Revista Christmas News - Edição nº 29

Natalsobre tons

PLANEJAMENTO A RAZÃO dO SucESSO dA iMSTREck

SEASONAL A MAiOR LOJA ONLiNE dE NATAL dO MuNdO

O MELHOR dA14ª TOyS, PARTiES & cHRiSTMAS FAiR

VEJA TAMBÉM

Tradição e ousadia na festa mais esperada do ano

Uma pUblicação Grafite | Divisão eDitorialano Xv | nº 29 | aGosto 2009

BRINQUEDOS, FESTAS E NATAL

15ª TOYS, PARTIES & CHRISTMAS FAIR

TRADIÇÃO, TENDÊNCIAS,NOVIDADES E NEGÓCIOS. 2010

São Paulo Brasil

15 a 18 de maio 9h30 às 20h

Transamérica Expo Center

A 15ª Toys, Parties & Christmas Fair está de portas abertas

para a exposição da sua empresa e traz toda a tradição e o

sucesso presentes nas outras edições. A maior feira

profissional da América Latina de artigos de Natal e festas

sazonais, brinquedos e artesanato reúne anualmente cerca

de 14 mil compradores qualificados, vindos de 651

municípios de todos os Estados brasileiros, além de 22

países. A oportunidade certa para apresentar os seus

produtos ao mercado. Garanta o seu espaço.

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www.grafitefeiras.com.br

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15NATAL SObRE TONSTradição e ousadia na festa mais esperada do ano

8NEgóciOS Saber escolher, o segredo do êxito da iMStreck

EdiTORiAL E EXPEdiENTE 5O brasil em sintonia com o mundo

vENdAS E MARkETiNg 6Estudos da neurociência sobre o nossocomportamento de compra

gESTÃO dE NEgóciOS 12Sazonalidade no Marketing de varejo atinge 80% do comércio

MERcAdO NAciONAL 24bom-humor, como tendência

dEcORAÇÕES cORPORATivAS 28cidades brasileiras se efeitam para o Natal

HiSTóRiA dE SucESSO 34Festas e Fantasias, a diferença está no olhar

MERcAdO dE cONSuMO 38Negócios em forma de luz e estrelas

NOTÍciAS dO MERcAdO 40LEgO deixa de ser apenas um brinquedo para virar arte

LivROS 44

AgENdA 44

cONTATOS 46

32SEASONAL, a maior loja online de Natal do mundo

Capa

Sumário

O Brasil em sintonia com o mundo

Os fabricantes, importadores e comerciantes de produtos de Natal e de eventos sazonais já estão em festa. Eles criaram, importaram e apontaram tendências na 14ª Toys, Parties &

Christmas Fair para todas as estações festivas. E reiteram nas páginas desta revista que fizeram excelentes negócios durante a mostra que, mais uma vez, indicou o que vamos ver nas lojas, ruas e casas: a tendên-cia de cores mais contemporâneas, como pastéis, tropicais e metálicas, mas sem se esquecer das tradicionais verde e vermelha, que há anos de-safiam a imaginação de decoradores e fabricantes de produtos natalinos em busca de inspirações a partir desse sempre mesmo padrão cromático.

Há agora a multiplicidade de tonalidades, apli-ques e novas formas geniais de árvores de natal suspensas e glitters espelhados, imersos em cores que vão do rosa ao amarelo, dourado suave, pra-teado, azul gelo e hortelã. É a inovação que que-bra paradigmas e consolida tradições, inspirada na tendência ditada pela da moda e que, tam-bém, vem das ruas, da arte e dos diferente estilos de vida das pessoas ao redor do mundo.

Porém, o melhor dessa tendência é que não se limita ao Natal e pode ser adaptada para qualquer data comemorati-va. Seja para as festividades de fim de ano, aniversários, casamentos, Páscoa ou para as tantas outras festas de caráter religioso que se es-palham por todo o País. O importante é saber mesclar cores, mate-riais e design com harmonia e criatividade e usar a engenhosidade, dosada com uma boa pitada de ousadia, como fizeram com primor os expositores desta edição. E é essa espetacular profusão de ideias, presente do artesanato aos produtos que incorporam altas tecnologias para descontrair as pessoas nos momentos mais alegres do ano que mostraremos a seguir.

É visível o amadurecimento dos principais expositores da Toys, Parties & Christmas Fair ao longo dessa sua trajetória de quatorze edi-ções, assim como é prazeroso observar os relatos de sucesso de empresas que surgiram e cresceram na esteira do êxito deste evento. Megulhe você também nessa tendência e constate o avanço extraordinário das empre-sas brasileiras dos segmentos de games e produtos de festas natalinas e sazonais. E veja que em matéria de criatividade, audácia empresarial, competência e oferta de produtos cada vez mais de melhor qualidade, o Brasil está up to date com todos os demais países do mundo.

Editorial

Expediente

Agosto 2009 | Ano XVNº 29 | Grafite Editorial

Presidente Tarso JordãoGerente executivo Frederico CuryGerente oPeracional Cristiano Amadeudiretor editorial Tarso Jordãocoordenação editorial Claudia OliveiraProdução editorial Free Press www.freepress.com.brJornalista resPonsávelJ. A. Tiradentes (MTb 10.836)redatora-chefe Solange AdasrePórteres Francisco Carvalho, Dina Alves, Mariela Tiradentes e Patricia Hidakarevisão Dirany Galvão FrotadiaGramação Multi Propagandafotos Windisor M. Borges e Danilo Máximo Publicidade nacional Álvaro [email protected] Publicidade internacional Edson [email protected]ção Gráfica Márcia Soares da CostaimPressão Leograf Gráfica e Editoracirculação Agosto 2009

assinaturaFone: (11) 2105-7000Envie e-mail com dados completos e ramo de atividade para: [email protected]

administração e corresPondência Av. Juscelino Kubitschek, 1830 - 13º andar - Torre 2São Paulo | SP – Brasil | Cep 04543-900

christmas news - ano xv, nº 29Publicação da Grafite Feiras e Promoções. Distribuição gratuita para lojas e magazines especializados no Brasil e América do Sul. Os pedidos estão sujeitos à disponibilidade de estoque. Direitos autorais reservados à Grafite feiras e Promoções ltda.A reprodução total ou parcial e artigos e reportagens é permitida desde que citada a fonte.

visite nosso site:www.grafitefeiras.com.br

BRINQUEDOS, FESTAS E NATAL

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CHRISTMAS NEWS AGOSTO DE 2009

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Vendas e Marketing

Na trajetória histórica da hu-manidade, desde que surgiram os primeiros mercadores que

trocavam suas mercadorias por outros produtos já havia a preocupação muito grande de procurarar entender o que agradaria aqueles “clientes”. Quais se-riam suas motivações para a aquisição daquelas mercadorias? Era importante entender como estes clientes se com-portavam quando resolviam adquirir determinados produtos. E foi a partir dessa necessidade que utensílios do-mésticos, tecidos, essências e outros produtos foram criados com o objetivo de atender às necessidades e desejos do mercado da época. Com o advento do marketing, conhecer profundamente o comportamento de um consumidor passou a ser uma premissa básica para o sucesso de qualquer negócio. Técni-cos de diferentes especialidades passa-ram a pesquisar através de observação nos próprios locais de compra e venda, realizando pesquisas mercadológicas reunindo consumidores em salas de encontro, nas ruas ou ouvindo-os pelo telefone etc. Era importante entender o comportamento de consumo das pessoas. Um dos modelos que surgiram destes estudos e que é um dos mais utilizados chama-se EKB (comporta-mento do consumidor) concebido por James F. Engel, David Kollat e Roger D. Blackwell. Nele, foram estudados

pontos relevantes como a importância da memória de longo prazo, a insatis-fação como geradora da percepção das necessidades e/ou desejos, as estraté-gias para a busca de informações, a escolha de alternativas, o processo de compra, as impressões pós-compra e como o ambiente e a personalidade de um indivíduo afetam todo este proces-so de compras. Outras metodologias e técnicas surgiram, como a propagan-da, as promoções e o merchandising. Neste mix de ações, luzes, cores, sons, aromas e até a observação dos produ-tos em relação à altura dos olhos do cliente ou do caminho que este irá fa-zer no ponto de venda e a exposição de produtos, são os responsáveis pelos ótimos resultados. E com o avanço da tecnologia e a constante necessidade de se conhecer o comportamento de consumo, surgiu a Neurociência. Nela, busca-se entender o que ocorre com o cérebro diante de diferentes situações. No nosso caso, a análise ficará focada no seu processo de compras e destes estudos já surgiram conclusões muito interessantes: o Córtex pré-frontal me-dial está relacionado à auto imagem. É acionado no momento em que alguém se identifica com determinada marca. É do Cerebelo que partem os estímu-los para alguém pegar um produto numa prateleira depois de pensar na-quele gesto. O Hipocampo é a região

do cérebro em que a memória de lon-go prazo está armazenada e é ativada quando um produto remete a uma boa experiência do passado. Nela ficam as experiências de compras anteriores e os atributos positivos ou negativos de uma marca. Já o Núcleo Acumbens é a área onde se registra sensações de pra-zer. Ele é ativado quando a pessoa per-cebe que está diante de uma compra vantajosa. E é no Córtex Insular que são processadas as emoções negativas. Ele fica alerta quando se conclui que um produto não oferece bom custo benefício. Quanto mais se conhece o processamento cerebral mais fácil fica elaborar estratégias de vendas que, com certeza, serão boas para ambos os lados, ou seja, para quem compra e para quem vende. Chegará um dia em que um processo de vendas será, acima de tudo, um processo de hipnose.

Marco Aurélio giangiardi

É formado e Pós-Graduado em Ciências Naturais pelas uni-

versidades São Judas Tadeu e de Mogi das Cruzes. Traba-

lhou em empresas como ITAUTEC-PHILCO, onde ocupou car-

gos nas áreas de Finanças, Vendas e Marketing. Trabalhou

nos departamentos de Pesquisa de Mercado, Planejamento

Estratégico, Produtos e Serviços de Marketing. Atua como

consultor nas áreas de Finanças, Vendas, Marketing, Com-

portamento e Organização e Métodos. Elaborou vários cur-

sos de média e longa duração nas áreas de Finanças, Ven-

das, Estratégias de Marketing e Gestão Empresarial. Para

entrar em contato: www.quallimax.com.br

Estudos modernos da neurociência sobre o comportamento de compra

Técnicas tiram o consumidor do nível racional e o colocam num nível mental mais emocional, gerando a compra por impulsoMarco Aurélio Giangiardi*

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Negócios

Com o tino comercial correndo nas veias e uma aguçada obser-vação do mercado, não foi as-

sim tão difícil, 16 anos atrás, o início da IMStreck. Empresa de Porto Alegre (RS), especializada em produtos im-portados para as festividades de Natal, a IMStreck percebeu logo o que faltava para as tradicionais comemorações fi-carem mais alegres e descontraídas.

É como define a sua idealizadora, Irene Streck, ao fazer uma analogia do início de suas atividades com um vigo-roso caderno repleto de anotações. “Se virássemos a página para alguns anos atrás, veríamos que era necessá-rio buscar fora do Brasil algo diferen-ciado para dar um toque especial nas decorações natalinas”, diz ela.

E, de fato, a IMStreck não só fez isso, como vem virando cada vez mais novos e promissores negócios num segmento que a empresa domina

como ninguém: o mercado de fitas de-corativas que, apesar de terem sido lançadas depois da importação de uma série de outros produtos inova-dores, é hoje o seu carro-chefe.

“Acertamos desde o início com a im-portação de peças diferenciadas, pois trazíamos objetos novos que emocio-navam as pessoas por sua beleza, ele-gância e sofisticação e que permitiam a elas uma decoração de Natal dife-rente”, diz Irene Streck. E destaca ser essa somatória de elementos que re-sultou no sucesso da empresa em rela-ção aos produtos que importa.

Para Paulo Streck, ainda que o iní-cio tenha se dado com as vendas des-ses produtos em pequenos quiosques instalados em shopping centers no Sul do País, foi a Toys, Parties & Christmas Fair que ajudou a consolidar a imagem de sua empresa no mercado nacional. “Já no segundo ano a IMStreck se fez

presente, o que nos abriu novas pers-pectivas de negócios. Sentimos, desde então, que uma forte atração pelos nossos produtos tomava conta dos vi-sitantes e, por isto, nunca mais deixa-mos de participar do evento”, afirma.

Naquele momento, lembra o diretor Paulo Streck, a sua empresa já havia iniciado havia pouco tempo a impor-tação de fitas decorativas que se tor-nariam mais tarde, como ocorre hoje, os produtos mais vendidos pela em-presa em todo o País.

Tanto, afirma ele, que cada ano que passa aumenta a motivação para se apresentar novas coleções cheias de glamour, que atendam as necessida-des e as peculiaridades dos clientes. E, sobretudo, para que seus produtos continuem sendo seu importante ins-trumento de trabalho. Esse cuidado em oferecer ao mercado produtos ino-vadores e o que é buscado com mais

NatalIMStreck considera como desafio trazer do exterior novidades que possam deixar os clientes cada vez mais atentos aos seus lançamentos

A escolha certa de produtos de

A dIFErENçA ESTá NO APrIMOrAMENTO

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AGOSTO DE 2009 CHRISTMAS NEWS

avidez pelos consumidores, diz ele, exige detalhados estudos de tendên-cias, cores, nuances e texturas. Mas isto não é problema para a IMStreck. E a razão, afirma ele, é que toda essa cuidadosa seleção, a “dona Irene” sabe realizar com maestria.

Modesto, Streck se esquece de jun-tar aos três elementos – beleza, ele-gância e sofisticação – apontados por Irene como sendo a razão de sucesso da empresa, um fator determinante: a sua impressionante capacidade de gerar novos projetos. Com a evolução da tecnologia de trabalho e com a vontade de enfrentar novos desafios, a empresa continua investindo pesa-do para oferecer atendimento condi-

zente com as necessidades atuais. E isso, naturalmente, exige muito de to-dos e torna-se necessária a presença de um bom gestor de projetos.

Paulo Streck é o mentor de todos es-ses novos desafios e investe na imple-mentação da empresa, no aprimora-mento do processo logístico e na atua-lização dos seus funcionários. Aliás, o que ele próprio considera como sendo a chave fundamental para a fideliza-ção de clientes, garantindo-lhes o re-cebimento de suas mercadorias con-forme suas expectativas. Segundo ele, a diversidade de produtos lançados com sucesso o conduz a uma perspec-tiva otimista e o leva a ampliar cada vez mais o leque de viagens de pesqui-

Entendemos que o sucesso de um negócio depende do esforço de procurar acertar a exigência do mercadoPaulo Streck

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Negócios

sa. E, assim, ano a ano, as linhas de produtos vêm ganhando maior abran-gência e apresentando diferenciais consistentes em relação ao que se pode comprar no mercado.

Hoje, a IMStreck comercializa fitas e cordões decorativos para todas as oca-siões, assim como tecidos, cortinas, pequenas embalagens, fibras naturais e sintéticas, flores e ornamentos sazo-nais. Enfim, tudo o que todos preci-sam para tornar suas festas mais boni-tas e “as prateleiras de nossos clientes mais atraentes e promissoras”, diz Paulo Streck.

Para isto, acrescenta ele, a IMStreck tem investido desde 2004 na amplia-ção de suas instalações e de seus qua-dros de funcionários para manter em movimento contínuo o seu crescimen-to e desenvolvimento. E acrescenta: “Entendemos que o sucesso de um ne-

gócio depende do esforço de procurar acertar a exigência do mercado e, mui-to mais ainda, do trabalho planejado, estudado, estruturado e integrado de toda a equipe de colaboradores”.

Atualmente, a empresa atende ex-clusivamente a lojistas e tem esse en-contro marcado nas feiras em São Paulo. Outro destaque é o atendimen-to por telefone, catálogo, e-mail e a nova versão do site que disponibiliza-rá a elaboração de pedidos online.

Todas estas iniciativas tomadas no momento certo e de acordo com as expectativas dos clientes, soma-das à sua experiência de 16 anos, fa-zem da empresa e seus produtos pre-sentes o ano todo. “Atuamos como consultores junto aos nossos clien-tes, orientando e sugerindo novas ideias durante o processo de com-pra”, conclui Paulo Streck.

AS FITAS SãO O CArrO-CHEFE

TERRA NOVA

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É difícil analisar a sazonalidade no marketing de varejo no País, já que 80% do comércio brasileiro tem

essa característica e a variedade de picos de venda se desdobra, mesmo dentro de uma mesma loja. Em um supermercado, por exemplo, o período de Natal impul-siona as vendas de alimentos e bebidas e a Páscoa as de chocolate. E da mesma forma, as estações do ano estimulam a troca de coleções e festivais e incremen-tam as vendas para quem está prepara-do. Tanto que não raras vezes temos um fim de semana de sol em pleno inverno e as praias e parques ficam lotados.

As movimentações cambiais criam grandes oportunidades de viagens ao ex-terior em um período de baixa e alavan-cam o turismo interno. Eventos cultu-rais, esportivos, shows e feiras também são fatores que criam sazonalidades. A Fórmula 1 é o evento de maior arrecada-ção de São Paulo por atrair turistas do mundo todo que lotam hotéis e restau-rantes. Pode-se imaginar algo em propor-ções maiores para a Copa do Mundo de 2014 e possível Olimpíada no Rio de Ja-neiro, em 2016.

As datas comemorativas influenciam e alavancam vendas. São quando os clien-tes estão mais pré-dispostos a gastar e quem está mais preparado chega na fren-te. Esse preparo compreende abasteci-mento e estruturação e engloba análises como o histórico da data e ações da con-

corrência no ano anterior.O Natal é sem dúvidas o período de

vendas mais evidente do varejo. Tanto que Papai Noel surgiu na Turquia com o Bis-po Nicolau, que costumava deixar pre-sentes para as pessoas mais pobres e ga-nhou destaque com sua roupa vermelha numa campanha da Coca-Cola. O Dia dos Namorados é outra grande data, mas é o Dia da Mães que é considerado como o segundo Natal. Novas datas continuam surgindo para suprir possíveis necessida-des de públicos específicos e criando no-vas sazonalidades. Em São Paulo dois eventos que fomentam a hotelaria, bares e restaurantes e bebidas: a parada do or-gulho GLBT, que surgiu em 1997 e em 2003 tomou grandes proporções de pú-blico e divulgação e trouxe em 2008 três milhões de pessoas às ruas; e a Virada Cultural, que completou cinco anos em 2009 e cativou mais de 3 milhões de pes-soas, sendo a que mais atrai turistas.

O MarketingO primeiro passo para um marketing

efetivo em períodos sazonais e datas co-memorativas é a análise do calendário, identificando quais são as mais compatí-veis com o negócio. Poucos são os dias descobertos de algum tema especial de divulgação ou promoção, mantendo o cliente sempre ligado com a marca. O va-rejista que mantém contato com o clien-te e chega primeiro com a informação de

campanha, além de conquistar a lem-brança do consumidor, ganha o chama-do Share of Wallet, o pedaço do dinheiro separado pelos clientes para comprar pre-sentes, alimentos e outros produtos. Com esse trabalho feito, cabe ao marke-ting, além de toda a análise de concor-rência e planejamento de divulgação, se focar no diferencial competitivo. Esse é o gatilho que ativa a lembrança do consu-midor no momento da compra. E, quan-do todo o mercado está aquecido, o esfor-ço para se destacar deve ser maior. As for-mas mais tradicionais de diferenciação se concentram no produto (exclusividade, lançamento, personalização), mas ações de divulgação diferenciada, principal-mente no ponto de venda, usualmente trazem bons resultados. Um dos grandes cases de ação sazonal foi o iPod no Palito da Kibon no verão 2007/2008. Essa ação reinventou o já consagrado palito pre-miado, que já existe a mais de 20 anos, se utilizando de um produto desejado por todos os jovens e sem perder o fato do cliente ganhar o prêmio na hora.

Júlio cesar de c. camargoÉ formado em Publicidade e Propaganda pela Pontifí-cia Universidade Católica de São Paulo e Pós-Gradua-do em Gestão do design pela Universidade Belas Ar-tes. E, desde 2001, trabalha diretamente com marke-ting em empresas de varejo. Iniciou sua carreira na rede de franquias Mister Sheik, atuando principal-mente com padronização visual e promoções. desde 2006, trabalha na Etna Home Store e, atualmente, é Gerente de Marketing da empresa.

Sazonalidade no Marketing de Varejo atinge 80% do comércio brasileiro

Gestão de Negócios

O primeiro passo para fazer bom proveito das datas é verificar as que são mais adequadas ao seu negócioJúlio Cesar de C. Camargo *

ESPECIAL DA FEIRA

C riatividade, bom gosto, tradição e ousadia se unem para transformar as festas de fim de ano e sazonais mais alegres e descon-

traídas. Tanto, que o Natal de 2009 será marcado pela glamourosa cadência de tons suaves, como o branco, o prateado e o azul gelo, em perfeita har-monia com as cores fortes como amarelo e lilás, além do laranja-dourado, verde tília e azul céu, como cores igualmente predominantes em todas as festividades que atravessarão o próximo ano. Esse é o tom vivo do Natal do brilho que se ob-

servou na 14ª Toys, Parties & Christmas Fair, promovida pela Grafite Feiras e Promoções, que apresenta anualmente os últimos lançamentos e tendências nacionais e internacionais. E, claro, o evento traz, também, tudo o que há de mais original e moderno no mundo em decorações natalina e de festas sazonais. Já em sua 14ª edi-ção, a mostra deste ano foi realizada de 16 a 19 de maio, no Transamérica Expo Center, em São Paulo, e surpreendeu pelos audaciosos estandes, cada qual exibindo mais imaginação e ousadia.

NATAL sobre tonsA TENdÊNciA É iNOvAR E SuRPREENdER cOM

cRiATividAdE NA ÉPOcA MAiS ESPEciAL dO ANO

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ESPECIAL DA FEIRA


Os corredores da feira com mais de uma centena de estandes permaneceram repletos de visitantes durante todos os dias, sendo que o evento recebeu 13.290 compradores profissionais de 651 cida-des, dos 27 estados brasileiros e 93 outros oriundos de 22 países. Eles vieram para fazer contatos, realizar bons negócios e para conhecer a tendência cada vez mais acentuada de se levar as tonalidades do Natal para muito além das tradicionais cores verde e vermelho.

A mostra reúne os maiores fabrican-tes, importadores e distribuidores desse universo de produtos num evento pro-fissional que atrai lojistas, compradores e representantes comerciais do varejo nacional e internacional. E proporcio-na ao expositor um ambiente de negó-cios e a oportunidade de fazer suas ven-das da melhor forma possível – olho no olho. O que, neste ano, se apresentou de uma forma ainda mais inovadora. É que estreiou nesta edição uma atração especial que veio para ficar: o Espaço Tendências. Desenvolvido com o obje-tivo de orientar o lojista quanto às ten-dências internacionais nesses diferen-tes segmentos de festas durante todo o ano, o Espaço, concebido e decorado com muito charme e, dentro de uma impressionante atmosfera de tons e so-bretons, pela designer Viviana Hauck, foi o ponto alto da feira (ver quadro).

A explosão da criatividadeFabiamce, Decorville, Cromus, Fes-

tas e Fantasias, IMStreck, Demelo, Ge-guton, Empório das Flores, PH Fit, Mundo Bizarro, Sadokin, G-Light, Wanda Hauck, Mabruk, Casa dos Bonecos, G Passos e mais de 120 ou-tros expositores apresentaram seus produtos e mostraram seus diferen-ciais dentro de um clima de verdadeira explosão de criatividade e de otimismo em relação às vendas. O encantamen-to e o espírito do Natal estiveram per-manentemente presentes em cada es-tande e a graça e a beleza ímpares dos

produtos artesanais, unidas a designs inovadores, criatividade e à alta tecno-logia dos bonecos mecatrônicos se juntaram a todos os milhares de pro-dutos ali oferecidos, com seus efeitos especiais de luzes, cores e movimentos, para dar o tom lúdico à mostra.

Foram numerosos os negócios e mui-ta satisfação que se expressavam nos olhares e que se pode conferir na troca de conversa com os expositores. Muitos conseguiram negociar durante a feira mais de 50% de sua produção anual e outros venderam somente no primeiro dia tudo o que pensavam comercializar durante todo o evento, como foi o caso,

por exemplo, da Toque de Arte, de Ivete Custódio de Moraes, que tem nesta fei-ra o seu único ponto de vendas e atende clientes de todos os estados interessa-dos em sua arte sacra em madeira, ges-so, resina e barro. São imagens de san-tos, anjos e oratórios e oito modelos de São Francisco, o seu carro-chefe.

Janice Cecílio Tambory, fundadora e presidente da Fabiamce, disse ter perce-bido muito cedo a importância desta feira e que, por isso, tem participado de todas as edições. “Trata-se do evento mais importante do ano para a nossa empresa. Principalmente, por estarmos distantes de São Paulo, que é o maior centro consumidor do País”, disse. Os destaques nas vendas são os presépios, os anjos e os artigos de decoração.

A Decorville, de Porto Alegre (RS), está há 15 anos no comércio atacadista e na fabricação de objetos decorativos para Natal, Páscoa, flores artificiais, móveis e Halloween. E, há 12, participa desta feira. “O faturamento da empresa aqui corresponde a mais de 65% da nossa venda anual. Devemos vender

ESPECIAL DA FEIRA

16 COMPrAdOrES PrOFISSIONAIS SE ENCANTAM COM PrOdUTOS E POSSIBILIdAdES dE BONS NEGóCIOS

INSpIRAçãO “Costumo vir em busca de contatos e ideias, e sempre encontro novidades”

FáTiMA AlMEidA, Arte Papel & Cia São Paulo


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mais aqui neste ano do que nas mostras anteriores”, disse Laura Santini, geren-te de marketing da empresa. Segundo ela, o carro-chefe é a coleção de Natal, seguida das linhas de flores artificiais.

Laura também disse que, há dois anos, a Decorville vem investindo em artigos para as festas de Halloween. “Trata-se de produtos que têm uma aceitação muito boa, porém a cultura do Halloween ainda não está satisfato-riamente desenvolvida por aqui”, diz. A empresa oferece peças exclusivas para esse segmento e levou à feira bruxas que se movem e riem, além de aranhas e abóboras e mostrou também as suas linhas de duendes e Papai Noel, apre-sentadas no estande de 500 m2 com seus cerca de cinco mil produtos.

A Cromus Soluções para Embalagens, de Mauá (SP), está há 15 anos desen-volvendo e criando soluções para em-balagens práticas e decorativas para presentes. Ela também possui diversos produtos para decoração de Natal, Pás-coa e outras festas. A coleção natalina cresceu. Ela tem mais de dois mil itens,

que formam 44 famílias de bonecos e acessórios artesanais e representou um aumento de 15% em relação a 2008.

O diretor comercial, Sérgio Marche, disse que a empresa participa da Toys, Parties & Christmas Fair pela quinta vez. “A Cromus é uma empresa voltada para o ramo de embalagens para pre-sentes do tipo saco, metalizados e pero-lados, e embalagens para Páscoa, entre outros, e tem mais de oito mil itens”.

Segundo ele, na Páscoa e Natal, a Cromus importa da China bonecos ar-tesanais, enfeites e bolas. “A realização de negócios durante esta feira tem re-presentado, em média, 20% das vendas totais da empresa no ano”, afirma.

A Cromus também trouxe para a fei-ra uma grande variedade de árvores de Natal decoradas com diferentes tonali-dades, além das de teto, estruturadas por guirlandas horizontais que servem de base para laços, bolas e pingentes que, harmoniosamente compostos, de-notam uma nova tendência na decora-ção natalina. Outro destaque foi o Pop Neve, um produto que imita e dá a sen-

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O lojista foi brindado este ano com esse espaço que é, ao mesmo tempo, um show-room de todos os principais produtos apresentados na feira e uma espécie de requin-tada galeria de arte. Daí o seu ar intimista e a opção pelo branco, que acalma e relaxa, “representan-do uma pausa no trabalho, tanto para expositores, quanto para os visitantes”, na definição de quem o criou: a designer gaúcha Viviana Hauck. Ela o projetou e o desen-volveu, através de sua empresa Hauckdecor, com o apoio da Maferg Brasil e Imagination, distri-buindo por esse espaço as ten-dências para o Natal e reunindo cores, formas, desenhos e objetos. O Espaço Tendências é uma ilha de tranquilidade dentro de uma movimentada feira de negócios. E é também uma galeria de arte e belezas distribuída por 600 m2 e dividida em três áreas diferencia-das, todas apresentando novida-des em estilo e design de produtos e decoração de Natal.

A primeira era composta por três salões: Natal Branco, Natal Natural e Natal Colorido. Mas não hou-ve critério de seleção específico de forma ou utilidade prática do produto, assim como nenhuma exigência de tendência ou de de-sign – explica Viviana, observando a existência ali desde produtos de estilo barroco até o pós-moderno. O que houve, foi a escolha alea-tória de cerca de dois mil objetos, porém, cuidadosamente separados por diferentes tonalidades: trans-parentes, leitosos, bancos, pratea-dos, cromados e espelhados. Outra seleção obedeceu a separação dos objetos em tons de cru e de mar-rom, passando pelos acobreados, dourados e coloridos.

ESpAçO TENDÊNCIAS

pausa para o trabalho

O ESPAçO TENdêNCIAS SE TrANSFOrMA EM NOVO E ATrATIVO PONTO dE ENCONTrO E dE rELACIONAMENTO


sação tátil de neve. São minúsculos grãos que, ao receberem água, se hidra-tam, transformando-se em flocos que se assemelham à neve, inclusive dando uma sensação fria ao toque.

Empresas de norte a sulA Gift Bags, de Braço do Norte (SC), é

uma empresa especializada em acessórios especiais para acomodar presentes e ofe-recer embalagens sofisticadas para valori-zar diferentes artigos. “A nossa embala-gem já é o presente”, diz Cristiane Mon-tano, que criou a empresa há um ano. Suas embalagens e envelopes são impor-tados do Paquistão e chamam a atenção pela riqueza de detalhes no acabamento, que utiliza uma variedade de pedrarias nas alças e nos apliques.

Na feira, foram apresentadas as em-balagens de presentes estilizadas e adaptadas ao gosto do brasileiro, com temáticas do Natal, trazendo a figura do Papai Noel, bolas natalinas, árvores e desenhos em 3D.

A Casa dos Bonecos, de Canela (RS), que trabalha com bonecos e outros pro-dutos para decoração de festas juninas, Páscoa, Halloween e Natal, participa da Toys, Parties & Christmas Fair desde a pri-meira edição. Para o sócio, Hilário José, a sua participação na feira representa pelo menos 20% do seu faturamento anual.

“Aproveitamos o momento da feira para apresentar novidades e fazer negó-cios. Devido ao movimento que tivemos, já está na nossa programação participar da 15ª Toys, Parties & Christmas Fair, em 2010”, disse ele.

“Nosso carro-chefe são os bonecos de Natal e, na sequência, vem os de Páscoa. Os espantalhos para festas juninas tam-bém são bastante procurados, inclusive por prefeituras”, disse Hilário. Os lança-mentos da Casa dos Bonecos, nesta edi-ção da feira, foram os duendes e gnomos para o Natal.

A Henrique Leandro Decorações expôs pela primeira vez na Toys, Parties & Christmas Fair. O diretor, Henrique Lean-

dro Filho, trabalha há 46 anos com orna-mentações, aluguel de kits decorativos para festas sazonais, além de fazer as pes-quisas, os projetos e o desenvolvimento de suas peças, que enfeitam shoppings e ruas do Brasil e do exterior.

A estratégia de Henrique é, no primeiro semestre, fazer os contatos e no segundo, executar os projetos. “Recebi a visita de muitos decoradores e de representantes de algumas prefeituras. Achei ótimo. O obje-tivo proposto pelo evento foi atingido: tra-zer o interessado até nós. A visitação foi de um público bem específico, fizemos exce-lentes contatos e daqui para frente só de-penderá da nossa capacidade de negocia-ção”, disse o empresário.

Sediada em Aracaju (SE), a Demelo Importadora comemorou, nesta edição da feira, dez anos de existência, sendo que nos últimos seis tem participado da mostra. Para Jorge Augusto de Melo, sócio da empresa, a principal vantagem desta feira é estar no local certo para contatar clientes profissionais. Segundo ele, a empresa con-quistou nessa feira cerca de 2.800 clientes varejistas, responsáveis pela distri-buição de seus produtos em todo o País. E comer-cializou cerca de 20% do volume total das vendas, num estande de 120 m2 com cerca de 800 produtos na-talinos e religiosos, importa-dos da China, Índia, Itália e Estados Unidos

A Diplomat, de São Paulo, está há 15 anos no mercado e participa da feira desde a primeira edição. Especiali-zada em utilidades domésticas, presen-tes, kits natalinos, quadros decorativos e relógios de parede, a importadora tra-balha com cerca de dois mil itens trazi-dos da China e quase todos foram ex-postos em seu estande de 120m2. Rous-to da Silva, representante comercial da empresa, disse que os produtos mais procurados foram os relógios.

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ESPECIAL DA FEIRA

cONcEiTO iNOvAdORO Papai Noel procura sob a

luz o próximo endereço para continuar suas entregas de

presentes, da Festas e Fantasias


Especializada em decoração de festas e eventos, o Ateliê Bellos Ballões, de São Paulo (SP), trouxe diversos lançamen-tos. A decoradora Elizabete Maganha Feitosa, diretora artística e comercial, explica que a empresa fabrica todos os produtos que comercializa. “Temos mais de 400 modelos de fitas, além de estrelas decorativas de Natal e laços, to-talizando cerca de mil itens”, disse.

Seu estande chamou a atenção pela exuberância dos laços. “Fazemos laços gigantes, médios e pequenos, com co-res, tamanhos e impressões diferentes, que são o nosso carro-chefe. As vendas nesta feira representam cerca de 60% do total de negócios do ano”.

Em sua oitava participação na mostra, a Empório das Flores, que atua há dez anos no mercado, precisou de um segun-do estande para apresentar cerca de 1.200

produtos, que incluíam bolas e enfeites natalinos, flores e vasos. A empresa atua com duas unidades na capital paulista e segundo o diretor-executivo, Ricardo Correa Silva, os seus carros-chefe são bo-las e enfeites natalinos. “As vendas nesta edição da feira deverão corresponder a cerca de 40% do nosso volume de vendas em 2009”, disse ele.

A empresa Mundo Bizarro, de São José (SC), participou da feira pela ter-ceira vez e trouxe como lançamentos os lançadores de confete, que alcançam de três a quinze metros de altura, e o lan-çador de chuva de prata, os quais, jun-tamente com a nova geração de Velas Encantadas, decoraram e iluminaram o estande. As novas velas possuem um mecanismo interno que altera sua cor ao ser acesa. São oito cores e comple-tam a extensa linha de velas da empre-

sa. Segundo o diretor, Ilan Reznik, o carro-chefe continua sendo a “Flor e Vela”, com 25% das vendas de velas, mesmo tendo sido o primeiro produto a ser importado, em 2004.

A Geguton Indústria Metalúrgica, de Cachoeira do Sul (RS), está há 16 anos no mercado de acessórios para escritó-rio e objetos decorativos de metal, que são opções funcionais e criativas para o cenário de um ambiente mais atra-ente e aconchegante. Maria Augusta de Franceschi, gerente de marketing da metalúrgica, disse que esta é a primei-ra participação da empresa no evento e, que foi motivada pelos clientes: “grande parte deles frequentam a feira e, embora houvesse uma demanda muito boa de compras pelo site, deci-dimos ampliar nossos horizontes e participar do evento”.

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AMBIENTE dECOrAdO COM PrOdUTOS NATALINOS, dA dECOrVILLE


A Flathá Velas, de São Paulo (SP), usa e “abusa” dos tons metálicos que proje-tam nas peças o encanto do Natal e mostrou na feira o novo integrante do elenco: o boneco de neve de vela que foi usado para recepcionar os clientes na entrada do espaço. A outra novidade fi-cou por conta das velas metalizadas em diversas cores, como verde claro e lilás. Além dessas, a Flathá trouxe também as argolas de guardanapo em formato de pequenas árvores de Natal e cachos de uvas. Sueli Machado, diretora da empre-sa, acredita que é nesta feira que estão seus clientes potenciais. “Procuramos nos manter sempre atentos às tendên-cias que as revistas HG Casa e Christmas News trazem e, baseados nes-sas informações, criamos e desenvolve-mos novas linhas de velas”, disse Sueli.

Lilian Glimm, neta do fundador da

Velas Glimm, de Joinville (SC), diz que no início, em 1953, a empresa fabricava apenas velas básicas. Hoje, na terceira geração de dirigentes, ampliou sua li-nha e aposta na multiplicidade de cores, tendo saído um pouco dos tons verde e vermelho para apresentar novidades para o Natal, como as velas azul, mar-fim e marrom. “O Natal representa 60% de nossas vendas anuais, ficando o restante por conta das linhas religiosa, básica e decorativa. Os negócios que re-alizamos aqui representam 30% do nos-so negócio durante o ano”.

A Sadokin, sediada em Guarulhos (SP), atua há 52 anos no mercado e ofe-rece cerca de três mil produtos diferen-tes no segmento de eletroeletrônicos e iluminação, que vão desde lâmpadas in-candescentes e leds a artigos decorativos e luminárias. Ela faz também projetos

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ESPECIAL DA FEIRA

FEIRA pARALELA

Salex fatura junto com a Grafite Resultado de um acordo entre a Grafite Feiras e promoções e os organizadores da Salex, a 20ª Salex-South American Leisure Exhibition foi realizada entre os dias 14 e 16 de maio, paralelamente à 14ª Toys, parties & Christmas Fair, que aconteceu de 16 a 19 de maio, no Transamérica Expo Center, em São paulo. A feira da indústria de equipamentos e máquinas de diversão atraiu empresários do Brasil e do exterior. E, segundo Tânia Sales, sócia-diretora da mostra, o acordo entre as duas organizadoras possibilitou maior divulgação e garantiu mais público para ambas as mostras. “O segmento de diversões está em expansão e podemos observar também o interesse de investidores estrangeiros em produzir no Brasil”, disse ela. Segundo Oscar Reginatto, sócio-diretor da Salex, “o crescimento desse segmento é notável e em algumas áreas chega-se a registrar até 50% de aumento”. Os 75 expositores nacionais e internacionais da Salex apresentaram equipamentos para diversão, como tirolesa, jukeboxes, simuladores, kiddie-plays, kiddie-rides, boliches, bilhares, autorama, mini campo de golfe e camas elásticas. Além de uma grande variedade de brinquedos infláveis, máquinas de café, cachorro-quente, pipoqueiras e modernas estações multimídias, todos voltados para áreas de lazer em shopping-centers, buffets infantis, parques, hotéis, escolas e locais que ofereçam entretenimento e diversão para todas as idades. Entre os expositores nacionais, destacaram-se a Imply Eletronic, Tic Toy, Imbrasil pirotécnica, Briquedos.com, Atlântida, Matic e as estrangeiras, Guzzi Eugenio, Vital Regina, Eurogamaes, Motoi

Group, Ferreti Internacional SRL e a punchline Distribution Corp.

O MOVIMENTO NOS COrrEdOrES dA FEIrA Já dAVA UMA NOçãO dO SUCESSO dE VENdAS NOS ESTANdES

Expositores investem na busca de lançamentos Muitas empresas passaram a expor na feira por influência de seus próprios clientes


de iluminação e decoração e outro pon-to forte são os bonecos animatrônicos, geralmente comprados por grandes clientes como shoppings, lojas, bancos e prefeituras interessadas em investir na iluminação de Natal.

“No Natal a gente volta a ser criança e não vê crise, apenas alegria e sorriso”, diz Leomi Oishi, sócio-diretor da em-presa. O destaque nesta edição foi o presépio mecatrônico em tamanho real, composto por dez personagens que se movimentam.

A G-Light é uma fábrica de produtos para iluminação e de lâmpadas, de Feira de Santana (BA), com filial em Blume-nau (SC) e abrindo, logo após a feira, uma filial em São Paulo (SP). Segundo o gerente comercial, Nicola Regis, São Paulo representa 20% do total de suas vendas e o Natal responde por 30% do faturamento anual. A coleção apresen-tada tinha cerca de 700 itens de decora-ção natalina. A novidade foi o lança-mento do snow in led que gera o efeito de neve caindo. Trata-se, segundo ele, do mais recente lançamento na Europa e usado em fachadas.

A Festas e Fantasias, de São Paulo (SP), trouxe o Estúdio do Terror. Dióge-

nes Schug, diretor comercial da empre-sa, disse que uma das principais estraté-gias que resultaram no sucesso de sua empresa foi sempre escutar o cliente. “O termômetro das vendas é o cliente. Nós o escutamos e lançamos produtos baseados em sua solicitação”, diz. No Natal, a empresa chega a vender até quatro mil peças, que representam 40% de sua receita anual. Além dos produtos natalinos, ela também trabalha com de-coração de festas sazonais, como Hallo-ween, Carnaval, fantasias e acessórios. Durante o evento, o carro-chefe da em-presa foi o Papai Noel encostado no poste de iluminação.

A inovação das árvores de NatalProduto que não pode faltar no Natal,

a árvore de natal tem inovado, princi-

palmente, por meio de modelos estiliza-dos e suspensos, que dão um toque de sofisticação e elegância ao espaço. E, neste caso, as que mais chamaram a atenção, pela imponência, foram as ár-vores da Wanda Hauck, tradicional fa-bricante do produto. Sandra Hauck é a diretora comercial da empresa, de Porto Alegre (RS), e, junto com o irmão Ricar-do comanda a casa criada pelos avós Frederico e Wanda. Seu diferencial são as árvores gigantes, algumas com mais de 30 metros de altura e indicadas para a decoração de lojas e shoppings, per-mitindo, com um toque divertido, in-clusive, a entrada das pessoas por uma espécie de túnel que se forma por debai-xo das árvores. Esses produtos repre-sentam cerca de 70% de suas vendas, mas há ainda os festões e ramas em PVC, além de outros 250 itens diferen-tes que também foram expostos na fei-ra. “A ideia veio da necessidade dos sho-ppings e lojas de ter algo diferente para chamar mais a atenção”, diz ela. Se-gundo Sandra, desde a primeira edição da feira, a empresa vem mantendo um índice de vendas em torno de 30% do ano e é onde são fechados 80% dos ne-gócios. “A oportunidade de expor tudo

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COMPrAdOrAS OBSErVAM ATENTAS OS dETALHES dOS PrOdUTOS dA CrOMUSLOJISTAS FAzEM LEVANTAMENTO dETALHAdO dAS NOVIdAdES NA FEIrA

NEGÓCIOS “O termômetro das vendas é o cliente. Nós o escutamos e lançamos produtos baseados em sua solicitação”,

dióGEnES SChuG, Festas e Fantasias



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o que fabricamos é o valor maior da feira para a nossa empresa”.

Wanda Hauck começou nesta edi-ção da feira a representar oficialmente no Brasil um dos maiores fabricantes mundiais de objetos para Natal, a norte-americana Kurt S. Adler.

A princípio, trouxe as linhas de Pa-pai Noel e de enfeites em acrílico que têm muito brilho. Porém, a intenção é ampliar e diversificar os produtos, trazendo também a coleção de produ-tos para Páscoa. “Os clientes podem ter linhas exclusivas, na quantidade desejada”, disse ela.

A Stella Ramos, de São Paulo (SP), apresentou 800 produtos das linhas de árvores, guirlandas, festões e velas (holandesas) multicoloridas. Segundo a diretora Stella Makarian, os negó-cios realizados durante a mostra re-presentam cerca de 50% do total das vendas. “Esta feira é consagrada e um

evento procurado pelos principais lo-jistas do País. Não podemos ficar de fora”, disse.

Ivani Fabris, diretora da Fazendo Arte, começou produzindo bonecas de pano para os amigos, há seis anos, em Caxias do Sul (RS). O carisma e a de-licadeza de suas peças fizeram sucesso entre os amigos dos amigos, na vizi-nhança e, posteriormente, na cidade. Esta foi a sua segunda participação na mostra que, segundo ela, representa 50% das vendas.

Seu lançamento foi o trio de renas que já conquistou posição de carro-chefe de vendas, juntamente com as ovelhas e a linha de Papai Noel. A em-presa faz também produtos para pre-sentes, mas o Natal é o seu ponto mais forte, representando 50% das vendas. Na linha decorativa para o dia a dia, os destaques são os gnomos, duendes, fadas e artigos countries.

Há 40 anos importando produtos para presentes, decoração e Natal, a Mabruk, de São Paulo (SP), trouxe para a feira um total de 1.300 itens. Seus principais destaques foram os produtos de resina, como candelabros e enfeites em geral. “O Natal repre-senta 40% das nossas vendas e consi-dero esta feira a abertura da tempora-da de vendas de Natal”, disse o diretor Alberto Cayeri.

Ana Maria de Andrade apresentou a sua empresa Coisas de Aninha, de Blu-menal (SC), e que pela primeira vez participou desta feira. Até o ano passa-do, ela vinha a São Paulo apenas como visitante e pode notar a dimensão dos negócios que eram gerados no evento. Confiante na oportunidade de apare-cer para todo o mercado, Ana resolveu expor. “Muitos clientes já tinham fa-lado da feira. Ela faz muito sucesso e, então, decidimos participar”.


ESPECIAL DA FEIRA

BOM HuMORCOMO TENDêNCIA

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Mercado Nacional


Além de menos verde e vermelho, o Natal incorporou também o bom humor. O próprio Papai Noel já aparece com variados trajes e expressões, e leva, antes dos presentes, a sua alegria.

guiRLANdA SuSPENSA, da Cromus

PAPAi NOEL bAdALANdO SEu SiNiNHO, da Empório das Flores

PRESÉPiO, lançamento da demelo

TÊXTiL ASSuMPÇÃO apresenta Maria, José e o Menino Jesus envolvidos por tecido especial

PAPAi NOEL divERTidO, da Nataluz

MALA cOM TEMAS NATALiNOS e imagem do Papai Noel, da Vintage

divERSÃO E bOM-HuMOR estimulam este bom VelhinhoO bONEquiNHO

dE gELO com movimento e iluminado por leds, da G-Light

PAPAi NOEL, da decorville

bicHiNHO REMETE ao Natal polar, da IM Streck

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Festas SazonaisBasta ter espírito festeiro para encontrar uma data e agitar a família e os amigos. Hoje, no Brasil, não é só o Carnaval que contagia as pessoas, mas as diferentes festas durante o ano todo.

OS ENFEiTES NATALiNOS para todos os gostos, da Mabruk

guiRLANdA em tons da natureza, da PH FitLuMiNáRiA que proporciona

efeitos especiais de luz, da Movimento das Cores

bONEcO dE NEvE, da PH Fit

vELA em forma de um encantador Papai Noel dourado, da Flathá Velas

ENFEiTE ORigiNAL para pendurar, da Wanda Hauck

uM dOS diversos modelos de máscara, da Monita

A vELHA bRuXA com sua vassoura parece estar pronta para assustar as crianças no Halloween, da 1001 Presentes

cOELHiNHA dA PáScOA, da Tupinambá

ANJO RicO EM dETALHES é um dos produtos da zona Livre

vELAS EM FORMA dE gARRAFAS brindam o Ano Novo, da Velas Glimm

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Mercado Nacional

BrinquedosEssa indústria não está para brincadeiras. O grau de sofisticação e a alta tecnologia desses artigos mostram que existe uma forte disputa no mercado.

OS ENcANTAdORES bichos de pelúcia, da rhode Island

LANÇAMENTO dA PiFFER, painel em “EVA” com a personagem Sininho

LANÇAMENTOS dA g.PASSOS:estes quebra-cabeças em 3d e o inovador skate, que causou sensação durante o evento

cAMiNHÃO dA bicHO dE PAu, carrega bichinhos e a imaginação das crianças


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Enfeites e EmbalagensLaços gigantes, bolas coloridas, produtos gliterizados, fitas, bordados e aplicação de pedrarias. O que não falta no mercado são opções de enfeites.

SAcOLAS PRáTicAS e divertidas são algumas das opções para embalar presentes, da Gift Bags

ORigiNAiS E cRiATivAS são as linhas de velas da Empório Artesanal

dELicAdOS, E AO MESMO TEMPO RúSTicOS, os alces da decorville podem enfeitar ambientes em todas as épocas do ano

dELicAdEZA E bOM gOSTO são evidentes neste porta-vela, da zona Livre

O TRiO de joaninhas, da Imagination

LibÉLuLA EM TEcidO e contas é um dos produtos artesanais da Gigi Fazendo Arte

LAÇO EM TEcidO especial com bordas douradas e estrela pendente, da Bellos Ballões

áRvORE dE NATAL pinheirinho de vela enfeita a mesa de Natal com nozes, avelãs e castanhas secas, da Ad Velas

gRAÇA E cARiSMA são as marcas registradas dos produtos da Gigi Fazendo Arte

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O que antes era apenas uma ati-vidade lúdica, ao reunir fun-cionários em torno de uma

árvore de Natal na empresa, passou a ser um grande negócio. Ela envolve hoje muita gente, de janeiro a dezem-bro, principalmente, quando o assunto é decorar espaços públicos ou agências bancárias, shopping centers e cidades.

Para as empresas que investem mi-lhões de reais em projetos ousados e luxuosos, a decoração corporativa de Natal passou a ser um diferencial im-portante, quase necessário. Mais do que uma estratégia de marketing, uma atração de Natal supera a ideia de uma simples decoração. Ela ajuda a fidelizar clientes, conquistar novos mercados e traduz em conceitos e tendências o que a empresa quer comunicar ao seu pú-blico, além de passar uma mensagem positiva ao mercado e atrair negócios.

Não é por outra razão que a cidade de Paris atrai tantos turistas no Natal. Suas ruas e lojas esbanjam cores e lu-zes, que iluminam e enchem de calor humano os corações dos visitantes que, por sua vez, aquecem também o comércio. Um exemplo é a decoração

natalina da Galeria Lafaiette, um dos mais requintados estabelecimentos co-merciais da França. Ela consegue atrair a atenção de milhares de pessoas do mundo todo e aumenta cada vez mais a visibilidade da Galeria no mercado.

Não é exagero dizer que alguns visi-tantes ficariam desapontados se encon-trassem ali algo que não fosse, no míni-mo, espetacular. É uma decoração que já é esperada, faz parte da expectativa do turista que elege Paris para passar o Na-tal e faz da Galeria o segundo local mais visitado, depois do Museum do Louvre.

Em São Paulo não é diferente. Assim como em muitas outras cidades brasi-leiras e, principalmente, as que ficam junto ao mar, como Rio de Janeiro, Re-cife, Fortaleza, Bahia, Florianópolis e tantas outras, que, para se tornarem atraentes, contam sempre com a soma das iniciativas pública e privada. Na capital paulista, em 2008, uma das atrações mais vistas foi a árvore de Na-tal da Praça do Obelisco, no Parque Ibirapuera. Ela fez parte do projeto “O Natal do Nosso Mundo”, uma parceria do Grupo Santander Brasil, Prefeitura de São Paulo e a São Paulo Turismo.

Maior que as anteriores, a árvore teve 70 metros de altura, 31 de diâme-tro e pesou 240 toneladas. A decoração utilizou mais de 800 mil micro-lâmpa-das, cerca de 17 mil metros de flexli-ghts (mangueiras de luzes vermelhas e brancas) e elementos natalinos gigan-tes como bolas, estrelas e cometas. A estrela do topo media nove metros e pesava cerca de uma tonelada e meia.

A Fonte Multimídia do Ibirapuera completava o espetáculo. Oferecido pelo Grupo Pão de Açúcar, o show de “águas dançantes” harmonizava luz e movimento da água com duas apresen-tações diárias, períodos em que os mo-toristas pareciam não se importar com a relativa morosidade do trânsito.

Na Avenida Paulista, um dos cartões-postais mais famosos do País, a im-pressão era de que cada edifício conse-guia aparecer mais do que o outro. Os 40 postes dos canteiros centrais da ave-nida foram ornamentados com cerca de 80 mil micro-lâmpadas brancas (leds) para envolver as bolas feitas ar-tesanalmente com tiras de bambu nas cores dourada e prateada, sugerindo grandes pingentes iluminados.

A BOlA DA VEzA exemplo da França, um dos destinos turísticosmais visitados do mundo, São Paulo e outras cidades brasileiras se esmeram cada vez mais no Natal

DECORAçãO CORPORATIVA

Tendência

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A BOlA DA VEzCom sede em São paulo, a Roboarte Tecnologia e Arte projeta, produz e instala atrações completas, desen-volvidas especialmente para cada cliente. “Com as tecnologias de Show Control que temos, podemos criar qualquer tipo de espetáculo com movimentos, sons e luzes. Nos últimos anos, os que mais têm feito sucesso são o Show de Águas Dan-çantes e o Show de Luzes Musical”, diz Renato Kleiner, fundador da Roboarte.

Além de criar, desenvolver e robo-tizar bonecos para atrações natali-nas, a Roboarte, que utiliza profis-sionais de escultura e modelagem, cenografia, mecânica, elétrica, robótica, informática e produção musical, dedica-se também a proje-tos temáticos para parques infantis, com bonecos educativos, simulado-res e diversos efeitos especiais.

“Somos pioneiros no desenvolvi-mento deste tipo de tecnologia no Brasil que, aliada à nossa paixão pela arte, vem resultando em projetos bem-sucedidos como o da cidade de Votuporanga, que muito nos orgulha”, diz ele. E observa que a decoração movimenta o turismo, atrai pessoas, aquece o comércio, fortalece a marca das empresas e gera empregos. “Basta ver o que aconteceu em Gramado, por exemplo”. para ele, o ideal seria que o projeto fosse desenvolvido até o primeiro semestre e o or-çamento aprovado até o final de julho. Entretanto, não é isso que ocorre no mercado corporativo. Existem empresas e prefeituras que só vão começar a pensar no Natal em outubro ou novembro. “Mas já estamos notando uma melhora nesse sentido, pois o mercado está percebendo que um planejamento com prazo maior traz melhores resultados”, diz o empresário.

20 ANOS NO MERCADO

A tecnologia faz a diferença

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Tendência

A decoração do Bradesco Prime era um dos pontos mais concorridos da Pau-lista, principalmente pela presença de uma locomotiva comandada por Papai Noel, que acenava para as crianças, e pe-las árvores gigantes de Natal ao fundo.

A Praça de Eventos do Banco Real esta-va enfeitada com grandes bonecos de Papai Noel, milhares de luzes e enfeites. Na parte interna, havia uma exposição de fotos das comemorações do Natal ao redor do mundo. O objetivo foi resgatar

lendas, crenças, gastro-nomia e o modo de pre-sentear e decorar, valo-rizando a cultura nata-lina de diversas etnias, e mostrando como os diferentes povos cele-bram a data.

A iluminação do Mu-seu de Arte de São Pau-lo (Masp) fez parte do projeto “Natal Ilumi-nado 2008”, realizado pela Prefeitura de São Paulo em parceria com a Fecomércio. Nas pa-redes externas foram feitas projeções que misturavam imagens e sons natalinos. O even-to foi inspirado na Festa da Luz de Lyon, na França, que reúne anu-almente mais de quatro milhões de turistas. A novidade contou com projetores multimídia de alta resolução e teve

os custos bancados pela Prefeitura e pe-las marcas Duracell e Koleston.

No Parque Trianon, reserva de Mata Atlântica da região, a iluminação foi executada de forma em que todos os ga-lhos das árvores recebessem lâmpadas, realçando seus contornos. E ali foi palco também do projeto “Silent Disco Noel”, com farta distribuição de head-phones para que as pessoas ouvissem músicas sem interferência externa. A visitação ao parque no período foi de cerca de dez mil pessoas por dia.

O casarão do Itaú Personnalité contou com 28 pinheiros decorados com micro-lâmpadas, bolas douradas de até um me-tro de diâmetro e 400 metros de man-gueiras luminosas. E, já na rua da Con-solação, a decoração das Casas Pernam-bucanas chamou a atenção porque in-cluía desde personagens de presépios e outras peças feitas por artesãos, até pin-tura com tinta especial que a permitia ser vista tanto de dia como à noite.

O Centro não deixou por menos: o edifício do antigo Banespa recebeu ilu-minação de 700 mil micro-lâmpadas e o Viaduto do Chá, juntamente com o da Santa Ifigênia, tiveram instaladas mais de 500 mil micro-lâmpadas.

No Brasil, empresas especializadas ofe-recem produtos diferenciados e utilizam tecnologias de ponta que, combinados a elementos artísticos, resultam em atra-

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ções marcantes e em verdadei-ros espetáculos.

Uma das empresas consa-gradas do segmento é a Artto-tal Comércio e Locação, criada há 12 anos pela decoradora Salete Arantes, que tem hoje seu filho Alexandre Arantes como sócio-diretor.

O Natal corporativo é mais focado nas grandes empresas, redes de lojas, condomínios, prefeituras, shoppings. “Esse segmento de decoração corpo-rativa é como uma bola de neve e as inovações são cada vez mais desafiadoras para nós, que precisamos manter nossas parcerias e estar sem-pre alinhados com o que há de mais moderno no mundo, para atendermos adequada-mente aos nossos clientes”, afirma Alexandre.

Em 2008, o município pau-lista de Barueri teve uma de-coração natalina de encher os olhos de seus cidadãos e foi este também um dos trabalhos realizados pela Arttotal. “Nos-so intuito foi resgatar o espíri-to natalino, enfeitando a cida-de com ícones religiosos, duas árvores iluminadas e outros

adereços ao longo dos postes, que traduziram na medida certa o sentimento de nativi-dade mundial. O comércio na região central ficou mais aquecido também”, diz o se-cretário de Cultura e Turismo de Barueri, Getúlio Azevedo.

Segundo Alexandre, no caso de projetos mais complexos, que incorporam tecnologia de shows robóticos, por exemplo, os trabalhos devem ter início já nos primeiros dias do ano, pois envolvem profissionais de diversas áreas. A Arttotal, por exemplo, começa fazendo um visita técnica às instalações do cliente, quando fotografa o lo-cal para desenvolver um proje-to baseado nessas imagens.

A partir da aprovação do projeto, constrói-se as peças necessárias e instala-se tudo em regime de locação. Essa de-coração será totalmente reti-rada pela empresa após as fes-tividades comemorativas e o material ficará armazenado em um galpão, embora algu-mas vezes possa ser reaprovei-tado. “O importante é reali-zarmos o projeto proposto, da melhor forma possível.”

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Internacional

Conhecida como a maior loja online do mundo especiali-zada em artigos para decora-

ção de festas, a Seasonal Reflections é uma empresa norte-americana que, além de utilizar um sistema virtual de fácil navegação, está ali-nhada com uma das mais recentes preocupações do mercado de varejo: fazer de tudo para que seu cliente te-nha uma ótima experiência de com-pra online. “Nossa maior alegria é saber que nossos clientes terão os produtos que precisam para fazer da sua ocasião especial um momento memorável. Conseguimos trabalhar com artigos de ótima qualidade e com bons preços”, diz o presidente da loja, John Sharapata.

Além de seu extenso e diversificado catálogo de produtos, a Seasonal Reflections leva muito a sério o Serviço de Atendimento ao Cliente e sua Polí-tica de Devolução de Produtos. “Nós queremos que o cliente se sinta 100% satisfeito com as compras que fizer na Seasonal Reflections.com”, diz.

De fato. A política da empresa desta-ca permitir que o cliente devolva, por qualquer motivo, mercadorias adquiri-das pelo site, em suas embalagens ori-

ginais e com todos os componentes, dentro do prazo de 14 dias da entrega, podendo pedir restituição do valor pago, troca por produto idêntico, ou, se preferir, poderá optar por ficar com um crédito na loja para compras futu-ras, conforme afirma Sharapata, no próprio site. Seus maiores clientes são escolas e municípios norte-americanos e canadenses, que utilizam um progra-ma de desconto especial criado pela

companhia como estratégia de marke-ting para fidelizá-los.

A loja trabalha com uma infinidade de produtos capazes de enfeitar qual-quer festa. Vão desde bolas de látex e seus tanques de gás Hélio, até luzes diversas para decoração de Luau e todo tipo de dia comemorativo, in-cluindo decoração de Páscoa, artigos para as comemorações do Dia da In-dependência, Dia das Mães, fantasias comuns e licenciadas, decoração e lu-zes para o Halloween, Dia de Ação de Graças, Dia dos Namorados, acessó-rios e produtos exclusivos para festas de casamento, de aniversário e uma linha completíssima de artigos para decoração de Natal.

Os produtos para colecionadores e de marcas mais famosas são: Kurt Adler, Mark Roberts Elves & Nativities, Department 56 Villages, Polonaise Christmas Ornaments, Fabriche Santas, Fontanini Nativities, Christopher Radko, Steinbach Nutcrackers, Thomas Kinkade. GKI Bethlehem Christmas Lights, Roman Christmas Lights, Hallmark, Leg Avenue Costumes, California Costumes, Bearington Bears, Disney Costumes, entre outros.

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HOME pAGE

Navegação fácil e divertida A homepage do site tem um menu de lojas do lado esquerdo da tela que contém as opções de produtos, divididas por tipo de festas. Cada qual com sua loja específica, mas todas da Seasonal Reflections. Clican-do sobre o ícone referente à loja que tem o tipo de produto que o cliente precisa, ele abrirá um leque de opções ilustradas, com a oportunidade de optar pelo tamanho da peça, para que ele escolha os itens mais adequados à ocasião. Mesmo tendo as ven-das online como seu carro-chefe, a empresa mantém um ponto de venda para atender ao consumidor final. Fica na cidade de Concord, estado norte-americano da Califórnia.

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2009Um Natal Surpreendente

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História de Sucesso

O libanês Pierre Maroun Sfeir veio para o Brasil com 19 anos e foi trabalhar com seu tio no

comércio de roupas para festas. Mais tarde, ele teve de tomar uma grande decisão empresarial. E, mesmo sem sa-ber, colocou em prática o pensamento do estadista inglês Winston Churchill: “o otimista vê oportunidade na difi-culdade, enquanto que o pessimista vê dificuldade na oportunidade”.

Da mesma forma, ele não levou em consideração que a palavra crise, em chinês, é composta dos ideogramas “perigo” e “oportunidade”. E diante do “perigo chinês” nos anos 90, com a liberação das importações na era Collor, se esqueceu do “perigo” e agarrou-se à oportunidade.

Naquele momento, muitos comer-ciantes se desesperavam ao ver algu-mas de suas peças custando quase 300

dólares, contra os menos de 40 dóla-res de produtos similares vindos da Índia e China. “Eu vi ali que era a chance de ter o meu próprio negócio, agarrei a oportunidade de trabalhar por conta própria, comecei a importar e não parei mais”, diz ele.

Pierre acertou. Em menos de 20 anos, ele e sua esposa Gisele Pomme Sfeir construíram a maior fábrica bra-sileira de produtos para festas e fanta-sias do País, mesmo tendo começado com uma loja de menos de 30 m2, na Ladeira Porto Geral, quase esquina com a rua 25 de março. E que ocupa hoje cerca de 1.700 m2, em dois pavi-mentos, e emprega 130 pessoas.

Para Pierre, a frase “não parar mais” tem sentido estratégico. Repre-senta para ele a razão do sucesso de seu negócio. “Nosso segredo é ter sempre novidades. Por isso, não pa-

olharPara a Festas e Fantasias, oferecer o produto certo para cada evento é sua razão de sucesso e de crescimento

A diferença está no

O TrONO, UM PEdIdO dE CLIENTE


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ramos de trabalhar nunca”, diz ele, referindo-se principalmente à fabri-cação própria, na indústria de 3 mil m2 e 50 funcionários, e cujo sucesso das peças no mercado deve-se à sua capacidade de enxergar com antece-dência o que as pessoas vão querer comprar para cada festa.

De fato, concorda Gisele. A empre-sa nem bem deverá acabar de des-montar as lojas enfeitadas com pro-dutos de Halloween e já estará abrin-do as portas no dia seguinte, abarro-tadas de produtos de Natal. Ao todo, diz Pierre, somam hoje mais de 16 mil itens para todas as festas, e na sua grande maioria, criados e fabri-cados por eles próprios.

No início, Pierre e Gisele começaram importando. E quando visitaram a Dis-ney, em meados dos anos 90, não per-deram tempo. Pesquisaram, encontra-

ram e trouxeram na bagagem uma sé-rie de novidades que iam desde mãozi-nhas com movimento e outras peripé-cias que caíram na graça dos consumi-dores, até minúsculas peças eletrônicas e máscaras de políticos famosos.

Talvez, até mesmo, a de Churchill, mas isso já não importa, porque uma das que mais vendeu foi a de Bin La-den. Hoje, o que importa é que as im-portações acabaram tão logo que Pierre pesquisou e encontrou no Brasil alguns artistas e artesãos que começaram a fa-zer, por muito menos, muito mais pro-dutos diferentes do que ele poderia im-portar nos primeiros tempos.

“Nós temos aqui no Brasil pessoas criativas, verdadeiros artistas e escul-tores que dominam todas as artes e, por isso, praticamente não importa-mos mais nada”, afirma. Ele diz que em 2000 começou a fabricar, primei-

LOCALIZAçãO pRIVILEGIADA

Instaladas na Ladeira porto Geral, 35 e 55, as lojas da Festas e Fantasias contam com a presença de consumidores finais todos os dias do ano.

AS NOVIDADES COMO SEGREDO DO SUCESSO Os empresários viajam, observam e importam o que tem de mais novo em cada área.

STUDIO DO TERROR, ApENAS NO NOME De tantas novidades e por ter nascido a partir da fabricação de produtos voltados para o Halloween, a fábrica mantém até hoje o carinhoso apelido que a consagrou no país.

FICHA DA LOjA

Esquina com a 25 de março


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História de Sucesso

ro, alguns produtos para Holloween e, por brincadeira, acabaram chamando a fábrica de Studio do Terror. Esse nome ficou, mas de terror não tem mais nada.

Ao contrário. A diversificação da li-nha de produção começou por um pro-duto voltado para as festas juninas – um modelo de chapéu de cowboy, que fez tanto sucesso de venda que, ainda hoje, é uma relíquia que o diretor co-mercial, Diógenes Schug, faz questão de manter emoldurado e pendurado no show room da fábrica, instalada no bairro da Saúde, em São Paulo.

Esse chapéu já não é mais o carro-chefe, porque a fábrica produz hoje mais de 1.200 linhas de diferentes pro-dutos, criados e desenvolvidos pela fá-brica ou sob encomenda dos clientes. E o grosso do faturamento das lojas e da fábrica estão bem equilibrados, já que as três festas principais do ano repre-

sentam o mesmo nível de faturamen-to: Halloween, Carnaval e Natal.

“De 100%, cada segmento represen-ta 33% do faturamento do nosso negó-cio”, diz Gisele. E diz que o Natal, po-rém, tem uma característica diferente. A totalidade das encomendas de seus produtos, adquiridos por lojistas, ho-téis, condomínios, shoppings e cidades de todo o país, é resultado direto das vendas realizadas na Toys, Parties & Christmas Fair.

“Esta feira representa 100% das nossas vendas de Natal”, diz Gisele. E acrescenta que, nos últimos anos, o carro-chefe de Natal tem sido o Papai Noel no poste de iluminação e o Pa-pai Noel vestido de surfista, muito vendido, principalmente, no norte-nordeste e, neste ano, particularmen-te, o recorde de vendas na feira ficou para o “trono” do Papai Noel, que foi um dos lançamentos.

VENDAS DE NATAL“É na Toys, Parties & Christmas Fair que realizamos100% dos nossos negócios no segmento de produtos que criamos e fabricamos para o Natal, todos os anos.”

PiERRE MAROun SFEiR, presidente

MAIS dE 16 MIL ITENS COMO dIFErENCIAL


“O trono, por exemplo, foi um pe-dido de um cliente que queria um es-paço onde o Papai Noel pudesse ser exposto sentado e virou hit de ven-da”, diz Gisele. E conclui que, assim como este, muitos outros produtos – como, por exemplo, o gigantesco laço com a frase “Feliz Natal”, que também vende muito bem – foi uma encomenda de uma cliente e é hoje uma das peças igualmente mais solicitadas.

Outra novidade deste ano da Festas e Fantasias foi o Natal em Branco, re-fletido por bolas, pingentes e estrelas brancas. “Achamos que era o mo-mento de dar uma virada na cor e deixar de expor apenas peças em ver-de e vermelho e acertamos em cheio com o gosto dos consumidores, pois tivemos nesses produtos um dos nos-sos maiores sucessos de vendas dos últimos anos”, concluiu Gisele.

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Com suas ruas, prédios e praças cada vez mais enfeitados e ilumi-nados para as comemorações de

fim de ano, a capital paulista tornou-se um impressionante pólo turístico de Na-tal, gerando negócios e atraindo visitantes de todas as partes do Brasil e do exterior. Apenas no último ano, a Prefeitura in-vestiu cerca de 5 milhões de reais nessas iniciativas e envolveu diversas empresas, que também contribuíram para tornar a cidade mais iluminada, convidativa e agradável para os paulistanos e turistas.

O esforço conjunto das iniciativas pública e privada deu certo. Segundo a São Paulo Turismo, mais de 400 mil tu-ristas vieram para a cidade no último Natal. E atrações para chamar a aten-ção do público não faltaram. Elas foram desde apresentações multimídia, corais de música natalina e peças teatrais a fo-gos de artifício, enfeites gigantescos, bo-necos animatrônicos e fontes ilumina-das, que enfeitavam roteiros organiza-dos para encantar a população.

Ao longo das ruas e avenidas, as facha-das de casas e edifícios ganharam desta-que especial, chamando a atenção pelo capricho e originalidade das decorações de diferentes cores, formatos e criadas

com esmero e capricho. As inspirações também vieram de longe, de países que são tradicionais pólos de atração turística no mundo, como a sempre encantadora França. Foi de Lyon, a cidade que reúne anualmente mais de 4 milhões de turis-tas, que se importou a ideia da “Festa da Luz”. Lá são utilizados projetores de alta

resolução que transformam as fachadas de prédios-símbolos da cidade em telões. E por aqui não foi diferente. O “Projeto Circuito Luzes de São Paulo” também foi marcado por projeções de cenas que mis-turaram desenhos e imagens com propos-tas natalinas peculiares à cidade.

O importante é que o Natal e o fim

Mercado de Consumo

NEGÓCIOSEM FORMA DE luz E ESTRElAS

A cidade de São Paulo é hoje um exemplo de como os investimentos em decoração natalina podem atrair turistas e gerar bons negócios

COrAL BrILHA NO PArqUE TrIANON


EM FORMA DE luz E ESTRElAS

de ano em São Paulo têm sido marcos cada vez mais consagrados pelo público. E, sempre, com o apoio da iniciativa pri-vada. Para se estruturar a gigantesca ár-vore de Natal na Praça do Obelisco, no Parque Ibirapuera, a Prefeitura de São Paulo e a São Paulo Turismo contaram com a parceria do Grupo Santander Brasil. Ela fez parte do projeto “O Natal do Nosso Mundo” e foi maior do que as anteriores, com altura equivalente a um prédio de 24 andares.

O Grupo Pão de Açúcar ofereceu o show de “águas dançantes”, na Fonte Multimídia, do Ibirapuera. E a Fecomér-cio contribuiu com a iluminação do Mu-seu de Arte de São Paulo (Masp) que fez parte do projeto “Natal Iluminado 2008”, realizado pela Prefeitura de São Paulo e com projeções nas paredes exter-nas de imagens ao som de músicas nata-linas, assim como em Lyon.

O Centro não deixou por menos, em se tratando de decoração natalina: o edi-fício do antigo Banespa, mais conhecido como Banespão, recebeu iluminação de 700 mil micro-lâmpadas; o Viaduto do Chá, juntamente com o Santa Ifigênia, tiveram instaladas mais de 500 mil mi-cro-lâmpadas.

Os negócios se multiplicamAlém de atrair turistas, gerar divisas

para a cidade e excelentes negócios para as empresas fabricantes ou im-portadoras de bonecos animatrônicos, mangueiras de luz, projetos e softwa-res, essas iniciativas também resultam em mais empregos nessa época do ano. Trata-se de mão-de-obra especializada, como engenheiros elétricos e eletrôni-cos, escultores, artesãos, artistas plás-ticos, decoradores e até “alpinistas”. Estes últimos foram necessários para a instalação das estrelas que fizeram parte, por exemplo, da decoração de Natal na ponte Octávio Frias de Oli-veira, com uma decoração não menos gigantesca, com seus 40 quilos de me-tal, além de quilômetros de manguei-ras de luz e abraçadeiras gigantes.

Se depender da Prefeitura, essa festa não terá mais fim. Ela quer que o mo-vimento “Natal Iluminado” se torne uma marca da cidade e fique a cada ano maior, mais atraente e com a cara da capital. Tanto que muitos outros locais também receberam iluminação e decoração natalinas como, por exemplo, o Túnel Nove de Julho, o Muro dos Arcos, a Passarela do Parque do Povo, os Terminais Mercado e Sa-comã, Praça Ramos de Azevedo e as avenidas Pacaembu, Braz Leme, Radial Leste e Brasil, além da Nove de Julho, Rebouças e Robert Kennedy.

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Hoje, o lEGO Group é uma empresa transnacional e emprega mais de dez mil pessoas no mundo. A sua grande surpresa, na virada do século, foi o po-der de renovação de sua marca, cujos produtos são baseados principalmente

em sua função multiuso e utilizados também como matéria-prima em obras de arte. Os tijolinhos dei-xaram de ser considerados apenas um brinquedo edu-cativo, recomendado por educadores e terapeutas para o desenvolvimento do potencial criativo e proces-so de aprendizagem das crianças e passaram a fazer parte do cenário artístico internacional. É o caso da chamada: “The Art of the Brick”, que são esculturas feitas com lEGO® que

chamam a atenção pela ex-pressividade e cores vivas em-pregadas nas obras e que têm no escultor Nathan Sawaya seu principal ícone.

Sawaya, baseado em Nova York, tem a capacidade de trans-formar tijolos lEGO ® em algo novo, elevando um brinquedo comum ao status de arte. A forma tridimensional e as cores

fortes, unidas à perfeição de detalhes, dão movimento às esculturas que le-vam ao espectador, simultaneamente, a sensação do belo e do lúdico.

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::: A CIDADE CENTER NORTE, pólo de negócios formado pelo Shopping Center Norte, lar Center, Expo Center Norte e Novotel São Paulo Center Norte, dispõe de um novo portal de informações na internet e totens eletrônicos e interativos nos dois shoppings do complexo. Os totens eletrônicos seguem a identidade visual do novo portal e foram implantados para facilitar ao visitante a obtenção de informações sobre a localização de lojas e serviços. Fáceis

de serem consultados, eles também fornecem endereço e telefone, foto da fachada da loja e indicam o caminho para se chegar até ela. E contém duas áreas de busca, para que o internauta realize sua pesquisa de forma simples e rápida. Basta clicar no ramo de atividade e conferir todas as opções de lojas e serviços que o shopping oferece por segmento. A outra opção é fazer a busca pelo nome.

Caso o cliente tenha alguma dúvida,

há também o atendimento online com o SAC, por meio de telefone instalado no totem. Ao usar o aparelho, surge no visor a imagem da atendente que irá auxiliá-lo. Inicialmente, são seis totens, três em cada shopping - Center Norte e lar Center - e, na segunda etapa, os equipamentos serão instalados também no Expo Center Norte e no Novotel. Com tecnologia exclusiva, os totens foram projetados e desenvolvidos pela Vip Systems.

::: A HASBRO ANuNCIOu o lança- mento de um gigante, o Transformer Revenge of the Fallen Constructicon Devastator, feito de seis veículos de construção: Scavenger, Rampage, Hightower, longhaul, Scrapper Mixmaster, que se combinam num mega Constructicon Devastator. O Devastator é o maior brinquedo dos Transformers produzido pela Hasbro e está em fase de pré-venda na Entertainment Earth por uS$119,99.

::: NA ONDA dos toys, a Q-Vizu, marca carioca que cria camisetas, estampas e brinquedos que se relacionam com o tema música, criou mais um toy. Dessa vez, o rei do pop Michael Jackson é eternizado em forma de boneco para gente grande.

INTERATIVIDADE

Novo portal e totens interativos facilitam a comunicação da “Cidade Center Norte”

GAME

Mega lançamento da Hasbro

MERCADO CRESCEU

100%dos brinquedos incorporam

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Michael jackson em Toy Art

::: DESDE 1904, a Times Square, em Nova York, tem chamado a atenção do mundo nas vésperas de Ano Novo por atrair milhões de pessoas que assistem à contagem regressiva dos últimos segundos do ano, enquanto desce a bola gigante, símbolo do Na-tal da cidade.

Acompanhando o sucesso das co-memorações em Times Square, será lançada, em 2010, pela Crystal Clas-sics, uma das maiores varejistas de cristais finos dos Estados unidos, a coleção denominada “let There Be Courage”. Esta coleção inclui diver-sos ornamentos de Natal, entre eles a réplica da bola gigante. No entanto, a novidade da coleção em termos de decoração natalina é um dos orna-mentos de cristal Waterford que tem o design de um laço de fita, símbolo universalmente adotado como parte de uma das mais corajosas campa-nhas de prevenção à Aids no mundo.

TIMES SQUARE

Decoração na ação contra a AIDS


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Dicionário Visual de Design Gráfico::: Autores: Gavin Ambrose e Paul Harris::: Editora: Bookman ::: Páginas: 288

É melhor contar tudo::: Autor: Antonio Núñez::: Editora: Nobel ::: Páginas: 206

Economia da Qualidade::: Autores: Benedicte Coestier e Stephan Marette::: Editora: Senac São Paulo::: Páginas: 168

Numa sociedade continuamente bombardeada com informações e novos meios de comunicação, conseguir um minuto de atenção é uma grande façanha. Este livro traz um estudo minucioso sobre a melhor forma de transmitir uma mensagem e ser ouvido: contar uma história. O autor, utilizando inúmeros exemplos extraídos de filmes, séries de TV, comerciais de sucesso, livros, e de personalidades de maior peso, como políticos, atores ou personagens de filmes e de livros, mostra o caminho para a construção de uma história bem contada e convincente.

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Revista Christmas News - Edição nº 29

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