8/20/2019 Resenha Do Filme a Negociação

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Resenha do filme A negociação

The Negotiator 

Aplicação das regras de Negociação

Danny Roman é um policial especialista em negociação, que lida com casos de

sequestro. Quando seu parceiro é assassinado, logo após revelar a Danny que estava

investigando um golpe milionário no fundo de pensão, aplicado por policiais de sua

corporação, Danny se vê na posição de vtima de uma conspiração. !em sa"er em quem

confiar, Danny invade a sede da corregedoria e fa# alguns reféns, alegando que só os

li"ertará quando conseguir provar sua inocência. Danny se nega a negociar com seus

colegas, e e$ige a presença de %&ris !a"ian, um policial de outra compan&ia, e especialista

em negociação, assim como Danny.

'ssa é a premissa do filme, que se desenvolve de forma a e$plorar as técnicas e

ferramentas de negociação.

(s dois personagens principais, Danny Roman e %&ris !a"ian, apresentam perfil

estratégico. !ão negociadores profissionais, competentes, dominam as técnicas e

procedimentos, e sa"em interpretar comportamentos por meio da o"servação e percepção.

Danny age por motivos emocionais e sim"ólicos, sendo estes sua reputação e

li"erdade. )orém, isso não afeta sua o"*etividade de ação, apenas torna sua postura mais

agressiva, o que é coerente com a sua estratégia e a imagem que ele dese*a passar. (

personagem tem seu pilar +nformação "em construdo, sa"e como lidar com a polcia para

alcançar seus o"*etivos, e tem grande poder de influência e persuasão. e$igência de

negociar apenas com %&ris é uma importante ação estratégica, uma ve# que ele precisava

de alguém neutro, que não estivesse envolvido com a conspiração e corrupção de sua

corporação, e que, sendo tam"ém um negociador e$periente, conseguisse interpretar os

reais motivos do sequestro e suas intenç-es. 'nquanto isso, %&ris !a"ian é um negociador 

racional desde o princpio, que sa"e manter a calma e se distanciar emocionalmente. 'le

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entra na situação de surpresa, mas, como um negocidor profissional, *á começa

imediatamente a reunir informaç-es relevantes para seu tra"al&o, e a analisar a situação.

!ua atitude é importante para a construção da relação de confiança entre am"os.

( principal conflito presente na trama é entre Danny e os demais policiais de sua

corporação. 'le não sa"e em quem confiar, e usa o sequestro como um meio radical de

provar sua inocência. Danny adota uma postura ameaçadora, e o"tém poder devido

pressão, surpresa causada por sua ação, e o risco que representa. Do outro lado, os

policiais se dividem entre aqueles que acreditam em Danny, os que querem detê/lo e o

consideram culpado, e aqueles que querem eliminá/lo, por representar uma ameaça a seus

esquemas de corrupção. 0esse ponto, !a"ian entra como um +nterventor no conflito,

assumindo o papel de mediador, a princpio, e posteriormente, a invasão dos policiais ao

andar de cativeiro o leva a intervir como um ár"itro, e$igindo controle total so"re a

negociação.

0o decorrer do filme, vários pontos de conflito são o"servados. ( primeiro seria de

Danny contra a corporação, quando é suspenso de suas atividades. )orém, a situação só é

levada a um conflito direto quando Danny inicia o sequestro. !ua postura nesse momento foi

de imposição de poder, desestruturando os policiais ao demostrar sua percia e

con&ecimento como negociador, superior de seus colegas, e tam"ém com sua

irreduti"ilidade quanto a sua e$igência inicial, da presença de %&ris. ação dos policias

nesse momento foi "uscar !a"ian e tentar aplacar a raiva de Danny, sendo malsucedidos

nesse 1ltimo.

(utros pontos de conflito durante as negociaç-es ocorreram pela ação dos policiais,

em tentativas de invasão pela força, contra a vontade de %&ris !a"ian. 'ssas situaç-es

criaram impasses, que demonstraram a ina"ilidade do agente, e reforçaram o foco destes

policiais em manter suas posiç-es. 'stes pro"lemas criaram pre*u#os, no caso o

enfraquecimento da relação entre Danny e %&ris. ação de Danny, após a primeira invasão,

foi de reforçar seu poder, por meio da ameaça e intimidação, ao simular a morte de um

policial. pós a segunda invasão, que resultou na morte por queima de arquivo do policial da

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corregedoria, 0ie"aum, Danny arquitetou sua fuga, para continuar a "usca por provas e

tam"ém li"ertar os demais reféns. resolução dos impasses necessitou de aç-es

relacionadas a atitude do negociador, no caso %&ris, que assumiu riscos ao se apresentar 

pessoalmente a Danny, de forma a tentar recuperar a confiança na relação de negociação.

%&ris tam"ém adotou a técnica da indiferença, ao ignorar as ligaç-es e e$igências de

Danny, após a primeira invasão, quando da simulação de assassinato, e após isso, ao

negociar o reesta"elecimento da energia elétrica, conseguiu a li"ertação de um refém.

 pós o ataque que matou 0ie"aum, que estava envolvido indiretamente ao golpe do

fundo de pensão, o 23+ assumiu o controle e liderou a invasão que culminou com a fuga de

Danny, com a a*uda de %&ris, que &avia mudado de posição na negociação ao ver as

evidências que indicavam a inocência do protagonista. 'ssa fuga levou ao conflito final,

entre Danny e o lder do golpe ao fundo de pensão. Danny tenta conseguir as provas fsicas,

e depois por meio de uma confissão dos policiais envolvidos. 0ovamente, tem/se a

intervenção de !a"ian, que consegue a prova por meio de um "lefe, que levou o lder a uma

confissão.

0o primeiro momento, Danny e %&ris adotam estratégias competitivas. 4á pedidos e

concess-es, e "argan&as entre os negociadores. m"os utili#am do "lefe em um momento5

Danny ao simular o assassinato do policial, e %&ris ao fingir que encontrou o informante. (s

o"*etivos não são e$plcitos, e &á muitas informaç-es omitidas um do outro. )orém, os

acontecimentos, e a postura dos policias ao tentar eliminar Danny, e ao matar 0ie"aum,

levam %&ris a rever suas certe#as. Quando Danny revela o seu "lefe e apresenta o policial

vivo, tem/se o fec&amento da negociação competitiva, com %&ris mudando de estratégia e

passando a a*udar Danny.

'ntão, o"serva/se a adoção de uma estratégia de negociação cola"orativa, entre os

negociadores, com os dois agindo em "usca de um o"*etivo comum, trocando informaç-es,

e confiando um no outro. !egundo a "i"liografia, esse tipo de negociação é o mais

adequado entre pares de uma mesma organi#ação, e tem/se aqui dois colegas de profissão,

que "uscam a verdade, *ustiça e a preservação do nome de sua profissão.

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' é a ação con*unta entre %&ris e Danny, "aseada na confiança, que leva a

resolução do caso e prova da inocência de Danny. %&ris e Danny tra"al&am

cola"orativamente um com o outro, mas adotam uma estratégia competitiva em relação aos

demais policiais, e novam emente tem/se a utili#ação do "lefe, quando %&ris atira em Danny

e finge querer ser parte do esquema de corrupção e desvio de din&eiro, para assim

conseguir a confissão do lder do grupo.