Revista Negócios Imobiliários - Edição 05

Revista Negócios Imobiliários Setembro 2012

É com imensa satisfação que comemoramos o primeiro aniversário da Revista Negócios Imobiliários. Foram quatro edições onde primamos pela qualidade editorial, assim como toda diagramação e acabamento para que você tenha uma leitura plena e agradável. Nosso compromisso sempre será a excelência de publicação pelo respeito que temos com o mercado da construção civil paraibana.

Nesse quinto exemplar, a capa e matéria principal é com o Palazzo Essenziale situado apenas 50 metros do mar na praia do Bessa. O empreendimento é o primeiro lançamento em João Pessoa da Massai e Grupo Dão Silveira, incorporadoras responsáveis pelo projeto. As principais características, além da excelente localização, é a presença da varanda gourmet integrada a cozinha nos apartamentos com tipificação

maior. Na entrega, em 2015, todas as áreas comuns serão equipadas, ambientadas e decoradas.

Temos ainda novas matérias e colunistas, cinco eventos sociais que movimentaram a sociedade paraibana, projeto de arquitetura com o apartamento decorado do Residencial Liège, perfil empresarial da Digital Cube 3D e a certificação do Selo Aqua no Tour Geneve.

Sendo assim, agradecemos a parceria comercial com todos anunciantes e nosso muito obrigado aos eleitores pelo incentivo e atenção de sempre. Parabéns a todos nós pelo primeiro ano e ótima leitura!

Ivan Lima CorreiaRevista Negócios Imobiliários

QuINta edIção da RevIsta NegócIos ImobIlIáRIos: cResceNdo cada vez maIs pautado Na étIca e cRedIbIlIdade.

set.12

8

dIRetoRIvan [email protected]

coluNIstasBruno FariasClerton FrancaGilvandro GuedesInaldo DantasIrenaldo Quintans

pRojeto gRáfIcoSuperliga 66

ateNdImeNto(83) 8680 4682 | (83) 9614-1850

peRIodIcIdadeTrimestral

tIRagem4.500 Exemplares

ImpRessãoGráfica Santa Marta

fotogRafIaMárcio Monteiro

dIstRIbuIçãoBob (83) 8769 4056

cIRculaçãoConstrutoras, imobiliárias,escritórios, clínicas, hotéis, faculdades e empresariais

joRNalIsta RespoNsávelIvan Correia (DRT/PB 2166)

publIcaçãoRevista Negócios ImobiliáriosCNPJ: 14.555.001/0001-07

>>> edItoRIal


11 ENTREVISTAStelo Queiroga

14 COLUNA MERCADO DA CONSTRUÇÃO CIVIL

A importância das entidades de classe

16 SOCIALInauguração da Bracol na Av. Edson Ramalho é prestigiada pelos

principais profissionais da arquitetura e decoração paraibana

18 ARTE SINGULARResidencial Liège: primeiro e maior smart building do Altiplano

22 SOCIALNoite de felicidade e satisfação para as famílias

que receberam as chaves do Oásis Plaza, em ótima localização no bairro do Bessa

24 COLUNA CONDOMÍNIOCondomínios em atraso, como cobrar?

28 SOCIALEm grande e alto estilo, Conserpa entrega aos clientes o edifício

Rio Mamoré com seus 42 pavimentos em Miramar

30 CAPA Palazzo Essenziale

34 COLUNA MERCADO IMObILIáRIOPor que ser um corretor de imóveis?

36 SOCIALParceria de sucesso entre Execut e Brascon é êxito de vendas no primeiro feirão de imóveis realizado pelas empresas

42 COLUNA DIREITO IMObILIáRIO A não incidência de ISS sobre Incorporação Imobiliária - Incorporação Imobiliária Direta

44 SOCIALEm frente ao mar da praia do Cabo Branco, Alliance celebra mais uma conquista com entrega do Luxor

46 COLUNA CORRETOR DE IMóVEISQualificação sempre do corretor de imóveis

48 PERfIL SUSTENTáVELComplexo Tour Geneve, o primeiro edifício sustentável da Paraíba e o primeiro mixing building sustentável do Brasil

50 SOCIEDADEFalta pouco para a arquiteta Bruna Sá abrir as portas do novo escritório

Revista Negó cios I mobil iários Setembro 2012Í N d I c e

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38 PERfIL EMPRESARIALDigital Cube 3D


Paraibano, empresário, engenheiro civil,

30 anos de carreira, é fundador e sócio-

diretor da Cobrás Imóveis. Nessa entrevista,

fala como Presidente do Conselho

Administrativo do Grupo Alliance, formada

de modo estratégico por empresas que

compõe o segmento da incorporação

imobiliária há mais de duas décadas em

vários estados do nordeste. Alliance é uma

construtora com a marca da qualidade e

excelência em seus empreendimentos, que

mesclam beleza, lazer, segurança, conforto

e comodidade em áreas nobres das cidades.

“Alliance continuará atuando de maneira forte em João Pessoa. Em pouco tempo, novos investimentos e lançamentos prometem inovar a cidade. Sempre fazendo o melhor em satisfação das necessidades dos clientes.”

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Stelo Queiroga

ENTREVISTAPor Ivan Correia


ENTREVISTA - STElo QuEIRogA

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Qual o papel da construtora alliance dentro do mercado imobiliário da paraíba?

A Alliance vem se destacando como uma empresa de vanguarda e ao mesmo tempo carrega toda tradição e credibilidade dos seus sócios. Vanguarda por ser uma empresa moderna, atualizada, que busca melhoria contínua e profissionalização dentro das melhores técnicas e processos de gestão disponíveis no mercado. E tradicional por ser um grupo empresarial que já atua há várias décadas no segmento pautado pela qualidade, integridade e pontualidade. Nossas ações

são norteadas pelos princípios de governança corporativa, um modelo de gestão que é capaz de traduzir a ética, transparência, a boa fiscalização e a qualidade empreendidas em todas as nossas realizações.

como são planejadas as ações da empresa?

Nosso planejamento estratégico é firmado sobre quatro pilares básicos: a satisfação do cliente, a melhoria contínua, a segurança e valorização dos nossos colaboradores e a sustentabilidade.

Esse direcionamento vem sendo colocado em prática através de uma equipe profissional que recebe treinamento contínuo, e toda a estratégia do grupo é delineada e aprovada por um conselho de administração, composto por profissionais de capacidade e experiência comprovada. Dessa forma, a Alliance vem consolidando seu espaço aqui na Paraíba e em outros nichos de mercado dentro de um clima de competência e muito trabalho. Esse reconhecimento nos alegra e nos confere a responsabilidade de intensificar nossos esforços para cada vez fazermos mais e melhor.

Qual o maior diferencial da alliance?

Nosso diferencial principal é a busca por um modelo administrativo sustentável, onde se consiga dar perenidade a toda estrutura da empresa. Sustentabilidade em um sentido amplo, que garanta a solidez e continuidade da empresa e a preservação do meio ambiente. Tudo isso visando à satisfação daqueles que acreditam em nós e passam a fazer parte da família Alliance, sejam como investidores, clientes ou colaboradores.

dentro do princípio da governança coorporativa, como está organizada a empresa?

A nossa estrutura organizacional é formada basicamente por um conselho de administração e uma diretoria executiva. O conselho de administração aprova o plano

estratégico da organização e fiscaliza sua implantação através de vários comitês de diversas áreas de atuação. A diretoria executiva fica encarregada de operacionalizar essa estratégia. São os diversos departamentos que compõem essa diretoria que se encarregam do desenvolvimento, aplicação e

melhoria dos processos. Temos os departamentos de planejamento e projetos, comercial, atendimento ao cliente, marketing, construção, suprimentos, desenvolvimento de pessoas, administrativo financeiro, tecnologia da informação, auditoria e jurídico. Todas essas áreas trabalham em sincronia, através dos processos aprovados pela diretoria executiva e acompanhados pelo conselho de administração.

Quais os motivos que levaram a alliance apostar no altiplano?

Aconteceu através da possibilidade que nós vislumbramos no desenvolvimento de um novo bairro, de uma nova opção de moradia em João Pessoa. Durante

“Esse reconhecimento nos alegra e nos confere

a responsabilidade de intensificar nossos

esforços.”

Revista Negócios Imobiliários Setembro 2012 13

muitos anos, refém da legislação que vedava o uso saudável do solo, o Altiplano ficou sem acompanhar o crescimento da construção que vinha acontecendo em outros locais da capital. A localização é maravilhosa, assim como a ventilação, então por isso acreditamos para marcar presença lá. Creio que essa é nossa maior virtude. É importante ressaltar que sabemos que o bairro ainda é carente de investimentos, entretanto o poder público tem demonstrando iniciativas de infraestrutura com novos acessos, duplicação de vias, esgotamento, etc. Na verdade, nós já iniciamos a parceria como empresa privada no auxílio da pavimentação de ruas e demais outras benfeitorias.

o conceito de condomínio clube está presente de que modo nos projetos alliance?

Observamos que era algo praticado em outras cidades. Daí então percebemos que João Pessoa não poderia ficar de fora. Como o consumidor está cada vez mais exigente, em pouco tempo a necessidade de uma área de lazer maior e melhor seria evidente. E esse é o grande sucesso do condomínio clube, pois vem com conforto extraordinário para os moradores, que muitas vezes não precisam mais sair de casa para

freqüentar locais de diversão. Perceba que além da piscina, muitos outros itens são entregues em nossos empreendimentos. Por

exemplo, academia de musculação, playground completo para crianças, espaços gourmet com churrasqueira, na área de esportes com quadras de tênis, vôlei, futebol e até mesmo boliche. Essa característica de condomínio clube está presente em todos nossos projetos, sem exceção.

Qual a política de valorização que a empresa adota com os colaboradores?

O sucesso da Alliance depende exclusivamente de nossos colaboradores, acreditamos e sabemos plenamente disso. É uma equipe que tem motivos para trabalhar e acima de tudo que produz. São todos proativos, possuem iniciativa e correm atrás das realizações com nosso total apoio. Temos uma praxe de antes da entrega do empreendimento, nossos funcionários e suas famílias

visitarem a obra, que eles acabaram de construir, primeiro que os próprios moradores. Eles se sentem orgulhosos em contemplarem algo que as mãos deles fizeram, como um coroamento de um grande trabalho. Esse é um grande diferencial que exercermos com os colaboradores, valorizando, sobretudo, a capacitação profissional de cada um.

Quais vantagens que o cliente encontra ao visitar o showroom alliance?

A ideia é realmente oferecer um atendimento diferenciado. Não só para os clientes, mas também para os corretores e imobiliárias da cidade. Nós temos uma equipe bastante treinada e conhecedora bem de cada um de nossos produtos. Sabem os diferenciais de lazer, localização, período e estágio de construção, enfim, sabem de tudo na ponta da língua. As nossas maquetes estão expostas, assim como banco de imagens e tabelas de preços para atender bem quem nos visitar.

o que podemos esperar para o futuro da empresa?

Alliance continuará atuando de maneira forte em João Pessoa. Em pouco tempo, novos investimentos e lançamentos prometem inovar a cidade. Sempre fazendo o melhor em satisfação das necessidades dos clientes, com o intuito de fidelizarmos cada vez mais e mais. A melhoria contínua dos nossos processos é objetivo cotidiano sem comprometer a trajetória e sempre atrelado ao crescimento sustentável.

“O sucesso da Alliance depende exclusivamente

de nossos colaboradores.”


[email protected]

A importância das entidades de classe

Coluna ConSTRuÇÃo CIVIl

Sempre ouço questionamentos sobre a serventia das entidades de classe, sejam conselhos, sindicatos ou associações. Não sou autoridade no assunto, porém, a meu ver, tais instituições são vitais dentro da lógica da democracia representativa. Desde que não se limitem, claro, à proteção e à defesa dos interesses dos seus associados, embora estas estejam entre as suas legítimas atribuições. Tampouco ao benefício pessoal dos seus dirigentes, já que seus cargos não devem ser remunerados pecuniariamente, ou, por outra, são remunerados apenas com o chamado salário moral, aquele que deriva do prazer de servir ao coletivo, em prejuízo, no mais das vezes, das atividades privadas do abnegado gestor. Têm importância relevante, sim, devido à sua principal função: que é a de proteger a própria sociedade contra os maus profissionais, contra aqueles que não têm compromisso com a legalidade nem com a ética. Estes - os maus - fogem dessas entidades como o diabo da cruz. E trabalham à socapa pelo seu enfraquecimento. Justamente porque nelas se aglutinam indivíduos ou empresas bem intencionados, que valorizam seus setores e que desejam ver longe do mercado aqueles que, ao refugarem o necessário processo de formação e legalização profissional, e ao sonegarem os impostos e as taxas devidos, praticam o que se convencionou chamar de concorrência desleal. Prejudicam a si, aos colegas e, principalmente, à coletividade. Não se pode ignorar o fato de que custo da formalidade no Brasil é astronômico. Também

não defendo reservas de mercados, nem castas profissionais num país, como o nosso, cuja extrema mobilidade social permitiu que um torneiro-mecânico chegasse à presidência da República. Contudo - e aí emerge a relevância, repito, das entidades classistas no sistema representativo em que vivemos -, se elas não forem fortes o suficiente para reverberar os reclamos dos que estão ao rés do chão junto às esferas maiores da Nação, as situações desfavoráveis que se nos apresentam cotidianamente tenderão a se perpetuar, ou talvez, como tem sido a regra, a piorar.

Portanto, caro profissional, qualquer que seja sua área de atuação, legalize-se. Valorize sua entidade de classe, recolha a contribuição e não se omita: participe dos seus encontros e reuniões. Além das preciosas informações e contatos que lhe serão propiciadas, você contribuirá para a redução da concorrência desleal e para a consolidação da democracia no nosso país.

Irenaldo Quintans é empresário, economista, presidente do SINDUSCON-JP, vice-presidente da CBIC e sócio-diretor das construtoras Ômega e Ibérica.

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“Sua principal função: que é a de proteger a própria sociedade

contra os maus profissionais, contra aqueles que não têm

compromisso com a legalidade nem com a ética.”


-

s o c i a l

Inauguração da Bracol na Av. Edson Ramalho é prestigiada pelos principais profissionais da

arquitetura e decoração paraibana

s o c i a l

Foi um sucesso o coquetel de abertura da Bracol Revestimentos, que contou com a presença fundamental dos profissionais da arquitetura e decoração como convidados principais. A loja, imensa e com showroom em dois pavimentos, está na melhor localização da Av. Edson Ramalho, em

Manaíra, oferecendo conforto e muitas opções de compra aos clientes. A noite de festa também foi em conjunto com o lançamento da nona edição da Revista D&A, comandada por Ricardo Castro e equipe. Desejamos excelente desempenho profissional a todos que compõe a Bracol.


ResidenciaL Liège: primeiro e maior smart building do Altiplano

ARTESINGULAR

18


A GBM Engenharia abre ao público as portas do

seu apartamento decorado, que já pode ser

visitado no local, onde se encontra também o belo e

confortável stand de vendas do empreendimento.

O apartamento decorado foi projetado pelo

grupo FABBRICA Arquitetura e Design, também

responsável pelo projeto arquitetônico do

Residencial Liège e contou com a colaboração

de parceiros e fornecedores renomados e de

qualidade inquestionáveis. Ponto de consenso

entre arquitetos e construtora, oferecer ao

cliente a experiência de imersão física que o

apartamento decorado permite, é a forma mais

justa de apresentar o produto. No local, o cliente

terá uma simulação do apartamento pronto, na

orientação relativa ao norte em que o mesmo

será entregue, sendo considerados inclusive

itens estruturais e shafts de instalações prediais.

Com um programa de necessidades diferenciado,

entre outros cômodos, o apartamento dispõe

de três suítes, sendo capaz de atender de forma

funcional e confortável aos mais diversos padrões

de família atuais. O posicionamento estratégico

de portas e janelas garante excelente ventilação

e iluminação natural, e conjuntamente com

a utilização minimizada de áreas destinadas

simplesmente à circulação, permitem um melhor

aproveitamento dos espaços e resultam em áreas

expressivas para armários nos quartos, cozinhas

e outros ambientes.


Rua Francisco de Assis Frade, 133

Manaíra - João Pessoa - Paraíba

Fone: (83) 3246 3392

O projeto de interiores proposto pelo grupo FABBRICA apresenta apenas uma das inúmeras

possibilidades de arranjos de mobiliários que o apartamento comporta, e oferece sugestões de

materiais de acabamento decorativo e peças de decoração que convivem de forma harmoniosa

com materiais e acabamentos que serão utilizados na obra conforme as especificações técnicas

que podem e devem ser consultadas pelos clientes junto à construtora.

Avenida Dr. Frutuoso Dantas, 57 - Cabo Branco

João Pessoa / PB - Cep: 58.045-170

Fone/Fax: (83) 3247 1776

www.gbmengenharia.com.br

www.facebook.com/gbmengenharia

www.twitter.com/gbmengenharia

Noite de felicidade e satisfação para as famílias que receberam as chaves do Oásis Plaza, em

ótima localização no bairro do Bessa

s o c i a l

Com muita alegria e emoção, a Fibra Construtora entregou mais um empreendimento na Paraíba. Na melhor localização do Bessa, o Oásis Plaza ficou pronto e com excelente acabamento conferido por todos convidados na noite de ontem, numa grande festa organizada pelo colunista social Ricardo

Castro. O evento contou também com buffet da chef Suely Almeida, apresentação musical da dupla Renata e Ribert e do DJ Bruno Martins, além dos arranjos na decoração de André Luiz e manobristas da Vip Valet Parking. Parabéns a família Fibra por proporcionar tão bem o sonho de muitos lares.


Criadas para custear as despesas condominiais, estas taxas, popularmente chamadas de taxa de condomínio, são o resultado da soma das despesas ordinárias (salários dos empregados, consumo de água, luz, manutenção dos equipamentos, segurança, etc.) dividido pela fração ideal de cada unidade, cobrada mensalmente, com vencimentos estabelecidos pela convenção do Condomínio, ou no silêncio dela, pela Assembleia Geral. Diz a Lei do Código Civil Brasileiro no Art. 1.336. São deveres do condômino: I - Contribuir para as despesas do condomínio, na proporção de suas frações ideais; salvo disposição em contrário na convenção. Portanto, a lei OBRIGA cada condômino a CONTRIBUIR para as despesas do condomínio. Mas o tema não é definição, nem muito menos para que serve a taxa de condomínio. Vamos tratar de como receber daqueles que não pagam. Não importa se a taxa é ordinária ou extra-ordinária, nem muito menos se o apartamento está ocupado ou alugado (neste último caso, muitos pensam que a obrigação de pagar é do inquilino), nem muito menos se o apartamento já foi ou não vendido (muito comum em condomínios novos), a obrigação de pagar existe em todos os casos e é, e será sempre, atribuída ao seu proprietário. O condomínio jamais deverá cobrar diretamente do locatário, em caso de apartamento locado. O procedimento de cobrança deve começar por carta administrativa. Geralmente, após um prazo médio de 30 dias (cada condomínio pode estipular o seu), deve a administradora (ou o síndico, no caso de administração direta) encaminhar carta ao condômino que ainda não tenha quitado sua taxa, dando conhecimento da inadimplência e lembrando que tal falta pode acarretar cobrança judicial. O mesmo procedimento pode ser repetido ao acumular a segunda taxa em atraso. A cobrança judicial, segundo nossa experiência, deve ser iniciada a partir do 3º mês de atraso (não significando dizer que deve-se esperar três meses para poder cobrar judicialmente). E defendo esta prática por dois motivos:

o primeiro: se o síndico optar em cobrar em juízo todo aquele condômino que atrasa a primeira ou a segunda taxa, vai passar boa parte do seu tempo em audiências que quase nunca começam na hora prevista (meus colegas advogados sabem muito bem do que estou falando – pode esperar pelo menos por mais 30 minutos, no mínimo). Segundo: os devedores de boa fé (é, existem sim) geralmente nesse período de dois meses, sempre terminam encontrando uma forma de quitar seus débitos.

Uma vez optado pela cobrança judicial, o síndico deve certificar-se, através de certidão de cartório, quem é o verdadeiro proprietário do imóvel, evitando assim, cobranças indevidas. De posse dessa certidão, o Juizado Especial é o caminho mais rápido para a solução do caso. Porém, alguns documentos devem fazer parte do processo: ata de eleição do síndico, nome completo e endereço do devedor e principalmente, extrato de débito. Para valores abaixo de 20 salários mínimos (cerca de R$ 8.000,00) não há necessidade de acompanhamento de advogado, não querendo aqui dizer que isso não seja importante.

Inaldo Dantas é advogado, administrador de condomínios, síndico

profissional, presidente do SECOVI-PB e diretor do Grupo Ello,

empresa que presta assessoria financeira e jurídica a qualquer

condomínio, seja este horizontal, vertical, residencial, comercial,

industrial, de pequeno ou grande porte.

[email protected]

Condomínios em atraso, como cobrar?

Coluna CondomínIo

24

“A obrigação de pagar existe em todos os casos e é, e será sempre, atribuída ao seu proprietário. O

condomínio jamais deverá cobrar diretamente do locatário, em caso

de apartamento locado.”

Em grande e alto estilo, Conserpa entrega aos clientes o edifício Rio Mamoré

com seus 42 pavimentos em Miramar“O que eu mais me orgulho dos meus pais é lembrar que eles não me deram dinheiro ou o melhor carro da época. Até que eles poderiam, pois tinham condições plena para isso. Mas, o que recebi deles foi a disciplina e gosto pelo trabalho, sempre buscando dedicação e aperfeiçoamento a cada dia mais e mais na minha profissão”. Foi com essas palavras que José William Montenegro Leal, diretor da Conserpa, concluiu seu discurso em gratidão a todos presentes no coquetel de entrega do Rio Mamoré, em Miramar. Empreendimento este que foi o precursor na Paraíba a romper a barreira dos 40 andares, até então nenhum construtor tinha aceitado o desafio. O edifício possui um nível de esbeltez elevado e muitas outras características que demonstram a qualidade e tecnologia sem limites que a Conserpa oferece aos seus clientes.

s o c i a l


Perspectiva Palazzo Essenziale

O Palazzo Essenziale é um empreendimento indispensável. É a obra que tem como matéria prima conforto e segurança para promover sorrisos e tranqüilidade. Venha viver no lugar que foi planejado para oferecer o que há de mais valioso quando assunto é metro quadrado: o bem-estar.

CaPa


Deck e piscina com borda infinita

Grill lounge

Salão de festas


O apartamento certo num lugar privilegiado é essencial

para suprir suas necessidades e surpreender seus

desejos. Por isso, a Palazzo Empreendimentos oferece

toda tecnologia em mais um grande lançamento com

a experiência da Massai e Grupo Dão Silveira.

Apenas 50 metros do mar, em uma área de 1500 m2, o

Palazzo Essenziale oferece muitos diferenciais. Todos os

apartamentos possuem 2 vagas na garagem, além de

infraestrutura completa de lazer com playground, kids

place, terraço coberto, praça gourmet, fitness center,

salão multiuso, lobby social e muito mais. Estrutura

moderna e eficiente, que será entregue com todas as

áreas comuns ambientadas, decoradas e equipadas.

No Palazzo Essenziale, os apartamentos são em 4

plantas de 2 ou 3 quartos, entre 67 m² a 92 m², com

excepcional posição e acabamento. O item diferencial

é a varanda gourmet, que valoriza a arte culinária do

próprio anfitrião onde prepara os alimentos para os

amigos e familiares com total aconchego e privacidade.

32

Suíte

Sala de jantar e estar

Varanda gourmet


Na cobertura, a piscina de borda infinita, hall, terraços,

grill lounge e proporcionam uma linda visão do litoral

paraibano. Clima agradável, único e especial.

A localização é no Bessa, um dos bairros mais nobres

de João Pessoa e que mais cresce verticalmente, sendo

essencialmente residencial e contornado pelo mar,

além de uma rede completa de produtos e serviços,

como supermercados, escolas, restaurantes, farmácias,

entre outros.

Fitness center

Perspectiva Palazzo Essenziale

Incorporação: Realização: Vendas:

disk palazzo(83) 9111-8667

@massai_oficialwww.facebook.com/construtoramassai


Não é preciso ser da área para perceber, a “olhos

vistos”, que a Paraíba está crescendo, a cada dia,

vertical e horizontalmente. Hoje nosso Estado é um

dos principais pontos de negócios imobiliários do

país. Mas, para intermediar a compra e venda, é

necessário uma formação específica e a capacitação

continuada para atender a este mercado globalizado.

Atualmente, segundo a Lei que rege a profissão,

para ter registro no Conselho Regional de Corretores

de Imóveis da Paraíba (CRECI-PB), ou em outros, é

preciso ter, dentre outros, o Diploma de Técnico em

Transações Imobiliárias, ou, como é mais conhecido

no mercado, o TTI. Este curso, com duração de dez

meses, prepara o futuro profissional, através de

matérias voltadas exclusivamente ao mercado

imobiliário, e, após a conclusão deste, como nossos

imóveis também estão sendo vistos e negociados

para vários investidores estrangeiros, é preciso a

capacitação continuada, a exemplo dos cursos

de Perícia e Avaliação Mercadológica de Imóveis,

Marketing de Alta Performance para o Mercado

Imobiliário, inglês e espanhol instrumental, dentre

outros. Muitos Corretores que trabalham com

competência, ética e atualmente bem conceituados

e sucedidos , que optaram por fazer este curso, desde

concluintes do ensino médio a profissionais liberais

de administração, engenharia civil, arquitetura,

direito, empresários, bem como funcionários

públicos em geral, registram que, no início, fizeram

o TTI para terem uma profissão “paralela”, ou para

após suas aposentadorias, mas a realidade é que esta

tornou-se a principal fonte de renda, além de ampliar

o circulo pessoal e profissional. Por isso, com certeza,

ser um CORRETOR DE IMÓVEIS, é um privilégio e

uma profissão vibrante. Não perca tempo, seja você

também um Corretor de Imóveis de sucesso.

Clerton Franca é Administrador, Pós-Graduado em RH,

Mediador, Conciliador e Árbitro Empresarial, Corretor de

Imóveis, Perito Avaliador Imobiliário, Conselheiro do CRECI-PB,

Coordenador Técnico de Curso TTI e Diretor Administrativo-

Financeiro da UNEPI.

[email protected]

“Muitos Corretores que trabalham com competência,

ética e atualmente bem conceituados e sucedidos , que optaram por fazer este curso, desde concluintes do ensino

médio a profissionais liberais”

Por queser um corretor de imóveis?

Coluna mERCado ImoBIlIÁRIo

34


Parceria de sucesso entre Execut e Brascon é êxito de vendas no primeiro feirão de imóveis

realizado pelas empresas

s o c i a l

36

De 17/08 a 02/09, a Execut Negócios

Imobiliários e a construtora Brascon

promoveram o I Festival de Imóveis. Foram

oferecidos diversos empreendimentos, com

a confiança de uma das mais respeitadas

construtoras da Paraíba, em condições

especiais. Os clientes que compareceram

ao evento aproveitaram essa excelente

oportunidade de adquirir um imóvel nas

melhores localizações. O Festival de Imóveis

Execut aconteceu na sede da imobiliária,

situada na Avenida Nossa Senhora dos

Navegantes, 823 – Tambaú.


1. Qual a atividade principal da empresa? Nosso trabalho é com perspectivas digitais. Através do projeto arquitetônico transformamos o que está no papel em um modelo virtual capaz de demonstrar como será aquele empreendimento. O nosso principal foco é a aproximação das imagens com a realidade.

2. Quem são os clientes em potencial? Todo segmento da construção civil. Na maioria das vezes, as grandes empresas nos procuram, pois sabem da importância que as imagens influem para a venda. Devido ao aquecimento do mercado, empresas de médio e pequeno porte vêm nos procurando cada vez mais. O público de arquitetura é outra categoria de nossos principais clientes, uma vez que utilizam das perspectivas como instrumento esclarecedor do projeto. Enfim, essas imagens funcionam para fortalecer a comercialização e mais do que nunca para ilustrar o projeto final.

3. como acontecem as elaborações das imagens? Inicialmente, recebemos os desenhos com as especificações técnicas. A partir daí elaboramos o escopo com a quantidade de imagens que serão produzidas. Utilizando software 3D, iniciamos a modelagem virtual que é a primeira etapa do processo, fazendo o levantamento de piso, paredes e esquadrias. Em segundo momento, aplicamos todo processo de texturização, na qual consistem cor, materiais e revestimentos especificados. Quando chegamos à etapa de iluminação, uma fase que exige maior empenho, a luz aplicada corretamente

transmite melhor a realidade. Por fim, temos o render que é o processo realizado através de hardware com a tecnologia que investimos em nosso equipamento.

4. Qual a estrutura da empresa? Somos jovens profissionais, com experiência de mais de 15 anos no segmento. Oferecemos total estrutura com equipe formada de arquitetos, engenheiros, designers industriais e interiores. Nossos computadores são de configuração avançada, ideais para esse serviço de criação de perspectiva. Constante atualização e busca por aperfeiçoamento técnico fazem parte da nossa filosofia.

5. Quais são os diferenciais da digital cube 3d? A qualidade das nossas imagens, sem dúvidas, é um grande diferencial aliada ao excelente nível técnico de todos que compõe a equipe. O que percebemos é que muitos dos nossos clientes necessitam de consultoria para melhorar seus produtos, e isso nós oferecemos em toda elaboração dos projetos. Atendemos bem, pois temos plena satisfação ao saber que as imagens colaboram na construção do sonho.

Perfil empresarial

DIGITALCUBE 3D

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Av. Fernando Luiz Henrique dos Santos, 435 Sala 212 Emp. Mayara Rayssa – Bessa / João Pessoa – PB

Fone: (83) 3512 6852Site: www.digitalcube3d.com.br

E-mail: [email protected]


Muito tem se falado acerca da incidência ou não do Imposto Sobre Serviços (ISS) sobre a Incorporação Imobiliária. Discussões sobre a matéria levou o caso a ser analisado pelo Superior Tribunal de Justiça em uma ação originária do Estado do Rio Grande do Norte, onde incorporadora obteve êxito na demanda, deixando de ser tributada pelo imposto municipal. Segundo a Lei 4.591/64, a Incorporação Imobiliária é um negócio jurídico que tem por finalidade promover e realizar a construção composta de unidades autônomas, para alienação total ou parcial. Economicamente falando, a incorporação é um empreendimento que visa obter, pela venda antecipada dos apartamentos, o capital necessário para a construção do prédio. Do conceito extraído do art. 29 da Lei 4.591/64, sobre incorporador, verifica-se que este não precisa ser o construtor, tanto que a lei é explicita ao ressalvar que “embora não efetuando a construção”, pois a sua obrigação é promover a construção e alienar frações ideais vinculadas a futuras unidades imobiliárias, formando, ao final, o condomínio edilício. Do que se entende do excerto da lei 4.591/64 esposado acima é que a incorporação poderá adotar três tipos de regimes de construção, a saber:1º - por empreitada, a preço fixo, ou reajustável por índices previamente determinados, onde os preços são fixos, independente das variações que possam ocorrer, ou variáveis da forma e na época previamente estipulados;2º - por administração ou “a preço de custo”, sendo obrigatório constar no contrato de o montante do orçamento do custo da obra, sendo de responsabilidade dos proprietários ou adquirentes o pagamento desse custo total determinado; ou3º - por contratação direta entre os adquirentes e o

construtor, que ocorre quando as unidades imobiliárias forem contratadas pelo incorporador por preço global compreendendo quota de terreno e construção, inclusive com parte de pagamento após a entrega da unidade. Em recente julgamento do Superior Tribunal de Justiça, ficou decidido que os contratados nos regimes de construção por empreitada e por administração, a construção é contratada pelo incorporador, incidindo, portanto o Imposto sobre o Serviço, conforme item 32 da lista de serviços anexa a Lei 116/2003. O caso concreto é que determinará a aplicação de um ou de outro entendimento. O ISS não incidirá naqueles casos em que a incorporação, além de se dar em terreno próprio de incorporadora, por sua conta e risco, não enseja a prestação de serviços a terceiros (contrato de empreitada). A 2ª Turma do STJ entendeu e decidiu que não se materializa o fato gerador do ISS nos casos de incorporação imobiliária direta – em que o incorporador constrói em terrenos de sua propriedade, conforme suas próprias especificações, por conta e risco para venda futura, já que ausente a presença de serviços a terceiros. Se houver contratação direta, a construção feita pela incorporadora em terreno próprio constitui simples meio para se atingir o objetivo final da incorporação; o incorporador não presta serviço de construção civil ao adquirente, mas para si próprio, concluindo que a incorporadora imobiliária não assume a condição de contribuinte da exação.

Bruno Farias é Advogado Especialista em Direito Tributário,

Sócio do Farias e Farias Advogados Associados, Consultor

Jurídico e Parceiro do JLucena Advogados Associados.

[email protected]

A não incidência de ISS sobre a Incorporação Imobiliária – Incorporação Imobiliária Direta

Coluna dIREITo ImoBIlIÁRIo


O Luxor Cabo Branco é um empreendimento com padrão Alliance de qualidade. Ele une belezas naturais, modernidade, conforto e bem estar, onde é possível viver em harmonia com a natureza, mas sem abrir mão da sofisticação. Tudo isso à beira mar da praia do Cabo Branco, um ambiente privilegiado por seus encantos naturais e por sua excelente localização. A entrega das áreas comuns aos 84 clientes, que compareceram a noite tão aguardada e muito especial, aconteceu em 25 de setembro de 2012. O projeto de arquitetura é assinado por Antonio Cláudio Massa e Ernani Henrique Júnior, com paisagismo de Patrícia Lago. Exclusivo e exuberante!

Em frente ao mar da praia do Cabo Branco, Alliance celebra mais uma

conquista com entrega do Luxor

s o c i a l


Todo profissional deve buscar constante

atualização no seu trabalho, com intuito de aprimorar

e aperfeiçoar cada vez mais suas atividades. Na

verdade, o mercado exige qualificação como critério

de desempate numa vaga de emprego. Quando

falamos em corretor de imóveis, hoje é tendência o

nível de conhecimento como competência inerente

ao dia a dia das transações imobiliárias.

Durante o curso de corretor de imóveis,

várias disciplinas são estudadas no período de

aproximadamente 10 meses. Direito Imobiliário,

Ética Profissional, Organização Comercial, Economia,

Português, Matemática e outras matérias compõem

a grade curricular do futuro corretor. Isso é apenas o

início da formação, uma vez que compete ao aluno

um conhecimento sobre o mercado que ele atua para

poder, com segurança, realizar as vendas ou auxiliar

nos contratos de permuta ou aluguel.

Portanto, o corretor de imóveis tem que estar

bem atualizado e por dentro de tudo o que acontece,

não só no mercado imobiliário, mas no mundo, pois

tudo está em constantes transformações. Quer seja

uma lei nova, mudanças nas taxas de juros, novos

produtos e clientes sempre com novas necessidades.

Isso não quer dizer que você tenha que estudar

todo dia, entretanto é importante que leia jornais,

portais, livros com certa freqüência. Quanto a cursos

de atendimento ou vendas, por exemplo, faça todos

que considerar interessante. Participar de palestras

e treinamentos na sua imobiliária é algo totalmente

necessário dentro da qualificação para o sucesso.

Concluindo, é importante destacar que o corretor

de imóveis deve cuidar do seu conhecimento, assim

como andar bem alinhado, vestir bem socialmente,

ser educado, possuir ética profissional e tratar muito

bem os clientes. Todos esses itens colaboram para

o profissional comprometido de fato com a maior

sonho do povo brasileiro: a compra da casa própria.

Gilvandro Guedes é diretor da Execut Negócios Imobiliários,

empresa que desde 1989 atua na compra, venda e locação de

imóveis em toda Paraíba.

[email protected]

“O corretor de imóveis tem que estar bem atualizado

e por dentro de tudo o que acontece, não só no mercado imobiliário, mas no mundo,

pois tudo está em constantes transformações”.

Qualificação sempre do corretor de imóveis

Coluna CoRREToR dE ImóVEIS


Respeito ao meio ambiente é, sem dúvida, um dos valores mais presentes na TWS Empreendimentos e para atender ainda mais a exigência do consumidor por empresas e lançamentos com maior responsabilidade ambiental, foi que a TWS trouxe para a Paraíba o primeiro edifício certificado sustentável do Estado.

O Complexo Tour Geneve recebeu em junho de 2012 a certificação AQUA (Alta Qualidade Ambiental) concedida pela Fundação Vanzolini, organização sem fins lucrativos ligado a USP. O selo assegura que o Complexo Tour Geneve além de ser um excelente investimento e moradia, também é comprovadamente sustentável.

O selo AQUA é o primeiro referencial técnico sobre construções sustentáveis no Brasil e é baseado na certificação francesa Démarche HQE. A certificação é feita por meio de auditorias que avaliam o desempenho dos empreendimentos e ocorre em três fases: programa, concepção e execução. Atualmente, a certificação do Complexo Tour Geneve é na fase programa.

São avaliadas 14 categorias que dizem respeito à qualidade de vida do usuário, economia de recursos como água e energia, disposição de resíduos e manutenção e contribuição para o desenvolvimento sócio-econômico-ambiental da região.

Para o proprietário de um imóvel certificado as principais vantagens são estar comprando um imóvel comprovadamente sustentável, com consumo de manutenção reduzido e um maior valor agregado.

complexo tour geneve, o primeiro edifício sustentável da paraíba e o primeiro mixing building sustentável do brasil

Perfil sustentável

48


S O C I E DA D E POR IVAN CORREIAMERCADO IMOB I LIÁR IO PARAI BANO

50

Contato: [email protected]

faz paRte da sua vIdaA Equilibrio Construtora lança nesse mês de setembro mais um empreendimento imobiliário. Falamos do Valência Residencial, localizado apenas a 100 metros da Epitácio Pessoa no conjunto Pedro Gondim. O prédio será entregue com todas as áreas comuns ambientadas e decoradas, com apartamentos de 74 m² a 100 m² e área completa de lazer. A entrega está prevista para julho de 2016 e mais informações você pode conferir no site da Equilibrio. Na foto, os sócios-diretores Francisco Antonio, Severino Lima e Paulo Victor.

pRoNto paRa moRaRA Construtora Ecomax entregou as duas primeiras torres do Residencial Renascença, condomínio vertical localizado no coração dos Bancários. Os moradores das torres Siena e Florença estão recebendo seus apartamentos, conforme programação anunciada desde o lançamento do empreendimento. Além da entrega dessa primeira etapa, a Ecomax lançou a terceira torre do residencial, a Veneza, que segue o mesmo padrão das torres já construídas. Com 3 quartos, sendo uma suíte, os apartamentos já estão sendo comercializados pela construtora.

mudaNça– Falta pouco para a arquiteta Bruna Sá abrir as portas do novo escritório.

tRabalHo– A agenda de atendimento do Senhor Conserta está cada vez mais lotada com a satisfação dos clientes garantida.

máXImo– Vale a pena conhecer a ambientação do apartamento decorado do Residencial Liège, da GBM Engenharia, assinado pelos arquitetos Janine Holmes e Paulo Peregrino.

pRomoção– O empresário Tiépolo de Aquino comemorou aniversário da Escrimóveis oferecendo 25% em vários produtos da loja na Epitácio Pessoa.

No topo– A Execut Negócios Imobiliários ficou em primeiro lugar no prêmio Top Of Mind na categoria imobiliária. Merecida posição!

RecIfe– Na próxima edição, cobertura social completa com a Dismacon levando empresários paraibanos para a VII FICONS que aconteceu no Centro de Convenções de Pernambuco.

empResaRIal– Muito expectativa em torno do mais novo lançamento da Planc em João Pessoa.

sHoWRoom– A Massai vem com muitas novidades por aí... Aguardem!

NovIdade No maRKetINg ImobIlIáRIo

Com design moderno e elegante, chega em 2013 a Agenda Negócios Imobiliários com Ivan Correia. As empresas e profissionais que compõe a cadeia produtiva do mercado imobiliário paraibano serão organizados com índice por segmento, agenda telefônica e destaque para as redes sociais de cada parceiro comercial. Todo trabalho de diagramação e comercialização é realizado pela Idem Comunicação, dirigida por Sidney Guerra, que atua com larga competência elaborando agendas desde 1999. A impressão é com a Santa Marta, empresa reconhecida nacionalmente pelo alto padrão de acabamento e excelência gráfica.

HomeNagem aos coRRetoRes de ImóveIs

O Grupo Alliance reuniu os corretores de imóveis em 27 de agosto, às 8h00, para comemorar os 50 anos de atividade da profissão. Com um delicioso café da manhã, assinado pelo buffet da Pão & Massa, a equipe comercial e de marketing Alliance premiou os corretores que tiveram execelente participação em vendas no primeiro semestre de 2012. Além disso, aconteceu sorteios de tablets e GPS a todos os corretores de imóveis presentes no evento.

DESTAQUES

Revista Negócios Imobiliários - Edição 05

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