educativas, na história da Federação.
Somando os módulos das pós-graduações, to-
dos os demais cursos de curta duração e outros
eventos, chegou-se ao total de 113 eventos, reali-
zados diretamente pelos colaboradores da área.
Além destes, ainda foram realizados 29 atividades
educativas pelas Singulares, em parceria com a Fe-
deração, por meio de repasse de recursos financei-
ros do SESCOOP/SC.
PROATIVOS 100 Desenvolvendo e atualizando executivos Unimed
Curso Proativos 100 desenvolve futuros dirigentes.
Além de vários programas de treinamento de curta
duração, foram realizadas em 2009, duas turmas
do Programa de Desenvolvimento e Atualização de
Executivos Unimed – PROATIVOS 100. Os treina-
mentos foram realizados em Itajaí (in company)
para a Unimed Litoral e uma segunda turma, em
Piratuba, aberto para atender demanda das
Unimeds do Oeste e Meio Oeste do Estado.
Este programa foi desenvolvido em 8 módulos de
12 a 16 horas/aula cada, o que totaliza uma carga
horária de 100 horas/aula. O curso contempla te-
mas de suma importância para o desenvolvimen-
to dos futuros dirigentes, como Cooperativismo,
Sistema Unimed, Ética e Moral nas Organizações,
Legislação, Auditoria em Saúde, Análise Econômi-
ca e Financeira, Gestão de Custos, Oratória, entre
outros
35
Unimed Santa Catarina
MercadoO cenário do departamento comercial foi de muitos treinamentos para
capacitar e atualizar os vendedores do estado. Também foi realizada
uma pesquisa sobre um novo produto, desenvolvimento de campanha
motivacional para vendedores e implantação de sistema para padroni-
zação de propostas comerciais.
36
2009
Durante o ano de 2009 foram realizados
3 treinamentos para os vendedores do
estado, com o objetivo de reciclar os co-
nhecimentos de seu interesse, aperfeiçoar técnicas
de oratória e desenvolver novas habilidade profis-
sionais.
O primeiro treinamento foi realizado nos dias 10 e
11 de junho, na Federação SC e contou com a pre-
sença de 83 vendedores das Singulares do estado.
O palestrante foi João Alberto Costenaro, da SPIG
- Habilidades Profissionais em Vendas.
Em outubro, o treinamento teve o tema “atuali-
Unimed SC realizou treinamentos para vendedores do estado
Vendedores do estado tiveram a oportunidade de participar de treinamentos motivacionais e desenvolver habilidades profissionais.
zação em legislação dos planos de saúde e reso-
luções da ANS". O treinamento foi realizado por
Margit Rúbia Schulze Santiago da Silva e Dr. Paulo
Morínigo, ambos da Federação SC. Ao todo, 77 ven-
dedores participaram do evento.
Para fechar o ciclo de treinamentos realizados em
2009 os vendedores tiveram a oportunidade de
participar de um curso de oratória nos meses de
outubro, novembro e dezembro. A palestrante Lena
Souza, falou para aproximadamente 18 vendedores
do estado e apresentou técnicas de abordagem de
vendas, oratória, apresentação pessoal e em público.
37
Unimed Santa Catarina
Novo SGU ComercialA demanda de desenvolver um software para a ges-
tão dos contratos dos vendedores junto aos poten-
ciais clientes em todo o estado surgiu na Comissão
Estadual de Mercado e Marketing (CEMM). Com esta
implantação foi possível padronizar as propostas co-
merciais, além de monitorar online as propostas apre-
sentadas pelos vendedores.
Com a utilização do Gerenciador de Vendas, notou-se
a importância de integrar o SGU Comercial ao siste-
ma, possibilitando que a equipe comercial possa ter
um sistema único para cadastro, armazenamento e
recebimento de todas as informações do cliente.
Com esta nova ferramenta de gestão todos saem ga-
nhando, inclusive a coordenação/gerência que tem
a vantagem de acompanhar de maneira organizada
em um único lugar, todos dos resultados obtidos pela
equipe comercial, através de relatórios gerenciais reti-
rados do próprio sistema.
Pesquisa Produto FranquiaEm maio de 2009, a CEMM contratou o Instituto
MAPA para realizar uma pesquisa com o objetivo
de avaliar a viabilidade da comercialização do “Pro-
duto Franquia”.
O resultado da pesquisa demonstrou que alguns
clientes não conseguem diferenciar o plano de
saúde do cartão desconto ou com o convênio
com clínicas. A pesquisa apontou que este tipo de
convênio é o principal concorrente da Unimed nas
pequenas e médias empresas. Algumas regiões do
estado apresentaram bastante interesse em lançar
este produto, sendo que a Unimed Grande Floria-
nópolis já está em processo de registro do produto
na ANS e deve lançá-lo até o segundo semestre
de 2010.
Federação SC realiza adequações das RN’sEm 2009, a Agência Nacional de Saúde Suplemen-
tar publicou as Resoluções Normativas 195; 200 e
204. Estas Resoluções alteram as classificações e as
características dos planos privados de assistência à
saúde instituindo orientações para contratação de
planos privados, além de estabelecer outras provi-
dências, como a reclassificação das empresas.
Com isto, foi identificado que a Federação SC teria
que adequar mais de 1.500 contratos, junto as Uni-
meds Prestadoras. Para resolver este problema, foram
desenvolvidos aditivos e anexos que serão ofereci-
dos pelas Unimeds Prestadoras aos seus clientes. O
processo de adequação acontecerá no ano de 2010.
Negociações de sucessoEm 2009, o departamento Comercial realizou di-
versas negociações com os clientes Federativos. O
contrato Embrapa passou a ser administrado pela
Casembrapa e fez a migração de 720 beneficiários
para um plano regulamentado na modalidade Cus-
to Operacional.
Neste mesmo ano, a Unimed SC ganhou a concor-
rência do Programa Adventista de Saúde (Proasa) e
passou a atender um grupo de aproximadamente
6.000 beneficiários distribuídos em todo o Brasil.
Ainda em 2009, a Federação SC negociou a am-
pliação do beneficio do plano de saúde para os
funcionários do Grupo Bunge. Através das nego-
ciações, foram incluídos aproximadamente 4.000
novos beneficiários no plano de saúde.
Todas estas ações representaram um ganho expres-
sivo no número de clientes atendidos pela Unimed
Santa Catarina.
39
Unimed Santa Catarina
Marketing e ComunicaçãoA continuação dos trabalhos já desenvolvidos na área de marketing e comunica-
ção como o Prêmio de Jornalismo e a Campanha Estadual de Vendas, fortalecem
constantemente a marca Unimed. A campanha comemorativa de 1 milhão de
clientes no estado e o lançamento do programa “Rede que Faz Bem” reforçam
o conceito de qualidade de vida e bem-estar aos clientes dos planos de saúde.
40
2009
No ano de 1971 foram fundadas as primeiras
Unimeds do estado catarinense (Joinville,
Florianópolis e Blumenau). Ao longo destes
38 anos de história, as Unimeds do estado buscaram
inovações tecnológicas, lançaram novos produtos
e aperfeiçoaram o atendimento, com o objetivo de
proporcionar uma melhor qualidade de vida e
bem-estar a seus clientes.
Fruto deste trabalho e dedicação, em 2009 a Unimed
alcançou em Santa Catarina o marco de 1 milhão de
clientes e para comemorar esta expressiva conquista
desenvolveu uma campanha comemorativa em TV, jor-
nal, outdoor, hotsite e revista. Para conhecer todas as
ações realizadas, acesse: www.1milhaodeclientes.com.br
Top of MindA Unimed recebeu pelo
13º ano consecutivo o
prêmio Top of Mind.
A pesquisa é realizada
anualmente pelo Instituto
Mapa, em 24 municípios
catarinenses. Em 2009,
com 78%, a Unimed foi
reconhecida como a marca mais lembrada esponta-
neamente pelo consumidor em planos de saúde.
Unimed alcança o marco de1 milhão de clientes em Santa Catarina
Campanha comemora o marco histórico de 1 milhão de clientes Unimed em Santa Catarina.
41
Unimed Santa Catarina
Campanha Estadual de Vendas 2009 supera expectativas
A campanha contou com atrativos para conquistar novos clientes.
Com o mote “Plano Unimed Empresa. Você pode, sua
empresa merece”, a Comissão Estadual de Mercado e
Marketing (CEMM) lançou a segunda campanha esta-
dual de vendas. A campanha buscou aumentar as
vendas de planos de saúde para micros, pequenas e
médias empresas, além de contra-atacar a concorrên-
cia e aproximar a comunicação do público-alvo. Con-
tou com atrativos para conquistar os novos clientes,
dentre eles, descontos de até 25% nas mensalidades
e um concurso cultural onde as empresas concorriam
a 10 televisores LCD de 42’’.
O resultado geral da campanha foi extremamen-
te positivo, totalizando um aumento de 200% nas
solicitações recebidas e 279% nas propostas fechadas.
Gerenciador de VendasPara 2009, a Comissão Estadual de Mercado e Marketing (CEMM) desenvolveu uma campanha de incentivo
às vendas para a equipe comercial do estado. O objetivo foi estimular a correta utilização do gerenciador de
vendas e fazer com que a ferramenta se torne um meio de trabalho seguro, onde é possível acompanhar com
precisão os resultados obtidos por Singular e também alcançar as metas da campanha. As Unimeds foram divi-
didas em Pequeno, Médio e Grande Porte e os dois vendedores com os melhores resultados foram premiados
com uma televisão 32’’ LCD e um celular Foston, respectivamente. O gerente de vendas também foi premiado.
Recursos Próprios conta com banco de imagem estadual
Maratona fotográfica registrou os recursos próprios do Sitema Unimed em Santa Catarina.
A Comissão Estadual de Mercado e Marketing (CEMM),
contratou em 2009, dois fotógrafos para captar ima-
gens de todos os Recursos Próprios do Sistema Uni-
med SC (hospitais, laboratórios, prontos atendimentos
e centros de diagnósticos).
O objetivo é formatar um banco de imagens com
fotos do estado como um todo e desenvolver ma-
teriais gráficos para divulgar os recursos próprios
da Unimed de maneira padronizada. Estas fotos
poderão ser utilizadas por tempo indeterminado
por qualquer Unimed. Para conferir as fotos dos re-
cursos próprios das Unimeds do estado, acesse:
www.marketeria.com.br/markpic
42
2009
Unimed SC desenvolve programa de relacionamento
A Rede que Faz Bem tem o objetivo de promover o bem-estar dos clientes.
A Rede que Faz Bem é um programa de relaciona-
mento criado para oferecer descontos e benefícios
aos clientes Unimed por meio de convênios com em-
presas que ofereçam produtos e serviços relaciona-
dos a qualidade de vida.
O programa teve o projeto iniciado em março de
2009 e está em fase de finalização. O objetivo é fazer
com que o cliente perceba que o cartão Unimed não
é utilizado apenas nas necessidades médicas, mas
também em momentos que promovam seu bem-
estar, afinal o melhor plano de saúde é viver.
Acesse e conheça os benefícios:
www.redequefazbem.com.br
Comissão Estadual de Mercado e Marketing patrocina esportes no estadoPensando em fortalecer a marca Unimed e reforçar o
conceito de qualidade de vida e bem-estar de seus
clientes, a Comissão Estadual de Mercado e Marketing
(CEMM) fechou dois patrocínios importantes para o
ano de 2010: o primeiro foi com o Campeonato Ca-
tarinense de Futebol da divisão principal de 2010, que
iniciou na metade do mês de janeiro e terá duração
de aproximadamente cinco meses.
Este campeonato conta com a participação dos dez
clubes da elite do futebol catarinense e terá a trans-
missão da RBS TV e da Globo Sat, canal fechado no
sistema pay-per-view, além de cobertura jornalística
em diversos sites, jornais e rádios.
O segundo patrocínio é com o futebol feminino de
Caçador – Kindermann. Com este patrocínio a visibi-
lidade da marca ficou ainda maior, uma vez que a
prática do futebol feminino tem crescido bastante. A
marca Unimed foi aplicada nos uniformes das jogado-
ras e site da equipe.
Café com o presidente completa 3 anosIniciada em 2007, esta é uma parceria entre os se-
tores de Comunicação e Gestão de Pessoas, com o
objetivo de aproximar ainda mais os colaboradores
da diretoria executiva da Federação.
Os encontros são realizados mensalmente, onde
cada um tem a oportunidade de expor suas ideias,
críticas, sugestões e acompanhar de perto os acon-
tecimentos diários da cooperativa.
Nos encontros, o presidente, Dr. Dalmo Claro de
Oliveira, questiona os colaboradores sobre a satisfa-
ção na empresa, explica para os novos colaborado-
res a evolução da cooperativa e oportunidades de
crescimento e aborda questões de conhecimentos
gerais, fazendo um paralelo com as situações atuais
da cidade e do mundo.
43
Unimed Santa Catarina
8º Prêmio de Jornalismo Unimed Santa Catarina
Vencedores e finalistas da categoria Destaque Acadêmico do 8º Prêmio de Jornalismo Unimed SC.
Conhecido por fomentar a produção jornalística
em torno do tema saúde e qualidade de vida, o
Prêmio de Jornalismo Unimed SC chegou a 2009
em sintonia ainda maior com o seu público. Man-
teve premiações para as categorias Profissional e
para a Destaque Acadêmico, divididas em três sub-
categorias: TV, Rádio e Jornal/ Revista. A abertura
das subcategorias em 2008 para a Destaque Aca-
dêmico trouxe uma mobilização maior entre os
estudantes de jornalismo, ampliando ainda mais a
respeitabilidade do prêmio.
Em sua oitava edição, o prêmio ganhou também
uma ferramenta especial e hotsite exclusivo com o
objetivo de dinamizar ainda mais o prêmio e facili-
tar acesso das informações aos candidatos.
O Prêmio de Jornalismo é promovido pela Federa-
ção e as 23 cooperativas de Santa Catarina, e tem
o objetivo de valorizar e estimular o tema Saúde
na pauta dos veículos e universidades catarinenses.
Jornal dos colaboradores alinhado nos conceitos do Brandcenter Unimed
Layout alinhado a essência da marca Unimed.
Desde o mês de junho de 2009, o jornal para os
colaboradores fala a língua do Brandcenter Uni-
med. Novas cores, imagens, tipologia própria e
reorganização dos conteúdos foram desenvolvidos
para oferecer ao leitor uma forma leve, agradável
e próxima, alinhada com a essência da marca Uni-
med e as diretrizes do Brandcenter Unimed.
Criado em 2005, o Papo Saudável passou por vários
formatos. A constante evolução está diretamente
ligada a busca de maior proximidade dos colabo-
radores, com o objetivo de mantê-los sempre bem
informados sobre os acontecimentos da Federação.
Foram reformuladas as editorias e a linguagem uti-
lizada no jornal ficou mais despojada.
Atualmente o jornal é publicado bimestralmente e
tem uma tiragem de 300 exemplares. Pensando
nas questões ambientais, o jornal é impresso em
papel reciclado, uma vez que os colaboradores
gostam de levá-lo para casa e compartilhar os as-
suntos abordados com os familiares e amigos.
45
Unimed Santa Catarina
Responsabilidade SocialO ano de 2009 foi marcado por grandes conquistas para a área de Res-
ponsabilidade Social (RS) do estado. Foi criado o Instituto Unimed Santa
Catarina, desenvolvidas capacitações para a equipe de RS das Singulares
de Santa Catarina, criação da política estadual da área, entre outros.
46
2009
Capacitações para técnicos e lideranças de Responsabilidade Social
Capacitações para colaboradores de Responsabilidade Social (RS) do estado buscam aperfeiçoamento em assuntos relacio-nados a área.
O ano de 2009 foi repleto de capacitações
para a equipe de Responsabilidade So-
cial de SC. Ao todo foram 6 oportunida-
des para aperfeiçoamento em assuntos relativos a
área e também para troca de experiências e co-
nhecimento entre as Unimeds.
Temas como inserção de Pessoas com Deficiência
no mercado de trabalho, incentivos fiscais para pro-
jetos sociais, elaboração e monitoramento de pro-
jetos, foram abordados nessas capacitações.
As Singulares do estado souberam aproveitar essa
oportunidade. Em todas as capacitações o quorum
mínimo foi de 70% de participação. Além disso, o
quesito qualidade também apresentou um resul-
tado excelente: 55% dos participantes avaliaram
todas as capacitações e conteúdos com o indica-
dor máximo (ótimo) e outros 32% com o segundo
maior indicador (bom).
47
Unimed Santa Catarina
Unimed SC participa do Movimento Nós Podemos Santa Catarina
No dia 5 de maio de 2009 a Unimed do Brasil as-
sinou um memorando de parceria com o Programa
das Nações Unidas para o Desenvolvimento
(PNUD), comprometendo-se a participar ativamen-
te da disseminação e do alcance dos 8 Objetivos
do Milênio.
A partir deste momento, a Unimed SC passou a fa-
zer parte da coordenação geral do Movimento Nós
Podemos SC, que tem como objetivo conscientizar
e mobilizar a sociedade civil, empresas e os gover-
nos para juntos alcançarmos estes objetivos.
Além disso, a Unimed SC também mobilizou as
Singulares do estado para a criação dos Movimen-
tos Nós Podemos municipais e em parceria com a
Unimed Joinville lançou o movimento Nós Pode-
mos Joinville.
Estas ações são resultado do Movimento Nacional
pela Cidadania e Solidariedade que em seu pro-
cesso de reorganização colocou como prioridade a
regionalização e municipalização dos ODM’s.
Para conhecer mais sobre este movimento acesse
www.portalodm.com.br
Instituto Unimed SCO ano de 2009 foi marcado por grandes conquistas
para o Comitê Estadual de Responsabilidade Social.
Sem dúvida, a maior delas foi a criação do Instituto Uni-
med Santa Catarina. O Instituto é uma entidade sem
fins lucrativos que foi criado em novembro de 2009,
por aclamação em Assembléia Geral Extraordinária.
Em Santa Catarina o Instituto terá como finalidade prin-
cipal o estímulo e a promoção de iniciativas e trabalhos
de caráter educacional, cultural, social e de pesquisa e
desenvolvimento na área da saúde. O Instituto repre-
senta todas as Singulares do Estado e possui além da
matriz (Federação das Unimeds de SC) mais 5 filiais até
o momento: Unimed Blumenau; Unimed Chapecó;
Unimed Grande Florianópolis; Unimed Litoral e Uni-
med Tubarão. O Instituto Unimed Santa Catarina surge
com o papel de realizar e incentivar práticas efetivas
e sustentáveis que agreguem valor ao nosso negócio.
Prêmio Djalma Chastinet ContreirasDurante a 39º Convenção Nacional que aconteceu
em Vitória/ES, a Unimed SC recebeu pelo 5º ano
consecutivo o Prêmio Djalma Chastinet Contreiras.
Este prêmio é concedido pela Unimed do Brasil e
entregue às Unimeds que
consolidam o seu balan-
ço social. Além disso, Santa
Catarina foi o único estado
que contou com a participa-
ção de 100% das Singulares
na 7ª edição do Selo de Res-
ponsabilidade Social promo-
vido pela Unimed do Brasil. O
Selo identifica, reconhece e
classifica as Unimeds que
promovem ações social-
mente responsáveis.
48
2009
Publicação do Balanço Social Consolidado do Estado Demonstrando sua preocupação com as questões
ambientais a Unimed SC divulgou seu Relatório So-
cial 2008 em uma revista virtual (flipping book).
A publicação desse relatório, tem como principal
objetivo oferecer um retrato transparente dos prin-
cipais projetos e ações de Responsabilidade Social
desenvolvidos no estado, além de apresentar o ba-
lanço social consolidado do estado.
O Balanço Social da Unimed segue o modelo do
Instituto Brasileiro de Análises Sociais e Econômi-
cas (IBASE) e permite a visualização do panorama
do Sistema estadual, o perfil dos colaboradores, in-
vestimentos em educação, cultura, meio ambiente,
situação econômica da cooperativa, entre outros.
Para consultar o Relatório Social 2008 acesse:
http://www.unimed.com.br/santacatarina
Unimed SC realiza Diagnósti-co Socioambiental nas Singu-lares do estadoDe fevereiro a julho de 2009 a Unimed SC visitou
a área de Responsabilidade Social das Singulares
do estado. O objetivo foi conhecer a realidade de
cada Singular, seus projetos, dificuldades, planos
para o futuro, saber o que esperam da Federação
e diagnosticar como podemos auxiliar e em que
ponto podemos estar mais presentes nas questões
de RS, afinal, nossa missão é promover a integra-
ção dos interesses das Singulares, prestando-lhes
serviços.
Cada visita gerou um relatório que ao final, foi con-
solidado, transformando-se num diagnóstico das
questões de RS nas Unimeds do estado de SC. Com
base nesse diagnóstico o Comitê Estadual de RS
definiu as metas para 2010.
Criação da Política Estadual de Responsabilidade SocialEm novembro de 2009 o Comitê Estadual de Res-
ponsabilidade Social aprovou a Política Estadual
de RS e Sustentabilidade – Diretrizes 2010/2015.
A consolidação desse documento demonstra que
o Sistema Unimed em SC chega a 2010 com obje-
tivos clara¬mente definidos no que diz respeito a
Responsabilidade Social e Sustentabilidade.
Esse material tem como objetivo direcionar todas
as Singulares do estado para um foco em comum,
além de ganhar força e visibilidade nas questões de
Responsabilidade Social. Esse documento simboliza
a consolidação de um compromisso assumido des-
de o início das atividades da Unimed no estado e
que faz parte do seu DNA.
Projetos Estaduais de Responsabilidade Social É uma conquista para o Comitê Estadual de
Responsabilidade Social ter a participação crescen-
te das Singulares em seus projetos, exemplo dis-
so foi 100% das Unimeds participando do Projeto
Esporte Comunitário e 20 Unimeds do Encontro
Marcado. Conheça um pouco mais sobre esses pro-
jetos.
Esporte Comunitário
Com a proposta de desenvolver a cidadania por
meio da prática esportiva, em 2002 a Unimed de
Santa Catarina implantou um projeto piloto em 4
cidades do estado, denominado Tênis Comunitário.
49
Unimed Santa Catarina
No primeiro ano, 400 crianças de escolas ou insti-
tuições públicas, com idade entre 7 e 16 anos, par-
ticiparam do projeto. Este número foi crescendo e
com o passar dos anos notou-se que a modalidade
esportiva deveria ser mista, uma vez que cada re-
gião tem uma característica diferente. Assim sendo,
o projeto ganhou o nome de Esporte Comunitário.
Atualmente, o projeto conta com 23 cidades cata-
rinenses na realização do projeto em 8 modalida-
des (tênis, futsal, vela, xadrez, atletismo, remo, surf
e paratletas) beneficiando aproximadamente 2300
alunos.
Crianças do Projeto Esporte Comunitário.
As Unimeds buscam parcerias com empresas lo-
cais, comércio, prefeituras, secretarias de educação,
fundações municipais de esportes e universidades,
a fim de viabilizar o trabalho. A captação de par-
ceiros é facilitada pela visibilidade da iniciativa e
todas as Singulares tem o apoio de empresários e
instituições locais.
Além das aulas práticas, cada Unimed juntamen-
te com seus apoiadores, desenvolvem ações como
palestras, visitas a museus, circo, exposições , desfile
de 7 de setembro, festa do dia das crianças, dia
da higiene bucal e corte de cabelo. Para encerrar
as atividades ao final dos anos, são promovidas
gincanas de integração entre as crianças, onde as
mesmas tem um dia repleto de jogos, brincadeiras,
almoço, lanches, pipocas, pirulitos, balões e picolés.
Encontro Marcado
Escritor catarinense Fábio Brüggemann. em participação no projeto Encontro Marcado em 2009.
O objetivo do projeto Encontro Marcado é oportu-
nizar aos alunos do ensino fundamental e médio
de escolas públicas, a aproximação com um escri-
tor catarinense, vivenciando concretamente uma
situação cultural, possibilitando aos alunos
situações reais de aprendizagem através da leitura,
análise e interpretação dos textos de crônicas e
contos.
Em 2009, o projeto foi realizado em 20 Singulares
- um grande aumento de participação em relação
ao ano anterior - e contou com a participação de
10 Singulares. O escritor prestigiado nesse ano foi
Fábio Brüggemann. Fábio nasceu em Lages e atual-
mente mora em Florianópolis. È jornalista e cronista
do jornal Diário Catarinense, escritor e cineasta e
também dirige a editora Letras Contemporâneas.
Desde o início do projeto participaram mais de 9
mil alunos de 67 escolas e foram distribuídos cerca
de 2.000 livros.
51
Unimed Santa Catarina
A-ANS e CadastroOs setores de cadastro e ANS continuaram trabalhando em favor das
regulamentações da Agência Nacional de Saúde (ANS), ressarcimento
ao SUS eletrônico e demais demandas da ANS.
52
2009
Unimed SC troca cartões dos servidores públicos
Setor de cadastro da Federação SC ficou responsável pela troca dos cartões na região da Grande Florianópolis.
A troca dos cartões dos servidores públicos
de Santa Catarina teve início em janeiro
de 2009 com a definição da sistemática
de entrega com acompanhamento e controle da
Unimed. Também foram realizadas reuniões com a
Secretaria de Estado da Administração (SEA) e com
as Singulares para padronizar a entrega, definir re-
quisitos mínimos para estrutura de entrega, uso do
protocolo eletrônico, relatórios e orientações quan-
to aos possíveis problemas que poderiam ocorrer
na entrega como falta de cartão, mudança de lota-
ção, entre outros.
O setor de cadastro da Federação SC ficou respon-
sável pela entrega dos cartões na região da Grande
Florianópolis para aproximadamente 27.000 servi-
dores titulares. A primeira entrega foi realizada no
Centro de Eventos da FIESC, que foi locado por um
período de 3 semanas, onde foram entregues 76%
dos cartões.
A entrega em todo Estado foi um sucesso. Ao final
do processo, 79.921 servidores titulares efetuaram a
troca do cartão, o que corresponde a 94% do total.
53
Unimed Santa Catarina
Treinamento reuniu Operadoras do estado para novas orientações da ANSNo dia 30 de setembro de 2009, foi realizado um
treinamento para os colaboradores das Singulares
Operadoras do estado, responsáveis pelo envio das
informações do Sistema de Informação de Benefi-
ciários (SIB), Reajuste de Plano Coletivo (RPC), Sis-
tema de Informação de Produto (SIP) para ANS e
também pelo cadastro e controle das informações
da rede prestadora de serviços.
Este treinamento foi organizado pela área de As-
suntos ANS da Federação para orientar e esclare-
cer as Singulares quanto aos parâmetros a serem
observados na geração das informações, conferên-
cias e validações necessárias e o uso dos aplicativos
da ANS, uma vez que estas informações impactam
no resultado do Índice de Desempenho Individual
das Operadoras e podem ser corrigidas antes do
envio à ANS. O treinamento contou com a partici-
pação de 14 Unimeds.
Federação SC discute os impactos da RN 195Com o objetivo de discutir o impacto que a RN 195
teria nos planos de saúde e definir algumas condu-
tas em relação às novas regras impostas pela Agên-
cia Nacional de Saúde Suplementar, ao longo do
ano, a Gerência de Mercado e Assuntos da ANS da
Federação SC reuniu as Singulares do estado para
debater o tema. Após o debate e com as novas re-
gras em vigor, foi elaborada uma cartilha explicati-
va sobre a aplicabilidade das normas aos contratos
vigentes, a conduta que deve ser adotada em re-
lação aos contratos firmados com pessoas jurídicas
não elegíveis e também em relação aos contratan-
tes que não aceitarem a adequação, entre outros.
Singulares participam de treinamento para uso do ARPS
Singulares do estado participam de treinamento.
Em 19 de outubro de 2009, foi realizado um treina-
mento específico com as Singulares, a fim de orien-
tá-las quanto ao uso do aplicativo Adequação do
Registro de Plano de Saúde (ARPS) e trabalhos a
serem realizados para corrigir as divergências nas
bases da rede prestadora de serviços solicitada pela
ANS, em atendimento a uma demanda do Sistema
Unimed.
O treinamento contou com a participação de 9
Singulares e foi muito produtivo, pois além dos es-
clarecimentos e orientações sobre o processo, cada
uma trabalhou com a sua a base de dados no apli-
cativo o que ajudou na compreensão das ativida-
des necessárias para atender a demanda da ANS.
54
2009
Demandas ANSRede Prestadora – Em virtude dos problemas
enfrentados pelo Sistema Unimed nas solicitações
de novos registros de produtos, gerada pela falta de
atualização das informações da rede das Singulares
junto a ANS, foi disponibilizada a base de dados
de produtos e rede prestadora de serviços assis-
tenciais vinculada para as respectivas atualizações
e ajustes das operadoras. Este é um processo com-
plexo e moroso, que requer análises minuciosas das
informações disponibilizadas pelas Singulares com
as informações oficiais disponíveis nos sítios da Re-
ceita Federal e DATASUS que são utilizadas pela
ANS, para validar e aceitar o arquivo da operadora.
A equipe de Assuntos ANS da Federação realizou a
análise das redes estadual e nacional e os resulta-
dos foram repassados às Singulares com as orien-
tações necessárias para a correção e complemen-
tação de suas bases do ARPS. A Federação também
formatou para cada uma das Singulares, os arquivos
de importação dos prestadores da rede estadual e
rede nacional reduzida que não constavam nas ba-
ses. Todas as Singulares e Federação conseguiram
atender ao prazo determinado pela ANS e os arqui-
vos foram processados com sucesso.
Ressarcimento ao SUS Eletrônico: Confor-
me solicitado pela ANS, foi realizado o processo
de credenciamento do representante legal, gestão
de contas, administrativo, recolhimento e auditor
técnico, para habilitar a operadora a realizar as im-
pugnações do ressarcimento ao SUS e demais pro-
cessos correlatos.
Federação SC participa de projeto da ANS: A Federação foi convidada pela ANS para participar
de um projeto piloto denominado de Notificação
de Investigação Preliminar (NIP), que visa esclarecer
as reclamações de negativa de atendimento antes
da abertura do processo administrativo, agilizando
o retorno e evitando processos desnecessários. A
Federação participou da reunião de implantação
do projeto em setembro e em novembro da pri-
meira reunião de avaliação do projeto, que apre-
sentou resultados positivos.
Materiais desenvolvidos para atender as demandas da ANS
Obrigações das Operadoras: Foi elaborado
um material contendo as obrigações da operadora
perante a ANS e as respectivas normativas envolvi-
das. O material foi disponibilizado para as Singula-
res em arquivo eletrônico e será atualizado sempre
que for publicada nova regra ou normativa.
Contratos para Venda: Foi realizada a adequa-
ção da redação de todos os contratos estaduais e
nacionais e seus anexos, em conformidade com o
Guia de Elaboração de Contratos de Planos de Saú-
de, publicado pela ANS através da IN/DIPRO 22,
que complementa a RN 195. Também foram for-
matados os novos materiais (Manual de Orienta-
ção para Contratação de Plano de Saúde e Guia
de Leitura Contratual), publicados pela ANS que
passaram a ser entregues aos titulares a partir de
03/11/2009, início de vigência da RN 195.
57
Unimed Santa Catarina
Tecnologia da InformaçãoA principal conquista da área foi o sucesso na implantação do Sistema
de Gestão Unimed – SGU 2.0 na Federação SC. Além disto, foram dis-
ponibilizados novos sistemas com o objetivo de reduzir o retrabalho
e garantindo uma padronização nos trabalhos desempenhados pelas
Unimeds do estado.
58
2009
Implantação do Sistema de Gestão Unimed é concluída com sucesso
Setor de Tecnologia da Informação desenvolvem sistema que agiliza os processos de trabalho do sistema Unimed..
Com a implantação dos módulos Operacional, Pa-
gamento, Faturamento e ANS, no início de 2009,
agrupados aos módulos de Cadastro, Autorizador
e Cartão Magnético implantados anteriormente, conclui-
se o projeto de reengenharia do Sistema de Gestão
Unimed (SGU) 2.0. O SGU 2.0 foi desenvolvido para
proporcionar a seus usuários maior segurança, rapidez
e eficiência nas operações realizadas nas diversas áreas
da Unimed.
Além disso, com a utilização do novo sistema, a Federa-
ção adequa-se às expectativas de seus clientes, evitando
o retrabalho e garantindo maior agilidade no dia a dia
e segurança nas informações. O novo sistema assegura
aos colaboradores uma ferramenta moderna inseridas
nas práticas de mercado, contribuindo para a qualidade
dos serviços prestados e na sustentabilidade da Unimed.
O SGU 2.0 representa uma nova era no conceito de
processamento operacional na Federação proporcio-
nando maior integridade, segurança, agilidade e quali-
dade na execução das rotinas de conferência e auditoria
das contas médicas. A capacidade de poder se adaptar
aos processos, a tratativa de especificidades e o geren-
ciamento das diversidades estratégicas, são premissas
contempladas no projeto SGU 2.0. Estas características
possibilitam a disseminação deste produto em qualquer
Unimed.
59
Unimed Santa Catarina
SCCard e AutSC2 faz sucesso entre as Unimeds do Estado e do BrasilA Unimed Santa Catarina, em seu papel institucio-
nal, deixa a disposição às Singulares do Estado suas
soluções tecnológicas para apoio a gestão do ne-
gócio.
Buscando desenvolver sistemas de atendimento
robustos e ágeis, e principalmente com o benefício
de poder operar com qualquer sistema de gestão,
a solução que contempla os módulos SC Card (Sis-
tema de Cartão Magnético - que possui a principal
função da captura das informações nos consul-
tórios, clínicas, laboratórios e hospitais, tanto para
autorização quanto para faturamento das guias)
e o AutSC2 (Sistema Autorizador - que processa
todas as regras de negócio, através de uma tecno-
logia baseada nos conceitos de Inteligência Artifi-
cial, para validação da autorização e vários níveis
de interação entre Atendentes e Auditores) foram
criados contemplando em sua arquitetura uma ca-
mada de dados intermediária fazendo esta ligação.
Dentro de Santa Catarina, na Unimed Joinville, a
partir de dezembro de 2009, todos os consultórios
que utilizavam outro software foram substituídos
pelo SCCard, o que possibilitou um número maior
de adesões de cooperados que apresentavam al-
guma resistência.
Nas Unimeds Chapecó e Blumenau, o processo de
implantação iniciou em 2009 e será finalizado no
primeiro trimestre de 2010.
Uma grata surpresa foi o interesse manifestado
pela Unimed Bauru (interior paulista) em utilizar os
sistemas da Unimed Santa Catarina. Em visita a esta
Unimed, iniciou-se o processo de análise de ade-
rência, sendo que o resultado veio com a assinatura
do contrato. Juntamente com as implantações de
Chapecó e Blumenau, ocorre a da Unimed Bauru
que deve ser finalizada no mesmo período.
Federação disponibiliza Intercâmbio EletrônicoO AutSC2 é responsável por processar em média
seis mil solicitações por dia dos contratos que são
de responsabilidade da Unimed SC (Fundações e
Federativos), que vem de várias partes do país, atra-
vés de ferramentas de tecnologia que dão susten-
tação à este processo.
As Unimeds que utilizam o Sistema Autorizador
da Federação (AutSC2) podem fazer o pedido de
autorização para beneficiários de intercâmbio de
forma transparente e ágil. Essa melhoria reduz o
retrabalho, pois ao invés do atendente registrar em
seu sistema o pedido de solicitação e ter que di-
gitá-lo novamente na Interface Única de Autoriza-
ções, ocorre a integração eletronicamente, através
de padrões de tecnologia desenvolvidos para este
fim.
Desenvolvido sistema de protocolo para entrega dos cartões do SC SaúdeA gestão do contrato SC Saúde demanda uma va-
riedade de recursos tecnológicos e humanos, visto
que se trata do maior plano de saúde com o go-
verno do estado e o maior em valor determinado
do país de que se tem notícia. Durante a renovação
dos cartões, foi montada uma logística para que
tudo chegasse perfeitamente aos beneficiários, dis-
tribuídos por todo estado catarinense.
Para acompanhar a distribuição dos cartões, um
software de controle das entregas ficou a dispo-
sição dos locais que o estavam realizando. Sempre
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2009
que um titular retirava os cartões de sua família,
um registro de entrega era feito, permitindo que as
Unimeds soubessem em tempo real como estava
o processo.
Uma funcionalidade agregada ao protocolo de en-
tregas foi à possibilidade de consultar informações
de onde determinados beneficiários estavam lota-
dos, no caso de não ser encontrado o cartão no
ponto de entrega procurado. Esta informação pos-
sibilitou um aumento significativo na resolutividade
de pendências pertinentes a troca de lotação dos
beneficiários em tempo de confecção dos cartões.
Módulo de Ouvidoria para o Call Center é implantado na Federação SCPara atender a legislação vigente, nos termos refe-
rente aos Serviços de Atendimento ao Cliente (call
center), foi disponibilizado um módulo para registro
e controle de todas as demandas geradas através
dos contatos telefônicos, integrado ao autorizador.
Esta é uma aplicação WEB, que pode ser acessa-
da de qualquer ponto de internet e possui níveis
que garantem o melhor controle de pendências e
trâmites necessários até a conclusão da solicitação.
A área de BackOffice, que faz parte da equipe de
Call Center da Unimed Santa Catarina, garante a
integração com as áreas responsáveis e o retorno
correto ao cliente que fez a solicitação.
O software apoia no registro de cada ocorrência
dentro de uma mesma solicitação e ao final de
determinados períodos, gera informações estatísti-
cas suficientes para apresentar as principais infor-
mações, relativas aos atendimentos.
SCCard - Biometria DigitalMecanismos de elegibilidade estão cada vez mais
em evidência quando se trata de sistema de auto-
mação de consultórios para atendimento de bene-
ficiários de Operadoras de Planos de Saúde.
O software desenvolvido pela Unimed SC,
denominado SCCard, possui as validações de ele-
gibilidade, agora também com Biometria Digital.
Alguns números apresentados por empresas que
utilizam este mecanismo refletem uma diminuição
significativa em tentativas de fraudes nos atendi-
mentos médicos.
Existem diversas formas de identificar um benefi-
ciário através de sua digital. Basicamente, um equi-
pamento específico captura a imagem do dedo e
faz um mapa com aproximadamente 50 caracterís-
ticas únicas de cada indivíduo. Através de um sis-
tema de computador, faz-se a comparação entre
os dados capturados no atendimento e os que já
haviam sido gravados do beneficiário em seu ca-
dastro. O resultado desta comparação classifica o
beneficiário como elegível (garantia de que é ele
mesmo) ou não-elegível (problema entre o dado
gravado e o capturado).
Visando buscar equidade na comunicação com
mais Unimeds, foram adotados padrões de valida-
ção recomendados pela Unimed do Brasil, que são
de tecnologia aberta (não-proprietária – padrão
que permite a utilização de vários equipamentos e
de fácil interpretação).
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Unimed Santa Catarina
Fundo de Extensão Assistencial ganha novo sistema de gestãoO Fundo de Extensão Assistencial (FEA), é um be-
nefício concedido há alguns planos estaduais de
todas as Unimeds catarinenses desde 1997. Sua
gestão é feita pela Unimed Santa Catarina.
O sistema responsável pela gestão deste benefí-
cio, passou por uma adequação em 2009, e está
sustentado pelas seguintes premissas:
•Atualização Tecnológica (sistemas com con-
ceitos atualizados de desenvolvimento);
•Maior integração com o SGU;
•Garantia da qualidade nas informações;
•Diminuição de retrabalho;
•Garantia de rastreabilidade das movimenta-
ções;
•Implantação de integridade nos dados.
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Unimed Santa Catarina
Jurídico e AtuarialA Assessoria Jurídica se manteve ativa na proteção dos interesses das
cooperativas, defendendo o sistema perante as esferas judiciais e admi-
nistrativas. Na área atuarial, o grande ganho foi a aprovação da metodo-
logia Pro-rata dia para provisão de risco.
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2009
Jurídico
No ano de 2009, a exemplo dos anos an-
teriores, houve um grande aumento no
número de demandas movidas pelos be-
neficiários. Referidas ações envolvem, na sua maio-
ria, assuntos relacionados a coberturas de proce-
dimentos e reajustes por mudança de faixa etária.
Foram realizadas reuniões do Comitê Jurídico Esta-
dual, oportunidade na qual os advogados de San-
ta Catarina puderam trocar experiências e ideias,
inclusive procurando uniformizar procedimentos e
percepções quanto aos temas jurídicos.
A Assessoria Jurídica também se manteve ativa na
proteção dos interesses das cooperativas, defen-
dendo o sistema perante as esferas judiciais e ad-
ministrativas.
Do ano passado, pode ser destacada importante
decisão do Tribunal de Justiça de Santa Catarina
na Ação Civil Pública nº 023.03.059882-9, movida
pelo Ministério Público de Santa Catarina em face
das Unimeds de Joinville, Federação, Jaraguá do Sul,
Lages, Grande Florianópolis, Criciúma, Chapecó e
Tubarão. A decisão judicial entendeu que a cláusula
de dobra dos valores nas mensalidades dos benefi-
ciários que completem 60 (sessenta) anos no con-
trato da ASSEMBLÉIA LEGISLATIVA DO ESTADO DE
SANTA CATARINA (ALESC) não é ilegal e deve ser
aplicada em todos os seus termos, criando um óti-
mo precedente, cuja parte primordial do acórdão,
transcrevemos: “É certo ser direito do consumidor
ter os serviços contratados sem ser alvo de cláusu-
las ou reajustes abusivos. Porém, em contrapartida,
também é seu dever adimplir com as prestações
devidas e proporcionais aos serviços a serem pres-
tados. No caso concreto, do contrato juntado às
fls. 26 a 36, não se verifica a suscitada abusividade.
Seria abusivo o reajuste impugnado pelo Parquet
caso a possibilidade de aumento, por exemplo, não
estivesse expressamente e previamente pactuada.”
(Apelação Cível n. 2008.038789-6, da Capital, Rela-
tor: Des. Luiz César Medeiros).
Embates jurídicos também trazem decisões favoráveis
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Unimed Santa Catarina
Atuarial
Metodologia Pro-rata dia para provisão de risco
Ao longo do ano o Sistema Unimed em San-
ta Catarina deixou de vincular cerca de R$
33 milhões em ativos garantidores fiscaliza-
dos pela ANS. Isto só foi possível pelo fato de até
dezembro de 2009 terem sido aprovadas 10 Notas
Técnicas Atuariais com a metodologia Pro-rata dia
para cálculo da Provisão de Risco.
Em 03 de dezembro de 2009 foi publicada a RN
206, que extinguiu a Provisão de Risco e definiu o
critério adotado nas Unimeds de SC como obriga-
tório para todas as Operadoras
de Saúde Suplementar que iniciaram suas opera-
ções até 19 de julho de 2001. A partir de 2010 o
critério será adotado em todo mercado nacional.
Análises de CarteirasAo longo de 2009 foram realizadas as análises de-
talhadas das carteiras de planos de saúde de 13 Sin-
gulares de SC, onde foi demonstrado entre outros
itens, a evolução da sinistralidade, o crescimento
de beneficiários, os planos mais e menos rentáveis,
bem como, um parecer geral sobre os contratos da
Singular.
Atuação nas SingularesBoa parte das atividades da Assessoria se concentra
no apoio de demandas das próprias Singulares. Em
especial, pode-se destacar as orientações em pro-
cessos judiciais, licitações, reajustes de contratos,
análises e cotações diversas de planos coletivos e
fornecimento de planilhas para acompanhamento
econômico dos ativos garantidores, exigidos pela
ANS.