Reunião São Paulo Dezembro/08 Dezembro/08 Resultado 2008 Planejamento 2009.

Reunião São PauloReunião São Paulo Dezembro/08Dezembro/08

• Resultado 2008• Planejamento 2009

Resultado 2008Resultado 2008

• Vendas• Confirmações• Investimentos• Problemas• Situação atual

• Maio: 145 vendas R$ 113.771,94• Junho: 410 vendas R$ 448.408,68 • Julho: 695 vendas R$ 732.582,02• Agosto: 419 R$ 576.230,17• Set: 478 R$ 574,570,87• Out: 585 R$ 669.866,69• Nov: 859 R$ 1.048.478,28

Resultado 2008

Vendas

Resultado

Vendas x ConfirmaçõesVendas x Confirmações

• Mês VendasVendas Pagto. 2a.Pagto. 2a. 2a. Total2a. Total • Maio 145 0 0 • Junho 410 2 5• Julho 695 108 202• Agosto 419 314 411• Setembro 478 234 507• Outubro 585 263 728• Novembro 859 159 685• Dezembro 0 22 708 • Janeiro 0 3 503• Fevereiro 0 7 0

• 3.591 1.105 3.756

ConfirmaçõesConfirmações

• A apuração da confirmação se realiza após 90 a 120 dias da venda;• O que foi vendido em Novembro só se realizará ($) Fevereiro, se o cliente pagar em dia;• O percentual de confirmação está muito abaixo do padrão de mercado; • Pré-Digitação – Inicio mês Outubro 2008; • Trabalho de Lembrança de Pagamento em Novembro

• Das 300 Ligações• 60% informou que não receberam o Carnê• 14% interesse em cancelar por valor alto, não confirmação de dados ou perda de renda, crise não consegue contato com o BAÚ;• 18% não conseguimos contato• 8% disseram que já tinham pago

• Atraso ou não chegada dos Carnês:• Não preenchimento correto dos dados no contrato;• Péssimo serviço dos correios em algumas cidades.

• Soluções:• Welcome Kit;• Lembrança de Pagamento próximo ao vencimento, para verificar se ele recebeu o carnê;• Cartas de Lembrança de Pagamento;• Envio diretamente a base ou Cx. Postal / Entrega do Carnê pelo Vendedor / ou em caso de não localizado;• Envio do Boleto da 2ª. Parcela junto ao contrato;

ConfirmaçõesConfirmações

Racional de Investimentos Baú e Representante 2008

Racional de Investimentos BaúBaú e Representante 2008

• R$ 70.827,73 adiantamentos• R$ 90.000,00 Incentivos• R$ 25.000,00 Comissões 2ª. (+ R$104.000,00 a 1ª.)

• Total: R$ 289.825,00

Analise: Investimento x Resultados: Total Investido = R$ 289.825,00 Vendas Confirmadas = R$ 1.250.000,00 50% das Vendas a Conf. = R$1.325.000,00 (12%) = 17.90% Comissões Geral

Racional de Investimentos Baú e RepresentanteRepresentante 2008

• De Maio a Agosto: R$ 80.000,00 • De Setembro a Novembro: R$ 127.000,00 • Impostos: $ 37.735,67 (15.95%)• Manutenção e Folha: R$ 35.000,00• Outros: R$ 10.000,00• Total: R$ 289.735,00 (Maio a Novembro)

• R$ Média 41.390,81 mês (7 meses)

RESUMO

Investimentos Acumulados de Maio a Novembro de 2008Investimentos Acumulados de Maio a Novembro de 2008


Compreensão - Inteligência do negócio.

Cada SUB AGENTE, tem custo médio de R$ 5.000 reais para entrada no negócio, compreendida em Partida que refere-se ao investimento inicial para viagens, angariação de vendedores e demais atividades referentes a vendas, e Exclusividade, onde o sub agente compromete-se a trabalhar apenas com o papel do Baú, saindo da concorrência.

Deve-se levar em consideração que existem casos de Sub Agentes que trazem Líderes diretamente para o negócio, e para isso exigem Manutenção de investimento



Cada LÍDER, tem custo médio de R$ 1.500 reais para entrada no negócio, compreendida em Partida e Exclusividade, e ainda exige Manutenção média de R$ 500,00 durante pelo menos três meses de forma a manter fôlego para a partida. Esta manutenção representa um crescimento na produção do Líder para que ele atinja 100% da sua capacidade,não abandone a pasta e garanta o investimento feito na partida.

Compreensão - Inteligência do negócio.

Investimentos Acumulados de Setembro a Novembro de 2008Investimentos Acumulados de Setembro a Novembro de 2008


Investimentos Diretos Sub-Agentes

-Bahia R$ 18.000,00

-Pernambuco R$ 6.900,00

-Alagoas R$ 5.100,00

-Sergipe R$ 3.200,00

-Outros Estados R$ 2.600,00

Total = R$ 35.800,00



Investimentos Diretos Líderes

-Bahia R$ 5.150,00

-Pernambuco R$ 4.900,00

-Alagoas R$ 2.100,00

-Sergipe R$ 2.900,00

-Outros Estados R$ 2.500,00

Total = R$ 17.550,00



Investimentos Diretos MANUTENÇÃO de Líderes

Total = R$ 21.055,00



OUTROS INVESTIMENTOSOUTROS INVESTIMENTOS

Marketing & Mídia - Ref. A confecção de tabelas com destaques regionais, panfletos, anúncios locais na região dos sub agentes, Rádio e TV além de Ações regionalizadas de reforço positivo ao marketing boca a boca. Além de campanhas regionalizadas de vendasInvestimento Realizado – R$ 12.633,73 Material de trabalho - Ref a confecção de camisetas, pastas, crachás e demais materiais de trabalho.

Investimento Realizado – R$ 8.499,00




Locação de veículos - Ref. A investimento em locação de automóveis e despesa com combustível para alavancar as vendas das equipes melhores posicionadas.


Sistemas, Web site, e-mail gerador de Leads - Ref. A implantação e manutenção de ferramentas de e-mail, website loja virtual geradora de leads para vendedores, site da plataforma e sistema de pontuação.





Estrutura Física e de Pessoal - Ref. A investimentos em estruturação e manutenção de escritório em Pernambuco – JCPM. Alagoas- matriz e Loja de Sub Agente. Salvador – Escritórios de Sub Agentes, Interior da Bahia – Manutenção da Base. Sergipe – Aluguel de Escritório.

E ainda contratação de 2 P.A. para matriz e funcionários para os escritórios de Pernambuco e Interior da Bahia.




TOTAL DE INVESTIMENTOS REALIZADOSTOTAL DE INVESTIMENTOS REALIZADOS

1.Foi realizado ainda Evento de Encontro Líderes com recursos compartilhados entre o Bau e o Representante.

2. Representante adquiriu carros 0Km, não contabilizados neste investimento.3. Recurso investido pelo representante demonstrado aqui oriundos de empréstimo, devidamente

regularizado através de notas promissórias com o Baú da felicidade.

INVESTIMENTOS TOTAIS: R$ 146.737,73

BAÚ– R$ 90.000,00Representante Plataforma BEC – R$ 57.737,73

Racional de Investimentos Baú e RepresentanteRepresentante 2008

• Pagto ao Baú - de Janeiro a Maio: R$ 71.000,00 (5 x R$ 14.000,00)

• Média Comissões Líderes: R$ 10.000,00• Impostos: $ 20.000,00 / mês• Manutenção Lideres: R$ 22.500,00 / mês• Manutenção e Folha: R$ 15.000,00 / mês• Outros: R$ 5.000,00 / mês• TOTAL: R$ 86.500,00

A realizar Janeiro

Planejamento Planejamento

Até JULHO 2009

Racional da Meta: Vendas: R$ 5.000.000,00 = 100 Líderes

fazendo em média R$ 50.000,00.

Planejamento

Até JULHO 2009

• Vendas: R$ 5.000.000,00 • Confirmação: R$ 3.750.000,00 • Comissões 13%: R$ 175.000,00R$ 175.000,00

• Investimentos: R$ 30.000,00• Manutenção: 45.000,00• Impostos: R$ 27.912,00• Comissões: R$ 37.500,00• Total mês: R$ 141.000,00

• Antecipação de 1% sobre 60% da captação mensal • Recebimento das comissões recebidas niveladas ao

percentual atual• Recebimento das NF pendente

PlanejamentoPlanejamento

Até JULHO 2009

• Captação e Manutenção de Novos Líderes: 50 x R$ 3.000,00 = R$ 150.000,00

• Manutenção dos 45 Líderes existentes = R$ 45.000,00 (2 meses)

Custeio DezembroCusteio Dezembro

InvestimentoInvestimento

• Estudo da carga tributária dobre a Primeira Parcela;

• Sistemas BAU (Relatórios, Níveis, Acessos e etc)

• Correios / Carnês• Entregas • Pendências Pagamentos

Pontos de Atenção e Melhorias

• Clube de Incentivos• Data Exata p/ Pagamento da Comissão• Call Center• Material de Trabalho • Agilidade como no Varejo (Tabelas, Tabloide

e etc..)• Competividade• Mídia• Apoio no Campo

Pontos de Atenção e Melhorias

FELIZ NATAAAAAAAAAAL!FELIZ NATAAAAAAAAAAL!

Reunião São Paulo Dezembro/08 Dezembro/08 Resultado 2008 Planejamento 2009.

Documents

Transcript of Reunião São Paulo Dezembro/08 Dezembro/08 Resultado 2008 Planejamento 2009.