REUNIÃO VILA NOVA

MAIO 2012

Mateus MendesFabio Zanin

AGENDA KRAFT FOODS

< MIX E OPORTUNIDADES

< INCENTIVO DE VENDAS 2012

< CONSIDERAÇÕES FINAIS

< INTRODUÇÃO

< LANÇAMENTO DE CATEGORIAS

< RESULTADOS 2011

1ª empresa de alimentos e bebidas nos EUA

2ª no Mundo em Alimentos

No brasil a nº 1 em 4 segmentos que atua ( PB /Sobr/Gomas/Drops)

A nº 1 na fabricação de confeitos e biscoitos no Mundo

Uma receita de aproximadamente US$ 50 bilhões

12 marcas de US$ 1 bilhão ou mais.

PRINCIPAIS MARCAS MERCADO BRASILEIRO

PARTICIPAÇÃO E

RESULTADOS

2011

6

KRAFTFOODS TOP 10 CANAL ATACADO

ACT'11 vs. '10 ACT'11 vs. '10 ACT'11 ACT'11

1º PARCEIRO 6.233 14,4% 96.364 20,2% 0,7 p.p. 11,4%

2º PARCEIRO 5.859 8,9% 69.811 19,3% 6,5 p.p. 8,3%

3º PARCEIRO 3.147 -5,2% 41.701 8,9% 4,1 p.p. 4,9%

4º

2.031 2,2% 29.378 32,6% 8,6 p.p. 3,5%

5º PARCEIRO 2.614 -6,7% 28.832 1,4% 5,6 p.p. 3,4%

6º PARCEIRO 1.582 23,5% 25.687 34,0% 5,0 p.p. 3,0%

7º PARCEIRO 1.859 29,7% 25.171 36,3% 2,8 p.p. 3,0%

8º PARCEIRO 2.173 12,9% 24.937 34,7% 12,6 p.p. 3,0%

9º PARCEIRO 1.276 49,1% 21.115 59,2% 2,5 p.p. 2,5%

10º PARCEIRO 1.396 -9,8% 19.493 0,4% 3,9 p.p. 2,3%

Total ATC 62.826 11,0% 843.549 21,3% 3,0 p.p. 45,34%

RepresentMix by Category - 2011

vs. '10Tons/R$MVOLUME NET REVENUE % GROSS MARGIN

42%

74%

3%

17%

34%

42%

38%

52%

34%

39%

4%

1%

1%

3%

2%

7%

0%

0%

1%

4%

24%

0%

0%

28%

2%

26%

33%

21%

45%

3%

11%

0%

0%

21%

0%

22%

4%

0%

10%

0%

9%

17%

20%

15%

27%

1%

12%

11%

5%

23%

10%

8%

76%

16%

33%

1%

12%

16%

5%

30%

Chocolates Biscoitos PB Fermentos

Em 2012 com está os numeros???

??

???RESULTADOS 2011 x 2012

???

P1 P2 P3 P4 ACUMUL P6 P7 P8 P9 P10 P11 P12 (1,000,000)

-

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

6,000,000

7,000,000

8,000,000

(3,094)

707,895 1,196,109 1,305,858

3,209,862

319,962

1,692,305 2,467,218

2,244,108

6,723,592

- - - - - - -

Cruzamento 2012 X 2011

2011 Grand Total 2012 Grand Total

109% CRESCIMENTO

PARABENS EQUIPE VENDAS !!!!!

MIX E OPORTUNIDADES2012

Sonho de Valsa Brand Plan 2011

Jul 2010Sonho de Valsa

Aug’10

• 74 anos mercado • Líder absoluto da categoria • Desenvolvido no Brasil pela Lacta em

1938• A cada 10 bombons vendidos, 4 são

Sonho de Valsa• Ultima grande inovação a marca vem com

uma nova embalagem que mante o produto crocante por + tempo.

GRANDE OPORTUNIDADE CRESCIMENTO !!!!!!!!

• Pacote de 1kilo Unidade de Venda

42%

14%

8%

21%

2 marca4 marca

COMO MELHORAR ???

DISTRIBUIÇÃOSONHO

Val. Cliente

Positivados

124812%

OURO BR. Cliente

Positivados

116411%

o Explorando todas as oportunidades de mercado e atingindo 31% desse segmento!

o Para KRAFTFOODS TABLETES tem alta representatividade no CANAL atacadista.

o As MARCAS são tradicionais de facil penetração no mercado varejista

Chocolates Tabletes

Tabletes 25g / CX 30 unid.Tabletes 170g / CX 12 unid.

•Diamante Negro•Lacta ao Leite•Laka

3 marca

2 marca4 marca

5 marca

COMO MELHORAR ?? DISTRIBUIÇÃO

Diamante Cliente

Positivados

2662%

Laka Cliente

Positivados

5195%

Ao leite Cliente

Positivados

1721%

kraft

Lançado no Brasil em 1923, importado dos EUA / 89 anos . 1931 começa a ser fabricado no Brasil Em 2003, mudança de embalagem Em 2008 embalagem plástica, fácil de abrir e c/ tampa

medidora

250 gr 100 gr

Fermento em pó

1 cj / 6 unid

1 cj / 12unid

COMO MELHORAR ???

DISTRIBUIÇÃO

100g. Cliente

Positivados

178617%

250g. Cliente

Positivados

6196%

Produto indicado p/ temporada

Gomas

Trident Single: 09 sabores Trident DISPLAY COM 21 UNID

Participação de MercadoGomas Total Trident - 55,9%

Bubbaloo - 7,1% Chiclets - 5,9% Clorets - 1,7 Plets - 1,6 Freshen-Up - 0,9% Big Big - 3,2% Buzzy - 4,2% Mentos - 2,2% Outros - 17,3%

MentaMelanciaHortelãCanelaFresh IntenseHerbal FreshT.FrutTropical MixMorango

• Nova embalagem destaca refrescância• Com micro-capsulas de hortelã ( durabilidade e refrescância )• Forte apoio de mídia .

NOVA CATEGORIA 2012

LANÇAMENTO

OPORTUNIDADE DE

AUMENTO DE GANHO

BISCOITOS NOVA CATEGORIA

BISCOITOS ADULTOS

21%

• LÍDER em CRACKERS! • 21% participação• Qualidade incomparável

• VENDAS em EXPANSÃO!• Em 5 anos : + 84% volume

+184% valor • Nos ultimos 4 anos

crescimento de 34% a base de CONSUMIDORES

PACK 6 UNID

CX 44 PACK

ABERTURA DE

VENDAS 25 MAIO

26g

25g

25g

NOVO

DISPLAYS

JULHO 2012

DISPLAYS COM 12 UNIDADE.

• LÍDER em CRACKERS! • 21% participação

BISCOITOS INFANTIS

1. Logo mais alinhado ao consumidor2. Diferenciação mais clara de SABORES .

3. Foco na comunicação do Beneficio ( ENERGIA – cereal – vit.A / ferro)

4. Gramagem de 154g para 143g.

CAIXA C 54UNID

Mudanças no ProdutoAntes DEPOIS

143 g

ABERTURA

DE

VENDAS 25

MAIO

GRANDE CAMPANHADE

VENDAS05 2012

Produtos envolvidos

Todos

Bombom1k

Tabletes25g e 170gLacta todos

100GE

250G

Envolvidos : RCAs e Gerentes das 12 equipes de Vendas do Vila Nova

Periodo : Trimestre - MAIO / JUNHO / JULHO

Mecânica : • Das 12 regionais ( equipe ) as 5 primeiras colocadas serão as Ganhadoras

• Para as 5 equipes vencedoras iremos sortear para cada uma delas

MECÂNICA DA CAMPANHA

1 moto 125cc

Para os RCAs

PREMIAÇÃO PARA OS GERENTES

Mecânica : • Das 12 regionais ( equipe ) as 5 primeiras colocadas serão as Ganhadoras

OS 5 primeiros Gerentes ganharão cada :

R$ 1.000,00• Entre a 6 equipe a 8 equipe seus Gerentes Ganharão :

R$ 300,00

MECÂNICA DA CAMPANHA

PREMIAÇÃO PARA AS DEMAIS EQUIPES

Mecânica : • Da 8 a 12 EQUIPE SORTEAREMOS :

Obs : para as equipe que atingirem suas metas

MECÂNICA DA CAMPANHA

+ 1 MOTO P/ OS RCAs

Mecânica : • A metas serão distribuidas por equipe .

• A forma de apuração será por maior % sobre a meta atingida • As metas deverão ser atingidas por categorias .

• Apuração será no final da Campanha • Todos os prêmios serão entregues em Agosto no WorkShop.• Os prêmios serão pagos mediante ao cumprimentos dos

objetivos, atingindo até 90% da meta o premio será discutido com o Fornecedor.

METAS E APURAÇÃO

Perguntas e Dúvidas??

OBRIGADO !!!!!!!