Revista Negócios de Zero a Três #23

UM GUIA PARA LOJISTAS, FABRICANTES E DEMAIS PROFISSIONAIS DO SETOR www.epgrupo.com.br ano 3 nº23 abril

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º 23 | 2016

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Conheça os lançamentos da feira Abrin para o segmento

A valiosa fase das descobertas!

ÍNDICE

2 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Abril/2016

3NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Abril/2016

ÍNDICE

38

6 Notáveis

14 Pegada digital

18 Números

20 Cresça sabendo – Abrin 2016 traz lançamentos para o segmento

28 Entrevista – Cassiano Facchinetti

30 Na moda – Casacos para o inverno

36 Posso ajudar? – Espaço Gestar

38 Fornecedor – Boca Grande

40 Falando sobre gestão – Antônio Carlos Viégas

42 O próximo passo...

30

20

EDITORIAL

Por mais digital que nossa vida tenha-se tornado, nos mais variados aspectos e no mais amplo sentido, nada substitui a experiência do contato humano. As feiras de negócios são prova disso. Nesses encontros, além de atestar-mos as novidades, a qualidade dos serviços oferecidos e o potencial do segmento, estabelecemos vínculos interpessoais e parcerias efetivas. Entre

conversas e trocas de cartões, nos identificamos com outros profissionais, seja pelas dificuldades enfrentadas – muitas vezes obstáculos semelhantes aos nossos –, seja pelas soluções compartilhadas. O fato é que pessoalmente estreitamos relações capazes de fortalecer toda a cadeia, da produção ao varejo. Precisamos humanizar projetos, gráficos, planilhas e pesquisas para, finalmente, obter a real dimensão do mercado.

No início deste mês, a capital paulista acolheu a 33ª edição da Abrin – Feira Brasileira de Brinquedos. O maior evento do setor da América Latina contou com 150 expositores e apresentou cerca de 1.500 lançamentos para o mercado infantil. Como não poderia deixar de ser, mais uma vez o segmento de produtos de zero a três revelou as inovações de seu portfólio para 2016. As novidades você confere na matéria de capa, a seguir!

Por falar em evento, uma nova exposição promete movimentar o segmento nacional. Realizada pela Koelnmesse, empresa organizadora da feira de brinquedos da Alemanha, a Pueri Expo terá sua primeira edição em São Paulo, no início de junho. Para contar os detalhes, entrevistamos o diretor da companhia no Brasil Cassiano Facchinetti.

Recomendo ainda a vitrine de moda para composição de um mix de inverno im-batível. Se depender do bom gosto da indústria, a estação está garantida para os pequenos com casacos confortáveis de diversos modelos e tecidos. Seguindo esse mesmo critério, as peças da Boca Grande têm destaque entre as confecções infantis, com 40% de sua produção voltada aos bebês. A marca tem investido nacionalmente em mídia e oferece inúmeras opções para o varejo.

Tudo indica novos negócios à vista. Estenda a sua mão!

Ano 2 – Ed. 23 – Abril 2016

Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

[ Direção-geral e jornalista responsável ]

Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

[ Revisão ]

Renata Lopes Del Nero

Lu Peixoto

[ Redação ]

Kika Martins

Lívia de Vivo

[ Arte/Projeto Gráfico ]

Wilson Alves

Mauricio Trocoli

[ Marketing ]

Lívia Gimenes

[ Departamento comercial ]

Alessandra Aragon Frate

Daiane Miranda

[ Assistente administrativa ]

Cristina Venâncio

[ Administração, publicidade e redação ]

Av. Rouxinol, 1041 Conj. 1109

Moema – São Paulo/SP

CEP: 04516-001

Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403

E-mail: [email protected]

[ Assinaturas ]

(11) 5092-5588 ou pelo e-mail

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As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Zero a Três e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.A revista Zero a Três possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, drogarias, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

Mãos estendidas

Marici Ferreira – [email protected]/epgrupo1

@epgrupo1@epgrupo

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PETITEBOX APOSTA EM BABADORES DIVERTIDOS: O clube de assinaturas PetiteBox surpreendeu mais uma vez! Agora a marca apresenta sua primeira linha babadores, cujas peças tornam as atividades diárias dos pequenos mais diver-tidas e práticas para as mamães. As estampas são compostas por desenhos animados e a linha possui um formato mais arredondado, com fechamento em velcro, para total conforto na hora da refeição. Disponíveis nas versões algodão ou plástico – tamanho único –, os lançamentos facilitam a alimentação dos pe-quenos, evitando sujeira e restos de comida em suas roupinhas.

SELO DO INMETRO OBRIGATÓRIO EM CADEIRAS DE ALIMENTAÇÃO INFANTIL: Recentemente, o Inmetro (Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia) passou a fiscalizar a venda de cadeiras de alimentação para crianças em lojas de todo o País. Desde 6 de fevereiro, o selo de ins-peção tornou-se obrigatório para cadeiras do tipo alta, com ou sem bandeja e cadeiras de encaixe em mesas. O selo também é obrigatório para cadeiras que possam ser convertidas em outros itens, como cadeira baixa, andador, carrinho, balanço, bebê conforto, cadeira reclinável para bebês ou outros. No final de 2009, o órgão avaliou as principais marcas de cadeiras altas no mercado e todas elas apresentaram algum tipo de problema. A multa para as empresas que não cumprirem com a regra pode chegar a R$ 1,5 milhão. Comerciantes, fabricantes e importadores tiveram 36 meses para se adaptar às normas de segurança exigidas pelo Inmetro.

NOVA LINHA CETAPHIL® DERMOPEDIATRICS™: A fim de ajudar no desenvolvimento e fortalecimento da pele do bebê, chegou Cetaphil® Dermopediatrics™, uma linha especialmente desenvolvida para a lim-peza e hidratação desde o 1º dia de vida. Entre os diferenciais, os produtos possuem fórmulas rigorosamente desenvolvidas e testadas para garantir sua suavidade e tolerância. Não irritam os olhos e não possuem fragrâncias, conservantes e corantes. Sua fórmula exclusi-va contém glicerina e dexpantenol, que protegem a barreira natural da pele e reduzem os riscos de alergias, e Symcalmin, uma combina-ção especial de ingredientes que alivia a irritação e a coceira da pele ressecada. A linha Cetaphil® Dermopediatrics™, produzida na fábrica da Galderma na Suíça, acaba de ser lançada no Brasil.


MODA GESTANTE À BASE DE CITRONELA: A Megadose lançou, em sua flagship store de São Paulo, a coleção de Inverno 2016 e a exclusiva e inovadora linha MGD Cares, com peças à base de citronela. O evento contou com a presença da Deborah Secco, rosto da campanha de inverno da marca e mãe da Maria Flor, de 2 meses. A linha MGD Cares corresponde a 10% do mix total da coleção da marca. Blusas, saias, shorts e calças são algu-mas das peças com tecido à base do inseticida natural, conside-rado eficaz e sem contraindicações. A aplicação é feita por meio de um processo de nanotecnologia e tem 100% de comprovação científica. Testes laboratoriais garantem resistência em até 20 lava-gens, quando seguidas corretamente as instruções de manuseio. Os produtos são encontrados nas multimarcas de todo Brasil, pelo e-commerce exclusivo da linha e na flagship da marca. Para obter mais informações, acesse www.megadose.com.br.

JOHNSON & JOHNSON COMPRA MARCA HIPOGLÓS NO BRASIL: A Johnson & Johnson anun-ciou, no início de março, um acordo com a Procter & Gamble para a aquisição da marca de creme preventivo de assaduras Hipoglós no Brasil. Segundo Duda Kertész, presidente da Johnson & Johnson Consumo do Brasil, o segmento de cuidados com bebês “é muito estratégico para a J&J”. A transação está sujeita à aprovação prévia do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade) e, de acordo com a empresa, deve ser concluída ao fim do primeiro semestre de 2016.Fonte: Portal Exame.com.

MARCA CYBEX CHEGA AO BRASIL: A Cia do Móvel, referência em móveis para quartos infantis no Brasil, amplia seu mix de produ-tos e traz ao País, com exclusividade, os desejados carrinhos e ca-deiras de bebê da fabricante alemã Cybex. A marca complementa o conceito da empresa moveleira, que proporciona o melhor em maté-rias-primas, design e personalização para infraestrutura de quartos.Durabilidade, assentos reclináveis, proteção contra impacto (L.S.P System Plus) e posições reversíveis são alguns dos diferenciais dos produtos.Com a união da Cybex e o Grupo GoodBaby Internacional Holdings Limited, a marca se tornou líder global. A Cia do Móvel traz as diferentes linhas da marca divididas em três estilos: Cybex Platinum, Cybex Gold e Cybex Silver, que atendem crianças de até 12 anos de idade.


QUE TE ENCANTE! LANÇA NOVA COLEÇÃO: A marca curitibana Que te Encante!, referência nacional no segmento da moda infantil, acaba de lançar a coleção outono/inverno 2016. Com o tema “O caminho do faz de conta”, as criações da marca levam os pequenos a uma jornada inesquecível pelo mundo do faz de conta. Além de peças para crianças com idades entre 1 e 8 anos, a marca apresenta uma exclusiva linha Baby, cujos tamanhos vão de 3 a 12 meses. Os novos modelos foram desenvolvidos especialmente para atender às necessidades dos bebês. Há continuação de estampas e mo-delos para as duas linhas, a Kids e a Baby. As peças prezam pelo conforto, sem deixar de lado todas as características da Que te Encante!. A coleção já está disponível em lojas mul-timarcas nos principais estados brasileiros. Para obter mais informações, acesse o site www.queteencante.com.

NOVA PAMPERS PREMIUM CARE: Durante o mês de março, a P&G realizou um evento na capital paulista para apresentar a nova fralda Pampers Premium Care. Considerada um marco na história do segmento, a novidade traz qua-tro grandes inovações e será fabricada no Brasil. Na ocasião, o apresentador Rodrigo Faro conduziu o lançamento e destacou as novidades da linha. O pri-meiro avanço diz respeito ao gel de absorção, que saltou do nível 4 para a ge-ração 7, cuja eficiência é 27% maior. Com ele, a fabricante reduziu a quantida-de de papel necessário para composição das fraldas. A segunda mudança da Premium Care é a impressão do gel na superfície do produto. Outro aspecto inovador são os canais para distribuição da urina/umidade, evitando que o bebê tenha a sensação de estar molhado, pois a camada seca ainda mais rápido. Por fim, foi desenvolvida uma nova embalagem padrão para toda a linha, desde o tamanho RN. Após a apresentação, os convidados puderam testar a fralda Pampers Premium Care em um grande laboratório montado no local.

ENFAGROW® CHEGA AO MERCADO COM NOVA FORMULAÇÃO: Mais clean e premium, a embalagem do Enfagrow® da Mead Johnson Nutrition no Brasil traz um novo layout. Sua formulação também foi modificada e está mais equilibrada, com novos nutrientes e um mix de prebióticos que colaboram com as defesas do organismo – entre eles, a betaglucana. O composto lácteo con-tinua sendo uma saborosa opção para o desenvolvimento das crianças, com DHA, colina e outros 13 nutrientes para uma nutrição inteligente. Enfagrow® estimula o desenvolvimento de quatro áreas-chave do cérebro da garotada: social, de comunicação, motora e cognitiva.

YES TOYS COMÉRCIO, IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO DE BRINQUEDOS LTDAAdministração de Vendas: Av. Dom Pedro II, 620 - Conj. 151 – CEP 09080-000 - Bairro Jardim - Santo André - SP

Tel /Fax: 55 11 3705-0501 /55 11 [email protected] - www.yestoys.com.br

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Liderança no segmento debrinquedos pré-escolares

Com design diferenciado,cores vibrantes, canções efrases em português, osprodutos VTech em apenas2 anos, conquistaram os nossospequenos proporcionandobrincadeiras divertidas eestimulando o aprendizado.Tudo isso mostra o porquê daVTech ser líder em vendas nomercado Europeu.

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Liderança no segmento debrinquedos pré-escolares


NOVA GERAÇÃO DE CREME DE ASSADURAS: A Mustela®, marca francesa do Laboratório Expanscience, apresenta no mercado brasileiro o Creme Vitaminado Preventivo de Assaduras 1,2,3 para

proteção e cuidado da pele dos bebês. Elaborado com ingredientes na-turais patenteados, como Perseóse de Abacate®, Oxeoline d’Alcacéa® e

Óleo Destilado de Girassol®, o novo creme garante eficácia na prevenção, alívio imediato e reparação de irritações e assaduras a cada troca de fraldas.

Com base em pesquisas sobre a fisiologia da pele do bebê e sua relação com ingredientes naturais, a Mustela® encontrou esses ativos capazes de agir

diretamente na prevenção e no tratamento das assaduras. O Perseóse de Abacate® previne irritações a cada troca de fralda; já o Oxéoline d’Alcacéa® alivia o desconforto desde a primeira aplicação e o Óleo Destilado de Girassol® repara a barreira cutânea. Além disso, o produto é livre de conservantes de risco, possui uma fragrância leve e suave e uma fórmula com cobertura não oclusiva – fácil de espalhar e limpar, mesmo sobre as peles mais delicadas. Após uma pesquisa realizada pelo Laboratório Expanscience, a empresa identificou que 98% das mães ficaram satisfeitas com os resultados do produto.

BIOCLUB BABY GARANTE HIGIENE COMPLETA: A Bioclub criou uma linha completa de produtos para a limpeza e a segurança da família. A fim de atender às necessidades de higienização do ambiente onde vivem bebês e crianças, a empresa desenvolveu cuidadosamente produtos como detergente para mamadeiras, neutralizador de cheiros, saco para lavar peças/objetos e pré-lavagem, entre outros itens. Conceito único no Brasil, o lançamento projetado para atender o consumidor moderno, acelerado e preocupado com saúde e sustentabilidade, seus produtos não agridem a saúde e são eficazes, podendo ser usados em todo o ambien-te de convivência. A novidade garante um mundo mais limpo para que os pequenos cresçam mais seguros.

PEGADA DIGITAL

14 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Março/2016

Carrinho Smartbe anda sozinho

Viacom apresenta aplicativo para público pré-escolar

Noggin é o nome do novo app voltado aos pequenos, um lançamento da Viacom International Media Networks (VIMN) Américas. A novidade oferece conteúdo da biblioteca Nick Jr., incluindo séries como As Pistas de Blue, Max & Ruby e Peter Rabbit, além de jogos e vídeos musicais. O aplicativo também traz os

personagens Moose e Zee, criados para auxiliar no aprendizado, ensi-nando o abecedário, os números e a identificar símbolos.“Este aplicativo exclusivo oferece aos fãs de Nick Jr., assim como aos pais, conteúdos de sucesso que irão entreter os pe-quenos ao mesmo tempo em que ensinam, por exem-plo, a somar e diferentes idiomas, tudo de uma forma ori-ginal e divertida”, explica Tatiana Rodriguez, vice-presidente sênior de Programação e Estratégia Criativa da VIMN Américas. Quem acessar a App Store ou o Google Play já pode baixar o Noggin, que é livre de publicidade.

O descritivo no site www.smartbe.co diz que o produto é revolucionário em termos de tecnologia e design; atende tanto as necessidades dos bebês quanto as dos pais. Ele é controlado por meio de smart phones ou smartwatches e traz mais de dez funções. Além de mover-se sozinho, acompanhando os movimentos de um adulto no controle, o carrinho tem aquecedor de mamadeira, balanço automático, sensor antifurto e outras utilidades – tudo dentro das normas técnicas dos Estados Unidos e da Europa. O Smartbe está disponível para compra no site de financiamento coletivo Indiegogo e a meta inicial para iniciar sua produção foi atingida em janeiro deste ano. Saiba mais em www.indiegogo.com/projects/smartbe-intelligent-stroller.

Glow Baby acompanha o desenvolvimento de bebês

Mais um app voltado aos pequenos chega ao mercado e desta vez ele não tem função de monitorar, mas sim de acompanhar a longo prazo o progresso da criança. O Glow Baby é um lançamento da empresa Glow, que já levou ao mercado aplicativos com temáticas como fertilidade masculina e feminina, menstruação e vida sexual. A novidade serve para que os pais possam registrar e acompanhar os feitos de seus pequenos: os primeiros passinhos, a primeira vez em que segu-ram algo com ambas as mãos ou quando levantam a cabeça sozinhos. O objetivo disso tudo é que o usuário note quando a criança demora muito para atingir certa etapa de seu desenvolvi-mento. Um atraso muito significativo na hora de responder pelo próprio nome, por exemplo, pode indicar problemas de audição. O aplicativo indica 101 marcos do desenvolvimento que devem ser observados, de acordo com conselheiros médi-cos. Para saber mais acesse: glowing.com/baby.

PEGADA DIGITAL

16 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Março/2016

Bebê conforto do futuro

Robô para bebês é destaque na Toy Fair 2016

Lançamento da Fisher-Price, o CodeAPillar é um brinquedo tecnoló-gico e programável. Ele foi desenvolvido especialmente para bebês

com três anos de idade ou mais e ensina noções de programação de uma forma bastante simples. Com o formato de uma la-garta, as peças são divididas em células que, combinadas, fazem o brinquedo se mover, emitir sons e luzes diferentes.

Robôs representam uma tendência internacional quando o as-sunto são brinquedos. Para saber mais sobre o assunto, fique de olho na seção “Tendência” da Revista Espaço Brinquedo #78.

Ele se autoinstala no banco do carro e permite que os pais ajustem sua inclinação e outras funções por meio de um smartphone. Estamos falando do Self Installing Car Seat, criado pela startup 4moms. O produto está em pré-venda e deve

chegar ao mercado em junho deste ano. Entre as uti-lidades do lançamento está um alerta que informa os pais quando a criança está ficando muito grande para a cadeirinha.

A 4moms tem um interessante portfólio de produtos tecnológicos para bebês. Para conhecer mais sobre a

empresa acessse: www.4moms.com.

E-commerce Dona Jacaroa chega ao mercado

Foi lançada em março uma nova loja on-line do mercado de puericul-tura. A Dona Jacaroa trabalha com roupinhas para crianças de 0 a 8 anos de idade e, entre as marcas já presentes em seu portfólio, revende Gumii, Sulamericana, Babu Uabu, Minhocco, L´été, Que Te Encante e Jardim Mágico. À frente do empreendimento está a executiva Regiane Xylaras, que atuou na área de marketing durante mais de 15 anos. Saiba mais em www.donajacaroa.com.br.

NÚMEROS


46% DOS

CONSUMIDORES

GLOBAIS ADQUIREM

PRODUTOS POR MEIO DE

SEUS SMARTPHONES PELO

MENOS UMA VEZ

AO ANO

45% DOS

PARTICIPANTES

AFIRMARAM QUE

COMENTÁRIOS, RESENHAS

E AVALIAÇÕES DE PRODUTOS

NAS REDES SOCIAIS

INFLUENCIAM NA DECISÃO

DE COMPRA

MESMO NAS LOJAS

FÍSICAS, O CONSUMIDOR

PREFERE TER A OPÇÃO DE

PESQUISAR PREÇOS. 32% DOS

ENTREVISTADOS DISSERAM QUE

GOSTARIAM DE VERIFICAR OFERTAS

DA CONCORRÊNCIA QUANDO

ESTÃO NO PONTO DE VENDA

NO BRASIL,

70% DAS PESSOAS

PREFEREM COMPRAR DE

VAREJISTAS ESTRANGEIROS

CASO ELES APRESENTEM

PREÇO MAIS

COMPETITIVO

60% DOS

ENTREVISTADOS

AFIRMARAM QUEM

O PREÇO É A PRINCIPAL

RAZÃO QUE OS FAZ

COMPRAR DE

DETERMINADA MARCA

54% DAS PESSOAS

COMPRAM PRODUTOS

ON-LINE SEMANAL OU

MENSALMENTE

70%

32%

46%54% 60%

45%

Fonte: PWC.

O varejo em 2016!

Muito se tem discutido acerca da evolução do varejo. Se por um lado é importante que a loja ofereça uma boa experiência de compra, por outro, os e-commerces crescem e apresentam novas tendências. A pesquisa Global Total Retail 2016 contou com a participação de 23 mil consumi-dores de 25 países e revela seus resultados mais recentes.

Quem não é o maior tem que se unir para ser Forte.Venha conhecer a primeira ASSOCIAÇÃO DE LOJISTAS DE PRODUTOS INFANTIS do Brasil.

Finalmente você terá com quem trocar ideias. Compartilhamento de informações em tempo real, compras coletivas, produtos exclusivos, selo de qualidade de produtos e atendimento, treinamentos de produtos, taxas reduzidas de cartões de crédito, mídias sociais interligadas, troca de informações para aprimoramento da gestão são algumas vantagens dos associados da RBB. Estaremos na FIT/0 16 - de 02 a 05 de junho. Reunião de associados, março de 2016. Parceiro: Sebrae-Natal-RN.

Assista, na FIT, nossas palestras sobre Associativismo e saiba mais sobre o funcionamento prático de uma associação de lojistas.

Visite nosso site: www.rbb.org.br

CRESÇA SABENDO


Abrin 2016: Palco para linha baby!Maior feira de brinquedos do País apresenta inúmeros lançamentos para os varejistas do setor de zero a três

BOLSA MATERNIDADE – LINHA DISNEY

PROCURANDO DORYExpositor: Baby Go

Resistente e prática, a nova bag conta com o carisma da persona-gem Dory que, em breve, protago-nizará um filme de animação.

CANGURU COM FILHOTEExpositor: Bichos de Pano

Confeccionado em plush, este novo modelo de pelúcia é atóxico. Seguindo a fofura dos demais bichi-nhos da linha, o Canguru com filho-te serve tanto para decorar o quarto quanto para aconchegar o bebê.

BABY WORKExpositor: Big StarIndicada para bebês a partir de 18 meses de idade, a linha de veí-culos inclui 4 modelos de caminhões. O co-lorido é encantador e a brincadeira estimu-la o desenvolvimento dos pequenos.

TRICICLO 3X1 SNOOPYExpositor: BelfixEste novo modelo do triciclo 3x1 acompanha o crescimento da criança. O brinquedo vai se adaptando para que ela possa aproveitá-lo por mais tempo. Capota removível, duas ces-tinhas e assento macio são alguns diferenciais do produto.


BABADOR IMPERMEÁVEL DA CLINGOExpositor: BrasbabyAlém de grandões, impermeáveis e fáceis de lavar, os novos modelos possuem bolso coletor e fecho com exclusivo velcro que não gruda na roupa. Ajustáveis, os babadores têm estampas coloridas e divertidas.

MORDEDOR BABYExpositor: BubaEstes novos mordedores são ideais para massa-gear a gengiva dos bebês. Além de acalmar e con-tribuir para o bem-estar, são coloridos e prendem a atenção dos pequenos.

TAMBOR BOB ZOOMExpositor: Cardoso Brinquedos

Na linha de instrumentos musicais para bebês, vale des-tacar o tambor do personagem Bob Zoom. Além de co-lorido, o brinquedo permite que a criançada desenvolva parte de seus sentidos, sem deixar de se divertir.

RANCHO ANIMADOExpositor: Calesita

Um quebra-cabeça com cinco animais, indicado para bebês a partir de 12 meses. Com peci-nhas para encaixe, o brinquedo es-timula o raciocínio e as habilidades cognitiva, visual e motora fina.

SOL INTERATIVOExpositor: CAS BrinquedosEste lindo Solzinho tem vários acessórios e barulhinhos para distrair o bebê. Confeccionado em tecido macio e cores fortes, é um dos lançamentos da em-presa para este ano.

COLEÇÃO BABY ENCAIXES E BABY

GIRANDO Expositor:

Brinquedos AnjoIdeal para o desen-volvimento da coor-denação motora da criança, as novidades são bem coloridas e propõem atividades simples para entreter e ensinar os pequenos.

CRESÇA SABENDO


LIVRINHO DIVERTIDO CASA DA ÁRVORE

Expositor: EstrelaOs animais estão presen-tes neste livro. Além de interativo e musical, a novi-dade conta uma história de aventura com sons para encantar os pequenos.

APOIO DE PESCOÇO COM PRENDEDOR DE CHUPETA DO BOB ESPONJAExpositor: FOMPara garantir o bem-estar dos pequenos, a FOM desenvolveu um modelo menor de apoio para pes-coço com toda a tecnologia de seu enchimento es-pecial. Além de proporcionar conforto, a novidade vem com um prendedor de chupeta.

BRINKADEIRA NA ÁRVORE

Expositor: Dismat Brinquedos

Em cada um dos andares da árvore, as crianças po-dem montar cenas dife-rentes com bonequinhos, peças geométricas de encaixe, além de se diver-tirem com um elevador e com os sons de estímulo.

AMIGA BAILARINA – TINA E MANU Expositor: Elka As bonecas Manu e Tina são bailarinas e adoram umas piruetas. Com 24 cm de altura, braços e pernas articulados, basta apertar um botão para que emi-tam frases e levantem os bracinhos como bailarinas de verdade.

BABY MINNIE/MICKEYExpositor: Dican

A pelúcia macia com mordedor que ensina números e primeiras palavras vem com alça em velcro o qual prende facilmente a pelúcia no berço, carrinho ou cadeirinha.


LINHA ORGANIZADORA ZOO Expositor: Gus Gus (TCI)Caixas, cestos de roupa suja, bolsas e baús de brinquedos são alguns modelos da linha organi-zadora da empresa. Além de manter o espaço das crianças em ordem, os produtos ainda servem como peças decorativas. COZINHA DIVERTIDA E CAIXA DE

FERRAMENTAS – LINHA PLAYSKOOLExpositor: HasbroSob o conceito “brincar, levar e guardar”, a no-vidade permite o encaixe das peças em uma maleta de atividades, na qual o brinquedo tam-bém é guardado e transportado com facilidade. O produto é indicado a partir dos 12 meses.

SOMBRINHA PARA CARRINHOExpositor: KaBabyEste acessório proporciona um ambiente calmo e tran-quilo para o bebê, impedin-do que a luz, o vento e o sol o incomodem. Confeccio-nada em algodão, a som-brinha pode ser instalada facilmente nos carrinhos, bebês conforto e moisés.

SPIN 360°Expositor: Kiddo

O nome faz menção ao giro reversível que o car-rinho faz. Capota retrátil com visor e viseira, en-costo reclinável, cesto porta-objetos, cinto de segurança de cinco pon-tos e alça do cabo com regulagem de altura são alguns dos diferenciais do lançamento.

LINHA SORRISÃOExpositor: LatoyProduzidos em látex, os novos modelos de mordedores são ató-xicos como os demais itens da empresa e coloridos para encan-tar os pequenos.

BANHO DIVERTIDO DA GALINHA PINTADINHAExpositor: Lider BrinquedosEsta novidade na linha banho conta ainda com as versões do Avengers, das Princesas Disney e de Peppa Pig. Com 24 peças que grudam no azulejo do banheiro, a atividade promete entreter as crianças e também pode ser disputada como jogo da memória.

CRESÇA SABENDO


CONJUNTO DE PRAIA LIGA DA JUSTIÇAExpositor: Nova BrinkPara garantir a diversão dos pequenos no litoral, baldinhos e pás bem coloridas com-põem o novo kit da empresa. Para completar, a novidade conta com os personagens da Liga da Justiça.

BATERIA MUNDO BITAExpositor: Mundi ToysA novidade musical entra em linha com os personagens pré-esco-lares da animação Mundo Bita. Ninguém melhor do que eles para fazer música infantil de qualidade. A bateria garante a diversão, além de estimular os pequenos.

LINHA DE PUERICULTURA LEVE FLUMINENSE E SANTOS FUTEBOL CLUBE

Expositor: LollyDiversos itens compõem as novas linhas de times de futebol da empresa. Desde escovinhas de cabelo, até chupetas, mamadeiras e copos compõem o lançamento licenciado pelos clubes. Na feira APAS, a Lolly apresen-tará ainda os produtos dos cariocas Botafogo e Vasco.

FAMILY ANIMAL WORKERSExpositor: MaralIndicados a crianças a partir dos 6 meses, os brin-quedos da linha Family Animals são bem coloridos e cada animal possui uma função diferente.

VOLANTINHO INTERATIVO MUSICAL

Expositor: Milla BabyCom luzes e sons variados, o brinquedo musical estimula a coordenação motora e a capa-cidade auditiva dos pequenos.


AMIGOS DA PELÚCIA – BABY FUN Expositor: Play Cis

Indicado para crianças com mais de 6 meses de idade, o brinquedo possui botões colori-dos, músicas e sons bilíngues. Assim, o por-quinho auxilia o desenvolvimento e o aprendi-zado das crianças. Produto antialérgico.

LINHA PRINCESAS BABYExpositor: Rubie’sA linha de fantasias para bebês conta agora com o reforço das princesas Disney. Confeccionadas com riqueza de deta-lhes, os vestidos farão a alegria das pequenas.

LINHA DE MAMADEIRAS – PHILIPS AVENT

Expositor: SemaanLivre de BPA, este lançamento com capacidade para 260 ml possui bico no formato natural, facilitando a tran-sição do peito para a mamadeira.

PROTETOR 2 EM 1 – GEAR BABYExpositor: Semaan

Este novo protetor, além de adaptar-se a quase todos os modelos de vasos sanitários, possui al-ças laterais para que as crianças possam se se-gurar sem risco de contaminação das mãos. Em caso de emergência, estas podem ser dobradas, transformando-o em um pinico.

SWIVI SEAT GRACOExpositor: Semaan

Esta nova cadeirinha de alimentação reclina e gira 180º. Além disso, pos-sui cinto de cinco pontas para total segurança dos bebês. Com bandeja removível, Swivi é confortável, lavável e pode ser facilmente manuseada.

CADEIRINHA DE AUTOMÓVEL HELLO KITTYExpositor: StyllbabyEsta nova cadeirinha traz a doçura da personagem Hello Kitty para o dia a dia dos pe-quenos. Com muito conforto e praticidade, o lançamento se-gue os critérios de qualidade da empresa e conta com a de-vida certificação para garantir a segurança das crianças.

CRESÇA SABENDO


FANTASIA PARA BEBÊS MR. POTATO HEAD

Expositor: SulAmericanaO bodie do Mr. Potato Head é um dos novos modelos de fantasias da linha baby da Sul Americana. Além de leve e confortável, o modelo per-mite a troca de fraldas com maior facilidade.

CADEIRINHA PARA BIKEExpositor: Thule

Indicada para transporte de crian-ças a partir de 1 ano de idade, este equipamento tem capaci-dade para carregar até 15 kg. A grande inovação é a simplicidade para ajustes de regulagem dos pés e cinto de segurança.

MORDEDOR E CHOCALHO PEZINHO COLORS - BDAExpositor: ToysterIndicado a bebês a partir dos 3 meses de idade, o famoso pezinho que estes ado-ram colocar na boca agora ganha uma linha exclusiva com hastes coloridas. Seis opções de cores já estão disponíveis para o mercado e emitem sons de chocalho.

TRICICLO MULTI CARE 3 X 1Expositor: Xalingo BrinquedosEste triciclo foi repaginado e agora conta com

uma alça removível de me-tal, pela qual é empurrado,

até que a crianca saiba pedalar. Possui cinto de segurança e cercado de pro-

teção, além de ser equipado com freio, siste-ma de roda livre, capo-ta, apoio para os pés e suporte para squeeze ou mamadeira.

TAPETE DE ATIVIDADES FESTA POLAR

Expositor: Yes ToysCom chocalhos pendurados, bem colo-rido e várias texturas, o novo brinquedo permite diferentes modos de uso. O lança-mento pode ser facilmente transportado.

ENTREVISTA


No mercado de feiras há mais de nove anos atuando em empresas como a UBM, hoje a segunda maior organizado-ra do mundo, o atual diretor

da Koelnmesse no Brasil tornou-se um es-pecialista em eventos. Cassiano Facchinetti passou por setores como construção, ali-mentos e indústria farmacêutica antes de entrar para o mercado infantil, ao assumir a diretoria da empresa alemã e a estrutura-ção da feira FIT 0/16.

A seguir, confira as particularidades do segmento e o que esperar para o calendá-rio deste ano.

Zero a Três – O que caracteriza uma boa feira de negócios?

Cassiano Facchinetti – Empresas líderes de mercado, um bom mix de produtos que atenda todo o segmento, empresas interna-cionais, visitantes qualificados de regiões di-versas e um bom programa de conteúdo for-mam uma boa feira de negócios.

ZT – Que tipo de incentivo a Koelnmesse oferece aos expositores?

Cassiano – Os expositores das feiras da Koelnmesse têm uma divulgação de marca não apenas durante os quatro dias de even-tos, mas durante o ano todo, por meio de nossos websites, das mídias sociais e da as-sessoria de imprensa. Sendo assim, podem gerar negócios o ano todo.

ZT – Em comparação à Europa, quais as principais diferenças do mer-cado brasileiro?

Cassiano – A principal diferença é que o Brasil ainda é altamente dependente da im-portação de produtos acabados e matéria--prima. Com isso, surgem as barreiras: alta do dólar, burocracia, importação, impostos altíssimos etc. Tudo isso dificulta o desen-volvimento para qualquer setor.

ZT – Quais acontecimentos marca-ram o segmento infantil no Brasil?

Cassiano – Nesses meses de atuação no mercado infantil, notei que a crise pela qual o País ainda está passando enfraque-ceu o setor, pois afetou fortemente o co-mércio com a alta da inflação. As famílias continuam gastando com cuidados para seus bebês e crianças, mas com bens de

Cassiano Facchinetti


necessidade básica. Os artigos mais su-pérfluos, como brinquedos e produtos com valor agregado mais alto, acabaram saindo da cesta dos consumidores.

ZT – Como você encarou a proposta de assumir a Koelnmesse e, particular-mente, a organização da FIT 0/16?

Cassiano – Após quase dez anos de experiência na organização de grandes eventos, meu currículo acabou ficando em evidência. Assim, começou todo o processo até a contratação efetiva. Já estava na hora de uma mudança como esta em minha vida profissional e não hesitei. Estou muito feliz como este novo desafio.

ZT – Como se deu a estruturação da feira no Brasil? O que muda exatamente?

Cassiano – Passamos a implementar o modelo alemão e profissional de organizar eventos, aumentando a qualidade e a satis-fação dos expositores e visitantes. Estamos em busca de novos parceiros e fornecedo-res para nos dar suporte nessa nova fase. No entanto, as principais mudanças o públi-co verá na próxima edição em junho.

ZT – Qual a expectativa para a FIT 0/16?Cassiano – A próxima FIT será a pri-

meira edição 100% organizada pela Koelnmesse. Estamos confiantes de que será um enorme sucesso, principalmente com a chegada do evento internacional de negócios em puericultura, Pueri Expo, o qual será realizado paralelamente à FIT, no Expo Center Norte. Creio que esse evento preencherá uma lacuna do mercado e dará bastante peso aos negócios.

ZT – A Koelnmesse pretende expan-dir a atuação no País?

Cassiano – A Koelnmesse tem planos ambiciosos para o Brasil e para a América do Sul. Em agosto, organizaremos a Anutec em Curitiba, evento focado em pro-cessamento de alimentos. Para 2017, or-ganizaremos a UrbanTec no Rio de Janeiro, evento internacional sobre soluções para cidades inteligentes e mobilidade. Existe ainda uma lista de novos eventos, mas es-tão em negociação.

ZT – No momento, qual a situação do setor de eventos?

Cassiano – O setor de eventos vem passando por uma grande mudança e con-solidação. Empresas multinacionais estão comprando eventos nacionais, as empre-sas estão investindo menos em estandes, o que abre oportunidade para um novo mo-delo de eventos de baixo custo com maior retorno do investimento. Estão surgindo novos fornecedores, como pavilhões mais modernos, outras montadoras com siste-mas inovadores e de baixo custo. No ge-ral, acho que o setor está reinventando-se, mas para melhor!

ZT – Quais as principais mudanças estratégicas para 2016, diante da insta-bilidade econômica?

Cassiano – A principal mudança é ser mais cauteloso e esperar um pouco mais para qualquer decisão de grande impac-to, principalmente no que diz respeito à aquisição ou ao lançamento de novas feiras. Cremos que 2016 não será muito diferente de 2015. Por isso, estamos nos estruturando, fazendo novas parcerias e estudando novos mercados, para trazer novidades. Desse modo, estaremos pron-tos para crescer quando a economia se estabilizar efetivamente.

NA MODA


Para aquecer os pequenos!Casacos de diferentes modelos e tecidos dão charme ao próximo inverno

Casaco Abraço da Green vermelho.Casaquinho Felicidade de tricô da Green, nas cores azul-escuro e branco.

Casaco Vida de tricô da Green.

Jaqueta da Hering Kids confeccionada 82% em algodão, com 16% de poliéster e 2% de elastano.


Jaqueta estilo universitário da Hering Kids, confeccionada 82% em algodão, com 16% de poliéster e 2% de elastano.

Jaqueta listrada da Hering Kids, totalmente confeccionada em algodão.

Jaqueta acolchoada de poliéster da Hering Kids.

Casaco estampado da PUC, confeccionado 100% em algodão.

Casaco estampado com capuz da PUC, 100% algodão.

NA MODA


Jaqueta cinza de lã mesclada da Carinhoso. Jaqueta azul acolchoada da Carinhoso.

Casaco em tricô bege da Carinhoso.

Casaco branco da Carinhoso.

Jaqueta de coração da Carinhoso.

Sobretudo rosa-claro de lã batida da Carinhoso.

NA MODA


Casaco atoalhado L’eté – tamanhos de 3 meses a 16 anos de idade –, para os momentos pré e pós-piscina, praia ou natação. Toque confortável e boa absorção de água, confeccionado 85% em algodão e com 15% de poliéster.Jaqueta Lilica Ripilica, totalmente

em poliéster, com capuz removível.

Jaqueta com luvas – conjunto confeccionado em poliéster, da Lilica Ripilica.

Jaqueta estampada Lilica Ripilica, em poliéster, com detalhe de pelo sintético.

AQUI!

O mercado zero a três está em alta e os lojistas procuram por

novos fornecedores.

Sabe aonde buscam pelos melhores?

www.epgrupo.com.br linkedin.com/company/ep-grupo fb.com/epgrupo1 flickr.com/photos/epeditora @epgrupo


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NA MODA


Casaco acolchoado de bolas, com detalhe em pelo sintético no capuz, da Marisol.

Jaquetas em poliéster estampadas da Marisol.

Jaqueta em couro sintético da Tigor T. Tigre.Jaqueta da Tigor T. Tigre com capuz removível, 100% poliéster.


Blusão em pelúcia da Tip Top, 100% poliéster, com capuz forrado em meia malha (algodão), abertura frontal com zíper.

Casaco com capuz em microfibra, 90% poliéster e 10% poliamida, forro em tecido plano (algodão) e enchimento em poliéster da Tip Top.

Jaqueta de capuz em tecido microfibra, 100% poliéster, forrada com malha (algodão), com detalhe de bordado no peito, punho e barra em retilínea da Tip Top.

Casaco com capuz em microfibra da Tip Top, forro e enchimento, 100% poliéster. Abertura frontal com zíper e sobreposição com botões.


POSSO AJUDAR?

Os bebês mudam a vida de suas mães mesmo antes de nascerem. Em meio a uma série de transformações, as mulheres que esperam um fi-

lho tornam-se consumidoras com necessida-des específicas – precisam de produtos es-peciais, atendimento diferenciado e conforto na hora da compra. Pensando nisso, o gru-po Alô Bebê investiu na criação do Espaço Gestar, que funciona desde 2009 em São Paulo. “Com essa loja nós procuramos man-

ter a autoestima da mulher gestante e dar a devida importância a sua beleza e feminilida-de”, diz o diretor de marketing Milton Bueno.

Apesar de o público ser composto prin-cipalmente pelas gestantes, os maridos e as futuras vovós também fazem compras na loja. No mix de produtos é possível encontrar lingeries para uso diurno e noturno; além de roupas como calças jeans, vestidos, batas e trajes de banho especiais para mulheres grávidas. A marca Emma Fiorezi se destaca entre os principais fornecedores.


Convivência nas comprasAlém de seu completo mix de produtos, o Espaço Gestar se propõe a ser um ponto de encontro para gestantes, um local onde elas possam conversar e trocar informações sobre a gravidez. Na loja há uma área de biblioteca com mais de cem títulos sobre os nove meses de espera. “A ideia é promover a convivência entre as grávidas, gerando autoestima e amor próprio durante a gestação”, diz Bueno.

Como diferencial de mercado, vale res-saltar a estrutura do Espaço Gestar. Ele é equipado com poltronas nos caixas, sofás e uma copa com comes e bebes, sempre considerando o conforto das visitantes e com o objetivo de oferecer uma boa ex-periência. Para o grupo Alô Bebê, atender bem a este público é importante porque ele representa a porta de entrada para muitas novas clientes – é um complemento das operações tradicionais.

Conteúdo que fideliza – Quem acessa o site www.espacogestar.com.br descobre,

além de informações básicas, um blog atu-alizado com informações sobre a saúde do bebê, os tipos de parto, a alimentação de gestantes e muitos outros temas de inte-resse. O relacionamento entre loja e clien-te também se dá por meio de plataformas como Facebook e Instagram. “Nossa divul-gação é feita com releases para a imprensa e uso de redes sociais. E esporadicamente realizamos eventos na loja”, explica Bueno.

Para os próximos anos, a meta é apri-morar e expandir o Espaço Gestar com lojas e mercados próximos às unidades Alô Bebê existentes.

FORNECEDOR


A sonora gargalhada de um de seus fundadores deu origem ao nome Boca Grande – marca que está há mais de 25 anos no segmento de

vestuário infantil. Com produtos em cer-ca de 5 mil pontos de venda pelo Brasil, a empresa tem um parque fabril de 7 mil me-tros quadrados em Jaraguá do Sul (SC) e oferece aproximadamente 600 empregos, diretos e indiretos. “Aos lojistas, sempre for-necemos materiais como displays, banners e até uniformes para balconistas, o objetivo é potencializar a visibilidade da nossa marca dentro do ponto de venda. Somos parceiros de todos os que investem na Boca Grande”, diz o diretor comercial Germano Costa.

Especialmente pensado para três oca-siões – dia a dia, passeios e festas – o portfólio oferece qualidade e preços atra-tivos. São oito linhas voltadas para bebês e crianças de 0 a 8 anos de idade. “Nosso mix completo inclui roupas, acessórios, pi-jamas, itens de moda praia e os looks do tipo ‘tal mãe, tal filha’ e ‘tal pai, tal filho’, que estão em alta no momento”, explica Costa. Segundo ele, é importante oferecer peças que estejam de acordo com as novidades da moda a cada temporada.

Mercado – A Boca Grande tem 40% de sua produção voltada ao mercado baby. E, para lidar com a forte concor-rência do segmento de confecção, busca

FORNECEDOR

Falando direto com o consumidorAtualmente, a estratégia de divulgação da marca Boca Grande está focada em uma campanha para televisão que circula em rede nacional e cuja estreia aconteceu durante a final do programa The Voice Kids Brasil. A propaganda tem 30 segundos e mostra um grupo de crianças pintando e brincando: o intuito é transmitir toda a alegria da coleção atual. “Nossa ideia é colo-car a grife no radar das mamães como forte opção de moda com qualidade e durabilidade, porém com pre-ços acessíveis. O vídeo termina com o slogan: ‘Viva a magia do sorriso’. Além disso, também estamos in-vestindo em campanhas regionais com outdoors e em assessoria de imprensa”, finaliza o diretor comercial.

exaltar seus diferenciais diante do con-sumidor. “Procuramos nos destacar pela qualidade em todos os detalhes, atenden-do às necessidades das crianças e das mamães. Nosso fio, por exemplo, é o 30/1 penteado, que proporciona muito conforto e maior durabilidade das peças.”

As coleções atuais são cheias de cores

quentes e vibrantes, tecidos trabalhados com grafismos e motivos étnicos – destaque para os playsuits (macaquinhos), os vestidos com inspiração folk, e os conjuntos de saia com body por baixo. Além disso, também encantam os pequenos as coleções licenciadas. A novela Cúmplices de um Regate, por exemplo, é tema de vários looks desta estação.


A maioria de nossos produtos de revenda tem seus preços, de alguma forma, atrelados ao dólar, seja por importação direta, seja por utilização de

commodities, cujos preços são regidos pelo mercado internacional.

Assim, itens de puericultura tanto leve – produtos para aleitamento, segurança ealimentação –, como pesada – carrinhos, cadeirões, banheiras e cadeiras de carro – geralmente são importados.

Os fabricantes nacionais usam inúmeros componentes importados, tais como rodas, tecidos para confecção dos assentos de carrinhos e bebês conforto, entre outros. Outro exemplo é a matéria-prima utilizada na produção dos móveis. Na maioria das ve-zes, as empresas utilizam o MDF, composto por uma resina que também está diretamen-te vinculada ao dólar.

Dessa forma, é inevitável a alta nos pre-ços dos produtos revendidos no Brasil. Isso pode abrir um viés na gestão, pois represen-ta uma oportunidade de aumento do fatura-mento, quando na verdade só estamos re-passando uma variação inflacionária devido à instabilidade monetária.

A boa notícia vem de Miami. Em um pas-sado recente, o destino da Flórida era de um de nossos maiores e mais agressivos concor-rentes. Virou rotina, praxe, modismo. Clientes das classes A e B ficavam grávidas e, rapida-mente, já entravam nos sites de viagens para programar o seu embarque. Com o dólar mais baixo, os preços eram convidativos.

Assim, compravam fora produtos bem mais em conta do que os encontrados no

mercado nacional, em virtude dos altos im-postos e fretes na importação, principalmen-te artigos de puericultura pesada e roupas.

Para compensar a viagem, compravam diversos itens desnecessários e outros cujos preços internamente eram até melhores do que nos Estados Unidos, como peças de enxoval personalizadas e de decoração. Traziam excessos, produtos que nem seriam utilizados, além de arcarem com riscos de problemas sem ter a quem recorrer.

Ou seja, o produto nacional sofria uma concorrência desigual, sem que o governo brasileiro emitisse qualquer providência para a proteção de nossas empresas. Assim, o mercado brasileiro teve de encontrar sozi-nho uma forma de proteção.

Agora, com a alta do dólar, resta-nos quebrar este paradigma. Temos de mostrar aos clientes o quanto é vantajoso comprar aqui, em lojas especializadas, preparadas para vender para gestantes, mães e de-mais consumidores envolvidos, oferecendo um mix de produtos que satisfaça todos os seus desejos e anseios.

Lojista, procure reforçar que vale a pena, que é mais vantajoso e muito mais cômodo. Comprar aqui livra o consumidor de passar horas dentro do avião, enfrentar filas nos ae-roportos, a loucura dos outlets e as despesas com carros alugados, entre outros desafios.

Talvez seja interessante incutir a ideia de fazer aqui um excelente enxoval e mon-tar um quarto completo e charmoso para o bebê e, de quebra, ainda guardar dinheiro para passear futuramente com o bebê.

A melhor maneira de encarar o atual cenário é ver o lado bom dele e criar oportunidades.

FALANDO SOBRE Gestão

Como a alta do dólar pode nos favorecer

Antônio Carlos Viégas é presidente da Rede Bebê Brasil (RBB).

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quinta-feira, 7 de abril de 2016 13:03:37


O PRÓXIMO PASSO...

Listamos os principais eventos de negócios domomento para você

Calendário anuncia novos negócios!

Local: São Paulo, BrasilSite: www.feiraapas.com.brAPAS 2016

Maio

2 a 5

Local: São Paulo, BrasilSite: www.utf8.com.br/paisefilhos

Seminário Internacional “Mãe Também é Gente”

Maio

15

Local: São Paulo, BrasilSite: www.fit016.com.br

47ª FIT 0/16 Junho

2 a 5

Bebés & Mamás

Maio

21 a 22Local: Barcelona, EspanhaSite: www.bebesmamas.com

Local: São Paulo, BrasilSite: www.grupoopera.com.br

Junho

3 a 6 23ª Feira Ópera

Local: São Paulo, BrasilSite: www.pueriexpo.com.br/a-feira/sobre

Junho

2 a 5Pueri Expo – Feira Internacional de Negócios em Puericultura

Revista Negócios de Zero a Três #23

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Transcript of Revista Negócios de Zero a Três #23