8/13/2019 RESUMO INFORMATIVO1

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UNIO METROPOLITANA DE EDUCAO E CULTURA

ITABUNA-BA

19/11/2013

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RESUMO INFORMATIVO

Trabalho para obteno de crdito na

matria de Negociao

ITABUNA

19/11/2013

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RESUMO INFORMATIVO

Este filme que estrelado pelo renomado ator Samuel L. Jackson conta a historia

de Danny Roman, um excelente negociador, com certeza um dos melhores, isso mostrado

no inicio do filme onde Danny esta negociando com um homem que faz a filha de refm,

entra em ao o negociador, que utiliza algumas variveis da negociao como: Tempo,

Poder, Informao e depois persuaso e barganha.

A primeira que utiliza a informao, o negociador busca obter toda informaopossvel sobre a pessoa com quem est negociando , muito importante conhecer com

quem vai negociar saber quais so seus anseios, interesses, motivaes, qual a real

necessidade e preocupao para assim desenvolver uma conversa com o mesmo, com

essas informaes obtm o dialogo consequentemente utilizamos a segunda varivel citada,

o tempo. No entanto uma das informaes obtidas pela sua equipe e transmitida ao

negociador est incorreta, e o negociador usa a terceira varivel, o poder, no caso a

persuaso, para conseguir manipular o sequestrador, que por sua vez fica furioso, e Danny

tem ento que usar o lado emocional para distra-lo. Porm nesta altura, seus companheirosde equipe e seus respectivos chefes no acreditam mais na sua capacidade de convencer o

elemento, autorizam ento uma invaso ao apartamento onde est o elemento e a vtima,

mas Danny, o negociador, usando a tcnica da barganha prope uma troca com o

sequestrador, que por sua vez abre a porta e deixa-o entrar. Ao entrar no apartamento o

negociador analisa bem o cenrio e se direciona juntamente com o sequestrador para um

quarto e se aproxima da janela, onde os policiais de fora aguardam um sinal para atingir o

elemento. E com a tcnica de sinais indica aos companheiros o momento exato de atirar

no individuo e assim domin-lo.

Nesta cena do filme que envolve os primeiros 15 minutos possvel verificar o

quanto importante ao entrar em uma negociao a pessoa estar prepara todos os sinais

para que seja possvel se adaptar ao cenrio e mudar sua estratgia sem perder o objetivo e

foco da negociao.