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1 Relatório de Execução de Atividades Técnicas - 2018


AGÊNCIA PAULISTA DE PROMOÇÃO DE INVESTIMENTOS E COMPETITIVIDADE

INVESTE SÃO PAULO

RELATÓRIO TÉCNICO DE EXECUÇÃO DAS ATIVIDADES

ANO DE 2018

Relatório Técnico de Execução de Atividades do exercício de 2018 apresentado aos Poderes

Legislativo e Executivo do Estado de São Paulo, por intermédio da Secretaria da Fazenda

e Planejamento, e à sociedade como prestação de contas anual a que esta Entidade está

obrigada, nos termos do inciso I do artigo 13 da Lei nº 13.179 de 19 de agosto de 2008.

SÃO PAULO

JANEIRO/2019


SUMÁRIO

1 SOBRE A INVESTE SÃO PAULO ...................................................................... 6

1.1 Normas e regulamentos de criação e funcionamento da Investe São Paulo ....... 6

1.2 Missão, visão e valores da Investe São Paulo ................................................ 7

2 GERÊNCIA DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS E RELAÇÕES

INSTITUCIONAIS (GDNRI) ................................................................................. 8

2.1 Relações Institucionais ............................................................................... 8

2.1.1 Atendimento a municípios .................................................................... 8

2.1.2 Atividades de relações internacionais ..................................................... 9

2.1.3 Protocolos de cooperação ................................................................... 10

2.1.4 Atendimento a demandas de governo .................................................. 10

2.1.5 Outras atividades de destaque ............................................................ 10

2.2 Prospecção de negócios............................................................................ 12

2.3 Promoção de exportações ......................................................................... 14

2.3.1 Ações de apoio estabelecidas no contrato de gestão .............................. 15

2.3.2 Apoio a missões ................................................................................ 19

2.3.3 Convênio com a Apex-Brasil ............................................................... 20

2.3.4 Ações realizadas em 2018 .................................................................. 20

2.3.5 Captação de empresas para o projeto .................................................. 24

2.3.6 Setores Atendidos ............................................................................. 26

2.3.7 Depoimentos .................................................................................... 28

2.3.8 Comitê Gestor................................................................................... 28

3 GERÊNCIA GERAL DE PROJETOS DE INVESTIMENTOS (GGPI) .................... 30

3.1 Promoção de investimentos ...................................................................... 31

3.1.1 Carteira de projetos de investimento em números ................................. 32

3.2 Projetos de investimento anunciados ......................................................... 39

3.2.1 Projetos de investimento anunciados em 2018 por origem de capital ....... 41

3.2.2 Projetos de investimento anunciados em 2018 por setor econômico ........ 42

3.3 Projetos em operação em 2018 ................................................................. 45

3.4 Atendimento especializado a consultas e a projetos de investimentos ............ 48

3.4.1 Atendimento especializado da especialidade ambiental........................... 48

3.4.2 Atendimento especializado da especialidade tributária ........................... 49

3.4.3 Atendimento especializado da especialidade de infraestrutura ................. 49

3.5 Inteligência Estratégica e de Mercado ........................................................ 50


3.5.1 Gestão dos indicadores do contrato de gestão ....................................... 50

3.5.2 Gestão da Informação - indicadores econômicos e sociais ...................... 50

3.6 Competitividade e Projetos Estruturantes ................................................... 51

3.6.1 Licenciamento Ambiental da Geração de Energia Solar Fotovoltaica

(Resolução SMA 74/2017) .............................................................................. 51

3.6.2 Gerenciamento de Riscos de Fauna nos aeródromos brasileiros e

licenciamento ambiental ................................................................................. 52

3.6.3 Conselho Estadual de Meio Ambiente ................................................... 52

3.6.4 Investe São Paulo, líder nacional em Geomarketing e Inteligência Locacional

de Negócios .................................................................................................. 53

4 GERÊNCIA DE COMUNICAÇÃO E MARKETING (GCOM) ................................. 54

4.1 Eventos .................................................................................................. 55

4.1.1 Encontros Investe São Paulo com Prefeituras e Empresários ................... 55

4.1.2 Fórum regional de debates de economia (Agenda São Paulo) .................. 55

4.1.3 Seminário ExpoJuquiá (16 de setembro) .............................................. 55

4.1.4 Guaruex (Guarulhos - 7 de novembro) ................................................. 55

4.1.5 Integra Turismo (Sorocaba 29/11 e Olímpia 25/10) ............................... 56

4.1.1 Logística 4.0 (Ribeirão Preto 29/11) .................................................... 56

4.1.2 Nos Conformes (4/12) ....................................................................... 56

4.1.3 SP Conecta ....................................................................................... 56

4.1.4 Portal Investe SP............................................................................... 56

4.2 Anúncios de investimento ......................................................................... 57

4.3 Atividades cotidianas ............................................................................... 59

4.3.1 Atendimento à imprensa .................................................................... 59

4.3.2 Resultado do esforço de assessoria de imprensa ................................... 60

4.3.3 Clipping ........................................................................................... 60

4.3.4 Twitter ............................................................................................. 61

4.3.5 Facebook ......................................................................................... 61

4.3.6 LinkedIn........................................................................................... 62

4.3.7 Portal da Investe São Paulo – Visitas e Visualizações ............................. 63

4.3.8 Portal da Investe São Paulo – Notícias publicadas .................................. 64

5 GERÊNCIA ADMINISTRATIVA E FINANCEIRA (GAF) ................................... 65

5.1 Contrato de Gestão ................................................................................. 65

5.1.1 Resultados Alcançados ....................................................................... 65

5.1.2 Execução do 4º Ano do Contrato de Gestão .......................................... 67

5.2 Área de Infraestrutura e Serviços .............................................................. 67

5.2.1 Compras e Licitações ......................................................................... 67


5.2.2 Tecnologia da Informação e Comunicação ............................................ 67

5.3 Recursos Humanos .................................................................................. 68

5.3.1 Organograma ................................................................................... 69

5.4 Startups ................................................................................................. 70

5.5 Orçamento e gestão ................................................................................ 71

5.5.1 Contabilidade, controle e prestação de contas financeiras ....................... 71

5.5.2 Balanço Patrimonial ........................................................................... 72

5.5.3 Demonstrativo de Resultado do Exercício ............................................. 73


1 SOBRE A INVESTE SÃO PAULO

A Agência Paulista de Promoção de Investimentos e Competitividade (Investe São Paulo)

é um Serviço Social Autônomo criado pelo Decreto Estadual nº 53.766 de 5 de dezembro

de 2008, cuja instituição foi regulamentada pela Lei Estadual nº 13.179 de 19 de agosto

de 2008.

Possui personalidade jurídica de direito privado, sem fins lucrativos, de interesse coletivo

e de utilidade pública, que tem por competência principal a consecução de políticas de

desenvolvimento, especialmente as que contribuam para promoção de investimentos, au-

mento das exportações, incentivo à inovação e melhoria do ambiente de negócios no es-

tado de São Paulo.

A Agência fornece, gratuitamente, informações estratégicas que ajudam os investidores a

encontrar os melhores locais para seus negócios, prestando assessoria ambiental, tributá-

ria e de infraestrutura, facilitando o relacionamento das empresas com instituições gover-

namentais e concessionárias de serviços públicos.

Estão ainda entre as atribuições da Investe São Paulo prospectar novos negócios, recepci-

onar delegações estrangeiras, promover a imagem de São Paulo no Brasil e no exterior

como principal destino de empresas na América Latina e propor ao Governo do Estado

políticas que contribuam para a melhoria da competitividade de São Paulo. Desde 2015,

por meio do Decreto nº 61.222 de 16 de abril de 2015, a Investe São Paulo passou a ter

mais duas atribuições: prestação de apoio à exportação do produto paulista e possibilidade

de atuação como entidade gestora de Parque Tecnológico.

A entidade está vinculada à Secretaria de Planejamento e Gestão do Estado de São Paulo,

de acordo com o Decreto nº 63.367, de 23 de abril de 2018.

1.1 Normas e regulamentos de criação e funcionamento da Investe São

Paulo

• Lei nº 13.179, de 19 de agosto de 2008

Autoriza o Poder Executivo a instituir Serviço Social Autônomo denominado Agência Pau-

lista de Promoção de Investimentos e Competitividade – INVESTE SÃO PAULO, e dá outras

providências.

• Decreto nº 53.766, de 5 de dezembro de 2008

Institui o Serviço Social Autônomo denominado Agência Paulista de Promoção de Investi-

mentos e Competitividade - INVESTE SÃO PAULO, regulamenta os parágrafos únicos dos

artigos 2º e 3º da Lei nº 13.179, de 19 de agosto de 2008, e dá providências correlatas.

• Decreto nº 53.961, de 21 de janeiro de 2009

Aprova o Estatuto da Agência Paulista de Promoção de Investimentos e Competitividade -

INVESTE SÃO PAULO e dá providências correlatas.


1.2 Missão, visão e valores da Investe São Paulo

• Missão

Desenvolver o Estado de São Paulo por meio da promoção de investimentos, aumento das

exportações, incentivo à inovação e melhoria do ambiente de negócios.

• Visão

Ser referência na promoção de investimentos, incentivando as exportações e as práticas

inovadoras para o desenvolvimento econômico e sustentável do Estado de São Paulo.

• Valores

A Investe São Paulo acredita que para alcançar seus objetivos e guiar suas ações, sua

equipe precisa ter: comprometimento, moralidade, transparência, credibilidade, impesso-

alidade, proatividade, legalidade e trabalho em equipe.


2 GERÊNCIA DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS E RELAÇÕES INSTITUCIONAIS (GDNRI)

2.1 Relações Institucionais

Uma das três áreas que compõem a Gerência de Desenvolvimento de Negócios, Relações

Institucionais e Exportações da Investe São Paulo, a Gerência de Relações Institucionais

é, de forma resumida, responsável pelo relacionamento institucional da Agência com ór-

gãos de governo (federal, estadual e municipal), associações de classe, organismos inter-

nacionais, agências de promoção de investimentos e representações diplomáticas, dentre

outros.

2.1.1 Atendimento a municípios

As atividades desenvolvidas pela Gerência de Relações Institucionais em 2018 concentra-

ram-se principalmente no objetivo que lhe compete dentro do contrato de gestão: auxiliar

os municípios paulistas e seus ambientes de inovação no atendimento ao investidor, no

desenvolvimento do ambiente de negócios, no ambiente de inovações ou na promoção das

exportações. O cumprimento desse objetivo é mensurado por meio do número de municí-

pios e/ou ambientes de inovação paulistas que tiveram ao menos um agente certificado

por capacitação ministrada pela Investe São Paulo.

De forma a auxiliar o cumprimento deste objetivo, a equipe de relações institucionais da

Investe São Paulo realizou ao longo do ano 18 edições do evento “Encontro Investe São

Paulo com Prefeituras e Empresários”, os quais foram realizadas em cada uma das regiões

administrativas do Estado de São Paulo. Os eventos contaram com a presença de gestores

municipais, empresários e representantes de entidades e tiveram o objetivo de apresentar

os diversos serviços gratuitos oferecidos por órgãos do Governo do Estado para estimular

a economia paulista.

A capacitação de agentes municipais também foi realizada durante a reunião da Câmara

Temática de Desenvolvimento Econômico da Região Metropolitana de Campinas, ocorrida

em 27 de fevereiro, e durante a reunião do Conselho Consultivo da Sub-Região Sudoeste

da Região Metropolitana de São Paulo, ocorrida em 22 de março.

Além da capacitação de agentes públicos municipais, a Gerência de Relações Institucionais

é responsável pela interlocução com as prefeituras dos 645 municípios paulistas, a qual

acontece principalmente por meio da realização de reuniões individuais com representan-

tes de prefeituras na sede da Investe São Paulo e da participação em eventos organizados

pelas prefeituras nos próprios municípios.

O foco dessas ações são os prefeitos, secretários, diretores e equipes responsáveis pelas

atividades de atração de investimentos no âmbito dos municípios. Com essa iniciativa, a

Investe São Paulo busca conhecer, com a maior profundidade possível, a estrutura e os

benefícios oferecidos pelos municípios para potenciais investidores, bem como a vocação

municipal e regional para a atração de atividades econômicas específicas.

No ano de 2018, foram realizados um total de 211 atendimentos a municípios. Os atendi-

mentos foram realizados em ações de capacitação, em reuniões individuais na Investe São

Paulo ou em eventos organizados pelas prefeituras nas próprias cidades.


Além disso, outras ações relevantes desenvolvidas pela Gerência de Relações Institucionais

quanto ao atendimento aos gestores locais foram a divulgação e coleta de informações

junto aos representantes dos municípios para inclusão na Área das Prefeituras.

A Área das Prefeituras é uma ferramenta elaborada facilitar o acesso às informações sobre

os municípios para a equipe técnica da Investe São Paulo. Até o presente momento, há

316 municípios cadastrados na Área das Prefeituras, graças, em grande parte, ao esforço

da equipe na divulgação e nas orientações aos gestores municipais.

Outra atividade desenvolvida pela equipe da Gerência de Relações Institucionais consiste

na cobertura de ações institucionais dirigidas a regiões e territórios menos favorecidos.

Trata-se das ações direcionadas a municípios que estão classificados no IPRS (Índice Pau-

lista de Responsabilidade Social) nas categorias 4 e 5. Em 2018, foram realizados 16 aten-

dimentos a municípios nessas condições.

Também em 2018, a Investe São Paulo, em parceria com a Secretaria de Turismo do

Estado de São Paulo, apoiou institucionalmente as primeiras edições da iniciativa “Integra

Turismo”. Com objetivo de expandir o mercado turístico no Estado de São Paulo bem como

apresentar os serviços disponibilizados pela Investe São Paulo para os investidores e ex-

portadores do segmento de Turismo, foram realizados 3 encontros nos municípios de São

Paulo, Olímpia e Sorocaba.

Finalmente, no que diz respeito a atendimentos a municípios, cabe destacar a participação

da Investe São Paulo em workshops organizados pela Desenvolve São Paulo em uma série

de cidades paulistas. Os eventos tiveram o objetivo de apresentar as atividades de apoio

a pequenos e médios empreendedores desenvolvidas por entidades vinculadas aos gover-

nos estadual e federal. A equipe da gerência realizou palestra nos eventos ocorridos em:

• Limeira (19 de abril)

• Piracicaba (25 de abril)

• Holambra (9 de maio)

• Itapetininga (17 de maio)

• Bauru (5 de junho)

• Indaiatuba (12 de junho)

• Rio Claro (13 de junho)

• São Vicente (14 de junho)

• Mogi das Cruzes (26 de junho)

• Piracicaba (22 de novembro)

• Penápolis (27 de novembro)

• Nova Odessa (29 de novembro)

2.1.2 Atividades de relações internacionais

No ano de 2018, a Investe São Paulo realizou um total de 64 atendimentos internacionais,

por meio, principalmente, de reuniões com entidades como representações diplomáticas,

câmaras de comércio, agências de promoção de investimentos, organizações internacio-

nais e consultorias.

Também foram realizadas três missões para divulgar os serviços prestados pela Investe

São Paulo e as vantagens do Estado de São Paulo como destino de investimentos.


1. Estados Unidos

Mês: junho

Resumo da missão: Participação na BIO International Convention, o maior evento global

da indústria de biotecnologia, que congrega os principais nomes do setor e oferece a opor-

tunidade de contato com importantes executivos da área.

2. Estados Unidos

Mês: novembro

Resumo da missão: Participação no 8th Annual Emerging Markets Institute Conference. A

conferência, organizada pela Universidade Cornell por meio do Instituto de Mercados Emer-

gentes, reuniu pesquisadores e executivos com o objetivo de debater as oportunidades de

negócio nessas economias.

3. Países Baixos

Mês: novembro

Resumo da missão: Participação no Brazil Network Day, evento realizado pela Embaixada

do Brasil em Haia que ocorre duas vezes ao ano desde 2011. A 15ª edição foi realizada em

Amsterdã e reuniu executivos de empresas, investidores, instituições governamentais, au-

toridades e formadores de opinião para discutir oportunidades de negócios entre brasileiros

e holandeses nas áreas de ciência, inovação e tecnologia.

2.1.3 Protocolos de cooperação

A assinatura de protocolos de cooperação com entidades nacionais e internacionais tam-

bém é atividade sob responsabilidade da Gerência de Relações Institucionais. No ano de

2018, foram assinados 2 protocolos de cooperação, com o Departamento de Comércio da

Província de Hunan, em 16 de abril, e com a Câmara de Comércio Internacional da China,

em 26 de novembro.

2.1.4 Atendimento a demandas de governo

Outra atividade sob responsabilidade da Gerência de Relações Institucionais é a realização

de atendimentos feitos a entidades, empresas e instituições por demanda de órgãos do

Governo do Estado. No ano de 2018, foram feitos 44 atendimentos relacionados a deman-

das de governo.

2.1.5 Outras atividades de destaque

Além das atividades descritas acima, bem como as atividades ordinárias desenvolvidas

pela equipe, vale destacar a participação da Gerência de Relações Institucionais nos se-

guintes projetos e atividades:

• Elaboração de documento com informações sobre o Estado de São Paulo e a atuação

da Investe São Paulo para candidatura a premiações realizadas por publicações do

Financial Times especializadas em investimento estrangeiro direto. O Estado de São

Paulo foi eleito o melhor estado da América Latina para atrair investimentos de


acordo com o ranking Latin American States of the Future, concedido pela fDi Ma-

gazine. Com o anúncio, São Paulo ampliou sua liderança, já que havia conquistado

a primeira posição do ranking entre os estados sul-americanos desde 2014.

• A Investe São Paulo foi eleita a melhor entidade de suporte ao investidor

do ano de 2018. A avaliação FDI Strategy Awards – 2018 foi realizada pelo

serviço fDi Intelligence. A Investe São Paulo também foi classificada como a melhor

agência na categoria que avalia o apoio a políticas públicas (advocacy), graças ao

trabalho de interlocução realizado junto a empresas e ao Governo do Estado de São

Paulo.

• Realização de 12 edições do fórum regional de debates de economia denominado

Agenda São Paulo. Os eventos, que tiveram o objetivo de discutir temas relativos

à conjuntura do País e caminhos para possíveis soluções, foram organizados pela

Investe São Paulo em parceria com diversas entidades locais. Os fóruns foram re-

alizados em 12 municípios paulistas e tiveram a seguinte dinâmica. Em cada edição,

um especialista em economia em nível nacional, um economista relevante na região

e um representante da Investe São Paulo apresentavam ao público dados e infor-

mações econômicas. Após as colocações dos palestrantes, a plateia podia participar

com perguntas. Os municípios que receberam os eventos foram: Araraquara

(25/05), Franca (08/06), Ribeirão Preto (15/06), Presidente Prudente (18/06), San-

tos (25/06), Guarulhos (26/06), Limeira (26/06), São Carlos (03/07), Barretos

(04/07), Registro (04/07), Dracena (05/07) e Rio Claro (06/07).

• Participação no Brasil Investment Forum 2018, evento organizado pela Agência Bra-

sileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil), pelo Banco In-

teramericano de Desenvolvimento (BID) e pelo Governo Federal. O fórum ocorreu

nos dias 29 e 30 de maio, em São Paulo, e teve como objetivo fomentar novos

negócios e oportunidades de investimento no Brasil. O evento reuniu líderes políti-

cos, empresariais, acadêmicos e de mídia em um ambiente de interação e colabo-

ração.

• Gestão do relacionamento com a Secretaria de Desenvolvimento Econômico, Ciên-

cia, Tecnologia e Inovação do Estado de São Paulo e o Ministério da Indústria, Co-

mércio Exterior e Serviços, dentro do acordo de cooperação técnica entre as enti-

dades. O acordo tem por objetivo promover intercâmbio de informações e articular

ações de facilitação de investimentos produtivos, no âmbito da Rede Nacional de

Informações sobre o Investimento (Renai). Na Renai, o Estado de São Paulo é re-

presentado por dois funcionários da Investe São Paulo.

• Participação na Aliança Brasil 4.0, um compromisso público de empresas com o

desenvolvimento e a democratização da Indústria 4.0 no Brasil. A ideia foi organi-

zada pela ICC – Brasil (Câmara Internacional de Comércio). Além da Investe São

Paulo, assinaram o compromisso representantes da Siemens, da SAP do Brasil, da

Microsoft Brasil, da Adobe, da Deloitte, da Qualcomm, da Schneider Electric, da

Basf, da BSA, da ABDI (Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial) e da CNI

(Confederação Nacional da Indústria).

• Divulgação, em reuniões e eventos com prefeituras na Capital e no interior, da

possibilidade de prefeituras municipais acessarem gratuitamente a plataforma e-

Muove por um período de até 12 meses. Esta possibilidade foi resultado de um

convênio de parceria técnica firmado entre a Investe São Paulo e a Muove Brasil,

um negócio de impacto social cujo objetivo é aumentar a eficiência de municípios

brasileiros. A plataforma e-Muove é uma ferramenta on-line de inteligência que

auxilia gestores públicos e técnicos na melhoria do equilíbrio fiscal municipal.


• Participação no 62º Congresso Estadual de Municípios, ocorrido entre 2 e 7 de abril

em Santos. A Investe São Paulo realizou atendimentos no estande do Governo do

Estado, juntamente com representantes do Instituto de Pesquisas Tecnológicas e

da Muove Brasil.

• Participação nas reuniões do Fórum Náutico Paulista - formalizado por intermédio

do Decreto nº 62.228 de 24 de novembro de 2016 - o qual foi instituído junto à

Secretaria de Desenvolvimento Econômico, Ciência, Tecnologia e Inovação com o

objetivo apoiar, coordenar e fomentar as ações voltadas ao desenvolvimento da

infraestrutura, indústria e turismo do setor náutico no Estado.

2.2 Prospecção de negócios

No ano de 2018, ainda que tenha havido uma queda de 6% no número de empresas pros-

pectadas em relação ao ano anterior (2.379), houve um aumento de 21% no número de

projetos convertidos em clientes no mesmo período. Caso todos os novos projetos capta-

dos sejam realizados, eles totalizarão R$ 19 bilhões em investimentos e promoverão a

criação de 30.117 novos empregos diretos.

Gráfico 1 - Evolução da Prospecção em 2018

Fonte: GDNRI/Investe São Paulo

Para identificar potenciais investidores, a área de prospecção de negócios da Investe São

Paulo utiliza diferentes fontes, como participação em feiras e eventos no Brasil e no exte-

rior; notícias publicadas em jornais e selecionadas diariamente pelo monitoramento da

Gerência de Comunicação, revistas e newsletters eletrônicas; e relacionamento de seus

colaboradores, entre outras.

Das empresas contatadas pela Agência, as principais formas de captação foram a partici-

pação em feiras e eventos no Brasil e no exterior (77,9%), relacionamentos da Investe

São Paulo (10,9%) e clipping de notícias (3,4%).

116

2.236

Projetos

Prospectadas


Gráfico 2 - Distribuição da Prospecção por Fonte de Captação


Em relação às áreas de atividade em que essas empresas atuam, predomina o setor de

Saúde e Ciências da Vida (28,2%), Máquinas e Equipamentos (19,7%), Serviços (11,0%)

e Tecnologia da Informação e Comunicação (4,1%).

Gráfico 3 - Empresas Prospectadas por Setor Econômico


Embora existam muitas empresas brasileiras (56,8%), a participação de empresas com

capital estrangeiro é expressiva entre as empresas prospectadas pela Agência, especial-

mente provenientes da China (12,1%), Estados Unidos (6,3%) e Coréia do Sul (3,3%).

72%

11%

6%

3%2%

1% 1% 4%

Feiras e eventos no Brasil

Relacionamento ISP

Feiras e eventos no exterior

Clipping

Parceiros Estrat. da ISP

Fale Conosco / Site da ISP

Órgãos do Gov. Federal

Outros

28%

20%

11%

4%4%

3%

3%

27%

Saúde & Ciências da Vida

Máquinas e Equipamentos

Serviços

TIC

Automotivo

Alimentos e Bebidas

Eletroeletrônico

Outros

Base: 2.236 empresas



Gráfico 4 - Distribuição das Empresas Prospectadas por Origem de Capital


2.3 Promoção de exportações

A atividade de promoção de exportações faz parte das atribuições da Investe São Paulo

desde o ano de 2015 e foi baseada no fato de o Estado ser o principal representante da

federação em exportações.

Esta situação se repete com os resultados das exportações do ano de 2018, em que São

Paulo representou 27% no total da federação, como observado no gráfico abaixo.

Gráfico 5 - Exportações Brasileiras por Estado, 2018

Fonte: Comex Stat/MDIC

Com uma participação tão significativa nas exportações brasileiras, as ações da Agência

em apoio às exportações das empresas paulistas atenderam a duas métricas: contrato de

gestão e convênio com Apex-Brasil.

As atividades realizadas pela equipe de exportação neste ano podem ser divididas em:

• Capacitações do Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX);

• Palestras com o objetivo de promover e capacitar empresas paulistas em exporta-

ção; e

• Apoio a ações de promoção comercial de municípios paulistas.

57%

12%

6%

3%

3%

2%2%

15%

Brasil

China

Estados Unidos

República da Coréia

Alemanha

França

Itália

Outros

27%

14%

10%8%

8%

7%

6%

4%

4%

3%2% 2%

5%São Paulo Rio de Janeiro

Minas Gerais Rio Grande do Sul

Paraná Pará

Santa Catarina Mato Grosso

Espírito Santo Bahia

Goiás Mato Grosso do Sul

Demais Estados (< 1%)



2.3.1 Ações de apoio estabelecidas no contrato de gestão

As ações de exportação passaram a compor as métricas da Investe São Paulo no contrato

de gestão em fevereiro de 2017 com a inclusão do objetivo 5 (prestar apoio à exportação

do produto paulista), que mensura o número de atendimentos às empresas paulistas em

temas de exportação.

A equipe de promoção de exportações da Investe São Paulo realiza diversas ações com o

objetivo de prestar apoio às empresas paulistas e auxiliá-las a se inserirem no esforço

exportador de produtos e serviços.

No ano de 2018, as ações realizadas para atender o convênio com a Apex-Brasil também

foram consideradas na métrica do contrato de gestão da Agência com a Secretaria de

Desenvolvimento Econômico, Ciência, Tecnologia e Inovação do Estado de São Paulo.

Listamos aqui as 67 ações que resultaram em 1.246 atendimentos a empresas paulistas

em exportação realizadas pela equipe da Investe São Paulo.

Tabela 1 - Atendimentos a empresas paulistas em ações de capacitação relacionadas a

exportações

# Data Ação # empresas

1 09/01/2018

Primeira Atendimento de Exportação – Programa de Qualifica-

ção para Exportação (PEIEX) 22

2 17/01/2018 Segundo Atendimento de Exportação – (PEIEX) 7

3 18/01/2018 Segundo Atendimento de Exportação – (PEIEX) 7

4 22/01/2018 Primeira Atendimento de Exportação – (PEIEX) 5

5 Janeiro Inscrição de novas empresas para o PEIEX 25


7 08/02/2018

Ação de Capacitação de empresas: Como prospectar um mer-

cado para exportação / Como prospectar clientes em um mer-

cado internacional 19

8 15/02/2018 Ação de Capacitação de empresas 18

9 22/02/2018

Ação de Capacitação de empresas: Como trabalhar com uma

comercial exportadora / Marketing para Exportação Indireta 25

10 28/02/2018

Ação de Capacitação de empresas: Como identificar o NCM/SH

do produto que será exportado? / Quais são os incentivos fi-

cais para exportação? / Como formar o preço para exportação?

/ Como tirar o RADAR? 18

11 Fevereiro Inscrição de novas empresas para o PEIEX 22

12 07/03/2018 Primeiro Atendimento de Exportação – (PEIEX) 17

13 08/03/2018

Ação de Capacitação de empresas: Como potenciais clientes

internacionais podem encontrar sua empresa? / Como otimi-

zar a participação da empresa em eventos de promoção co-

mercial? / Como definir o melhor canal de distribuição interna-

cional? 27

14 12/03/2018

Ação de Capacitação de empresas: Quais são os documentos

obrigatórios para exportação, quando e como preenchê-los?

Onde e como registrar a exportação? O que é exportação Indi-

reta? Aspectos operacionais da exportação indireta 26

15 14/03/2018 1ª Reunião PEIEX - 14 de março 9


16 22/03/2018

Ação de Capacitação de empresas: Qual a necessidade / im-

portância / maneira de registrar marcas e patentes nacionais? 15

17 29/03/2018

Ação de Capacitação de empresas: Como fazer adequação de

embalagem? 28

18 Março Inscrição de novas empresas para o PEIEX 19

19 05/04/2018

Ação de Capacitação de empresas: Como contratar seguro de

crédito? / Como obter financiamento para exportação? / Como

receber o pagamento do importador? 30


21 19/04/2018


cado para exportação? / Como prospectar clientes em um mer-

cado internacional? 27

22 26/04/2018

Ação de Capacitação de empresas: Quais são os regimes adu-

aneiros especiais? / O que são Incoterms? / Como selecionar e

contratar transporte internacional? / Responsabilidades das

partes 18

23 ABRIL Inscrição de novas empresas para o PEIEX 31

24 03/05/2018

Ação de Capacitação de empresas: Como identificar o NCM /

SH do produto que será exportado? / Quais são os incentivos

fiscais para exportação? 26

25 10/05/2018


internacionais podem encontrar sua empresa? Marketing tra-

dicional/Marketing digital. Como otimizar a participação da

empresa em eventos de promoção comercial? Como definir o

melhor canal de distribuição internacional? 25


27 17/05/2018

Ação de Capacitação de empresas: Qual a necessidade / im-

portância / maneira de registrar marcas e patentes nacional? 19

28 Maio Inscrição de novas empresas para o PEIEX 12

29 07/06/2018


obrigatórios para exportação, quando e como preenchê-los? /

Como tirar o Radar? / Onde e como registrar a exportação? /

O que é exportação Indireta? / Aspectos operacionais da ex-

portação indireta 21


31 14/06/2018


crédito? Como obter financiamento para exportação? Como re-

ceber o pagamento do importador? 21

32 21/06/2018

Ação de Capacitação de empresas: Design e Câmbio para Ex-

portação 38

33 28/06/2018

Ação de Capacitação de empresas: Gestão de Projetos para

Exportação 20

34 28/06/2018

Ação de Capacitação de empresas: Marketing Internacional e

Exportação Indireta 35

35 Junho Inscrição de novas empresas para o PEIEX 10


37 19/07/2018


embalagem? 27


39 Julho Inscrição de novas empresas para o PEIEX 10

40 02/08/2018

Ação de Capacitação de empresas: Como prospectar clientes

em um mercado internacional? Como prospectar um mercado

para exportação? 28



42 Agosto Inscrição de novas empresas para o PEIEX 4

43

09/08/2018

Ação de Capacitação de empresas: Quais são os regimes adu-

aneiros especiais? O que são Incoterms? Como selecionar e

contratar transporte internacional?

Responsabilidades das partes

36

44

16/08/2018

Ação de Capacitação de empresas: Como identificar o NCM /

SH do produto que será exportado? Quais são os incentivos

fiscais para exportação?

Como formar preço para exportação?

24

45

23/08/2018


internacionais podem encontrar sua empresa? Marketing tra-

dicional/Marketing digital

Como otimizar a participação da empresa em eventos de pro-

moção comercial? Como definir o melhor canal de distribuição

internacional?

30

46 30/08/2018 Ação de Capacitação de empresas atividade de 1 dia. 14

47

30/08/2018

Ação de Capacitação de empresas: Qual a necessidade/impor-

tância/maneira de registrar marcas e patentes nacional e in-

ternacionalmente? Caminhos para se fazer registros / Como

preparar um folder e um site para exportação?

23

48 Agosto Inscrição de novas empresas para o PEIEX 8


50

06/09/2018

Ação de Capacitação de empresas: Como trabalhar com uma

comercial exportadora

Marketing para exportação indireta 30

51

13/09/2018


obrigatórios para exportação, quando e como preenchê-los?

Como tirar o Radar? Onde e como registrar a exportação? O

que é exportação Indireta? Aspectos operacionais da exporta-

ção indireta

34


53

20/09/2018


crédito? Como obter financiamento para exportação? Como re-

ceber o pagamento do importador?

35


55 27/09/2018


embalagem? 26

56 Setembro Inscrição de novas empresas para o PEIEX 14


58

04/10/2018

Ação de Capacitação de empresas: Adequação de produtos

Como trabalhar com uma comercial exportadora? Como fazer

adequação de embalagem? Qual a necessidade/importân-

cia/maneira de registrar marcas e patentes nacionais e inter-

nacionais? Caminhos para se fazer registros

14


59

09/10/2018

Ação de Capacitação de empresas: Marketing para exportação

indireta / Como identificar o NCM / S: do produto que será

exportado? / Quais são os incentivos fiscais para exportação?

/ Como formar preço para exportação? / O que é exportação

Indireta / Aspectos operacionais da exportação indireta / Quais

são os documentos obrigatórios para exportação, quando e

como preenchê-los? / Como tirar o Radar? / Onde e como re-

gistrar a exportação?

13

60 17/10/2018 Primeiro Atendimento de Exportação – (PEIEX)

1

61

18/10/2018


cado para exportação? / Como prospectar clientes em um

mercado internacional? Como potenciais clientes internacio-

nais podem encontrar sua empresa? Marketing tradicio-

nal/Marketing digital / Como otimizar a participação da em-

presa em eventos de promoção comercial? / Como definir o

melhor canal de distribuição internacional?

Quais são os regimes aduaneiros especiais? / O que são Inco-

terms / Como selecionar e contratar transporte internacional?

Responsabilidades das partes

17


63

25/10/2018

Ação de Capacitação de empresas: Qual a necessidade/ impor-

tância/ maneira de registrar marcas e patentes nacional e in-

ternacional? / caminhos para se fazer registros/ como preparar

um folder e um site para exportação

13

64

08/11/2018

Ação de Capacitação de empresas: exportação indireta, meios

de pagamento de exportação, registro de marcas e patentes,

exporta fácil dos correios, financiamento exportação

27


66

13/11/2018

Ação de Capacitação de empresas: Como identificar NCM/SH

do produto a ser exportado? / Quais são os incentivos fiscais

para exportação / Como formar preço de exportação? /Quais

são os documentos obrigatórios para exportação? Quando e

como preenchê-los? / Como tirar o Radar? / Onde e como re-

gistrar a exportação? / Quais são os regimes aduaneiros espe-

ciais? / O que são inconterms? / Como selecionar e contratar

transporte internacional

Responsabilidade das partes / Marketing para exportação indi-

reta / Como prospectar o mercado para exportação / Como

prospectar o mercado internacional? Como preparar um folder

e um site para exportação? / Como potenciais clientes interna-

cionais podem encontrar sua empresa? / Como otimizar a par-

ticipação da empresa em eventos de promoção comercial

11

67 21/11/2018

Encerramento N.O PEIEX - Apresentação Apex-Brasil, CECIEX,

INVESTE SP, Talk show com empresas 27

TOTAL 1.246



2.3.2 Apoio a missões

A Investe São Paulo apoiou a missão comercial à Colômbia organizada pela Prefeitura de

Santo André, em parceria com a Associação Comercial do município, e o empresário Evan-

dro Barros da TecMobile (empresa participante do 1º ciclo do PEIEX NO Investe SP).

Dentre as 20 empresas participantes da missão, 14 estavam inscritas no PEIEX na Investe

SP, e 13 concluíram o Programa.

A Investe São Paulo apoiou a comissão organizadora da missão compartilhando sua ex-

pertise na organização de missões, participando do evento de lançamento da missão e

também organizando um evento preparatório para os empresários 30 dias antes da via-

gem.

O evento preparatório foi realizado no auditório da Investe São Paulo, e contou com as

seguintes apresentações:

Panorama e Oportunidades de negócios na Colômbia:

• Luiz Rocha – Analista de Comércio Exterior Apex-Brasil (transmissão ao vivo) -

• Alejandro Pelaez – Diretor da ProColombia em São Paulo

Qualificação da empresa para o mercado colombiano

• Paulo Brusqui - Investe São Paulo

Dicas de negociação com os colombianos e envio de amostras

• Marcos Stahl – SEBRAE-SP

Produtos e Serviços para exportação

• Claudinei Junior – Banco do Brasil

Programação da Missão Comercial São Paulo - Bogotá

• Evandro Barros – Sócio-diretor TecMobile

• Monica Perdomo – Diretora de Operações Aserto Negócios (transmissão ao vivo)

O coordenador do PEIEX na Investe São Paulo, Paulo Brusqui, participou da missão em

Bogotá, e auxiliou os empresários in loco em suas negociações e dúvidas de comércio

exterior, fazendo os encaminhamentos necessários aos parceiros do Governo do Estado.


A missão teve como resultado a expectativa de geração de US$ 200 mil em negócios ime-

diatos, e US$ 2 milhões previstos para os 12 meses subsequentes.

2.3.3 Convênio com a Apex-Brasil

O convênio assinado em 2015 com Apex-Brasil foi finalizado no ano de 2018. Durante os

3 anos da realização deste convênio foram realizadas algumas modificações em seu escopo

de atividades, como pode ser observado no quadro que apresenta as ações que foram

pactuadas no início do convênio e a remanescente no aditivo assinado entre as agências,

que será vigente até o final do convênio.

O resultado final apresentado em novembro de 2018 está apresentado na tabela a seguir.

Tabela 2 - Resultado consolidado das ações do convênio com a Apex-Brasil

Indicador

Meta original

(número de em-presas atendidas / sensibilizadas)

Nova mé-

trica esta-belecida.

Realizado

% de Reali-zação

a. Ações de capacitação e seminários de cultura exportadora;

3.000 1.290

1.290 100%

b. Implementação de um núcleo PEIEX na ci-dade de São Paulo e prestação de atendimen-tos nesse núcleo;

260

260

263

101%

c. Missões ao Exterior; 100 123 123 100%

d. Projetos Compradores; 100

Ação Cance-lada

0 -

e. Projetos com redes de varejo. 100

Ação Cance-lada

0 -

TOTAL 3.560 1.676 1.676 100%


2.3.4 Ações realizadas em 2018

No ano de 2018, as atividades do convênio se resumiram ao PEIEX e suas ações de capa-

citações das empresas paulistas em temas de exportação. Foram realizadas 64 ações no

ano de 2018.

A área de atendimento do PEIEX (definida pela Apex-Brasil) foi expandida para 100km da

Capital, com atendimento aos municípios listados na tabela a seguir.

Tabela 3 - Lista de municípios atendidos pelo PEIEX NO Investe SP

NO PEIEX Investe SP

Arujá Ferraz de Vasconcelos Jandira Pirapora do Bom Jesus São Lourenço da Serra

Barueri Francisco Morato Juquiá Poá São Paulo

Bertioga Franco da Rocha Juquitiba Praia Grande São Vicente

Biritiba-Mirim Guararema Mairiporã Ribeirão Pires Suzano

Caieiras Guarujá Mauá Rio Grande da Serra Taboão da Serra

Cajamar Guarulhos Miracatu Salesópolis Tietê

Carapicuíba Iguape Mogi das Cruzes Santa Isabel Vargem Grande Paulista


Cotia Itanhaém Moji-Mirim Santana de Parnaíba

Cubatão Itapecerica da Serra Mongaguá Santo André

Diadema Itapevi Osasco Santos

Embu Itaquaquecetuba Pedro de Toledo São Bernardo do Campo

Embu-Guaçu Itariri Peruíbe São Caetano do Sul


Tabela 4 - Ações de atendimento às empresas no programa PEIEX

Ação Local Data

1 1ª reunião de atendimento às empresas ESPM / Investe São Paulo 09/01/2018

2 2ª visita - ação coletiva ESPM / Investe São Paulo 17/01/2018

3 2ª visita – ação coletiva ESPM / Investe São Paulo 18/01/2018

4 1ª reunião de atendimento a empresas ESPM / Investe São Paulo 22/01/2018

5 Reunião do Comitê Gestor Investe São Paulo 07/02/2018

6 1ª reunião de atendimento às empresas. ESPM / Investe São Paulo 08/02/2018

7 Qualificação coletiva PEIEX ESPM / Investe São Paulo 08/02/2018


9 Qualificação coletiva PEIEX. ESPM / Investe São Paulo 22/02/2018
















24 Atendimento Feira do Empreendedor São Paulo 07 a

10/04/2018












36 Ação para captação de empresas com

uma sessão de treinamento no tema

ESPM / Investe São Paulo 28/06/2018




























63 Reunião do Comitê Gestor Investe São Paulo 21/11/2018

64 Cerimônia de Encerramento Investe São Paulo 21/11/2018


Estas 64 ações atenderam às demandas de 132 empresas no programa PEIEX.


Tabela 5 - Número de empresas atendidas pelo PEIEX na Investe SP

Resultado PEIEX

Meta # empresas atendidas

%

2018 130 132 102%


O 2º ciclo de atendimentos do PEIEX (2018) contou com a mudança da metodologia como

mencionado anteriormente. Foram captadas para atendi

mento 319 empresas que no final ficaram distribuídas de acordo com a tabela a seguir.

Tabela 6 - Distribuição das empresas captadas pelo PEIEX

Status atendimento 2º ciclo % total

Concluídas 132 41%

Canceladas 61 19%

Encaminhadas outros N.O. 56 18%

Inscritas 27 8%

Suspensas 24 8%

Encaminhadas a parceiros 19 6%

TOTAL 319 100%


As empresas foram canceladas por diversas situações: fechamento da empresa, mudança

da pessoa responsável para outro país ou simplesmente porque a empresa não quis fina-

lizar o programa. Apesar de diversas tentativas de técnicos extensionistas e da equipe da

Investe São Paulo, que ofereceram possibilidades de adaptação aos momentos vividos

pelas empresas, elas não tiveram interesse em continuar.

Já as suspensas queriam continuar o programa, mas tiveram alguma dificuldade durante

o processo, o que levou à suspensão do atendimento até que elas conseguissem retornar

ao atendimento.

2.3.5 Captação de empresas para o projeto

Em 2018, estruturou-se uma ação da equipe de apoio da Investe São Paulo (responsável

por 80% da métrica de captação de empresas) contínua em identificação e inscrição de

empresas para o programa:

• Divulgação em releases e no site da Investe São Paulo;

• Encaminhamento de releases às entidades parceiras;

• Parceria com prefeituras e associações;

• Participação em palestras e treinamentos; e

• Visitas à feiras e eventos.

O gráfico abaixo apresenta os resultados alcançados pela equipe no 2º ciclo em captação

de empresas para o N.O.


Gráfico 6 - Captação de empresas para o PEIEX na Investe SP por tipo de ação


Das 319 empresas captadas para atendimento no N.O., 36% foram prospectadas em fei-

ras. Em seguida estão a a inscrição pelo site da Investe São Paulo, com 11%, e contatos

telefônicos, com 10%.

Quando passamos à análise das empresas que concluíram o programa e a forma que foram

captadas, temos o cenário apresentado no gráfico abaixo.

Gráfico 7 - Captação de empresas (atendimento concluído) para o PEIEX na Investe SP

por tipo de ação


Considerando as 132 empresas que concluíram o segundo ciclo do PEIEX no N.O, continua

com um resultado de captação forte a prospecção em feiras, representando 29%. A inscri-

ção no site deixa de ser o 2º colocado e passa para a 8ª posição, com 5% dos resultados.

O contato telefônico com a empresa (ligação à Investe São Paulo) fica em 2º, com 17%,

e a participação em eventos possui parcela de 10%.

36%

11%10%

7%

7%

6%

5%

5%

5%

4%4%

Prospecção em feiras

Site ISP / Inscrição link

Contato Telefônico

Missões Empresariais

ESPM

Indicação APEX ou Associações

Outras indicações

Eventos

Indicação empresas PEIEX

Contato ISP

29%

17%

10%

10%

8%

8%

7%

5%2% 2% 2%

Prospecção em feiras

Contato Telefônico

Eventos

Indicação APEX ou Associações

ESPM

Indicação empresas PEIEX

Missões Empresariais

Site ISP / Inscrição link

Contato ISP


Vale lembrar que para a análise das empresas concluídas foram retiradas as empresas

captadas de forma passiva que não se enquadravam nos requisitos para atendimento ou

localidade.

2.3.6 Setores Atendidos

As empresas atendidas no PEIEX são empresas MPME com uma certa estrutura e que

iniciam suas atividades de expansão para o mercado internacional. São muitos os setores

atendidos neste programa. O gráfico abaixo apresenta os principais setores no ano de

2018.

Percebemos que 51% das empresas concentram-se em 4 setores específicos: máquinas e

equipamentos, vestuário e acessórios, cosméticos e alimentos e bebidas.

Gráfico 8 - Principais setores das empresas atendidas pelo PEIEX em 2018


Também podem contribuir para esta formação setorial a identificação de mais empresas

potenciais em feiras visitadas dos setores com maior representatividade além das parcerias

estabelecidas e apresentadas anteriormente.

A tabela abaixo apresenta os casos que foram enviados à coordenação do programa e

selecionados pela equipe da Investe São Paulo.

Tabela 7 - Empresas enviadas à coordenação do programa

CNPJ Nome da Em-

presa

Relato

17.216.196/0001-59 Catmypet Co-mércio de Pre-sentes LTDA - ME

A startup brasileira foi criada em 2015 e logo no pri-meiro ano de mercado faturou R$ 800 mil. Desde o ano passado tinham o intuito de internaciona-lizar a marca. Então, depois de participar da versão bra-sileira, fomos convidados a ir ao SP Conecta, onde co-nhecemos o programa de exportação PEIEX. Começa-

ram a fazer a capacitação e os pontos de dificuldade foram apontados e fomos ajustando.

18%

14%

10%

9%9%

9%

8%

8%

5%

4%3%

2% 1%Máquinas e equipamentos

Vestuário e acessórios

Cosméticos

Alimentos

Casa e construção

Decoração

Acessórios

Softwares / TI

Móvies

Serviços

Calçados, Entretenimento e Hospitalar

Indústria Química e Bebidas

Vestuário e acessórios para pets, Peças e acessórios para veículos e Embalagens


Com o programa, constataram que seria muito mais fá-cil conseguir um parceiro para distribuir ou vender os nossos produtos fora do Brasil. Aí precisávamos encon-trar uma forma de achar esse parceiro. E foi partici-

pando de um concurso de startups que a oportunidade veio e fomos convidados a participar do Shark Tank nos Estados Unidos.

23.647.730/0001-84

Tks Com Imp Exp LTDA

Empresa paulista que produz vodka orgânica. Após par-ticipar de uma missão de internacionalização realizada pela Apex-Brasil iniciou a negociação de internacionali-zação e vendas para o mercado argentino.

00.660.960/0001-88

MMP Materiais Pedagógicos LTDA

Empresa de materiais pedagógicos para o ensino de matemática. Localizada no município de Santo André, está em processo de negociação com compradores da

América do Sul como Chile, Argentina e Colômbia. Participou da missão comercial realizada pelo município de Santo André para a Colômbia e também da missão comercial para a Argentina realizada pela Apex-Brasil.

17.201.128/0001-16

Copper Free do Brasil LTDA EPP

Empresa fabricante de tela protetora contra insetos. Já foi foco de publicações como Pequenas Empresas Gran-des Negócios. Negocia com mercados da América Latina e participou da missão da Apex-Brasil na Argentina no mês de setembro.

17.957.755/0001-81 BRIC-A-BRAC

COMERCIO DI-GITAL LTDA

Empresa de cosméticos. Participou da primeira etapa do

PEIEX no N.O. Investe São Paulo. Foi selecionada para participar das missões comerciais da Apex-Brasil Argen-

tina e Chile, Peru e Bolívia

08.913.658/0001-04

Aero Thermal Solutions For In-dustry

Empresa de serviços, há 11 anos no mercado e com sede em São Paulo, a ATS aposta em soluções de enge-nharia tradicionais combinadas com softwares de alta tecnologia, como simulações e computação fluidodinâ-mica (CFD), para transformar a indústria da aviação. A empresa foi selecionada para participar do StartOut

Ciclo Miami. A empresa foi selecionada entre 125 inscritos e passou por um processo de mentoria e orientação para o mer-

cado norte-americano. O objetivo da missão internacio-nal é que haja um acompanhamento para apoiar o es-

tabelecimento da empresa no mercado americano. Du-rante os sete dias, a ATS terá uma agenda lotada de apresentações e encontros de negócios com incubado-ras, aceleradoras, corporações e investidores.



2.3.7 Depoimentos

2.3.8 Comitê Gestor

O projeto contou com o apoio do Comitê Gestor do SP Export, que tem o seguinte objetivo:

contribuir para a excelência nas ações voltadas para a promoção das exportações de São

Paulo.

A tabela a seguir apresenta os membros do comitê gestor.

Tabela 8 - Membros do Comitê Gestor do SP Export

Instituição Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos – Apex-Brasil

Agência Paulista de Promoção de Investimentos e Competitividade – Investe São Paulo


Federação das Indústrias do Estado de São Paulo – FIESP

Agência de Fomento do Estado de São Paulo – Desenvolve SP

Núcleo de Atendimento à Micro e Pequena Empresa do Instituto de Pesquisas Tecnoló-

gicas – IPT

Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos – ABIMAQ

Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção – ABIT

Associação Brasileira da Indústria de Artigos e Equipamentos Médicos, Odontológicos,

Hospitalares e de Laboratórios – ABIMO

Associação Brasileira das Indústrias Exportadoras de Carne – ABIEC

Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos – ABI-

HPEC


O comitê é formado por órgãos e instituições ligadas ao tema. Foram realizadas duas reu-

niões do comitê, que tem como direcionamento a intensificação das principais estratégias

de ação, dedicadas a capacitar pequenos e médios empresários para que conquistem novos

mercados para seus produtos no exterior.

Em 2018, foram realizadas 2 reuniões do Comitê Gestor.


3 GERÊNCIA GERAL DE PROJETOS DE INVESTIMENTOS (GGPI)

A Gerência Geral de Projetos de Investimentos (GGPI) é a área da Investe São Paulo res-

ponsável por oferecer atendimento e assessoria gratuita às empresas cujos projetos de

investimento têm o Estado de São Paulo como destino potencial. A área oferece inteligência

locacional e estratégica para o processo de tomada de decisão de investimentos privados,

incluindo: assessoria técnica e especializada na esfera estadual referente aos aspectos

fiscais, ambientais e de infraestrutura de projetos de investimento.

Adicionalmente, a GGPI atua junto às entidades governamentais e demais instituições pú-

blicas objetivando a manutenção e desenvolvimento contínuo do ambiente de negócios do

Estado de São Paulo.

Em 2018, a GGPI intensificou seus esforços para consolidar os resultados do ano anterior,

em um contexto de lenta retomada econômica. Assim, a atividade de promoção de inves-

timentos mostra-se relevante, sobretudo diante da possibilidade de influenciar as expec-

tativas e decisões de investimentos das empresas e de atuar como dínamo na retenção de

investimentos dentro do Estado.

As atividades da Investe São Paulo têm sido desenvolvidas de modo a estimular a perma-

nência do Estado de São Paulo entre os principais destinos de investimentos nacionais e

estrangeiros na América Latina. Ao prover informações estratégicas para empresas que

buscam os serviços da Agência em diferentes estágios do ciclo de investimento, contribu-

ímos para tornar a complexa decisão de investimento locacional mais assertiva.

Com o intuito de aprimorar a qualidade das informações prestadas ao investidor, é reali-

zado um trabalho constante de relacionamento institucional com entes governamentais,

aproximando os entes públicos dos empresários, facilitando o entendimento das orienta-

ções quanto aos trâmites legais de autorizações e licenças requeridas para realização de

investimentos no Estado de São Paulo.

A GGPI tem como uma de suas premissas a atuação na área de policy advocacy1, que tem

por objetivo mapear eventuais entraves ou dificuldades que afetem a competitividade das

empresas e, de maneira propositiva, levar ao conhecimento das instâncias decisórias do

Governo do Estado de São Paulo ações mitigadoras que possam amenizar ou remover as

barreiras ao investimento.

Nesse contexto, deve-se destacar também o papel preponderante do relacionamento cons-

truído com os municípios paulistas, que se constituem parceiros estratégicos neste pro-

cesso de negociação e concretização dos investimentos apoiados pela Agência. Busca-se

compreender vocações regionais e disseminar boas práticas para atração de investimentos

em nível local. É digno de nota que, adicionalmente, essa sinergia potencializa os canais

de prospecção e retenção de negócios, conferindo capilaridade à Investe São Paulo, na

medida em que os representantes municipais frequentemente também encaminham pro-

jetos de investimento ou de expansão que buscam diretamente o poder público local.

1 Nesse relatório entende-se por policy advocacy toda ação que tenha por objetivo atingir agentes públicos para influenciar a formulação de políticas públicas. Essas ações compreendem a mediação do diálogo entre o setor público e privado visando encaminhamentos que contribuam para a melhoria do ambiente de negócios.


Além dos aspectos mencionados anteriormente, destaca-se também o empenho da GGPI

para o cumprimento do objetivo 2 do contrato de gestão - Estimular o desenvolvimento

econômico de regiões e territórios menos favorecidos.

Para monitorar os esforços da Agência no cumprimento deste objetivo, o Conselho Delibe-

rativo da Investe São Paulo definiu como indicador de acompanhamento a frequência com

que municípios classificados com o IPRS 3, 4 ou 52 são escolhidos para receberem projetos

de investimento. Quando um investidor toma a decisão de investir em um dos municípios

de IPRS 3, 4 ou 5, o projeto de investimento é anunciado e contabilizado na carteira de

investimentos realizados com o apoio da Investe São Paulo. No ano de 2018, foram anun-

ciados 5 projetos de investimentos em municípios de IPRS 3, 4 ou 5, sendo eles Dracena,

Guariba, Rosana, São Pedro e Palmital.

Ainda no que se refere aos esforços da GGPI para cumprir as diretrizes estabelecidas pelo

Conselho Deliberativo da Agência, cabe mencionar os setores prioritários: Aeroespacial &

Defesa, Economia Verde, Petróleo & Gás, Saúde & Ciências da Vida e Tecnologia da Infor-

mação e Comunicação (TIC). Compreendemos que a atração de investimentos nesses se-

tores contribui para melhorar ainda mais a estrutura industrial já bastante complexa e

diversificada do Estado de São Paulo, com externalidades positivas para a economia e para

a geração de postos de trabalho qualificados.

3.1 Promoção de investimentos

A carteira de projetos é composta pelas iniciativas de investimentos de empresas privadas

assessoradas pela Investe São Paulo e que estão sob a responsabilidade da GGPI. Nos

processos em curso, adotam-se os seguintes conceitos para designá-las:

Fases do projeto: enquadramento realizado pela equipe da GGPI que reflete as necessi-

dades e demandas do investidor em um ciclo mais amplo da realização do investimento.

Em geral, a fase contempla o ciclo de planejamento, execução, monitoramento, controle e

finalização dos projetos de investimento das empresas atendidas. As fases consideradas

são as seguintes:

• Em negociação: projeto de investimento em que o investidor ainda não tenha

decidido pelo Estado de São Paulo ou que não tenha adquirido a área para instalação

da planta produtiva e esteja demandando os serviços da GGPI.

• Em implantação: projeto em que o investidor já tenha escolhido o Estado de São

Paulo para seu investimento e definição da área para instalação da sua planta pro-

dutiva e demanda os serviços da GGPI.

• Em aftercare: projeto em que a empresa já tenha iniciado a operação de seu

empreendimento. A GGPI monitora e acompanha a empresa a fim de verificar se

existe alguma demanda ou, mesmo, se a empresa planeja eventuais expansões ou

novos investimentos.

Status ou situação do projeto: Para fins de monitoramento e gerenciamento da execu-

ção dos projetos apoiados pela equipe da GGPI, sete diferentes categorias de status são

2 O IPRS – Índice Paulista de Responsabilidade Social foi criado pela Fundação Sistema Estadual de Análise de Dados – Seade para contribuir na construção de instrumentos que aperfeiçoam a elaboração e o controle de políticas públicas. Para esse relatório, foram utilizados os dados liberados pela Fundação Seade em novembro de 2017.


utilizadas. Cada uma delas indica a evolução do processo decisório nas empresas apoiadas

pela Agência. Além de permitir a elaboração de relatórios de acompanhamento, os status

dos projetos possibilitam identificar se os investidores estão se deparando com problemas

durante a implantação do projeto que requeiram a intervenção da Agência. Os status po-

dem ser:

• Em andamento: projeto em que há atividades em curso por parte da GGPI, de

acordo com sua fase.

• Em stand-by: projeto em que a empresa atendida não solicita nenhum serviço da

Investe São Paulo. Ou, ainda, quando o gerente de projetos constata que precisa

de alguma definição por parte da empresa para que o projeto seja retomado.

• Retorno para prospecção: após 60 dias em stand-by sem demanda pela em-

presa, o projeto poderá ser retornado para prospecção após definição da gerência

ou diretoria da GGPI. A GDNRI irá trabalhar pela recuperação e retomada do pro-

jeto. Caso não tenha êxito, a GDNRI poderá decidir pelo status “Cancelado pela

prospecção”.

• Suspenso: a empresa atendida decide suspender o projeto de investimento com a

possibilidade de retomada no futuro.

• Concluído: o projeto somente poderá ser concluído na fase aftercare. Após seis

meses nessa situação, caso não haja nenhuma ação pendente por parte da Inves-

te São Paulo, o projeto recebe esse status.

• Cancelado: o projeto será considerado cancelado se a empresa atendida decidir

cancelar o investimento ou caso se tenha identificado inviabilidade do projeto.

• Perdido: a empresa opta por instalar o projeto em outro estado ou país.

3.1.1 Carteira de projetos de investimento em números

A Carteira de projetos em 31 de dezembro de 2018 contava com 231 projetos em anda-

mento. Deste total, 120 projetos estavam em fase de Negociação, 82 em Implantação e

29 em Aftercare.

Tabela 9 - Carteira de projetos de investimentos em andamento em 2018

Exercício 2017 Exercício 2018 Comparativo 2017 x 2018

Qtde Valor

(R$ MM) Empregos Qtde

Valor (R$ MM)

Empregos Qtde Valor

(R$ MM) Empregos

Negociação 87 14.745 20.809 120 17.495 31.144 +37% +18% +49%

Implantação 73 23.164 22.902 82 18.502 22.543 +12% -20% -1%

Aftercare 26 7.847 5.436 29 6.718 10.617 +11% -14% +95%

Total 186 45.756 49.147 231 42.715 64.304 +24% -6% +30%

Fonte: GGPI/Investe São Paulo


Em relação ao ano anterior, houve um aumento de 9 projetos em fase de Implantação.

Parte deste incremento na carteira deve-se ao fato de que um maior número de projetos

tomou a decisão pelo Estado de São Paulo, bem como uma percepção de que os investi-

dores estão mais otimistas e que o pior cenário econômico já foi superado.

Na tabela a seguir, é possível verificar a movimentação da carteira ao longo do ano de

2018. Neste período, 116 novos projetos foram iniciados, 14 projetos retornaram para

andamento, 2 projetos foram perdidos, 3 cancelados, 42 encerraram o ano em stand-by,

11 foram suspensos e 1 enviado para a área de Prospecção de Novos Negócios para reto-

mada do contato.

Tabela 10 - Movimentação da Carteira de Projetos em 2018

Movimentação da Carteira de Projetos Qtde. Valor (R$ MM) Empregos

Projeto de investimentos (estoque do período anterior) (+) 186 44.140 46.070

Novos Projetos de Investimento (+) 116 17.674 30.783

Projetos de Investimento – Retorno a andamento (+)3 14 2.878 10.874

Projetos de Investimento – Perdidos (-) 2 74 270

Projetos de Investimento – Cancelados (-) 3 145 262

Projetos de Investimento – Stand-by (-) 42 13.875 13.252

Projetos de Investimento – Suspenso (-) 11 869 2.795

Projetos de Investimento – Retorno à Prospecção (-) 1 2 50

Projetos de Investimento – Concluídos (-) 26 7.012 6.794

Projeto de investimentos – em andamento 231 42.715 64.304


Foram concluídos 26 projetos de investimento. Esta classificação indica que a operação da

empresa foi iniciada, a equipe de projetos acompanhou, por pelo menos seis meses, quais-

quer demandas pertinentes ao investimento e que, após este período, o projeto foi enqua-

drado como concluído. Vale ressaltar que continuamente a equipe de projetos mantém

contato com os investidores, ainda que com projetos já concluídos, para apoiá-los em suas

operações e identificar novas possibilidades de investimentos.

3 Projetos de Investimento – Retorno a andamento são projetos que no período anterior estavam com status em stand-by, suspenso ou retorno à prospecção que voltaram a demandar ações da GGPI neste ano.


A Carteira de projetos da Investe São Paulo iniciará o ano de 2019 com o potencial de

geração R$ 42,7 bilhões em investimentos e perspectiva de geração de mais de 64.000

empregos diretos.

3.1.1.1 Análise da Carteira por faixa de valor

Neste tópico será apresentada a distribuição da carteira de projetos por faixa de valor de

investimento. São considerados três intervalos, sendo eles: Investimentos menores do que

R$ 50 milhões, Investimentos entre R$ 50 e 100 milhões e Investimentos que superam o

valor de R$ 100 milhões.

Em 2018, a Carteira de projetos da Investe São Paulo apresentou a seguinte distribuição:

Tabela 11 - Projetos em carteira por faixa de valor

Qtde. Valor (R$ MM) Empregos

Menor do que R$50 milhões 132 2.370 24.939

Entre R$50 e R$100 milhões 38 2.994 10.404

Maior do que R$100 milhões 61 37.351 28.961

Total 231 42.715 64.304


Gráfico 9 - Projetos em carteira por faixa de valor


Considerando os 231 projetos em andamento, destes, 132 têm investimentos até R$ 50

milhões, 38 projetos têm previsão de investimento entre R$ 50 e R$ 100 milhões e 61

projetos com valor de investimento acima de R$ 100 milhões, de forma que a carteira está

bastante balanceada em projetos de porte diferente.

57%

17%

26%

Menor do que R$50 milhões

Entre R$50 e R$100 milhões

Maior do que R$100 milhões


3.1.1.2 Análise da Carteira de Projetos por origem de capital

Neste item serão apresentadas as origens do capital da carteira de projetos. Os projetos

assessorados pela Investe São Paulo são oriundos de empresas nacionais e internacionais.

A carteira de 2018 contempla projetos de 20 países.

Tabela 12 - Projetos em carteira por origem de capital

Origem do ca-

pital

Nº de Iniciati-

vas Valor (R$ MM) Empregos

Distribuição

(%)

Alemanha 14 3.031 5.330 6%

Argentina 1 65 1.300 0,5%

Áustria 1 40 12 0,5%

Brasil 104 21.122 24.913 44%

China 5 141 480 2%

Cingapura 1 80 250 0,5%

Espanha 2 167 3.550 1%

Estados Unidos 43 9.042 10.009 18%

França 20 1.630 3.238 9%

Índia 6 943 5.698 3%

Itália 2 27 2.012 1%

Japão 11 4.772 3.877 5%

México 4 335 345 2%

Noruega 3 256 54 1%

Reino Unido 2 107 91 1%

Rep. da Coréia 3 350 750 1%

Rússia 1 18 10 0,5%

Suécia 4 271 1.355 2%

Suíça 2 24 510 1%

Taiwan 2 294 520 1%

Total 231 42.715 64.304 100%



Gráfico 10 - Projetos em carteira por origem de capital


Destacam-se os 104 projetos de capital brasileiro, 43 projetos de capital americano, 20

projetos de origem francesa, entre outros.

3.1.1.3 Análise da Carteira de projetos por setor econômico

Neste tópico, a carteira de projetos será apresentada segundo o setor econômico do pro-

jeto de investimento.

Tabela 13 - Distribuição das Iniciativas de Projeto por setor econômico

Setor Econômico Nº Proje-

tos

Valor

(R$ MM) Empregos

Distribuição

(%)

Aeroespacial & Defesa 4 276 275 2%

Alimentos e Bebidas 28 2.715 2.860 12%

Automotivo 31 9.269 12.666 13%

Biotecnologia 2 62 209 1%

Comércio 2 80 1100 1%

Confecção 2 9 220 1%

Construção civil 4 1.190 441 2%

Economia Verde 13 1.979 779 6%

Educação 2 181 200 1%

Eletroeletrônico 7 208 1.473 3%

Embalagem 7 485 386 3%

44%

18%

9%

6%

5%

3%

2%

2%

9%Brasil

Estados Unidos

França

Alemanha

Japão

Índia

Suécia

México

Outros


Energia 2 28 100 1%

Energia Renovável 2 120 140 1%

Entretenimento 1 40 50 0%

Gases Industriais 1 60 60 0%

Higiene & Beleza 11 1.712 1.995 5%

Hotelaria 1 95 100 0%

Imobiliário 4 357 1.328 2%

Logística 2 3040 237 1%

Máquinas e Equipamen-

tos 18 559 4.729

8%

Materiais 1 50 450 0%

Materiais de Construção 1 50 120 0%

Metalúrgico 5 1.129 1.061 2%

Mineração 2 65 55 1%

Petróleo & Gás 2 6.005 580 1%

Plásticos e Borracha 7 207 1.188 3%

Químico 13 887 1.282 6%

Saúde & Ciências da

Vida 24 3.354 9.104

10%

Serviços 11 1.866 4.325 5%

Siderúrgico 2 2.305 2.500 1%

Têxtil 3 105 300 1%

TIC 11 3.050 12.627 5%

Vidros 5 1.177 1.364 2%

Total 231 42.715 64.304 100%



Gráfico 11 - Distribuição da carteira de projetos por setor econômico


Assim como observado na distribuição da carteira por origem de capital, nota-se que os

setores econômicos atendidos pela equipe da Investe São Paulo são bastante diversos.

Destacam-se os projetos dos setores Automotivo, Alimentos & Bebidas e Saúde & Ciências

da Vida, respectivamente com 31, 28 e 24 projetos.

Observa-se que a participação de projetos dos setores prioritários elencados pelo Conselho

Deliberativo da Agência representa 23% do número de projetos da carteira no ano de

2018, 34% de investimento e 36% do potencial de geração de emprego.

Tabela 14 - Número de projetos por setor prioritário

Setor Econômico

Nº Proje-

tos

Valor

(R$ MM) Empregos

Aeroespacial & Defesa 4 276 275

Economia Verde 13 1.979 779

Petróleo & Gás 2 6.005 580

Saúde & Ciências da Vida 24 3.354 9.104

Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC) 11 3.050 12.627

Subtotal setores prioritários em carteira 54 14.664 23.365

Total de projetos em carteira 231 42.715 64.304

Representação dos setores prioritários na carteira

(%) 23% 34% 36%


13%

11%

10%

9%6%

6%

5%

4%

4%

3%

3%

3%

3%

2%Automotivo

Economia Verde

Saúde & Ciências da Vida

Alimentos e Bebidas


Serviços

TIC

Higiene & Beleza

Químico

Eletroeletrônico

Vidros


3.2 Projetos de investimento anunciados

Os projetos atendidos pela Investe São Paulo são considerados anunciados quando tomam

a decisão de tornar seu empreendimento público. Esse é o momento em que são oferecidos

os serviços da Gerência de Comunicação da Agência para divulgação do empreendimento.

Esse assunto será mais bem explorado no capítulo 4 deste relatório.

Em 2018, foram anunciados 29 novos empreendimentos com o apoio da Investe São Paulo.

Eles totalizam um volume de aporte de R$5,7 bilhões e geração de 7.004 empregos diretos.

Tabela 15 - Projetos de Investimento Anunciados em 20184

Empresa Investimento

(R$ milhões)

Empregos

Diretos Município Setor

Origem do

Capital

ABB do Brasil 20 250 Sorocaba Eletroeletrônico Suíça

Aguz Marine 12 30 Guarujá Naval Brasil

Ajinomoto do Brasil

Ind. e Com. de Ali-

mentos Ltda.

325 175 Limeira Alimentos e Bebi-

das Japão

Alianza NP NP Guarulhos Logística Brasil

Associação Maria-

nista de Educação e

Cultura

NP 50 Bauru Serviços Espanha

Atento NP 3500 São Paulo Serviços Espanha

Caterpillar 55 70 Piracicaba Máquinas e Equi-

pamentos

Estados

Unidos

CK3 NP NP Taubaté Saúde & Ciências

da Vida Brasil

EBMS NP 100 São Bernardo

do Campo Economia Verde Brasil

4 Em alguns dos projetos anunciados, o valor de investimento e a geração de empregos diretos constam como NP (Não se tornou público), devido à solicitação de sigilo pelos empreendedores, na divulgação dos valores, com base no acordo de confidencialidade assinado entre a Agência e as empresas.


ElringKlinger 20 40 Piracicaba Automotivo Alemanha

Eren Renewables NP 200 Dracena Energia França

Ford NP NP Taubaté Automotivo Estados

Unidos

GEO Energética 153 20 Guariba Economia Verde Brasil

GM - General Motors

do Brasil 1.200 NP

São Caetano do

Sul Automotivo

Estados

Unidos

Goodyear NP NP Americana Automotivo Estados

Unidos

Grupo Sabará 15 NP Santa Bárbara

d'Oeste Químico Brasil

Mars Brasil Foods NP NP Guararema Alimentos e Bebi-

das

Estados

Unidos

Mercado Livre NP 1300 Louveira Logística Argentina

Novelis do Brasil 650 NP Pindamonhan-

gaba Metalúrgico Índia

Omron 60 NP Jundiaí Saúde & Ciências

da Vida Japão

Precision Camshafts 98 70 Santa Gertru-

des Automotivo Índia

PROMAFA 15 40 Palmital Alimentos e Bebi-

das Brasil

Rhodia Acetow 32 0 Santo André Energia França

RTB Holding Energia NP 60 Rosana Energia Brasil

SAAB NP 55 São Bernardo

do Campo

Aeroespacial &

Defesa Suécia


Smart Modular

Technologies NP 200 Atibaia TIC

Estados

Unidos

Suporte - Sonda-

gens e Investiga-

ções

14 20 São Pedro Serviços Brasil

Toyota 1.000 60 Indaiatuba Automotivo Japão

VitalForce 5 17 Barretos Agronegócio Brasil

29 5.746 7.004


3.2.1 Projetos de investimento anunciados em 2018 por origem de capital

Os projetos anunciados no Estado de São Paulo em 2018 foram impactados positivamente

pela recuperação econômica internacional, processo que vem se fortalecendo desde o fim

de 2016. Os anúncios também foram influenciados pelo aumento global no volume de

investimento e da produção industrial.

Dentre os 29 projetos anunciados em 2018, 19 foram de investidores estrangeiros, cor-

respondendo a 65% do número absoluto de projetos de investimentos anunciados. Houve

destaque para investimentos de empresas de origem em países como Estados Unidos, com

6 projetos anunciados, Japão, com 3 projetos anunciados e Espanha, com 2 projetos anun-

ciados. A perspectiva para o fluxo de investimentos estrangeiros no Estado de São Paulo

em 2019 segue em alta após o período eleitoral e diante da expectativa de consolidação

da retomada econômica.

Tabela 16 - Origem de capital dos Projetos de Investimento anunciados em 20185

País de Origem Nº de Anúncios Investimento

(R$ milhões) Empregos Diretos

Brasil* 10 313,8 406

Estados Unidos* 6 2245 348

Japão* 3 1385 NP

Espanha* 2 NP 3550

França* 2 NP 200

Índia* 2 748 NP

5 Os países sinalizados com “*” abrangem projetos cujos valores do investimento e geração de empregos diretos não se tornaram públicos


Alemanha 1 20 40

Argentina* 1 NP 1300

Suécia* 1 NP 55

Suíça 1 20 250

Total 29 5.745,7 7004


Gráfico 12 - Origem de capital dos Projetos de Investimento anunciados em 2018


3.2.2 Projetos de investimento anunciados em 2018 por setor econômico

O setor automotivo lidera o ranking de investimentos anunciados em 2018, com mais de

20% dos projetos. Em seguida, os setores de Alimentos e Bebidas, Energia e Serviços,

com 10% de participação cada um nos projetos anunciados, sinalizando a orientação po-

sitiva do Estado de São Paulo como atrativo para projetos tanto intensivos em mão de obra

como em tecnologia, bem como uma resposta positiva às mudanças recentes na legislação

ambiental paulista para o setor de energia, mais especificamente para o setor fotovoltaico.

35%

21%10%

7%

7%

7%

4%3%

3%

3%Brasil* Estados Unidos*

Japão* Espanha*

França* Índia*

Alemanha Argentina*

Suécia Suíça*


Tabela 17 - Setor econômico dos Projetos de Investimento anunciados em 20186

Setor Nº de Anún-

cios

Investimento

(R$ milhões)

Empregos Dire-

tos

Automotivo* 6 3425 210

Alimentos e Bebidas* 3 NP NP

Energia* 3 NP 260

Serviços* 3 NP 4000

Economia Verde* 2 NP 120

Logística* 2 NP NP

Saúde & Ciências da

Vida* 2 NP NP

Aeroespacial & Defesa* 1 NP 55

Agronegócio 1 5 17

Eletroeletrônico 1 20 250

Máquinas e Equipamentos 1 55 70

Metalúrgico* 1 650 NP

Naval 1 12 30

Químico* 1 15 NP

TIC* 1 NP 200

Total 29 5.745,7 7004


6 Os setores sinalizados com “*” abrangem projetos cujos valores do investimento e geração de empregos diretos não se tornaram públicos.


Gráfico 13 - Setor econômico dos Projetos de Investimento anunciados em 2018


Em 2018, foram anunciados 6 projetos de investimento nos setores prioritários da Investe

São Paulo: saúde e ciências da vida (2), TIC (1), economia verde (2) e aeroespacial e

defesa (1). Esses projetos representaram 21% do total de anúncios e aproximadamente

8% do volume total de investimento do ano.

Tabela 18 - Projetos de Investimento anunciados por setor prioritário em 2018

Setor Nº de

Anúncios

Investimento

(R$ milhões)

Empregos

Diretos

Aeroespacial & Defesa 1 316 NI

Economia Verde 1 3 0

Saúde & Ciências da Vida* 4 140 180

Tecnologia da Informação e

Comunicação (TIC)* 2 680 NI

Total 8 1191,1 4020


21%

10%

10%

10%7%

7%

7%

4%

4%

4%

4%

3%3%

3% 3%

Automotivo*

Alimentos e Bebidas*

Energia*

Serviços*

Economia Verde*

Logística*

Saúde & Ciências da Vida*

Aeroespacial & Defesa*

Agronegócio

Eletroeletrônico


Metalúrgico*

Naval

Químico*

TIC*


Figura 1 - Distribuição dos Projetos Anunciados em 2018 no Território Paulista


3.3 Projetos em operação em 2018

O resultado efetivo das atividades da Agência se traduz quando as empresas apoiadas

atingem a fase operacional, contribuindo para dinamizar a economia paulista por intermé-

dio de empregos gerados, incremento da arrecadação e relacionamento com fornecedores

locais.

As empresas abaixo relacionadas transcorreram por todo o ciclo de projeto - Negociação,

Implantação e Aftercare – e contaram com o apoio da equipe de projetos para a concreti-

zação do investimento e início das operações no ano de 2018.

Tabela 19 - Projetos em operação 2018

Empresa Origem do

Capital Setor

Investimento

(R$ Milhões)

Em-

pregos Município

ABB do Brasil Suíça Eletroeletrô-

nico 20 190 Sorocaba


Aguz Marine Brasil Naval 12 30 Guarujá

Ajinomoto Co.,

Inc. Japan

Alimentos e

Bebidas 330 120 Limeira

Atento Espanha Serviços 55 3000 São Paulo

Avon Estados

Unidos

Higiene & Be-

leza 106 70 São Paulo

Caterpillar Estados

Unidos

Máquinas e

Equipamen-

tos

33,91 30 Piracicaba

EBMS Brasil Economia

Verde 7 65

São Bernardo

do Campo

Enersystem Estados

Unidos

Eletroeletrô-

nico 5 400 Guarulhos

Euroimmun Alemanha

Saúde & Ci-

ências da

Vida

14 40 São Caetano

do Sul

Grupo Sabará Brasil Químico 14,5 15 Santa Bár-

bara d'Oeste

Mercado Livre Argentina TIC 65 500 Louveira

Newsun Brasil Economia

Verde 30 6 Franca

PROMAFA Brasil Alimentos e

Bebidas 6 20 Palmital

Prysmian Brasil Eletroeletrô-

nico 150 250 Sorocaba

Randon Brasil Ferroviário 500 2000 Araraquara

Rhodia Acetow Estados

Unidos Têxtil 32 140 Santo André


Sarstedt Alemanha

Saúde & Ci-

ências da

Vida

27,23 40 Porto Feliz

Smart Modular

Technologies

Estados

Unidos TIC 700 600 Atibaia

Sodebo França Alimentos e

Bebidas 60 200 Porto Feliz

Toyota Japan Automotivo 600 250 Porto Feliz

Varian Medical

Systems

Estados

Unidos

Saúde & Ci-

ências da

Vida

33 125 Jundiaí

Total 21 2.800 8.091

Elaboração: GGPI/Investe São Paulo

Figura 2 - Distribuição dos Projetos em operação em 2018



3.4 Atendimento especializado a consultas e a projetos de investimentos

O trabalho das áreas de especialidade técnica da GGPI (ambiental, tributário e infraestru-

tura) é, em sua maior parte, dedicado a atender as demandas dos projetos de investimento

em carteira. Com frequência, entretanto, estas áreas recebem demandas não necessaria-

mente relacionadas a projetos de investimento, mas que podem resultar no incremento ou

retenção de empregos e renda no Estado de São Paulo ou na realização de investimentos

futuros. Estas demandas são denominadas consultas.

3.4.1 Atendimento especializado da especialidade ambiental

O atendimento da área de especialidade ambiental da Investe São Paulo engloba um con-

junto de serviços desenvolvidos com o objetivo de informar processos decisórios, facilitar

o diálogo com autoridades competentes e acompanhar trâmites administrativos no que

tange a licenciamento ambiental, aprovações urbanísticas, direitos de uso de recursos na-

turais e autorizações diversas relacionadas à agenda (supressão de vegetação, operação

em área de mananciais, intervenção em patrimônio histórico ou em áreas de interesse

arqueológico, entre outros temas).

Na fase de planejamento dos projetos de investimento, a área ambiental oferece serviços

de avaliação de alternativas locacionais, inteligência regulatória estratégica e orientação

das equipes internas e líderes de projeto nas empresas investidoras. Para tanto, conta com

um robusto Sistema de Informação Geográfica (SIG) dedicado à área, bem como com

ampla e constantemente atualizada base de dados de legislação e normatização infralegal,

incluindo também estudos e precedentes de projeto. Este Sistema de Informações Geo-

gráficas é parte integrante do sistema utilizado pela GGPI nos processos de inteligência

locacional, também desenvolvido pela área ambiental e reconhecido em 2018 pela ESRI,

maior desenvolvedora de SIG no mundo, como a melhor solução em Geomarketing e In-

teligência Locacional de Negócios do Brasil.

Ademais, a Investe São Paulo oferece serviços de facilitação junto às autoridades compe-

tentes objetivando subsidiar decisões estratégicas e antecipar, no que possível, as condi-

ções de aprovação. Durante a implementação dos projetos, o trabalho da área se volta ao

planejamento e acompanhamento dos processos de licenciamento, autorização e outorga,

mantendo diálogo constante com os órgãos competentes e mediando, conforme adequado,

o processo de formação das decisões administrativas.

O atendimento da área ambiental também se estende à fase de aftercare, neste caso apoi-

ando ampliações e renovações de licenças ambientais ou atuando em demandas diversifi-

cadas como regularizações, apoio em situações de atualização normativa ou simples ori-

entação consultiva geral.

A atuação da área de especialidade ambiental, por fim, procura apoiar as demandas dos

projetos em carteira a partir do trabalho de advocacy institucional da Agência junto a en-

tidades públicas, reconhecido pela fDi Intelligence/Financial Times como referência em ní-

vel mundial no ano de 2018. Desde 2010, a área vem liderando esforços na melhoria do

ambiente de negócios paulista de forma consistente, tornando mais rápido e eficiente o

processo de investimento no Estado.

Da totalidade de projetos em andamento em carteira ao final do ano de 2018, a área

ambiental da Investe São Paulo atuou ou está atuando em 164 iniciativas.

.


3.4.2 Atendimento especializado da especialidade tributária

O atendimento da especialidade tributária, na maioria dos casos, abrange dúvidas quanto

aos incentivos tributários aplicáveis, dúvidas quanto à elaboração do pleito tributário para

a obtenção de incentivos ou tratamentos tributários especiais e pedido de acompanha-

mento de processos na Secretaria da Fazenda (Sefaz) ou Secretaria de Desenvolvimento

Econômico, Ciência, Tecnologia e Inovação (SDECTI).

Nos casos envolvendo pleitos tributários, a área tributária faz o protocolo do pleito na

SDECTI e o posterior acompanhamento na Comissão de Avaliação da Política de Desenvol-

vimento Econômico do Estado de São Paulo.

A pesquisa de incentivos é feita na legislação (federal, estadual ou municipal). O acompa-

nhamento de processos é feito diretamente na SDECTI e Sefaz.

Em 2018 foram realizadas três reuniões entre as equipes técnicas da Investe São Paulo e

Secretaria da Fazenda para acompanhamento de processos relacionados aos projetos de

investimentos ou consultas tributárias e a temas relevantes para a competitividade das

empresas atendidas pela Agência.

Ainda, a Investe São Paulo participou das três reuniões da Comissão de Avaliação da Polí-

tica de Desenvolvimento Econômico do Estado de São Paulo, nas quais foram deliberados

vinte e cinco pleitos apresentados por empresas e entidades.

Na área tributária, em 2018, foram atendidos 88 projetos de investimento e 15 consultas.

3.4.3 Atendimento especializado da especialidade de infraestrutura

O atendimento especializado da área de infraestrutura contempla questões relacionadas a

transporte, energia, logística, telecomunicações e outros pontos cruciais para a plena ope-

ração de empresas industriais e de serviços no Estado de São Paulo. São realizadas inter-

mediações com as agências reguladoras, concessionárias privadas, bem como órgãos do

Governo do Estado de São Paulo.

O atendimento da área de especialidade de infraestrutura da Investe São Paulo contempla

um rol de tarefas e serviços que contribuem para a melhor tomada de decisões por parte

dos investidores atendidos pela Agência, tendo como objetivos tornar o processo mais

eficiente e facilitar o diálogo com stakeholders envolvidos.

Na fase inicial de escolha de áreas para a implantação de projetos a área de infraestrutura

participa ativamente fazendo avaliações sobre as melhores opções locacionais sob a ótica

de suprimento dos serviços e utilidades. Os responsáveis pela área acompanham as ativi-

dades administrativos concernentes aos processos que são de sua atribuição e facilita o

contato entre os investidores atendidos e os responsáveis pelas devidas autorizações, in-

dispensáveis para a implantação do empreendimento.

A área de especialidade em infraestrutura atendeu, em 2018, 105 projetos de investimento

e mais 9 consultas, das quais 7 versaram sobre acesso rodoviário a áreas de interesse de

empresas e 2 sobre questões referentes a abastecimento de energia elétrica.


3.5 Inteligência Estratégica e de Mercado

Na cadeia de valor da Investe São Paulo, a área desenvolve atividades de suporte para

todas as gerências da Agência, com o objetivo de disponibilizar informações, dados e aná-

lises utilizados pela instituição para a execução das suas atividades finalísticas.

As atividades são divididas em dois pilares: inteligência estratégica e inteligência de mer-

cado. As atribuições estão estruturadas da seguinte forma:

Inteligência estratégica: gestão dos indicadores do contrato de gestão

Inteligência de mercado:

• Levantamento, organização e atualizações das bases de dados;

• Elaboração de apresentações econômicas, relatórios técnicos e análises setoriais; e

• Atualização periódica de dados econômicos do site da Investe São Paulo.

Dentre as principais atividades desenvolvidas pela área de Inteligência no ano de 2018,

destacam-se:

3.5.1 Gestão dos indicadores do contrato de gestão

Cabe à equipe de Inteligência o acompanhamento dos indicadores referentes ao cumpri-

mento dos objetivos e metas vigentes do contrato de gestão nº 13/2014. Este trabalho

tem como finalidade pautar a prestação de contas das atividades realizadas pela Investe

São Paulo à SDECTI.

O ano de 2018 foi o terceiro ano de vigência do contrato. Os resultados alcançados após o

encerramento desse segundo ciclo (08 de agosto de 2017 a 07 de agosto de 2018) encon-

tram-se discriminados no item 5.1 deste relatório.

3.5.2 Gestão da Informação - indicadores econômicos e sociais

A estratégia de inteligência locacional se inicia com a seleção dos municípios que atendam

às características exigidas pelo investidor. A área de Inteligência prestou suporte às ge-

rências de projetos e especialidades com a disponibilização de mais de 100 indicadores

econômicos e sociais atualizados sobre os 645 municípios paulistas.

Além disso, a área apoiou com informações setoriais, de comércio exterior, entre outras,

às áreas de Prospecção, Exportação e Institucional da Gerência de Desenvolvimento de

Negócios e Relações Institucionais.

• Informações econômicas do site da Investe São Paulo

Em apoio à Gerência de Comunicação, a área de Inteligência busca manter atualizadas as

informações econômicas sobre o Estado de São Paulo e seus municípios no site da Investe

São Paulo, além de dados setoriais:

o Por que SP

São Paulo é o estado número 1 do Brasil. Composta por 37 textos, essa seção apresenta

os dez principais motivos que fazem de São Paulo o destino certo para os investimentos

no País.


o Setores de negócios

A indústria paulista é a mais moderna e diversificada da América Latina e apoia-se numa

robusta base tecnológica, gerando produtos com alto valor agregado em diversos setores

econômicos. Nesta seção do site são apresentadas informações de setores estratégicos

com forte potencial para atração de novos investimentos.

o SP em Mapas

Com o propósito de subsidiar representantes das prefeituras paulistas e investidores com

informações sobre os municípios paulistas, o SP em Mapas apresenta dados econômicos e

sociais atualizados dos 645 municípios paulistas. São mais de 20 indicadores sociais e

econômicos, permitindo, inclusive, fazer comparações entre as localidades.

• Ações do PEIEX

A área de Inteligência Estratégica e de Mercado também apoiou a área de exportação com

estudos e dados sobre o perfil exportador dos municípios paulistas nas ações do PEIEX.

3.6 Competitividade e Projetos Estruturantes

Além dos projetos de investimento propriamente ditos, a GGPI também conduz atividades

de caráter mais sistêmico, com escopo de atuação abrangente se comparado aos projetos

de investimento geralmente apoiados. São os denominados projetos estruturantes e as

consultorias de competitividade.

Nos projetos estruturantes, a GGPI se vale de suas diversas áreas de atuação (Ambiental,

Infraestrutura, Tributário) para realizar interlocução com os diversos órgãos de governo,

visando criar ou melhorar a competitividade e o ambiente de negócios no Estado de São

Paulo.

Já nas denominadas consultorias de competitividade são contempladas as demandas téc-

nico-regulatórias de caráter amplo, realizada por associações setoriais ou reiteradamente

por investidores isolados às áreas de especialidade da GGPI (Ambiental, Infraestrutura e

Tributário), relacionadas à criação ou ao aprimoramento de um ambiente de negócios fa-

vorável para determinada atividade econômica. No ano de 2018, o trabalho da Investe São

Paulo na busca da melhoria contínua do ambiente de negócios foi reconhecido pela fDi

Intelligence/Financial Times como referência mundial, com o prêmio concedido à Agência

na categoria Advocacy no FDI Strategy Awards – 2018.

Nos itens a seguir detalharemos as principais iniciativas enquadradas nessas categorias

conduzidas pela Agência ao longo do ano de 2018.

3.6.1 Licenciamento Ambiental da Geração de Energia Solar Fotovoltaica (Re-

solução SMA 74/2017)

No ano de 2017, por iniciativa conjunta entre Secretaria de Estado de Meio Ambiente,

Secretaria de Energia e Mineração, CETESB e Investe São Paulo, foi publicada a Resolução

SMA 74/2017, que dispõe sobre o licenciamento ambiental de empreendimentos de gera-

ção de energia elétrica por fonte solar fotovoltaica. Efetivamente, as novas regras moder-

nizam e racionalizam os procedimentos de aprovação ambiental da atividade, contribuindo

para um ambiente de negócios favorável ao desenvolvimento de novos projetos.


O processo de elaboração dos novos regramentos foi suportado por amplo estudo realizado

pela equipe ambiental da Investe São Paulo, demonstrando os potenciais de mercado e a

importância da atualização do marco regulatório aplicável. Foi realizado um levantamento

exaustivo das condições de aprovação de projetos nos outros estados, evidenciando a ne-

cessidade de atualização, além da articulação com entidades representativas do setor e

suporte técnico à elaboração da normativa propriamente dita.

No ano de 2018, a equipe da Investe São Paulo iniciou o processo de planejamento e

implementação de projetos com base nas novas regras, com resultados robustos – a Agên-

cia fechou o ano com 6 projetos de investimento do setor em carteira, totalizando R$ 1,71

bilhão em investimentos e 219 empregos diretos.

3.6.2 Gerenciamento de Riscos de Fauna nos aeródromos brasileiros e licen-

ciamento ambiental

Em maio de 2018, o Comando da Aeronáutica (COMAER) publicou através da Portaria no.

741/2018 a reedição do Plano Básico de Gerenciamento de Riscos de Fauna nos aeródro-

mos brasileiros (PCA 3-3). Tal Portaria regula, entre outros temas ligados à segurança

aérea, os deveres das empresas e organizações que desenvolvem atividades potencial-

mente atrativas de fauna dentro da chamada Área de Segurança Aeroportuária de aeró-

dromos em território nacional. O efeito mais impactante da Norma PCA 3-3 no ambiente

de negócios foi a criação de obrigação de obtenção prévia de Parecer Técnico favorável,

dentro do licenciamento ambiental, emitido pelo Centro Nacional de Investigação e Pre-

venção de Acidentes Aeronáuticos (CENIPA), para um amplo espectro de atividades que

inclui a agropecuária e toda a indústria alimentícia.

A despeito do fato de normas de proteção de segurança aeroportuária ligadas a riscos de

fauna serem uma realidade estabelecida no plano internacional, no caso brasileiro o início

da implementação da norma criou desafios substanciais sob a perspectiva do ambiente de

negócios. A conjunção entre uma definição espacial ampla para a Área de Segurança Ae-

roportuária (ASA), correspondente a um raio de 20km a partir de qualquer aeródromo

público ou privado, e uma definição tipológica aberta para a indústria alimentícia, definida

como “Indústrias de processamento de alimentos” de forma indiscriminada, resultou em

sérias dificuldades de obtenção de licenças ambientais para muitos segmentos produtivos.

Considerando o impacto significativo na carteira de investimentos – em estimativa preli-

minar, calcula-se que a norma pode afetar direta ou indiretamente mais de R$ 2,3 bilhões

em investimentos e 3.900 empregos diretos –, a equipe ambiental da Investe São Paulo

estudou o tema tecnicamente e abriu frentes de interação com o time especializado da

CETESB, objetivando aprimorar as condições de aplicação da norma nos casos concretos.

Os resultados foram bastante satisfatórios, especialmente nas situações de baixo risco em

virtude das características de projeto e localização.

3.6.3 Conselho Estadual de Meio Ambiente

Criado em 1983, o Conselho Estadual de Meio Ambiente (CONSEMA) é o órgão consultivo,

normativo e recursal do Sistema Ambiental Paulista, constituindo um fórum democrático

de discussão dos problemas ambientais e instância catalisadora de demandas e de propo-

sição de medidas que aprimoram a gestão ambiental do Estado.

Sua estrutura é formada pelo Plenário, órgão superior de deliberação; pelas Comissões

Temáticas, responsáveis por preparar matérias e analisar propostas de normas e de me-

didas destinadas à gestão da qualidade do meio ambiente a serem apreciadas pelo Plená-


rio; e pelas Câmaras Regionais, órgãos colegiados consultivos responsáveis por suas res-

pectivas áreas territoriais de competência, visando atender às peculiaridades locais ou re-

gionais.

A área de especialidade ambiental da Investe São Paulo, dentro do trabalho contínuo de

monitoramento do ambiente de negócios no tocante aos marcos regulatórios ambientais,

mantém acompanhamento permanente das atividades do CONSEMA, assumindo postura

proativa no aprimoramento da legislação vigente.

Em 2018, o CONSEMA deliberou sobre tópicos importantes para a modulação do ambiente

de negócios no Estado de São Paulo, incluindo critérios para identificação de ações ou

atividades consideradas de baixo impacto ambiental para intervenção em área urbana con-

solidada na qual tenha ocorrido a perda da função ambiental (“Regulamentação das APPs

Urbanas”), a revisão da Deliberação Normativa CONSEMA 01/2014, que fixa tipologia para

o exercício da competência municipal no âmbito do licenciamento ambiental, a criação de

novas Unidades de Conservação, Planos de Manejo para Unidades de Conservação exis-

tentes e a proposta de Zoneamento Ecológico-Econômico para o Estado de São Paulo.

A pauta do CONSEMA para o ano de 2019 permanece em aberto, sendo importante a

continuidade do acompanhamento das atividades como parte do monitoramento do ambi-

ente regulatório na esfera ambiental.

3.6.4 Investe São Paulo, líder nacional em Geomarketing e Inteligência Loca-

cional de Negócios

Em agosto de 2018, a Investe São Paulo foi reconhecida pela ESRI, maior desenvolvedora

mundial de Sistemas de Informação Geográfica (SIG), como melhor inciativa do país em

Geomarketing e Inteligência Locacional de Negócios. Em virtude deste reconhecimento, o

Especialista em Meio Ambiente da Agência José Pedro Fittipaldi foi convidado a apresentar

o case da Agência no maior evento de geotecnologias do Brasil, o Encontro de Usuários

ES-RI 2018 (EU ESRI), no Hotel Transamérica em São Paulo.

Segundo a equipe responsável pela seleção, a Investe São Paulo demonstrou excelência

técnica na integração da inteligência geográfica em seus processos internos, obtendo sóli-

dos resultados de negócios para uma carteira de clientes altamente qualificada. Além da

Agência, o evento contou com a apresentação das iniciativas de FIBRIA (Agronegócio),

VIVO (Infraestrutura e Telecom), Município do Rio de Janeiro (Setor Público), Empresa de

Planejamento Logístico (Logística) e Companhia de Pesquisa de Recursos Minerais (Minera-

ção).

A apresentação da Investe São Paulo, descrevendo a dinâmica do Sistema desenvolvido e

operacionalizado pela Agência, pode ser visualizada na íntegra no site

http://euesri.com.br/.

http://euesri.com.br/


4 GERÊNCIA DE COMUNICAÇÃO E MARKETING (GCOM)

A Gerência de Comunicação e Marketing (GCOM) tem como atribuições principais:

• Divulgar a Investe São Paulo e suas atividades para o público externo;

• Zelar pela imagem e reputação da empresa;

• Levar a conhecimento do público fatos e informações relevantes;

• Promover o Estado de São Paulo e sua economia como polo de atração de investi-

mentos por meio de ações de comunicação e marketing; e

• Elaborar e disponibilizar itens do mix de comunicação.

Grande parte das atividades é realizada através da interface, realizada pela equipe de

comunicação, entre outras áreas da Agência e a mídia. Por meio do trabalho de relaciona-

mento com a imprensa, a GCOM torna a marca “Investe São Paulo” conhecida do grande

público.

As principais ações de trabalho são baseadas em ferramentas de divulgação de baixo ou

apenas custo operacional. O website, canal próprio de comunicação, é o produto mais

importante da Investe São Paulo, cujo conteúdo é gerido pela GCOM e depende de infor-

mações fornecidas por outras áreas da Agência. Além disso, os canais proprietários da

Investe São Paulo nas redes sociais (LinkedIn, Facebook, Twitter e YouTube) são outra

forma de aumentar a visibilidade e engajamento do cidadão.

Dentre as diversas atividades realizadas pela GCOM destaca-se também o monitoramento

dos meios de comunicação por meio da busca de notícias nos mais relevantes meios de

comunicação nacionais e regionais. Diariamente é disponibilizado um compêndio com as

noticiais mais importantes no que se refere à atração de investimentos. O material é utili-

zado pela GGPI e pela GDNRI como forma de pesquisa de marketing, possibilitando o

acesso a novos clientes potenciais para a empresa.

Segue a lista de algumas das atividades rotineiras realizadas pela área:

• Marca e design: todas as peças gráficas utilizadas em ações da Investe São Paulo

são criadas e gerenciadas pela equipe;

• Portal da Investe SP: gerenciamento de todo o conteúdo da plataforma e sua pro-

moção em mídias sociais;

• Relacionamento com a imprensa: geração de pautas positivas na mídia que aju-

dam a promover os serviços da Investe São Paulo e fortalecer a imagem do Estado

de São Paulo como destino de investimentos;

• Assessoria de imprensa para anúncios de investimentos: além dos serviços ofere-

cidos pela GGPI aos projetos atendidos pela Investe São Paulo mencionados no

capítulo 3 deste documento, a GCOM atua também na assistência ao investidor

por meio do apoio na divulgação de empreendimentos à imprensa;

• Informações estratégicas: relacionamento com as equipes do governo para forne-

cer informações sobre os projetos da Agência e outros assuntos de alto impacto;

• Eventos: apoio no planejamento e execução. Divulgação das ações externas rea-

lizadas pela Agência, principalmente por meio do contato com a imprensa, e-mail

marketing e redes sociais;


• Atendimento ao público: contato com o público geral através de: e-mails institu-

cionais da Agência; canal Fale Conosco, dentro do portal; mídias sociais; Sistema

Integrado de Informações ao Cidadão – SIC, entre outros;

• Informativo mensal: envio de resumo das notícias mais relevantes publicadas no

site da Agência para mais de oito mil e-mails cadastrados especificamente com

esse fim;

• E-mail marketing: envio de convites para listas de diversas áreas da Agência;

• Jornalismo: cobertura com texto e imagem da participação ativa dos executivos

da Investe São Paulo em eventos.

Abaixo listamos os principais resultados dessas ações em 2018.

4.1 Eventos

4.1.1 Encontros Investe São Paulo com Prefeituras e Empresários

A GCOM deu apoio à realização de 18 encontros mencionados no item 2.1.1 deste relatório

em parceria com associações comerciais e câmaras de comércio, falando também sobre os

serviços da Univesp, IPT e Chega Mais. São eles: Registro (31/01); São Sebastião (22/02);

Mogi das Cruzes (28/02); Santos (07/03); Itapeva (13/03); Marília (20/03); Bauru

(21/03); São José dos Campos (28/03); Barretos (03/04); São José do Rio Preto (04/04);

Campinas (10/04); Franca (17/04); Ribeirão Preto (18/04); Araraquara (19/04); Sorocaba

(25/04); Presidente Prudente (10/05); Araçatuba (11/05); e Grande São Paulo (03/05).

Usando as ferramentas de sua expertise, divulgou a realização do evento junto ao público-

alvo e fez a chamada dos participantes. Para a ambientação do evento, criou os materiais

de comunicação visual. No pós-evento, a equipe fez ainda um trabalho de divulgação do

resultado do evento junto aos meios de comunicação dos locais dos participantes do en-

contro, com o objetivo de aumentar a adesão dos participantes às técnicas de atração de

investimentos que lhes foram transmitidas.

4.1.2 Fórum regional de debates de economia (Agenda São Paulo)

Eventos realizados em 12 municípios paulistas como referido no item 2.1.5. A Gerência de

Comunicação foi responsável por gerenciar as equipes que realizaram os encontros, certi-

ficando-se de que todas as etapas de execução fossem realizadas de acordo com o plane-

jamento. Para que, assim, o evento atingisse o objetivo de tornar a marca Investe São

Paulo mais conhecida no meio empresarial e governamental local.

4.1.3 Seminário ExpoJuquiá (16 de setembro)

A Investe São Paulo foi um dos organizadores do Seminário Estadual do Palmito Pupunha

com a palestra “Como atrair investimentos para o Estado e capacitação de empresas para

exportação”. O objetivo foi mostrar aos microempreendores do setor de agronegócio e

alimentos como se qualificar para o mercado atual e para exportar.

4.1.4 Guaruex (Guarulhos - 7 de novembro)

O 8º Guaruex foi um evento de incentivo à exportação voltado às micro, pequenas e mé-

dias empresas. Organizado pela Investe São Paulo e Prefeitura de Guarulhos para parcei-

ros, empresários locais e da região.


4.1.5 Integra Turismo (Sorocaba 29/11 e Olímpia 25/10)

Iniciativa da Investe São Paulo com a Secretaria de Turismo do Estado para trazer formas

de potencializar as qualidades dos respectivos municípios como destinos turísticos. Uma

das vertentes foi fomentar o chamado Turismo 4.0 e capacitar profissionais – sejam eles

de hotéis, restaurantes, transporte, saúde e toda a cadeia do Turismo, para atenderem um

novo perfil de turista: mais preparado, imediatista e que busca experiências marcantes e

únicas.

4.1.1 Logística 4.0 (Ribeirão Preto 29/11)

Voltado a empresários e alunos do Senai de Ribeirão Preto, tratou da grandeza logística do

Estado de São Paulo e sua importância no âmbito comercial. Além do tema, foram apre-

sentados os serviços que a Investe São Paulo dispõe gratuitamente às empresas de pe-

queno, médio e grande portes.

4.1.2 Nos Conformes (4/12)

Realizado pela Investe São Paulo, o evento trouxe o secretário de Estado da Fazenda, Luiz

Claudio de Camargo, para explicar aos presentes o funcionamento do programa da Sefaz

de estímulo à conformidade tributária. Na plateia, representantes financeiros e tributários

de empresas clientes da Investe São Paulo que estreitaram o seu relacionamento com a

equipe de trabalho da Agência.

4.1.3 SP Conecta

A terceira edição do SP Conecta, realizada em 1º de setembro, será mais detalhada adiante

neste relatório. Com o objetivo de facilitar a conexão entre o ecossistema de apoio à ino-

vação e empreendedores, aproximadamente 600 pessoas participaram do evento esse

ano, que teve como foco principal a indústria 4.0. Dez startups desse segmento tiveram a

oportunidade de expor suas soluções para os visitantes. Mais de 40 instituições estiveram

presentes com estandes à disposição dos participantes. No evento, foram oferecidas 50

mentorias gratuitas para empreendedores, em parceria com a rede Mentores do Brasil.

Ainda, houve o 8º Open Innovation Brasil, promovido por corporações que praticam ino-

vação aberta, com painel e grupo de trabalho para discutir como melhorar o ecossistema

de startups. Também no SP Conecta foi realizada a etapa sul-americana da Startup Wor-

ldcup 2018, organizada globalmente pela Fenox Venture Capital, cujo vencedor disputa

US$ 1 milhão na edição no Vale do Silício, na Califórnia (Estados Unidos).

A GCOM foi responsável pela atualização do website do evento, materiais gráficos (convite,

banner, fundo de tela, e-mail marketing, placas de identificação, entre outros), roteiro do

evento, press release, posts patrocinados no Facebook e no LinkedIn e relacionamento

com imprensa e empresas envolvidas.

4.1.4 Portal Investe SP

Ao longo do ano de 2018 a GCOM desempenhou seu papel de manutenção e atualização

do website da Investe São Paulo. Além da atualização diária de notícias nos idiomas por-

tuguês e inglês, a GCOM atualizou páginas referentes a setores econômicos provendo os

dados mais atualizados sobre o Estado de São Paulo para os usuários. Com apoio da área

de inteligência, os dados do SP em Mapas também receberam as informações econômicas

mais recentes dos 645 municípios paulistas.

Foram implementadas mudanças na hospedagem do site para torná-lo mais estável. Tam-

bém foi implementado um certificado de segurança no site para que o seu acesso seja feito


por meio de um endereço https. Essa medida melhora a indexação do conteúdo pelos

buscadores e aumenta a credibilidade online.

O portal está consolidado como fonte de referência para dados sobre o Estado de São

Paulo. Por meio do trabalho de monitoramento de conteúdo de outros meios de comunica-

ção, por diversas vezes, são encontrados textos que usam os dados do site da Investe São

Paulo como referência. Esse reconhecimento ocorre também graças à boa indexação do

conteúdo do site nas ferramentas de pesquisa da internet, como o Google.

4.2 Anúncios de investimento

O anúncio de um projeto de investimento atendido pela GGPI à imprensa é um serviço que

a GCOM realiza de acordo com as necessidades e preferências de cada investidor. Depen-

dendo do porte da empresa, a equipe pode fazer todo o trabalho de planejamento, execu-

ção e coleta de resultados. Ou, dependendo do que for mais adequado, trabalha em par-

ceria com as equipes de comunicação contratadas pelo investidor. Há inclusive empresas

que optam por oficializar a parceria com a Investe São Paulo para seus investimentos

apenas nas mídias da Investe São Paulo, sem buscar ativamente por públicos externos.

É ainda a GCOM que faz a interlocução entre as diversas instituições envolvidas em uma

divulgação desse tipo, como prefeituras e entidades do Governo do Estado.

Quando uma empresa decide fazer um evento para falar sobre seu investimento e convida

um dos diretores da Agência para fazer parte da cerimônia, realizamos, além da cobertura,

serviço de assessoria e cerimonial para o executivo.

Confira abaixo a lista dos 29 investimentos anunciados que receberam serviços prestados

pela GCOM e um resumo desse atendimento, além da divulgação nas mídias da Agência:

Tabela 20 - Serviços prestados pela GCOM nos investimentos anunciados em 2018

Empresa Setor Data de

Anúncio Serviços prestados

SMART Modular

Technologies

TIC 27/11/2018 Citação no press release. Apoio na

divulgação para a imprensa.

Eren Renewables Economia Verde 22/11/2018 Release elaborado pela GCOM em

alinhamento com a empresa, que

enviou aspas e envolveu prefei-

tura. Disparo via GCOM ao trade

de energia, portais de energia re-

novável e grandes veículos.

Grupo Sabará Químico 22/11/2018 Release elaborado pela assessoria

de imprensa da empresa com cita-

ção à ISP. Assessoria também cui-

dou do follow up. Apoio na divulga-

ção à imprensa. Pedidos de entre-

vista direcionados à assessoria da

empresa.

Novelis do Brasil Metalúrgico 13/11/2018 Material elaborado pela empresa

com citação a ISP. Divulgação con-

junta.


RTB Holding Ener-

gia

Máquinas e Equi-

pamentos

09/11/2018 Release elaborado pela GCOM em

alinhamento com a empresa.

GCOM envolveu prefeitura de Ro-

sana, que enviou aspas do prefeito

e ajudou na divulgação do mate-

rial, direcionando a veículos parcei-

ros.

Mercado Livre TIC 06/11/2018 Material elaborado pela assessoria

da empresa com citação à ISP.

Disparo conjunto, divisão de mai-

lings. Follow up via GCOM.

ElringKlinger Automotivo 05/11/2018 Release elaborado pela GCOM com

disparo à imprensa e follow up.

Negociadas entrevistas em rádio e

jornal da região.

GEO Energética Economia Verde 30/10/2018 Texto elaborado pela assessoria de

empresa e adaptado pela GCOM.

Envio para veículos do trade de

energia já que o conteúdo já havia

sido amplamente divulgado em

agosto.

Rhodia Acetow Têxtil 19/10/2018 Texto elaborado pela GCOM em ali-

nhamento com a empresa. Negoci-

ada exclusiva com mídia regional.

Toyota Automotivo 28/09/2018 Evento de inauguração com partici-

pação ISP. Apoio na divulgação

para imprensa de press release

com aspas da ISP, produzido pela

empresa.

Alianza Imobiliário 27/09/2018 Release elaborado pela GCOM. Em-

presa preferiu restringir divulga-

ção. Disparo via GCOM aos veícu-

los de Guarulhos e trade de logís-

tica.

ABB do Brasil Eletroeletrônico 20/09/2018 Texto elaborado pela assessoria da

empresa, que fechou exclusiva

com jornal Valor Econômico.

Evento de inauguração com partici-

pação ISP.

Caterpillar Máquinas e Equi-

pamentos

01/08/2018 Material elaborado pela empresa

com citação à ISP. Evento de inau-

guração com participação ISP.

Goodyear Automotivo 28/06/2018 Produção de press release.

Omron Saúde & Ciências

da Vida

23/05/2018 Press release e relacionamento

com a imprensa.

Suporte - Sonda-

gens e Investiga-

ções

Serviços 22/05/2018 Press release e apoio no relaciona-

mento com a imprensa.

SAAB Aeroespacial &

Defesa

17/05/2018 Press release e relacionamento

com a imprensa.

CK3 Saúde & Ciências

da Vida

15/05/2018 Produção e envio de notícia para

mídia regional.

PROMAFA Alimentos e Bebi-

das

08/05/2018 Produção e envio de notícia para

mídia regional.


Associação Maria-

nista de Educação e

Cultura

Educação 02/05/2018 Produção e envio de notícia para

mídia regional.

Ford Automotivo 25/04/2018 Press release em parceria com a

empresa; relacionamento com a

imprensa.

VitalForce Químico 28/03/2018 Texto.

Mars Brasil Foods Alimentos e Bebi-

das

20/03/2018 Texto e evento na fábrica.

Atento Serviços 01/03/2018 Evento na fábrica.

Precision Camshafts Automotivo 22/02/2018 Produção e envio de notícia para

mídia regional.

GM - General Mo-

tors do Brasil

Automotivo 20/02/2018 Evento na fábrica.

Aguz Marine Naval 18/02/2018 Produção e envio de notícia para

mídia nacional especializada e mí-

dia regional.

EBMS Economia Verde 31/01/2018 Produção e envio de notícia para

mídia nacional.

Ajinomoto do Brasil

Ind. e Com. de Ali-

mentos Ltda.

Alimentos e Bebi-

das

30/01/2018 Release elaborado pela empresa ci-

tando a ISP.

Fonte: GCOM/Investe São Paulo

4.3 Atividades cotidianas

A seguir, estatísticas sobre a atuação cotidiana da Gerência de Comunicação e Marketing

da Investe São Paulo no ano de 2018.

4.3.1 Atendimento à imprensa

Até 31 de dezembro de 2018, foram realizados 158 contatos com jornalistas, sendo a

maior parte deles proativos. O objetivo dos contatos foi transmitir aos profissionais da

mídia a relevância de textos produzidos pela equipe e a importância de sua veiculação nos

meios de comunicação.

Gráfico 14 - Atendimentos à imprensa

Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

Total 74 5 4 2 3 7 4 20 11 7 17 3

0

10

20

30

40

50

60

70

80



4.3.2 Resultado do esforço de assessoria de imprensa

O trabalho de relacionamento com a imprensa e a divulgação das atividades da Investe

São Paulo na internet no período geraram 786 citações à Agência em mídia espontânea.

Por conta do período eleitoral, de julho ao final de outubro, a Investe São Paulo teve res-

trições para produzir conteúdo. Contudo, o resultado de 2018 foi superior ao alcançado no

ano anterior, em que as citações à Agência tiveram um total de 758.

Gráfico 15 - Exposição em mídia espontânea: Matérias em veículos de comunicação

que citaram a Investe São Paulo


4.3.3 Clipping

A exposição da Investe São Paulo na mídia é verificada por meio de pesquisa nos principais

jornais, sites, rádios e TVs. Diariamente, o Clipping da Investe São Paulo traz as matérias

que citam a Investe São Paulo e também as principais notícias do dia sobre assuntos liga-

dos à indústria, serviços, comércio, novas tecnologias e oportunidades de negócios. O

clipping é uma das ferramentas de captação de novos projetos para a Agência, sendo de

extrema importância para a área de desenvolvimento de negócios.

Ao todo, foram captadas 9.670 matérias no ano de 2018.

Gráfico 16 - Matérias no clipping

45

98 97 100

39

90

38

62

34

51

100

32

0

20

40

60

80

100

120

jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez

699 702

938

790

940812 819

1104

823 810685

548

0

200

400

600

800

1000

1200

Jan Fev Mar Abril Maio Jun Jul Ago Set Out Nov Dez



4.3.4 Twitter

O Twitter consolida-se como uma ferramenta de busca de informações on-line e de inte-

ração com o cidadão e, por isso, a Investe São Paulo mantém sua presença nessa ferra-

menta.

Foram 1.857 tweets, 459 retweets, 409 citações e 279 novos seguidores conquistados no

período.

Gráfico 17 – Twitter


4.3.5 Facebook

Com os 555 posts realizados no período, o Facebook da Investe São Paulo atingiu 365.694

pessoas, que geraram um total de 523.776 visualizações. Além de consolidar o relaciona-

mento com os 4.628 seguidores do ano anterior, foram somados 550 novos seguidores,

totalizando 5.178.

Gráfico 18 - Facebook: pessoas que viram as publicações da página por mês


240

201 214 199 211 200

93117 107 107

79 89

7191 90

0 035

16 14 24 13 16

89

3049

26 33 3818 12 22 10 12 24

38 53

1346

27 18 17 3 11

-39

15

-100

-50

0

50

100

150

200

250

300


Tweet Retweet Citações Novos Seguidores

11.674

19.012

44.611

13.72416.475

9.61012.201

45.941

52.389

42.369

51.61646.072

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000



Gráfico 19 - Facebook: seguidores da página


4.3.6 LinkedIn

Rede especializada em conteúdo profissional, o Linkedin é a rede social que tem mais

aderência ao conteúdo difundido pela Investe São Paulo. Com os 239 posts realizados no

período, o LinkedIn da Investe São Paulo atingiu 419.097 impressões, finalizando o período

com 10.157 seguidores.

Gráfico 20 - LinkedIn: publicações ao longo dos meses


Gráfico 21 - LinkedIn: disponibilização do conteúdo na tela do usuário (impressões)

4.644 4.690 4.730 4.765 4.813 4.846 48734.938

50025.063

5.1225.178

4.200

4.400

4.600

4.800

5.000

5.200

5.400


2018

20 1921 20 20

22 22 22

17 18

0

5

10

15

20

25


68.745

55.001 55.440

32.997 34.130

21.32325.122

33.870

25.093

15.538

24.09327.745

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

80.000




Gráfico 22 - LinkedIn: seguidores


4.3.7 Portal da Investe São Paulo – Visitas e Visualizações

O Portal da Investe São Paulo é o principal meio de contato do público com as informações

da Agência. O foco do trabalho das redes sociais é fazer com que as pessoas entrem no

portal e vejam, além de notícias, outros dados relevantes da Agência e do Estado de São

Paulo.

Visitas: 381.192

Visualizações de páginas: 674.517

Gráfico 23 - Acesso ao portal


9.2229.312

9.4239.498

9.600

9.961

9.7019.859 9.924

10.005 10.06910.157

8.600

8.800

9.000

9.200

9.400

9.600

9.800

10.000

10.200

10.400


35.737

26.350

35.514 33.83839.626

32.785

26.36032.455

29.582 28.71833.869

26.358

59.90256.073

62.57357.959

67.397

53.711

45.903

57.528

51.338

59.880 57.666

44.587

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

80.000


Visitas ao Site Visualização de páginas


4.3.8 Portal da Investe São Paulo – Notícias publicadas

Baseando-se nas notícias que constam no clipping, é realizada uma seleção das matérias

que são disponibilizadas no site da Investe São Paulo para mostrar o dinamismo da eco-

nomia paulista. A GCOM também publica os releases e as notícias institucionais produzidas

pela equipe. Assim, a GCOM publicou ao todo no site da Agência 2.318 notícias, sendo 156

releases produzidos pela equipe em português e inglês.

Gráfico 24 - Notícias publicadas no site da Investe São Paulo


160 168

218200

174148

128

225200 209

155117

1114

87

11

4

0

4

01

02

8

66

12

2

1

3

35

115

8

13

814

6

5

2

92

12

7

178

198

245221

211

160

134

234

212 217

178

130

0

50

100

150

200

250


Notícias veículos Notícias veículos (ING) Release (ING) Release Total


5 GERÊNCIA ADMINISTRATIVA E FINANCEIRA (GAF)

A Gerência de Administração e Finanças (GAF) tem a atribuição de planejar, organizar,

dirigir, coordenar e controlar atividades, projetos administrativos e financeiros relaciona-

dos a recursos humanos, suprimentos, logística, contratos de prestação de serviços, patri-

mônio, engenharia, orçamento, finanças, contabilidade, racionalização administrativa, do-

cumentação e biblioteca.

As atividades descritas a seguir contam com a participação das áreas administrativa, jurí-

dica, técnicas e da própria diretoria executiva.

5.1 Contrato de Gestão

O Contrato de Gestão, firmado com a Secretaria de Desenvolvimento Econômico, Ciência,

Tecnologia e Inovação, completou quatro anos de atividades em agosto de 2018. Após o

encerramento desse quarto ano de contrato (8 de agosto de 2017 a 7 de agosto de 2018)

foram apurados os resultados efetivamente alcançados e comparados com as metas e

indicadores propostos e aprovados pelo Conselho Deliberativo.

5.1.1 Resultados Alcançados

Tabela 21 - Objetivos vigentes entre 08 de agosto de 2017 e 07 de agosto de 2018

(Ano 04 do Contrato de Gestão)

Objetivos Indicador Meta Resultado

alcançado

Cumprimento

da meta

Objetivo 1:

Atrair novos investimen-

tos, nacionais ou estran-

geiros, bem como promo-

ver e estimular a expan-

são de empresas instala-

das no Estado de São

Paulo

Número de investimentos

anunciados 35 32 91%

Valor dos investimentos anun-

ciados (em R$ bilhões) R$ 7,0 R$ 4,8 69%

Número de empregos diretos

anunciados 7.500 6.856 91%

Objetivo 2:

Estimular o desenvolvi-

mento econômico de regi-

ões e territórios menos fa-

vorecidos

Número de investimentos

anunciados em municípios de

IPRS 3, 4 ou 5

5 5 100%

Objetivo 3:

Prospectar, no Brasil e no

exterior, oportunidades de

Número de Termos de Confi-

dencialidade (NDAs), ou docu-

mento similar, assinados com a

Investe SP (novos projetos de

investimentos)

65 101 155%


investimentos para o Es-

tado de São Paulo Valor dos investimentos indica-

dos nos Termos de Confidenci-

alidade (NDAs), ou documento

similar, assinados com a In-

veste SP (novos projetos de in-

vestimentos) (em bilhões BRL)

R$ 12,8 R$ 15,7 123%

Número de Empregos Diretos

indicados nos Termos de Confi-

dencialidade (NDAs) ou docu-

mento similar

26.000 24.501 94%

Objetivo 4:

Auxiliar os municípios pau-

listas e seus ambientes de

inovação no atendimento

ao investidor, no desenvol-

vimento do ambiente de

negócios, no ambiente de

inovações ou na promoção

das exportações

Número de municípios e/ou

ambientes de inovação paulis-

tas que tiveram ao menos um

agente certificado por capacita-

ção ministrada pela Investe SP

100 213 213%

Objetivo 5:

Prestar apoio à Exportação

do Produto Paulista

Número de atendimentos pres-

tados (apoio às empresas pau-

listas) na exportação dos pro-

dutos paulistas

500 1.111 222%

Objetivo 6:

Promover a imagem e as

políticas públicas do Es-

tado de São Paulo como

destino de investimentos

Número de visitas ao site da In-

veste SP 350.000 374.943 107%

Número de exposição jornalís-

tica do conteúdo de interesse

da Investe SP e do Estado de

SP nos mais importantes veícu-

los de comunicação do Estado

de SP, do país e do exterior

150 206 137%

Objetivo 7:

Realizar o planejamento fi-

nanceiro/orçamentário

Execução orçamentária 100 109% 109%

Fonte: GAF/ Investe São Paulo


5.1.2 Execução do 4º Ano do Contrato de Gestão

Quanto à execução global do Contrato de Gestão (Anexo III - Sistemática de Avaliação),

segue o resultado do 4º Ano:

EXECUÇÃO GLOBAL DO CONTRATO DE GESTÃO RESULTADO ALCANÇADO

4º ANO DO CONTRATO DE GESTÃO7 139% Fonte: GAF/ Investe São Paulo

5.2 Área de Infraestrutura e Serviços

A Área de Infraestrutura e Serviços da Investe SP surgiu no ano de 2014 face às crescentes

demandas de trabalho pelas demais áreas da Agência, tanto em razão da internalização

das funções de contabilidade, quanto pela assunção das funções da área de Tecnologia da

Informação, antes realizada pela extinta Gerência de Informações Estatísticas.

A Área de Infraestrutura e Serviços tem como missão básica garantir o pleno funciona-

mento de toda a infraestrutura física e de serviços requeridas pela Investe São Paulo para

o cumprimento de sua missão institucional.

As funções sob a responsabilidade da Gerência de Infraestrutura e Serviços são:

5.2.1 Compras e Licitações

A subárea de Compras e Licitações presta apoio às demais gerências de negócio da Investe

São Paulo. Baseado nos melhores princípios de transparência, boas práticas e governança,

a Investe São Paulo busca otimizar seus recursos e promover qualidade nas suas aquisi-

ções de materiais, ativos e serviços, atendendo com agilidade e qualidade às áreas de

negócios da entidade.

5.2.2 Tecnologia da Informação e Comunicação

A Tecnologia da Informação (TI) compreende o conjunto de todas as atividades e soluções

providas por recursos computacionais, telecomunicação e outras tecnologias que visam

permitir a obtenção, o armazenamento, o acesso, o gerenciamento e o uso das informações

e prover mobilidade.

Sendo a informação um patrimônio, um bem que agrega valor e dá sentido às atividades

que a utilizam, é necessário fazer uso de recursos de TI de maneira apropriada, utilizando

ferramentas, sistemas ou outros meios que façam das informações um diferencial. Além

7 Período compreendido entre 08/08/2017 a 07/08/2018, sendo o 4º ano do Contrato de Gestão assinado em 08/08/2014 e vigente até 07/08/2019.


disso, é importante buscar soluções que tragam resultados realmente relevantes, isto é,

que permitam transformar as informações em algo com valor maior, sem deixar de consi-

derar o aspecto do menor custo possível.

A equipe de TI da Investe São Paulo procura manter a infraestrutura necessária para o

correto funcionamento dos recursos, fazendo o gerenciamento, manutenção e controle

para garantir a performance e continuidade, sem impactar nos resultados das áreas fins

da agência.

5.3 Recursos Humanos

A área de recursos humanos atua com as estratégias de pessoal, relações sindicais, rela-

ções de trabalho e com as funções de recrutamento, seleção, treinamento, planos de car-

gos e remuneração, avaliação de desempenho, incentivos e benefícios. A Investe SP man-

tém programas permanentes de treinamento e valorização de seu pessoal, além de pro-

mover oportunidades constantes para jovens profissionais através de seu programa de

estágio. Em parceria com o CIEE, a ação abre oportunidades de 1º estágio a estudantes a

partir do segundo ano do ensino superior. Também foram realizadas, durante o ano, di-

versas atividades de treinamento e integração com os funcionários da Investe São Paulo.

69 Relatório de Execução de Atividades Técnicas – 2018

5.3.1 Organograma

Presidência

Secretárias Executivas

Diretor de Projetos e

Investimento

Gerente Geralde Projetos e Investimento

4 Gerentes de Projetos

5 Especialitas: Ambiental, Tributário e

Infraestrutura

4 Analistas de Projetos

Diretor de Desenv. de Negócios e Rel.

Institucionais

Gerente Geral de Desenv. de

Negócios e Rel. Institucionais

Gerente de Investimentos

Desenv. de Negócios

2 Gerentes

Coordenador

Especialista de Informações

2 Analistas de Investimentos

Técnica de Exportação

Analista de Desenv. de Negócios

2 Analistas de Relações

Institucionais

Diretor de Administração

e Finanças

Gerente Geral de

Administração e Finanças

Assessor Jurídico

Gerente Financeiro APEX

Gerente de Infraestrutura

2

CoordenadoresInfraestrutura e

TI

3 AnalistasAdministrativo

s

Gerente de Comunicação e

Marketing

3 Analistas de Comunicação

Assistente I

Coordenadorade Exportação

Analista de TI

Coordenadora Contábil

2 Analistas de Inteligência de

Mercado

Controle interno


5.4 Startups

O ano de 2018 foi de grande importância para o ecossistema de startups brasileiro. O país

terminou 2018 com o surgimento de 7 unicórnios, que é o nome dado a raras empresas

inovadoras que valem mais de 1 bilhão de dólares. Para efeito de comparação Estados

Unidos e China tiveram performance semelhante. Isso é reflexo de um amadurecimento

do ecossistema de apoio às startups. Em paralelo a isso, o setor público no âmbito federal,

através dos esforços do MDIC, da ABDI e da APEX, e o setor público no âmbito municipal,

se destacaram com iniciativas que contribuíram para o desenvolvimento do ambiente de

negócios.

Tendo em vista a necessidade de ações de apoio ao empreendedor na área de inovação, a

Investe São Paulo começou a desenvolver um projeto para que Parque Tecnológico do

Estado de São Paulo encontrasse uma forma de abrigar iniciativas de maneira mais célere.

Encontrou-se o modelo de Centro de Inovação como forma de viabilizar a ocupação do

Parque Tecnológico por empreendimentos de inovação.

Inaugurado em novembro de 2018 o Centro de Inovação é hoje um dos produtos da In-

veste São Paulo, sob gestão operacional de uma empresa licitada.

Outra ação executada pela Investe São Paulo com o objetivo de criar novas redes de co-

nexão e gerar atenção para o espaço do Parque Tecnológico do Estado de São Paulo foi a

disponibilização dos espaços do prédio ocupado pela agência para a realização de eventos

de apoio às startups. Em 2018, foram realizados 10 eventos e mais de 1.000 pessoas

impactadas por essas ações.

• Get in the ring – Competição de startups;

• ITESCS Indústria 4.0 – Atualizações sobre esse segmento as inovações no processo

de manufatura

• Frotas Conectadas – Inovação no setor logístico;

• Atlantic Connection – Facilitação de acesso ao mercado de Portugal;

• Sindipeças – Inovação no Sindicato das Peças;

• Expocietec – Exposição de startups do CIETEC;

• Feira de Investimentos AWC – Apresentação de startups universitárias em estágio

inicial;

• X Fórum Inovação e Tecnologia da Câmara de comercio França Brasil;

• Cerimônia de premiação "Brasil Design Award 2018"

• Conferência OKChain – maior corretora de criptomoedas global;

• CInTeQ 2018 - Congresso Internacional de Tecnologia e Qualidade.

O principal evento organizado completamente pela Investe São Paulo foi a 3ª edição do SP

Conecta, que contou com painéis voltados para indústria 4.0, exposição de 10 startups e

de 40 organizações do ecossistema e a oferta de 50 mentorias gratuitas. Dentro do evento

SP Conecta ocorreu o 8º encontro Open Innovation Brasil, onde um grupo de corporações

que praticam inovação aberta discutiu as dificuldades e sugestões de melhoria do ecossis-

tema. Também foi realizada no mesmo dia, a 2ª edição da Copa do Mundo de Startups,

competição de apresentações de startup que permite ao vencedor brasileiro competir por

1 milhão de dólares no Vale do Silício.

Entre os eventos que tiveram o apoio da Investe São Paulo, destacam-se 5 iniciativas que

facilitaram o acesso a mercados estrangeiros para as startups, a saber: Alemanha, EUA,

Portugal, Israel e Espanha.


A Investe São Paulo continuou contribuindo com outras organizações do ecossistema, atra-

vés de atividades de mentoria e avaliação de startups para programas como o Inovativa

do MDIC e SEBRAE.

O Mapa SP Conecta é uma ferramenta administrada pela Investe São Paulo que apresenta

as organizações que querem contribuir para o ecossistema no Estado de São Paulo.

A expectativa para 2019 é ampliar as parcerias com o setor público e privado para ter um

alcance maior e desenvolver e lançar novos produtos de apoio ao empreendedor.

5.5 Orçamento e gestão

A área de Orçamento e Gestão acompanha as ações referentes aos instrumentos legais,

orçamentários e financeiros que envolvam a Investe São Paulo e seus parceiros financia-

dores, em especial o Governo do Estado de São Paulo, por meio da Secretaria de Desen-

volvimento Econômico, Ciência, Tecnologia e Inovação. Firmado no ano de 2015, o convê-

nio com a Apex-Brasil, também tem apresentado bons resultados e fomentado as expor-

tações de produtos paulistas.

5.5.1 Contabilidade, controle e prestação de contas financeiras

A área de Contabilidade é responsável pelo controle e transparência das contas e do orça-

mento da Investe São Paulo. Entre as principais atividades realizadas pela equipe estão:

Gestão de contratos: atualização do arquivo físico com cópia dos contratos e verificação

de todas as informações constantes nos diversos documentos.

Gestão de patrimônio: verificação, contabilização, organização e emplacamento de todos

os ativos constantes do patrimônio da Agência.

Prestação de contas e orçamento:

• Acompanhamento sistemático do andamento do Contrato de Gestão, preparando a

prestação de contas mensais do convênio com a Secretaria de Desenvolvimento

Econômico, Ciência, Tecnologia e Inovação, gerindo todas as notas fiscais de com-

pras, despesas, viagens, folhas de pagamento, reembolsos, deslocamentos, entre

outras.

• Preparação de relatórios de controle e balanços patrimoniais e respectivos demons-

trativos junto a órgãos externos como Tribunal de Contas do Estado de São Paulo,

Secretaria da Fazenda, Conselho Fiscal e Conselho Deliberativo da Investe SP, além

dos poderes executivos e legislativos do Governo do Estado de São Paulo e do Con-

selho Fiscal da Investe São Paulo.

• Elaboração de relatório contábil-financeiro para ser entregue ao Tribunal de Contas

do Estado de São Paulo, conforme estabelecido no artigo 13, inciso II da lei

13.179/08, e acompanhamento da primeira fiscalização do Tribunal nas contas da

Agência.

• Classificação das despesas das áreas da Investe São Paulo, em conformidade com

o orçamento anual da entidade apresentado à Secretaria de Desenvolvimento

Econômico, Ciência, Tecnologia e Inovação do Estado de São Paulo.


5.5.2 Balanço Patrimonial

ATIVO 2018 2017 PASSIVO 2018 2017

Circulante 1.166.905 7.700.932 Circulante 5.678.998 7.448.666

Disponibilidades 610.907 7.111.868 Fornecedores 130.014 496.654

Caixa e Bancos 3.756 139.834 Obrigações Fiscais 389.561 298.650

Aplicações Financeiras 607.151 6.972.035 Obrigações Trabalhistas e Sociais 2.078.840 2.076.627

Outros Créditos 405.941 402.973 Outras Obrigações 3.080.583 4.576.734

Adiantamento de Despesas 14.443 2.050 Subvenção Governamental a Apropriar 3.080.583 4.576.734

Adiantamento de Férias 5.021 1.775

Valores a Receber 386.477 399.149

Despesas do Exercício Seguinte 150.057 186.091

Não-Circulante 187.974 278.658

Imobilizado 187.974 278.658 Patrimônio Social (4.324.119) 530.925

Construções / Reformas 103.864 103.864 Patrimônio Social 962.960 962.960

Móveis e Utensílios 428.804 428.804 Reserva de Subvenção 2.570.901 1.952.901

Máquinas e Equipamentos 41.725 41.041 Ajuste de Exercícios Anteriores 108 208.322

Equipamentos de Informática 380.247 377.116 Resultados Acumulados (2.384.937) (5.324.629)

(-) Depreciação Acumulada (742.154) (647.654) Superávit (Déficit) do Exercício (5.473.152) 2.731.370

(-) Impairment (24.513) (24.513)

Compensação 25.274 63.916 Compensação 25.274 63.916

Convênio APEX-Bancos e Aplicações 25.274 63.916 Convênio APEX 25.274 63.916

Bancos - - Receitas Convênio APEX 4.232.466 3.565.901

Aplicações 25.274 42.625 Despesas Convênio APEX (4.207.192) (3.501.985)

Adiantamento Apex - 21.291

Total do Ativo 1.380.153 8.043.506 Total do Passivo 1.380.153 8.043.506


INVESTE SÃO PAULO

CNPJ: 10.662.944/0001-88

Balanços Patrimoniais findos em 31 de dezembro de 2018 e 2017 (Em Reais)


5.5.3 Demonstrativo de Resultado do Exercício

2018 2017

RECEITA DE SUBVENÇÃO 21.478.152 20.375.612

RECEITA LÍQUIDA 21.478.152 20.375.612

DESPESAS (32.094.516) (20.472.755)

Pessoal (17.941.124) (15.249.496)

Administrativas (13.918.725) (5.019.053)

Tributárias (198.779) (180.934)

Financeiras (35.888) (23.272)

RECEITAS FINANCEIRAS 350.208 460.687

Receitas Financeiras 350.208 460.687

RECUPERAÇÃO DE DESPESAS 55.586 -

Recuperação de Despesas 55.586 -

OUTRAS RECEITAS OPERACIONAIS 4.737.418 2.367.826

Receitas Diversas 48.423 15.800

Receitas de Consultoria 4.688.994 2.352.026

SUPERÁVIT (DÉFICIT) DO EXERCÍCIO (5.473.152) 2.731.370


INVESTE SÃO PAULO

CNPJ: 10.662.944/0001-88

Demonstração de Resultado dos Exercicios findos em 31 de dezembro de 2018 e 2017

(Em Reais)

Relatório de Execução de Atividades Técnicas - 2018...2 Relatório de Execução de Atividades...

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