Aprender com o passado para não repetir os erros do futuro. Essa lição é uma das mais importantes quando falamos de empreendedorismo. Qualquer empresário deve separar um tempo para refletir sobre as ações tomadas no ano. Quais foram as que deram certo? Quais trouxeram resultados positivos? Quais foram os principais erros e quais as lições que podemos tirar deles? Também é indicado questionar-se acerca dos produtos: quais foram os mais vendidos? E ainda, quais foram aqueles que não tiveram a saída esperada?

É hora de relembrar porque você fundou essa empresa, das razões, das crenças, das convicções nos ideais e nos valores que te levaram a investir nessa ideia. Não importa se o nome é missão, visão ou valores. O essencial é olhar sempre com muito cuidado para a cultura organizacional, ou se preferir, podemos chamar de DNA ou ainda Filosofia.

Antes de começar a planejar 2016, é preciso revisitar as razões pelas quais a empresa começou

e os diferenciais que te fizeram chegar até aqui. Nesse tópico, também entra a importância de realizar

um balanço anual revisando, principalmente, os processos internos, os quais, com certeza impactaram diretamente

nos resultados colhidos. Talvez seja necessário adaptá-los às novas realidades. O cenário econômico atual deve ser

uma razão extra para analisar com todo o cuidado o que foi realizado em termos de processos.

Além disso, todos os membros de todas as áreas têm que remar para o mesmo lado. A equipe deve estar sincronizadoacom o objetivo único de alcançar os resultados esperados. Compartilhar uma cultura única é fundamental para atingir qualquer meta. E mais do que apenas estipular

ações que serão tomadas, deve-se prever possíveis cenários externos. Por isso, o balanço é uma ferramenta para pensar em alternativas e rever o que passou com a empresa. Vale ressaltar que um dos principais objetivos dessa prática é o empresário conhecer verdadeiramente sua empresa. Muitas vezes, no meio da correria, não dá tempo de analisar com cuidado o rumo que o negócio está tomando. E se existe uma hora para fazer isso, é agora!

IntroduçãoO fim do ano é uma ótima época para todas as empresas (independente do tamanho) conseguirem vender bem, aumentar o caixa e assegurar um bom balanço final. Geralmente, o arrecadado nesse período pode fazer com que o próximo ano comece com um caixa positivo mas, não assegura um crescimento sustentável em longo prazo. Uma rentabilidade alta e constante depende muito de um bom planejamento para todo o ano. E para isso, é importante a criação de novas metas e previsão de despesas e das receitas voltadas para um determinado período do ano. Sendo assim, nada melhor para um bom começo de ano do que um orçamento bem feito.

E agora, justamente no início de 2016, chega a hora de preparar-se para o ano que chega. A cabeça do empreendedor não deve estar focada apenas no presente, mas sim, em como quer que o negócio esteja no final do ano. Isso inclui aumento de vendas, rentabilidade, contratação de pessoas, cortes de gastos, entre outros itens.

O objetivo deste material é justamente apontar direções, dar dicas e orientações para que a sua empresa chegue ao final de 2016 com resultados altamente positivos. Com este ebook, queremos te ajudar a colher resultados altamente positivos além de chamar a atenção para o quanto é importante olhar para o ano que passou e planejar o que vem.

Boa leitura!

Aprender com o passado para não repetir os erros do futuro. Essa lição é uma das mais importantes quando falamos de empreendedorismo. Qualquer empresário deve separar um tempo para refletir sobre as ações tomadas no ano. Quais foram as que deram certo? Quais trouxeram resultados positivos? Quais foram os principais erros e quais as lições que podemos tirar deles? Também é indicado questionar-se acerca dos produtos: quais foram os mais vendidos? E ainda, quais foram aqueles que não tiveram a saída esperada?

É hora de relembrar porque você fundou essa empresa, das razões, das crenças, das convicções nos ideais e nos valores que te levaram a investir nessa ideia. Não importa se o nome é missão, visão ou valores. O essencial é olhar sempre com muito cuidado para a cultura organizacional, ou se preferir, podemos chamar de DNA ou ainda Filosofia.

Antes de começar a planejar 2016, é preciso revisitar as razões pelas quais a empresa começou

e os diferenciais que te fizeram chegar até aqui. Nesse tópico, também entra a importância de realizar

um balanço anual revisando, principalmente, os processos internos, os quais, com certeza impactaram diretamente

nos resultados colhidos. Talvez seja necessário adaptá-los às novas realidades. O cenário econômico atual deve ser

uma razão extra para analisar com todo o cuidado o que foi realizado em termos de processos.

Além disso, todos os membros de todas as áreas têm que remar para o mesmo lado. A equipe deve estar sincronizadoacom o objetivo único de alcançar os resultados esperados. Compartilhar uma cultura única é fundamental para atingir qualquer meta. E mais do que apenas estipular

ações que serão tomadas, deve-se prever possíveis cenários externos. Por isso, o balanço é uma ferramenta para pensar em alternativas e rever o que passou com a empresa. Vale ressaltar que um dos principais objetivos dessa prática é o empresário conhecer verdadeiramente sua empresa. Muitas vezes, no meio da correria, não dá tempo de analisar com cuidado o rumo que o negócio está tomando. E se existe uma hora para fazer isso, é agora!

Segundo previsões, o ano de 2016 pode ser ainda pior para a economia brasileira do que o de 2015. Especialistas apontam inflação mais alta e ainda mais demissões. Segundo a Federação das Indústrias do Rio Grande do Sul (FIERGS), em um relatório que aponta as perspectivas para o próximo ano, a recessão pode chegar a 4% no país e o aumento de preços alcançar 10,7% em 12 meses. No entanto, esse é o cenário mais pessimista traçado pela entidade que ainda apresenta cerca de três panoramas distintos para a economia brasileira. No mais positivo, o Produto Interno Bruto (PIB) do País ficaria estável e a inflação regressaria para dentro da meta – o teto de 6,5%. Em um cenário moderado, o PIB recuaria cerca de 2,5%, com uma inflação de 8,6% no acumulado de 2016.

Em todas as perspectivas, a indústria apresenta resultados negativos, caindo cerca de 8% em uma visão bem pessimista e mais ou menos 1,5% na melhor das hipóteses. A perda acumulada desse setor nos últimos cinco anos é igual a metade do PIB brasileiro. Em 2010, o segundo setor era o responsável por 15,3% da riqueza que foi gerada em um ano. Hoje em dia, a participação gira em torno de 11,4%.

Ainda segundo projeções do mesmo órgão, o comportamento da economia brasileira deve ir na contramão do restante do mundo no ano que vem. Tanto a Europa quanto os Estados Unidos devem retomar a atividade econômica, incentivados pela dinâmica do mercado interno. Já o Brasil, para retomar a atividade econômica, depende da solução de uma crise política. E essa data ninguém sabe muito bem qual é.

Outros órgãos apontam que 2016 deve ser um ano difícil também. As perspectivas do Fundo Monetário Internacional (FMI) mostram que o desempenho da economia deve estar comprometido. Antes, no último relatório, o FMI apontava que o Brasil ia crescer 0,7%. No entanto, ainda de acordo com um boletim mais atualizado, a previsão é de uma queda de 1,7%. Já os economistas brasileiros, preveem uma baixa de 1%.

Ou seja, a crise que estamos vivendo hoje deve continuar. Isso significa esforços extras por parte

dos empreendedores, dos empresários, dos comerciantes e de todos. Por isso é importante fazer um balanço do ano

que passou e verificar quais foram os erros e quais foram os acertos. Somente assim será possível traçar

um planejamento adequado para blindar sua empresa das dificuldades do próximo ano.

Aprender com o passado para não repetir os erros do futuro. Essa lição é uma das mais importantes quando falamos de empreendedorismo. Qualquer empresário deve separar um tempo para refletir sobre as ações tomadas no ano. Quais foram as que deram certo? Quais trouxeram resultados positivos? Quais foram os principais erros e quais as lições que podemos tirar deles? Também é indicado questionar-se acerca dos produtos: quais foram os mais vendidos? E ainda, quais foram aqueles que não tiveram a saída esperada?

É hora de relembrar porque você fundou essa empresa, das razões, das crenças, das convicções nos ideais e nos valores que te levaram a investir nessa ideia. Não importa se o nome é missão, visão ou valores. O essencial é olhar sempre com muito cuidado para a cultura organizacional, ou se preferir, podemos chamar de DNA ou ainda Filosofia.

Antes de começar a planejar 2016, é preciso revisitar as razões pelas quais a empresa começou

e os diferenciais que te fizeram chegar até aqui. Nesse tópico, também entra a importância de realizar

um balanço anual revisando, principalmente, os processos internos, os quais, com certeza impactaram diretamente

nos resultados colhidos. Talvez seja necessário adaptá-los às novas realidades. O cenário econômico atual deve ser

uma razão extra para analisar com todo o cuidado o que foi realizado em termos de processos.

Além disso, todos os membros de todas as áreas têm que remar para o mesmo lado. A equipe deve estar sincronizadoacom o objetivo único de alcançar os resultados esperados. Compartilhar uma cultura única é fundamental para atingir qualquer meta. E mais do que apenas estipular

ações que serão tomadas, deve-se prever possíveis cenários externos. Por isso, o balanço é uma ferramenta para pensar em alternativas e rever o que passou com a empresa. Vale ressaltar que um dos principais objetivos dessa prática é o empresário conhecer verdadeiramente sua empresa. Muitas vezes, no meio da correria, não dá tempo de analisar com cuidado o rumo que o negócio está tomando. E se existe uma hora para fazer isso, é agora!

1. O que podemos esperar de 2016?

Segundo previsões, o ano de 2016 pode ser ainda pior para a economia brasileira do que o de 2015. Especialistas apontam inflação mais alta e ainda mais demissões. Segundo a Federação das Indústrias do Rio Grande do Sul (FIERGS), em um relatório que aponta as perspectivas para o próximo ano, a recessão pode chegar a 4% no país e o aumento de preços alcançar 10,7% em 12 meses. No entanto, esse é o cenário mais pessimista traçado pela entidade que ainda apresenta cerca de três panoramas distintos para a economia brasileira. No mais positivo, o Produto Interno Bruto (PIB) do País ficaria estável e a inflação regressaria para dentro da meta – o teto de 6,5%. Em um cenário moderado, o PIB recuaria cerca de 2,5%, com uma inflação de 8,6% no acumulado de 2016.

Em todas as perspectivas, a indústria apresenta resultados negativos, caindo cerca de 8% em uma visão bem pessimista e mais ou menos 1,5% na melhor das hipóteses. A perda acumulada desse setor nos últimos cinco anos é igual a metade do PIB brasileiro. Em 2010, o segundo setor era o responsável por 15,3% da riqueza que foi gerada em um ano. Hoje em dia, a participação gira em torno de 11,4%.

Ainda segundo projeções do mesmo órgão, o comportamento da economia brasileira deve ir na contramão do restante do mundo no ano que vem. Tanto a Europa quanto os Estados Unidos devem retomar a atividade econômica, incentivados pela dinâmica do mercado interno. Já o Brasil, para retomar a atividade econômica, depende da solução de uma crise política. E essa data ninguém sabe muito bem qual é.

Outros órgãos apontam que 2016 deve ser um ano difícil também. As perspectivas do Fundo Monetário Internacional (FMI) mostram que o desempenho da economia deve estar comprometido. Antes, no último relatório, o FMI apontava que o Brasil ia crescer 0,7%. No entanto, ainda de acordo com um boletim mais atualizado, a previsão é de uma queda de 1,7%. Já os economistas brasileiros, preveem uma baixa de 1%.

Ou seja, a crise que estamos vivendo hoje deve continuar. Isso significa esforços extras por parte

dos empreendedores, dos empresários, dos comerciantes e de todos. Por isso é importante fazer um balanço do ano

que passou e verificar quais foram os erros e quais foram os acertos. Somente assim será possível traçar

um planejamento adequado para blindar sua empresa das dificuldades do próximo ano.

Aprender com o passado para não repetir os erros do futuro. Essa lição é uma das mais importantes quando falamos de empreendedorismo. Qualquer empresário deve separar um tempo para refletir sobre as ações tomadas no ano. Quais foram as que deram certo? Quais trouxeram resultados positivos? Quais foram os principais erros e quais as lições que podemos tirar deles? Também é indicado questionar-se acerca dos produtos: quais foram os mais vendidos? E ainda, quais foram aqueles que não tiveram a saída esperada?

É hora de relembrar porque você fundou essa empresa, das razões, das crenças, das convicções nos ideais e nos valores que te levaram a investir nessa ideia. Não importa se o nome é missão, visão ou valores. O essencial é olhar sempre com muito cuidado para a cultura organizacional, ou se preferir, podemos chamar de DNA ou ainda Filosofia.

Antes de começar a planejar 2016, é preciso revisitar as razões pelas quais a empresa começou

e os diferenciais que te fizeram chegar até aqui. Nesse tópico, também entra a importância de realizar

um balanço anual revisando, principalmente, os processos internos, os quais, com certeza impactaram diretamente

nos resultados colhidos. Talvez seja necessário adaptá-los às novas realidades. O cenário econômico atual deve ser

uma razão extra para analisar com todo o cuidado o que foi realizado em termos de processos.

Além disso, todos os membros de todas as áreas têm que remar para o mesmo lado. A equipe deve estar sincronizadoacom o objetivo único de alcançar os resultados esperados. Compartilhar uma cultura única é fundamental para atingir qualquer meta. E mais do que apenas estipular

ações que serão tomadas, deve-se prever possíveis cenários externos. Por isso, o balanço é uma ferramenta para pensar em alternativas e rever o que passou com a empresa. Vale ressaltar que um dos principais objetivos dessa prática é o empresário conhecer verdadeiramente sua empresa. Muitas vezes, no meio da correria, não dá tempo de analisar com cuidado o rumo que o negócio está tomando. E se existe uma hora para fazer isso, é agora!

Aprender com o passado para não repetir os erros do futuro. Essa lição é uma das mais importantes quando falamos de empreendedorismo. Qualquer empresário deve separar um tempo para refletir sobre as ações tomadas no ano. Quais foram as que deram certo? Quais trouxeram resultados positivos? Quais foram os principais erros e quais as lições que podemos tirar deles? Também é indicado questionar-se acerca dos produtos: quais foram os mais vendidos? E ainda, quais foram aqueles que não tiveram a saída esperada?

É hora de relembrar porque você fundou essa empresa, das razões, das crenças, das convicções nos ideais e nos valores que te levaram a investir nessa ideia. Não importa se o nome é missão, visão ou valores. O essencial é olhar sempre com muito cuidado para a cultura organizacional, ou se preferir, podemos chamar de DNA ou ainda Filosofia.

Antes de começar a planejar 2016, é preciso revisitar as razões pelas quais a empresa começou

e os diferenciais que te fizeram chegar até aqui. Nesse tópico, também entra a importância de realizar

um balanço anual revisando, principalmente, os processos internos, os quais, com certeza impactaram diretamente

nos resultados colhidos. Talvez seja necessário adaptá-los às novas realidades. O cenário econômico atual deve ser

uma razão extra para analisar com todo o cuidado o que foi realizado em termos de processos.

Além disso, todos os membros de todas as áreas têm que remar para o mesmo lado. A equipe deve estar sincronizadoacom o objetivo único de alcançar os resultados esperados. Compartilhar uma cultura única é fundamental para atingir qualquer meta. E mais do que apenas estipular

ações que serão tomadas, deve-se prever possíveis cenários externos. Por isso, o balanço é uma ferramenta para pensar em alternativas e rever o que passou com a empresa. Vale ressaltar que um dos principais objetivos dessa prática é o empresário conhecer verdadeiramente sua empresa. Muitas vezes, no meio da correria, não dá tempo de analisar com cuidado o rumo que o negócio está tomando. E se existe uma hora para fazer isso, é agora!

2. Por que é importante fazer um balanço?

Aprender com o passado para não repetir os erros do futuro. Essa lição é uma das mais importantes quando falamos de empreendedorismo. Qualquer empresário deve separar um tempo para refletir sobre as ações tomadas no ano. Quais foram as que deram certo? Quais trouxeram resultados positivos? Quais foram os principais erros e quais as lições que podemos tirar deles? Também é indicado questionar-se acerca dos produtos: quais foram os mais vendidos? E ainda, quais foram aqueles que não tiveram a saída esperada?

É hora de relembrar porque você fundou essa empresa, das razões, das crenças, das convicções nos ideais e nos valores que te levaram a investir nessa ideia. Não importa se o nome é missão, visão ou valores. O essencial é olhar sempre com muito cuidado para a cultura organizacional, ou se preferir, podemos chamar de DNA ou ainda Filosofia.

Antes de começar a planejar 2016, é preciso revisitar as razões pelas quais a empresa começou

e os diferenciais que te fizeram chegar até aqui. Nesse tópico, também entra a importância de realizar

um balanço anual revisando, principalmente, os processos internos, os quais, com certeza impactaram diretamente

nos resultados colhidos. Talvez seja necessário adaptá-los às novas realidades. O cenário econômico atual deve ser

uma razão extra para analisar com todo o cuidado o que foi realizado em termos de processos.

Além disso, todos os membros de todas as áreas têm que remar para o mesmo lado. A equipe deve estar sincronizadoacom o objetivo único de alcançar os resultados esperados. Compartilhar uma cultura única é fundamental para atingir qualquer meta. E mais do que apenas estipular

ações que serão tomadas, deve-se prever possíveis cenários externos. Por isso, o balanço é uma ferramenta para pensar em alternativas e rever o que passou com a empresa. Vale ressaltar que um dos principais objetivos dessa prática é o empresário conhecer verdadeiramente sua empresa. Muitas vezes, no meio da correria, não dá tempo de analisar com cuidado o rumo que o negócio está tomando. E se existe uma hora para fazer isso, é agora!

O planejamento não é uma tentativa de predizer o que vai acontecer, mas sim, um instrumento para raciocinar acerca dos trabalhos e das ações necessárias para traçar um futuro. E o produto final do planejamento não é a informação, é sempre o trabalho.

O que é um planejamento anual?

Todo empreendedor que quer crescer necessita entender que, para iniciar alguma coisa que proporcione chances boas de sucesso ao negócio, precisa antes de qualquer coisa de um bom Plano de Negócios. Já um planejamento é, assim como o próprio significado da palavra, pensar em planos para tomar decisões casadas com a visão de futuro para a empresa.

Por isso, aconselha-se que todas as situações sejam colocadas no papel antes que seja realmente colocado em ação. No entanto, o começo de todo planejamento estratégico segue algumas definições simples, muitas delas analisadas no balanço do ano como citados no capítulo anterior. Algumas das perguntas como “Quem somos?”, “Qual a nossa missão?”, “Qual a relevância do nosso negócio para o mercado” devem estar muito bem definidas antes de começar um bom planejamento.

Aprender com o passado para não repetir os erros do futuro. Essa lição é uma das mais importantes quando falamos de empreendedorismo. Qualquer empresário deve separar um tempo para refletir sobre as ações tomadas no ano. Quais foram as que deram certo? Quais trouxeram resultados positivos? Quais foram os principais erros e quais as lições que podemos tirar deles? Também é indicado questionar-se acerca dos produtos: quais foram os mais vendidos? E ainda, quais foram aqueles que não tiveram a saída esperada?

É hora de relembrar porque você fundou essa empresa, das razões, das crenças, das convicções nos ideais e nos valores que te levaram a investir nessa ideia. Não importa se o nome é missão, visão ou valores. O essencial é olhar sempre com muito cuidado para a cultura organizacional, ou se preferir, podemos chamar de DNA ou ainda Filosofia.

Antes de começar a planejar 2016, é preciso revisitar as razões pelas quais a empresa começou

e os diferenciais que te fizeram chegar até aqui. Nesse tópico, também entra a importância de realizar

um balanço anual revisando, principalmente, os processos internos, os quais, com certeza impactaram diretamente

nos resultados colhidos. Talvez seja necessário adaptá-los às novas realidades. O cenário econômico atual deve ser

uma razão extra para analisar com todo o cuidado o que foi realizado em termos de processos.

Além disso, todos os membros de todas as áreas têm que remar para o mesmo lado. A equipe deve estar sincronizadoacom o objetivo único de alcançar os resultados esperados. Compartilhar uma cultura única é fundamental para atingir qualquer meta. E mais do que apenas estipular

ações que serão tomadas, deve-se prever possíveis cenários externos. Por isso, o balanço é uma ferramenta para pensar em alternativas e rever o que passou com a empresa. Vale ressaltar que um dos principais objetivos dessa prática é o empresário conhecer verdadeiramente sua empresa. Muitas vezes, no meio da correria, não dá tempo de analisar com cuidado o rumo que o negócio está tomando. E se existe uma hora para fazer isso, é agora!

Quando falamos de negócios, a definição de metas é sempre o primeiro passo para crescer. Assim, a elaboração de um plano de metas é algo que definitivamente não pode ficar de fora das atividades do empresário, ainda mais no início do ano – um período que necessita ser destinado à verdadeira avaliação dos resultados criados pela empresa no ano anterior.

O plano de metas ajuda os gestores a adquirem uma visão mais geral de toda a situação do negócio e também no patamar que o empreendimento quer alcançar em um tempo pré-determinado, desde curto até o longo prazo. No entanto, é através desse recurso que o empresário pode criar medidas estratégicas com toda a eficiência adequada.

Um plano estratégico é aquele que olha para todos os detalhes de um negócio, seja ele pequeno ou grande. Isso não apenas ajuda os líderes, como determina onde gastar tempo, capital humano e principalmente, dinheiro. Veja aqui, em cinco etapas, como montar um plano de metas:

1. Analisar a situação da empresaAntes de começar simplesmente traçando metas, o empresário necessita analisar qual é a principal situação do negócio. Assim, vale muito a apena fazer um completo panorama das ações traçadas pela empresa em busca do crescimento e da avaliação dos resultados colhidos. Mais do que isso, para desenvolver o plano com êxito garantido, é de suma importância entender exatamente quais são os pontos fortes e fracos do negócio. É realmente difícil realizar uma avaliação com muita precisão. Muitas vezes, necessitamos envolver outras pessoas nessa etapa e ainda nas próximas.

2. Defina metas que sejam viáveisDepois que ter a total compreensão de toda a situação real da empresa, chega a hora de começar a estipular quais devem ser as metas a serem alcançadas. Então, é totalmente necessário analisar o cenário de uma forma ampla e visualizar o que se deseja para o negócio em determinado período

- que pode ser desde curto ou longo prazo. Ao fazer isso, é possível traçar uma ideia clara de qual caminho deve ser percorrido. Mantenha na mente que o plano deve ter objetivos altamente viáveis e que ainda devem ser prioridades totais para a empresa. Não esqueça, principalmente, de colocar tudo isso no papel.

3. Planeje as medidasEsse passo consiste em planejar as métricas estratégicas para alcançar os objetivos. Quando a equipe que tenha sido designada para elaborar o plano de metas ainda estiver nessa etapa, surge a urgência de pensar em ações que estão totalmente ao alcance da empresa. E, claro, levando em conta todo o orçamento disponível. É muito importante que seja estipulado um prazo para colocar todas as medidas em prática.

4. Envolva toda a equipeAgora, com ações e objetivos definidos, chega a hora de engajar toda a equipe com o objetivo de aplicar o que foi estabelecido no plano. Uma das possibilidades é, essencialmente, traçar metas individuais e coletivas dentro da corporação. Assim, devemos definir quais profissionais serão responsáveis por cada área com o objetivo claro de facilitar o processo.

Lembre-se: para que todos os funcionários estejam realmente aptos a desenvolver todas as estratégias que foram planejadas, não se esqueça de investir na capacitação e também na comunicação efetiva.

5. Avalie os resultadosA plena avaliação dos resultados obtidos é uma das etapas primordiais para que seu plano de metas funcione. Essa avaliação deve manter uma regularidade para que a empresa possa revisar sempre o documento e fazer as eventuais alterações, no momento em que seja necessário. Vamos falar mais sobre a importância das métricas no próximo capítulo.

3. Como fazer um planejamento anual?

Aprender com o passado para não repetir os erros do futuro. Essa lição é uma das mais importantes quando falamos de empreendedorismo. Qualquer empresário deve separar um tempo para refletir sobre as ações tomadas no ano. Quais foram as que deram certo? Quais trouxeram resultados positivos? Quais foram os principais erros e quais as lições que podemos tirar deles? Também é indicado questionar-se acerca dos produtos: quais foram os mais vendidos? E ainda, quais foram aqueles que não tiveram a saída esperada?

É hora de relembrar porque você fundou essa empresa, das razões, das crenças, das convicções nos ideais e nos valores que te levaram a investir nessa ideia. Não importa se o nome é missão, visão ou valores. O essencial é olhar sempre com muito cuidado para a cultura organizacional, ou se preferir, podemos chamar de DNA ou ainda Filosofia.

Antes de começar a planejar 2016, é preciso revisitar as razões pelas quais a empresa começou

e os diferenciais que te fizeram chegar até aqui. Nesse tópico, também entra a importância de realizar

um balanço anual revisando, principalmente, os processos internos, os quais, com certeza impactaram diretamente

nos resultados colhidos. Talvez seja necessário adaptá-los às novas realidades. O cenário econômico atual deve ser

uma razão extra para analisar com todo o cuidado o que foi realizado em termos de processos.

Além disso, todos os membros de todas as áreas têm que remar para o mesmo lado. A equipe deve estar sincronizadoacom o objetivo único de alcançar os resultados esperados. Compartilhar uma cultura única é fundamental para atingir qualquer meta. E mais do que apenas estipular

ações que serão tomadas, deve-se prever possíveis cenários externos. Por isso, o balanço é uma ferramenta para pensar em alternativas e rever o que passou com a empresa. Vale ressaltar que um dos principais objetivos dessa prática é o empresário conhecer verdadeiramente sua empresa. Muitas vezes, no meio da correria, não dá tempo de analisar com cuidado o rumo que o negócio está tomando. E se existe uma hora para fazer isso, é agora!

Passo a passo para montar um planejamento estratégico

Dê um pulo no futuro

Pegue um papel em branco, uma caneta e sente-se com o intuito de responder: “Como será a minha empresa daqui cinco anos?”. Com isso em mente, prepare-se ainda para responder “Quais os produtos e serviços que temos e quais podemos disponibilizar?”, “Em quais regiões estaremos atuando?” ou ainda “Quantos empregos e renda vamos gerar?” ou “Quanto devemos fabricar e quanto de lucro podemos originar?”. Quando responder essas perguntas, memorize que é essencial ter uma visão de médio e longo prazo para saber aonde se quer chegar.

Planeje metas e o tempo de execução

Considerando o cenário de 2015, pense com cautela no ano de 2016. Lembre-se de preencher as lacunas, ou ainda, de pensar no que pode acontecer nos próximos cinco anos se atingir as metas traçadas. Importante calcular o crescimento médio para chegar no objetivo traçado (30% ao ano, por exemplo). É aconselhável inclinar um pouco a curva no começo e depois suavizar o final. Assim, você começaria crescendo 40% ao ano e terminaria mais ou menos na faixa dos 20% ao ano. Importante lembrar que quanto maior o seu tamanho, mais difícil crescer percentualmente.

PASSO

1

PASSO 2

Quando falamos de negócios, a definição de metas é sempre o primeiro passo para crescer. Assim, a elaboração de um plano de metas é algo que definitivamente não pode ficar de fora das atividades do empresário, ainda mais no início do ano – um período que necessita ser destinado à verdadeira avaliação dos resultados criados pela empresa no ano anterior.

O plano de metas ajuda os gestores a adquirem uma visão mais geral de toda a situação do negócio e também no patamar que o empreendimento quer alcançar em um tempo pré-determinado, desde curto até o longo prazo. No entanto, é através desse recurso que o empresário pode criar medidas estratégicas com toda a eficiência adequada.

Um plano estratégico é aquele que olha para todos os detalhes de um negócio, seja ele pequeno ou grande. Isso não apenas ajuda os líderes, como determina onde gastar tempo, capital humano e principalmente, dinheiro. Veja aqui, em cinco etapas, como montar um plano de metas:

1. Analisar a situação da empresaAntes de começar simplesmente traçando metas, o empresário necessita analisar qual é a principal situação do negócio. Assim, vale muito a apena fazer um completo panorama das ações traçadas pela empresa em busca do crescimento e da avaliação dos resultados colhidos. Mais do que isso, para desenvolver o plano com êxito garantido, é de suma importância entender exatamente quais são os pontos fortes e fracos do negócio. É realmente difícil realizar uma avaliação com muita precisão. Muitas vezes, necessitamos envolver outras pessoas nessa etapa e ainda nas próximas.

2. Defina metas que sejam viáveisDepois que ter a total compreensão de toda a situação real da empresa, chega a hora de começar a estipular quais devem ser as metas a serem alcançadas. Então, é totalmente necessário analisar o cenário de uma forma ampla e visualizar o que se deseja para o negócio em determinado período

- que pode ser desde curto ou longo prazo. Ao fazer isso, é possível traçar uma ideia clara de qual caminho deve ser percorrido. Mantenha na mente que o plano deve ter objetivos altamente viáveis e que ainda devem ser prioridades totais para a empresa. Não esqueça, principalmente, de colocar tudo isso no papel.

3. Planeje as medidasEsse passo consiste em planejar as métricas estratégicas para alcançar os objetivos. Quando a equipe que tenha sido designada para elaborar o plano de metas ainda estiver nessa etapa, surge a urgência de pensar em ações que estão totalmente ao alcance da empresa. E, claro, levando em conta todo o orçamento disponível. É muito importante que seja estipulado um prazo para colocar todas as medidas em prática.

4. Envolva toda a equipeAgora, com ações e objetivos definidos, chega a hora de engajar toda a equipe com o objetivo de aplicar o que foi estabelecido no plano. Uma das possibilidades é, essencialmente, traçar metas individuais e coletivas dentro da corporação. Assim, devemos definir quais profissionais serão responsáveis por cada área com o objetivo claro de facilitar o processo.

Lembre-se: para que todos os funcionários estejam realmente aptos a desenvolver todas as estratégias que foram planejadas, não se esqueça de investir na capacitação e também na comunicação efetiva.

5. Avalie os resultadosA plena avaliação dos resultados obtidos é uma das etapas primordiais para que seu plano de metas funcione. Essa avaliação deve manter uma regularidade para que a empresa possa revisar sempre o documento e fazer as eventuais alterações, no momento em que seja necessário. Vamos falar mais sobre a importância das métricas no próximo capítulo.

Aprender com o passado para não repetir os erros do futuro. Essa lição é uma das mais importantes quando falamos de empreendedorismo. Qualquer empresário deve separar um tempo para refletir sobre as ações tomadas no ano. Quais foram as que deram certo? Quais trouxeram resultados positivos? Quais foram os principais erros e quais as lições que podemos tirar deles? Também é indicado questionar-se acerca dos produtos: quais foram os mais vendidos? E ainda, quais foram aqueles que não tiveram a saída esperada?

É hora de relembrar porque você fundou essa empresa, das razões, das crenças, das convicções nos ideais e nos valores que te levaram a investir nessa ideia. Não importa se o nome é missão, visão ou valores. O essencial é olhar sempre com muito cuidado para a cultura organizacional, ou se preferir, podemos chamar de DNA ou ainda Filosofia.

Antes de começar a planejar 2016, é preciso revisitar as razões pelas quais a empresa começou

e os diferenciais que te fizeram chegar até aqui. Nesse tópico, também entra a importância de realizar

um balanço anual revisando, principalmente, os processos internos, os quais, com certeza impactaram diretamente

nos resultados colhidos. Talvez seja necessário adaptá-los às novas realidades. O cenário econômico atual deve ser

uma razão extra para analisar com todo o cuidado o que foi realizado em termos de processos.

Além disso, todos os membros de todas as áreas têm que remar para o mesmo lado. A equipe deve estar sincronizadoacom o objetivo único de alcançar os resultados esperados. Compartilhar uma cultura única é fundamental para atingir qualquer meta. E mais do que apenas estipular

ações que serão tomadas, deve-se prever possíveis cenários externos. Por isso, o balanço é uma ferramenta para pensar em alternativas e rever o que passou com a empresa. Vale ressaltar que um dos principais objetivos dessa prática é o empresário conhecer verdadeiramente sua empresa. Muitas vezes, no meio da correria, não dá tempo de analisar com cuidado o rumo que o negócio está tomando. E se existe uma hora para fazer isso, é agora!

Chegue cada vez mais perto – e mais perto

Partindo do plano inicial de cinco anos, é essencial detalhar um pouco mais. Considere sempre os próximos três anos e em relação a 2015, faça essa previsão mensalmente. Tenha metas financeiras e operacionais, lembre-se de compartilhá-las como todos os colaboradores e pense em maneiras de oferecer gratificações no caso dessas metas serem cumpridas. É muito importante que você saiba quanto de dinheiro vai precisar para colocar todo esse plano em ação. Uma dica: o lucro contábil não é apenas de caixa. Pelas vias de regra, quanto mais se cresce, mais dinheiro se precisa. Por isso, o capital de giro e os investimentos em ativos fixos são as contas que mais drenam o caixa.

Acompanhe de perto tudo o que planejou

Não adianta nada planejar e não acompanhar de perto. Se for assim, é apenas um papel engavetado. Por isso, é importante fazer reuniões mensais analisando todos os resultados, de todos os colaboradores juntos. Precisa-se ver o que não está dando certo, quais as medidas que precisam ser ajustadas e quais precisam ser investigadas mais a fundo para saber o que não está dando certo. Uma meta não batida precisa além de explicações, de planos de mudanças. Uma frase famosa diz que ser insano é fazer a mesma coisa, do mesmo jeito e esperar um resultado diferente.

Quando for preparar o planejamento para 2017, lembre-se de retomar o plano inicial de 2016 e ver se você está realmente chegando lá. Sonhe bem grande e, quando chegar na metade do caminho, já será um empresário de sucesso. Vamos falar um pouco mais sobre as metas nos próximos capítulos.

PASSO

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PASSO 4

Quando falamos de negócios, a definição de metas é sempre o primeiro passo para crescer. Assim, a elaboração de um plano de metas é algo que definitivamente não pode ficar de fora das atividades do empresário, ainda mais no início do ano – um período que necessita ser destinado à verdadeira avaliação dos resultados criados pela empresa no ano anterior.

O plano de metas ajuda os gestores a adquirem uma visão mais geral de toda a situação do negócio e também no patamar que o empreendimento quer alcançar em um tempo pré-determinado, desde curto até o longo prazo. No entanto, é através desse recurso que o empresário pode criar medidas estratégicas com toda a eficiência adequada.

Um plano estratégico é aquele que olha para todos os detalhes de um negócio, seja ele pequeno ou grande. Isso não apenas ajuda os líderes, como determina onde gastar tempo, capital humano e principalmente, dinheiro. Veja aqui, em cinco etapas, como montar um plano de metas:

1. Analisar a situação da empresaAntes de começar simplesmente traçando metas, o empresário necessita analisar qual é a principal situação do negócio. Assim, vale muito a apena fazer um completo panorama das ações traçadas pela empresa em busca do crescimento e da avaliação dos resultados colhidos. Mais do que isso, para desenvolver o plano com êxito garantido, é de suma importância entender exatamente quais são os pontos fortes e fracos do negócio. É realmente difícil realizar uma avaliação com muita precisão. Muitas vezes, necessitamos envolver outras pessoas nessa etapa e ainda nas próximas.

2. Defina metas que sejam viáveisDepois que ter a total compreensão de toda a situação real da empresa, chega a hora de começar a estipular quais devem ser as metas a serem alcançadas. Então, é totalmente necessário analisar o cenário de uma forma ampla e visualizar o que se deseja para o negócio em determinado período

- que pode ser desde curto ou longo prazo. Ao fazer isso, é possível traçar uma ideia clara de qual caminho deve ser percorrido. Mantenha na mente que o plano deve ter objetivos altamente viáveis e que ainda devem ser prioridades totais para a empresa. Não esqueça, principalmente, de colocar tudo isso no papel.

3. Planeje as medidasEsse passo consiste em planejar as métricas estratégicas para alcançar os objetivos. Quando a equipe que tenha sido designada para elaborar o plano de metas ainda estiver nessa etapa, surge a urgência de pensar em ações que estão totalmente ao alcance da empresa. E, claro, levando em conta todo o orçamento disponível. É muito importante que seja estipulado um prazo para colocar todas as medidas em prática.

4. Envolva toda a equipeAgora, com ações e objetivos definidos, chega a hora de engajar toda a equipe com o objetivo de aplicar o que foi estabelecido no plano. Uma das possibilidades é, essencialmente, traçar metas individuais e coletivas dentro da corporação. Assim, devemos definir quais profissionais serão responsáveis por cada área com o objetivo claro de facilitar o processo.

Lembre-se: para que todos os funcionários estejam realmente aptos a desenvolver todas as estratégias que foram planejadas, não se esqueça de investir na capacitação e também na comunicação efetiva.

5. Avalie os resultadosA plena avaliação dos resultados obtidos é uma das etapas primordiais para que seu plano de metas funcione. Essa avaliação deve manter uma regularidade para que a empresa possa revisar sempre o documento e fazer as eventuais alterações, no momento em que seja necessário. Vamos falar mais sobre a importância das métricas no próximo capítulo.

Aprender com o passado para não repetir os erros do futuro. Essa lição é uma das mais importantes quando falamos de empreendedorismo. Qualquer empresário deve separar um tempo para refletir sobre as ações tomadas no ano. Quais foram as que deram certo? Quais trouxeram resultados positivos? Quais foram os principais erros e quais as lições que podemos tirar deles? Também é indicado questionar-se acerca dos produtos: quais foram os mais vendidos? E ainda, quais foram aqueles que não tiveram a saída esperada?

É hora de relembrar porque você fundou essa empresa, das razões, das crenças, das convicções nos ideais e nos valores que te levaram a investir nessa ideia. Não importa se o nome é missão, visão ou valores. O essencial é olhar sempre com muito cuidado para a cultura organizacional, ou se preferir, podemos chamar de DNA ou ainda Filosofia.

Antes de começar a planejar 2016, é preciso revisitar as razões pelas quais a empresa começou

e os diferenciais que te fizeram chegar até aqui. Nesse tópico, também entra a importância de realizar

um balanço anual revisando, principalmente, os processos internos, os quais, com certeza impactaram diretamente

nos resultados colhidos. Talvez seja necessário adaptá-los às novas realidades. O cenário econômico atual deve ser

uma razão extra para analisar com todo o cuidado o que foi realizado em termos de processos.

Além disso, todos os membros de todas as áreas têm que remar para o mesmo lado. A equipe deve estar sincronizadoacom o objetivo único de alcançar os resultados esperados. Compartilhar uma cultura única é fundamental para atingir qualquer meta. E mais do que apenas estipular

ações que serão tomadas, deve-se prever possíveis cenários externos. Por isso, o balanço é uma ferramenta para pensar em alternativas e rever o que passou com a empresa. Vale ressaltar que um dos principais objetivos dessa prática é o empresário conhecer verdadeiramente sua empresa. Muitas vezes, no meio da correria, não dá tempo de analisar com cuidado o rumo que o negócio está tomando. E se existe uma hora para fazer isso, é agora!

Quando falamos de negócios, a definição de metas é sempre o primeiro passo para crescer. Assim, a elaboração de um plano de metas é algo que definitivamente não pode ficar de fora das atividades do empresário, ainda mais no início do ano – um período que necessita ser destinado à verdadeira avaliação dos resultados criados pela empresa no ano anterior.

O plano de metas ajuda os gestores a adquirem uma visão mais geral de toda a situação do negócio e também no patamar que o empreendimento quer alcançar em um tempo pré-determinado, desde curto até o longo prazo. No entanto, é através desse recurso que o empresário pode criar medidas estratégicas com toda a eficiência adequada.

Um plano estratégico é aquele que olha para todos os detalhes de um negócio, seja ele pequeno ou grande. Isso não apenas ajuda os líderes, como determina onde gastar tempo, capital humano e principalmente, dinheiro. Veja aqui, em cinco etapas, como montar um plano de metas:

1. Analisar a situação da empresaAntes de começar simplesmente traçando metas, o empresário necessita analisar qual é a principal situação do negócio. Assim, vale muito a apena fazer um completo panorama das ações traçadas pela empresa em busca do crescimento e da avaliação dos resultados colhidos. Mais do que isso, para desenvolver o plano com êxito garantido, é de suma importância entender exatamente quais são os pontos fortes e fracos do negócio. É realmente difícil realizar uma avaliação com muita precisão. Muitas vezes, necessitamos envolver outras pessoas nessa etapa e ainda nas próximas.

2. Defina metas que sejam viáveisDepois que ter a total compreensão de toda a situação real da empresa, chega a hora de começar a estipular quais devem ser as metas a serem alcançadas. Então, é totalmente necessário analisar o cenário de uma forma ampla e visualizar o que se deseja para o negócio em determinado período

- que pode ser desde curto ou longo prazo. Ao fazer isso, é possível traçar uma ideia clara de qual caminho deve ser percorrido. Mantenha na mente que o plano deve ter objetivos altamente viáveis e que ainda devem ser prioridades totais para a empresa. Não esqueça, principalmente, de colocar tudo isso no papel.

3. Planeje as medidasEsse passo consiste em planejar as métricas estratégicas para alcançar os objetivos. Quando a equipe que tenha sido designada para elaborar o plano de metas ainda estiver nessa etapa, surge a urgência de pensar em ações que estão totalmente ao alcance da empresa. E, claro, levando em conta todo o orçamento disponível. É muito importante que seja estipulado um prazo para colocar todas as medidas em prática.

4. Envolva toda a equipeAgora, com ações e objetivos definidos, chega a hora de engajar toda a equipe com o objetivo de aplicar o que foi estabelecido no plano. Uma das possibilidades é, essencialmente, traçar metas individuais e coletivas dentro da corporação. Assim, devemos definir quais profissionais serão responsáveis por cada área com o objetivo claro de facilitar o processo.

Lembre-se: para que todos os funcionários estejam realmente aptos a desenvolver todas as estratégias que foram planejadas, não se esqueça de investir na capacitação e também na comunicação efetiva.

5. Avalie os resultadosA plena avaliação dos resultados obtidos é uma das etapas primordiais para que seu plano de metas funcione. Essa avaliação deve manter uma regularidade para que a empresa possa revisar sempre o documento e fazer as eventuais alterações, no momento em que seja necessário. Vamos falar mais sobre a importância das métricas no próximo capítulo.

4. A importância de se traçar as metas

Aprender com o passado para não repetir os erros do futuro. Essa lição é uma das mais importantes quando falamos de empreendedorismo. Qualquer empresário deve separar um tempo para refletir sobre as ações tomadas no ano. Quais foram as que deram certo? Quais trouxeram resultados positivos? Quais foram os principais erros e quais as lições que podemos tirar deles? Também é indicado questionar-se acerca dos produtos: quais foram os mais vendidos? E ainda, quais foram aqueles que não tiveram a saída esperada?

É hora de relembrar porque você fundou essa empresa, das razões, das crenças, das convicções nos ideais e nos valores que te levaram a investir nessa ideia. Não importa se o nome é missão, visão ou valores. O essencial é olhar sempre com muito cuidado para a cultura organizacional, ou se preferir, podemos chamar de DNA ou ainda Filosofia.

Antes de começar a planejar 2016, é preciso revisitar as razões pelas quais a empresa começou

e os diferenciais que te fizeram chegar até aqui. Nesse tópico, também entra a importância de realizar

um balanço anual revisando, principalmente, os processos internos, os quais, com certeza impactaram diretamente

nos resultados colhidos. Talvez seja necessário adaptá-los às novas realidades. O cenário econômico atual deve ser

uma razão extra para analisar com todo o cuidado o que foi realizado em termos de processos.

Além disso, todos os membros de todas as áreas têm que remar para o mesmo lado. A equipe deve estar sincronizadoacom o objetivo único de alcançar os resultados esperados. Compartilhar uma cultura única é fundamental para atingir qualquer meta. E mais do que apenas estipular

ações que serão tomadas, deve-se prever possíveis cenários externos. Por isso, o balanço é uma ferramenta para pensar em alternativas e rever o que passou com a empresa. Vale ressaltar que um dos principais objetivos dessa prática é o empresário conhecer verdadeiramente sua empresa. Muitas vezes, no meio da correria, não dá tempo de analisar com cuidado o rumo que o negócio está tomando. E se existe uma hora para fazer isso, é agora!

Quando falamos de negócios, a definição de metas é sempre o primeiro passo para crescer. Assim, a elaboração de um plano de metas é algo que definitivamente não pode ficar de fora das atividades do empresário, ainda mais no início do ano – um período que necessita ser destinado à verdadeira avaliação dos resultados criados pela empresa no ano anterior.

O plano de metas ajuda os gestores a adquirem uma visão mais geral de toda a situação do negócio e também no patamar que o empreendimento quer alcançar em um tempo pré-determinado, desde curto até o longo prazo. No entanto, é através desse recurso que o empresário pode criar medidas estratégicas com toda a eficiência adequada.

Um plano estratégico é aquele que olha para todos os detalhes de um negócio, seja ele pequeno ou grande. Isso não apenas ajuda os líderes, como determina onde gastar tempo, capital humano e principalmente, dinheiro. Veja aqui, em cinco etapas, como montar um plano de metas:

1. Analisar a situação da empresaAntes de começar simplesmente traçando metas, o empresário necessita analisar qual é a principal situação do negócio. Assim, vale muito a apena fazer um completo panorama das ações traçadas pela empresa em busca do crescimento e da avaliação dos resultados colhidos. Mais do que isso, para desenvolver o plano com êxito garantido, é de suma importância entender exatamente quais são os pontos fortes e fracos do negócio. É realmente difícil realizar uma avaliação com muita precisão. Muitas vezes, necessitamos envolver outras pessoas nessa etapa e ainda nas próximas.

2. Defina metas que sejam viáveisDepois que ter a total compreensão de toda a situação real da empresa, chega a hora de começar a estipular quais devem ser as metas a serem alcançadas. Então, é totalmente necessário analisar o cenário de uma forma ampla e visualizar o que se deseja para o negócio em determinado período

- que pode ser desde curto ou longo prazo. Ao fazer isso, é possível traçar uma ideia clara de qual caminho deve ser percorrido. Mantenha na mente que o plano deve ter objetivos altamente viáveis e que ainda devem ser prioridades totais para a empresa. Não esqueça, principalmente, de colocar tudo isso no papel.

3. Planeje as medidasEsse passo consiste em planejar as métricas estratégicas para alcançar os objetivos. Quando a equipe que tenha sido designada para elaborar o plano de metas ainda estiver nessa etapa, surge a urgência de pensar em ações que estão totalmente ao alcance da empresa. E, claro, levando em conta todo o orçamento disponível. É muito importante que seja estipulado um prazo para colocar todas as medidas em prática.

4. Envolva toda a equipeAgora, com ações e objetivos definidos, chega a hora de engajar toda a equipe com o objetivo de aplicar o que foi estabelecido no plano. Uma das possibilidades é, essencialmente, traçar metas individuais e coletivas dentro da corporação. Assim, devemos definir quais profissionais serão responsáveis por cada área com o objetivo claro de facilitar o processo.

Lembre-se: para que todos os funcionários estejam realmente aptos a desenvolver todas as estratégias que foram planejadas, não se esqueça de investir na capacitação e também na comunicação efetiva.

5. Avalie os resultadosA plena avaliação dos resultados obtidos é uma das etapas primordiais para que seu plano de metas funcione. Essa avaliação deve manter uma regularidade para que a empresa possa revisar sempre o documento e fazer as eventuais alterações, no momento em que seja necessário. Vamos falar mais sobre a importância das métricas no próximo capítulo.

As métricas são nada mais, nada menos do que estratégias usadas para mensurar qualquer investimento ou ainda ação que esteja diretamente relacionada à sua empresa, tanto em quantidade quanto qualidade. No entanto, mais importante é essas métricas estarem relacionadas aos planos de estratégia. Por isso, não adianta ter números e mais números, sejam eles bons ou ruins, se esses números não estiverem oferecendo dados ou ainda respostas conclusivas para a gestão do negócio, ou ainda se estamos ou não estamos chegando mais perto dos objetivos. As métricas de sucesso são aquelas em que os dados coletados (os resultados) servem como um termômetro para saber se as metas da empresa estão sendo alcançadas.

Colocando em práticaSair do papel e caminhar para a realidade algumas vezes pode ser um tema muito complicado para o empreendedor. Assim, devemos levar em total consideração dentro da parte chamada de execução, a análise de como fazemos o que fazemos. Em outras palavras, qual é a forma que conduzimos o processo de pessoas/equipe. A estratégia e os planos operacionais. Quanto mais organizada (e bem feita) for à execução, mais se pode mensurar o nível de maturidade de uma organização.

Veja alguns pontos que se deve atentar: � Sincronizar os processos de gestão, de pessoas, de estratégias e rotina é primordial para uma boa execução;

� Dividir as funções, atribuições e responsabilidades são as partes importantes para alcançar os objetivos da organização;

� Não se pode dar os passos maiores do que você realmente pode. Mantenha em mente que planos maiores geram frustação. Um plano bom é aquele que conseguimos implantar dentro da realidade da empresa.

� Esteja sempre, sempre, aberto a novas realidades. Mais do que saber a hora

de mudar, é importante saber a hora de abrir mão de alguma coisa, com flexibilidade e sabedoria. Assim, você terá sempre na sua frente um bom controle de qualidade dos planos estratégicos.

Acompanhe de perto. E mais do que isso, corrijaNão adianta nada traçar um belo orçamento sem que haja um acompanhamento e como resultado, as ações de correção. Isso pode ser pelas vendas abaixo do estimado ou despesas acima das expectativas, que podem indicar muito bem as necessidades de medidas para corrigir – quanto mais demorar, maior será o comprometimento do resultado ou ainda de pontos de melhorias. Quanto mais demorarem, maior será o comprometimento do resultado esperado. Uma boa prática é a realização de reuniões mensais, nunca mais distante do encerramento do mês, onde é discutido o desempenho das áreas e de onde serão feitas sugestões para o retorno do que foi orçado.

É importante se esforçar para elaborar, divulgar e ainda acompanhar o que foi desviado dos objetivos. Qualquer gasto que foi realizado ou que não foi previsto, deve ser objeto de profunda discussão e avaliação da importância de se identificar as fontes de recursos e ainda fazer jus aquele gasto que não foi previsto.

5. Por que é essencial mensurar os resultados

Quando falamos de negócios, a definição de metas é sempre o primeiro passo para crescer. Assim, a elaboração de um plano de metas é algo que definitivamente não pode ficar de fora das atividades do empresário, ainda mais no início do ano – um período que necessita ser destinado à verdadeira avaliação dos resultados criados pela empresa no ano anterior.

O plano de metas ajuda os gestores a adquirem uma visão mais geral de toda a situação do negócio e também no patamar que o empreendimento quer alcançar em um tempo pré-determinado, desde curto até o longo prazo. No entanto, é através desse recurso que o empresário pode criar medidas estratégicas com toda a eficiência adequada.

Um plano estratégico é aquele que olha para todos os detalhes de um negócio, seja ele pequeno ou grande. Isso não apenas ajuda os líderes, como determina onde gastar tempo, capital humano e principalmente, dinheiro. Veja aqui, em cinco etapas, como montar um plano de metas:

1. Analisar a situação da empresaAntes de começar simplesmente traçando metas, o empresário necessita analisar qual é a principal situação do negócio. Assim, vale muito a apena fazer um completo panorama das ações traçadas pela empresa em busca do crescimento e da avaliação dos resultados colhidos. Mais do que isso, para desenvolver o plano com êxito garantido, é de suma importância entender exatamente quais são os pontos fortes e fracos do negócio. É realmente difícil realizar uma avaliação com muita precisão. Muitas vezes, necessitamos envolver outras pessoas nessa etapa e ainda nas próximas.

2. Defina metas que sejam viáveisDepois que ter a total compreensão de toda a situação real da empresa, chega a hora de começar a estipular quais devem ser as metas a serem alcançadas. Então, é totalmente necessário analisar o cenário de uma forma ampla e visualizar o que se deseja para o negócio em determinado período

- que pode ser desde curto ou longo prazo. Ao fazer isso, é possível traçar uma ideia clara de qual caminho deve ser percorrido. Mantenha na mente que o plano deve ter objetivos altamente viáveis e que ainda devem ser prioridades totais para a empresa. Não esqueça, principalmente, de colocar tudo isso no papel.

3. Planeje as medidasEsse passo consiste em planejar as métricas estratégicas para alcançar os objetivos. Quando a equipe que tenha sido designada para elaborar o plano de metas ainda estiver nessa etapa, surge a urgência de pensar em ações que estão totalmente ao alcance da empresa. E, claro, levando em conta todo o orçamento disponível. É muito importante que seja estipulado um prazo para colocar todas as medidas em prática.

4. Envolva toda a equipeAgora, com ações e objetivos definidos, chega a hora de engajar toda a equipe com o objetivo de aplicar o que foi estabelecido no plano. Uma das possibilidades é, essencialmente, traçar metas individuais e coletivas dentro da corporação. Assim, devemos definir quais profissionais serão responsáveis por cada área com o objetivo claro de facilitar o processo.

Lembre-se: para que todos os funcionários estejam realmente aptos a desenvolver todas as estratégias que foram planejadas, não se esqueça de investir na capacitação e também na comunicação efetiva.

5. Avalie os resultadosA plena avaliação dos resultados obtidos é uma das etapas primordiais para que seu plano de metas funcione. Essa avaliação deve manter uma regularidade para que a empresa possa revisar sempre o documento e fazer as eventuais alterações, no momento em que seja necessário. Vamos falar mais sobre a importância das métricas no próximo capítulo.

As métricas são nada mais, nada menos do que estratégias usadas para mensurar qualquer investimento ou ainda ação que esteja diretamente relacionada à sua empresa, tanto em quantidade quanto qualidade. No entanto, mais importante é essas métricas estarem relacionadas aos planos de estratégia. Por isso, não adianta ter números e mais números, sejam eles bons ou ruins, se esses números não estiverem oferecendo dados ou ainda respostas conclusivas para a gestão do negócio, ou ainda se estamos ou não estamos chegando mais perto dos objetivos. As métricas de sucesso são aquelas em que os dados coletados (os resultados) servem como um termômetro para saber se as metas da empresa estão sendo alcançadas.

Colocando em práticaSair do papel e caminhar para a realidade algumas vezes pode ser um tema muito complicado para o empreendedor. Assim, devemos levar em total consideração dentro da parte chamada de execução, a análise de como fazemos o que fazemos. Em outras palavras, qual é a forma que conduzimos o processo de pessoas/equipe. A estratégia e os planos operacionais. Quanto mais organizada (e bem feita) for à execução, mais se pode mensurar o nível de maturidade de uma organização.

Veja alguns pontos que se deve atentar: � Sincronizar os processos de gestão, de pessoas, de estratégias e rotina é primordial para uma boa execução;

� Dividir as funções, atribuições e responsabilidades são as partes importantes para alcançar os objetivos da organização;

� Não se pode dar os passos maiores do que você realmente pode. Mantenha em mente que planos maiores geram frustação. Um plano bom é aquele que conseguimos implantar dentro da realidade da empresa.

� Esteja sempre, sempre, aberto a novas realidades. Mais do que saber a hora

de mudar, é importante saber a hora de abrir mão de alguma coisa, com flexibilidade e sabedoria. Assim, você terá sempre na sua frente um bom controle de qualidade dos planos estratégicos.

Acompanhe de perto. E mais do que isso, corrijaNão adianta nada traçar um belo orçamento sem que haja um acompanhamento e como resultado, as ações de correção. Isso pode ser pelas vendas abaixo do estimado ou despesas acima das expectativas, que podem indicar muito bem as necessidades de medidas para corrigir – quanto mais demorar, maior será o comprometimento do resultado ou ainda de pontos de melhorias. Quanto mais demorarem, maior será o comprometimento do resultado esperado. Uma boa prática é a realização de reuniões mensais, nunca mais distante do encerramento do mês, onde é discutido o desempenho das áreas e de onde serão feitas sugestões para o retorno do que foi orçado.

É importante se esforçar para elaborar, divulgar e ainda acompanhar o que foi desviado dos objetivos. Qualquer gasto que foi realizado ou que não foi previsto, deve ser objeto de profunda discussão e avaliação da importância de se identificar as fontes de recursos e ainda fazer jus aquele gasto que não foi previsto.

ConclusãoNesse e-book, mostramos a importância de se fazer um planejamento estratégico para o ano que chega. Também a igual necessidade de traçar um balanço dos acertos e erros que foram realizados. Ensinamos como fazer um plano assertivo, como traçar metas e como é essencial acompanhar de perto esses resultados.

Um planejamento estratégico completo é algo que requer muito mais esforço e mais do que isso, mais dedicação do que normalmente imaginamos. O que é feito com qualidade, com certeza, vai formar o caminho das pedras rumo à conquista de todos os objetivos.

É importante ressaltar que as empresas que traçarem todos os seus planos e práticas, são aquelas que abandonam estratégias que não deram certo e têm facilidade para traçar novos rumos. Além de aproveitar as boas oportunidades, com o intuito de formar novos grandes líderes e mais do que isso, criar resultados mais sustentáveis e lucrativos. Você também é capaz de tudo isso e se alguma dúvida aparecer, o SEBRAE SC está aqui para ajudar!

Essa é uma iniciativa do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), uma entidade privada sem fins lucrativos que pretende ser um agente de capacitação e promoção ao desenvolvimento, criado para dar apoio aos pequenos negócios de todo o País.

Quando falamos de negócios, a definição de metas é sempre o primeiro passo para crescer. Assim, a elaboração de um plano de metas é algo que definitivamente não pode ficar de fora das atividades do empresário, ainda mais no início do ano – um período que necessita ser destinado à verdadeira avaliação dos resultados criados pela empresa no ano anterior.

O plano de metas ajuda os gestores a adquirem uma visão mais geral de toda a situação do negócio e também no patamar que o empreendimento quer alcançar em um tempo pré-determinado, desde curto até o longo prazo. No entanto, é através desse recurso que o empresário pode criar medidas estratégicas com toda a eficiência adequada.

Um plano estratégico é aquele que olha para todos os detalhes de um negócio, seja ele pequeno ou grande. Isso não apenas ajuda os líderes, como determina onde gastar tempo, capital humano e principalmente, dinheiro. Veja aqui, em cinco etapas, como montar um plano de metas:

1. Analisar a situação da empresaAntes de começar simplesmente traçando metas, o empresário necessita analisar qual é a principal situação do negócio. Assim, vale muito a apena fazer um completo panorama das ações traçadas pela empresa em busca do crescimento e da avaliação dos resultados colhidos. Mais do que isso, para desenvolver o plano com êxito garantido, é de suma importância entender exatamente quais são os pontos fortes e fracos do negócio. É realmente difícil realizar uma avaliação com muita precisão. Muitas vezes, necessitamos envolver outras pessoas nessa etapa e ainda nas próximas.

2. Defina metas que sejam viáveisDepois que ter a total compreensão de toda a situação real da empresa, chega a hora de começar a estipular quais devem ser as metas a serem alcançadas. Então, é totalmente necessário analisar o cenário de uma forma ampla e visualizar o que se deseja para o negócio em determinado período

- que pode ser desde curto ou longo prazo. Ao fazer isso, é possível traçar uma ideia clara de qual caminho deve ser percorrido. Mantenha na mente que o plano deve ter objetivos altamente viáveis e que ainda devem ser prioridades totais para a empresa. Não esqueça, principalmente, de colocar tudo isso no papel.

3. Planeje as medidasEsse passo consiste em planejar as métricas estratégicas para alcançar os objetivos. Quando a equipe que tenha sido designada para elaborar o plano de metas ainda estiver nessa etapa, surge a urgência de pensar em ações que estão totalmente ao alcance da empresa. E, claro, levando em conta todo o orçamento disponível. É muito importante que seja estipulado um prazo para colocar todas as medidas em prática.

4. Envolva toda a equipeAgora, com ações e objetivos definidos, chega a hora de engajar toda a equipe com o objetivo de aplicar o que foi estabelecido no plano. Uma das possibilidades é, essencialmente, traçar metas individuais e coletivas dentro da corporação. Assim, devemos definir quais profissionais serão responsáveis por cada área com o objetivo claro de facilitar o processo.

Lembre-se: para que todos os funcionários estejam realmente aptos a desenvolver todas as estratégias que foram planejadas, não se esqueça de investir na capacitação e também na comunicação efetiva.

5. Avalie os resultadosA plena avaliação dos resultados obtidos é uma das etapas primordiais para que seu plano de metas funcione. Essa avaliação deve manter uma regularidade para que a empresa possa revisar sempre o documento e fazer as eventuais alterações, no momento em que seja necessário. Vamos falar mais sobre a importância das métricas no próximo capítulo.